第一篇：蒙牛企业成功原因
蒙牛企业绿色营销成功模式启示
一、以下为蒙牛乳业实施绿色营销的对策举例：
为了实现企业的绿色营销战略目标，求得自身的可持续发展，蒙牛企业应重视环境保护和绿色消费兴起的市场环境，通过实施一系列的绿色营销策略，使自身朝着绿色企业方向发展。
1、 贯彻绿色理念
蒙牛乳业把环境保护纳入到高层的决策要素和企业的长远发展战略中，像许多国外大企业一样设置专门的绿色管理机构和环境经理，重视研究企业的环境对策。同时从产品设计入手，减少资源浪费和潜在污染;在生产中采用新技术、新工艺，减少有害废气物的排放;对废旧产品进行回收处理、循环利用等。 同时，蒙牛公司针对不同的社会群体进行绿色消费理念的宣传，让社会民众对“绿色消费”有一个明确的认识，让民众知道什么事绿色消费，绿色消费好处是什么，怎么样做菜能实现绿色消费。例如，在学校开展有关绿色消费的专题讲座，并通过网络媒体、电视媒体、户外媒体等对“绿色消费”概念进行宣传，提高社会民众对本公司的认可度，让民众认识到，蒙牛乳业不仅只是想从社会中索取，更是社会大家庭中的一份子，同样会为社会的发展、环境的保护、民众的健康贡献着自己的力量。
2、 蒙牛乳业绿色营销组合策略 2.1 产品策略
(1)绿色奶源及生态产业链
前瞻性提出以生态草原建设为基础的绿色奶源战略，引进优质草种，推进大型生态牧场建设，夯实优质奶源基础，建立了亚洲最大的单体牧场——蒙牛澳亚国际牧场。蒙牛除大力建设生态牧场，打造中国乳业绿色经济样本外，还在节能减排和循环经济方面累计投入超过4亿元资金，着力构建绿色花园工厂，将低碳环保融入“绿色生态产业链”的各个环节。 (2)区分绿色需求，以需求开发绿色产品
公司应针对顾客的需求特征进行市场细分和产品定位，开发不同的绿色产品。北京、上海等发达地区绿色产品市场空间巨大，应作为蒙牛绿色产品的主要目标市场，而一些中小城市则应作为次级市场。同时对于不同的收入阶层，绿色产品的供应应该呈金字塔组合，塔基为环境控制和产品质量要求相对较低的无公害产品;塔中为质量较优的绿色产品;塔顶为环境控制和产品质量要求严格的有机产品。
(3)加强 ISO14000 和绿色标志的认证管理
ISO14000认证和绿色标志认证是企业进入国际市场和冲破绿色壁垒的绿色通行证。申请认证能推动企业的内部环境管理体系的建立，引导企业按照绿色要求改进产品设计、生产工艺和生产过程。现在蒙牛公司已经获得了绿色标志的认证，公司正在积极开拓国外市场，就必须获得ISO14000这张通向海外的通行证。 (4)绿色包装
蒙牛的产品包装可以采取以下几项措施来实现绿色包装：①重视包装的减量化。可行的办法有改小包装为大包装，即针对不同的品项、口味进行组合装，还可针对不同的消费群体设计不同的包装。并提倡使用充填包装，减少包装材料厚度。②使用再生材料或可降解材料包装。使用再生材料生产制作包装已成为当前许多国家流行的做法，例如法国的瓦楞纸是以回收废纸作为原料生产的。③实施绿色包装设计，实现绿色产品价值提升。包装图案应体现新鲜、环保、原生态和内容健康，并突出草原产品的特色，以吸引顾客的眼球。 2.2 价格策略
通常，绿色食品的生产环境要求和生产成本较高，因此其的价格也相对较高。同时绿色食品的消费群体往往也具有较强购买能力，他们对营养、健康、环保的绿色食品需求旺盛，愿意支付较高的价格。 为此，公司在制定价格策略时，充分考虑绿色乳品的稀缺性、细分市场的需求性，适时对以特仑苏为主导的绿色产品采取撇脂定价法。实际上，顾客也的确对于来自内蒙古大草原，具备稀缺性、高品质和品牌优势的蒙牛产品具有更高的溢价接受程度。
2.3 渠道策略
物流运输是乳品企业重大挑战之一。蒙牛目前的触角已经伸向全国各个角落，其产品远销到香港、澳门，甚至还出口东南亚。另外某些产品的保质期相对时间较短，并且在运输过程中对温度也有很大的要求。这就对运输的时间控制和温度控制提出了更高的要求。为了能在最短的时间内、有效的存储条件下，以最低的成本将牛奶送到商超的货架上，蒙牛采取了以下措施：
第一，缩短运输半径。对于酸奶这样的低温产品，由于其保质日期较短，加上消费者对新鲜度的要求很高，为了保证产品及时送达，蒙牛尽量缩短运输半径。在成立初期，蒙牛主打常温液态奶，因此奶源基地和工厂基本上都集中在内蒙古，以发挥内蒙苦草原的天然优势。当蒙牛的产品线扩张到酸奶后，蒙牛的生产布局也逐渐向黄河沿线以及长江沿线伸展，使牛奶产地尽量接近市场，以保证低温产品快速送达至卖场、超市的要求。
第二，合理选择运输方式。目前，蒙牛的产品的运输方式主要有两种，汽车和火车集装箱。对于路途较远的低温产品运输，为了保证产品能够快速的送达消费者手中，保证产品的质量，蒙牛往往采用成本较为高昂的汽车运输。例如，北京销往广州等地的低温产品，全部走汽运，虽然成本较铁运高出很多，但在时间上能有保证。
为了更好的了解汽车运行的状况，蒙牛还在一些运输车上装上了GPS系统，GPS系统可以跟踪了解车辆的情况，比如是否正常行驶、所处位置、车速、车箱 内温度等。蒙牛管理人员在网站上可以查看所有安装此系统的车辆信息。GPS的安装，给物流以及相关人员包括客户带来了方便，避免了有些司机在途中长时间停 车而影响货物未及时送达或者产品途中变质等情况的发生。 对于保质期比较长的产品，产品远离市场的长途运输问题就依靠火车集装箱来解决。与公路运输相比，这样更能节省费用。在火车集装箱运输方面，蒙牛与中铁集装箱运输公司开创了牛奶集装箱“五定”班列这一铁路运输的新模式。“五定”即“定点、定线、定时间、定价格、定编组”，“五定”班列定时、定点，一站直达有效的保证了牛奶运输的及时、准确和安全。
