第一篇：财务管理实训教学大纲
《销售管理》实训教学大纲
一、 课程性质、任务和目的
《销售管理》是市场营销专业的一门主要技能性课程，不但要掌握扎实的理论，更要充分的学会运用各种方法和技能处理实际销售过程中的问题。通过该课程的实训部分，使学生对理论融会贯通，对既能熟练掌握，并形成一定的分析问题、解决问题和创新思维的能力。
二、 实训内容和要求
内容：主要操作训练。
包括：销售人员管理、销售过程管理、客户分析管理、应收账款管理。 要求：
1. 销售人员管理：对销售人员的标准设定、销售人员的招聘流程、销售人员的培训方案、销售人员的激励措施。
2. 销售过程管理：做好销售前的准备、对客户的寻找和开发方法、客户主要异议的应对、售后服务的提供和安排、销售沟通的时间安排。
3. 客户分析管理：客户定级管理、客户信用调查分析、客户档案的制作、完善和使用、客户回访计划、客户投诉的处理
4. 应收账款管理：全程信用模式的建立、拖欠货款的处理、追债的方法技巧。
三、 实训计划安排
1. 课堂模拟演练：课堂之上安排学生扮演不同的角色，模拟企业销售过程中的各种环节，设计问题并商讨解决方案。
2. 企业参观观摩：跟踪式观察企业的销售过程，聆听企业销售部门讲座。
3. 企业实训参与：安排学生参与固定环节，现场处理解决问题。
四、 成绩评定
通过实训过程中的具体表现和对问题的解决和处理程度以及创新能力，参考有关要求进行评分。
五、 说明
本课程采用讲授和实训相结合的方法，逐渐使学生学会销售管理的系列能力。
第二篇：《财务管理与报表分析》实训大纲
适用专业：财务信息管理课程性质：必修
学时数：54学时开课学期：2012—2013学年 大纲执笔人：张金寿大纲审核人：刘洁萍
一、课程的性质和教学目标
课程性质：《财务报表分析》是广播电视大学会计学专业(本科)的一门必修课，是为培养会计专业学生基本理论知识和应用能力而设置的一门专业课。 教学目标：学习本课程的目的是：加深对财务报表的理解，掌握运用财务报表分析和评价企业经营成果和财务状况的方法，基本具备通过财务报表评价过去和预测未来的能力，以及帮助利益关系集团改善决策的能力。
二、实训内容及要求
1、实训项目名称、内容及学时分配
1、实训的基本要求
(一)实验(实训)效果
在掌握《财务报表分析》知识体系的基础上，通过本课程的实训，提高学员的有关会计报表实际分析能力，掌握本课程在有关会计报表分析方面的实际应用。
(二)实训的基本要求
以每个实训小组为单位进行实践活动，调查了解某个单位的财务会计报表信息资料。每个实训小组的学生人数不得超过6人。其中，小型企业以3-4人为宜，大中型企业以5-6人为宜。如果有关实训单位的会计数据资料不易获得，可以用上市公司的财务公报中的数据进行相关分析。
参加该企业财务报表分析的有关讨论。并形成书面分析报表(每位学员的分析报表不能低于600字)。
每个学员的分析报表必须由指导教师批改，给出具体成绩。
(三)学生应掌握的技能
1、熟悉编辑比较财务报表
2、掌握有关会计报表分析方面的实际应用。
3、掌握财务报表各项目的趋势分析
三、说明
(一)实训方法指导
1、集中指导法：
教师对全班或全组的学生，将实训过程中出现的共性问题进行指导。解决实训中发现的问题。
2、个别指导法
在实训过程中教师针对每位学生在掌握知识、技能等过程中出现的个别差异进行指导，并督促学生在日后的学习中要具有针对性的弥补自己的不足。
3、总结指导法
在实训结束后，教师对学生总结、考核和评价，肯定成绩，交流经验，分析存在的问题，提供反馈信息，综合提炼感性知识和经验，进一步加深认识理解。
四、建议教材和参考书目
1、建议教材
《财务报表分析》池国华主编清华大学出版社，201
12、参考书目：
《财务报表分析(第二版)》 钱爱民,张新民主编中国人民大学出版社， 《财务报表分析与证券投资》 姜国华 主编北京大学出版社，2008
第三篇：《企业管理信息系统》实训教学大纲
一、实训项目名称
《企业管理信息系统》
实训总学时：48实训总学分：1.
