第一篇：英文介绍nike
Nike的对勾
专业：国贸071姓名：贾瑞竹学号：070206130成绩：
耐克的“神话”全世界的对勾
——谈跨国公司营销战略
关键词：营销 品牌 渠道 资源
你一定知道它，对，这个对勾是全世界年轻人的。那么你也应该知道下面这些——耐克公司“成长神话”：在六十年代，公司创建之初，规模很小，随时都有可能倒闭。司的两个创始人鲍尔曼和奈特都要身兼数职，公司没有自己的办公楼和完整的经营机构。1985年耐克公司的全球利润为1300万美元，1994年公司的全球营业额达48亿美元之多;其市场占有率独占鳌头，是位居第三的阿迪达斯公司的两倍多，为24%。耐克公司的成长步伐并未减慢。95年与94年相比，全球销售额上升38%，税前利润增长55%，耐克公司股价飞快上涨，两年前每股43美元，猛涨到95年每股103美元。华尔街投资商和分析家中的许多人在80年代以前一直不看好耐克公司：“耐克没有多少发展的基础和前景。”如今解嘲道：“上帝喜欢创造神话，所以他选择了我们意想不到的耐克。”
1972年,蓝绶带更名为耐克。1975年,为降低生产成本,耐克将日本的生产线转移至人力成本较低的韩国与台湾,后又扩大到印尼和中国大陆;10年内在美国迅速崛起,80年代中叶,耐克公司的年营业额超过37亿美元,占领美国运动鞋业市场的一半以上;1999年耐克公司年销售额已达到95亿美元,跨入《财富》500强行列。而在美国俄勒冈州的比弗顿市,四层楼高的耐克总部里却看不见一双鞋。员工们只忙着做两件事:一件事是建立全球营销网络,另一件事是管理它遍布全球的公司。不用一台生产设备,耐克缔造了一个遍及全球的帝国。耐克之所以能创造出这种经营神话当然有其独特的经营之道——品牌营销和虚拟经营。
当看到这个大大的对勾划在世界地图上的时候，为我们的脑海里是不是该有个同样大小的问号呢?耐克的成功能给我们哪些方面的启示呢?
一、企业资源的有限性决定了企业应尽可能利用外部渠道资源企业都会面临一个共同的问题就是资源的稀缺，单凭企业自身的有限资源来发展壮大企业是很难而且很漫长的事，所以企业在发展过程中要尽可能地利用外部渠道资源，借助外力来推动自己的发展。 在市场瞬息万变的信息时代，企业借助外部人力物力，弥补自身不足，既能节约大量资源，又可以将自己有限的资源集中在附加值高的功能之上，如打造自己的品牌，提高自己的核心竞争力，从而使自己的企业永远走在竞争者前面。耐克公司是一家没有厂房的美国公司，它的产品都是依靠别的企业为它生产，耐克公司的经理
们只是集中公司的资源，专攻附加价值最高的设计和销售，然后坐着飞机来回于世界各地，把设计好的样品和图纸交给劳动力成本较低的国家的企业，最后验收产品，贴上“耐克”的商标，销售到每个喜爱耐克的消费者手中。在20世纪70年代末耐克就能有这种巧妙构思，不能不令人钦佩!也正是这种构思打造出了一个庞大的耐克帝国!我们的一些本土企业同样可以这样借力来促进自己的发展。
二、把握价值链的关键环节才能有效地吸引渠道资源
迈克.波特提出了企业“价值链”理论，其基本观点是在一个企业众多的价值活动中，并不是每一个环节都创造价值;企业所创造的价值，实际上来自企业价值链上的某些特定的价值活动;真正创造价值的经营活动，就是企业价值链的战略环节。保持企业对某产品的垄断优势，关键是保持这一产品价值链上战略环节的垄断优势，而并不需要在所有的价值活动上都要保持垄断优势。耐克就成功地做到了这一点，它清楚地知道自己的战略环节就是设计和营销，所以它就能目的性很强同时也很有效地运用外部渠道资源。所以我们每一个企业都要清楚地知道自己的战略环节是什么,然后集中自己的资源来发展自己的战略环节，然后才能有效地进行渠道资源的吸引，内部核心能力和外部渠道资源的有力结合能让企业快速地发展。
1.强势品牌对渠道资源具有天生的吸引力
强势品牌是企业吸引渠道资源的核心力量。品牌的强弱直接影响到企业产品在市场上的受欢迎程度和占有率，也直接影响到经销商、代理商等渠道中间商的收益高低。如耐克之所以能吸引大量的渠道资源，靠的就是它同行业世界第一的品牌地位，这让它外部渠道资源上的所有成员都清楚地知道与耐克合作绝对是有利可图的。
2. 通过有效的营销把握住消费者就能把握经销商
好品牌或好产品之所以能轻松获得渠道资源，关键就在于经销商相信好品牌或好产品能吸引消费者购买。归根结底在于消费者的选择，如果企业通过和消费者有效的营销沟通，让消费者产生了对该产品的渴求，那么企业还需担心没有经销商来自己帮助他们铺货吗?所以企业可以打破常规思维，逆向做渠道，先把握住消费者，再通过消费者来拉动经销商。还是以耐克为例，当耐克在中国的第一家专卖店在上海开张的时候，很早就有人在那里排起了长队，他们都想在第一时间里买到耐克的产品。通过这个现象就不难理解为什么有那么多经销商愿意销售耐克的产品，从而使耐克的专卖店开遍全球了。
三、结合企业实际选择恰当的渠道
渠道选择的目的是为了实现产品销售效率的最大化。对企业来讲产品特征、品牌定位、区域市场的渠道分布、区域市场影响销售的因素分析、品牌的人力资源情况等等都是影响渠道选择的重要因素，所以企业在选择渠道时一定要结合其自身的实际情况。
1.产品特性是什么
产品是快速消费品，还是高档耐用品?是面向千家万户，还是面向特殊人群?我们的目标消费者去购买的场所在哪里?比如饮料、鲜奶等，方便成为关键，人们一般不会为价格低廉、体积沉重的产品到远处的超市去购买;比如电器产品像电视、冰箱、洗衣机等质量、品牌、服务就很重要，消费者就会到有名的大卖场、大商场、大超市购买。
2.品牌定位是什么
品牌定位在中高档，目标消费者是具有一定经济实力的群体，那么就要采用商超等新渠道。比如高档化妆品就肯定只能在大中城市的商超或专卖店出现;如果品牌是定位在低档市场，那么主要销往县、乡，则适合传统的流通渠道，走批发或代理。
3.产品的销售半径
销售半径短——则物流、资金流、信息流可调可控，较适合现代渠道;销售半径长——为了结算方便，节约人力成本和时间成本，较适用传统渠道。
4.销售团队如何
如果销售团队没有运作该渠道的经验或能力，企业可以借用对该渠道有足够运作能力的外部资源，由他们来运作，等到自己的销售团队有了这方面的实力，就可以考虑自己运作了。渠道本身并不存在绝对的好与坏，不管是现代渠道还是传统渠道，谁也不可能完全取代谁。它们各有优劣，适合于自己企业的就是最好的。耐克就坚持走适合其高档产品的渠道，没有发生过任何的模糊或偏离，而使企业不断变强。
四、有效的渠道管理能使渠道资源价值最大化
渠道是企业把产品向消费者转移过程中所经过的路径。对产品来说，它并不对产品本身进行增值，而是通过服务，增加产品的附加价值;对企业来说，起到物流、资金流、信息流、商流的作用，实现企业的经营目标。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，其应用渠道的形态都不相同，那么企业就要结合各渠道特点及其在企业中的地位对它们进行有效的管理，使渠道资源得到最有效的利用。
1.对渠道进行分类
耐克公司按与其关系的疏密程度不同，把它的生产伙伴分成了三类。结合他们各自的特点进行不同的管理，让他们生产不同的产品，利用他们各自的优势为公司创造价值。那么我们在进行渠道分类时也可以从渠道和企业关系的疏密程度来进行，按这种方式营销渠道大致可以分为四个层次：第一个层次为核心营销渠道，这种营销渠道主要指的是企业自己建立的销售网点和自有的销售队伍，如耐克的耐克城;第二个层次为主体营销渠道，这种渠道主要是大的经销商、指定的专营店面等;第三个层次为扩展营销渠道，这种渠道主要是指代理商、次级经销商等;第四个层次为外围营销渠道，这种主要是指特约营销人员和遍布各处的销售点等，这是企业营销渠道的最外层，和企业之间没有固定的分销关系，没有长远的合作计划，其存在完全取决于市场形势的变化。在市场环境和竞争条件不断变化的情况下，营销网络必须具有灵活性。运用
上述分类思想建立营销渠道的最大优势是稳定性和灵活性的动态结合。外层的营销网络及其成员可适时调整，直至渠道重组，以满足市场竞争环境变化的要求。同时核心层的稳定又有利于企业的理念和品牌思想向消费者准确的传递，避免了多级传递中信息的扭曲或失真。
2.对不同的渠道资源进行不同的管理和控制
不同的营销渠道对企业的作用不同，对企业的忠诚度也不同。对渠道管理的有效性很大程度上取决于渠道成员忠诚度的提高。渠道成员的忠诚度来自于合作者目前通过合作获得的利益多少和对未来合作前景的期望。所以，上述四个层次的营销渠道除了核心层以外，其他几个层次的忠诚度都处于不稳定状态，而第三个和第四个层次的渠道就根本谈不上忠诚度。而渠道忠诚度越低，控制力也就越差。企业对于核心营销渠道要加大建设力度，全面提高自有渠道的占有率和扩张速度;对主体营销渠道要稳住他们，同时避免自有渠道和主体渠道之间发生业务和利益上的冲突，使其成为整个营销体系的拥护者和利益共同体;在整体营销渠道全面建设和扩展的同时，要不断促使扩展型和外围型营销渠道的升级，提高他们的忠诚度。只有对渠道中的不同层次，有针对性地进行管理，控制一些关键因素，同时进行各渠道资源的整合，才能使它们更好地为企业所用。
参考文献：
1.跨国公司战略管理，邹昭唏，首都经济贸易出版社，2004.9
2.当代跨国公司管理，陈向东，机械工业出版社，2007.