第三，全程冷链保障。低温奶产品必须全过程都保持2℃—6℃之间，这样才能保证产品的质量。蒙牛牛奶在“奶牛——奶站——奶罐车——工厂”这一运行序列中，采用低温、封闭 式的运输。无论在茫茫草原的哪个角落，“蒙牛”的冷藏运输系统都能保证将刚挤下来的原奶在6个小时内送到生产车间，确保牛奶新鲜的口味和丰富的营养。出厂后，在运输过程中，则采用冷藏车保障低温运输。在零售终端，蒙牛在其每个小店、零售店、批发店等零售终端投放冰柜，以保证其低温产品的质量。
绿色渠道的通畅是成功实施绿色营销的关键。选择绿色渠道，要注重选择在消费者心中具有良好绿色信誉的中间商，以便维护绿色产品的形象;要以回归自然的装饰为标志来设立绿色产品专营机构或专柜，便于消费者识别和购买;要合理设置供给配送中心和简化供给配送系统及环节;要建立全面覆盖的销售网络，不断提高绿色产品的市场占有率;还要在选择经销商时注重该经销商所经营的非绿色商品与绿色商品的相互补充性和非排斥、非竞争性，谋求中间商对绿色产品的虔心推销。
根据绿色产品的特殊性，蒙牛乳业可以采取以下三项渠道策略：
(1)选择那些关心环保、在顾客心中具有良好绿色信誉的中间商，并关注中间商所经营的绿色产品与普通产品之间的互补与竞争关系。引导和激励中间商增强绿色意识，真心诚意地营销绿色产品。
(2)建立绿色商店和绿色专柜。通过建立绿色商店、绿色专柜，产生示范效应，便于顾客识别和购买，提高顾客的心理满意度。
(3)建立绿色渠道。为真正实施绿色营销，认真做好从绿色交通工具的选择，绿色仓库的建立，到绿色装卸、运输、贮存、管理办法的制定与实施，建立绿色营销专用渠道。
(4)对渠道成员进行激励和教育培训。鉴于绿色产品是一种需要大力宣传的新型消费品，激励就显得尤为重要，故应将其融入对渠道成员的教育培训之中，深化销售人员对环保问题的认识和对绿色产品的了解。
2.4 促销策略
蒙牛乳业促销策略的制定，可采用广告、营业推广和公关等方式，并随着市场特点、产品特征和促销预算等因素变化和选择。 (1)绿色广告
公司应该利用各种广告媒体，通过以下三个步骤传播绿色广告，引导绿色消费：①确定绿色广告活动的目标。包括：告知顾客有关最新的绿色产品及现有产品的绿色范围;提醒顾客查看有关公司及产品的绿色记录;说服顾客相信蒙牛绿色产品比其他竞争者的产品好。②传播绿色信息。公司可通过一定的媒体、颜色、语言、音乐及行为来传递蒙牛乳业及其绿色产品的信息，表达形式可以是绿色生活风格和绿色心情等。③广告效果衡量。公司应对绿色广告效果进行事前和事后的测量：对绿色广告印象及诉求的测试;对绿色广告信息认知度及记忆度的测量;对由绿色广告宣传引起顾客购买意愿及行为的测量等。 (2)绿色公关
绿色公关是企业在社会公众及顾客心目中树立良好绿色企业形象及产品形象的重要传播途径。绿色公关的传播形式多种多样，蒙牛乳业可采用演讲、文艺节目、有声影像材料、信息服务、出版物、事件等方式，通过大众媒体进行传播;还可通过绿色赞助、慈善活动等进行宣传。充分节约各种费用和资源，采用绿色企业广泛使用的公共宣传这种低成本宣传方式。开展蒙牛绿色行为，在生产经营过程中进行一系列保护生态环境、减少污染，充分节约资源以及有利于健康的活动，以实际行动告知消费者，争取绿色消费者的认同及好感，从而进一步树立绿色企业形象。
(3)营业推广
公司可将一些能显示企业特色和优势的产品集中陈列，边展边销，使顾客有充分挑选的余地。类似的展销可以由蒙牛公司单独举行，也可由众多生产绿色乳品的企业联合举行，若能对展销活动赋予一定的主题，并同广告宣传活动配合起来，促销效果会更佳。
2.5 推行绿色管理 “绿色管理”就是融环境保护的观念于企业的经营管理和生产活动之中。这一思想可概括为：研究，即把环保纳入蒙牛的决策要素之中，重视研究企业的环境对策;减消，即采用新技术、新工艺，减少或消除有害废弃物的排放;再开发，即变传统产品为绿色产品，积极争取“绿色商标”;循环，即对废旧产品进行回收处理，循环利用;保护，即积极参与社区的环境整治，对员工、公众进行环保宣传，树立绿色企业形象。只有在绿色管理原则下，才能加快向绿色企业发展转变，推动蒙牛内部采用各种环保技术，实行清洁生产，生产出符合社会和消费者需要的绿色产品，从而实现经济的可持续发展。
二、启示：
“绿色营销”，是企业以环境保护观念作为其经营哲学，以绿色文化为其价值观念，以消除或减少对地球生态环境的破坏为中心，以满足消费者的绿色消费为出发点，创造和发掘市场机会，并采取适宜的营销手段获取盈利和谋求发展的一种新型营销观念与营销策略。当今全球环保思潮冲击和绿色消费方兴未艾，企业如果沿袭传统的营销方式，必将被淘汰。企业要想生存发展，并在竞争中立于不败之地，必需适应新的形式，实施绿色营销，以满足人们的无污染、无公害、延年益寿的要求。
其核心是按照环保与生态原则来选择和确定营销组合的策略，是建立在绿色技术、绿色市场和绿色经济基础上的对人类的生态关注给予回应的一种经营方式。其最终目标是在化解环境危机的过程中获得商业机会，在实现企业利润和消费者满意的同时，达成人与自然的和谐相处，共存共荣.绿色营销观念体现了企业思想意识上的提升，对企业来说具有十分重要的意义。它推进了人们消费观念的进步，创造了需求，使企业的经营观念不只是停留在满足消费者需求的层面，拓展了企业的经营思路，使企业的视野更加开拓。随着经济的高速发展，一场绿色革命的浪潮正在席卷全球，绿色营销作为一种新型的营销模式，在21 世纪将成为营销的主流。
蒙牛乳业实施绿色营销成功模式给现代企业带来的启示有：
1、必须加大教育宣传引导的力度，尽快培育全社会的绿色意识。
2、转变企业的生产经营观念，培育绿色企业文化。
3、大力推行清洁生产，强化绿色质量管理。
4、树立绿色营销组合观念，实施企业的营销组合策略创新。
因此，我国现代企业应借鉴蒙牛乳业实施绿色营销成功模式来管理经营公司。
第二篇：蒙牛快速发展原因
1.战略与战术。蒙牛从无工厂、无市场、无奶源的“三无”境地到今天的“全球样板工厂”、“国际示范牧场”仅仅用了六年时间。这么快的发展速度与蒙牛的发展战略是分不开的。蒙牛不走寻常路先建市场再建工厂“借腹生子”这是一般企业不敢模仿的。
2.志在百年企业。蒙牛建立之初就没有把目光仅仅放在竞争对手上而是放在建立“百年老店”上。牛根生接受采访时说“我现在的志向就是顺应大力发展股份合作制经济的时代趋势为子孙后代创出一个‘百年老店’。”他是这样说的也是这样做的。在战略上蒙牛放眼全国虽然来自内蒙古但主要目光盯住深圳、上海、香港、北京这些走在消费时代前沿的城市并打下一片天地在品牌上走的是“蒙牛-中国牛-世界牛”的品牌路线在企业文化上将文化转化成制度为子孙后代建起“铁打的营盘”在接班人上顺应全球化潮流牛根生将蒙牛的大旗毅然交给新总裁杨文俊因为老牛说“如果老总裁团队可称‘拓荒牛’那么新总裁团队要做‘创新牛’”。牛根生没有从个人发展的角度去考虑而是把企业未来发展放在首位极力推陈出新自己退居二线只为建”百年企业”。
3.借传媒之势风靡全国。蒙牛以火箭的速度跑为“全国二强”之一媒体的作用功不可没。无论是蒙牛创世初期的“三板斧”即“蒙牛砖牛奶”在深圳、“蒙牛大冰砖”在北京、“蒙牛枕”在上海还是蒙牛“冠军之旅”的“四大战役”即“草原牛”夺路香港、“非典时期”的“非常营销”、“神舟”五号的航天员专用奶、“超级女声”的蒙牛酸酸乳无一不是借助媒体之势风靡全球。从广告牌到宣传册、从易购365到央视标王、从居民小区到春晚、从企业到娱乐圈超级女声、从陆战到神舟五号蒙牛借助传媒展开“全城攻略”。蒙牛借助传媒之力乘风破浪发展速度在全国乳业稳坐第一把交椅。当然蒙牛获得的回报也是令人瞩目的。“非典”期间蒙牛生产保持三位数增长126其中5月份销售额是上年同期的253“神舟”上天正如媒体所言“中国首次载人航天的成功让人们记住了‘神舟’五号记住了‘杨利伟’同时也记住了‘蒙牛’”“超级女声”后蒙牛酸酸乳销售方面由2004年的7亿元增长到2005年的25亿元增长率257。
4树世界品牌。“蒙牛—中国牛—世界牛”是蒙牛的品牌战略十年时间蒙牛将自己的旗子插在了国际的领域内。品质、品味、品行是蒙牛牛奶建立品牌的三要素树立品牌从质量做起。“质量就是生命产品就是人品”是蒙牛产品质量文化之一。企业建立初期蒙牛建起了中国第一个奶牛桑拿浴车间使奶源的质量得到保证企业通过五大体系质量认证“蒙牛”商标被认定为“中国驰名商标”液态奶荣获“中国名牌产品”称号并被列为国家免检产品。“没有质量一切都是负数生产等于负数营销等于负数广告与品牌等于负数收入与声誉等于负数。”蒙牛深知其中的奥秘故把产品质量视为企业之本。蒙牛独特的营销方式使其一跃成为全国家喻户晓的品牌。从“三板斧”到“四大战役”声势浩大从深圳、北京、上海、香港各个击破到进驻央视标王、春晚、“神五”飞天受全国瞩目从而完成由点到面的全面营销。“君子爱财取之有道”蒙牛发展当然需要资金的支持但在融资方面蒙牛有自己的方式。蒙牛在国际上选择良好国际背景的投资商注入资本为蒙牛海外上市找到了捷径。美国摩根士丹利、香港鼎晖和英国英联三家投资商先后向蒙牛投资2600多万美元、3500多万美元蒙牛还成为摩根士丹利在亚洲地区直接投资额最大的企业但蒙牛中方股东一直处于控股地位。至此蒙牛已经踏上了“世界牛”的寻梦之路。因为质量蒙牛成为蒙牛因为质量和营销蒙牛成为中国牛因为质量、营销、资本国际化使蒙牛成为世界牛。 5企业家与企业文化的力量。说蒙牛不能不提牛根生因为蒙牛是牛根生的生命是他人格的化身。老牛在蒙牛将企业家精神发挥得淋漓尽致大到千里之外调兵遣将运筹帷幄指挥营销团队小到“一笑泯恩仇”为郑俊怀女儿筹措出国留学费用从用18万元换两天的发散思维型谈话到拿全部资金的1/3做无形资产从收养孤儿到奉养三位父亲四位母亲从为员工买车到自己去食堂排队打饭。从无到有又从有到无这简单的几个字演绎了老牛的人格身为一个领导人老牛的形象和影响力就像一面旗子站在蒙牛每一位员工面前照到每个人的心里。蒙牛的企业文化不是说在嘴里、贴在墙上而是记在心里用在行动上。蒙牛的文化无处不在财务部的标语是“现金为王”销售部门的标语是“老市场寸土不让新市场寸土不让”生产车间是“产品等于人品质量就是生命”食堂里“如果你打算剩饭请不要在这里就餐”。蒙牛怀着感恩的心回报社会这也是蒙牛文化的宗旨。从为抗击“非典”捐资1200万元到向人民教师捐赠价值3000万元的产品送健康从向锡林郭勒盟地震灾区捐助价值30多万元的牛奶到向500所小学免费提供牛奶„„然而蒙牛文化又是看不到、摸不着的因为它深深扎根于蒙牛的每一个员工心里转化成他们的自觉行动。
第三篇：中小企业网络营销不成功的原因
不少开展了网络营销的中小企业反映：公司开展网络营销，投入时间和金钱了，为什么没有成功?随着互联网的快速发展，越来越多的企业纷纷踏入网络影响的领域，也的确有部分企业尝到了网络营销为企业带来的效益回报，不过据我们了解几乎有9成的企业在网络营销方面开展得并不成功!也因此才有了我们篇首出现的那个问题。一般这种不尽如人概括起来主要表现为下面几种情况：1，没流量;2，有流量没咨询;3，有咨询没成交。
下面我们就具体来分析一下为什么你的网络营销不成功。
1、有网站,却无营销功能
现在几乎所有建站公司打着营销型网站建设的大旗。试想一下，一个没有专业的网络营销策划人员，没有从营销角度、销售角度、传播角度去规划、策划一个网站，都用一个程序模块来为客户建设模版化网站的公司如何能做出所谓的营销型网站?他们只是从技术或者视觉角度来看待网站，都用一个程序模块来为客户建设模版化网站，然后改下企业LOGO、公司名称、重新设计下界面的又一个复制品!检查下你的网站是否也在其中!
企业网站是否具有很强的营销性，是否有良好的公信力、传播力是开展网络营销能否取得成功最基本的前提条件。就整个网络销售流程来讲，客户最终还是会通过网站去寻找其意向购买的产品或服务，最终找上门来。所以拥有具备营销型力的网站，对开展网络营销的中小企业来说，至关重要。
2、网络推广了却没效果
常常看到有客户抱怨，各种产品都做了，都没啥效果，到处求所谓的有效推广方法!事实上，目前的网络推广方式很多，可谓琳琅满目，五花八门。网络广告、微博营销、邮件营销、软文公关、论坛营销、博客营销、病毒式推广等等。但中小企业对如何真正有效的推广企业网站，知之其微，仅懂皮毛，不知如何有效的采用适合自己的推广方式实现企业网站的宣传推广，大多做得没有深度、没有创意。这种无效推广，即使做得太多，最终还是等于零，徒劳而无功效。网络推广方法虽多，但并非每种推广方法都适合你，要根据你的产品、人群、不同的推广阶段制定合理有效的推广计划!只有适合自己的才是最好的!
3、网站转化率极低
不少企业在建立企业网站后，只要在网站上留下联系地址或联系电话，就认为顾客能找上门来。这种单一被动的转化方式，显然是很难及时把访客转化顾客的。商机信息留言、免费电话回拨、即时聊天工具使用、企业地图导航、顾客对产品定购功能等等，这些极为重要的转化手段，却未曾出现在企业网站内。而影响转化率的因素是很多的，从你前期的网络营销项目规划、策略、推广方案的制定到日常的推广运营的执行，再到在线销售系统、客服等方面都影响着你的网站转化率。
4、有网站却无网络管理及营销人才
如今中国都有了好几亿的人上网，几乎都算网络人，但会上网，懂网络不代表就具有网络营销的才能。纵观网络营销体系，无论哪个环节的工作，最终都是需要人去落实执行，再一次强调，人的因素至关重要!不论是去规划一个网络营销项目、建设一个营销型网站、进行有效的网络推广、高效的网络营销团队管理都需要一个专业的人去做。
随着网络营销的快速发展，企业对这方面的人才需求一直是求大于供。同时，在此大趋势下，投身此行业真正具备有丰富实战经验的人现如今少之又少，以至出现行业内部高薪挖角成风、稍有
2、3年经验便要求年薪数十万元等现象。
现在网上出现了网站管家式的服务，就是自己的网站托管给第三方专业的互联网公司，有专业客服来帮企业制作、维护、更新、沟通等一条龙的服务，这样就解决了中小企业招人难、用人难、留人难等难题，也让公司通过互联网这个工具获得更好的宣传和推广!
第四篇：蒙牛企业文化
蒙牛---企业文化基本知识
企业文化是怎样形成的?
人类通过劳动创造了文化，这个文化作用于企业生产经营活动，就形成了企业文化。企业文化存在于一定的社会劳动之中。 企业文化的实质是什么?
企业文化的实质就是“以人为本”，以文化引导为根本手段，以激发员工的自觉性为目的的独特的文化现象和管理思想。 建立良好企业文化的意义? (1)有利于企业观念的更新;
(2)有利于企业基本特征和个性的形成;
(3)有利于企业员工心理形成统一的趋势; (4)有利于增强企业员工的理解能力; (5)有利于创造和谐平等的人际关系;
(6)有利于正确处理国家、企业、员工个人利益三者之间的关系; (7)有利于增强企业员工的风险意识和竞争意识; (8)有利于发挥员工的积极性、智慧和创造力 我们应该建立一个什么样的企业文化?
它应是坚持科学发展观，以马克思主义为主导，以社会主义价值观为核心，以邓小平理论和“三个代表”为灵魂，以建立社会与企业更加和谐的观念和社会主义道德为准则，以优越的企业环境为保证，以良好的企业形象为重点，以企业不断创新为动力的系统理念。以最充分尊重人、理解人、关心人、信任人。最大限度地培养人，发挥人的创造能力。积极适应当前经济的知识化、网络化、全球化的大趋势、不断增强企业的应变能力和竞争能力、推动企业持续、快速、健康发展。立足国内、走向世界。
蒙牛---总篇
公司的企业精神
精诚团结、勇于拼搏、学习创新、追求卓越，与时俱进，报效祖国。 公司的承诺
对消费者：提供绿色乳品、传播健康理念。 对客户：合作双赢、共同发展。 对股东：高度负责、长效回报。 对员工：教育培训、成就人生。
对社会：依法经营、强乳兴农、保护生态、回馈大众。 公司的用人原则
公开、公正、公平;有德有才破格重用，有德无才培养使用，有才无德限制录用，无德无才坚决不用。
蒙牛---伦理篇
知识来自学习，见解出自经验，智慧出于思考。 点评：你应该怎么办呢?
你不能控制他人，但你可以掌握自己;你不能预知明天，但你可以把握今天;你不能样样胜利，但你可以事事尽力;你不能延伸生命的长度，但你可以决定生命的宽度;你不能左右天气，但你可以改变心情;你不能选择容貌，但你可以展现笑容 点评：请把这段话张贴在心上。
蒙牛---道德篇
当人们向你点头称道时，你应该想清楚，他们是冲着你的权力、才能、人品，还是什么? 点评：当权者应当随时保持清醒的头脑。
当你不在台上时，人们对你的看法才是对你业绩最真实的评价。 点评：真正的评价，来自于现实，不是权力。
努力发现别人的优点，是获得别人信赖的第一步。 点评：也是沟通的第一步。
脾气嘴巴不好，心地再好也不能算是好人。 点评：愿大家加强修养，少说闲话。
蒙牛---管理篇
用辅导代替领导，用服务代替行销，用期许代替要求。 点评：管理的艺术。
勉强成习惯，习惯成自然。
点评：有些事情不能等达成共识才去做。
公司永远是对的!老板永远是对的!
点评：要改变、提升员工的观念——令行禁止。对公司的政策、运作无条件接受、配合，否则再好的事情，执行力度也会打折扣。因为许多人都认为自己很聪明。 每一个好的想法(观念)让每一个员工都知道(接受);每个好的做法(技术)让每一个员工都去做。
点评：成功在于沟通。
蒙牛---奋斗篇——工作观
这里是精英的天地，但不是精英的保险柜。
点评：不要让业务明星拥有刹那间光辉后就变成昔日黄花。
实际上巨大的成功靠的不是力量，而是韧性。
点评：为实现百年老店的宏伟目标，我们必须有韧性。
每天无所事事的人，是人生的消费者，积极奋斗的人才是人生的创造者。
点评：请大家记住伟人的一句话：“人生的价值不在于你索取多少，而在于你留下什。”
蒙牛---理念篇
我成功过，我失败过，但我从未放弃过(有一个人，他在21岁时做生意失败;22岁时，角逐议员落选;24岁时，做生意再度失败;26岁时，爱侣去世;27岁时，一度精神崩溃;34岁时，角逐联邦众议员再度落选;45岁时，角逐联邦参议员落选;47岁时，提名副总统落选;52岁时，当选美国第16任总统，这个人就是林肯。因为他坚信只要坚定信念，不断超越自我，一定能创造辉煌)。
点评：假如你认为自己是末路英雄，请看看林肯传奇的一生。
没有信念，就没有激情，就没有智慧。 点评：向IT业的英雄致敬!
第五篇：蒙牛企业简介
企业简介
内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司(以下简称蒙牛集团)创建于1999年8月，总部设在内蒙古自治区呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区。创业11年来，蒙牛集团已经发展为拥有总资产141多亿元、职工近3万人、年生产能力600万吨的规模化乳制品加工企业。
目前，蒙牛集团已经在中国19个省区市建立生产基地共29个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶粉、奶酪五大系列400多个品项，产品以其优良的品质覆盖国内市场并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等多个国家和地区。
本着“致力于人类健康的牛奶制造服务商”的企业定位，蒙牛集团在短短11年中，从创业之初的全国乳业排名最后一位，到2007至2009年连续三年在中国乳业排名第一，创造出了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。蒙牛集团2009年主营业务收入257亿多元，净利润达到12.2亿元，上缴税金13亿元。2010年上半年蒙牛集团实现营业收入144.342亿元，较上年同期增长19.31%，净利润6.188亿元，再度蝉联中国乳业“总冠军”。
2009年蒙牛集团名列全国大企业集团500强第241位，居全国同行业之首。在2010年“亚洲品牌500强排行榜”上，蒙牛集团位列榜单132位，取代日本乳企“养乐多”荣膺亚洲第
二、中国第一乳业品牌殊荣。在最新的世界乳业排行榜上，蒙牛集团已经跻身世界乳业前20强的第16位。
作为国家农业产业化重点龙头企业，蒙牛集团先后在全国各生产基地的周边地区建立奶站3000多个，联系奶农200多万户，累计收购鲜奶超过1500万吨，累计为农牧民发放奶款超过400亿元，累计创造产值1000多亿元，累计为国家缴纳税收50多亿元，累计创造就业岗位近40万个，员工人均收入连续5年保持全国同行业第一，被社会形象地誉为西部大开发以来“最大的造饭碗企业”。
为适应现代化生产规模的需求和高品质乳制品的需要，蒙牛集团不断加强和引导集约化、标准化奶源建设，目前已经与现代牧业(集团)有限公司合作，在全国先后参股建成了13个万头奶牛现代牧场。在各地政府的大力支持下，在蒙牛集团的带动和引导下，在社会力量的积极参与下，蒙牛的奶源基地建设已基本实现了集约化和标准化。来自现代化牧场、养殖小区的奶源已经占到了总奶源的70%以上，从源头上保证了牛奶质量。
11年来，按照“立足自主开发，培育核心产品，抢占技术高端”的工作思路，蒙牛集团积极投入研发资金，建成了国际领先的乳制品研发中心，同时与中国检验检疫科学研究院组建“乳品联合实验室”，走出了一条独特的自主创新之路，被誉为“最具创造力的中国企业”。目前，企业已经在国内外注册专利709件，推出极品纯牛奶“奶爵6特乳”和“特仑苏纯牛奶”，突破世界乳业3项技术难题的乳品新秀——“蒙牛真果粒”;合作研制出符合国人体质的LABS益生菌群和高档婴幼儿配方奶粉。在第27届世界乳业大会上，蒙牛集团高端产品“特仑苏”获得了“产品开发奖”，实现了中国在世界乳业史上金牌“零的突破”，为我们的国家和民族争了光，为“中国乳都”添了彩。
蒙牛厂区(7张)
在质量管理方面，蒙牛人坚持“产品质量的好坏就是人品的好坏”的理念，在原奶收购、生产过程、仓储运输等各个环节严格把关，同时，投入大量资金建立了具有国际先进水平的乳制品质量检测中心，并培养了一批高素质的质量检测队伍，使产品质量得到全面保证，使蒙牛产品成为“最信得过食品”
“小胜凭智、大胜靠德”。在企业快速发展的同时，积极致力于社会公益事业是蒙牛人一贯坚持的理念：从抗击非典捐款到为全国教师捐奶以及向全国贫困地区1000所小学捐赠牛奶，再到为南方雪灾和汶川、玉树地震捐款和为西南旱灾捐款等，11年来，蒙牛集团在公益事业方面的投入累计超过5亿元。同时，蒙牛还与中国奶业协会、中国教育发展基金会、国家学生奶办公室等7家单位，联合启动了以“每天一斤奶，强壮中国人”为主题的“中国饮奶运动”，并会同国家体育总局训练局、利乐中国等十几家企事业单位联合发起了“中国牛奶爱心行动”，为增进国人饮奶意识，提升国人身体素质做着自己不懈的努力。
保护自然环境、创建生态和谐是蒙牛人一贯的追求。11年来，蒙牛集团积极致力于环境保护和循环经济的具体实践，累计投入环保资金4亿多元，年处理污水量达1500多万吨，均达到了国家标准，年消减化学需氧量约3.8万多吨，处理后的中水全部得到回收利用。在大型牧场建设中，企业通过建设沼气发电厂，有效解决了奶牛养殖中大量排泄物对环境的污染，变废为宝，为中国大型牧场建设起到了积极的示范、引导作用，取得了良好社会效益和经济效益。
“建设世界乳都，打造国际品牌”是蒙牛集团始终不渝的奋斗目标，目前，企业正朝着“世界乳业10强”的阶段性目标迈进。 编辑本段成长经历 理念：
发展着的马克思主义是蒙牛乳业集团企业文化建设的主导;
社会主义的价值观是蒙牛乳业集团企业文化建设的核心;
邓小平理论、"三个代表"重要思想和科学发展观是蒙牛乳业集团企业文化建设的灵魂;
社会主义道德是蒙牛乳业集团企业文化建设的原则;
社会主义和谐是蒙牛乳业集团企业文化建设的根本;
优越的环境是蒙牛乳业集团企业文化建设的保证;
良好的形象是蒙牛乳业集团企业文化建设追求的外在表现;
创新是蒙牛乳业集团健康、持续、快速成长的法宝。 企业标志：
企业标志本标志是企业名称"蒙牛"的表意造型。以厚实飘逸的一抹横笔，
蒙牛logo
象征内蒙古广袤肥沃的土地，独特的区域优势表明企业的发展条件尽得天时、地利。弯角坚挺如峰，表明牛的坚韧、勤劳，象征积极向上、稳健、奋进的企业理念。
整个标志以白色、绿色构成，突出追求天然，远离污染的主题。 企业命名
企业以蒙牛为名，是将牛的勤劳、坚韧与奉献作为一种崇高的企业精神，唤起人们对牛的亲近、敬畏，也是对真、善、美，对一种积极向上的追求，更象征着孺子牛精神在企业的光大。
产品命名产品以蒙牛命名，象征来自内蒙古大草原的牛，她吃的是青青绿草，挤出的是纯正鲜牛奶，这独特资源优势造就天然好品牌。 董事长牛根生的座右铭
小胜凭智，大胜靠德;
认真做事，诚信做人。 董事长牛根生记录：
1、2005年1月12日，牛根生董事长与家人捐出全部股份，
牛根生
创立了“老牛专项基金”，被誉为“全球捐股第一人”。“老牛专项基金”的宗旨是“发展公益事业，构建和谐社会”，公益对象为“三个面向”：面向“三农”事业，面向教育事业，面向医疗事业。
2、截至2007年6月，牛根生与家人所捐股份的市值已经达到40多亿元，其红利逐年纳入“老牛专项基金”。
3、2003年至2005年所产生的红利，已广泛运用于资助失学儿童与贫困大学生，帮扶五保户与周边农民，慰问公安战线的英模人物与烈士家属等各项社会公益事业。
4、2007年4月26日，享有“中国慈善第一榜”之誉的中国慈善排行榜在北京举行颁奖典礼。蒙牛乳业集团董事长牛根生入选“中国十大慈善家”。公司的事业定位百年蒙牛、强乳兴农，做一个致力于人类健康的牛奶制造服务商。 公司的事业定位
百年蒙牛、强乳兴农，做一个致力于人类健康的牛奶制造服务商。 使命：
1、为国家创建一个具有国际竞争力的卓越企业。
2、为民族创建一个具有百年发展力的世界品牌。
3、为提升消费者的健康品质服务。
4、为员工搭建实现人生价值的平台。
企业目标：
公司的战略目标不断开拓进取，坚持科学发展，努力创新，整合全球有效资源，把公司办成中国和世界乳品业制造商的领先企业。
公司的发展战略科学管理，确保质量，拓宽市场，提高效益。以品质优势、服务优势去赢得市场及品牌优势，努力把公司办成享誉全球的"百年蒙牛"。 蒙牛公益志：
·2001年9月，蒙牛在大连捐建希望小学;
蒙牛公益
·2003年4月，蒙牛为抗击非典捐款捐奶总计1200万元，是第一家向卫生部捐款抗非典的企业;
·2003年教师节前，蒙牛向全国120万名教职员工捐献纯牛奶，价值人民币3000万元;
·2005年1月12日，面向全社会公益事业的“老牛基金会” 成立;
·2005年2月2日，蒙牛为印度洋地震海啸捐款59万元;
·2005年，蒙牛出资1000万元参与呼和浩特奶牛风险基金的设立;
·2005年，蒙牛开展“多喝蒙牛一袋奶 志愿北京一分钱”活动，为奥运志愿者捐款300万元;
·2006年6月，蒙牛倡导开展“每天一斤奶，强壮中国人”的大型送奶公益活动。在2年多的时间里投入2亿多人民币，联手7家发起单位、21家爱心伙伴，59万名爱心志愿者，为全国31个省市自治区的1000所贫困小学学生免费送奶;
·2008年2月4日，“老牛基金会”联合蒙牛捐赠1000万资金用于资助南方雪灾;
·2008年5月，蒙牛为汶川地震捐款捐物1010万元;
·2008年7月，蒙牛联合中国儿童少年基金会成立了“中国牛奶爱心基金”，将中国牛奶爱心行动创新性地变为汇聚全社会爱心力量的开放性公益平台。 蒙牛服务：
公司的承诺对消费者：提供绿色乳品、传播健康理念。
对客户：合作双赢、共同发展。对股东：高度负责、长效回报。
对员工：教育培训、成就人生。对社会：依法经营、强乳兴农、保护生态、回馈大众。 企业精神：
公司的企业精神精诚团结、勇于拼搏、学习创新、追求卓越、与时俱进、报效祖国。
公司的用人原则公开、公正、公平;有德有才破格重用，有德无才培养使用，有才无德限制录用，无德无才坚决不用。 管理方针：
公司的管理理念用文化凝聚人心，用制度驾驭人性，用品牌成就人生。公司的追求培养一流的员工，建设一流的队伍，使用一流的设备，实行一流的管理，生产一流的产品，提供一流的服务，塑造一流的品牌。
公司的管理方针服务、协调、指导、监督、考核。服务--上级为下级服务、机关为基层服务、上道工序为下道工序服务、 员工为客户和消费者服务。
协调--协调企业与政府、企业与兄弟单位、企业内部门之间、员工之间的关系。
指导--整体上的指导、业务指导，当教练不当运动员，不越级管理。
监督--对下属部门和人员进行全方位、全过程的监督和检查。
考核--实行全员、全方位考核，并同工资挂钩。 公司企业文化的精髓
(1) 讲诚信，企业对政府讲诚信;企业对客户和消费者讲诚信;上级对 下级讲诚信;下级对上级讲诚信;企业对合作伙伴讲诚信;人与人之间讲诚信。
(2) 与自己较劲，发现问题先从自己身上找原因，进行自我超越。 公司员工行为规范
遵纪守法，廉洁自律，服务周到，语言文明，
爱岗敬业，照章操作，质量第一，精益求精，艰苦奋斗， 厉行节约，仪表端正，讲究卫生，团结同志，
诚实守信，爱护公物，讲究公德，齐心协力，共建文明。
编辑本段企业成绩 经典案例
蒙牛乳业，是对赌协议在创业型企业中应用的典型案例。摩根士丹利等机构
投资蒙牛:1999年1月，牛根生创立了“蒙牛乳业有限公司”，公司注册资本100万元。后更名为“内蒙古蒙牛乳业股份有限公司”(以下简称“蒙牛乳业”)。2001年底摩根士丹利等机构与其接触的时候，蒙牛乳业公司成立尚不足三年，是一个比较典型的创业型企业。2002年6月，摩根士丹利等机构投资者在开曼群岛注册了开曼公司。2002年9月，蒙牛乳业的发起人在英属维尔京群岛注册成立了金牛公司。同日，蒙牛乳业的投资人、业务联系人和雇员注册成立了银牛公司。金牛和银牛各以1美元的价格收购了开曼群岛公司50%的股权，其后设立了开曼公司的全资子公司——毛里求斯公司。所投资金经毛里求斯最终换取了大陆蒙牛乳业66.7%的股权，蒙牛乳业也变更为合资企业。 并且曾为美国NBA提供牛奶供应商。 杰出企业家
蒙牛乳业，创造了杰出的企业家---牛根生，中共党员，中国社会科学院研究
生院工商管理硕士，曾到北京大学深造。从事乳业27年。2004年底，牛根生捐出全部个人股份设立“老牛专项基金”，成为“中国捐股第一人”、“全球华人捐股第一人”。牛根生于1999年创办蒙牛乳业，在“一无工厂，二无奶源，三无市场”的困境下开拓进取，使现在的蒙牛“一有全球样板工厂，二有国际示范牧场，三有液态奶销量全国第一” 。目前，蒙牛已在全国14个省级行政区建起20多座生产基地。产品覆盖全国除台湾省外的所有地区。开发的产品有液态奶、冰淇淋、奶品等三大系列100多个品种。 蒙牛速度
蒙牛乳业，创造了“蒙牛速度”。CCTV2003“中国经济人物”对牛根生的颁奖辞写道：“他是一头牛，却跑出了火箭的速度!” 蒙牛创造了多项全国纪录：荣获中国成长企业“百强之冠”，位列“中国乳品行业竞争力第一名”，拥有中国规模最大的“国际示范牧场”，并首次引入挤奶机器人，是中国乳界收奶量最大的农业产业化“第一龙头”;蒙牛枕单品销量居全球第一，液态奶销量居全国第一，“消费者综合满意度”列同类产品第一名，同时也是2003年香港超市惟一获奖的大陆品牌;蒙牛还是中国首家在海外上市的乳制品企业，并一举摘得“2004年最佳IPO”桂冠。
编辑本段蒙牛质量：
以质为本
公司的质量目标产品出厂合格率达100%。公司产品的特点卫生、天然、纯净、优质、新鲜、健康、时尚。公司企业文化的精髓是：
(1)讲诚信，企业对政府讲诚信;企业对客户和消费者讲诚信;上级对 下级讲诚信;下级对上级讲诚信;企业对合作伙伴讲诚信;人与人之间讲诚信。
(2)与自己较劲，发现问题先从自己身上找原因，进行自我超越。公司员工行为规范遵纪守法，廉洁自律，服务周到，语言文明，爱岗敬业，照章操作，质量第一，精益求精，艰苦奋斗，厉行节约，仪表端正，讲究卫生，团结同志，诚实守信，爱护公物，讲究公德，齐心协力，共建文明。 编辑本段蒙牛宗旨：
本着“致力于人类健康的牛奶制造服务商”的企业定位，蒙牛在短短十年中，创造出了举世瞩目的“蒙牛奇迹”。至2008年底，主营业务收入实现239亿元，年均递增104%，是全国首家收入过200亿元的乳品企业，跻身全球乳业20强第19位，液态奶销量居全球第一。作为农业产业化国家重点龙头企业，蒙牛产业链上联系着百万奶农，累计收购鲜奶1500多万吨，向农牧民发放奶款400多亿元，缴纳税款40多亿元，被社会形象地誉为我国西部大开发以来“最大的造饭碗企业”。
本着大企业负大责任的宗旨，蒙牛积极推进各项社会公益事业，先后为抗击非典、抗击各类自然灾害和相关捐资助学活动、牛奶爱心活动累计投入5亿多元。董事长牛根生更是捐出市值逾40亿元的全部个人股份创立“老牛基金会”，用于发展各类公益事业。目前，蒙牛正在由“中国牛”向“世界牛”跨越，下一个10年要进入“世界乳业10强”。 编辑本段蒙牛产品 常温液
奶白奶系列
花色奶系列
乳饮料产品系列
高端奶系列
儿童奶系列 奶粉
婴幼儿奶粉
成人奶粉
奶茶粉 奶酪系列
家庭早餐系列 优雅生活系列 儿童成长系列 工业用户系列
特仑苏
特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意,也是蒙牛的一个牛奶品牌。
特仑苏
它的产地——中国乳都核心区和林格尔，依托北纬40度左右、中温带暖湿季风性气候、世界公认的优质奶源带等一系列得天独厚的优势自然条件，提供了市场稀缺的高品质奶源。旗下有纯牛奶，低脂奶，有机奶。 蒙牛早餐奶
早餐奶是蒙牛企业开发的一种液态奶的新产品，她秉承品牌健康理念，
蒙牛早餐奶
在具备蒙牛纯鲜奶“新鲜美味”、“口感香浓”、“营养丰富”、“奶源优质”等众多优点的同时，更率先丰富了营养类别和口感类别。在“早餐奶”麾下，推出“麦香味”“鸡蛋味”“核桃味”和“麦香低蔗糖”四种特色产品。 蒙牛酸酸乳
蒙牛酸酸乳不仅有利乐包和塑料瓶等多种包装，而且还有原味、草莓、蓝莓、芒果、芦荟、AD钙多种口味，而这些不同口味似乎也是针对不同性格的女生们设计。蒙牛酸酸乳音乐风云榜。 蒙牛真果粒
真果粒是蒙牛集团推出的全球首款含有可嚼果粒的
蒙牛真果粒
新一代牛奶饮品。2006年就已经首创成功并推向市场。作为中国乳业的龙头，蒙牛始终坚持自主创新的原则，积极探索着更适合中国人身体膳食结构的营养饮品，面对全球30%以上人口维生素等营养缺乏及亚健康状态的困扰，蒙牛组织各方专家综合探讨，得出最行之有效的方案即是通过合理的膳食来改善营养状况，尤其是多吃富含维生素的水果、多喝牛奶，更进一步提出了“真实果粒+纯鲜牛奶”的大胆构想。 冠益乳酸奶
特别添加BB冠菌TM(
冠益乳酸奶
又名BB-12双歧杆菌)，对胃酸和胆汁盐有极好的耐受性，能在人体内保持超强活性，有效补充肠道益生菌群，全球专业好菌，畅销100多个国家享誉全球20年。目前在中国唯蒙牛冠益乳独有。鲜奶发酵卓越品质由鲜牛奶发酵，口感细腻柔滑，更添加了美味果肉，香醇口感，回味无穷。采用全球先进环保的利乐冠包装，全程冷链管理，保证始终不变的好品质。 随便冰激凌
随便冰激凌是蒙牛旗下由吴克群代言，巧克力味的冰激凌，顺滑美妙!入口即化。 阿拉奶粉
蒙牛阿拉乳制品有限责任公司由丹麦阿拉福兹与中国蒙牛乳业
阿拉奶粉
携手创建。
阿拉全名：蒙牛阿拉乳制品有限责任公司
合资的蒙牛阿拉乳制品有限责任公司成立于二OO六年一月二十七日，于二OO六年二月二十一日正式运营。注册资本为1.8亿元人民币，双方共同投资5.4亿元人民币，蒙牛集团占股51%，阿拉福兹公司占股49%。
旗下有超金装智佳益系列配方奶粉，金装佳智系列配方奶粉，普装佳智系列配方奶粉，经济装系列配方奶粉，金装成人粉系列，普装成人粉系列。 缔芝特
缔芝特系列奶酪是蒙牛乳业集团旗下的奶酪产品品牌，采用国际领先的奶酪生产工艺，引进并开发符合中国人饮食习惯的奶酪口味。“缔芝特奶酪”还是钙和维生素A的“富矿”，经过蒙牛强大科研力量的“挖掘”与“研发”，使得缔芝特奶酪更加符合中国人饮食习惯，可夹在馒头、面包、饼干、汉堡里一起吃或与色拉、面条拌食。对于忙碌的学生族、上班族来说，更可随时随地来一口，轻松填补口里与胃里的“空虚” 新养道
由著名影星章子怡代言，以“新养道，养有道”为口号，影响颇大。
新养道
新养道是内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司推出了一款优质乳制品，产品是基于中国人体内普遍缺乏“乳糖酶”已经为众多研究证实。“乳糖酶”的缺失不仅直接导致乳糖的不消化，同时还将可能造成牛奶中钙、铁、锌等多种营养成分的流失，严重影响国人身体健康，蒙牛集团作为中国乳业的第一品牌，十年来秉承着“愿每一个国人都身心健康”的企业愿景，一直致力于为更多消费者提供更适合的牛奶类型，新养道采用国际领先的EHT酶水解技术，将牛奶中的营养层层细化，特别为营养吸收和肠道保护的功能牛奶，更利于国人健康。 产品代言人
冠益乳，王心凌和潘晓婷
酸酸乳原来张函韵 现在的代言人是SHE和飞轮海活动形象代言人李曼蒙牛真果粒 徐静蕾
蒙牛未来星儿童牛奶黄磊、孙莉夫妇
蒙牛未来星尤浩然、张一山
蒙牛牛奶形象代言人--台湾老太陈莎莉! 编辑本段蒙牛创始人
牛根生
●1958年生 内蒙古人
●1978年 成为呼和浩特大黑河牛奶厂的一名养牛工人
牛根生
●1983年 任内蒙古伊利集团(原呼和浩特回民奶食品厂)厂长
●1992年 担任内蒙古伊利集团生产经营副总裁
●1998年 被内蒙古伊利集团免去生产经营副总裁一职
●1999年 创办内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司并担任董事长兼总裁职务
●2002年 获“中国十大创业风云人物”、“中国经济最有价值封面人物”、“中国民营工业行业领袖”等荣誉，蒙牛在全国乳制品企业中的排名由第1116位升至第4位
●2003年 获“中国企业新领袖”、CCTV“中国经济人物”称号
●2004年 赴港上市，获“中国策划最高奖”
●2004年底，牛根生捐出全部个人股份设立“老牛专项基金”，成为“中国捐股第一人”、“全球华人捐股第一人”。
●2006年 辞去蒙牛集团总裁职务
●2009年8月28日牛根生辞任内蒙古蒙牛董事长，改由中粮集团总裁于旭波出任，但牛根生继续担任公司董事。
●期间曾在北京大学深造，中国社会科学院研究生院工商管理硕士。