今天小编为大家推荐《商务交际中的商务英语论文(精选3篇)》相关资料，欢迎阅读！[摘要]本文主要论述了交际教学法在高职商务英语教学中应用的理论基础、交际法的教学原则和主要优点，笔者还结合自己的教学实践谈了如何组织交际法的课堂。
商务交际中的商务英语论文 篇1：
交际策略在商务英语交际中的应用
[摘 要] 作为二语习得中出现的一种特殊现象，交际策略受到了应用语言学家与第二语言习得研究者的普遍关注。交际策略能力的高低对能否有效流畅地进行交际活动起着至关重要的作用。作者以交际策略的界定和分类为切入点，探讨了交际策略在商务英语交际中的应用模式，以期提高商务英语交际能力和交际效率。
[关键词] 交际策略 商务英语交际 应用
一、引言
交际策略（Communication Strategy）作为影响中介语形成和发展的因素之一，由Selinker于1972年首次提出。它是指交际者在对第二语言或外语掌握有限的情况下，为达到交际目的，弥补其语法或词汇知识的贫乏而采用的方法（Paribakht 1985，Corder 1983，Faerch Kasper 1983）。交际策略是交际能力（Communicative Competence）的重要组成部分，是语言运用策略的一种，属于任认知策略的范畴。交际者运用交际策略的能力可通过各方面的训练，得到提高。
二、交际策略的分类
交际策略的分类涉及到对交际本质的认识，对交际策略的不同看法会产生不同的分类标准。因此，交际策略的分类研究呈现出多层面、多角度的特点。国外对交际策略的分类有不下10种方法，大多是基于二语和母语属同一语言体系的字母语言。考虑到汉语的具体情况, 本文采用Corder的分类方式。
Corder把交际策略分为信息调整和手段扩展两大类, 每一类下面又有更为详尽的分类方法。从交际意图来看，交际策略主要指信息调整，包括信息回避和信息关联。从交际形式来看，交际策略主要指手段扩展，包括拖延，求助，转述和副语言策略。
在交际过程中，交际者某一时刻找不到准确的语言形式或在表达意义遇到某种困难时，他有两个选择的机会。第一个选择是调整信息直到可以顺利的表达。这个过程称为信息调整。比如：话题回避，即拒绝谈论自己无知的话题或拒绝继续这样的话题；放弃内容，即多次信息调整后仍达不到目的，只好放弃；语意回避，即与所说的话题稍有差异但相关联；内容缩减，尽量少说而说的不够准确。不能说这些交际策略的使用是语言表达的一种失败。因为面对面的相互交流是维系与交谈者的一种社会关系，有时候，你不一定要说你想说的东西，你在说，即使是不关联的，也同样达到了交际的目的。第二个选择是扩展所要表达的信息，如，转述，求助，从而实现交际的目的。这些策略带有一定的冒险性，但是能成功地表达自己所要表达的意图。我们把这样的策略称作求成策略，是许多学者强调和鼓励使用的策略。
三、交际策略在商务英语交际中的应用
1.影响交际策略应用的主要因素
影响交际者使用交际策略的主要因素有：语言程度、问题来源、性格、交际环境和任务活动等。语言程度对交际策略使用的影响不言而喻，可以说语言程度决定了交际策略的使用水平和质量；问题来源直接关系到使用什么样的交际策略；交际环境和交际任务对交际策略使用的影响也是显而易见的。人们往往忽略性格对交际策略使用的影响，事实上，在商务英语交际中，外向性格的交际者比内向性格的交际者使应的成就策略多得多，而且前者更注意语言的流利性而忽视语言的准确性，后者更注重用语的准确性，对讲话的流利程度却重视不够。因此，在商务英语交际中，不同交际者应注意发挥不同性格的交际者的长处，以克服各自的不足。
2.交际策略在商务英语交际中的应用
交际策略在交际活动中的作用是：首先，促进交际者形成对外语知识的假设和外语知识的自动化（Faerch&Kasper，1980）；其次，保持交际渠道的畅通，使交际者获得更多的语言输入（Tarone， 1983）；最后，增强交际信心，克服焦虑感（Savignon，1983）。在商务英语交际中，交际者应注重交际策略的运用，以便维持交际过程，提高交际效率，达到交际目标。
(1)信息调整
在商务英语交际的过程中，通常会遇到这种情况：当交际的一方不愿或不想回答某一问题时，他会处于不知所措的尴尬境地。这时，交际者应使用既偏离正题又不让人觉得不妥的策略，即调整信息的策略。如果交际者知道怎样去回避一个答案或如何把谈话向自己希望的方向引导，那样会给他们带来足够的信心，因为他们觉得他们有能力控制整个对话，即使出现了一些意料外的情况，他们也能顺利解决。
①信息回避