23.跨国公司管理理论与案例分析，郭炎、周雷，郭斌，中国经济出版社，2007.1
14.改变世界的管理方法，邱庆剑、黄雪丽，中国经济出版社，2004.10
5.跨国公司管理，宋亚菲，东北财经大学出版社，2009.8
6.耐克鞋王，【美】朱莉.B.斯特拉瑟,劳里埃.贝克伦德,孙康琦、余家驹译，上海译文出版社，1997.8
第二篇：NIKE品牌明星效应
耐克SWOT分析
一、企业背景
1963年,俄勒冈大学毕业生比尔·鲍尔曼和校友菲尔·奈特共同创立了一家名为"蓝带体育用品公司"的公司,主营体育用品。1972年,蓝带公司更名为耐克公司,从此开始缔造属于自己的传奇。
公司创始人比尔·鲍尔曼自1947年从俄勒冈大学毕业后一直留校担任田径教练,曾经训练出世界田径史上的传奇人物--史蒂夫·普雷方丹。比尔·鲍尔曼幼年时家境贫寒,坎坷的经历培养了他铁一般的意志。而现任董事长兼首席执行官菲尔·奈特作为公司的两位主要创始人之一对耐克的发展同样功不可没。
1959年,菲尔·奈特从俄勒冈大学毕业,获得工商管理学士学位,一年后,他又进入著名的 斯坦福大学攻读工商管理硕士学位。严格的管理教育使他具备成为一名优秀的管理者的素质。在以后的岁月里,两位校友携手并肩,同舟共济,带领公司不断发展壮大。如今,耐克公司生产经营活动遍布全球六大洲,其员工总数达到了22000人,与公司合作的供应商,托运商,零售商以及其他服务人员接近100万人。
耐克公司一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。耐克的语言就是运动的语言。三十年过去了,公司始终致力于为每一个人创造展现自我的机会。耐克深知：只有运用先进的技术才能生产出最好的产品。所以一直以来,耐克公司投入了大量的人力、物力用于新产品的开发和研制。耐克首创的气垫技术给体育界带来了一场革命。运用这项技术制造出的运动鞋可以很好地保护运动员的身体，尤其是脚踝与膝盖,防止其在作剧烈运动时扭伤，减少对膝盖的冲击与磨损。采用气垫技术的运动鞋一经推出就大受欢迎。普通消费者和专业运动员都对它爱不释手。
二、SWOT分析
1、S(优势)
(1)品牌标识——简约而不简单 在员工约翰逊的一场梦境中，希腊胜利l女神的形象浮观，因此，他们取了“Nike”(耐克)这个名字(古希腊胜利女神，即名为Nike)。而当地的一个女学生凯洛琳·戴维森，只收取35美元的费用，为他们设计了一个胖胖的勾勾符号，成为耐克的新标志。这个标志一开始不太讨人喜欢，因为它不像阿迪达斯鞋子上的条纹，具有支撑脚底足弓的修饰作用，也不像彪马的标志可以修饰支撑足部的圆形部位，只有纯粹的装饰功能。但是，这个 “Swoosh”(指“嗖的飞过去”)，也就是耐克的绰号，却成为全世界最知名的标志，而且对于耐克公司的成功，居功至伟。
在一个形象代表一切的世界里，耐克的是全世界最多人认得的标志之一。要了解耐克的成功与企业文化，对于其标志的了解是不可或缺的，因为它是让耐克品牌变得无所不在的一个商业标志。由于实在太知名，以至于在耐克的广告中只见到耐克的标志，而没有看到公司的名字，因为他们有充分的把握，人们看到这个符号即知道这是耐克，毋须出现只字片语。它成为一个文化的圣像，一个耐克用来提高品牌价值、知名度，以及地位的圣像。没有一家体育用品公司的品牌像它那么为人所知。而耐克在与广告商成后与肯尼迪的合作下，希望这个勾标志能在所有广告中清楚地被看见。公司的广告与营销预算，估计约高达年收入的10%，就为了将它的符号深深烙刻在消费者的脑海中。
(2)企业文化
耐克不只卖运动鞋，它所出售的是一种生活方式，这是它成功的关键。这个标志对于人心的激励，以及这一哲学背后的干劲与决心，是与每个人都有关的，不管你是不是运动员。耐克运用一种励志式的语言来激发消费者。不管你是谁，你的头发或皮肤的颜色是什么，你遭遇了身体上或社会生活中的什么局限，耐克说服消费者，你一定可以办到。它告诉人们要振作起来，抓紧人生的方向盘，并且采取行动。在“只管去做”的广告词背后，是一个非常美国式的意识形态;然而，随着全球化的进展，原来是美国意识形态的东西，变成了一种全世界共同的渴望，渴望能有一个公平的竞技场，可以让人们不只在运动方面，而是在人生的每一层面都一争短长。这可以追溯到美国早期的拓荒者精神，和他们对成功的渴求。耐克无疑是将伟大的美国梦行销全球，并且提倡其工作伦理;耐克告诉它的消费者，如果你下定决心，奋斗不懈，你就会超越他人，征服一切。借由这样的方法，即利用人们对于成功的热切渴望，耐克也创造出了它自己的一种人格与态度。通过巧妙地运用一句非常简单的广告妙句，它成功地将一种生活态度融入其所出售的商品中。
(3)行业地位
耐克的霸主地位是在战胜一个又一个强劲的对手之后确立的。
例如,作为后起之秀,耐克曾经面临着阿迪达斯公司的巨大压力。该公司是以其创办者--德国人阿迪·达斯勒名字命名的,是全球历史最悠久的体育用品制造商。在1936年第11届奥运会上,杰出的美国黑人运动员杰西·欧文斯足登阿迪达斯跑鞋一举夺取了四枚金牌。自此作为世界上最好的田径鞋,阿迪达斯一枝独秀了几十年。1972年,第一批耐克鞋开始面世销售。在此后的20年中,耐克公司逐渐地、彻底地吃掉了阿迪达斯的午餐。
正所谓"长江后浪推前浪。"耐克在战胜昔日对手的同时也不得不面对新涌现出来的体育用品公司的挑战。在过去的10年间,新平衡公司的市场份额一直在稳步增长。当运动鞋制造商都去抢占年轻人的市场时,新平衡却把市场定位在中老年消费者身上。新平衡非常了解自己的顾客群。从创立之初,这家公司就从未偏离人口统计数据。同时,新平衡不是上市公司,所以不必承受来自华尔街股票市场的压力。它能获得快速的发展也就不足为奇了。
(4)行销沟通——提高企业核心竞争力 “耐克”品牌有许多值得挖掘的行销启示。“耐克”的行销奥秘中一个很出色的方面是它的行销沟通 。1994年，“耐克”的广告费投入为2.8亿美元，是宝洁公司广告费的 l/9左右，但富有创意极具魅力的耐克行销传播，为“耐克”赢得了消费者，使“耐克”成为市场的胜利女神(Nike原意即为“古希腊的胜利女神”)。耐克行销沟通的成功之处： 如何从运动员专用鞋市场拓展出普通消费者的大众市场; 如何采用“离经叛道”的广告强化沟通; 如何借用偶像崇拜建立品牌忠诚; 如何运用动画、电脑游戏贴近青年儿童消费者;如何深入自我心理意识和价值争取到女性消费群。
广告变法为其赢得了市场和消费者，但更重要的是耐克公司在变革中，逐渐掌握了广告沟通艺术，形成自己独特的广告思想和策略——须致力于沟通，而不是销售诉求。这一策略与大多数美国公司的广告策略是根本不同的，但正是这一独特的策略和作法，使得耐克公司在市场招展中不断成功，迅速成长。
许多人认为耐克广告沟通术就是“明星攻势”加上与众不同的广告画面、情节。但事实并非如此，起到根本性作用的不是沟通的形式而是内容，是在广告中与消费者进行心与心的对话!耐克广告的沟通也因此获得能让消费者产生强烈共鸣的优良效果。耐克公司在针对体育爱好者消费群体时，其沟通内容着意于向视听大众传递这样的信息：耐克和你一样是体育世界的“行家”，我们都知道体育界所发生的一切。所以耐克公司广告片中展示的是一个真实客观的体育世界。在以棒球明星宝•乔丹为广告主角的系列幽默广告“宝知道”中，滑稽可笑、逗人发笑的宝•乔丹，吸引了一大批青少年视听者的注意，后来宝·乔丹臀部受伤，不能上场竞技而不得不告别体坛，宝乔丹失去了广告价值，一般情况下，解除合约、是美国商业社会天经地义的作法。耐克公司没有这样，而继续与他合作拍广告，这一举措与青少年消费者产生强烈的共鸣：耐克与我们一样不会抛弃一个不幸的昔日英雄。
耐克公司在短短的
