第一篇：自助洗车机风险范文
自助洗车机发展趋势
汽车越来越多，汽车后市场越来越大，今后几年洗车业将会是我国最具发展潜力的增值产业之一，那么自助洗车行业的发展趋势是怎样的呢?
发展初期: 投币自助洗车机，按时间计费，造成洗车紧张不合理，简单的泡沫、清水洗车，洗车液需要人工添加，冬天没有任何的防冻措施，冬天无法正常使用，拥有简单的室内除尘设备。管理方式需要人工检测，机器多了不便于检测管理。
发展中期：
刷卡自助洗车机，刷会员卡和银联卡，会员卡可快速收回陈本，快捷方便、操作简单。智能主板功能随系统升级功能可随时添加，按流量计费，计费更加公平合理，清水、泡沫洗车的同时，增加了接水、消毒、除尘功能，室内可做到全面的消毒处理。洗车液可以自动添加，避免因为洗车液添加不及时给客户带来不便，冬天内外防冻功能，冬季可照常洗车，一旦冬天达到了设定的温度最低值时，自动启动排空处理防止设备结冰避免冻坏机器。统一的智能后台管理，机器越多越省心，故障可自动报警，可充分了解会员的动态及消费详情，洗车记录及卡内余额，LED夜间照明灯，洗车不再受到时间限制。
发展繁盛期：
无卡支付自助洗车机，在原来的功能上新增加了触摸屏，操作更加直观、智能化。远程定位，通过GPS定位，为客户显示附近的洗车点是在工作还是在待机状态。可实施在线充值，实现PC/手机端充值，小额免密免签麦当劳、肯德基、必胜客、德克士、7-11等共同与我们引领支付新体验。
自助洗车机未来发展一定是更加智能化、信息化、统筹数据整合化。微水洗车、智能后台管理、手机NFC支付，是未来发展的趋势，快捷安全减少时间的限制;
自助洗车机由最原始的投币洗车机逐渐的发展为刷卡洗车机，而刷卡又分为刷会员卡和银联卡，这是一个阶段发展的必然趋势，彰显了时代的进步。随着信息时代的来临，智能手机和无线wifi的普及，从而又延伸出微信支付和支付宝支付，在支付方面又跃进了一个台阶，而微信支付时代的到来又带着他相应的弊端，因此支付的趋势是手机支付，以下小编列举几点
1、微信支付下载手机app才可以使用，占用手机的流量和内存。
2、微信支付是腾讯的支付平台，支付后期会收取相关的手续费。
3、腾讯支付平台属于个人机构，微信支付的安全系数低。 手机支付的特点：
1、无需下载手机软件，直接绑定银行卡即可使用。
2、小额免密免签支付安全快捷，无需手续费。
3、银行作为保障，平台安全可靠。
第二篇：自助洗车机的行业状况
一、 自助洗车机产品特点：
1、市场对自助洗车机的需求明显存在，但对自助洗车机需求的数量级不是很大，而且属于耐用产品，所以整个市场对自助洗车机的需求量级不大，同时购买自助洗车机的意向客户采购数量偏大，即目标客户数量又远低于自助洗车机需求数量，因为自助洗车机并非像其他消费品一样，甚至不同于其他生产设备。
2、自助洗车机结构看似简单但涉及的领域偏多，水路控制、电气控制、智能控制、机械设备、软件开发等，所以想做成精品需要多领域专业知识，同时涉及卡品安全的管理及经营理念等原因使得自助洗车机销售之后与自助洗车机厂家在卡品管理和进货上面仍有牵制。
二、 自助洗车机潜在需求客户的诉求大致分为：
1、希望集中精力组建团队进行区域化运营的。
该类群体希望寻求有实力、产品稳定、价格合理，公司运营理念稳定且模式成熟的自助洗车机厂家。
2、认可自助洗车机产品但认为从产品生产、研发角度入手，面向全国销售或运营的。 该群体中一种是对目前自助洗车机厂家的生产能力、经营模式、自助洗车机价格不认可，另外就是对自己能力没有客观评估，定位模糊。
3、购入自助洗车机小范围经营，仅投放在自认为盈利能力比较强的场地，对盈利能力一般的场所没考虑，即对自助洗车行业的规模效益没有分析或不认可。
4、在自有场地通过自助洗车来增加盈利或辅助提升主营业务。
5、试试看的心态。在茫茫信息包裹中寻求合适的发展项目但又不完全确认自助洗车业的前景。
三、 自助洗车在推广运营中的现实情况
1、将自助洗车机在盈利能力弱的场合投放时，寻找自助洗车机合适的安装场地的过程成本偏高，自助洗车机的盈利能力对场地合作方吸引力不足。