5适用专业：国际贸易
先修课程：《计算机应用基础》
二、实训目的
通过本实训教学，使学生更好的理解课堂上讲授的理论知识，加强对实际问题进行软件设计的动手能力，掌握结构化程序设计的方法和可视化编程的基本思想，利用Visual FoxPro 6.0编写一般应用程序，了解面向对象的概念。学会使用计算机设计、调试程序，了解系统开发的基本步骤，能够开发一些小型系统。为今后进一步使用数据库来解决实际问题打下良好的基础。
三、实训方式及要求
方式：通过使用Visual FoxPro 6.0作为学习平台，要求学生在每次实训前做好准备工作，一人一机，采取实际操作的方法真正理解并掌握所学到的知识。
要求：
1.按实训内容积极进行准备，认真上机练习。
2.从学习到模仿再到自行开发应用。
3.为今后的就业打好坚实的基础。
四、实训内容
第一模块数据库系统与Visual FoxPro基础知识
第二模块VFP中数据库的基本管理
第三模块Visual FoxPro程序设计基础
第四模块面向对象的程序设计
第五模块查询与视图
第六模块报表与菜单的使用
第七模块结构化查询语言SQL
五、实训时间分配表
六、实训考核内容及成绩评定标准
按实训要求完成每一项实训内容，要求独立完成，对所做的程序内容要求保存在相应的
目录之中，成绩按下面五个方面进行评定。
1.能按要求完成各项内容。
2.创建自己的程序并能独立在计算机上运行。3.能制作小型管理信息系统。4.能在规定的时间内独立完成。
根据完成情况与实训内容要求是否符合要求，评出不合格、合格、中、良和优 5 个等级。 若采用百分制成绩，则：少于 60 分为不合格 ,60 ～ 69 分为合格 ,70 ～ 79 分为中 ,80 ～ 89 分为良 ,90 ～ 100 分为优。
七、实训教材及实训指导书
《企业管理信息系统》和《VFP程序设计基础》
八、说明
大纲制(修)定人：沈仲吉 审核人： 制(修)定日期：
第四篇：实训课教学管理制度
迁西职教中心 实训课教学管理制度
实训课教学过程管理，主要包括备课、编写教案、实训课课堂教学、成绩考核等几个方面。
一、 教师备课。
备课是实训指导教师根据实训教学大纲、学期教学计划、实训课教材、结合生产、设备、学生等实际情况，对即将进行的实训教学做好认真的准备工作。实训指导教师备课应做到：
1. 钻研教学大纲、教材和有关参考资料，掌握教学内容、目的要求、需要传授的专业知识和操作技能及本次教学项目与前后项目之间的联系等。
2. 了解所带班级中学生的特点和个性差异，以便因材施教。 3. 了解所用设备、工艺装备、工具、量具、刃具等准备情况。 4. 确定示范演示工作程序或操作步骤。
二、 教案编写。
1. 实训指导教师在备课的基础上，按照实训课堂的教学要求编写实训课程项目教案。
2. 其内容包括教学内容、目的要求、重点难点、实训项目、操作方法、使用设备与工具、量具、刃具及其它实训用具用品、操作步骤与注意事项等内容。
三、 课堂教学
1. 集合：
课前10分钟，实训学生在实训室门前集合，班长整理队伍。每个实训组站成一行，组长位于本组的最左列。 2. 点名：
课前5分钟，教师持点名册点名，掌握详细的出勤情况。 确认学生请假和无故旷课情况，对旷课学生，应与班主任联系，以便班主任及时处理，防止出现管理上的疏漏。 3. 检查实训服装,带入：
上课时间到，学生依次进入实训室。
教师在实训室门前检查学生实训服装、绝缘鞋和其它防护物品是否符合本实训室的具体要求。
凡不符合要求的学生，责令其暂时停止实训，由班干部带队交班主任处理。多次教育仍不能达到要求的，可直接向教务处反映有关问题，责令其家长到校，配合学校共同教育学生。 4. 集中讲授：
学生进入实训室后，实训教师集中授课，学生按集合队形听讲，做好实训课笔记。
教师介绍本次实训项目的具体内容、方法、操作要领、技术关键、注意事项等。
特别是安全教育，教师更要精心准备，“每课必讲”，努力做到“安全意识深入人心，安全知识时刻谨记”。