二、三十年时间里，由一家简陋的小鞋业公司成长为行业霸主，由鲜为人知到今天名满天下(在美国知名度几乎为100%)，耐克行销沟通居功甚伟。
(5)明星效应
耐克利用体育明星代言提升品牌形象、宣传企业文化，同时耐克赞助体育明星即可直观宣传产品，又是明星从其中彰显个性与价值，可以说是双赢的典范。 耐克代言人 篮球：
乔丹、詹姆斯、科比、芬利、帕克、斯塔德迈尔、马里昂、波什、加索尔、易建联、卡特、莫.威廉姆斯、纳什、罗伊、德隆·威廉摩斯、布泽尔、杜兰特、皮尔斯、杀手雷、诺维茨基、安东尼、小奥、刘易斯、 足球：
罗纳尔多、罗纳尔迪尼奥、小小罗、托雷斯、伊布、费戈、范尼、卡洛斯、马奎斯、马克莱莱、费迪南德、普约尔、吉拉蒂诺、罗宾森、德罗巴、卡纳瓦罗、阿德、朴智星、马晓旭 网球：
费德勒、纳达尔、莎拉波娃、小威廉姆斯、阿加西 高尔夫：
泰格·伍兹 自行车：
阿姆斯特朗 田径：
史蒂夫·普雷方丹 刘翔 NIKE赞助足球队 国家队：
美国国家足球(篮球)队、荷兰国家足球队、葡萄牙国家足球队、巴西国家足球队、韩国国家足球队 、中国国家足球(篮球)队 俱乐部：
阿森纳、曼彻斯特联、国际米兰、尤文图斯、巴塞罗那、马德里竞技、多特蒙德、天津康师傅、山东鲁能、广药中
一、上海申花、博卡青年、浦和红钻，江苏舜天 NIKE赞助选手
篮球：迈克尔·乔丹、科比·布莱恩特、史蒂夫·纳什、卡梅隆·安东尼、勒布朗·詹姆斯、托尼·帕克、文斯·卡特、贾森·基德、易建联、凯文·杜兰特，布兰顿·罗伊， 阿马尔·斯塔德迈尔，肖恩·马里昂，克里斯·保罗，马努·吉诺比利，德克·诺维斯基，陈信安、曾文鼎、陈志忠、周泓谕、周士渊、吕政儒、杨哲宜、林志杰、何守正、颜行书、陈世念、许皓程、杨敬敏、吴岱豪、田垒、苏翊杰、林宜辉、岳瀛立、杨玉明、郑人维、欧阳进恒、吴佳龙、赖国弘、柳升耀、徐伟胜、张羽霖、洪志善、刘义祥、简浩、简明富、钱薇娟、文祺、田卧勇太、五十岚圭、樱井良太、大神雄子
棒球：王建民、胡金龙、曹锦辉、陈金锋、林恩宇、彭政闵、陈致远、张泰山、林智胜、许竹见、城岛健司、松坂大辅、达比修有、松井稼头央、野茂英雄、稻叶笃纪、阿部慎之助
足球：罗纳尔多、C·罗纳尔多、鲁尼、塞尔吉奥拉莫斯、法布雷加斯、中田英寿、高原直泰、稻本润
一、田中斗笠王
田径：刘翔、邢慧娜、史冬鹏
超级马拉松：林义杰
游泳：吴鹏、菲尔普斯
网球：莎拉波娃、汉图楚娃、郑洁、晏紫、孙甜甜、李娜、费德勒、纳达尔、德尔·波特罗、杉山爱
高尔夫球：老虎伍兹、魏圣美
(6)先进的生产流程
NIKE公司从1999年开始，使用电子数据交换方式与其供应商联系，直接将成衣的款式、颜色和数量等条件以EDI方式下单，并将交贷期缩短至3～4个月。它同时要求供应布料的织布厂先到美国总公司上报新开发的布样，由设计师选择合适的布料设计为成衣款式后，再下单给成衣厂商生产;而且成衣厂商所使用的布料也必须是NIKE公司认可的织布厂生产的。这样一来，织布厂必须提早规划新产品供NIKE公司选购。但由于布料是买主指定，买主给予成衣厂商订布的时间缩短，成衣厂商的交货期也就越来越短，从以往的180天缩短为90天。
对于NIKE公司来讲，自己不做运输，运输环节是由第三方物流公司完成的，运输费用只承担从产地到地区性办事处仓库这个环节，仓储是办事处自行管理。仓库的主要功能是，作为总公司直属店的仓库，并不是每一家代理公司的仓库;另一个重要功能是中转仓库，产品从产地运到区域仓库后，代理公司马上会来提货运往自己的仓库，所以是做中转库使用。各个代理公司自备车辆，到NIKE公司当地的办事处仓库提货，运往自己的仓库，再运往代理公司的各个店铺。这部分运输、仓储是代理公司自行完成的，运输、仓储费用是代理公司承担的。
(7)优质原材料
Full Grain Leather全纹皮质：用牛皮最耐磨的部份制成的皮革，像人的皮肤毛细孔一样有透气性及良好支撑性及耐磨性，有价值感。
Nubuck牛皮皮面：用牛皮制成皮革后，再以棒磨光使变软所制成的皮革，有透气性及良好支撑性与耐磨性。
Suede麂皮：动物皮质再经由刷毛处理，质轻且具耐磨性。有一定的延伸性。
Synthetic Ledather合成皮质：超细纤维及PU所制成的高级人造皮，看起来很像真皮，质轻，不皱不变形，有良好支撑性及耐磨性，清洗容易。
Synthetic Material合成材质：PU所制成的合成材料，表面光滑亮丽，俗称“漆皮”。
Mesh网布面：由Nylon或Polyster所织成的网层布面，质轻，透气，不易磨损。
Lycra莱卡弹性布料：用于鞋面或内靴，可使布面具有弹性且增加合脚性。
Gore-tex防水布料：具有防水效果的布料，通常用于秋冬时节的户外鞋款及越野慢跑鞋。
Foamposite专利鞋身材质：Nike专利鞋身，高价位但具有质感和舒适性，能提供优秀的包裹感和保护性。
Drag-on耐磨材质：常用于网球鞋，其坚硬的材质及设计可强化鞋头及前缘内侧的耐磨性。
外底材质：
BRS1000碳素纤维橡胶：在制作橡胶的过程中，加入碳素纤维材料或碳单质粉末。这种橡胶耐磨、抓地力好，但是剧烈摩擦时会在地面留下黑色印记。多用于跑鞋。
Non-marking无痕橡胶：和BRS1000相反，不进行掺碳工艺，不会在地板上留下痕迹。多用于篮球鞋。
Solid Rubber硬橡胶：由60%的人造合成胶及40%的天然橡胶压缩而成，耐磨性较好，是多数篮球鞋的外底材料。
Duraon橡胶：一种人造软橡胶，质地轻，有一定避震效果，抓地力较好。
DRC耐磨硬橡胶：以硬橡胶为主的合成橡胶压缩而成，耐磨性佳。部分网球鞋使用这种橡胶。
Gum Rubber生橡胶：以天然橡胶为主要原料，人造橡胶为辅压缩而成，柔软，韧性好。
Sticky Rubber软橡胶：以天然橡胶为主，用在某些多功能鞋、有氧运动鞋、运动拖鞋的鞋底，具有较好舒适性及抓地力。耐磨性较差。
中底材质：
PU材质：PU即聚氨酯材料，泡溶成胶状再灌入模型加热使其发泡，成品表面平滑，经过较长时间会变黄及腐蚀，具有一定的避震及稳定性。PU中底的最大优势就是弹性和韧性比较好，光滑、而且有一种橡胶的质感。这是在中底中利用最广泛的材料。
PHYLON材质：PHYLON塑胶粒子加热发泡后灌入模型加压冷却，表面较白且有皱纹，除了具有一般EVA/PHYLON的吸震功能和橡胶外底的耐磨性能外，重量轻，外观精致，同时更具备了卓越的反弹性能，提供了良好的能量回归。
EVA材质：把EVA塑胶粒子注入模具后通过高温加热后一次成型的鞋中底, 就叫做一次发泡中底, 也就是EVA中底。成品表面粗糙，质轻，有缓震能力。
LUNAR材质：Lunarlite泡棉是NIKE与美国宇航局共同研发而成，比平常使用的EVA/PHYLON材质的中底轻30%的重量，在减少能量流失的前提下，在良好的反应速度，并提高了灵活性，能够减少肌肉疲劳，在运动和训练中提供快速的恢复。
(8)品牌形象 “耐克”品牌是耐克公司的生命线。耐克已经是一种被物化了的体育精神或人类征服自然和超越自我的象征。产品的功能已经被品牌所寓意的象征和情感所融化。这就是成功品牌的精髓所在。优秀的创意赋予了产品一种能够满足目标顾客心理的、视觉美感和情感的附加值，结合产品卓越恒久的品质，二者兼容并蓄，共同构筑起了耐克的国际品牌形象。
(9)产品形象推广
金字塔形形象推广战略。即从塔尖的顶级运动员到国家队，再到NBA联赛省级队，直至包装到普通青少年篮球活动，囊括整个体育用品市场构成的四等级要素。顶级的运动员人数是最少的,但具有很强的辐射力。利用运动员为产品做宣传的不止耐克一家，但只有耐克做得最成功。耐克公司有一句话，经营的秘诀是为运动员制造出优质的鞋，让他们走在时尚的前面，市场的其他人都会追随仿效。