2、自助洗车在盈利能力强的场合投放，前期对合作方的吸引力强，后期担心自己处于被动局面。
四、 目前国内自助洗车机厂家的现状
由于上述原因造成的目前国内自助洗车厂家的生产能力和研发能力相对都很低下，没有明确的经营模式或确立时投鼠忌器不很明确，属于随意状态。不能也不愿给自身客观定位，贪大不做，暴利销售，竭泽而渔;
，河南佳易通过对上述市场状况的分析，以及自助洗车研发、升级、生产、销售及郑州市场运营的实际情况，经过客观总结，确立了良好的市场运营模式、合理的价格体系，热忱欢迎新老客户洽谈合作，共通过推进自助洗车行业健康有序的发展。
小区预计
1、 同乐小区
2、 茵悦之生
3、 173研究所
4、 21世纪
5、 王磊1台
6、 丰乐园 1台
300元
7、 福田太阳城
500元
8、 玉泉
200元
七里河村小区。
9、郑飞
放他那儿一台
10、华联停车场。
11、清华园
300元
外围：
1、 航海路中石油加油站1-4台
2、 大学路加气站
5台双
3、 聚源路加气站对面
4台
4、 北环路经三路
6台双枪
5、
6、 新密市区三台
自己运营、然后托管;
7、 新密加油站
8、
第三篇：扬子自助洗车机投放盈利方案
一、扬子自助洗车机投放预算
自助洗车机投放关联方：经营者、小区物业、有车住户 自助洗车机使用关联方：有车住户
自助洗车机受益关联方：经营者、小区物业、有车住户 自助洗车机宣传关联方：经营者、小区物业
免费会员卡(10元)体验，成本1元(洗车成本)+3元(会员卡成本)=4元/车;
充值100送50、充50送20，( 100元，洗30次，成本30*0.5=15元;收50元，洗14次，成本14*0.5=7元);
假设有100辆车进行免费体验，其中有60%进行二次冲卡，其中30%充值100元，30%充值50元，回收现金3000+1500=4500元，(成本400+30*30*0.5+30*14*0.5=1060，由平时投币洗车人员对冲)。 也就是说，在达到100辆车的免费体验下，纯收入4500元。 现在，问题在于如何有100辆车进行免费体验(甚至200辆、300辆)?
二、扬子自助洗车机投放盈利方案 方案一：
找物业，询问有车一族登记电话号码，进行挨个的电话邀请，免费发放会员卡以及礼品赠送(礼品尽量让合作的保险人员、汽车修理铺、加油(气)站进行负责，如若不行就自己购买)。 方案二：
找物业，进行小区内道路广告横幅覆盖，小区居民楼广告贴放，注：内容要具有针对性(便宜、方便)。 方案三：
找小区旁边的商铺、超市、饭店、KTV进行免费会员卡发放(消费满**元赠送洗车卡，一定要告知洗车机地点，会需要一定的合作费用，同时对方肯定需要后期的利益共赢，就从机器覆盖后的互联网+覆盖进行合作)。 方案四：
找车险办理保险人员进行洗车卡赠送、销售(办理车险时，有洗车卡赠送，都是由保险人员自己购买的，而自助洗车卡面额大、花费少，同时增加他们的顾客量，还可以和他们进行道路广告、宣传广告甚至机器上广告共享，同时对方肯定需要后期的利益共赢，就从机器覆盖后的互联网+覆盖进行合作)。 方案五：
找就近不带洗车的汽车修理铺进行洗车业务联营(进行洗车业务的车辆是汽车修理铺的隐形顾客，增加他们的顾客量，同时可以和他们进行道路广告、宣传广告甚至机器上广告共享，同时对方肯定需要后期的利益共赢，就从机器覆盖后的互联网+覆盖进行合作)。 方案六：
找就近加油、加气站进行免费会员卡发放(进行洗车业务的车辆是加油站的隐形顾客，增加他们的顾客量，同时可以和他们进行道路广告、宣传广告甚至机器上广告共享，同时对方肯定需要后期的利益共赢，就从机器覆盖后的互联网+覆盖进行合作)。 方案七：
找就近充电话费、缴水电费的店面进行免费会员卡发放(进行洗车业务的车辆是加油站的隐形顾客，增加他们的顾客量，同时可以和他们进行道路广告、宣传广告甚至机器上广告共享，同时对方肯定需要后期的利益共赢，就从机器覆盖后的互联网+覆盖进行合作)。 方案八：
