第一篇：所有优秀日记范文
初一优秀军训日记：军训日记2
8月27日，我来到江南实验学校报到，一进学校只见人山人海，许多人在那里报到。
报到结束，新生要参加新生教育训练营，我顿时感到十分高兴。因为我在家里除了睡觉就是吃饭，一直没有时间好好锻炼一下，有这样的机会正好让自己得到锻炼。来到寝室铺完床后同学们的家长都渐渐离开了。
28日，训练营开始了，我认识了我们班的教官，我们在教官的带领下顶着烈日在操场上怜惜着排队、列队等军人的常用动作。我们在操场上练习看似很简单的站立，炎热的太阳放射着它那火辣辣的光线，我们班的几位身体比较弱的同学因为受不了长时间的站立而离开了操场休息。我站着站着头也觉得犯晕，可这时我想到了邱少云这一英雄人物，他连烈火烧身都一动不动，我还怕坚持不了吗?所以我坚定信念熬过了这一天。
吃过晚饭，我回到寝室躺在床上想着：今天熬过了，明天的训练会比今天更加艰难，我是否能熬过呢?但是想了想，只要我坚持，一定能行的!
我本以为军训不太苦，没想到还真不是一般的辛苦，我一定要要紧牙关度过剩下的几天。
第二篇：初一优秀军训日记：军训日记6
或是对家的思念，或是对军训的畏惧，或是对自己体力的不满，我一次又一次地想哭，一次又一次地体力不支，一次又一次地思念家人……看着别的同学这样的坚强，这样的毫不畏惧，我痛恨自己，却又无能为力。
早上刚起床，是一趟跑步，当时我便两脚开始发麻了，直到凭着最后一口气排队走到餐厅。看着油油的包子，却没有一点食欲，只觉得想吐，不一会儿，感觉两腿由酸变到发麻，随后便是手上的一阵麻痛，头脑也一阵阵地发晕，真是难受得无法用语言来比拟，老师见我身体不适连忙赶上前扶我到了旁边坐下，后来的情况更加严重了，脚和手麻得快没知觉，我只好被老师扶着到医务室去了。当时老师的双手是那样温暖，但是我还是坚强地靠着自己的力量走路，尽管很难受，我也不想累着老师。
在医务室的床上静躺一会儿，觉得症状有所好转，又听见门外有同学们强而有力的口号声，我心想别的同学这样坚强，我怎么可以躺在医务室吹冷气，喝凉水呢?于是脾气一硬，又去与同学们一起军训了。
是啊!一个军人能不顾自己伤痛奋勇上战场冲锋陷阵，我虽然没有军人的豪情，但我应有的是一个军人的品质，难道不是吗?!
第三篇：初一优秀军训日记：军训日记3
今天是我们初一新生正式参加军训的第一天。
从早上开始，我们就不停地练习立正、站立、稍息和跨立，而且一站就是四五分钟，感觉汗水一滴滴地往下淌。真是不试不知道，一试吓一跳呀!平时看着军人叔叔们整齐划一地前进、转身和威风凛凛地跨立，真的觉得很不简单，而且十分羡慕。可是，今天我才知道，原来在光荣的背后藏着不少鲜为人知的汗水啊!
最让我感到兴奋的是晚上的拔河比赛。我们班和3班拔河，当我手握麻绳的时候，我感到十分地兴奋。看到裁判一挥手，我们便拼命往后倒。可3班的力气也不小，我们往前拉一点，他们就拉回去一点，我们的脸庞变得通红，手也变得疼痛起来，但是我们仍死命地拉着绳子往后倒，一点，又一点……终于，红领巾拉过了白线，我们赢了!我们欢呼着，雀跃着，为取得第一局的胜利而感到激动!接着，交换场地，我们来到了另一边，当再一次握起麻绳时，我的心中充满了自信。比赛一开始，我们便一鼓作气地往后倒，经过几分钟辛苦的拉力较量，胜利女神在此垂青于我们……
第四篇：初一优秀军训日记：军训日记8
今天是我们正式军训的第一天，我的心情十分激动。
从早上6：30分开始，我们就要以军人的身份去完成一天艰苦的任务了。早餐完毕后，我们的训练正式开始。
哎!8月的太阳让人窒息，我们闻着泥土散发出来特有的味道，脚底踏着被太阳炙烤的大地，汗水如同自来水笼头一般地“喷”着汗，这时才感觉到汗原来是滚烫的。
我们先学习最基础的立正、稍息、跨列开始。虽然看上去很简单，但是想要做到位可不简单，要注意手怎么放，脚怎么跨开，要接近60度。跨列要跨右脚，右手半握拳，左手抓住右手的手腕，放在腰际上，还有好多规矩呢!真是不练不知道，一练吓一跳。
中午吃好午餐就去午睡了，午睡起来教官们来到寝室教我们内务整理，大家一个个很认真地学着被子的叠法，牙杯、脸盆、鞋子、衣服的放法。尤其是叠被子，大家一遍又一遍地练习着，你帮我，我帮你，真让人觉得有趣。下午3点钟我们开始新的训练，又是一趟艰苦的“旅程”，累得人都喘不过气来，汗如雨般地下着。晚上6：10我们准时集合，听说有月全食，是个千载难逢的机会。科学老师事先交给我们一些欣赏月全食的方法，我们坐在篮球场上急切地等待月亮出来，可惜有一些乌云。教官也考虑到这个问题，所以先让我们进行拔河比赛。拔河是个靠团结的运动，同学们刚刚认识，这对我们是个极大的考验，看着别的班级一个个比完了，让我十分紧张。
第五篇：市场营销实习日记(优秀实习日记)
长沙学院 市场营销专业 实习日记 班级：
市场营销二班
姓名： 王唤 学号： 2008093202 2011年5月24日 星期二 天气：晴朗 昨天在东塘(中国电信长沙分公司总部)培训了一天，我对中国电信的一些业务产品有了简单的认识。这次专业实习是我们专业大学里的第一次实习，所以很多同学都对这次实习很好奇很期待。 昨天培训，今天上岗。今天是我们实习的第一天，大家都很积极，我早上8：30就来到了被分配好的营业厅(蔡锷路中国电信营业厅)。在来中国电信实习前，我在脑海中想象中国电信的营业模式，与银行或移动、联通营业模式的异同，业务办理流程，业务产品的特点等一些问题。带着这些问题，我想在营业厅里看个明白，但今天的安排却是让我们去备好一些正式的上班用品，第一天的实习就是在营业厅办公室呆了一个小时，她们觉得我们对她们的业务还不了解，对我们的实习也不是很欢迎(正如老师之前说的，实习单位不是很欢迎一大批实习生，怕大家影响他们的正常上班秩序)。备好上班用品回到学校后，发现其他营业厅都对他们再进行了两天的培训，让他们更熟知电信的业务产品、业务办理流程，以更好的与她们正常的秩序接轨。所以第一天的实习让我对蔡锷路营业厅的印象不是很好，觉得她们对我们的态度很无所谓。
2011年5月28日
星期六 天气：晴朗
今天是我很有收获的一天，在今天我终于开单了，让自己的实习有了很好的开头。 王唤 第
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今天的天气也很晴朗，人逢喜事精神爽，所以今天看什么都比较顺眼。今天我上全天班，今天已是我上班的第三天了，前几天对电信的业务也不是很熟悉，也没有师傅带领，大家都不知道该干嘛，很多同学就在自助缴费机前面，指导前来交电话费的顾客缴费，但那个没什么很复杂的步骤，所以做了一两天就觉得也没有什么好做的，于是开始尝试和顾客策业务，虽然起初没有什么顾客愿意听我们讲，但到了人流高峰期的时候，有些顾客就愿意听我们讲解了。就在这时，我抓住就会与一位年轻的妇女聊起来，她想办一个手机给她妈妈用，我知道她是个很孝顺的子女，在办理业务套餐的时候不会在乎要花多少钱，我也根据她的需求向她介绍了E6—46元档的固话、手机套餐，她觉得还好就决定办了。所以实习的第一笔业务就成了，我很高兴的带她去选号码，拿手机。业务办理好后，我很感谢她，因为她是我的第一笔业务。 今天的运程还不错，下午的时候有策了一笔E9—139档的套餐。年轻人豪爽好说话，所以我抓住机会，锁定目标和一位年轻人交谈起来。我向他陈述了E9—139套餐的优惠政策和更实惠的资费标准后，他就想办理这个套餐了，带他去看手机，他比较满意，所以今天的第二笔业务就成了。 今天的两笔业务对我是很大的激励，让我更有信心和勇气与顾客交流沟通了，让我更有激情投入到工作当中去了，即使是没有工资的实习。
2011年5月30日
星期一 天气：晴朗
今天是我在中国电信长沙分公司蔡锷路营业厅实习的第五天。今天我上全天班，像以前几天一样，早上7:00起床，8:30赶到上班地点。 今天是比较辛苦的一天，也是有收获的一天。今天我拿下了两笔E9—139王唤 第 2 页 2013/3/31
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档套餐，虽然业务量不是很多，但这对我已是极大的激励，让我更有信心跟顾客沟通，更有激情投入到以后的工作中去。 穿上电信的文化衫，尽自己的最快速度把自己转换为工作状态。与前来办理业务的顾客积极沟通交流，向他们介绍推广电信当前的优惠活动、优惠政策，为顾客消费出谋划策，做好顾客的通信顾问，让顾客在业务办理中真正理解电信产品，让其真正合理消费真正受益。 今天上午经过我十几次的尝试后，皇天不负有心人，一上午我终于成功策下了一笔业务。这位年轻的顾客很犹豫，不知是办理新套餐还是延用以前的老套餐。我抓住机会向他仔细讲解了电信的新E9套餐，把老套餐和新套餐做了比较后，终于帮他下定了决心，新办E9—139套餐。他在等号的时候与他闲聊一番，发现他是一位很幽默豪爽的顾客，我们之间的交谈气氛很轻松。他说他昨天就来咨询过，但办理业务的人太多了，而且没什么业务人员搭理他，他就离开了。今天来办理业务说我很主动很热情，面对顾客这样的评价我很高兴，让我很有成就感。办理好业务后，这哥们满意而归。 转眼间就到了中午了，我一直主动寻找顾客。有一位阿姨与我交谈了近半个小时，已经有了办理E9套餐的倾向了，但她的排队号太靠后了，说先去看房子再来办理。对于这样的情况，不论她是借故离开还是不愿意等这么久，我表示很理解。我不会埋怨顾客浪费我的时间和精力，反而我会感谢她愿意发时间听我这个实习生介绍，给我一次与顾客打交道的机会。 那位阿姨离开之后，我还是很积极主动的寻找顾客。马上我又找到了一位想新办宽带的阿姨，但又觉得E9套餐太贵了;得知她的消费心理后，我详细的介绍了E9—139套餐的优惠之处和更实惠的资费标准，她终于有了动摇，打电话王唤 第 3 页 2013/3/31
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给她孩子(她想把那送的手机给她孩子用)问他是否喜欢套餐送的手机，接过她手中的电话向她孩子介绍华为C8500手机，听得出他不是蛮喜欢这款机型。之后这位阿姨说她还没有吃午饭，吃了饭再来，我就介绍了一个吃饭的地方。我以为又会是上位顾客一样，借故离开。过了许久，这位阿姨回来了，我又向她介绍了这款套餐的优惠，并向她承诺华为C8500这款手机比模型机精致好看。在策了很久后，终于帮她下定了决心。然后陪她选号码、等号。