第一篇：动漫周边运营模式
浅析动漫教学模式
浅析动漫专业项目教学模式
徐州生物工程高等职业学校 姚俏
摘要：在职业学校动漫专业课程教学中，项目教学模式的提出给我们专业教学改革指出了一个明确的方向，动画专业的实践性很强,现行的高职教育教学模式必须在实践环节上进行创新和突破,才能满足动画专业毕业生与企业生产一线无缝接轨的需要。运用项目教学模式，以实践教学活动为主线，可以充分发挥学生主体的积极性与老师的主导作用，取得良好的教学效果，提高学生的综合技能与就业能力。
关键词： 动漫专业项目教学教学模式
近年来国家倡导大力发展中国的动漫产业，创建有中国文化特色的动漫影视创作体系，我国动漫产业将迎来新的发展机遇。但目前动漫产业无论是高端人才还是中低端人才都非常紧缺，严重制约了动漫产业的发展。随着国家政策的大力扶持与推动，已呈现出良好的发展势态，市场化产业化步伐进一步加快。职业学校在这种大好形势下承担起培养动漫人才的任务，动漫教学的任务任重而道远。
“给你55分钟，你可以造一座桥吗?”教育专家弗雷德·海因里希教授在“德国及欧美国家素质教育报告演示会”上，这位教授是这样介绍项目教学法的。首先由学生或教师在现实中选取个“造一座桥”的项目，学生写出各自的计划书并且分组对项目进行讨论;接着正式实施项目——利用一种被称为“造就一代工程师伟业”的“慧鱼”模型拼装桥梁;然后演示项目结果，由学生阐述构造的机理;最后由教师对学生的作品进行评估。通过以上步骤，可以充分发掘学生的创造潜能，并促使其在提高动手能力和推销自己等方面努力实践。
项目教学法”是通过实施一个完整的项目而进行的教学活动，其目的是在课堂教学中把理论与实践教学有机地结合起来，充分发掘学生的创造潜能，提高学生解决实际问题的综合能力。一个项目是项计划好的有固定的开始时间和结束的时间工作。规则上项目结束后应有一件可以看到的产品。项目教学法即一个由学员组成的小组有一项确定的工作，他们自己计划并且完成工作。结束时应当有一个正确的结果。 下面对职业学校如何高效地运用项目教学模式培养优质培养动漫业人才进行初步探索。 一·为什么动漫专业要进行项目教学模式?有下面三个原因：
(一)、动漫是一门综合性艺术，动漫专业学生应从不同的学科中广泛吸取知识，动漫专业要求制作能力非常高才能就业，而且需要有工作经历。在学校正常教学的短暂时间里要解决动漫专业学生在艺术素养与专业制作能力要求，需要充分利用有限的时间。
(二)、项目教学在课程最后必须要展示自己所完成的项目作品，学生在所有空余的时间都在进行学习或者专业项目制作。使学生随时看到自己的成绩，随时享受成功的喜悦，感受到自己存在的价值。
(三)、由于动漫专业需要将核心专业技术课与专业基础课紧密结合，因此需要对动画制作全流程精通的教师通过项目制作整合所有知识。这将是一种教学模式的创新，当我校提出这种教学模式时，他们同意并鼓励我进行教学改革，让我先进行尝试，当师资条件具备时，整个专业可以推行这种教学模式。
二·在这有限教学时间里，将要教哪些内容呢?采用哪些方法?怎样保证教学质量?
职业学校在培养动画人才上，要注重培养学生的实践创新能力，即要突出实践，在实践中感悟技术创新的能力。在教学中要注意培养学生各自的艺术个性，保持各自鲜明的个性色彩，发挥学生在艺术方面的潜质：并鼓励和尊重他们在这个方面的特长，使之更早地在创作实践中表现和发挥出来。在教学中要对学生所学专业的延伸进行相应的充填，拓展学生的视野。其实项目教学模式在05级，06级的学生都进行过一些尝试，那些在江苏欧瑞的工资现已经达三千至六千的同学都曾是职校的学生，现在05级同学专业对口就业达80%以上。
在教学时间里，以项目制作为核心
(一)教授艺用人体结构(利用三维雕刻软件3d-coat,zbrush等进行人体雕刻，因此要
教授三维雕刻软件3d-coat,zbrush)，教授这些雕刻软件的目的是为了使用雕刻软件来进行角色建模，并要讲一种雕刻之后重新布线来建模的新方法。
(二)教授photoshop,painter，3d-coat等软件进行贴图绘制，贴图绘制技术要在项目
中与maya,3dsmax等专业核心技术软件集成与整合。
(三)教授动画运动规律，动画运动规律将与三维软件结合，主讲在三维软件中根据动画
运动规律进行角色动作调节。
(四)教授三维软件maya,3dsmax，这是我们的专业核心技术软件，需要加强。
(五)对后期与特效制作也将涉及，因为我们的项目制作是一个流程，必须涉及后期制作。
三· 既然要教这么多东西，怎样保证同学们掌握?
可以采用一些创新的方法来教学，例如在①教学过程中将声音与制作过程全部录制下来，让同学们可以反复练习。②将购买一些好的中文的视频教程提供给大家，例如即使maya,在学校里我也会提供一套近千元的视频教程给大家共享学习。③教授在企业里或者企业里还没有使用的新技术、新插件与新工艺，例如模型，将采用雕刻与重布线技术，例如uv,将采用uvlayout与maya结合，例如贴图，重点讲三维贴图绘制软件3d-coat与二维贴图软件photoshop与painter结合，例如动画，可以结合动画师生存手册视频(美国)与三维软件讲授，并请在欧瑞公司动画部门(或者其它动画公司)工作过一段时间的05级你们的师兄给你们指导。只要你们在职业学校里，必将有老师进行指导。
四· 学习完动漫课程后后要达到什么样的专业水平?
