论文题目：石家庄TS舞蹈培训学校营销策略研究
摘要：随着我国经济、科技、文化的快速发展,国家对民办教育以及艺术教育培训行业的大力支持,致使艺术教育市场需求量逐年增加。TS舞蹈培训学校成立至今为了赢得过多的顾客,通过高质量的课程和平价学费,在业内较具有相对较明显的优势,但随着周边培训学校数量日益增加,改变落后的服务模式,策略单一的营销现状,充分挖掘客户需求,推行以“客户服务为中心”制定营销策略理念是本文研究意义之所在。本课题研究在对国内外相关文献和市场营销策略的相关理论进行深入研究基础上,首先,介绍了市场营销相关概念和基本理论。其次,分析学校营销环境运用SWOT分析做出战略选择。再者,对石家庄TS舞蹈培训学校营销策略,利用问卷调查法对现状问题进行了调查,找到存在的问题。最后,运用7P组合营销理论从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、人员策略、有形展示策略和流程策略7个方面对TS舞蹈的培训学校营销策略进行分析并提出改善措施。通过对石家庄TS舞蹈培训学校存在的问题进行营销策略的研究,能够对艺术教育学校产生积极影响,能够为舞蹈培训学校在市场竞争中提供重要的指导性意义。
关键词：舞蹈;艺术教育;舞蹈培训学校;服务营销策略;营销策略
学科专业：工商管理（专业学位）
摘要
Abstract
第1章 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究意义
1.2.1 理论意义
1.2.2 现实意义
1.3 研究现状
1.3.1 国外营销策略理论研究现状
1.3.2 国内营销策略理论研究现状
1.3.3 舞蹈培训学校营销策略研究现状
1.4 研究内容、方法、技术路线
1.4.1 研究内容和框架
1.4.2 研究方法
1.5 本章小结
第2章 相关概念和基础理论
2.1 市场营销相关概念
2.1.1 市场营销概念
2.1.2 服务营销概念
2.2 市场营销策略基础理论
2.2.1 SWOT理论
2.2.2 4P理论
2.2.3 7P理论
2.3 本章小结
第3章 TS舞蹈培训学校营销环境分析
3.1 TS舞蹈培训学校宏观环境分析
3.1.1 政策环境分析
3.1.2 经济环境分析
3.1.3 社会环境分析
3.1.4 科技环境分析
3.2 TS舞蹈培训学校微观环境分析
3.2.1 TS舞蹈培训学校简介
3.2.2 顾客分析
3.2.3 竞争者分析
3.3 TS舞蹈培训学校SWOT分析
3.3.1 优势分析
3.3.2 劣势分析
3.3.3 机遇分析
3.3.4 威胁分析
3.4 本章小结
第4章 TS舞蹈培训学校营销策略现状
4.1 产品策略
4.1.1 产品组合策略
4.1.2 品牌策略
4.1.3 包装策略
4.1.4 产品服务模式
4.2 价格策略
4.2.1 基本定价方法
4.2.2 定价策略
4.3 渠道策略
4.3.1 间接渠道策略
4.3.2 直接渠道策略
4.4 促销策略
4.4.1 广告策略
4.4.2 人员推销策略
4.4.3 公共关系策略
4.5 人员策略
4.6 有形展示策略
4.6.1 服务环境
4.6.2 信息沟通展示
4.7 过程管理策略
4.8 本章小结
第5章 TS舞蹈培训学校营销策略问题分析
5.1 调查方法选择
5.2 调查实施
5.2.1 问卷设计
5.2.2 问卷信度和效度的检测
5.2.3 调查对象选择
5.2.4 问卷发放
5.3 调查结果统计分析
5.3.1 调查者基本信息统计分析
5.4 营销策略问题分析
5.5 本章小结
第6章 石家庄TS舞蹈培训学校营销策略改进措施
6.1 TS舞蹈培训学校市场营销改进策略
6.1.1 产品策略改进
6.1.2 价格策略改进
6.1.3 渠道策略改进
6.1.4 促销策略改进
6.1.5 人员策略改进
6.1.6 有形展示策略改进
6.1.7 过程管理策略改进
6.2 TS舞蹈培训学校营销改进策略实施的保障措施
6.2.1 完善服务标准
6.2.2 调整组织结构
6.2.3 利用网络新媒体技术
6.3 本章小节
结论
参考文献
致谢