(10)重视技术创新与研发 ■外底纹路设计
▲Waffle华夫外底
多用于跑鞋及全能鞋的前掌，具有很多突起的摩擦块，具有极为适合跑步的的抓地力，并可分散冲击力，使跑动更为舒适。
▲Herringbone人字型外底
篮球鞋最为经典的外底花纹，具有在各个方向上均衡、出色的加速、急停、变向效果。不会增加鞋子高度，使球鞋更为稳定。适用于比赛的大多数位置。▲Circle圆形外底纹路
篮球鞋外底纹路，多以前脚掌偏内侧为圆心，使转向更加灵敏、省力。较为适合内线大个子球员。
▲G-Tek山羊抓地力外底
用于越野跑鞋，彷造山羊蹄的构造所设计的外底，具有良好的抓地力。
▲Flex Grooves弯曲凹槽设计
多用于跑鞋前脚掌及后脚跟外侧(劈口)，使关节易于弯曲，减少运动中浪费的能量。
▲Free自由科技外底
利用仿生学原理及外底的特殊纹路(一种特殊的Flex Grooves凹槽)搭配，给人以最真实、舒适、轻便的脚感。 ■中底科技
▲Air-Sole
Nike气垫的最初形式，以高压方式将Nike AIR气体灌入一个坚韧的合成橡胶层内而成。Air-Sole在缓震能力、稳定性能和反应速度等方面表现较为均衡，是一种“中庸”的气垫。适用范围广，在多种运动鞋上沿用至今。 ▲Visable Air-Sole
将Air-Sole制作成可见式，例如AIR JORDAN 3的后掌Visable Air-Sole。
▲Visable Air-Sole 180
近乎Air-Sole与Max Air的过渡产品，巨大的180度可见气垫具有优秀的减震力和视觉冲击力。
▲Air Max
1994年推出，起初为U型，之后发展为多密闭气室的Air Max 2，以及气管状的Tube Max Air。它具有多区间、多重压力，低压区气压5PSI，高压区气压25PSI。Air Max缓震能力很强，能为双脚乃至膝关节提供妥帖保护，但会损失机动力。广泛用于各类跑鞋、篮球鞋。
▲Zoom Air
一种厚度仅4—8mm的气垫，其中固定有立体纤维织物用以维持其扁平形态(否则会“起鼓”成球状)，气压20PSI。Zoom Air在提供减震效果的同时，拥有极好的场地感、灵敏的反弹作用以及出色的加速性能，因此被大量使用于外线篮球鞋(如FLIGHT系列、AJ系列)以及速度型跑鞋(例如Air Zoom Miler)。
▲Caged Zoom Air
外置的可见式Zoom Air，容量更大，缓震性能更为出色。 ▲Tuned Air
一种综合型缓震气垫，含有半球状的缓震系统，能够提供最大的受力保护、稳定及舒适的脚感，半球体的形变能够提供变化的气压。TN Air中含有PBAX热塑材料，具有回复快、耐磨擦、轻质、灵活和厚度适合的特点，其半球体的压力为20PSI，气垫的压力为5PSI。
▲Total Air
可以看作Max Air的全掌放大版，在前掌部分长出1.5厘米，缓震性能不言而喻。使用Total Air的最成功的鞋款当数Total Air Foamposite Max。 ■中底机械式减震科技
▲SHOX
由特殊高弹性发泡材料(高级PU原料)制成的减震弹力柱、双层TPU承托盘组成的联合机械缓震系统。用在篮球鞋和跑鞋上的SHOX系统由于作用不同而有一些区别。SHOX能提供出色的缓震(篮球鞋的SHOX系统对体重70kg以下的人减震效果不明显)及稳定性能，广泛用于各类运动鞋。“SHOX”单词来源于“SHOCK”。 ▲IMPAX
SHOX的简化版，取消了柱状中底而使用横向打孔设计提供缓震及稳定性能。单词来源于“IMPACT”。
▲I.P.S. Nike专门为Air Jordan XX开发的全新减震科技，用20块密度、厚度、大小和位置各不相同的Phylon材料制成相对独立而又有机配合的柱状减震装置。I.P.S.的每一块PHYLON减震柱在不受力时都高出外底平面，而在震动、挤压等情况下会根据受力状况有适当的压缩、反弹形变，配合ZoomAir、Carbon Fibre Control Plate的联合作用，能达到十分出色、舒适的减震、稳定、引导、反弹和加速性能。截止目前，I.P.S.只应用于Air Jordan XX。
■中底稳定装置
▲Contored Footbed鞋床
位于中底的上缘，形状如脚形，增加支撑性及稳定性。▲Footbridge Stability Device鞋桥稳定装置
嵌在中底后跟的气垫上面，能减缓足部内弯程度，支撑脚掌，稳定双脚，防止扭伤。
▲Carbon Fibre Control Plate碳素纤维承托控制盘
由碳素纤维编制成“碳素布”，经过定型、刚化等工序制成的具有很高机械强度和韧性的稳定装置，多用于篮球鞋，能有效保护双脚。
■鞋面支持保护设计
▲Heel Counter脚跟稳定器
环绕在脚后跟，增加稳定性及支撑性。 ▲TPU支撑装置
由硬度较高的TPU材质制成的稳定、支撑装置。
▲Monkey Paw System猴爪系统
硬质塑料制成的爪状物，位于脚踝内侧，具有优良的防扭伤功能。 ■鞋面贴合设计
▲Dynamic Fit Inner Sleeve弹性内靴
位于鞋舌及中足的地方，是有弹性及可以伸展的织物，提供合脚性及稳定性。是Huarache理念的核心技术之一。
▲Sphere特殊包裹内衬
使用特殊记忆海绵及凹凸的设计，能够最大限度的贴合脚型，保证舒适。
▲Advanced Fit改进贴合技术
根据不同运动设计合适的鞋型，有效防止疲劳、不适。▲Memory Foam记忆型发泡棉
用于鞋后跟及鞋领，具有柔软舒适及合脚的特色。 ■其他鞋面科技
▲Laser激光蚀刻技术 用瞬间高精度激光点在鞋面上灼烧出装饰性图案，具有高度艺术表现力和纪念收藏价值。
▲Reflective Treatment反光条 常用于跑鞋前脚面及后脚跟，具有在暗处反光的特质，可增加夜间运动时的安全性。 (11)目标市场明确
耐克公司主要的目标市场是青少年市场，这一市场上的消费者有一些共同的特征：热爱运动、崇敬英雄人物，追星意识强烈，希望受人重视，思维活跃，想象力丰富并充满梦想。针对青少年消费者的这一特征，耐克相继与一些大名鼎鼎、受人喜爱的体育明星签约，如乔丹、巴克利、阿加西、坎通纳等等，他们成为耐克广告片中光彩照人的沟通“主角”。在广告片“谁杀了兔子乔丹”中，迈克尔。乔丹(飞人乔丹)和另一个受人喜爱的卡通片角色巴格斯•本尼(兔子乔丹)先后出现在片中。广告开始的镜头是本尼正在地洞中呼呼大睡，突然地面上传来强烈的振动，把本尼弄醒了，他爬出洞一看，原来是四个家伙在玩篮球，本尼报怨了几旬，但却受到那些人的攻击，他们把本尼像球一样在空中抛来抛去，本尼大叫：“这是与我为敌!”这时，飞人乔丹出现了，前来帮助他的卡通朋友兔子乔丹一场篮球大战随即开始„„在这个电视广告片的画面上，几乎没有出现耐克产品的“身影”，没有像其他广告那样宣扬产品、陈述“卖点”，只是用受人注目的飞人乔丹和兔子本届演绎了一场游戏或者说是一段故事。此外，90年代耐克公司还专门设计推广了一种电脑游戏，让参与者可在游戏中与球王乔丹一起打篮球。耐克掌握了十几岁少年厌恶说教、独立意识增强的特点，充分发挥和迎合他们的想象力与自我意识，从“乔丹”意识到“热爱运动的我”，从“穿着耐克鞋的乔丹”联想到“穿着耐克鞋的我”„„在一连串的消费者自我想像、对比中，耐克公司与其目标市场的沟通，就自然而然地形成，耐克品脾形象在潜移默化中深植在顾客的心里。
(12)产品组合创新 产品组合之深度的创新：
