第一篇:商投资意向书范文
微商快速搞定意向客户的4大技巧
无论我们做传统商业还是做微商,都离不开忠实的老客户。客户对于每一个公司来说都是生存的元素,或多或少都将决定着企业的大小。尤其现在的互联网时代,你的用户越多,你的估值就越高。
在这个用户为王的时代,我们该通过什么手段来增加潜在客户呢?这个问题正是值得每一个创业者思考的问题。今天我们重点来探讨一下这个问题。
答案其实很简单:用心去体会。为什么这么说呢?因为我们所有的商业模式都是围绕人来出发的。我罗列了以下几点:
1、进入客户的内心世界逆向思维是一个很好的思维方式,可以让我们准确地体会客户的所想所感。为什么要买你的产品,不是平白无故的,肯定是某一点触动了内心深处的需求点,才决定下单购买的。所以,最快挖掘潜在客户的关键技巧在于我们要站在客户的角度去思考和理解。
比如我是卖高档男装皮草的,我站在买高档男装皮草人的立场,应该这样思考:
1、买得起高档皮草的,必然是收入比较高的,价格贵点没事,只要合适;
2、我有选择皮草的标准,如知名的高档男装品牌;
3、身边的朋友是不是有类似的款,感觉好看我也想买一件;
4、进店的体验如何;
5、这件衣服是不是能让我更加自信,起码在朋友间不掉面;
6、不买便宜货;
7、我买这件皮草是为了参加某聚会,故款式一定要简单一些;
8、购物的地方也是我选择的标准;
9、品牌形象如何。
这是我站在一个能买得起高档男装皮草的客户的角度来思考的点,当然还有很多很多的点存在,我们还可以继续深入下去,我教你的是换位思考的方法,一但你学会了逆向思维,那么恭喜你,你很容易清楚客人最想要的是什么。
只有真正的把客人最内心深处的需求点挖掘出来,灌输到你的产品中去,把价值不断放大,才可以促使客人下单。这是基本功,也是最重要的一个技巧,没有这个基本功的支撑就无法深入掌握后面几个技巧。
2、从竞争对手挖掘潜在客户当我们知道了客户的特性之后,我们就可以顺藤摸瓜去搜索了。最简单最快速的方法是从我们的竞争对手那里去挖掘,因为是我们的直接竞争对手,所卖的产品跟我们是大同小异的,既然如此相通,为何不能成为我的客户呢?
当然,不是直接到竞争对手店里去抢客户,这个时候我们又要开始逆向思考了,你的竞争对手都是怎么推广的?在哪里做了广告?他做的广告引来了这么多的客人,如果我也去这个地方做广告的话,肯定效果不错,因为我们的产品是同类的。
逆向思维能帮我们发现很多平常不能发现的东西,还可以再拓展一些,链接你的竞争对手合作的对象以及媒体等等,研究你最大竞争对手的推广模式,采用同样的方式来推广,无形中你也就挖掘到了很多潜在的客户了。
如果你能进一步提升产品的价值,秒杀竞争对手就轻而易举了。思路再多,也要你亲自去执行,不去做永远不知道行不行。
3、老顾客推荐开发一个新客户的成本越来越高了,而维护一个老客户的成本是非常低廉的,所以,我们在做好前端销售的时候,一定要设计好后端的服务链(再次消费),可在客人第一次购买的时候给些特别的赠品,鼓励他再次购买。 总的原则是尽量让这个客人消费5次以上,如有可能可以为他定制类似终身价值那样的荣誉。服务好一个客人以后,我们可以通过鼓励、奖励等特殊方式来引导他推荐身边的朋友进来,物以类聚,人以群分,能购买我们产品使用满意的,必然他身边的朋友也是合适的。
我们尽可能的把客人推荐朋友的宣传资料做好,鼓励老客户通过我们的宣传资料推荐就可以了,成功推荐一个朋友可以得到特定的优惠措施,只要产品质量没有问题,加上产品价值的包装,客人使用的满意,内心得到满足了,自然很容易推荐给身边的朋友。
简单的说:服务好了一个客人,就等于服务好了他身边的若干个潜在客户,明白了吗?这也是你秒杀竞争对手的大招。
4、合作共赢我认为这个时代最适合的模式,就是合作。现在已经不再是靠一个人单枪匹马闯天下的年代了,自己缺少的,我们就要借力,而借力最重要的点就是合作。 我们通过逆向思考,客人的消费习惯,思考他会去买些什么东西,出入些什么场所,通过这些线索,我们是不是可以跟这些商家进行合作呢?只要利益分配合理,大家都希望都有共赢的局面。
