今天小编为大家推荐《房地产创新营销论文(精选3篇)》，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。10月2日至7日，2014北京国际设计周“设计猫嘉年华”在朝阳公园与广大游人见面。据了解，设计猫线下实体是集设计消费、展览、设计师交流、社交、餐饮、艺术表演为一体的展会；而在设计猫天猫旗舰店上，同步实现上千款国内外设计品销售、设计大师作品预售、拍卖、设计周展览及讲座预订等功能。
房地产创新营销论文 篇1：
企业“空降兵”的三道坎儿
编者按：创新营销行业历来热闹非凡，尽管这个圈子很小，不过新企业层出不穷，引得奉行“良禽择木而栖”宗旨的职业经理人和市场领袖不断游走。本来人才流动再正常不过，不过“空降兵”型职业经理人却遭遇到越来越多的诟病，那么，职业经理人掌舵创新营销企业将会遭遇哪些困难，如何解决?且看业界资深人士怎么支招。
坦白说，职业经理人“空降”至一家新型创新营销企业将会遭遇重重困难，第一，过不了“人和”关；第二，容易“急功近利”，误导投资人；第三，与“全能型”职业经理人的要求具有一定差距。
巧过“人和”关
就创新营销行业来说，“空降兵”实质上意味着“救火”。不少企业的投资人、总裁发迹于传统行业，并不擅长于创新营销企业运营，因此当企业遭遇困境时，往往“求才心切”，造成职业经理人“紧急空降”。这种情况极易导致职业经理人难过“人和”关。
且不论职业经理人能否解决企业眼前的危机，至少其与投资人、总裁之间缺乏渊源，那么，双方之间互信的基础将不会牢固，同时，由于职业经理人进入企业时日尚浅，高管团队及市场领袖甚至于还不了解和认同他的为人，更谈不上有多大的号召力和影响力了。再加上职业经理人大多并非企业的“创业元老”，不曾参与企业经营思路的建立与规划，试图通过改革与创新带领企业走出困境，一来投资人和总裁不会支持，二来缺乏号召力和影响力，因此自身思路与决策很难贯彻，一般以“不了了之”收场。
由此可见，“空降兵”型职业经理人要想站稳脚跟，势必先过“人和”关。笔者提供如下“过关”秘笈，第一，寻求渊源。渊源越深，双方之间互信度越高。由于借鉴了直销模式，创新营销行业非常注重人脉资源的建立与传承，职业经理人如与投资人、总裁颇具渊源，双方之间将会减少磨合时间，达成互信，待职业经理人取得他们的支持后，便会“如鱼得水”地开展工作；第二，建立自己的班底。转型创新营销行业，投资人、总裁需要解决的第一个难题是企业的生存问题，因此，他们对职业经理人寄予厚望，职业经理人不可避免地担负了“提升市场业绩”的重任。不过，创新营销行业的职业经理人大多经销商出身，手上一般掌握着一支优秀的市场团队，如果将这一资源整合进入企业，就可以迅速攻占市场，提升业绩。“用业绩说话”，当职业经理人解决了企业的生存问题时，投资人及总裁自然会对其刮目相看，获得他们的信任和支持不在话下，“人和”问题自然就会迎刃而解了；第三，企业初创期是职业经理人加入的最佳时机。一是职业经理人可以全程参与企业经营管理模式的构建，二是可以与其他“创业元老”培养良好的“战友情”，日后当企业出现经营难题时，可以根据企业自身特点量身定制适合的解决方案，并获得来自企业各个层面的支持，从而贯彻落实其主张。
摆正心态
一度以来，人们用“浮躁”来形容创新营销行业。不少职业经理人就具备明显的急功近利心态。这从他们的薪酬要求上可见一斑。著名的房地产企业万科集团，可谓“传统企业的领军者”，于1991年在深交所上市，其职业经理人郁亮服务于万科14年，2005年年薪仅为60万元。相比之下，创新营销行业的职业经理人“身价倍增”，动辄上百万年薪，完全出乎企业投资人及总裁意料之外。其次，职业经理人一般会“忽悠”企业投资人及总裁，与他们缺乏理性沟通。职业经理人的说辞类似于“创新营销行业是高营利性行业，企业投入一千万，三个月就回本，不仅如此，企业当年还能盈利一千万。”这种说法将职业经理人的急功近利心态凸显得入木三分。