在职业学校里学习的最主要的目的是为了对口就业。学业完成后同学们可以对口就业，所以我们在学习的时间里，要创作大量个人的静桢作品与动画短片，使用这些动画短片可以作为毕业设计作品与求职的作品，为学生将来的工作就业打下坚实的基础。
教师通过项目教学授课，采用实战培训理念教学，侧重项目实训案例教学，参照动画公司的原画工作模式，培养学生的想象、表现、制作能力。根据实际工作环境，组织学生参与一个完整的原画设定制作体系，并通过大量的练习来强化学生的技能，强调重技术更重艺术性，采用实用性极强的教学模式--------- “入学即入行、“扶上马、送一程”的项目教学模式，以最大的努力、最短的时间，帮助同学们实现进入行业的梦想。在动漫教学中实施项目教学,关键是做好各阶段的项目和任务设计,并能结合现代多媒体教学手段,将复杂、枯燥、难以理解的理论知识变为简单、形象、容易接受的技能知识;正确处理课堂教学中教师、学生、计算机等要素的关系，努力做到理论教学与技能训练相结合的新型教学模式。
个人简介①姓名：姚俏性别：女出生年月：1985.4
民族：汉籍贯：江苏徐州
②工作单位：江苏省徐州市三环西路65车终点站徐州生物工程高等职业
学校
邮编：221006电话：15162171101
③学位：学士职称：助教主要研究方向：动漫
第二篇：运营模式分析
上品折扣网运营模式：
上品折扣网是在2009年成功上线的，它是在上品商业取得一定成绩，得到消费大众的认可后，为方便不在北京的消费者购买而成立的。上品折扣网运营最大的一个特点是网络与实体店同步运营，上品网的所有商品都是上品实体店的商品。而这种运营模式成功运行归功于上品商业成功应用PDA单件商品管理的精细管理模式。
其次上品网运营模式(也是上品折扣实店运营模式)的另一个特点在于其商品上。与其他折扣店对过季商品进行折扣销售不同，上品对当季的商品进行折扣销售，而且上品里销售的商品既能做到“上品”又可以做到“折扣”。可上品商业是怎样做到这一点的呢?
入驻上品折扣的都是一些像NIKE、阿迪达斯、李宁、探路者、匡威这样的品牌,一般的折扣在5-6折左右，其对于比较追求品牌的年青人而言比较具有吸引力，因为具备比价优势,同样的品牌在百货店或者专卖店都差不多是原价销售。很关键的一个环节就在于,品牌商在过季以后要清理库存，需要和上品这样的渠道合作，这是基础;然后上品是零入场费，不收取任何费用，只收取最终销售的返点。
上品折扣与百货公司在实际的运营上一个鲜明的特点是百货公司都是一个品牌有一个固定的铺面，而上品折扣最初与品牌商签合约都没有规定铺面的大小，而是根据实际销售的情况来进行调整，比如要进行一个主题营销，一夜之间就可以将这个主题的商品销售面积扩张到很大，而在一般的百货店受到各个店铺划地为限的限制，并不能进行同样的操作。
另外，在上品折扣没有名目繁多的进厂费、过节费、促销费等等，其统一卖场、统一货架,使供应商节省了装修费，减轻了品牌供应商的压力，另外，在各商场普遍压后结款期的大环境下，上品折扣却进行一月一结款或两星期一结款，使供应商的资金周转也大大加快。
上品从品牌供应商的利益考虑，对品牌供应商提供的这些优惠策略。相对于其它的百货商场，品牌供应商更愿意将自己的“上品”拿到上品商业进行“折扣”销售。
第三篇：运营模式
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火星女骑士 2011年03月30日 16:35 阅读(3) 评论(0) 分类：个人日记
运营的定义就是：对企业经营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进。 过去，西方学者把与工厂联系在一起的有形产品的生产称
运营模式：简单来说就是经营方法。为“production”或“manufacturing”,而将提供服务的活动称为“operations”。现在的趋势是将两者均称为 “运营”。企业运营管理最基本的也是最主要的职能是财务会计、技术、生产运营、市场营销和人力资源管理。企业的经营活动是这五大职能有机联系的一个循环往复的过程，企业为了达到自身的经营目的，必须对上述五大职能进行统筹管理，这种管理就是运营。运营管理的对象是运营过程和运营系统。运营过程是一个投入、转换、产出的过程，是一个劳动过程或价值增值的过程，它是运营的第一大对象，运营必须考虑如何对这样的生产运营活动进行计划、组织和控制。运营系统是指上述变换过程得以实现的手段。现代运营管理涵盖的范围越来越大。现代运营的范围已从传统的制造业企业扩大到非制造业。其研究内容也已不局限于生产过程的计划、组织与控制，而是扩大到包括运营战略的制定、运营系统设计以及运营系统运行等多个层次的内容。把运营战略、新产品开发、产品设计、采购供应、生产制造、产品配送直至售后服务看作一个完整的“价值链”，对其进行集成管理。另外，有两个运营名词值得注意：一是“首席运营官(coo)”，二是“资本运营”。 首席运营官(coo)的职责主要是负责公司的日常营运管理，辅助ceo的工作。一般来讲，coo负责公司职能管理组织体系的建设，并代表ceo处理企业的日常职能事务。如果公司未设有总裁职务，则coo还要承担整体业务管理的职能，主管企业营销与综合业务拓展，负责建立公司整个的销售策略与政策，组织生产经营，协助ceo制定公司的业务发展计划，并对公司的经营绩效进行考核。所谓资本运营，就是对集团公司所拥有的一切有形与无形的存量资产，通过流动、裂变、组合、优化配置等各种方式进行有效运营，以最大限度地实现增值。从这层意义上来说，我们可以把企业的资本运营分为资本扩张与资本收缩两种运营模式。