还有一个合作的模式可以是这样,把第一次购买的利润全都给你的合作伙伴。但是问题来了,你要怎么盈利呢? 其实,我们把第一单的利润给你的合作伙伴,但我们也因此获得了客人的资料数据,一个重复性消费的产品,必然会再一次购买,这样我们通过合作伙伴的平台,无形中争取到了原先没有的资源,找到了一大批的潜在客人,成为了我们真正的客户。
所有的模式都是通过逆向思维来获得的,站在对方的角度看一下,对方需要的是什么?那么你就很容易谈成合作,好的技巧不在多,而是在于你去执行,推销,改正,再执行。 作者:周振兴(ID:z58589584),欢迎分享,转载请联系原作者。投稿邮箱zjl@huiweishang.com,欢迎来稿 点击下方“阅读原文”查看更多内容
第二篇:投资意向书
化州市南盛街道办:
近年来我国经济发展强劲,建筑业受其推动发展迅速。政府以及人民对建筑产品的质量以及环境保护方面的要求越来越高。目前我国年产水泥近6亿吨,约有1/3用于拌合砂浆,则年需要砂浆10亿吨以上。目前我国建筑行业所使用的建筑砂浆,绝大多数都是在施工现场临时配制拌和,操作误差大,配制成品质量无保证,砂浆用量多,这些造成建筑质量低下,资源浪费、费时费力、环境污染等问题。在一些施工关键部位如贴瓷砖、防水、防火层、设备基础二次灌缝等需要一些有特殊性能要求的砂浆。而传统的现场配制很难达到高质量,很容易发生质量问题。这就对预拌砂浆的大力发展提出了要求。本企业拟在化州市南盛镇投资建设预拌砂浆厂,实现预拌砂浆的产业化。
拟建项目计划投资1200万元,计划于2016年8月份开工,争取在半年内建好投产,填补我市预拌砂浆的空白,争取发展成为化州市最好的企业之一。
该项目投产后预计将为南盛街道办每年带来300万元左右的税收,同时提供100多人的就业岗位,创造更多的社会效益。希望得到化州市南盛街道办的支持。
投资单位:化州市伟鑫沙浆厂
日期:2016年7月13日
第三篇:投资意向书
投资意向书模板
XX厂
XXXX公司
X年X月X日至X日在X地,XX公司副总经理XXX先生,与XXX公司总经理助理XXX先生,根据《中华人民共和国XX法》和其他法规的规定,本着平等互利的原则,就建立合资企业事宜进行了友好协商,达成意向如下:
一、甲、乙两方愿以合资或合作的形式建立合资企业,暂定名为XX有限公司。建设期为X年,即从X年-X年全部建成。双方意向书签订后,即向各方有关上级申请批准,批准的时限为X个月,即X年X月X日-X年X月X日完成。然后由XXX厂办理合资企业开业申 请。
二、总投资X万,折X万。XX部分投资X万;XX部分投资X万。
甲方投资X万;
乙方投资X万。
三、利润分配:各方按投资比例或协商比例分配。
四、合资企业生产能力:……
五、合资企业自营出口或委托有关进出口公司代理出口,价格由合资企业定。
六、合资年限为X年,即X年X月-X年X月。
七、合资企业其他事宜按《中外合资法》有关规定执行。
八、双方将在各方上级批准后,再行具体协商有关合资事宜。
本意向书一式两份。作为备忘录,各执一份备查。
XX厂
代表:
XXXX公司
代表:
X年X月X日
第四篇:投资意向书
(格式)
广州产权交易所:
现就贵所组织的项目编号为GZ1CK610GD1000380的广州宏城广场投资发展有限公司增资扩股项目提出投资意向如下:
一、意向投资方基本情况 1.公司名称:
2.公司类型、法定代表人:
3.公司基本财务状况(商业信誉、财务状况、是否具备出资能力等):
二、投资标的
广州宏城广场投资发展有限公司增资扩股项目。
三、意向投资方承诺
本公司承诺提交的附件资料真实、完整、有效,按照《广州产权交易所企业产权交易操作规程》及相关规定参与该项目并交纳服务费用。
附件:
1.企业法人营业执照副本、组织机构代码证复印件(若为境外企业,提供合法有效的注册登记文件)、企业资质证书(境外企业可不提供)副本复印件。