在办理业务的过程中，这位阿姨的维权意识让我很惊讶，对套餐的收费及协议合同认真阅读并提出疑义，这对我这个实习生来说太有挑战性了，经过周旋和承诺，阿姨看到真机后很满意，终于成功办理了这笔业务。 在我策业务的过程中，只要顾客愿意听我介绍业务，我就会送上一杯水，然后陪顾客选号码、排队等候，直至顾客离开营业厅。办理业务的顾客，我基本上要花上一个多小时陪同。顾客在离开营业厅的时候都感谢我的陪同和讲解，这让我也很感动。 一天下来，成交了两笔业务让我很开心。我本是5：30下班，但为了说服另一位阿姨办业务，我又加了一个半小时的班，虽然最后没有成功，但我也收获很多，很感谢她给我提出的建议与意见。我会认真熟知业务产品，给顾客清晰详细的业务服务! 2011年5月31日 星期二 天气：晴朗 今天我上早班，在8：30之前赶到营业厅，还听取了值班经理的工作安排。 今天是5月份的最后一天，今天的情况与我之前想象的情况完全不一样。我以为5月份的最后一天，会有许多顾客来办理新套餐或参与其他优惠活动。今天人虽然多，但大部分是来办理停机保号、移机业务的，还有一部分是来投诉的。王唤 第 4 页 2013/3/31
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面对这样的情况，我还是主动的上前招呼，不放过以为来办理新套餐的顾客。然而今天前来的顾客有很多早就对电信不满(要不是非要用电信宽带，恐怕这部分顾客早就流失了)，我再向他们介绍电信的新业务，他会觉得我要坑他们，要他们钻陷进掏更多的钱。所以有很多顾客对我表现出不耐烦或根本不搭理我，有些甚至给我瞪白眼。在N次碰了一鼻子灰后，心理虽有些失落，但我并没有放弃，遇见每位来营业厅的顾客依然主动迎上去招呼，但还是无功而返。或许像其他同学一样，让顾客主动找自己询问的效果可能会更好一些。这就是现实中人们的常有心理：不是我主动寻求的，你越说的天花乱坠越是坑人;是我主动寻求的，就算是陷进有些人也愿意往里跳。导致大部分消费者有这样的心理真的是有太多的社会原因。所以在这里化主动为被动也不失为明智之举。 办理这样的业务，很大程度上依靠运气。顾客不想办或还在犹豫，如果你没能真正掌握顾客的心理，只是一味的说新套餐的好，夸的天花乱坠，他们对你或套餐会更反感。如果顾客已经接受了新套餐，想办理，就算你不策，他也会主动找上你，而且更轻松。 但我来这里是实习的，不只是为了要完成多少业务量，更重要的是注重与顾客的沟通交流，发现顾客的需求和埋怨的地方，然后在满足和处理顾客的需求和疑问中提升自己的能力。在这里拉业务不是我最主要的目的，抓住与顾客的沟通机会才是我实习中重视的，虽然主动营销效果不佳，但我还是选择主动营销，与顾客积极交流。 2011年6月2日 星期四 天气：阴转小雨 长沙天气说变就变，昨天还艳阳高照，今晨却雨雾萦绕，而卧今天的业务量王唤 第 5 页 2013/3/31
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也犹如天气转变一样，没有成交一笔。昨天来办理业务的顾客人山人海，今天来营业厅的顾客屈指可数，而且大部分都是来投诉的。满腔的怨气在我的主动招呼下被激发，等着我的就是冷眼白脸。说实话，满腔热情换来的却是误解和不屑，这让我心情难免有些失落;但作为一名学市场营销专业的学生，我们要理解和体谅顾客的行为。 现实是残酷的。中国的经济发展忽视了精神文明、伦理道德的建设，导致国民的心理发展趋于畸形，尤其体现在国民的消费心理上，这使得市场营销活动更难实施，更难掌握消费者的心理。 今天我主动向一位顾客打招呼后，他认定我是电信产品的推销员，是来忽悠他的。也许这是他现实当中积累的经验，他遇到的许多推销员应该就是这样的。我的出发点是想给他们业务指导或其他服务，虽然他们的这种心理让我一时间比较失落，但我必须理解，应该理解。市场营销人员必须要有足够的心理承受能力和坚定的服务意识。