NIKE产品组合的深度是同业之冠，单就球鞋推出新款的速度来说好了，NIKE平均每年都推出400双以上新款的篮球鞋，而这些新款几乎占了全美每年新款篮球鞋总数的一半!而随时走进NIKE的专门店你都能尽情挑选的篮球鞋类就包含至少100多款，而套装、长短袖上衣等。再加上NIKE最近又积极抢攻女性市场，所以许多的球鞋都会一款做两种鞋底，一种以男性的脚板为底，另一种则是女姓的，所以不论是男是女，都可以轻易的找到适合自己的鞋子，另外，如果是比较热门的鞋款的话，NIKE也会同时制造一模一样的缩小版，也就是童鞋的部分，甚至还有婴儿鞋的纪念版。 产品组合之广度的创新：
关于NIKE产品组合的广度这个部分，虽然本组仅仅将其产品线大分五类，但其实若将其产品仔细分门别类的话，相信光是配件这一类，我们就能把每一项都独立出来，由此可见NIKE产品组合的广度是有相当规模的。另外，文具类的部分也 使NIKE和其它运动专门厂牌有了历史性的分野，事实上，到目前为止，除了NIKE之外，完全没有任何同业跨足文具用品市场，夸张的是，NIKE在此市场推出已有了不小的占有率，这些由运动鞋延伸出来所谓的“周边商品”相信不管在数量或是质量上，相较于同业，都是不可思议的创新。
产品组合之长度的创新：
最后，在NIKE产品组合的长度部分，不说大家也知道，超过3000种以上的产品，相信在同业之中是无人能出其右的，《品牌周刊》的调查显示，每10双卖出的运动鞋中，有8双根本就不是买来运动用的。不过，也许因为Nike的强力洗脑，我们一直深信，如果要在运动场上表现出色，就一定需要最新最炫的运动鞋。或许就是因为这样的市场需求，让Nike连续几十年都荷包满满，并将它推上当今行销之王的宝座。而这一切的一切，都必须归功于NIKE过人的产品组合长度，毕竟是他们让消费者有了更多选择的权力，所以相对的，消费者也以惊人的购买力回馈了NIKE公司。
2、W(劣势)
(1)核心竞争力单一
耐克公司的运动产品范围广泛、多样。然而，公司的收入仍然主要依赖于它在鞋类市场的份额。如果为任何原因鞋类的市场份额萎缩，会使其受到很大影响。
(2)产品价格不适于部分人群
单件耐克产品价格绝大部分都在二百元以上，使一些消费能力较低的消费者望而却步。 (3)耐克召回9000双儿童鞋
耐克公司日前宣布自愿召回9000双儿童运动鞋，因为这款新鞋有可能造成儿童窒息。耐克技术专家表示，这些问题童鞋的脚跟部有一个橡胶环，一旦脱落后被儿童误食，将会造成潜在的窒息危险。美国消费者产品安全委员会也召开新闻发布会称，凡已购买此款运动鞋的消费者应立即停止使用该产品，并可向耐克公司讨回购鞋款项。
据悉，耐克公司目前只接到3例运动鞋脚跟部橡胶环脱落的报告，迄今为止，全球范围内尚未发生儿童误食事件。
(4)压榨工人、竞业限制
耐克从低人力成本国家广辟代工厂商，使成本大幅下降，堪称是“业界革命性的创举”。在美国国内耐克不断遭到一些民间团体的抗议，逼迫耐克其提高海外制鞋工人的工资。从21世纪初在东南亚和中国，耐克不断显现出来血汗工厂问题。第三方机构在2003年和2004年对耐克的上百家工厂进行调查，发现工厂有1/4以上存在身体和口头虐待工人现象，约有25%至50%的工厂禁止工人在工作时间喝水和上厕所，还有25%至50%的工厂甚至不给工人休息日。报告还说，有一半以上的工人每周工作超过60小时;而在将近1/4的工厂中，工人拒绝加班会受惩罚，加班工资也低于法定的最低工资标准。刚从耐克北京分公司离职的赵先生告诉记者，在现实中，耐克在自己公司内部实行高压政策，严格监视员工的言行，除了公关总监，任何人不得接受采访。耐克实行低工资制度，压榨员工的血汗(很多职位的工作，薪水只有3000―4000元)。耐克还没有节假日和加班的补偿制度。现在很多的商科教材均以此作为商业道德教育的反面典型进行批评。
耐克还被指与员工签订不对等合同。以“竞业限制条款”为例。条款里面规定了被耐克列为竞争企业的60家左右的公司(其中不只是体育品牌公司，甚至还包括NBA、健力宝、DKNY、Gap、TommyHilfiger、百事可乐这样的体育赛事推广机构和消费品品牌)。耐克的竞业限制，把行业内的国内外企业一网打尽，一个不剩。对员工实行竞业限制，但耐克却不停地从行业内部其他企业挖优秀人才进来。体现了他们对人对己的双重标准和价值观的沦丧。
3、O(机会)
(1)不断开发新领域
不断开发新领域给耐克公司带来了很多机会。开发运动服装、太阳镜和珠宝等新产品，对耐克公司来说，也是一种机会。这种高价物品和高利润直接相关。 一直以来，体育用品和户外用品一般都井水不犯河水，在专业户外领域，Columbia，Timberland和Aigle等一直拥有各自的市场领域和空间，NIKE之前虽也有ACG的户外系列，但是毕竟还是更多偏向时尚和休闲概念。今年1月30号，NIKE突然宣布将进入雪地鞋的领域，看来是要在新的领域里去争夺更多的市场份额以及利润空间了。NIKE公司同时展出了一些雪地靴的作品，名字称为Snow Force 1，原形来源于AF1，但是搭载的并非Air技术而是Zoom。与传统的单一且偏灰沉色调的棉鞋相比，NIKE的Snow Force 1更加的色彩斑斓，更富时尚感，穿这么一双靓丽的靴子走在白色的雪地里，肯定会很出彩。今年的这个鬼天气真是要命，到处都冰天雪地的，要是Snow Force 1早一年出来，那岂不是生的逢时了。
耐克以女装销售开拓女性市场。耐克公司想借此开拓其鲜有涉足的女性市场。出于这一考虑，耐克在其最新的健身街舞系列中，推出了紧身短背心、低腰宽松裤、性感短衬衫，无论是在健身房还是在夜总会都适合穿著。裤子和背心可长可短，顾客还可以自由搭配不同款式，穿出自己的风格。每款衣服的设计都有助于跳舞的人自如地活动，并采用透气吸汗材料让身体保持凉爽。售价125美元的“nike speed corset”使用了一种吸汗的布料，其中还添加了柔软的支撑材料。两种不同款式的运动鞋为那些经常需要踮起脚尖的舞者提供了脚部的拱形支撑，并针对变换的舞蹈动作特别设计了皮制和橡胶的鞋底。
截至5月31日的财年，耐克女装及女鞋的销售额占耐克品牌总销售额的20%。公司预计健身步行和瑜伽运动会带来更大的商机，并称整个女装部的增幅是两位数的。耐克去年的收入为137.4亿美元。
(2)消费者消费能力提高
消费者消费能力日益提高，高收入人群不断增多，更多人可以任意消费高价体育商品。 (3)支持体育赛事及娱乐事业
1996年，耐克创始人之一耐特在1996年首次进入足球领域，同巴西足协签署了为期10年、1亿美元的赞助协议，并在最近以1.44亿美元左右续约至2018年。此后，耐克同英格兰的阿森纳队、西班牙的巴塞罗那队和意大利的尤文图斯队等多家劲旅签署了协议。 2002年5月，NIKE开始在全国范围内举办NIKE蝎斗3对3足球赛，数百支青少年球队在广州、上海、北京三地分别角逐
14、
16、18岁三个级别的奖牌。这是NIKE公司为中国青少年体育发展做出的又一盛举。
2002年7月 NIKE特邀被冠以“放客博士”之称的NBA巨星文斯卡特来京，卡特此行的目的是为了支持中国青少年篮球事业的发展并代表耐克公司向中国篮协捐赠篮板。
2002年8月，耐克将会赞助一批代表美国自由篮球文化的“街头炫技篮球少年”来中国，跟中国的同龄人切磋球技。
2002年8月，在中国，NIKE公司不仅支持中国足球事业的发展，还关注青少年的发展，推出了“我梦想”大型青少年体育系列活动，首创中国3对3篮球赛、NIKE高中男子篮球联赛、NIKE青少年足球超级杯赛、4对4青少年足球公开赛等活动。
2009年5月，耐克热力兄弟2010代言，堪称“百年不遇，自成一派”的海豚王子赵晨浩所组建的超级人气明星天体热力兄弟，推出华语第一嘻哈舞曲天团的创作专辑，其中主打歌《我的感觉》轰动全亚洲，震撼网络，搜狗突破20亿大关，创造华语乐坛新奇迹!
(4)耐克牵手百度
2009年6月9日，全球领先体育用品公司耐克与全球最大的中文搜索巨头百度宣布启动品牌搜索营销合作
这一次，双方在品牌推广上采取了更为创新的思路和模式，如在“08~09”届中国高中足球联赛"的百度官网上，不仅有大赛完整的介绍，还有比赛动态信息。网民如有兴趣点击各个链接，就可深入了解和参与线上、线下相应的互动活动。此外，百度还将在14583个贴吧植入"耐克地带"，实现官网、产品线、广告、活动等多重信息同步曝光，而贴吧、"知道"、百科等聚集用户流量的产品，也将通过高中贴吧、运动明星吧等品牌植入，实现与耐克所瞄准的高中生这一目标人群间的品牌沟通和互动。
(5)迎合环保趋势——环保系列
耐克Considered环保产品在制造过程中采用了效率更高的设计模式，使用的材料更少，并且更易于回收，采用水基粘合剂而不是有毒的化学物质，同时还采用了软木和有机棉等可持续材料。
(6)耐克赞助中超建亚洲最大物流中心
近日，有消息称耐克将在2009赛季豪掷1500万美元，赞助中超装备加少部分现金。外界传言，这种赞助将持续5-10年，赞助费每年按10%逐年递增，总价值两亿美元。耐克有关人士向记者表示，的确有此意向，但对于外界传闻具体的金额则不愿作出评论。 据了解，由于部分球队暂时与其服装赞助商有合约在身，因此2009年耐克并不勉强个别俱乐部使用其装备。但到了2010年，几支有约在身的球队重获自由后，耐克将统一中超的装备。而他的老对手———阿迪达斯将与美津浓和新晋成员卡帕将一起消失在中超赛场上。
4、T(威胁)
(1)在中国市场，遭遇本土品牌李宁
李宁作为本土品牌，拥有一部分很忠诚的消费者，耐克绝不能小觑李宁的实力，如何争取这些消费者是一个值得耐克深思的问题。
(2)耐克阿迪达斯对杀奥运赛场
在刘翔成为110米栏“飞人”后，耐克公司决定为他定做一双带有他名字的新跑鞋。而在参加奥运会之前，耐克公司就专门为刘翔定做了两双跑鞋。这两双跑鞋以中国象征喜庆的红色和金色为主题，比美国名将前世界110米栏冠军约翰逊的跑鞋还要轻。据专业部门估算，耐克在市场营销上的开支已经超过90亿美元。而耐克几十年来的老对手阿迪达斯在本届奥运会上的表现也不俗。作为2004雅典奥运会官方供应商，阿迪达斯为包括志愿者在内的所有雅典奥运会工作人员提供装备。
在阿迪达斯花巨资赞助奥运会的时候，耐克却在奥运会上大打“埋伏营销”。1996年美国亚特兰大奥运会，耐克买下赛场周围显著位置的广告牌，并在奥林匹克城和奥林匹克公园旁设立体验中心，高价聘请超级体育明星大搞活动。耐克免费赠送的挂绳更让许多人误以为他们才是奥运会的赞助商。真正取得赞助权的200多家企业大约只有25%得到回报。而耐克却出奇制胜，大获成功，当年销售额直线攀升。阿迪达斯签约贝克汉姆等众多大牌足球明星为其造势，并成功地制造了最热门的小贝转会事件。在2008奥运会上，索普、菲尔普斯等名将纷纷成为阿迪达斯的“推广大使”。他们身着的用生化高科技打造的“鲨鱼皮”泳衣成为这些国际名将雅典夺金的利器。
(3)耐克告同行侵犯专利 阿迪达斯准备回应耐克起诉
就在耐克公司起诉阿迪达斯公司的运动鞋侵犯其技术专利后第二天，全球第二大运动品牌德国阿迪达斯公司表示，公司已得知被起诉的消息，正在研究回应措施。但是，阿迪达斯对该起诉并未发表任何评论，也未透露具体回应措施。
2月17日，全球最大运动品牌美国耐克公司一纸状书把竞争对手阿迪达斯公司告上了美国德克萨斯州拉夫金地方法院。耐克公司指控阿迪达斯公司在运动鞋生产上使用了耐克公司独有的SHOX避震技术原理。耐克公司称，阿迪达斯公司最新出品的新型NBA明星凯文·加内特签名鞋和A3运动鞋侵犯了耐克公司的版权。
耐克公司要求阿迪达斯公司停止销售涉嫌侵犯其专利的产品并做出赔偿。耐克公司称，“公司研发运动鞋避震技术费时多年，资金投入巨大，注册专利19项;但阿迪达斯公司并没有做有关减震的研究，却擅自利用或重新设计这类技术，令人遗憾”。耐克公司20年前开始研发运动鞋避震技术，并于1979年推出耐克气垫运动鞋。2000年，耐克公司开发出SHOX技术。这项技术在2002年取得专利，并逐步应用在跑步鞋、篮球鞋、网球鞋和训练鞋等产品中。 在全球运动鞋市场上，阿迪达斯公司占28%，耐克公司占31%。阿迪达斯公司于上月以38亿美元成功收购全球第三大运动品牌锐步公司。阿迪达斯公司希望锐步公司的加入能增强公司竞争力，与耐克公司在运动王国内一比高下。
此外，耐克公司还表示，除了阿迪达斯公司外，另外两家公司Air Max进出口公司和Romeo and Juliette公司也涉嫌侵犯了耐克公司的知识产权和专利权。
(4)阿迪达斯斥资31亿欧元收购锐步 挑战耐克行业霸主地位
据南德报报道，8月3日，德国阿迪达斯股份公司宣布，将出资31亿欧元，收购竞争对手、世界第三大体育用品公司锐步(Reebok)。阿迪达斯将以每股59美元的价格，收购锐步公司股份，该价格比锐步上一个交易日收盘价高出34%。收购活动最迟9个月内完成，将于2006年世界杯开幕前结束。
阿迪达斯公司2004年销售额为58.56亿欧元，利润5.83亿欧元，位于耐克公司之后居世界第二位。锐步2004年销售额为30.43亿欧元，利润2.37亿欧元。并购后，销售额接近90亿欧元。据报道，两公司自2004年雅典奥运会以来频繁接触，认为双方互补性强，阿迪达斯在美国以外的足球运动用品市场占主导地位，与欧洲多家顶级球队签有合同，锐步58%销售收入在本土市场获得，欧洲、亚洲分别占34%和8%，主要生产篮球、曲棍球和美式足球用品。
美国是世界最大的体育用品市场，销售额占全球一半左右。近年来，阿迪达斯公司一直努力开拓美国市场，虽然取得一定成绩，但未能对行业霸主耐克公司形成真正的威胁。2004/05，耐克公司销售额为123亿欧元，是阿迪达斯的两倍。并购后，艾迪达斯公司与耐克公司销售额的差距缩小到30亿欧元，在美市场销售额则翻一番。阿迪达斯希望通过收购加强在美市场地位，向耐克的行业霸主地位发起挑战。
(5)金融危机对耐克的影响
耐克为过冬减少外包工厂数量 3月25日，世界最大运动鞋制造商耐克公司(Nike)宣布，为简化供应链，未来半年到一年内将终止和亚洲四家运动鞋代工厂的合作关系。这4家耐克代工厂中有3家在中国、1家在越南。值得注意的是，耐克是这4家工厂的主要、甚至是唯一客户，后者通过订立合同的方式为耐克提供鞋子产品。
比起其他消费产品厂商，耐克较不受景气衰退影响，但最近一季该公司也面临销售下滑，尤其来自欧洲市场。耐克在1月宣布整顿计划，以期节省成本并且让产品更快上市，并警告可能裁员4%。
为了积极应对金融危机，耐克公司在营销造势的同时，耐克也加紧了渠道变革——对经销商扶持大的，淘汰小的。 耐克初进中国市场时，为了尽快抢夺市场，实行了多级代理的制度，一级经销商下面设区域经销商。目前，除了百丽、宝胜两家全国性经销商外，上海瑞丽运动、广州滔博体育和成都劲浪体育等都在各自区域形成了一定的规模效应。 有经销商曾表示，在耐克的渠道理念中，希望每个地区都有几家有实力的经销商，以形成竞争但有又可以保持品牌形象。但结果却造成市场过度竞争，而耐克的品牌形象也受到不同程度的损害。 “我们去年的利润只有两个点”，一位经销商说，“所以要想提高利润只有扩大规模。”据了解，由于在进价和卖价方面，耐克都拥有强大的话语权，所以经销商的利润普遍很低。一般情况下，未超过60天的新品经销商不得打折，超过60天的商品经销商可自由打折，但不能低于7折。 在如此严格的合作条件下，经销商要寻求发展除了扩大规模外能做的并不多。 百丽沈阳分公司副经理宁先伟表示，小代理商资金实力弱，优惠能力也就差，市场拓展能力有限，在如今相对紧张的环境下，自然生存压力较大。 这种压力为经销商的整合提供了机会。去年由于奥运会的原因，经销商普遍拿货较多，造成部分经销商库存严重。这其中，一些小经销商的资金链断裂，难以再进新货，经营出现问题。 比如此前，北京玛雅体育就收购了北京一家小规模的耐克经销商——跨世体育。后者是一家仅有5家门店的耐克代理商。据了解，由于规模太小，导致销售出现一点小问题后，跨世就还不上耐克的货款。而一旦一次还不上，就会陷入一个恶性循环。最后，在耐克的协调下被玛雅体育收购。 “这次收购还是比较成功的。跨世的店面都不错，而我们只接手了它的人员、道具等，过季商品都没有收，算是比较干净的一次收购。”玛雅体育货品部经理常立对这宗收购十分满意。今年2月，耐克宣布投资近1亿美元在江苏太仓经济开发区投资建设耐克中国物流中心。目前，耐克是通过第三方物流，在上海及广州租赁仓储中心实施全国物流配送。 耐克物流部门一位内部人士就对记者表示：“耐克在中国的销量越来越大，对物流的要求当然也就越来越高。投资这样的物流中心当然也就是水到渠成的事情。”
(6)成本上升(人民币升值及国内人力、原材料成本的上升)
随着人民币升值及国内人力、原材料成本的上升，大量在华的鞋企纷纷将生产基地外移。近日，耐克表示将一些生产企业从中国转移至印度等东南亚国家。