2.法定代表人身份证复印件、企业法人出具的法定代表人资格证明(境外法人根据所在地法例没有设置法定代表人的,本规则规定需提供法定代表人身份资料或由法定代表人签署文件的,可改为需提供该境外法人授权委托的董事身份资料以及由授权董事签署文件)。
3.在委托代理情况下,提供授权委托书及代理人身份证复印件。 4.公司章程及意向投资者基本概况说明。
5.意向投资者最高决策机构同意参与本次投资的内部决议(股东会决议或董事会决议等)。
6.2009年末财务报表和最近一期的月度财务报表(资产负债表、利润表)。 7.若以意向投资者的实际控制人的名义参与本项目资格认定及评审的,意向投资者须提供其与实际控制人的隶属关系的证明文件。
8.意向投资者资金实力证明文件(根据条件要求,须提供2007-2009年度完整的财务报表、上市证明材料、企业信用等级证明)。
9.意向投资者业绩记录表(根据条件要求,须提供轨道上盖综合物业竣工验收证明及与地铁连接的实景照片)。
10.招租能力证明文件(根据条件要求,须提供情况属实证明材料)。
11.响应履约条件的承诺文件(格式见附件一)。 备注:
1.以上资料有原件的提交原件,没有原件的提交复印件。所提交文件若为复印件,须由原件持有方加盖公章,标注“此件与原件相符”字样,并提供原件核对。
2.境外企业在递交文件时按国际惯例提供公证、认证文件(具体要求见附件二)或声明书。若中选投资者提供声明书,声明书部分内容应在收到评审结果通知书后1个月内提交公证、认证文件。
3.境外企业须经公证、认证的非中文资料均要求提供由中国境内公证处翻译的中文译本,意思表达均以中文为准。
意向投资者:(盖章) 法定代表人:(签字) 委托代理人:(签字) 联系电话:
年
月
日
附件一
承
诺
函
本意向投资者拟参与广州宏城广场投资发展有限公司(以下简称“宏城公司”)增资扩股项目(项目编号:GZ1CK610GD1000380),就广州新中轴建设有限公司(以下简称“新中轴公司”)提出的履约条件,本意向投资者作出以下郑重承诺:
1.本意向投资者被确认为宏城公司投资者后,按广州新中轴建设有限公司起草的《股东合作合同》签署,未经新中轴公司同意不得修改。
2.本意向投资者被确认为宏城公司投资者后,在《股东合作合同》签订之日起一个月内向新中轴公司支付1.5亿元人民币新中轴线项目建设配套费(该1.5亿元人民币不包含在投资者对宏城公司的出资资金以内)。
3.本意向投资者被确认为宏城公司投资者后,在《股东合作合同》签订之日起一个月内所有投入宏城公司的出资资金(不少于10亿元人民币,以投资者出资报价为准)全部到位。
4.本意向投资者被确认为宏城公司投资者后,在《股东合作合同》签订之日起半年内开工,两年内完工,两年半内开业。
5.提交的评审文件中的有关建筑规划设计方案、运营管理方案知识产权归宏城公司所有。
6.在宏城广场地块上建成的所有建筑物(包括地上及地下部分)项目整体确权,自主经营。
7.本意向投资者被确认为宏城公司投资者后,同意增资后的宏城公司按照宏城公司和国土部门签订的土地使用权出让合同和相关文件缴纳土地出让金、滞纳金及相关税费。
8.本意向投资者被确认为宏城公司投资者后,同意宏城公司所需的其它资金(宏城公司注册资本金和资本公积金以外的资金),由宏城公司自行筹措,资金来源可向银行贷款。若银行贷款有困难,投资者应向宏城公司提供股东贷款,新中轴公司不提供股东贷款。股东贷款的利息按同期银行利率的80%计。资金投入的时间以满足项目建设及运营的资金需求为原则,不得对项目的建设进度造成不利影响。宏城公司以项目营运期间收入对筹措的资金优先进行偿还。
9.本意向投资者被确认为宏城公司投资者后,在宏城公司的存续期间,在约定的投资款全部到位后5年内不向其他人转让股权,满5年后,经新中轴公司同意可以转让股权,但承诺股权转让后持有的宏城公司股权不低于50%。
如上述承诺与事实不符,本意向投资者愿承担由此而产生的一切经济、法律责任。
承
诺