当交际者被问到这样一个问题，“How about the expected investment return in recent years?”，并要求给予具体信息，但他又不愿意透露的情况下，信息回避就能达到继续交流的目的。交际者可用几句话来加以解释，但又不给予确切的信息。.如：“Well, that is an important question. It isn’t strange how people always feel that they need to know the expected investment return in recent years? I also really think this is important to the investors……”回答的越长可能越好。虽然没有正面回答这一问题，但因为表达的是与此相关的相当长的一个回答，便不会让对方产生不妥的感觉，从而维系了谈话继续进行下去的可能。
②信息关联
无论被问及怎样的问题，谈话的一方必须引导谈话向一个已定的话题靠近。比如说，交际者在向别人推销Judo培训班的培训计划时，如果有一个与此毫不相关的问题出现：“Does your mother own a pet?” 回答可能是 “Yes, my mother keeps an enormous Alsatian dog, because it makes her feel safer when she’s at home alone. When she was extremely fit and active, and right up to the age of sixty she attended judo classes. She believes that judo is very useful for women who live alone, as well as being an exciting sport……”当切入到话题时，说话者可以结束其谈话，这样的引导体现了说话者的技巧所在。
(2)手段扩展
在商务英语交际过程中，交际者可利用手段扩展的方式来延续商务交际。
①拖延
了解和充分利用填充物（Fillers）是交际者交际策略能力的一个重要组成部分。在交际遇到困难时，交际者可运用尽可能拖延、迟缓要表达的内容的技巧，从而赢得思考的时间，否则对话可能陷入僵化的局面。交际过程中的填充物既有短的句子结构，如well, actually you know等， 又有短语词组，如， as a matter of fact, to be quite honest, now let me think, I see what you mean etc。对交际者使用填充物来说，最好的方法就是把他认为是填充物的结构记录下來，以方便随时使用。而一旦他们明白了填充物的优点，就应该鼓励他们继续使用。
②求助
交际过程中的求助策略指交际的一方就自己不明白的语言或观点提问，要求另一方解释和重复。
例如，在谈判过程中，某一交际者在介绍工业园的投资优势时，另一交际者可能会从中打断他，要求他重复某些单词。
如：A: The soft environment of this industry park is relatively perfect..
B: Sorry, can you repeat the first three words.
或Sorry, I couldn’t hear the two words after “the”.
与此相似的是另一交际者可能要求解释某一单词的意义。
如:A: The soft environment of this industry park is relatively perfect.
B: Sorry, what does “soft environment” mean?
或What do you mean by “soft environment”?
③轉述
转述即一种解释表达的策略（Tarone and Yule,1989），它包含解释、定义和转述。通常以三种语言形式出现：①近似表达：如用pipe代替water pipe; car代替vehicles; ②造词：如造新词ice box代替refrigerator; ③迂回：如 She is smoking something. I don’t know what its name is. That’s Persian, and we use in Turkey, a lot of.
转述可以和求助联合一起使用，这要求交际的一方必须对所问及问题做出解释。如在3.2.2.2的例子中，当某一交际者表示他不明白整个句子或某个表达时，他可以策略地提出这个疑惑。
如：I am sorry but I don’t think I understand you。
或：I am sorry but I couldn’t follow you。
这样，交际的一方首先要以较慢的速度重复句子，若这样仍不能解决问题，交际者必须解释或转述整个句子。
④副语言交际策略
在商务英语交际中，除了语言方面的交际策略外，还可大量运用手势，脸部表情，声音模仿等非语言交际手段。同样是语言输出, 但说与写的一大区别在于讲话人随时可以得到对方的反馈, 这不仅仅表现在语言上, 更多的信息是通过点头、微笑、耸肩等非言语手段来传递的。面对面的交流给会话双方带来了很大方便。表情、动作、手势、姿态每时每刻都在传递着丰富的信息。因此, 成功的商务交际者往往善于借助形体语言传播感情、表明态度, 弥补语言使用上的不足。
(3)积极回应
在商务英语交际中, 要不断地对对方的谈话内容做出积极回应, 通过使用各种停顿词、答语和感叹词表明听者在注意倾听方的谈话, 同时也表达自己的感受。这是交际的礼貌。例如, 可以用“Really?”或“How strange! ”等表示惊讶或难以理解; 用“Pardon?”请求对方重复; 用“You mean...?”或“So you are saying that...?”等确认自己是否完全理解对方的意图。有效地响应不仅使交谈显得十分自然, 而且能使交际双方得到进一步沟通, 进而实现交际意图
通过以上分析，可以看出：交际策略是在语言知识不足以达到交际目的时所采用的一系列补偿性措施, 是帮助交际者实现交际目标的必不可少的一个环节。但在商务英语交际过程中，交际者不应无限放大交际策略的作用。交际者应意识到：使用交际策略既有积极的一面，也有消极的一面。Ellis(1986)则强调交际策略对外语交际的不利方面。因为交际者若过分地运用各种交际策略以弥补语言知识的不足而取得的交际成功会导致一种错觉，以为没有必要在学习目标语的新知识。因此，既不能完全依赖交际策略来提高交际者的交际能力，也不能完全排斥交际策略在商务英语交际中的作用。在很大程度上，商务英语交际者欠缺的并非是交际策略本身，而是如何运用这些策略。因此，交际策略应用的重点应该放在交际策略使用的普遍规律和语境上。商务英语交际者的交际能力的培养除了策略知识与方法,还应包括语言所代表的社会文化。
四、结语
总之，对商务英语交际策略的研究使交际者得以把商务英语交际目的和交际者的具体需求结合起来。在商务英语交际的过程中，交际者若能科学地掌握和使用交际策略，就能实现在掌握商务知识的同时，提高商务交际能力的目标。
参考文献:
[1]Ellis , R. The Study of Second Language Acquisition. [M] .Oxford University Press. 1994
[2]Corder,S.P. Strategies of Communication[M].Landon: Longman, 1978
[3]Strevens.?P. New Orientation in the Teaching of English [M].?Oxford University Press?, 1977
[4]Tarono , E. Communication Strategies , foreigner talk , and repair in interlanguage[J]. Language Learning. 1980
[5]程晓棠郑敏:英语学习策略[Z].北京: 外语教学与研究出版社, 2002
[6]李晓文王莹:教学策略[Z].北京: 高等教育出版社,2000
[7]刘海量于万锁:交际能力与口语教学[J].外语与外语教学，1998,8
[8]刘鹏:交际策略与学生英语交际能力的提高[J].三峡大学学报(社会科学版), 2001,8
[9]王立非:国外第二语言习得交际策略研究述评[J]. 外语教学与研究,2000,2
作者：张慧清