那么，为什么职业经理人具备这种心态呢?笔者认为这主要源于，第一，职业经理人大多经销商出身；面对企业投资人及总裁时，他们并未改变经常激励团队的工作作风；第二，职业经理人盲目自信；他们总是津津乐道于过往创造的辉煌战果。正因如此，职业经理人不经意间拔高了企业投资人及总裁的期望值，促成他们急功近利的心态。一旦职业经理人无法兑现自己的承诺，势必“失信于”企业投资人及总裁，形同“作茧自缚”。
怎么解决这个问题呢?所谓“思想决定行动”，职业经理人应该摆正心态，加入一家企业不是赚快钱，应该将眼光放长远，具备“做事业”的心态；其次，与企业投资人及总裁理性沟通；毕竟不是市场领袖了，职业经理人应该理性规划企业运营与市场发展战略，一般通过一年时间达到企业盈亏平衡就不错了，光靠“忽悠”是不能解决任何实际问题的。
如何成为“全能型”
创新营销行业紧缺“全能型”职业经理人。由于企业处于初创期，生存问题摆在第一位，职业经理人不能只是市场团队的“后勤保障”，更要能建设团队，提升市场业绩。纵观中国创新营销行业，职业经理人转型于两种渠道，第一，大型外资直销企业职业经理人，第二，市场领袖。
相对于第一种渠道来讲，转型于第二种渠道的职业经理人显然具备了一定的优势，因为外资直销企业发展多年，其经营管理非常规范，职业经理人仅是市场团队的“后勤保障”，极少参与市场开拓与团队建设，而创新营销企业更多要求职业经理人能够率先解决企业生存问题，那么，转型于市场领袖的职业经理人则可以着手建立自己的市场团队，促成与企业的合作，从而助力企业拓展市场、提升业绩。
职业经理人“空降”企业难免遭遇一些困难和阻力，且不论业界评价是否中肯，其自身应该调整心态，做好与企业投资人及总裁长期并肩作战的准备，这是一名优秀的职业经理人首先应该具备的素质，同时，要巧过“人和”关，与以投资人、总裁为代表的高管团队进行理性与真诚的沟通。加强互动，淡化“空降”色彩，融入企业，尽快谱写职业经理人的华彩乐章。
作者：刘尚线
房地产创新营销论文 篇2：
设计猫嘉年华high翻黄金周 卖房邦e房展引领全民营销新浪潮
10月2日至7日，2014北京国际设计周“设计猫嘉年华”在朝阳公园与广大游人见面。据了解，设计猫线下实体是集设计消费、展览、设计师交流、社交、餐饮、艺术表演为一体的展会；而在设计猫天猫旗舰店上，同步实现上千款国内外设计品销售、设计大师作品预售、拍卖、设计周展览及讲座预订等功能。通过天猫、支付宝的互联网技术支持，无论是在线上还是线下，消费者都能够一站式充分体验国际设计文化的新魅力。
活动期间，“设计猫嘉年华”受众多游人追捧，主题公园内人流涌动、热闹非凡。创意、时尚、灵感、运动、鬼马、极尽魅力的设计文化在“设计猫嘉年华”中应有尽有。其中，潮流感十足的“北京国际设计周·卖房邦e房展”也因提供了购房新体验而备受购房人瞩目！
“在线售楼”提供全景看房新体验
北京国际设计周·卖房邦e房展，由楼市传媒·卖房邦平台通过无线设备和技术，与天猫电商平台实现交互；同时，天猫与淘宝一起服务的数亿名消费者可通过设计猫的天猫旗舰店，参与到“卖房邦e房展”活动中来。O2O模式让中国的购房者同时享受到线下实体购房和线上便捷展示互动，北京国际设计周、卖房邦与天猫的合作，将房地产创新营销带入了移动互联网时代。
在本次活动中，卖房邦联合实力开发商，在9月19日和9月24日连续发起两波抢“卖房邦购房补贴红包”活动，不仅为购房网友提供特价房、购房补贴，同时还可兑换各种时尚奖品，包括最新上市的iPhone 6、乐视TV和冰箱等，红包总价值近百万元。