企业运营模式
当今大多数企业的内部运营模式都具有相近的特点，不论是国营还是私企或是合资、股份企业，其趋同性说明这种结构模式有其存在的优势，研究这种模式无疑对企业的良性发展
会有很大的帮助。从结构上看大致可分为五个主要部分：行政管理层面销售层面生产层面技术层面资金管理层面其基本职能体现为：1. 行政管理层——企业的“大脑”和“中枢”，其主要职责为：企业的规划、决策、管理、监督、考核人员聘用与任免以及相关的人事管理公关与企业形象推广、相关社会活动融资、引资福利、后勤党建、工会建设和形成企业精神和文化2. 销售层——企业的“龙头”，其主要职责为：产品销售——企业生存和资金流通的原动力市场开发新产品推广——企业发展的原动力情报收集——提供给技术部门处理。是企业信息收集的主要渠道，也是领导决策的主要依据形象推广——配合行政管理部门，推广、树立企业的良好形象，逐步建立品牌效应，引领企业良性发展产品监测——监督生产环节，进一步保证出厂产品的质量库品管理——库存产品的保管和规划，企业生产调度的主要依据用户服务——与生产部门、技术部门协作，做好售后服务、信息反馈，维护企业良好形象3. 生产层——企业的“核心”，其主要职责是：设备采购、使用和管理原料采购、使用和管理生产组织、管理生产人员管理和考核生产成本管理、考核库品管理外协加工管理、检测产品检测、质量保证其追求的理想目标是：质量 效率 成本 安全 创新质量——产品、管理效率——生产、管理、质量成本——材料、人员、生产、质量、安全安全——人员、设备创新——生产、管理4. 技术层——企业的“发动机”，其主要职责是：为生产提供技术支持和保证为销售提供技术支持和保证情报收集、分析、处理、解析技术创新、新产品开发生产过程和生产产品的质量监测人员技术培训5. 资金管理层——企业的“润滑剂”，其主要职责是：常规财务工作资金使用的管理、监督、指导、考核、预警融资、引资生产经营成本的核算、考核从内部运营关系看具有以下基本特征：1. 具有相对完整的基本经济社会结构行政管理层——相当于政府及相关职能机构生产层——相当于生产企业、生产领域销售层——相当于经销商、流通领域技术层——相当于科研和教育机构资金管理层——相当于银行及相关金融机构2. 运营方式具有典型的计划经济特征销售部门根据用户和市场的需要，向生产部门提出“订货合同”生产部门根据“订货合同”，购置材料，组织生产，交付合格产品技术部门负责提供技术支持和保障并监督生产过程资金管理部门负责提供所需的资金和相关流通操作，负责成本、利润的核算和考核，同时监督资金的使用。行政管理部门负责监督、指导、协调、考核3. 需求具有单向性(不可选择性)和相互依赖性特征例如：销售和生产之间、销售和财务之间、生产和财务之间就是处于这样的关系状态4. 交易过程具有高度的透明性和开放性特征各部门之间信息透明度高5. 运营调节具有较强的针对性和快速灵活性，可以根据需要快速调整生产和人员安排、改变生产计划。利弊双向分析1. 这种有计划、有目的、可控制的生产方式，具有明显的运营优势。有利于形成程序化规范管理和程序化流水线作业模式。有利于提高生产效率、降低成本、提高资金的使用率、减少损耗等。有利于规模化生产的形成。有利于企业的整体扩张。(企业的机器)2. 对管理者的管理思想、管理水平、管理方式、管理艺术要求较高。制度化管理、质量效率管理、满工作量管理、工时考核管理、任务承包管理、责任承包管理、工作时间管理、信仰精神管理、“突击队式”管理等各种有针对性的管理方式应运而生。管理的科学性、有效性、针对性、及时性将显得尤为重要同时，开展人性化管理，充分调动人的积极性和主动性，利用好人的趋同性和依赖性，形成良好的企业文化，树立企业精神和信仰，也会对企业可持续发展产生重要和积极的影响。(金钱不是唯一的有效手段，崇拜和信仰、信任和依赖才是最高境界)(企业的灵魂)3. 根据不同的市场需求，生产调度调整反应较快，人员调整、调动相对较容易。(不需要合同，一张文书，一纸调令，甚至一个电话就可解决问题)即由需求的产生，到转化为生产过程(操作)，到产生成品(结果)的效率相对较高。(企业的自由度)4.有利于内部形成小型的高质量的专业化的团体(组)，以及最优化的团体组合。有利于产生生产精英，即生产能手、业务骨干、标兵、劳模。这些对生产过程、生产质量、生产效率都将非常有利。这些对企业的发展， 特别是高质量、规模化的持续有效发展至关重要。一个人、一个团队决定一个企业、集团的发展和命运的事例在世界范围内屡见不鲜。(企业的精灵)5. 多数成员对外界的市场变化不敏感，仅仅关心自身利益和身边环境变化。企业应对市场变化以及在这种变化中的竞争能力往往把握在少数人手中，他们的思想、能力、工作热情和方法等往往决定着企业的命运。即关键部门对个人能力的依赖性较强，是应力相对集中的节点，有一定的脆弱性。权利相对集中，容易造成重大的管理和决策失误。合理有效的监督方法和机制，重大决策的科学审定等是所有现代规模化企业的重要课题。近期爆发的全球性的金融海啸更加证明了这一点。(企业的核弹)6. 个体发展空间受到一定的限制，可能导致个体的灵活性不强，竞争性不强，主动性不强，容易造成人浮于事。自主创新的动力不强，容易满足现状。责任心不强，容易造成事不关己的现象，(这些现象的形成往往与人性的固有弱点有关)。如果管理引导不利，将产生极为不利的负面影响。因而需要较强的宏观调控、指导和监督(即行政干预和制度约束)经济(金钱)调控不能成为唯一的有效手段，企业精神、文化、信仰也会起到重要的作用。(企业的隐患)企业发展谋略1. 优化“大脑”，增强智慧。优化行政管理层，聘用优秀人才，特别是关键人物如总经理或常务副总经理。让“精灵”变成“精神领袖”，成为公司这一庞大社会体系有效运转的强有力的动力。即一个特殊的领导者，决定一个特殊企业的前途和命运。2. “政企”分开，各负其责公司的最高行政管理是董事会和监事会，相当于“政”。主要由出资人、股东组成，是公司利益的最大受益者。他们拥有公司的全部财产，以分红的形式享有公司的利润。他们有权决定公司的发展和走向，决定关键人物的任免，是公司的政策“灵魂”。最高执行机构是执行局和总经理，相当于“企”。由董事会聘用的总经理，以及由其建议聘用的各副总经理、部门主要领导组成。他们决定着企业的日常经营状况和效益，也关系到企业的未来和发展，是公司的运营“灵魂”。政和企一定要分开，要各负其责。3. 练好“铁头功”以销促产，以销定产，是现有大多数公司所采用的基本策略。因而销售环节不约而同的就成为各公司、企业的运营“龙头”，是否有一支强劲有效的销售队伍，直接关系到公司的经营和效益，影响着公司的发展和未来。4. 拥有一个强有力的“心脏”企业的根本归根结底是生产。生产的组织管理、员工的素质和对企业的情感、生产设备的合理配置是三个重要的基本要素。
5. 科学技术是第一生产力技术是发展的“动力”，技术是运营的“保障”，技术是公司的“未来”。6. 资金是企业的“血液”资金是公司生存的“血液”，是生产经营的“润滑剂”。现代企业、公司是实体经济和金融经济的共同体7. 企业的精神和文化是企业内部的“粘合剂”和“乳化剂”要让员工对企业产生足够的信任，并逐步上升为依赖，愿意把生存和事业交给本企业，这才是企业管理的最高境界。8. 企业形象和影响是企业对外的“名片”
标签 市场营销 人员管理 计划经济 技术支持 行政管理
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第四篇：企业运营模式笔记
学习为了什么?学习的目的是为了重新建立自我
你过去成功的经验会成为你未来失败最重要的理由
学习是帮助自己重新建立思维，从而改变行为，最终改变人生命运
互联网/4G时代的到来，大数据时代的到来
10年之内70%的企业都会消失，10年之内90%以上的制造业都会灭亡
革命如何革命?
未来企业想要发展需要解决三大问题：1)盈利模式2)资源整合3)团队执行 盈利模式：1)全局性2)高利润
互联网时代你的口碑、品质、信誉变得特别重要
资源整合
拿汇聚培训来说：过去卖培训很难卖
汇聚将来变成大平台，用这个平台来整合、服务天下老板
汇聚三大圈子：
1、学习圈
2、商业圈
3、生活圈
企业想要迅速扩张，要大量整合老板资源
想得天下，就要懂得分天下
(跨界)(不务正业)
举例：苹果，苹果是跨界整合了电脑的功能
做企业经营从现在思考价值链该如何创新?
如何整合跨界的价值为我所用
团队执行
由树的扎根我们悟到：一个企业的发展壮大，以及个人的成功都是由内向外自然延伸的结果 那什么事企业的根?
就是企业的战略、企业的核心
什么事企业的战略?
就是团队执行力
企业想要持续发展就必须打造团队执行力，也就是你要拥有跟你有共同的价值观、信仰的一伙人，产生了强大的组织执行能力
如何进入?
领袖之才是天生才有的，了解别人叫聪明，了解自己才叫智慧
在企业当中实际上就是两种人：1)老板2)员工
世上有三种人：1)务实的人——小有成就2)务虚的人——死无葬身之地3)务虚+务实的人——领袖之才
举例：毛主席(人民解放军)
战略上藐视敌人，战术上重视敌人
一个团队是由一个务虚又务实的领袖加上一个务实肯干的团队组成的
习主席说：空谈误国，实干兴邦
老板跟员工之间最大的差别在于：老板知道去哪里，不知道怎么去，而员工知道怎么去，却不知道去哪里
老板定方向，做战略，团队拿成果，做执行
老板修炼的最高境界就是自己爱上自己
团队需要提升的是做事、拿成果的能力;老板需要提升的是做人、降服人的能力 老板如何修炼?
看一个团队有没有执行力，先看老板的状态跟斗志
具体表现为：
1) 动口
有种人说：做不到的我不说
伟大的企业家都是靠嘴巴说出来的
2) 动脑
人不是每天在重复做一件事的时候会进步，而是在思考如何把事情做的更好的时候会进步 做什么就要去研究什么，钻研久了你就成为了专家
每个人每天重复同样的思考，重复同样的行为，却期待人生结果不同，这样的人在医学上叫：“神经病”。
表面是人的结果不同，实际上是背后的场不同
3) 动脸
微笑是最好的沟通
人最重要是让别人喜欢你，让员工喜欢你，让客户喜欢你，你让多少人喜欢你，就有多少人支持你
让所有人跟你在一起用一个字来形容：美
4) 动手
做企业要么进入良性循环，要么进入恶性循环
你让员工美了，员工就让客户美了，客户就让你美了
人都是在不断的捧场、造场
哇
5) 动心
老板的发愿、起心动念都是慈悲为怀、渡人之心
心所在一切都在，心所向无所不达，世上无难事，只怕有心
举例：领导很小气——被利所困领导跟下属争功——被情所困
做领袖的就是放下名、利、情，直接进入慈悲
情义是对某些人的，而慈悲是对所有人的
拿下城池靠能力，降服人心靠境界
具体表现为：大气
1.金钱上大气
不是钱难赚，是你没有掌握赚钱的方法
有人把钱看的比命还重要，有人把钱当工具
此生花掉的钱是钱，没花掉的是纸
什么样的人会成为有钱人?
赚钱永远比花钱快的人
世上有两种人：1)喜欢占别人便宜2)愿意被别人占便宜
2.做人上要大气，要有胸怀
想得天下，就要容得下天下人
要有佛祖之心，帝王之术
人有两种能力：1)专业能力2)政治能力
什么是执行力?
问：有一个业务员连续拜访客户18次，都被赶出来了，但是他还是很坚持，没有放弃，请问值不值得表扬?
答：连提都不要提，你要让所有人明白评定一个人的绩效是看成果，有成果就有报酬，无成
果是耻辱
你的焦点放在哪里，员工的焦点就放在哪里;你强调成果，员工就做成果，你强调过程，员工就做过程; 成果思维，就弱化了过程思维，企业会发展就是因为员工提供成果，员工不提供成果，企业就会死亡。
执行就是：承担100%责任，不折不扣的拿到成果
影响企业执行力有三大要素：1)人2)制度3)文化
第一大要素：人
1) 基层人员
选改变命运意愿度最强的
怎么发现：(1)培训(2)考验
新员工培训建议在两周
一周企业文化，政治思想培训;一周岗位技能专业培训
你认为我在做事，其实我在玩，你认为我在玩，其实我在做事
四种人：1.差劲的人2.平庸的人(不积极表现、也不破坏制度)3.优秀的人(积极回答问题，每次都有自己的观点)4.卓越的人(积极回答问题，并积极带动团队)
2) 管理干部
老板必须把人才战略当成企业发展的第一战略，也就是随时随地都要招兵买马
老板要建立跟高级人才长期的私人关系
具体怎么做?吃饭。。。。。。
高级管理人才要招什么样的人?
要招有职业成熟度的人
具体表现为：讲话做事有分寸、非常得体
做管理的必须是对人非常了解的人，也就是非常通人性的人，每一件事，每讲一句话让人感觉特别舒服
人要有职业成熟度
什么叫成熟?
就是不管上一刻发生什么事，你都可以一如既往的面对自己的人生跟事业
人是什么人，品过才知道
看名字：举例：张阿狗
具体沟通几个问题：1)家里有什么人?2)兄弟姊妹有几个?3)彼此之间感情好不好? 人的要素有两大原因：1.信念2.能力
信念问题
不同的信念建立了不同的自我，不同的自我成就了不同的结果
努力一定会成功——看似没有道理，却是很有用
努力不一定会成功——看似很有道理，却没有用
成功者建立的都是有用的思维;失败者都建立的是有道理的思维
人跟人此生所比的不是谁的武功有多厉害，而是比谁能够坚持到最后
人生的挫败还是来得早一些，所有人生的挫败都是滋养你内心强大的肥料
信念会出现动摇有三大原因：
1)人生遇到重大挫折
2)少年得志
人的理想还是大一点好，理想不是用来达成的，理想是用来滋养你的心灵飞翔的
3) 身体不行了
宇宙是恒定的，当你拥有财富、荣誉、权利的时候，你需要用感恩、付出、成就来平衡自己
建议：以后公司惩罚尽量用俯卧撑、上下蹲、跑步。。。。。。
执行型团队要建立的信念系统：
1) 遇到任何问题都要找自己的原因，只要你去找别人的原因就放弃了自己的成长，等于放
弃了自己的前途
人生只有两种结果：(1)要么得到(2)要么学到
2) 人在公司说老板不好、公司不好就是自己背叛了自己的灵魂
对自己的行业要有信心;对自己的公司要有信心;对自己的老板要有信心
说明你只能在一个很差劲的公司上班，你就是一个很差劲的人，好的公司不要你
3) 公司请你来就是让你解决问题的，只要公司没有问题，你就立刻失业
抢问题就是抢钱;抢问题就是抢前途
解决的问题越大、越棘手获得的回报就越大
当公司遇到重大危机的时候，就是你人生机会出现的时候
感悟：自己的强大就是所有人的福气
4) 你享受了财富和荣誉，你就必须承担相应的责任跟委屈
2.能力
获得能力的两个通道：A.学习B.历练
学习：向成果最好的人学习
真理掌握在少部分成果最好的人大脑当中
历练：成功者都有着浩瀚的人生体验
举例：没有带过300人的团队，你就体验不出如何能够带好300人的团队
影响执行力的第二要素：制度
1. 领导制度
领导大，制度的威力就小;领导小，制度的威力就大;强化了领导，就弱化了制度;弱化了领导，就强化了制度
总裁最大的责任就是要树立制度的神圣性，让所有人都敬畏制度
从人制到法制
你要通过具体的时间、案例来塑造制度的神圣性，让所有的员工敬畏公司制度
要让所有员工敬畏公司制度就像信徒遵守教规、军人遵守军规一样，充满着敬畏感
2. 弹性制度
职务越高、贡献越大，资格越老，处罚越原则，对树立公司制度的神圣性的作用越大 拿下一个功臣比拿下100个普通员工对执行的推动性作用越大
只要你敢，他就不敢;只要你不敢，他就敢
只要你约敢，他就越不敢;只要你越不敢，他就越敢
必须将自己的思维穿透过云层之上：没有小家，只有大家，没有小爱，只有大爱，要放下情义，进入慈悲
你吧企业当成是你自己的，你就围着别人转;你把企业当成大家的，大家围着你转 领袖是怎么立起来的?
你有渡人之心，利用企业的平台渡了大家，大家感恩获救将你托起，你变成了大家的领袖 领导有情，管理无情，制度绝情
要把公司制度提升到国家法律的高度
举例：华为基本法：制度是雷区
团队是被折腾出来的，你要培养谁，你就要去折腾谁
家
强大的人，成熟的人都是超强定力的人
定人定心定天下
谁让我痛苦，谁让我强大
一个人的强大都是被委屈撑出来的，没有委屈哪来的强大
每讲一句话都要穿透人性，直指人心
什么样的人是一生都好运的人，那就是你用持续的努力抓住瞬间出现，又可能瞬间就消失的机会，你就会变成了一生都好运的人
人生是公平的，当你的付出、努力、德行都配得上的时候，你的人生自然会成功，他是一个自然流淌的过程
3. 繁琐制度
举例：道可道，非常道，道法无边、道法自然、一生
二、二生
三、三生万物
张瑞敏：能把简单的事情做好，就是不简单，能把平凡的事情做好，就叫不平凡 举例：张瑞敏的十三条铁律
毛主席：三大纪律、六项注意
制度执行的十二字真经：制度执行，简单先行，分批执行
第一步：找出公司你认为目前执行的最不好的三条制度
第二步：找出大家公认的执行的最不好的制度
第三步：做成类似于“三大纪律，八项注意”一样的军规
找出你目前公司执行最不好的三条制度
第四步：全员宣贯
做到两个标准：1)100%条文知晓率2)100%员工知晓率
第五步：考试
考试分两种：1)笔试2)口试
潜意识不会分辨真和假，重复多了，都是真的
第六步：考试不合格，要制定惩罚措施
如：汇聚考核总经理，未通过罚款5000块
第七步：继续宣贯
(每天宣贯)训练到变成人的本能反应
4. 模糊制度
管理是非常严谨的教学游戏，在管理上、制度上不能有形容词出现
如：前台接电话响三声要接起
举例：沃尔玛三米微笑
1) 当客人出现在3米的距离2)露出八颗牙齿，门牙左右对称各四颗
建议：成立制度委员会
成员：老板、股东
公司层面的制度要有老板本人跟人力资源负责人，主要是人力资源负责人(行政管理部)负责宣贯
部门的制度由部门第一负责人负责起草制定
经公司制度委员会审核通过，通过后进行部门全员宣贯
5. 朝夕制度
形成朝夕制度原因：1)不合理2)没有达成共识3)缺乏优势
做任何事情，把握时机，循序渐进很重要
首先核心高层(股东、总经理)要达成共识，然后中层干部要达成共识，基层贯彻落地 员工只要做两种训练就可以：1)工作状态的训练2)岗位技能的训练
管理干的是很细致的重复劳动;管自己的心情，管自己的事情;管别人的心情，管别人的事
情
等、拖、无
第一步：制度的修改通常以年为周期
第二步：修改完，要进行三个月的试行期
凡是决定的都是对的，错的也是对的
会培养出执行的灵魂：执行惯性，把接到指令，立刻执行变成本能反应
由此得出：企业在打造执行力方面要采取半军事化的管理模式
玩
团队打造有三大要素：
1)型首先从外型上看上去要像一个人
2)势士气比武器重要
智慧的领导者都懂得造势，有势则进，无势造势，造不出势立刻退，不能消亡殆尽 举例：林彪
举例：林彪——六比一战术
举例：拿招聘为例
所有部门负责人都是人力资源部负责人
看到人在走，仿佛钱在动，抢人就是抢钱
士气比武器重要，形式比内容重要
3.魂(精神、信仰、魂魄)
人走在一起不是团队，心走在一起，魂走在一起才是团队
一个人为什么成长快?
是因为他懂得灵魂附体：你只有一个魂，而他又无数的魂
立刻消化别人身上的优点，你就会一日千里的成长
在宗教叫信仰，在部队叫军魂，在企业叫文化
从管理层面上讲，对人的信仰管理就是最高层次的管理(佛教、基督教)
佛祖说：普渡众生
毛主席：为人民服务
小老板经营事，雇佣员工躯体，企业家经营人，抢占员工心智
创始人是教主，文化是经书，员工是信仰，企业家的责任跟使命就是要创造教派般的企业文化
一个企业，不是老板一个人去管理所有人，而是以老板为核心的拥有共同价值观、思想观、行为观一伙人去管理另外一伙人
你有两个选择：1)自己创业做老板2)成为老板的一伙人
今天企业就是要把有能力有本事的人变成有共同的思想观、价值观、行为观的人，再把有共同的思想观、价值观、行为观的人培养成有能力、有本事的人
第五篇：微博运营模式
新浪微博的商业模式猜想：广告或成主盈利渠道
目前来看，新浪微博经过了一年的运营和产品的不断改进，已经渐渐打造为一个用户互动并快速传播的信息发布平台，且发布量和用户增长量都在健康的稳步增长，但未来能否走向商业化是衡量一个产品能否走向最终成功的标志。
以下我就新浪微博有可能的商业模式给出一些猜想。
一、利用微博平台进行口碑传播营销
这也是目前现阶段新浪微博可以做或是已经正在做的一些尝试性商业模式，总体上来说，这种模式与SNS甚至社区的口碑传播无大的区别，主要表现在以下几个方面。
1.传统植入广告的视频，小故事，段子等利用人际关系网络快速传播。
2.企业账号发布新品，介绍，抽奖活动等吸引用户关注，达到间接传播营销目的。
3.企业账号接近用户，解决用户问题，以达到树立品牌形象的目的，DELL在twitter上就是这么干的。
二、在微博平台功能中植入广告
为了不伤害用户，微博一直不敢轻易的放入一些直接的页面广告，但估计随着用户忠诚度不断提高后，会尝试放一些植入性广告，例如带有商业符号的实物图像表情，或是会有商业模板，在其中会植入一些商业性宣传内容或logo元素。
这也是我个人猜测，新浪微博很快会做的一种商业化尝试。
三、提供微博本身的增值服务
可能会提供类似于QQ一样的增值服务，即用户花钱可以享受于不同于一般用户的功能，外观，虚拟身份等，但考虑到目前微博的用户构成，这种增值服务暂时不太好推进，说白了，买账的人可能不多。
四、开放平台之上的前向分成收费模式
新浪微博开放平台是新浪想让微博实现盈利押的宝，也是新浪想打破twitter没有真正实现盈利局面的武器。
目前来看这个开放平台已经相当成熟完善，包括完整的API接口文档和7种语言的SDK包，同时截止现在已经有基于开放平台外部分享工具，信息同步输入工具，用户绑定工具等，及共223个应用，但目前这些应用大多数还是外部信息推送(包括桌面客户端或是手机客户端)，第三方功能服务(例如LBS)或是基于微博自身的小工具和应用，当然也有一些social game在其中。
而对于开放平台可实施的商业模式，应该会从以下几个方面来发力。
1.用户有偿安装或是使用有价值的服务或游戏，例如一些social game或是web game，当然亦有可能是一些协助同工作的服务应用。
2.B2C或C2C的电子商务分成模式(个人认为团购模式或是其模式的变形更容易在微博这种产品形态中实施)，按单次成交进行一定比例的分成，但前提是新浪要接入一个支付平台，或最好是有自己的支付平台。
3、基于海量用户的社交有尝服务，例如使用接入的婚介平台，使用有尝求职平台等。
五、向提供应用方收取服务费模式
同样还是利用开放平台，对一些有商业目的的应用提供商按固定时间段或是一次性收取平台服务费，即扮演综合商场的角色，你在我这里放柜台，就要给我保护费，而之前提到的分成模式更像是在我的地盘上经营获利也要给我一定比例的分成。但个人认为，如果向应用提供方收费的话，应用提供方可能更愿意接受分成模式，而不是一次性或阶段性的收取服务费模式。
六、跟据用户行为投放精准页面广告或是整合新浪站内资源
我曾经在微博上发过一条：新浪微博应该对中文的分词技术多下功夫，做好语义分析和词法分析，这对将来的内容分类聚合和用户行为分析都很有帮助。，在此要说的，对内容的分类聚合和行为分析还可以做为精准投放广告的基础，即当用户忠诚度达到一定程度时，可以较精准的广告显示在用户的页面上，不至于对用户造成很大反感;同样的，也可以整和新浪网web1.0的相关内容进行推送，给web1.0部分带去PV，从而实现间接广告收入。
以上6个方面都有可能给新浪微博实现盈利，但最大的前提基础是海量用户和用户的足够粘性及忠诚度，这里的海量用户个人认为如果达到2亿左右可以显出其强大的优势，那将是一个强大的传播平台;所谓的用户忠诚度就是可以培养用户以微博为一种生活方式，把微博当做获取信息和解决问题或是得到娱乐的平台。
同时，也希望新浪可以让更多的真正草根参与进来，把目前微博的人群“拉”向低端一些，最普通的网民也可以理解并使用，这是商业化的大前提，因为往往愿意在互联网上花钱的用户都是相对低端的互联网用户。
从一些相关信息来看，开放平台是新浪微博在未来两年内的重点，因为就微博前端的产品而言已经比较完善了，而开放平台是可以真正的把“信息发布平台”转型为“功能性营销服务平台”，同时，我们可以看到，weibo.com，weibo.com.cn和weibo.cn三个域名已经都解析到了新浪微博开放平台的首页，可见这是新浪微博后面要发力的重点。
微博的商业模式路线图
昨天参加了江苏省2010年互联网大会，毫无疑问，微博成为最热门的议题。
腾讯微博是大会协办单位，新浪微博和搜狐微博则直接在现场投影直播上墙。搜狐微博不但提供了多项礼品，还临时给出一台iPad作为特等奖。很意外，偶被临时指定为抽奖嘉宾，颁出了这个特等奖，HOHO~ 关于微博的商业模式，或者说利益所在，著名站长管鹏(老K)主持了一个小论坛，包括郭吉军(GJJ)等一干站长做了讨论，观点都是在“如何通过专注和勤奋增加粉丝数”，然后如果做营销推广(广告)。非常意外的是，据易讯通CEO于斌透露，现在一个粉丝过10万的微博ID，发广告微博价格已经可以到最高500元/条----这么说来诸如姚晨、李开复、腾讯薇薇这样的人物，已经是日进万金的主儿了。
不过我以为，如果还是跟随着新浪，在以媒体思路去看待微博的话，这个新生事物就未免太不给力了。
微博是一个碎片化的信息集合，微博的商业模式就是对碎片化信息的重组过程。
微博的商业模式路线图，我认为分为三个步骤和阶段，即：媒体、应用、搜索引擎。
首先，我们看一下媒体阶段，纯粹的体力活。
微博从新浪开始火爆，有其历史和必然因素。虽然很早腾讯就有类似的滔滔，但是作为门户网站的新进入者，腾讯对媒体价值的利用还远远不够。作为熟悉媒体广告商业模式的新浪，很容易操作一个新的媒体阵地，如同当初新浪博客一样。同样的案例在媒体圈并不鲜见，《计算机世界》集团、《时尚》集团等，无不以此为极致。
在媒体阶段，每个用户是碎片化信息的提供者，商业收益必然是广告为核心，因此此阶段的利益也就是“术”，如何勤奋和技巧的增加粉丝，并以此获得广告价值。
第二阶段，就是应用。这里开始有了一定的技术门槛。 微博的碎片化信息，有几个特点。第一是更新快，所以很容易沉溺进去;第二是信息量大，目标信息很容易被淹没;第三是以人为组织特点的技术关系，并不容易对信息重组。因此，对信息重组就成为新的商业机会。
目前微博的组织技术关系继承于Twitter，是以人为本，用户之间互相关注和关联。但是这种技术组织关系，就成了一个另种形式的SNS，没有产生质的飞跃。即便是李开复这样的专业人士，也有发日常琐碎话语的时候;即便如每日唠叨家长里短的用户，也会偶尔头脑激荡发出至理名言。如同互联网初期的信息迸发，由此呼唤出谷歌和百度一样，如何使微博信息进行重组，就是需要考虑的问题。
窃以为，这个时期就是API(自动或人工)的时期。
体力活的，人工或半人工对微博信息进行分类重组，形成网页频道，由此制作成为所有微博用户为你打工的新型门户站或垂直专业站。
半自动的，筛选指定特定用户，编辑做一点修正，进一步形成企业化机制。要知道，那些每天发广告的企业ID，如果汇总起来也会成为团购或打折信息门户的。目前已经知道有人这么做了一个网站，自动抓取已知的所有美女微博，每天的照片更新汇总。
全自动的，制作客户端，引领用户使用该客户端发布微博，客户端可以对微博信息进行“关键词”匹配，如同目前博客所做的。由此，用户不再只是自己贴的那10个标签，而是每条信息都有特定的标签。用户标签和信息标签之间，再做一个权重分析，由此形成信息的进一步自动汇总重组。
在应用阶段，一切商业皆有可能。这个时期也会是草根创业、投资机会等的时代，如同1995--2005的WEB互联网。
第三阶段，信息已经更极大的爆炸，建立在微博信息重组上的应用都已经多到需要再次分类导航。
导航?是呀，怎么没人做一个“微博的HAO123导航”的网页?呵呵~ 禅机已到，新时代的布林或者李彦宏要诞生了。谷歌和百度的时代，是基于对具有标准技术格式和图文类型的网页搜索;微博时代，是基于对碎片化信息的匹配重组搜索。类似于网页搜索的，微博已经在产生各种参考权重：粉丝数、评论数、转发数、核心关键词、用户权重..... 商业价值体现在危机公关方面，微博的出现让政府或企业危机公关的成本更低，相反的危机处理的效率很大的提高，产生的效果也不错。
舆论方面，4399游戏公司董事长蔡文胜，连同团队成为了焦点。
新浪微博社交化提速 或将推进平台战略
每经网北京10月18日电(每经记者 谢晓萍)
虽然此前新浪微博表示，明年才启动商业化运作，但是，这一计划或许将被提前。
昨日，新版新浪微博正式开放升级。除了页面布局的调整，还增加了即时通讯、相册、游戏等新应用，增添了更多的社区平台属性。在业界看来，新浪微博的此次改版，是其加速推进互联网平台战略，商业化运作的前奏。
据《每日经济新闻》了解，事实上新浪正试图通过一系列的调整在微博平台上形成更为强大的社交关系。在新升级的微博版本，即时通讯功能的推出正说明这一点。
根据新版微博，用户登录后，可以在页面右下角看到微博的在线沟通工具，用户可以快速查找好友，还可以为自己设置在线、忙碌、隐身、离开等显示状态，同时可以与任一在线好友实时聊天。
而新浪的最大竞争对手腾讯也正试图强调微博的SNS属性。据腾讯内部人士透露，腾讯正已经将旗下的微信产品同微博私信进行打通，未来微博与微信的产品将有更多的整合。
市场分析机构DCCI的调研报告显示，使用微博2年以上用户比微博新用户在“了解朋友动态”和“与老朋友保持沟通”这两个具有明显SNS属性的行为方面的需求更为明显。
“新版微博将带来用户体验和系统架构的重大改变，一系列的改变将提供更好的扩展性，同时向第三方开发者提供更佳的API开发连接。”在今年第二季度的财报会议中，新浪CEO兼总裁曹国伟提前透露了新版微博的部分特性。
据《每日经济新闻》了解，作为新浪微博开放平台的一部分，此次游戏平台也已经全面纳入了微博好友关系。新浪方面对此表示，游戏平台中的游戏将全部由第三方进行开发，开放平台计划一年之内不向合作伙伴以及开发者收取任何费用。目前，新浪微博游戏平台已上线微城市、德克萨斯扑克、三国杀等47款游戏，更多的游戏将于近期陆续接入。
另一方面，早期传言的新浪微博微币业务此次也正式落地。根据新浪的规划，微币可用来进行微博平台的游戏增值和网络应用程序购买，微币和人民币的比例是1：1。目前，新浪微博为用户提供了网银以及支付宝等多种支付渠道。
在资深IT评论人洪波看来，此次改版正释放出新浪向社交网络转型的急切心情。不过，洪波认为，从媒体社区化到社交网络化的跨越门槛还是有点高的，用户此前是希望从新浪微博获取有价值的信息，而加强日常的好友互动之后，是否还能够保证新浪微博同样具备高价值的信息则成为未知，而这也成为新浪微博最大的风险。
《每日经济新闻》注意到，此次新浪改版平台的商业化运作的亮点为社交游戏，就在此前，市场分析机构未来资产发布研究报告，预计新浪微博将于2012年产生7500万美元实质性的收入，其中社交游戏收入1500万美元、广告收入5000万美元、电子商务收入1000万美元。
而对于微博广告以及电子商务还未公布具体的计划。另据记者了解，腾讯也已经加快了其商业化的进程。就在此前，腾讯QQ团购开始借助腾讯微博发布嵌套型团购信息。
截至目前，除QQ团购以外还未发现有其他商家采取此种广告形式。据腾讯微博内部人士透露，该项目目前只是小范围测试，未来不排除与其他B2C厂商进一步合作。