商务交际中的商务英语论文 篇2：
交际法在商务英语教学中的应用
[摘要]本文主要论述了交际教学法在高职商务英语教学中应用的理论基础、交际法的教学原则和主要优点，笔者还结合自己的教学实践谈了如何组织交际法的课堂。
[关键词]交际法地位 原则 优点 交际课堂的组织
交际法（The Communicative Approach），又称功能法或意念法，是以语言的“功能——意念”项目为纲，培养交际能力的外语教学法。交际教学法的核心认为语言首先是一种社会交际的工具，因而主张以具体的交际功能项目如问候、邀请、做客、看病等主要线索来安排教学内容，并根据学生将来工作的实际需要来确定其培养目标的侧重面，加强针对性。强调在真实的情景中恰当地使用真实的语言，教师在课堂上设立交际情景，学生是交际者，教师发起学生间的各种活动，学生间的活动是大量的。
交际法注重培养学生外语的交际能力，即要培养他们懂得在一定的社会环境中恰当的使用语言的能力。因而，在教学过程中，课堂教学活动是为真实交际做准备而设计。可以是句型操练，对话等项目，目的是对外语中的句型和结构进行训练，为交际活动作好准备。
高职院校商务英语教学，是培养学生商务英语实际应用的专项人才的地方，它的要求与目标是学生毕业后能够迅速地适应社会工作的需要，成为社会的建设者。这种培养目标就决定了对学生的教育要着重于对商务英语实际运用能力的培养与锻炼上。因此，交际教学法在高职院校商务英语教学中具有很高的应用价值。
交际教学法主张下列三种学习原则：(1)沟通原则——实际的沟通情境会增强学习效果；(2)任务原则——籍由语言沟通来完成任务的学习型；(3)意义原则——教学内容对学习者能产生意义则较能增强学习效果。交际教学法(communicative approaches )的核心内容是“用语言去学”(using language to learn)和“学会用语言”(1earning to use language)。其教学的最终目的是让学生获得足够的交际能力。
交际教学法主要优点：①强调培养学生的外语交际能力。②强调教学过程的交际化，才能有效地培养学生的外语交际能力。③以话语为教学单位。话语是言语交际的基本单位，为培养学生的交际能力，教师必须在体现交际情景的话语中综合运用语音、词汇、语法、句型等知识。④不苛求纠正学生的语言错误，允许学生犯一些不影响交际活动的语言错误，鼓励学生积极进行言语交际活动。⑤创建按功能项目为纲的外语教学体系，在外语教学中引进功能项目有利于提高外语教学的质量。
商务英语专业的学生毕业后需要在实际的工作环境中使用英语，但是具体来说公司的需要和性质，具体工作岗位的工作内容，学生的就业意向，个别差异和原有的英语基础等因素都会使学生有不同的学习需求。如何才能使交际法更接近学生的需求呢，光是选用固定的教材是没有办法“因材施教”的。对此笔者在课堂组织方面作了如下尝试：
1．课前调查学生的学习需求，作学习和角色的定向分析
第一课堂时笔者会向学生发放调查表，调查的内容包括学生的选择商务英语的目的，以后的职业规划，原有的英语水平和学习的主要障碍等，如学生会写到就业方向是：外贸跟单员、外贸业务员、涉外文秘、内销员、英语教师等。根据笔者在企业的工作经验，这些职位对英语的使用会有不同的要求和专业知识的学习内容也会有所侧重，所以在以后的课堂训练中笔者会根据他们以后的企业的角色区别对待学生，给他们布置不同的任务和项目。
2．设置真实的模拟情景
例如，在学习英语面试的内容时，为使情景更为真实，笔者在模拟活动前，先让学生自愿分成招聘官和应聘者两类。招聘官的比例大概为全班的五分之一，而且招聘官的角色还细分为人力资源部的招聘官（这类学生大多在实习的过程中对其他职位已有所体会，想换一个更具挑战的角色或毕业后从事家族生意，希望积累人才招聘这方面的经验）和直接用人部门的主管，如外贸经理、内销经理和行政部主管。按照学生的能力和经验把他们安排在适合的职位。整个活动的前期准备工作以带项目的形式，由老师作指引，实际的具体工作由招聘官来完成。招聘官工作包括编写职位说明书、准备面试的考题、统计面试的职位和应聘者，进行面试，登记面试评估表和对应聘者反馈面试情况等。准备的面试考题也接近企业应聘的真实内容，如招聘外贸跟单员的考题是“How do you think of the process of international trade?”等。
然后，让学生选择自己以后希望应聘的职位，并根据职位撰写自己的中英文简历，要求应聘者在面试时穿好正式的商务衣服。面试的过程都是全英语交流，面试后由老师提示，组织面试官决定招聘的对象和对面试落选的学生解释原因和提供改善建议。这些课堂组织和安排使商务知识和英语技能结合起来，使模拟活动更具有真实性，使学生主动性提高。
3．强调学习内容对学生以后就业的意义
例如，在讲到company organization这部分内容时，学生由于缺乏工作经验，很难理解这一抽象概念与自己的切身关系，笔者就会根据自己的工作经验，把工作过程中用到这一概念的实际情况整理给学生。
4．规定一定的模拟活动流程，其他细节让学生自由发挥
交际课堂是开放式的课堂，有时要求所有学生都参与某个活动，有时甚至要求学生在课堂上来回走动，课堂里噪音很大，这会增加教师课堂管理的难度。为此上课前需由老师明确模拟活动的目标、内容和活动的流程，以免出现课堂失控和时间把握不好的情况。例如，在模拟面试的活动中，笔者会按不同的角色给他们活动过的目标和时间分配。学生感到在活动中责任大了，而且有具体的目标和任务给他们完成，自然很投入活动中，注意力也很集中，课堂容易控制好。
5．交际法与其他教学法相结合
交际法也有它的缺点，要根据学生的基础和课程内容的特点，与其他教学法配合使用。在面试的模拟活动前，笔者会用其他教学形式，如听力练习，句型操练等让学生先掌握好面试的句型和会话。即使课时安排紧，笔者也会把相关资料给学生作为课后练习，以确保学生有学习语言的输入和输出的过程。
总之，要使交际法发挥作用，需要教师不断提高自身素质。提高他们的外语运用能力、材料的设计和选用能力以及课堂活动的组织能力；加强语料库的建设，以便教师能随时从中得到交际教学所需要的大量语料。
（作者单位：广东南海东软信息技术职业学院）
作者：游 焱
商务交际中的商务英语论文 篇3：
浅析跨文化交际能力在商务英语中的体现
［摘 要］随着经济全球化的深入发展，不同的民族文化通过世界性的交流逐步走向开放和多元。由于各国文化不同，在商务交流中所体现的文化类型也有所不同，特别是价值观、思维方式、语言，以及行为模式等。因此,我们在商务英语教学中除了注重讲授商务知识,更要注重跨文化交际能力的培养。本文旨在讨论以下问题： 第一, 交际能力，跨文化交际能力与商务英语之间的关系；第二,商务文化差异在商务英语中是如何体现的；第三, 如何面对商务活动中的文化差异，并培养并提高商务交际能力。
［关键词］ 交际能力 跨文化交际能力 商务英语 文化差异渗透 培养模式
一、交际能力，跨文化交际能力与商务英语
1.交际能力
交际能力(communicative competence)：“交际能力”指运用语言于交际的能力。1972年美国的人类学教授、社会语言学家德尔•海姆斯（Dell Hymen）提出 “交际能力”(communicative competence) 这一概念。他认为在实际交际中, 说话人和听话人所需要的语言能力远远超过语法能力，即 “何时说，何时不说，以及关于何时何地以何方式与何人说何内容”。1980年加拿大学者卡纳尔(Canale)与斯温(Swain)归纳出其四个组成部分：即语法能力(grammatical competence)、社会语言学方面的能力(sociolinguistic competence)、策略能力(strategic competence)与话语能力(discourse competence)。上世纪九十年代初，美国著名应用语言学家巴克曼Lyle•F•Bachman(1990)提出外语能力主要由知识结构和语言能力、策略能力、心理生理机制，以及情景语境组成。被称为“语言测试史上的里程碑”。
2.跨文化交际能力
跨文化交际能力(Intercultural communicative competence)：跨文化交际能力指在跨文化语境中能产生有效跨文化交际结果的能力（Carley H.Dodd,1998,P4）。可见，交际能力和跨文化交际能力是两个不同却又紧密相连的概念。除了包括交际能力中的语言能力、语用能力和策略能力，跨文化交际能力还包括跨文化交际中个人表现出来的敏感性、宽容性和灵活性。
作为初级目标, 交际能力以目的语文化为核心来提高目的语交流的能力。只有拥有用英语交际的能力, 学生才能在此基础上培养跨文化交际能力。在新颁布的《高等学校英语专业英语教学大纲》特别提出要培养适应社会需要的既有专业英语基础又有相关专业知识技能的外经贸、外事类复合型人才。在经济全球化和文化多样性并存的今天, 如何培养和提高跨文化交际能力就成为商务英语教学面临的主要任务之一。
3.商务英语
商务英语是在商务场合中, 商务活动的参与人为达到各自的商业目的, 遵循行业惯例和程序并受社会文化因素的影响, 有选择地使用英语的词汇语法资源, 运用语用策略, 以书面或日头形式所进行的交际活动系统。
目前,商务英语被认为属于应用语言学的研究范围。作为它专门用途英语( ESP)的一个重要分支，它的内容除基本语言知识外,还涉及贸易、财会、经济、管理、法律等诸多人文性较强的学科领域。作为在商务活动中所应用的英语，商务英语也会受特定文化的制约和影响。可以说, 学习商务英语的目的成为在国际背景下从事商务活动的人才，与不同文化背景的人进行交流，从而实现跨文化交际，奠定商务活动成功的基础。
二、 跨文化交际在商务英语中的体现
Hymes将交际能力视为文化能力的一部分。Burns 也提出, “交际能力应当结合文化语境来探讨, 因为语言的运用归根结底是与特定文化相关联的。”跨文化交际能力是成功进行涉外商务活动的必要前提，有效交际是达成的交易的基本出发点。因此，而尊重文化差异是进行有效的商务活动的重要因素。可是文化是一个民族区别于另一民族的显著特征，并在社会生活中的各方面有所表现。下面本文就从四个方面来介绍文化差异在商务英语中的渗透现象,包括思维方式层面，价值观层面、语言层面、非言语层面四个层面。
1.思维方式层面
受不同社会的政治经济文化背景影响，不同社会文化结构下的思维方式是有差异的。 如就东西方文化而言, 两者在思维方式上表现出各自的特征:
首先，东方文化重演绎推理, 而西方文化重归纳推理；东方文化偏好综合思维，从全局观点进行综合研究，西方文化偏好分析思维, 即在思想上将一个完整的对象分解成各个组成部分、方面。在商务活动中，东方人一般注重“先谈原则, 后谈细节”。西方文化不同, 尤其是美国人, 习惯从具体事物入手，认为细节才是问题的本质, 在他们的合同中, 各项条款的认定也比东方人细致明确。
其次, 东方文化注重统一, 强调整体优先，西方文化注重对立,强调部分优先。例如中国和日本，往往对全部问题进行战略性的考虑，认为只要能建立起和谐的业务关系，细节问题可以迎刃而解。西方文化特别是英美人采用的是顺序决策方法，先将大任务分解为一个个小任务，他们习惯于解决一个条款推进一个条款，最后的协议就是将各个小协议综合起来。
另外，东方文化中的思维法方式是以螺旋形对一个问题加以展开，尽量避免直接切入主题。 英美文化则偏向线性思维，切入主题后就开门见山地先陈述中心思想。在国际商务谈判中，中国人采用的是含蓄的表达方式，他们认为含蓄的表达方式优于直接的表达方式。 英美国人由于受线性思维和分析思维方式的影响，最重视事物之间的逻辑关系，重具体胜过整体。他们的思维方式在商务活动中的具体体现就是“直接”和“简明”，开门见山，直截了当。
2.价值观层面
价值观是最深层次的文化，决定人们如何进行交际。在国际商务活动中，来自不同文化的人必然会遭遇不同价值取向的冲突。
首先，时间观念的不同。西方发达国家人们的时间观念很强，拥有“单一时间习惯（Mono-chronic time or M-time）”，以大部分的北美人、瑞士人、德国人及斯堪地那维亚人为典型。他们把时间区分为一个个小的单位，然后很关心准时性；倾向在一个时间点上，只专精一件事情。例如 “时间就是金钱”这一观念便是从美国推广而来。与此相反，在一些经济欠发达或是封建意识较为浓厚的国家里，人们持有“多重时间习惯(Polo-chronic time or P-time)”，P-time的特征是同时间内发生许多事情，并且“和人们之间有很大的牵连”。例如中东和拉丁美洲文化的时间观念较弱，在他们看来时间是弹性的, 时间应当用来享用。中国和日本是多种时间利用方式的典型。中国人在使用时间上随意性灵活性强，在商务活动中，更注重建立长久的合作关系，因此会把大量时间用在建立友谊增进了解上。日本人在谈判为了达到预期目的，时间不是最重要的；而在实施时，他们的行动却很迅速。与中国相同，日本也十分看重关系文化，赢取商业活动，喜欢投入大量的时间和人力建立个人友谊。
其次，是平等观念的差异。在商务活动中主要体现在两方面，一是利润分配，另一个是“权利差距”。西方发达国家坚持平等主义价值观，认为买卖双方无论哪一方都要获得一定利润，因此在对利润的分配问题上相对更为公平。甚至，许多美国经理认为, 利润划分的公平性似乎比利润的多少更为重要。而东方人受等级意识的影响较深，卖方往往会顺从买方的需要和欲望， 对利润的分配较为有利于买方。此外，“权利差距”也是商务活动文化中的一个重要的不同点。中国作为高权利差距国家，在商务谈判活动中的等级差距随处可见。上级的权威性受到极大尊崇，而下级经常依照上级的指示办事。等级分明，人们根据自己的位置和惯例确定自己的行为方式。面对需要超越自身权力而做出的决定，而向上报告等待指示时，这种高权利差距就造成了商务谈判效率低，时间长的缺点。而美国是低权利差距国家，每位商务谈判人员都被赋予了相应的权利，面对问题能当场做决定，不仅提高了效率，还是谈判人员更具责任感。
还有，个人意识和群体意识的不同。东方文化强调集体主义和群体意识, 忠实于国家权力和集体的利益, 注重个人利益是私欲的表现; 而西方文化崇尚自我意识和个人奋斗, 如果将国家利益置于个人利益之上, 就等于人权的丧失。在国际经济活动中，中国人注重群体, 将自身看作是群体的一部分，服从群体的意志，为群体利益的最大化而做出个人选择，因此每个人的荣辱进退都跟这个群体密切相关。因此导致中国人依赖并习惯接受政府部门的行政干预,所以, 责任意识不如西方强, 也缺乏独立个性和自决能力。而受个人主义影响，美国人认为, 人是独立的个体, 既有责任也有权利, 每个人都应充分发挥个人的能动性, 通过自己的努力掌握谈判的主动权, 达到既定的目标, 并且将使用权力和冒险视为好的品德。
3.语言层面
语言层面的文化差异存在于语言的表层特征，如语音、词汇、语法、语篇等所蕴含的文化差异因素。因此在进行商务交际时，不仅要掌握扎实的语言基础知识，能够准确地把握词汇的意义，更要“注意语境因素的变化对言语信息意义的调节作用， 要有敏感的语境意识， 能够及时地根据具体语境，不断调整对语言语境、非语言语境和文化语境的认知。”
从语言表达方式方面来看，不同语音、语调、语速言对语信息意义起调节作用。与词汇相比，英语本族人对英语语调的反应更强烈，不同的语气音调表达不同甚至是截然相反的语义。另外，良好的发音可以赢得对方的认同感，英语中的重音用来表达特殊的话语含义，适当的调整语速则可以增强语言表达的感染力，停顿的正确使用可以达到幽默和强调的作用。注意到这些语言细节都会在商务沟通中提高交际者语言表达的精准度，营造轻松和谐的沟通环境。
从词汇语法的角度来看，不同的语言形式和丰富的语言内涵影响着对语言的理解, 成为跨文化交际的障碍, 并造成商务活动中的误会和冲突。首先，当某些词语、现象或者事物只存在于一种文化中，而在另一种文化中不存在时，即存在“全空缺词汇”。例如中国的“改革开放”、“三个代表”、“下海”等。其次，某些词句或者现象在两种文化中都存在，但所赋予的意义和感情色彩完全不同，因而影响准确的理解和表达，即半“空缺词汇”。例如对商人(business man)的理解，英文的包含范围要大于中文。此外，还有一些字面意义完全相同的词汇，将它们放置在不同的文化语境里，会产生完全相反的含义，因此我们称这类词汇为“冲突词汇”。例如，对红色red的理解，西方理解其为冲突，而在中国则被认为是喜庆。龙（dragon）在东方是权力和至高无上的象征，在西方则代表邪恶。
4.非语言层面
非语言层面文化差异主要存在于与语言相关的各种社会文化中。胡文仲、毕继万在其所著的《跨文化非语言交际》一书中的归类较为清晰，即：体态语（body language）、副语（paralanguage），又被称为“非语言行为”；此外还有客体语(object language)及环境语(environmental language)，被称为“非语言手段”。与语言性文化相比，非语言性文化不仅更直观，而且通过Birdwhisted、Ray实验结果估计，交际中非语言信息约占65%。在不同文化中，身势语的意义并不完全相同。
体态语又称“身体语言”。是用身体动作来表达情感、交流信息、说明意向的沟通手段，包括姿态、手势、面部表情和其他非语言手段。其中手势语在商务活动中的作用较大，例如一个“A－OKey”手势，在美国表示很好，而在法国表示“零”或者“毫无意义”，因此在商务活动中，要慎用手势语。副语主要依赖语调、重音、停顿等音韵衔接手段及身势语来实现语篇中的衔接与连贯，其中也包括沉默、话轮转接和各种非语义声音。在商务活动中，他们同样也可以传达各种信息。客体语指的是与人体有关的相貌、服装、饰物、气味、笔迹等所表达的交际信息。例如，国际商务活动中十字形的挂件是不吉利的象征，因为西方人认为它是天主教异端教徒的标志。最后环境语包括空间信息、时间信息、建筑设计与室内装修、声音、灯光、颜色、标识等等。例如，中国人对体距的要求不高，人们能够容忍拥挤；而在英美人无法适应过近的近体距离和体触，一旦出现拥挤现象，他们首先会回避。
三、 商务英语中跨文化交际能力提高策略和培养的策略
在商务活动中，只有克服文化障碍，消除误解，才能达到有效的跨文化交际，实现谈判的成功。那么面对文化差异，商务活动的交际者又应该如何做呢？针对以上提出的文化差异在商务活动中的渗透问题，笔者提出以下建议。
首先培养对文化的敏感性，并对不同的文化持积极理解和尊重的态度。在商务活动的交流过程中，交际人要承认双方价值观和思维方式之间的差异，关注两中文化中的不同之处，并于自身文化相对比，从而客观公正的把握各自文化特征。所以在商务活动中，应避免民族中心主义, 不要用自己的价值观，思维方式和行为方式去衡量对方。与此同时也应该多总结不同文化之间的大量的共同之处，促使商务活动的顺利进行。
此外，还要加强跨文化接触时的适应能力。初次面对不同的文化，难免会产生文化冲击(culture shock)，一时不能适应。此时应该设法缓冲矛盾，尽快全面了解到文化差异的根源所在，让自身尽快适应新的文化习惯。这就要求交际者在商务活动之间应做好充分的准备工作，尤其是文化部分的工作，例如熟悉对手的文化准则、风俗习惯、社会价值观、国情和信念，尽可能全面了解到双方的文化差异究竟有多大等问题。
另外，从语言层面和非语言层面共同提高跨文化交际能力。在商务活动中，交际者需要对商务语言熟练掌握，且灵活运用。尽量用简单、明确、专业的英语，不要用易引起误会的俚语、成语等，更不要用易引起误会双关语和多义词。同时要注意沟通技巧，用得体的语言和表达方式阐述自己的观点，避免因语言而引起的沟通障碍。
目前现代商业界中有许多机构专门负责跨文化交际技能的培养，以适应国际化社会的需要。可以说，任何知识的学习和能力的培养都是为了能够在实践中解决问题。正因为如此，我们的商务英语教学应是语言形式、商务背景内容、和的商务交际技能有机结合，必须同时对企业的商务企业文化和英语国家文化的背景进行深入了解。因此,作为商务英语专业教师培养学生的跨文化意识显得尤为重要。
在商务英语教学过程中，应注重不断地进行文化移入，中英文化有各自不同的体系，表现在中英文上也有很大的差别。从教学内容角度看，教师应善于有的放矢地向学生传授汉英文化背景知识。可以在语言教学课程设置里增加跨文化系列课程，例如跨文化交际，英语国家概况与文化等课程。从教学方法看，商务英语教师可采用能够突出商务活动的交际特性的教学方法，营造模拟的商务环境，激发学生参与其中的主动性，例如可采用设置情景法、问答法、任务教学法、交际教学法等。最后，教师一方面要引导学生尊重并且理解各国文化之间的差异,另一方面要以辩证的眼光去看待每个文化中的特有现象,一味地迎合或全盘否定都是不可取的，要引导学生学会从历史唯物主义的角度来正确看待不同文化现象的产生和形成。
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作者：王隽雅 杨亚萍