“卖房邦e房展”活动将传统房地产行业与时下最火热的移动社交平台微信相结合，为购房者提供全新的O2O购房方式，引领了房地产“全民营销时代”的网络狂潮。活动期间，有20余万名微信用户参与抢红包活动，奖品瞬间被秒光。
“卖房邦e房展”凭借独特的房展创新模式，受到现场众多观众及喵友们的热烈追捧，利用移动互联网技术、网络直播视频看房以及大数据挖掘，组建一体化的低成本、精准营销平台，做到实际为项目导流客户，从而实现O2O价值的最大化。在现场设置乐视TV，将项目售楼处、样板间、楼盘环境等场景通过网络直播的方式呈现在展会现场。参与此次“卖房邦e房展”活动的游人，不仅可以体验同步观看项目售楼处、样板间实景拍摄，还可以参与现场领取购房优惠券活动，选中喜欢的楼盘，加盖楼盘专属二维码，持此优惠券到楼盘售楼处购房，即可享受卖房邦独享巨惠！扫描优惠券上的楼盘二维码，还可获得由卖房邦以及参展开发商赠送的小礼品。同时，购房者也可以将“卖房邦购房补贴红包”分享到朋友圈或他的好友，让更多的人也参与到活动中来，网友通过分享能够获得更多奖品的同时，也能够让活动得到更为广泛的传播。
“智慧售楼”聚热门项目
“卖房邦e房展”吸引了众多实力开发商的加入，旭辉御锦、和成 园、通泰·国际公馆、华银·天鹅湖等实力开发商在“卖房邦e房展”现场及平台上为购房者提供专享特惠，开发商在此次“卖房邦e房展”活动中也收获更多意向购房客户并达成线下交易。其中由佰嘉地产开发，在9月27日刚刚开盘的热门项目嘉都，也在北京国际设计周·卖房邦e房展活动上亮相。
嘉都位于北京三元桥东北28公里处，据守新望京门户。从嘉都仅30分钟车程即可到达三元桥区域，紧邻北京第二CBD。正在规划中的地铁22号线也将设北务站，与嘉都咫尺之距。在未来2～5年，新望京板块的交通将会有本质提升。
作为新望京板块极具代表性的楼盘，嘉都总建筑面积185万平方米，秉承佰嘉地产“建著美学生活”的企业理念和美学DNA，设置包括嘉都艺术馆、小剧场、书院、艺术家工坊在内的赋予嘉都美学基因的建筑。
在问及项目为何如此规划时，佰嘉地产营销管理中心总经理李盈霖说：“我们之所以选择在新望京板块兴建嘉都，主要是看好这里的区位优势和发展潜力。同时，在嘉都的前期研究中，我们发现当代人对社区的要求已从满足基本的生活需求转变为更高层次的精神需求。针对这一居住观念的转变，佰嘉地产特别开发出美学生活社区模式。力图让艺术与居住交融共生，希望以后每一位嘉人都温文尔雅，时刻感受到艺术和美学对生命的滋养。”
卖房邦自推出以来，与近百家房产项目紧密合作，开通了智慧售楼处。除了网友通过智慧售楼处，能够获取楼盘信息外，智慧售楼处还提供了实时推送楼盘信息和优惠政策、720度看房、LBS地图导航、获取独家购房优惠等多种服务功能。此次活动以卖房邦购房补贴红包为主线，通过微信红包的抽取与分享，扩大楼盘项目微房产的关注度和精准传播，让有意向的购房者通过微信互动的方式，更方便、更快捷地了解楼盘动态，获得优质服务，进而促进交易的达成。而对于开发商，通过无线全覆盖、微房产、客户信息留存、促销信息传播，在高品质无线网络体验下，可以扩大其楼盘项目的影响力，进一步缩短楼盘项目与购房者之间的交互距离，从而实现精准营销。
移动互联时代，房地产传统营销手段已经力不从心，全民营销确实是当下开发商突围的一个较好渠道。全民营销模式已经开启，卖房邦已经成为了楼盘在移动社交平台上进行精准营销的平台。而此次“卖房邦e房展”活动的推出，必将进一步推动房产移动营销的全新模式。
作者：袁颖
房地产创新营销论文 篇3：
2013逆市创新营销及营销管理流程优化之道
课程背景
2013 年，国家展开了对房地产的新一轮调控，中央出台“国五条”遏制楼市，再次重申坚持执行以限购、限贷为核心的调控政策，坚决打击投资投机性购房，房地产市场新一轮的调整又拉开了序幕。面对硝烟四起的市场， 面对严峻的房地产调控形势，中小房企应如何正确认识行业新政策、新形势，如何学习和借鉴行业标杆企业营销策划的成功经验来突破层层围堵，在众多地产商竞争角逐中如何脱颖而出？