找物业负责人，缴纳物业费进行免费会员卡发放(作为利益共同方，可以将充值的会员卡作为收缴物业费的赠品赠送给有车的业主)。
第四篇：对自助洗车机的一些看法
一位在国外的朋友，此次回国后与我大谈国外生活的点点滴滴，各类奇闻趣事，我们由某个话题聊到了自助洗车机，他说在国内很少见到自助洗车场，而在汽车工业发达的国家，人们只要有车，生活中就少不了自助洗车。知名的丰田汽车公司的王国位于名古屋，汽车工业不仅支撑着这个地区的主要经济，各个公司的汽车销售点星罗棋布，名古屋的私家车拥有率居全国之首。在90年代，名古屋的人洗车便不同于其他地区，大家更多的是去投币式无人管理自助洗车场洗车。车主人只要把车开进去，几分钟汽车就被洗干净了。
通过对国外自助洗车场不断地调研考察，进一步熟悉了解后，我和朋友决定在国内深入研究。自助洗车机虽说在国内没有大范围的发展，自助洗车机技术与国外也存在一定的差别，但随着自助洗车机技术不断的引进与研发，国内的一些知名企业已经走在洗车机行业前沿，充分意识到了自助洗车场的发展前景，不仅研发生产了无人值守的自助洗车机，而且配备了多款自助洗车场的实施方案。
目前，大部分的车主并未尝试过自助洗车机洗车，因此跟随着相关人员来到了正在运营的自助洗车场。该自助洗车场主要配备了一台安徽浩壹自助洗车机，属于投币式自助经营，整体框架为1.5mm厚的镀锌钢板，免除了在多水的环境中，日久生锈的困扰;采用了专利技术产品多液体比例分流仪，实现了一枪出双水功能。一为清水，一为蒸汽热分解或泡沫。水汽泡沫结合，方便操作，只需简简单单的几分钟，就可以轻轻松松洗好一辆车。
据自助洗车场的相关人员介绍，自助洗车场提供多种方案，不同的价格，不同的定位，从人性化的角度打造不同的洗车体验。但所有的实施方案都以节能环保为前提，绿色自助洗车才是大家所拥护的健康洗车方式，而这种洗车也将成为洗车行业最有发展前景的时尚流行元素。
通过对车主在体验自助洗车后的不同感受，我们总结出，自助洗车机洗车方式更加便捷，车主随时随地自主洗车，令爱车时刻保持清洁;自助洗车省时效率高，方式更加灵活，车主选择的余地更大，自助洗车可以在工作之余娱乐身心，提高生活质量。随着洗车场的新颖方式和更为认知，消费者的层次也越来越宽，更会有不少人携带家属而来，共同享受自助洗车的乐趣。
第五篇：自助洗车机经营技巧之泡沫调节
河南佳易电子科技发展有限公司
自助洗车项目部提供
自助洗车机洗车液着手搞好自助洗车机经营
2015年1月20日整理
自助洗车行业经营技巧系列
自助洗车机洗车液调节的必要性
洗车液的好坏对于自助洗车机经营的影响是隐性的，在此一定要引起自助洗车经营者的重视，千里之提溃于蚁穴;
洗车液调整好的话话，一方面减少客户洗车的工作量，使洗车变得更加轻松;再者使用洗车液与否以及洗车液质量好坏对洗车的最后效果也完全不同，另外好的洗车液洗过的车不易变脏，保持时间相对长一些;
自助洗车机洗车液调节涉及三个方面：
1、洗车液添加时勾兑的浓度：洗车液勾兑过浓容易堵塞管路或吸入不稳定，过稀则增加添加次数;可根据购买洗车液的质量以不堵塞管路并能顺畅吸入为标准，以便减少添加次数。
2、洗车液喷洒压力：压力过高大部分在喷洒过程中浪费，且不易附着于车身;喷洒压力过低(比如有的厂家采用微型隔膜泵)，则喷洒速度慢，喷洒距离近，使用不方便;目前大部分洗车机不具备洗车液喷洒压力单独调节功能;
3、洗车液吸入速度：洗车液勾兑完毕，压力调整合适后，最终的喷洒效果通过洗车液浓度调节阀通过控制洗车液吸入速度调整洗车液喷赛出来的效果。
注：在此提醒喷洒浓度合适为止，过于稀的话没有效果，客户也不满意;而洗车液过浓的话，一方面增加成本，频繁添加，另外客户在最后冲洗车身的时比较耗时。
小技巧：要想准确地确定吸入速度，可将洗车液装入矿泉水瓶中(一般为600 毫升)，将泡沫吸管放入，在打沫状态下很容易观察洗车液的吸入量。
4、洗车液质量，通过总结选择性价比合适的洗车液，或者选择自助洗车机厂家推荐的产品。