剔除掉人力成本，耐克还要面对诸多不利局面。随着人民币的升值，耐克必须花更多的钱去采购原材料。土地成本的提高、以污染轻、劳动力素质高的企业取代低附加值制造业的官方政策都使耐克受到打击。
(7)零售商价格挤压
零售部门对价格非常敏感。耐克公司在Nike Town里有它自己的零售商。然而，耐克的主要收入源于向其他零售商提供产品。零售商们趋向于向顾客提供非常相似的经历体会。你能区别出不同的零售商吗?所以，当零售商们设法将一部分低价竞争压力转嫁给耐克公司时，公司的利润就会遭受挤压。
第三篇：Nike_系列展示策划书
特步系列展示策划书
一. 社会背景市场调查研究。大多数中国人购买体育用品并不仅仅是为了运动的需要，一双运动鞋可能的用途不仅限于散步、爬山，还可以用来打网球、羽毛球、甚至骑马、御寒也可能是购买运动鞋的最直接愿意。例如，“耐克”推出低价产品却受到市场冷落：就在于许多耐克消费者把购买行为当做身份象征，价低了消费者反而不会去买了。随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，人民大众都在追求高品位的精神享受，但物质享受仍必不可少。
二. 广告定位1.看准市场，大力着手于广大运动员和青少年。
特步公司产品的目标市场是青少年体育爱好者，所以选择中端市场为主要目标市场，运用“通吃”战略，在以中端市场为主战场的同时，向高端和低端市场作一定的延伸。这样比较符合特步公司现有消费群体的特征以及国家现有的消费水平，为此特步公司生产中等价位产品，突出质量价格比优良的特点。
选择在以中端市场为主战场，向高端和低端市场作一定的延伸时，要在高端市场造势，通过做出一些中高档产品来提升品牌形象的产品，如高尔夫服装产品;向低端的延伸是减少来自低端品牌的干扰，并扩大产品销售。进入低端市场，除了要塑造一个形象，吸引和培养低端的消费者，还有就是在与国内二线品牌竞争的时候，阻绝像“安踏”、“康威”这样的产品，使它不能够很容易的进入中端。
“特步”重点放在中端细分市场上，按照购买者所需要的个别产品或营销组合，将一个市场分为若干个购买群体，选择一个或几个细分的市场，作好进入准备。根据特步公司的目标和资源，考虑到足量性、可衡量性、差异性、可接近性和行动可能性的全面有效的结合。3特步公司运动产品的广告定位。特步公司致力于专业体育用品的创造，让运动改变我们的生活，唤起民族自信，昂首立足世界，因此特步公司不仅开发生产体育用品，也一直倡导以运动为核心的生活方式，让崇尚运动成为企业文化的核心“崇尚运动、诚信、激情、求胜、创新、协作”是特步公司的核心价值观。
特步广告的定位中观念的定位就基于这个思想让消费者产生新的生活理念和新的运动感觉。特步的产品适合于中等发达城市的消费水平，主要对象是年轻群体，既要重产品的品质，技术的创新，要在广告中突出产品的特性与功能的进步，还要注意在广告定位中不能以高贵华丽的实体概念出现，避免遥不可及的感觉。
2.把产品价位更加清晰化。
城市居民作为体育市场的主力军，其消费意识、消费行为、消费水平和消费结构在相当大的程度上影响和制约着中国体育市场的发展，大多消费者多选择电视广告观看新颖有质量的产品，体育运动本身就是与健康、活力、强壮等概念联系。因此在运动产品市场中，年轻人是主要消费群。
尤其是青少年体育爱好者，在普通人里拥有两双以上的比例达67.7%，在经常运动的青少年中，有52.2%的青少年拥有三双以上运动鞋，而且青少年平均每2.6年要买一双新运动鞋，可见运动鞋市场容量很大。但是，不同的区域、不同的城市存在着不同的市场问题，例如，北京、上海、广州、深圳等发达城市，购买能力相对高，属于高端城市;
而南京、长沙、成都等属于中高端市场，购买能力处于中等;其他相对不发达城市属于低端市场，其消费水平和消费意识不是很高，应该具体考虑。并且特步面临的市场存在地理环境差异，如东西部的经济发展差距，各民族的文化生活如生活习性的不同。通过上述分析，特步公司的目标市场是青少年体育爱好者，他们的年龄在12～30岁之间，学生为主，喜爱运动，崇尚新潮，居住中等城市，家庭中等收入。
3.保持良好的品牌形象。
“特步”在普遍消费者心中的印象都是很满意的。除开精湛的设计和良好的质量外，还有不错的售后服务，这几点都是消费者比较重视的。建议企业在保持良好的品牌形象的同时，把成本压缩，降低价位，增加竞争力度。
4.因地制宜的采取营销策略。
我们要充分利用各地区的人力和资源，把它们全都联系起来，多开展和消费者的联谊活动，开展运动潮流的有关活动，让大家都先爱上运动为前提。可以适当开展展销活动，并通过有奖销售、赠送礼品、发放宣传品等手段来吸引顾客增加销量，让中下消费水平的顾客也能享受到“特步”的关爱。
三. 营销建议
为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。
工作如下开展：
1、 对店员全面、系统的规范化培训;
2、 制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性;
3、 不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动;
4、召开新闻发布会，x月x日举行开幕式，服装展日期x月x日到x日，邀请各类媒体和潜在经销商参。
五.广告策略
广告目的：通过各种媒体进行对“特步”的宣传和报道，以及各种活动的开展，在一年内将
市场占有率提高10%—15%。使“特步”依然保持在世界运动市场上的领先地位。
广告分期：
①引导期： ·主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受;
·展示品牌的独特魅力和产品特色;·初步树立品牌的形象。
②加强期： ·深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场;
·由点带面，吸引其周边市场的经销商。
③补充期： 以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。
广告构思：主要以富于冲击力和年轻人渴望被肯定的画面来衬托主题
伴随着轻松的口哨声和R&B风格的背景音乐，一只青蛙在校园里出现了，它站在阶梯教室的课桌上拼命举手想回答问题，可是老师没有发现它，却让它旁边的长的帅气的男生回答，青蛙很郁闷。接着它站在心爱女生面前努力招手想引起她的注意，可惜还是失败了。可最后当它发现一双白色运动鞋并跳了进去，奇迹发生了，青蛙变成了勇猛的男生，篮球技术所向披靡，女孩为他欢呼，最后屏幕出现了熟悉的画面，特步的标志以及那句熟悉的广告语“非一般的感觉”!这个广告一经播出，尤其是大学校园里传出一片叫好声，使年轻人找到了一个平衡点
策划细节
①、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用(软性文章和硬性招商广告);
②、拍摄并制作一册高档次的画册;③、设计制作一份精美的加盟手册;
④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行;⑤、主力办好1～2个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌;⑥、促销活动： 引导期： ·几个销售终端的建立 ·VIP卡的免费派送 ·开业活动 加强期：结合当地市场，实行联合促销、招商会 补充期：在各种节假日实行SP活动 画册制作策划 ·
宗旨：中高档次的、时尚的。风格：淑女的
模特：2个模特 (身高165—175cm,之间，时尚休闲的女模特) · 摄影师：邵阳有名望的摄影师
设计制作：大12K;40page;1500本;350—400g铜板纸 注：费用预算：2万元北京展会策划 · 展会地点：邵阳
展会时间：2014年x月x日—x日 ·
活动目的 ：展示公司品牌形象 —利用专业服装展会这个平台向市场推广产品和品牌，吸引全国各地的经销商
六.媒体运用
1.媒体组合：
充分利用报刊、杂志、电视和网络以及街头广告等宣传媒体。以电视为主，网络、报刊、杂志为辅，街头广告次之。
2.选用媒介：
报纸：《邵阳日报》
理由：上述报纸属权威性，发行量大。
杂志：《当代体育》、《体育画报》、《NBA时空》
主要安排封二，封三(专业杂志尽量争取封面封底)电视台：中央一套，中央三套，中央五套等收视率高 且覆盖面广的电视台，广告主要安排在《新闻联播》、《体育新闻》等焦点节目前后的黄金时间播出。
网站：雅虎中国、搜狐、新浪、网易等浏览率较高的大网站(电子广告尽量争取作在网站的首页)
七. 广告费用预算
第四篇：NIKE运动品牌广告策划书
NIKE是希腊女神的名字，其商标象征着希腊女神翅膀的SWOOSH(羽毛)，代表着“速度+动感”。NIKE公司自成立至今，不断探索、创新，以其雄厚的实力领先于同类品牌，很大程度的占据着世界运动品牌市场，公司更于1999年推出了专为从事专项运动的顶级专业运动员而设计的最具创新性的Alpha系列产品，五个圆点标志着“调查、探索、创新、验证、竞争”五大步骤。
作为世界著名品牌，NIKE仍在不断努力着，除其精湛的制鞋技术以外，NIKE更在媒体宣传上作到胜人一筹，更是不惜重金请来了从事不同运动的世界顶级运动员作为其品牌代言人，如迈克尔.乔丹(篮球)、罗纳尔多(足球)、迈克尔.约翰逊(田径)等等，其中更为Micheal.Jordan推出了其单独品牌“AIR JORDAN”。目前，NIKE几乎已经成为家喻户晓，人人喜爱的运动品牌，但NIKE仍会不断探索，不断出新，成为世界的第一品牌。
企业公司的概况
公司简介
1972 年
NIKE公司正式成立。其前身是由现任NIKE总裁菲尔 耐特以及比尔 鲍尔曼教练投资的蓝带体育公司。 1973 年
全美2000米到10000米跑记录创造者佩里 方庭成为第一个穿NIKE运动鞋的田径运动员。 1978 年
NIKE国际公司正式成立。NIKE鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外市场。 1979 年
第一款运用NIKE专利气垫技术的Thaiwind跑步鞋诞生。第一条NIKE服装生产线开始上马。
1980 年
NIKE进入中国，在北京设立了第一个NIKE生产联络代表处。之后，NIKE秉承“Local for Local”(在哪里，为哪里)的观念，不仅将先进技术引入中国，而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养，取之本地，用之本地，在中国取得了飞速进展。
1996 年
正式在中国成立了全资子公司。NIKE(苏州)体育用品有限公司，总部设于上海，并在北京、广州设立分公司(香港也于2002年1月作为分公司并入中国区)。
2002年5月
NIKE开始在全国范围内举办NIKE蝎斗3对3足球赛，数百支青少年球队在广州、上海、北京三地分别角逐
14、
16、18岁三个级别的奖牌。这是NIKE公司为中国青少年体育发展做出的又一盛举。 2002年7月
NIKE特邀被冠以“放客博士”之称的NBA巨星文斯?卡特来京，卡特此行的目的是为了支持中国青少年篮球事业，传播放客文化。
2002年8月
耐克将会赞助一批代表美国自由篮球文化的“街头炫技篮球少年”来中国，跟中国的同龄人切磋球技。
2002年7月 NIKE特邀被冠以“放客博士”之称的NBA巨星文斯?卡特来京，卡特此行的目的是为了支持中国青少年篮球事业的发展并代表耐克公司向中国篮协捐赠篮板。2002年8月，耐克将会赞助一批代表美国自由篮球文化的“街头炫技篮球少年”来中国，跟中国的同龄人切磋球技。
在中国，NIKE公司不仅支持中国足球事业的发展，还关注青少年的发展，推出了“我梦想”大型青少年体育系列活动，首创中国3对3篮球赛、NIKE高中男子篮球联赛、NIKE青少年足球超级杯赛、4对4青少年足球公开赛等活动。
二.产品分析
(1) 品牌类型：NIKE生产的有服装、鞋、包和各种体育用品，这里我将着重介绍“NIKE”的运动鞋。 NIKE公司拥有较高的制鞋技术，鞋面采用真皮(Leather)、人造揉皮(Synthetic Leather)和人造织物(网眼布Mesh)作为材料，能够提供支持性、保护性、透气性，并确保脚放置于正确的位置。外底采用碳素橡胶(Carbon Rubber)、硬质橡胶(Solid Rubber)、耐磨橡胶(DRC-Durable Rubber Compound)、天然橡胶(Natural Rubber)、环保橡胶(Regrind)、充气橡胶(Duralon)和黏性橡胶(Sticky Rubber)作为材料，提供摩擦力及耐磨性，是外部冲击的第一道防线。中底则采用EVA、PHYLON、PU(Polyurethane)，能够提供缓震性、稳定性和弯曲性，是鞋子中最为重要的部分。而内底采用了Air Max、Zoom Air、Total Air、Tuned Air、Flexible Air、DRI-F.I.T、THERMA-F.I.T、CLIMA-F.I.T和STORM-F.I.T，这是NIKE独一无二的气垫技术。
(2) 主要目标：为运动员创造一流的鞋，占领整个世界的运动界市场。
(3) 口号：“JUST DO IT”
三.市场分析
(一) 目标市场
随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，人民大众都在追求高品位的精神享受，但物质享受仍必不可少，人们都在追求着健康，环保，千里之行始于足下，一双好的鞋子，不仅要穿着美观，时间长，更讲究的是他对我们脚的保护，和整个身体的保护，这是远远高于鞋子本身的价值的。
(二) 竞争对手调查
目前，世界上有许多运动品牌，其中有相当一部分有着雄厚的势力。因此，运动鞋市场的竞争是十分激烈的。
第五篇：英文版家乡介绍,自我介绍
An introduction of my hometown
It’s really a great honor to have this opportunity to introduce my hometown to you. My hometown is Qiqihar ,the second largest city in Heilongjiang province .It’s well known as crane city，because it is the homeland of red-crowned crane. All the year round ,there are so many different kinds of birds living in the Zhalong Nature Reserve .It’s true that my hometown is the paradise of birds .Besides my hometown isfamous for producing green food, which is more tasty and nourishing than the ordinary food ,and it is also good to our health. I have lived in my hometown more than twenty years , and I love it so much . So if you want to come here , don not hesitate it any more .I promise you will have a good time !
自我介绍模板
From a middle class family, I was born in Hsin Ying, Tainan on October 10 th, 1965. My father is a civil official at Tainan City Government. My mother is a house wife good at cooking. Although I am the only child of my parents, I am by no mans a spoiled one. On the contrary, I have been expected to be a successful man with advanced education. I study hard at school. Besides texts knowledge, journalism is my favorite; whenever reading, my heart is filled with great joy and interesting.
“Being good is must; successful, however, is plus.” Father adopts the idea of his father. Especially in military service, I realized it more precisely. People said: Military service makes a boy to man, I agree that.
I realized the importance of English and began to study diligently when I was eighteen. I did not start in my early age, but I hope that I could pass the test of General English Proficiency Test. And this is my best wish at the moment.