2011年6月3日 星期五 天气：雨 渐近农历端午佳节了，久经干旱逢甘霖，长江中下游多省遭受历史罕见的旱灾。端午节到了，天气也转好了，为口渴的大地降下了甘润的雨水，为大地有带来的生机。 今天在营业厅让我见识了一位自我上班以来最凶的一位顾客，虽然我不知道是什么原因，但我觉得电信在处理客户的投诉问题上，没有真正帮助顾客解决问题，以至于顾客怒气冲天、满腹怨言。但从另一个角度上来看，办理业务咨询的王唤 第 6 页 2013/3/31
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接待员，每天都要面对许多这样的顾客，所以要从始至终都保持良好的心态是非常困难的;所以做好客户服务这块，必须具备良好的心理承受能力、言语表达能力和观察力。 所以作为顾客要展现高尚的自身修养，要做一名理智的顾客，要从自身做起，某些人不要以为有钱就能胡乱践踏别人的尊严，就横冲直撞、呼来唤去的。作为产品或服务的提供者，也要时刻为顾客着想，充分考虑顾客的利益，不要以为是垄断国企公司就欺瞒顾客，办事效率低下，资费不明确、不合理。 所以在现今的市场经济中，要保证经济社会的安定，也必须要做好自身，不论是消费者或是生产者，处理好客户和生产者的关系，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
2011年6月7日
星期二 天气：晴朗
端午节的三天假在阴雨不断地雨天度过了。大家都埋怨说，放假的时候没有一天晴朗的天气，一到要上班的时候就艳阳高照，这样的天气不免让大家生气。 假后的第一天上班，前来营业厅办理业务的客户比较多。然而今天的我确实打了一天酱油。 今天上早班，每天坐901路公共汽车的空调车都让头晕目眩、呼吸困难，所以每天上班前的一段时间是我调整自己的时间。我今天没有像以前那么主动了，因为吸取了前些天的教训——不能太主动。在化主动为被动后，有两位顾客主动询问我，向我了解电信目前的最新优惠，让我给他们建议使用哪种产品。抓住他们的心理，我仔细耐心的向他们介绍产品业务，但他们来之前没有做好办理的打算，今天前来咨询一下。 王唤 第 7 页 2013/3/31
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今天收获虽少，但给我的感觉是，上班打酱油我们盯着时间看，认真与顾客交流，时间不知不觉就流逝了。所以，每天的上班时间要好好抓住与顾客交谈的机会，锻炼自己的沟通表达能力的同时也让自己的实习变得充实。 2011年6月8日 星期三 天气：晴朗 今天我上晚班，发生了两件事让我印象很深刻。 第一件就是我办了一个E9—139档的套餐。这位顾客不与以前我办的顾客一样，虽然整个过程耗了我2个多小时，但在这个过程中的确让我受益匪浅，让我对电信的产品业务有了新的认识。这位叔叔他是联通的业务员，所以对通信行业中业务套餐里的猫腻甚是了解，问了我许多专业的问题，每个问题我都不能很好的回答，我就一直陪着他咨询，所以我也一直收获。他是一位十分理性的顾客，提出了许多关于套餐的问题(而且都非常重要但又不被顾客容易想到的问题)，解决了心中所有的疑问之后，就十分坚定自己的决定。在他咨询的时候，就恰好碰到一位投诉E9—139档的顾客，这位前来投诉的顾客对电信的莫名其妙的收费很生气，屡次向劝服这位叔叔放弃办理E9—139档套餐，但这位叔叔说：“我办理这个套餐自有用处”。所以在耗了2个小时候终于决定现在就办理。在办理的过程中，他说：其实如果我去朋友的代办点办理的话，至少有200块的优惠，但看你陪了我2个多小时，很辛苦，服务态度很好，我还是在这里办了。这些话让我很感动，我说：叔叔你也辛苦了，你是一位很理性的顾客，你让我受益匪浅，你给了我这位实习生一次学习的机会。叔叔办理好业务后，我很开心，因为我的真诚、耐心感动了他，他用建议和行动给我上了一节生动的实习课，我很感激他。 第二件就是被值班经理批评了。其实我之前觉得自己在实习过程中表现的很王唤 第 8 页