为提高实训的效率，教育学生节约耗材、珍惜时间，实训教师应根据经验，事先确定本实训项目的具体耗材、操作时间，即“定项目定材料定时间”，严格做到“多者不予，少者不补”。当次实训项目结束时，立即收回实训件，准备进入下一项目。
如果个别学生未能按时完成本次项目的，教育其在实训下一项目时珍惜时间、提高效率，所误项目实训一律不补。 5. 示范演示：
依照教学要求，边示范边讲解，做到步骤清晰可辨，动作准确无误，操作方法规范，讲做协调一致。 6. 技术文件准备：
教师下发学生实训参照的零件图、装配图、电路图或其它技术文件。
也可组织学生独立绘图，但应要求规范、准确，特别是实训中重点用到的相应的数据、尺寸、电工电子器件型号等技术参数。 7. 学生分组操作：
学生按工位号或组别号进入工位，开始实训。
每个学生在独立工位操作的，要求学生按工位号，到达相应的实训工位，开始操作。
多人成组操作的，要求学生应按组号，到达相应的实训工位，开始操作。每组组长为本组的1号，最先操作，指导教师加强对其指导，以便于其达到实训要求或打分合格后，协助教师指导其他学生进行操作。
待实训学生在指定位置等待。 8. 教师巡回指导：
学生开始实训后，为便于组织管理和学生提问，教师应确定一个固定的指导位置。
在技术指导上，要突出整体管理，随时掌握整个实训的进展和共同存在的技术问题。
对于个别学生的个别技术问题，应要求学生独立提出，做出“一对一”的技术指导，然后返回指导位置或全面巡视。
在技术指导的同时实训教师还应注意做好秩序维持、安全监控。保证整个实训秩序的安全、安静、整齐和卫生。发现学生的违纪行为，特别是涉及设备、人身安全的问题，要迅速反应，加强教育批评，如问题严重可上报教务处，给予责令暂停实训等处分。 9. 卫生清洁、设备清理：
每天实训结束前5到10分钟，学生停止操作，按分工表清理各工位设备、工具、地面、窗台、水盆、实训室周边绿地。
教育学生规范摆放实训用具，清点每个工位设备、工具缺损情况，发现问题，及时处理，保证实训室设备工具以及其它财物的完好率。 10. 点名、小结、下课
教师组织整队清点人数，记录逃课学生，简单讲评，上午11：
10、下午第7节课后组织学生下课。 11. 交接班
为明确责任，每周实训结束时，本周实训教师应和下周实训教师履行交接班程序，填写交接班记录并及时上交教务处。 12. 实训件考核：
每一项目结束时，教师应对学生完成的实习件按相关技术标准打分，记入平时考核成绩并公布。
四、 实训课考试成绩
实训课考试的方式有：平时考查、学期考试、结业考试(鉴定资格考试)、鉴定考试。 考核项目有：出勤、实训纪律、安全操纵、专业理论、实践操作等。
考核命题应根据各专业教学大纲及教学计划要求确定，难度适中，要尽量考虑与我校学生实际水平和生产实际需要相结合。
具体管理办法，做如下规定： 1. 平时考查
1) 在学生完成每一个实训项目后，实训指导教师按照实训件评分标准打分。
2) 在此基础上，根据学生在本项目实训期间的出勤、纪律、安全操作的综合表现适当扣分、加分，做为一次平时考查成绩使用。 3) 具体加减分办法由本实训课指导教师酌定。 2. 学期考试
1) 在其它文化课、理论课期中期末考试时，实训课同时进行技能操作考试，考试时间一般有所提前。
2) 学期考试成绩计入平时考核成绩，所占比例可适当加大。 3. 结业考试
1) 结业考试在学年结束前四周左右进行，分专业理论、实践操作两部分。
2) 该实训课结业总成绩按平时考查分占40%，结业考试分占60%计算。 3) 结业考试成绩合格，同时视为取得参加技能鉴定考试资格，否则将不能参加当次鉴定考试。 4. 鉴定考试
鉴定考试由教务处负责组织报名，经职业技能鉴定中心考试鉴定合格后，发放职业技能登记证书。 5. 补考
1) 结业补考一般安排本学年结束前进行。补考成绩在60分以上一律记为60分，同时视为取得下次学校统一组织的职业技能鉴定资格。 2) 不足60分的成绩如实填写，同时注明“补考”字样。
3) 学生毕业前安排一次大补考，大补考成绩仍不及格，不发毕业证书。
第五篇：物流管理专业实训教学大纲05
唐山工职院管理工程系
物流管理专业05级仓储配送实训教学大纲
学时数：60适应专业：物流管理
一、实训的目的与任务
本大纲是根据05级物流管理专业教学计划制定的。实训是学生实地从事一项调查研究或物流实践活动，也可以是进行一项模拟实践活动，目的是在学生对物流活动了解的基础上，锻炼学生所学专业对应的主要职业的从业能力、协调能力、沟通能力和对理论知识的综合运用能力，培养学生的专业素养。它是培养学生认识和观察社会、训练应用能力和操作技能的重要教学环节，是素质教育的重要手段。它不仅要求学生对本专业所学知识和技能进行综合运用，而且使学生通过实训，进一步提高其分析问题和解决问题的能力,尤其是所学专业对应的主要职业的顶岗能力，实现培养目标。
二、实训的方式
本专业的实训是仓储管理与配送实训，提倡采用多种形式，从当前的实际出发，推荐以下三种方式，三种方式可再试训期内进行不同的组合：
1.社会调查：由学生根据兴趣和专业自主确定调查题目，报系审核批准，学生根据题目开展调查活动，写出调查报告(或体会)。
2.顶岗实训：由专业教师或学生选定岗位，报系审核批准，学生根据该岗位的安排从事物流实践活动，并形成有关方案或成果。岗位的类型可以根据学生所学专业对应的主要职业来确定。学生应在多个岗位之间进行轮换。
3.模拟实训。本学院提供模拟实训软件。该软件是构建一个样本仓储或配送企业的动态经营模拟平台，学生扮演特定的角色参与到企业的各种活动中去，完成其选定的一项任务。
建议以小组的形式开展实训活动，小组以2--3人为宜。
三、实训的内容
物流管理专业的实训必须具有专业特色，活动内容应在仓储或配送企业物流领域等范围内。为方便学生选题，特提供如下题目供参考：
1.调查了解企业概貌。
2.调查物流企业仓储管理状态，确定适当岗位顶岗实训。
2.调查物流企业配送管理现状，确定适当岗位顶岗实训。
3.如何成为优秀的领导者。
4.消费者行为分析。
5.调查、观摩、参与商务谈判过程。
6.调查某一项营销策划或商业计划。
7.电子商务在我国的应用与模式研究。
8.关于各种零售业态的研究
四、实训的要求
1.物流管理专业的学生，必须参加实训。
2.开展实训的时间根据物流管理专业教学计划中课程设置及时间分配表，应在第三学期的第
18、19周，时间为二周。
3.进行社会调查的学生要根据选题列出提纲(包括调查对象和调查内容)，作好调查过程记录，根据调查结果写出调查报告。
4.采用模拟实训的学生，须进行选题，作好实验记录，根据实训结果写出实训报告。
5.参加顶岗实训的学生，根据实训结果写出实训报告。
调查或实训报告的内容应包括：对象一般情况、内容，结果，体会。字数要求不少于3000字。
报告要求语言简练、明确;叙述清楚、明白;资料、数据真实;结论要有理、有据。
6.以小组为单位进行实训的，要明确小组成员的分工。原则上每人提交一份调查或实训报告，如小组合写，需在报告中附上每一位成员承担的任务和完成情况说明，且字数须在5000字以上。
7.提交调查或实训报告时必须附调查过程记录或活动记录。
五、指导教师
1.实训必须配备指导教师。
2.指导教师必须是具有本科以上和中级(含)以上专业技术职称的物流类专职教师或具有中级技术职称的专业工作者，外聘指导教师应具有中级(含)以上职称。其资格审查由系负责。
3.一位指导教师每次指导学生数量原则上以20人左右为宜，经验丰富、专业能力较强的教师可以根据实际情况酌情安排指导人数，以30人为上限。兼职(或业余)指导教师指导学生数根据情况酌减。
4.在本校教师力量不足的情况下，可以向社会聘请指导教师，但资格标准不得降低。
5.指导教师应认真履行职责，指导学生完成好实训的全过程。
6.指导实训的时间原则上不低于2学时/人。学校应按照学时折合工作量为指导教师计酬。
六、实训的考核与成绩评定
实训考核内容、报告考核标准和成绩评定办法详见实训指导书。
七、为更好地落实专业培养目标，完成本大纲规定的任务，达到预期的实训效果，须制定配套的实训指导书并贯彻执行。
3 制定：经济管理教研室 执笔人：王文永 审核人：尹凤荣2006.8.5