毫无疑问，系统的项目投资定位策划与创新营销策略及是未来房地产企业取胜的关键路径之一，做好营销策划，优化管理流程、练好内功才能在中国经济整体放缓的大环境下立于不败之地！
本次研讨会特邀国内标杆地产集团首席营销师，通过国内优秀地产企业的案例研讨，分享标杆企业项目营销策划管理方面的执行路径与实践操作经验，为房地产营销战略提供新思路和新方法。
课程价值
全面掌握降价与非降价缔造热销的关键路径；
掌握通过适度降价+产品创新实现热销关键路径；
掌握企业创新营销管理流程与销售管理流程优化之道；
分享标杆地产产品创新策略实现热销的成功案例及企业多年积累的经验介绍。
王牌主讲人
焱老师 ：国内知名房地产营销专家， 北大、清华等知名大学房地产总裁班主讲老师。曾任职于中原地产营销部经理、金地集团首席营销策划师及分公司副总经理。
具有多年操盘经历，在品牌管理、项目前期定位策划、项目营销策划（包括广告策划）、销售管理、商业项目策划及招商、客户关系管理等方面积累了丰富的实战经验。同时在产品创新、市场敏锐度、团队管理方面表现出卓越才能。在上海市场低迷时期，调整推广策略，创新营销模式，在上海乃至全国市场掀起了“渠道为王”的全新营销理念，使金地上海项目在没有降价反倒提价的情况下，2个项目全部销售率达到85%，在行内被誉为创造了上海地产营销神话。
课程大纲
第一部分：中国整体经济放缓对房地产未来三年价格走势影响
1. 中国房市发展的周期特征及目前中国房市在住宅消费的阶段特点
2. 中国GDP结构的变化对房地产的影响
3. 中国经济增速放缓对房地产市场的影响
4 . 中国城镇化进程及人口变化对房价的影响
5 . 中国人口红利带来的房地产发展机遇
6 . 中国隐藏着巨大的房地产增量
7. 中国政府对房地产的调控政策是中长期的
8. 未来中国一、二、三线城市房地产市场走势分析
9 . 中国房地产企业应对策略建议
第二部分：独创式营销策略探析
策略一：通过降价实现热销的关键路径是什么
1. 新开盘楼盘如何把握通过降价实现热销
1.1 如何积累客户
1.2如何把握降价幅度
2.销售中的楼盘如何把握通过降价实现快速去化的目的
2.1降价的时间节点的把握
2.2品牌发展商和非品牌发展商的做法有何不同
2.3目前市场上降价的新奇招数
策略二：通过非降价方式实现热销的关键路径是什么
1.新开盘楼盘如何在不降价前提下实现热销
1.1 如何分析目标客户，从而准确定位目标客户群
1.2 如何针对退市、犹豫和观望的客户制定相应的营销策略
1.3 如何在短时间内积累丰富的客户资源
1.4 如何针对不同区域的客户选择正确的媒体通路
1.5 如何调整一房一价表，关键技巧有哪些，从而达到挤压客户实现全面飘红
1.6 如何在开盘当天实现高成交
2.销售中的楼盘如何在不降价的前提下实现快速
2.1 如何升级、调整目标客户的来源
2.2 如何突破目标的客户区域性
2.3 如何调整广告表现的调性
2.4 如何全面启动渠道营销，关键路径是？
2.5 现场销售管理应做哪些调整，提升哪些关键点
2.6 如何启动渠道营销
2.7如何全面升级销售服务和物业管理服务
策略三：通过适度降价+产品创新实现热销关键路径是什么
1.不增加成本的前提下，如何使产品创新
2.目前市场通过产品创新策略实现热销案例
第三部分：企业营销管理流程优化与销售管理流程优化
一、营销策划流程管理二、销售流程管理
授课对象
国内房地产开发企业董事长、总经理、产品研发副总经理、项目总经理、总工程师、设计总监、产品设计研发及工程技术等相关人员。
作者：刘佳