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好，原来是自己的感觉骗了自己，在他们看来我的行为举止登不了大雅之堂、很不入眼。当我被批了之后才发现，我现在在现实社会当中，不是在学校的象牙塔里，这里不能容忍错误的发生，不会娇惯我们的意愿，不会同情我们，我们不再是学生、不再娇贵。现实是残酷的，也是必须面对的。要怎样面对这个残酷的现实，一直是我思考的问题。 2011年6月10日 星期五 天气：雨转阴
今天上午在驾校耗了一上午，为了上班不迟到，练完车后，来不及吃饭了，就在附近的超市里买了些零食充饥，只好在车上吃了。幸好在上班前赶到了营业厅。 上午下大雨，下午天气就转阴了。下午来营业厅的顾客应该比上午的药多，本想好好把握机会，策策业务，但事与愿违，许多顾客与之前遇见的顾客一样，对我的主动招呼很反感、不屑一顾，像这样的情况见多了，我就有心理准备了，我对这些顾客的这些回应表示理解。但值得深思的是，怎样塑造一个有亲近感、有信任感的营销员，与顾客之间以诚相待，顾客真正接受的消费顾问。由于大家之前遇到过许多所谓的营销人员，他们只为业务，不顾顾客，夸大事实、欺瞒顾客，大家对这样的营销人员是恨之入骨啊，所以大家对营销人员早就有了心理防备，怕被坑骗了。 所以在这样的社会现实、大众心理下，想要建立于顾客的真正长期稳定的双向沟通的关系，真正为顾客的权利着想，为顾客打造最合适的营销，这对于我们这些初生牛犊来说，实在是太具有挑战性了。但作为一名学市场营销专业的学生，就必须要有底气做好一名很优秀的营销人员的信心，做一名真正意义上的营销顾王唤 第 9 页 2013/3/31
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问，重塑营销人员有责任感、有信任度、有热情的新形象，作出营销人新时代的精神天气：阴
我今天上的是晚班。由于天气原因，整个人很疲惫，所以我们一起上班的几个一起商量着轮番休息。昨天打了很长时间的篮球，腿脚有些酸痛，去更衣室休息了两次。 今天来厅里的顾客不是很多，我向顾客介绍业务的兴致也没有以前高涨了，所以今天就想打打酱油，但我的内心要求我积极向上、做事认真，要不就不上班、要就踏踏实实认真的工作。尽管身体稍有不适，但我还是想与顾客交流。于是我到处观察顾客，抓住机会，主动向前。 终于在我的努力下，策了一对办理E9—139档的父子。他孩子前几天刚考完高考，他爸就带着他来办理宽带的业务了，我抓住他孩子高考完的心理与他们交谈，也分享我当年填报志愿的经验，拉近了我与顾客之间的距离。他本来用的是E8的老套餐，停机保风貌。
2011年6月13日
星期一 号了几个月现在想开通，我就向他们介绍现在的E9套餐，在新老套餐的比较下(我并没有一味的推新套餐而贬损老套餐)，让他们自己权衡，他小孩说办理新E9套餐要优惠些，所以他当即就决定新办E9—139套餐。然而，计划赶不上变化，就在办理的时候，前台说要先停掉老套餐才能新办，可能要等十几分钟。但等了差不多半个小时，系统还是办不了，我向前催促了几次都不行。本来定下来的业务，让顾客等了这么长时间，却告知顾客说今天办不了了，我很愧疚的向他们道歉，建议让他们过几天再来。顾客在走的时候非常的生气，浪费了时间还不能办，这电信的办事效率也太不行了。 王唤 第 10 页 2013/3/31
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送走顾客后，我也收拾好心情下班了。 王唤 第 11 页 2013/3/31