人:(盖章) 法定代表人:(签字) 委托代理人:(签字)
年
月
日
附件二
境外企业公证、认证文件要求
境外企业参与的,递交文件(包括资格认定文件及评审文件)时须按以下要求提供公证、认证文件:
一、外国法人申请提交企业登记证或公司注册证,需经所在国家公证机关公证并经外交认证方为有效;香港法人提交商业登记证并经司法部委托的香港律师公证,加盖“中国法律服务(香港)有限公司”转递章;澳门法人提交企业登记证或注册证,并由司法部委托的机构出具证明文书;台湾法人提交企业登记证或注册证,应在台湾公证机关办理公证并经海基会寄送副本,经广东省公证员协会认证。
二、境外企业参与需经认证材料包括: (1)法人登记或注册证明。
(2)公司、企业股东或出资人出资情况。 (3)公司、企业的股东或董事会决议等材料。
(4)公司、企业法定代表人的证明。
(5)授权委托书:香港(澳门)地区委托书必须经中国委托公证人(香港、澳门)出具并经司法部中国法律服务(香港、澳门)有限公司审核加盖转递章证明后才能在中国内地使用;台湾地区委托书必须经当地公证机关公证,并到广东省公证员协会办理认证后才能在中国内地使用;国外委托书必须经当地公证机关公证,并经中国驻该国大使馆或领事馆认证后才能在中国内地使用;所有的委托书均应提交正本,如是用外国文书写的,须同时提交经公证的中文译本;委托书应详列委托人名称、委托事项及委托权限。
(6)所有认证资料均须提供由中国境内公证处翻译的中文译本,意思表达均以中文为准。
第五篇:投资意向书
甲方:A 法定代表人: 地址: 乙方: B 法定代表人: 地址:
本投资意向书旨在约定xxxx公司对xxxx投资事宜,本协议条款仅供谈判之用。本框架协议不构成投资人与公司之间具有法律约束力的协议,但“保密条款”以及“排他性条款”具有法律约束力。在投资人完成尽职调查并获得投资委员会批准,并以书面(包括电子邮件)通知公司后,本协议对协议各方具有法律约束力。协议双方应尽最大努力根据本协议的规定达成、签署正式投资协议。
1、投资 C 1.1投资总额 1.2股价D
2、排他性条款 E 2.1目标公司的原始持股管理人员在未经甲方的书面同意前,不得向第三方转让其持有的股份。 2.2根据本投资意向书,双方决定设置锁定期________天。在该锁定期内目标企业不能与甲方以外的其他投资者进行类似的交易谈判。
3、尽职调查
3.1投资意向书签订后,双方进行尽职调查。尽职调查所涉及的主要是以下信息:财务信息调查;法律信息调查;业务信息调查;人力的信息调查。
3.2尽职调查时间为四周,从本协议签字之日起计算。
4、投资前提条件
4.1经过友好协商签订双方均认可的投资协议;
4.2双方进行的法律、公司业务和财务等方面尽职调查令对方满意; 4.3投资案最后得到甲方投资决策委员会的批准; 4.4目标企业的业务没有发生本质变化;
5、保密
5.1有关投资的条款和细则(包括所有条款约定,本协议下的附件和其他任何投资文件)均属保密信息而不得向任何第三方透露,除非另有规定。
6、免责补偿及违约赔偿
6.1双方放弃本条款清单和投资意向时,同时放弃向法院起诉的企图和权力。
6.2如本协议任何一方违约给他方造成损失的,该违约方应赔偿守约方因此而造成的损失。 6.3协议双方明确表示,若一方不履行或未能履行本协议,守约一方有权采取一切可能的法律救济,并要求违约方支付违约金________万元。
7、适用法律
7.1本投资意向书适用中华人民共和国法律。
7.2如果甲方同意以上投资条件,并愿意以此为基础继续进行投资,请在签署栏签字,并递交一份正式副本给目标公司。时间最迟不能超过本地时间______年______月_______日,否则上述建议将自行终止。
8、 其他
8.1本协议在双方当事人签字后正式生效。 8.2本协议一式_
份,甲乙双方各执 _ 份。
8.3对本协议的任何变更或修改,须经双方当事人签署书面同意意见。 【以下无正文】
甲方:
乙方: 授权签字:
授权签字:
日期:
日期: