理论必须要与实践相统一，在繁忙的实习阶段结束以后，我们必然有很多的收获，也有一些遗憾，那么就要必要对实习阶段的工作、学习清凉进行总结。以下是小编精心整理的《如何做好实习工作》，希望对大家有所帮助。
第一篇：如何做好实习工作
如何做好实习工作
我对命运两字的解读：命运的核心决定因素是DNA遗传.改变命运有两个关键点，一是有遗传的高情商，二是后天的自我觉醒和改变的坚决性.一时的生存状态不是命运.比如，一个农家子弟条件极艰苦，但这不是他的命运，如果他情商高，坚定果敢，善于判断，思维宽阔，善于处理世情，他能拥有很好的命运。
大学生如何做好假期实习
(2011-01-27 09:24:06)
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杂谈
寒假将至，无论对于今年的应届生，还是离毕业尚远的在校生，假期里如何安排都应该成为首要的自选思考题了。
从大量的校园招聘案例以及校园新人走上工作岗位后的表现来看，假期实习是学生间产生差异性的重要因素之一。相对轻漫希松的假期安闲，渡过一个紧张有意义的假期实习，对在校生而言，产生的深远价值很可能是你现在所料想不到的。
一、为什么假期实习是必选课
近几年我所在的人力资源部大量使用实习生，即在校的大学生，有本科生，也有硕士研究生。学生与学生的差别是非常显著的。有一次，为准备年终的工作总结，我请一位研二的女学生做PPT，我讲思路，写作的框架和要求，她按照我的想法将总结和计划用PPT来实现。我们是下午两点开始谈的，谈到四点，她用两个小时完成40多页的PPT，这时，正好是六点，下班时间到了，她说学校有些事，就先回学校了。
后来，我想使一个人员数据的分析表更精细化一些，需要修改一个饼图，就请另一位实习生稍做改动。没想到，就这样一个小小的修改，她用了几个小时也没有完成。她俩是同一个学校同一个专业同一个班的同学，我不明白为什么两个人有如此大的差距，后一位女生红着脸和我说：“她以前在实习的时候做过，我都没接触过这些工作。”
实习对一个学生来说，尤其是广大的“草根”人群，有着非常重要的价值，总体来说有如下几大好处：
1、接触真实职场
校园中即使再社会化，也是虚拟社会，不管是积极的还是消极的，只有走入工作单位，才能真正体会脚踏实地的感觉。学校间除了风气和习惯不同，其余大同小异，而职场却差异很大，若想尽早靠近职场，就要尽早潜入进去。
2、体验社会中为人处事之道
不能夸大做人处事特点对一个人的影响力，但在工作能力相仿的情况下，个人为人处事风格确实会对个人发展和职场命运产生重大影响。有一位做研发的小伙子，工作技能不错，但就是不会与人相处，经常与项目经理吵架，公开扬言看不上自己的上级;有一次他邻座工位的同事打电话，多说了几句私人的事情，这位同学走上前大声指责同事上班时间打私人电话，大吵了一架。后来，这位同学被部门劝退。部门对他的不满意，不是工作能力或业绩不好，完全是因为他不喑为人处事之道，如果这是一个非常难得的工作机会，岂不可惜!
3、学习工作中必需的基本工作技能
就象前面举的那个例子，只有在实习中才能顺理成章地学习到工作中必需的工作技能，有的同学在宿舍里努力练习EXCEL、PPT、ACCESS等，但在真正的工作中，这些工具是要与工作内容联系的，仅有工作技能还是远远不够的，还要为这些工具加入“魂”，就是对工作的理解。直接反应到实习生身上，就是悟性，就是对于你不熟悉的通用类事情，能听懂很快能理解。名校研究生有时却对最简单的工作指令听不懂。
4、为找工作而准备
当一家工作单位需要人的时候，常常会从实习生中挑选。不要过于迷信所谓的“恨爹不成刚”，似乎自己的爸爸不是李刚，就不可能找到一家好单位。有一次，一位名校的小伙子经学校推荐到一家单位做假期实习，工作内容是收拾库房，这个工作被他干得有声有色，用人单位非常满意，想把他留下来工作。这是位大四的学生，已经被保研，他选择继续上学。两年后，这家单位主动想到他，希望他来正式工作。要知道，这不但是一份高薪稳定的工作，还能解决北京市户口，而且是多少应届生打破头也难进的地方。这个小伙子没有任何关系，完全凭自己在实习期间的表现，为自己找到一个即使有“李刚爸爸”也办不到的事情。
二、挑选实习单位的出发点
职场可分为三大类，一是部委公务员，二是事业单位，三是企业。企业又可分为央企国企，外企，优秀的股份制企业，民营，小私企等，后三类企业超过企业总数量的90%。挑选实习单位是一个技术活儿，也有部分运气成份在里面。那么，从自我出发，选择实习单位应从哪些角度考虑呢?可重点从以下几个维度选择：
1、专业匹配
2、愿景的行业得的
3、单位的分类
4、地域
5、入职的可能性
三、如何打入心仪的实习单位
1、关注校园招聘
对于非应届生而言，可以和来学校做应届生招聘的机构联系，寻找实习机会。
2、在网上搜索有需求的机构
很多用人单位会在大的招聘网站上刊登实习生的招聘需求。
3、定向去寻找
通过挑选，找到心仪的机构，即使他们没有公开的招聘信息，也可以直接发实习申请，很多用人单位并不排斥实习生，实习生既不占指标，实习费也很少，能干的实习生还能起到不可忽视的作用，当他们正好缺少人手时，一份陌生的实习简历投递成功并不少见。
4、有针对性的自我推荐
我去人大、北外等大学演讲结束后，每次都有大量的学生涌过来提问，不乏趁此机会请我帮忙找实习单位的同学，如果工作确有需要，我又已见过，为什么不为他/她推荐呢?
5、动员周围的人脉关系介绍
充分重视自己的周围人的人脉资源，借力是最聪明的举动。
四、怎么样渡过实习期
如下的四项基本原则请谨记，则可有不小收获。
1、建立观察的能力，睁大眼睛，竖起耳朵。
2、虚心学习，努力工作，丰富自己的实习经历。
3、树立阳光健康的形象，这是年轻人的专属特点，一定不要违背。
4、学习正向的为人处事之道。
杰克·尤利乌斯 jackjulius@sina.cn
说给大学生的话(原文印在几十所大学发放的笔记本扉页上)
(2011-02-23 16:24:36)
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杂谈
初春的小雨中，含苞待放的花蕾尝试着接受洗礼，他们怀着期盼，也满含不安和忐忑。当春天来临时，他们将真正绽放，成为大自然中生命和活力的象征。
乍暖还寒的晨雾里，翅羽刚刚丰满的鸟儿从小巢中探头四顾，飞向蓝天、独立生存的那一刻即将来到，无论是挑战、是机遇、是困苦，无论是奋斗、是成功、是平庸，都要勇敢面对，因为这是生命的规律。
春天到来时，校园中的大学生们也面临更多的思虑：未来的职业生涯路线图如何描绘? 脱离以自我为中心、锻炼良好处世能力的第一步，就是有意识的学会换位思考。 那么，社会机构为什么愿意招用应届生呢?有三个主要原因：
1、 底层工作需要，没有经验的大学生性价比最高。
2、 高速发展或专业性太强、市场上潜在人才少的机构，挖角成本太高又极难找到大量的人选，这时招聘专业对口、素质好的应届生进一步培养，是最佳组织招聘战略。
3、 因各种综合因素，不得不用应届生。
你知道用人单位喜欢什么样的应届生吗?
1、 素质好，软性实力强。
2、 悟性高，有培养潜力。
3、 心态阳光健康，懂得人情事故，处世得体。
作为新人，你一定要对号入座，否则还有什么价值呢!
本科生面临的两大主要问题，一是读研还是就业，二是校园中如何为就业做准备。这两道大题有共同的解题思路，即，你的职场路线图是什么?不同的人，不同的发展目标和人生目标，决定不同的答案。
经常有人问我：本科毕业后是考研还是就业?如果经济条件允许，那么最好是读研，有四大好处：
1、 研究生相比青涩的本科生，普遍比较成熟，不要小看校园的学历教育，这是提升综合素质的重要渠道。我有一位好朋友，国际著名咨询公司总监，这样位置的金领无不是出身世界一流高等学府，只有她，自学成材。一般来说，第一学历决定人生等次，她是依靠个人奋斗，突破人生发展规则的典型例子。不论你是深受鼓舞还是不敢相信，从这个案例的侧面可以看出，对于普通人而言，第一学历确实比较关键。
2、 几年前，本科生是招聘的主力军，近年来硕士研究生则是许多层级较高、研究型或含金量高的用人单位的招聘底限。薪酬的差距也是很明显的，即使薪酬差很小的公务员，本科毕业和硕士毕业的差距远远大于硕士和博士间的工资差距。
3、 诚然，本科毕业生的实际工作能力包括情商，不一定弱于研究生，但这个判断要经过时间的考验，工作几年后，注重实际能力的单位，确实可能会忽视甚至忘记你的学历状况，而在工作之初，学历仍然是职场新人获得发展机会的重要参数。足够的学历背景是为潜力而投资。
4、 通过考研改变职业走向。如果你的本科专业即冷僻又不是你的爱好，那么考研将是你的一个机遇。人生目标和旅途会不断调整，那么这就是你的第一次主动调整。一位国际企业资深CEO建议考上二本的儿子复读一年，CEO说：“你看看，哪家大外企的高管不是著名大学毕业的?宁可在外企站大堂，也不去小公司做核心，不上著名大学怎么进外企?”其实，相对学校的优劣，专业选择对大学生未来的发展更重要。
在校园里可以从三个方面为就业做准备：
1、 了解真实职场，了解社会对职场新人的要求。很多大学校长、院长和老师告诉我，现在的大学生最欠缺的是对社会和职场的正确深刻认知。
2、 按照上述要求去有意识地培养、修正自己。有两个捷径，看正确的书并且有自己客观正向的判断，参与实习。
3、 为找工作做准备，包括拓展渠道和迎接面试两大关节。尽力打开自己身边的求职渠道：家庭圈里的亲友、校园中的师长、多参与面试实践、实习。
紧紧抓住实习机会，它能带给你预想不到的机遇，从此步入幸运儿的行列。实习有四大作用：快速提升工作技能，学习做事基本方式，体验处世方法，有利于找工作。
职场人最关键的四能力：思辨能力，实践能力，学习能力，自控能力，映射到大学生身上，需要着意提高的即：理解能力，工作能力，处事能力，心理调适能力。
大学生新人的禁忌：自命不凡、眼高手低、斤斤计较、改不掉学生的赖散习惯、摆不正自己的位置、不懂基本的人情世故。
学校里同学之间的差异并不明显，而一旦踏入职场，仅需要几年的时光，阶层和等级划分就很清晰了。
职场总的来说是相当公平的，有付出就有回报，有回报的一定有付出。职场是理性职场人实现梦想的舞台，智慧的奋斗者从中找到生活的快乐和依托。
十几年的HR经历，我最大的感慨就是：职场发展中，只要敢想敢做，没有什么事情是不可实现的。人生成功的重要因素：背景、靠山、人脉、金钱、工作、地位、能力、机会、发展前景，即使你一无所有，但你只要拥有坚忍乐观的精神、训练有素的职场技巧、果敢迅速的行动能力，你就能成功，你也会惊诧人生竟有这么多机会!最终，你将凭借自己的力量，实现“面向大海、春暖花开”的人生梦想。
这个梦想的预备动作就应从校园里开始，准备得越充分，起跑速度越快。
那时，你就是绽放得最艳丽的花朵，你就是飞得最高最稳的小鸟。
第二篇：如何做好幼师专业学生的实习指导工作
幼师专业的宗旨是培养能胜任的幼儿园教师。所谓胜任，必须具备两个基本要素：一是掌握专业的技能技巧;二是掌握幼儿园教学的方法。到幼儿园实习，就是让学生将学到的理论知识在实践中消化理解，并且加深对幼儿园教学的任务要求、教学原则、教学大纲、教材的全面领会。同时，到幼儿园实习，从某种意义上讲就是使学生走向社会。因此，随之而来的便会产生种种变化，诸如：位置发生了变化，由学生变成幼儿心目中的保教人员;环境发生了变化，由以学习为主的环境学校，变成了以工作为主的环境幼儿园;对象发生了变化，由面对教课的教师和共同学习的同学，变成面对未来的同行和一群充满天真稚气、活泼可爱的幼儿;学习方式发生了变化，由以听课为主的学习方式，变成了以操作演示为主的学习方式，等等。由此可见，幼儿园实习是学校通往幼儿园的桥梁 ，是使学生转变成保教工作者的纽带。
实习中学生还会见证改革的冲击，因为幼儿园自负盈亏的办园模式使得人事制度、办园规格、教学模式及教学内容、教学手段等都发生了重大的变革。幼儿园内部管理中优胜劣汰的机制也让学生感受到了人才竞争的激烈。因此，为使学生在实习中成长为一名合格的保教员，日后成为一名优秀的幼教工作者，教师应教育学生在实习中做到以下几点：
一、爱护幼儿。热爱幼儿是保教员应具备的最基本的品质，对幼儿没有真正的爱，就没有真正的教育。伟大俄罗斯作家高尔基说过：“教育儿童的事业是要求对儿童有伟大的爱抚事业。”保教人员在一定程度上代替了幼儿的父母，幼儿很自然地把爱和信赖转到保教人员身上，渴望得到爱抚，甚至把这种爱看得比父母的爱更重要。如果一个生活在幸福家庭中有正常教育的幼儿来到亲如母亲的保教人员身边，那么这位幼儿在幸福的环境中和正确的教育形式下的心理素质就会得到正常的发展，即使生长在一个不幸福家庭的幼儿，如果也得到真诚的爱，同样会弥补感情上的缺欠，使他感到莫大的安慰。所以，要做一名合格的幼儿教师，必须把爱无私、公正地倾注给所有幼儿，这是取得优异成绩的前提条件。
二、谦虚好学。幼儿园实习是一门以实践为主的学科，教学形式不同于其他206
学科，学习环境也发生了变化，在校时，教育自己的是有多年教学经验的年长的固定教师。到幼儿园实习，指导自己的可能是工作时间较短也较年轻的临时教师。在校时，由于各方的约束，基本上能做到尊重教师，谦虚好学;但在幼儿园实习，约束减少了、无人管教了，有些学生很容易盲目自大，目中无人，不尊重幼儿园的教师。有些学生图虚荣，爱面子，怕别人说自己什么都不懂，就不懂装懂，这样反而害了自己。因此，在实习过程中教育学生要树立谦虚好学、不耻下问的好学风，不断向指导教师和有关人员请教，从他们的身上获得大量得在书本中学不到的知识。
三、学会观察。学生到幼儿园的观察过程是向幼儿教师和保育员学习的过程。指导学生要带着实习任务，有目的、有计划的针对幼儿园一日活动的内容与方法进行细致的观察。如：观察幼儿教师和保育员都做了些什么?怎样做的?把观察到的实际情况记录下来，这些都是学生在实习中所要掌握的内容和知识。再如：在幼儿“饮食”这一环节中，让学生通过多次观察，发现幼儿教师怎样组织幼儿进餐，如何介绍饭菜的色、香、味和营养成分，采用怎样的形式引起幼儿食欲，并根据不同情况给予幼儿具体的帮助，以纠正幼儿的偏食、挑食等习惯。
四、善于思考。指导学生通过思考总结出完成幼儿园活动各环节的教育工作内容和方法，以及注意哪些问题、掌握哪些知识和技能。如：在幼儿园一日活动“游戏”这一环节中，让学生观察幼儿教师指导幼儿角色游戏的内容和方法，让其反复思考，把见到的和听到的东西再运用头脑所掌握有关理论知识，综合地加以提炼、上升到理性认识的高度，总结出自己对问题的看法。又如：在幼儿“饮食”这一环节中，让学生认真观察、询问和思考，最后总结出完成这一环节教育工作应掌握的知识和技能。因此，繁多的、杂乱无章的事物，通过认真思考，学生就会理清头绪，提炼精华，将实习中观察、询问所获得的感性认识上升为理性认识，并转变为自身的能力，在实践中充分运用。
五、实践操作。到幼儿园的实习任务主要靠参与幼儿园各项保育、教育工作及进行实际操作来完成。因此要求学生在操作中要注意以下几点：
1、在亲自参加幼儿园活动各环节的教育工作之前，要按实习要求对各环节207
的教育内容与方法认真细致的观察、反复思考、询问，制定出具体操作方案。
2、实习操作必须有计划、有目的、有步骤地进行，并在教师的监督之下完成。
3、实习操作要参照幼儿教师在一日活动各环节的教育内容与方法，完善并实施自己的方案。
4、在实际操作中随时向指导教师请教，不断修改方案，对每个环节工作尽可能反复操作，这样才能得到预期的效果。
六、保证安全。保证幼儿的安全对幼儿园来讲是一件至关重要的大事，当然也是实习中每名实习生要注意的首要问题。家长把孩子送到幼儿园，最害怕的事莫过于幼儿园打来电话告知他们孩子在幼儿园“出事”了。安全直接影响到幼儿的健康乃至生命，也最易引起家长和社会的强烈反应。在实习中，面对着的是一大群活蹦乱跳不很懂事的幼儿，实习生由于缺乏经验和技巧，往往会顾此失彼，各种意外事故可能时有发生。虽然有些事故的责任不在实习生身上，但是，在实习中务必要增强安全教育，强化安全意识。积极采取安全措施，努力掌握对幼儿进行安全教育的具体内容与方法，减少乃至防止意外事故的发生，是实习内容的重要部分，所以确保实习任务圆满完成，就必须首先确保安全。
七、严以律己。由于实习课程的特殊性，在实习中没有学校领导和教师们的直接管束，大部分时间归实习生自己来支配，需要自己管理自己，这样就会给自由散漫提供生存条件，个别实习生会不按实习要求办事，三天打鱼两天晒网，随意旷职，不认真完成实习任务和作业，不求上进，荒度时光，不遵守幼儿园的规章制度，等等。这都是不严于律己的恶果。如：在幼儿午睡时，教师要照顾好幼儿，本身不应躺在幼儿床上休息，这是众所周知的。但有个别的学生不按幼儿园岗位职责要求自己，躺在幼儿的床上睡觉，直到幼儿园领导查房时才被叫醒。又如：个别幼儿园教师有体罚或变相体罚幼儿的行为，有些学生不能正确地看待这些问题，也学着对幼儿动手动脚，推推搡搡，这不但违反了幼儿园法规，而且损伤了幼儿的身心健康，给幼儿园和自己本身都造成不良影响。这些事例都说明，在实习中学生一旦放松了对自己的要求，不按幼儿园的规章制度和岗位职责来约208
束自己，就会出现不应出现的差错。因此，在实习中一定要求学生做到严于律己，严格按规章制度办事，尽职尽责。
八、不辞辛苦。保教工作者肩负着保育和教育幼儿的双重任务，幼教工作是十分辛苦的。实习就必须亲身体验幼儿园保育和教育的实际工作，要同幼儿教师和保育员一道为孩子的健康成长付出辛勤的汗水。对待工作要一丝不苟，不能拈轻怕重、怕脏怕累，要主动去挑重担，特别是那些脏、累、重的工作要抢着去干。如：幼儿园小班一名幼儿小便弄脏了手，有的实习生会主动地为幼儿清洗，并向幼儿的妈妈一样去关心，帮助幼儿，给幼儿一种慈母的爱。但也有个别的学生装着没看见，悄悄的躲开了。前者和后者形成鲜明的对比，前者认为这是本职工作，是光荣的;后者则认为这是下贱的事情，不愿意去干。从干这样一点脏活的小事中，反映出了两个人内心世界的道德修养水平。这时教师应及时对学生加以教育，让学生明白，干可以从中得到锻炼，感受到幼教工作的伟大(因为孩子会从内心感谢你的),树立起为幼教事业献身的信念;不干则暴露了自己的弱点，长此以往无法成为一名合格的保教工作者。
九、为人师表。保教工作者每天都面对幼儿，一个衣着整洁、举止大方、言谈有礼的保教工作者，会赢得幼儿们的好感和尊重。相反，如果保教工作者行为不美、谈吐不雅、说话粗俗并夹杂着脏话及衣着古怪、过于花哨、袒胸露背、化浓妆，则会影响幼儿的情绪和注意力，倘若幼儿们不知好坏去模仿保教工作者，则在心理上产生不良的隐患。这就要求学生在实习中注意自身的职业道德与修养，为将来成为一名优秀的保教工作者打下良好的基础
因此，指导学生掌握正确的实习方法，可以减少学生在实习时的盲目性和随意性，增强自觉性和规律性，提高实习的质量，增加对幼儿保育、教育的兴趣和信心，树立起竞争意识和参与意识，成为一名具有新思维、新风尚、新水平、新能力的新型幼教工作者。
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第三篇：大学生如何做好假期实习
寒假将至，无论对于今年的应届生，还是离毕业尚远的在校生，假期里如何安排都应该成为首要的自选思考题了。
从大量的校园招聘案例以及校园新人走上工作岗位后的表现来看，假期实习是学生间产生差异性的重要因素之一。相对轻漫希松的假期安闲，渡过一个紧张有意义的假期实习，对在校生而言，产生的深远价值很可能是你现在所料想不到的。
一、为什么假期实习是必选课
近几年我所在的人力资源部大量使用实习生，即在校的大学生，有本科生，也有硕士研究生。学生与学生的差别是非常显著的。有一次，为准备年终的工作总结，我请一位研二的女学生做PPT，我讲思路，写作的框架和要求，她按照我的想法将总结和计划用PPT来实现。我们是下午两点开始谈的，谈到四点，她用两个小时完成40多页的PPT，这时，正好是六点，下班时间到了，她说学校有些事，就先回学校了。
后来，我想使一个人员数据的分析表更精细化一些，需要修改一个饼图，就请另一位实习生稍做改动。没想到，就这样一个小小的修改，她用了几个小时也没有完成。她俩是同一个学校同一个专业同一个班的同学，我不明白为什么两个人有如此大的差距，后一位女生红着脸和我说：“她以前在实习的时候做过，我都没接触过这些工作。”
实习对一个学生来说，尤其是广大的“草根”人群，有着非常重要的价值，总体来说有如下几大好处：
1、 接触真实职场
校园中即使再社会化，也是虚拟社会，不管是积极的还是消极的，只有走入工作单位，才能真正体会脚踏实地的感觉。学校间除了风气和习惯不同，其余大同小异，而职场却差异很大，若想尽早靠近职场，就要尽早潜入进去。
2、 体验社会中为人处事之道
不能夸大做人处事特点对一个人的影响力，但在工作能力相仿的情况下，个人为人处事风格确实会对个人发展和职场命运产生重大影响。有一位做研发的小伙子，工作技能不错，但就是不会与人相处，经常与项目经理吵架，公开扬言看不上自己的上级;有一次他邻座工位的同事打电话，多说了几句私人的事情，这位同学走上前大声指责同事上班时间打私人电话，大吵了一架。后来，这位同学被部门劝退。部门对他的不满意，不是工作能力或业绩不好，完全是因为他不喑为人处事之道，如果这是一个非常难得的工作机会，岂不可惜!
3、 学习工作中必需的基本工作技能
就象前面举的那个例子，只有在实习中才能顺理成章地学习到工作中必需的工作技能，有的
同学在宿舍里努力练习EXCEL、PPT、ACCESS等，但在真正的工作中，这些工具是要与工作内容联系的，仅有工作技能还是远远不够的，还要为这些工具加入“魂”，就是对工作的理解。直接反应到实习生身上，就是悟性，就是对于你不熟悉的通用类事情，能听懂很快能理解。名校研究生有时却对最简单的工作指令听不懂。
4、 为找工作而准备
当一家工作单位需要人的时候，常常会从实习生中挑选。不要过于迷信所谓的“恨爹不成刚”，似乎自己的爸爸不是李刚，就不可能找到一家好单位。有一次，一位名校的小伙子经学校推荐到一家单位做假期实习，工作内容是收拾库房，这个工作被他干得有声有色，用人单位非常满意，想把他留下来工作。这是位大四的学生，已经被保研，他选择继续上学。两年后，这家单位主动想到他，希望他来正式工作。要知道，这不但是一份高薪稳定的工作，还能解决北京市户口，而且是多少应届生打破头也难进的地方。这个小伙子没有任何关系，完全凭自己在实习期间的表现，为自己找到一个即使有“李刚爸爸”也办不到的事情。
二、挑选实习单位的出发点
职场可分为三大类，一是部委公务员，二是事业单位，三是企业。企业又可分为央企国企，外企，优秀的股份制企业，民营，小私企等，后三类企业超过企业总数量的90%。挑选实习单位是一个技术活儿，也有部分运气成份在里面。那么，从自我出发，选择实习单位应从哪些角度考虑呢?可重点从以下几个维度选择：
1、 专业匹配
2、 愿景的行业得的
3、 单位的分类
4、 地域
5、 入职的可能性
三、如何打入心仪的实习单位
1、 关注校园招聘
对于非应届生而言，可以和来学校做应届生招聘的机构联系，寻找实习机会。
2、 在网上搜索有需求的机构
很多用人单位会在大的招聘网站上刊登实习生的招聘需求。
3、 定向去寻找
通过挑选，找到心仪的机构，即使他们没有公开的招聘信息，也可以直接发实习申请，很多用人单位并不排斥实习生，实习生既不占指标，实习费也很少，能干的实习生还能起到不可忽视的作用，当他们正好缺少人手时，一份陌生的实习简历投递成功并不少见。
4、 有针对性的自我推荐
我去人大、北外等大学演讲结束后，每次都有大量的学生涌过来提问，不乏趁此机会请我帮忙找实习单位的同学，如果工作确有需要，我又已见过，为什么不为他/她推荐呢?
5、 动员周围的人脉关系介绍
充分重视自己的周围人的人脉资源，借力是最聪明的举动。
四、怎么样渡过实习期
如下的四项基本原则请谨记，则可有不小收获。
1、建立观察的能力，睁大眼睛，竖起耳朵。
2、虚心学习，努力工作，丰富自己的实习经历。
3、树立阳光健康的形象，这是年轻人的专属特点，一定不要违背。
4、学习正向的为人处事之道。
第四篇：大学生实习如何做好科学规划
暑假在即，炎热的夏季也将掀起莘莘学子实习的“热浪”。记者近日在采访时了解到，受金融危机影响，许多企业都开始加大招录实习生的力度，以降低人力资源成本。面对特殊的经济形势，大学生实习策略应如何调整?大学生实习如何规划?在实习中应注意哪些问题?
六成企业愿意留用实习生
据一家网站——“实习吧”日前作的一项调查显示，虽然目前很多企业面临经济困难，但录用实习生的数量大大好于预期，截至目前，该网站的企业会员已经提供了近1500个实习岗位。“实习吧”网站市场经理毛怡凡表示，作为一种弹性用工手段，招录实习生能较好地帮助企业有效降低人员成本。
“有六成企业表示愿意把符合企业要求的实习生留用。”毛怡凡介绍说，调查显示，三成职场人的第一份正式工作来自实习。他们在实习期间得到了用人单位的认可，同时也在实习的经历中发现了自己的能力。
毛怡凡建议，大学生的实习应“先下手为强”。以6月份的实习职位为例，一个实习岗位的发布，1周内通常会收到60人左右的申请，而到了6月中旬，平均每个实习岗位的申请者在110人以上，整整翻了一倍的现象显示了大学生对于暑假实习的热衷与积极性。如何获取一份对今后职业道路有帮助的实习岗位?毛怡凡建议，大学生应该根据自己的专业特长、兴趣爱好和目的，有针对性地选择适合自己的实习项目，一定要选择正规的、大型的、稳定的企业，切忌因为“僧多粥少”，盲目选择一些不曾了解过的企业，防止落入不法分子的陷阱。
实习并非越早越好
“很多用人单位在招聘时都要求有一定的工作经验。”中国青年政治学院中文系学生万春鹃说。还在上大二的她自去年暑假就开始了实习，在北京某网络咨询公司做了一个月的网络编辑。万春鹃认为，提早实习可以实现自身经验在量上的积累，为自己今后的工作创造条件。
据“实习吧”网站调查，有51%的大学生有过不止一次的实习经历。面对用人单位对大学毕业生工作经验的要求，在校大学生实习是否越早越好?是否越多越好?
北京圣土文化传播有限公司总经理翟翌翚认为，目前大学生就业形势严峻，部分高校的本科教学和人才培养模式，已经跟不上就业形势的发展。在这样的背景下，鼓励学生早些实
习，提早感受社会竞争是件好事情。但学生的主要任务还是学习，那种刚进入校园便花力气寻找实习机会的做法并不可取，“实习应建立在具有一定专业能力的基础之上，否则一切都是空中楼阁，是不牢固的。”
北京智联招聘网站总监付浩认为，大学生实习要有针对性，太杂的实习经验在应聘时并不管用，有时还会适得其反。例如，有的建筑专业的毕业生拿出的实习经验竟然没有一项或很少与建筑沾边，却大吹自己是个全才，有IT、计算机和销售等多方面经验，而用人单位对此并不买账。在专业性很强的行业中，用人单位往往希望录取一些“专才”，专业知识和专业经验在求职中就显得尤为重要了。
大学实习不要走过场
“我们也愿意给大学生提供实习机会，但在操作中发现，许多学生来实习并非为了学到东西，而是为了得到一张实习鉴定，实习就是走过场。”北京某报社一名编辑对记者说，有些大学生实习期太短，不到两周时间，很难给他安排什么活干，只能打打杂。
在采访中记者发现，许多学校规定大学实习一般为3周，由于时间较短，许多单位不愿接收实习生，担心影响本单位正常的工作流程。“我们要忙于自己的本职工作，而有些工作并不合适也不放心交给实习生来做，既耽误时间又费心费力。”北京一家网络公司的职员张先生说。
“实习必须保证一定的时间，其价值才能得到体现。”付浩认为，大学生实习要摆正心态。首先要以一个职场人的身份要求自己，了解实习岗位的工作内容和要求，对实习单位和岗位进行认真考察，尽快给自己做好职业规划;其次是要有积极主动的心态，实习期间切忌被动等待工作，要积极主动地去咨询前辈，多学多做;再其次，对于一些打杂工作也不要轻视，要确认这些工作你是否都能做好，因为这也是在职场中生存的基本技巧。
付浩认为，实习也要做好规划，不同年级的学生，实习侧重点也不一样。大
一、大二应以接触社会、素质储备为主，根据自己所缺乏的能力可以适当安排实习。大三应寻找适合自己的方向，以技能储备特别是与自己长期目标相匹配的技能储备为主，如在公司实习则应有意识地了解公司面试流程和技巧，向同事学习职场生存技能。大四的实习是要找好目标，争取能够在实习中胜任主要工作，最大程度地表现自己，把实习变成工作。
第五篇：如何做好销售工作
在陪客户吃饭时,我们应该聊些什么话题，还有就是尽可能的让客户满足他的要求。
1、“想”，即销售员应该具备一定的策划能力。
多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为。要做好这一切，确保所负责的区域市场销售持续健康发展，首先，销售员必须对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划，包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的经销商、以什么样的产品和价格组合切入、采取什么样的促销方式等;其次，销售员在开发经销商和管理经销商过程中，经常会碰到很多问题，如经销商抱怨产品价格过高、要求做区域总代理、要求厂家垫底资金、控制厂家的发展、质量事故等，销售员要处理好这些问题，必须运用一些策略，而这些策略，就需要销售员精心地策划;再次，销售员还应该充当经销商的顾问与帮手，发现经销商在发展过程中的机会与问题、对经销商的发展提供指导、帮助经销商策划促销活动和公关活动等。只有区域销售员是一个策划高手，才有可能使所负责的市场销售业绩更快更稳健地增长;只有区域销售员帮助所负责的经销商出谋划策，才能赢得经销商的信赖与认可，才能充分利用和发挥经销商的分销功能，确保销售网络的健康与稳定。
2、“听”，即销售员应该具备倾听的能力。
在开发经销商的过程中，很多销售员不管经销商愿不愿意听，上门就叽哩呱啦：自己的产品是多么多么好，自己的产品功能是多么多么齐全，自己的公司是多么多么优秀，经销商代理销售这种产品能带来多么多么丰厚的利益。不妨注意一下，以这种方式推销产品的销售员，大部分都是无功而返。实际上，不管是开发经销商还是处理客户投诉，倾听比说更重要。为什么呢?一是倾听可以使你弄清对方的性格、爱好与兴趣;二是倾听可以使你了解对方到底在想什么、对方的真正意图是什么;三是倾听可以使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法，使他放开包袱与顾虑;四是当对方对厂家有很多抱怨时，倾听可以使对方发泄，消除对方的怒气;五是倾听可以使你有充分的时间思考如何策略性地回复对方。销售员如何倾听呢?一是排除干扰、集中精力，以开放式的姿态、积极投入的方式倾听客户的陈述;二是听清全部内容，整理出关键点，听出对方话语中的感情色彩;三是重复听到的信息，快速记录关键词，提高倾听的记忆效果;四是以适宜的肢体语言回应，适当提问，适时保持沉默，使谈话进行下去。
3、“写”，即销售员应该具备撰写一般公文的能力。
很多营销主管可能都有这样的经历：经常有销售员以电话的方式向你汇报，这个竞争对手在搞促销，那个竞争对手在降价，请求你给予他政策上的支持。当你要他写一个书面报告时，销售员要么是不能按时将报告传回，要么就是写回来的报告层次不清，意图不明确。为什么会出现这种情况呢?因为很多销售员根本不会写报告或者写不好报告。如何提高销售员写的能力呢?一是销售主管在销售员汇报工作和要求政策支持时，尽可能地要求他们以书面的形式报告;二是针对销售员，聘请专业人士进行公文写作培训，或者购买有关书籍组织销售员学习;三是要求并且鼓励销售员多写一些销售体会方如何做好销售工作1
面的文章，并在企业内部刊物或一些专业性杂志上发表，对成功发表文章的给予适当的奖励。
4、“说”，即销售员应该具备一定的说服能力。
销售员是厂家的驻地代表，厂家的基本情况、产品特点、销售政策都是通过销售员向经销商传递的。销售员在与经销商沟通厂家政策时，有的经销商很快就明白并理解了厂家的意图，有的经销商对厂家的意图不了解或者了解但不理解，有的经销商对厂家很反感甚至断绝与厂家的合作关系。为什么会出现这些情况?原因就在于不同的销售员说服能力不一样。销售员如何提高自己的说服能力?一是销售员正式说服经销商之前，要做充分的准备：首先，通过提问的方式向和经销商相关的人或经销商本人了解经销商的需求，即他在想什么、想要得到什么、担心什么，以便对症下药;其次，针对经销商的需求，拟定说服计划，把怎样说服经销商、从哪些关键点去触动他写下来，牢记在自己心中;再次，说话要生动、具体、可操作性强，在销售说服过程中，要具体讲到何时、何地、何人、用何种方法、实施后可达到何种效果;最后，多站在经销商的角度，帮助他分析他的处境，使他了解厂家的政策能够帮助他改善他的处境，向他解释厂家的政策具体操作方法，描述执行厂家政策后能给他带来的利益与价值。
5、“教”，即销售员应该具备一定的教练能力。
优秀的销售员之所以能保持较高的销售业绩，是因为他能有效地整合资源，能够将他所辖区域市场的经销商、经销商的销售员、经销商的终端网点客户通过培训与指导的方式提高其经营水平和经营能力，使其都像自己一样优秀。销售员教经销商、经销商的销售员、终端网点客户什么呢?一是产品知识，教会他们产品的工艺过程、主要配方、主要卖点、与竞品的区别、特性与功能、使用方法等;二是经营方法，教会他们如何做市场规划、如何开发下线客户、如何管理下线客户、如何与下线客户建立良好的客情关系、如何处理下线客户的异议与投诉等;三是指导经营，不断发现经销商及经销商的销售员在实际操作过程中存在的问题，如铺货不到位、区域市场开发缓慢、有效销售时间效率低下等，向其提出改善建议与意见，从而提高销售执行力。
6、“做”，即销售员应该具备很强的执行能力。
很多销售主管也许都有这样的经历：下属销售员月初拍着胸脯向你保证，这个月一定能完成什么样的销售目标，同时也有达成销售目标的一系列策略与措施，但每到月底销售计划总是落空。为什么会出现这种偏差呢?销售员执行力不高。很多销售员月初、月中一般都无所事事，到了月底就像热锅上的蚂蚁，不断地催促经销商报计划、回款。一个经销商的分销能力不是完全由经销商说了算，是要看他有多少终端网点，这些终端网点又有多少是有效的、可控的。而这一切，都需要销售员日复一日年复一年地扎扎实实地沉到底才能了解到位。所以，销售员必须具备很强的执行能力。销售员如何提高自己的执行能力呢?一是销售员应该有清晰的目标，包括销售目标、月度销售目标、每天的销售目标;二是销售员应该养成做计划的习惯，特别是日工作计划，当天晚上就确定好第二天的销售计划，计划好什么时候、花多长时间、到哪里去拜访什么客户、与客户达成什么共识等;三是销售员应该养成检讨的习惯，每天回到住所，对当天的销售计划完成情况、销售成功点和失败点、存在的问题与需要厂家支持事项等进行简单回顾与总结，并将其写在销售日记上;四是销售员要加强业务的培训与学习，提高自己的销售技能，包括客户谈判技能、沟通技能、时间管理技能等。多和比你更优秀的人在一起
风土人情，或者向他请教一些问题，他会乐意为你解答的，每个人都是好为人师