今天小编为大家推荐《大企业营销管理论文(精选3篇)》，仅供参考，大家一起来看看吧。【摘要】随着我国社会和经济突飞猛进式的发展与进步，科学技术日新月异。大数据背景下，在异常激烈的市场竞争环境中，企业之间的竞争愈演愈烈，亟须对企业营销管理进行创新。论文依据我国企业营销管理的具体情况，分析了大数据背景下企业营销管理中存在的问题，在此基础上，制定了大数据背景下企业营销管理的创新措施。
大企业营销管理论文 篇1：
大数据背景下供电企业营销管理探析
【摘 要】随着信息技术与科学技术的发展，电力企业在人们日常生活中发挥的作用越来越重要，与此同时电力营销也成为了供电企业中的核心任务。大数据背景下，我国的电力营销在很多方面都取得了可喜的成果，然而在发展的进程中不可避免的也存在着一些问题，需要我们为之不断的探索与实践。本文分析了大数据背景下电力企业营销管理存在的问题，并对大数据背景下电力企业营销管理的完善策略进行了阐述。
【关键词】大数据;供电企业;营销管理
尽管我国电力行业的发展取得了十分显著的成效，但是在实际运行时，仍存在很多缺陷和不足，尤其是电力企业营销管理方面的问题，不仅降低了整个行业的管理水平和服务质量，也给社会经济的长期发展带来了一定的影响。因此，当务之急，就是要完善电力企业营销管理工作，以大数据背景为依托，建立全新的管理系统和管理方案，这样才能解决实际问题，提升各电力企业的市场竞争能力。
1大数据背景下创新电力企业营销管理的价值
1.1大数据的基本含义
就大数据的研究现状来说，学者们并未给大数据一个规范具体的定义。具体来说，大数据基本是指传输数据库系统的信息汇总。这些信息的研究解析是大数据处理的核心要素。大数据营销管理工作中的使用，会让企业的工作进步水平和管控能力得到显著的提高。生产、运营和管理三种数据是电网工作相关数据的基本类型，涉及电厂的发电水平、电压质量、售电程度、入网电力价格和电力客户资料等很多方面。对上述信息进行精密的剖析，能够为电网的健康运行、管控工作、客戶用电水平的剖析工作和企业的精益化运行管理贡献必要的力量。
1.2营销管理创新的价值
就我国电力企业的发展情势看，大数据的分析业务正处于摸索时期。这一技术能在以下方面进行使用：发电变电、输电、配电和用电方面。我国目前电力企业的工作量覆盖面呈现出日益扩大的形势，电力信息的不断增长，让企业对数据统计技术的诉求有不小提升。大数据系统在电力企业中的应用，不仅能营销管理机制创新的前提下，增强企业的管控效率，还能够在对不同信息之间的关联进行深度发掘的前提下，对电力营销机制的预测性进行巩固提升。
2大数据背景下电力企业营销管理存在的主要问题
2.1对大数据营销理念不够重视
由于我国特殊的经济体制，电力行业长时间在国家的管控之下，大数据库发展内生驱动力不足，使得企业的营销形式一直在低水准摇摆不定。其本质在于，领导阶层创新能力不足和对大数据信息技术缺少认知的问题，企业内部缺乏专项技术人才，工作难以展开。对于部分工作并未及时进行创新研究，固守传统模式，这些都是导致此问题的主要因素。
2.2营销体系规范没有形成
电力营销是电力单位的核心业务，是关乎企业发展程度强弱的重要措施。从现在的情形看，虽然在大数据背景下电力企业营销管理创新已经对信息技术有使用，但只是适应基本信息分析的营销模式，这些问题都会给工作的展开带来不利影响。纯依赖报刊、电视、户外等的广告形式，企业内对于计算机的使用还未得到普及，而未建立起真正符合电力企业发展需求的工作体系，致使营销工作难以展开，影响同事之间配合以及工作效率的提升，也导致了当前工作不能满足营销形式的新需求。
2.3营销方式缺少有效监察
任何企业在发展过程中都会不断的进行机制的调整，以适应不断发展的社会及企业需求，可是从电力营销机制的效用来说，机制创新对于企业综合能力和服务水平所发挥的提升作用却是有限的。究其根本，监察系统的不完备是阻碍其机制发展的关键要素。企业中相关负责部门未能严格执行企业管理制度，管理松懈，员工职责不清等问题的存在，都在一定程度上局限了企业的发展。内审制度的不完备和审计人员能力不足的问题，会使得检查系统在工作时只能流于形式，制度难以得到真正落实，工作也随之延缓，造成问题累计。
2相关完善策略
2.1建立完善的电力大数据系统
为了满足大数据时代发展需求，促进我国电力行业的长期稳定发展，各电力企业就要对电力营销管理工作的创新加以足够的重视，一方面要引入先进的大数据技术，整合与电力生产和服务相关的数据信息，实现跨部门、跨业务的发展目标，另一方面还要建立完善的电力大数据系统，将多专业的电力营销、资产寿命周期管理和配电协调等数据进行融合管理以及资源共享，这样才能发挥出电力数据的利用价值，提升电力企业的营销管理水平。此外，还要积极构建城市配网数据库，通过GIS技术，来确保地理信息的完整度和精确度，进而将各类地图数据转化成数字地图数据，这样就可便于矢量图的编辑、分析和处理，从而实现对用户配网、接户线资产及用户的综合管理，为降低电力营销管理系统风险提供有效的服务参考依据。同时，还要将电力大数据系统与企业营业系统、负荷管理系统进行科学对接，并根据用户图形信息、台账资料等进行电力营业管理和电力负荷实时管理，进而通过电力大数据系统的电网操作功能、电网运行管理功能、电网分析功能等，来促进电力企业的市场竞争能力，使其营销管理水平和服务质量都达到国际化标准。
2.2全面强化市场管理
一直以来，电力行业在我国国民经济增长过程中，都占有着十分重要的位置，在当下大数据背景下，其要想顺应时代潮流，提高国际地位，就要大力提升各供电行业的营销管理意识，使之可以正确认知自身的服务内容，将最优质的服务呈现在大众面前。同时，还要全面强化市场管理，大范围进行品牌宣传，并与用户建立新型的供用电关系，尽量保持良好的企业形象，这样才增强企业市场信誉度，使其经济效益和社会效益得到大大提升。
2.3有效改进营销管理机制
受大数据背景所影响，供电企业要想在激烈的市场竞争中拔得头筹，前提条件就是要改进自身的营销管理机制，大力实施网络营销。因为电力商品具有一定的特殊性，其在以往营销过程中，只局限于单一的产品营销，相对对于服务营销却是少之又少，这在一定程度上就会影响到企业的服务质量，因为供电企业所面临的用户类型多种多样，这些用户对于电能的需求也是不尽相同，所以，电力企业只有对电力营销管理趋势进行深入的分析，构建新型的网络营销模式和管理标准，做好售前、售中以及售后服务，这样才能满足广大用户的需求，达到预期发展目标。
2.4加强电费回收风险管理
目前，大多数电力企业都会面临电费回收难的管理问题，因此，为了提高企业经济效益，使其营销管理水平达到最大化，就要对电费回收管理的创新给予高度的重视，大力提升电力企业的电费回收风险防范能力，若是面临那些高压用户和潜在风险的用户，就要对其进行一定的电费担保管理，即采取质押保留和银行电费存款的管理方式，来实现电费的规范化回收。另外，为了进一步解决电力企业电费回收难问题，相关企业还要加强与当地税务部门的合作关系，共同建立完善的大数据库营销管理系统，并将其与电控税信息系统、企业用电管理系统进行有效对接，从而实现对用户用电情况、生产情况的综合管理，使企业的电费回收风险控制在最小化，从而在提升企业营销管理水平的基础上，更好的实现企业长期发展目标。
结语
总而言之，在大数据背景下，我国的供电企业在实际的运行与发展中想要取得良好的成果，在很大程度上有企业的营销管理模式决定的。在激烈的市场环境中，供电企业只有把加强对传统营销管理模式进行创新与转变，才能保证供电企业得到稳定发展，才能为广大用户提供优质的供电营销服务。
参考文献：
[1]鲍益霞.大数据背景下电力企业营销管理创新研究[J].通讯世界，2016（12）：127-127.
[2]王婷.大数据背景下电力企业营销管理创新研究[J].中国高新技术企业，2016（32）：169-170.
（作者单位：乌兰察布电业局商都供电分局）
作者：陈鑫
大企业营销管理论文 篇2：
大数据背景下企业营销管理创新路径探索
【摘 要】随着我国社会和经济突飞猛进式的发展与进步，科学技术日新月异。大数据背景下，在异常激烈的市场竞争环境中，企业之间的竞争愈演愈烈，亟须对企业营销管理进行创新。论文依据我国企业营销管理的具体情况，分析了大数据背景下企业营销管理中存在的问题，在此基础上，制定了大数据背景下企业营销管理的创新措施。
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【关键词】大数据背景;创新;企业营销管理;措施
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1 引言
在大数据时代中，企业的发展方向就是信息化，这就要求企业的营销方式与营销策略应当紧跟时代发展步伐，相关营销管理人员应当对营销管理方式方法作出改进与创新，通过相关创新活动的开展，实现企业经济效益的提升，进而提高企业的综合竞争力，为企业的长远发展奠定良好基础。
2 大数据背景下企业营销管理中存在的问题
2.1 企业营销管理意识比较薄弱
尽管科学技术取得了突飞猛进的发展，但是许多中小企业所运用的营销管理方式方法依然比较传统，不能够依据客户的具体需要，开展与之相对应的网络营销活动。大数据背景下，在企业的网络营销活动中客户居于中心地位，客户需要与企业的发展和进步存在着十分紧密的关联。倘若企业营销管理意识薄弱，不能够针对自身的营销方法开展创新活动，落后于大数据时代企业营销发展趋势，这样就会严重阻碍企业竞争力的提高。
2.2 企业营销机制不够健全
面对大数据环境，企业要想取得一定的发展成果，就需要发挥出信息技术强有力的支撑作用。近年来，信息传播朝着更加便捷的方向发展，具备越来越高的工作效率，企业许多部门管理工作的开展，都需要以统一的信息管理为依托。然而，现阶段我国企业的营销业务流程比较烦琐复杂，具有较多环节，许多企业的档案与基础资料不够详尽、具体，不能够顺利传递与业务存在关联的票据，能够实时共享的信息资料内容比较少，严重影响了企业的可持续、稳定、和谐发展。
2.3 企业营销管理信息系统存在风险
伴随着全球信息化建设进程的加快，许多企业开始通过电子营销方法开展营销活动。然而，我国大多数企业在进行营销活动时，依然存在着许多风险。关于失误操作方面，在开展相关工作的过程中，员工无意识的操作行为就会引发一定的风险，一旦出现失误操作情况，可能会对外泄露企业营销信息，致使企业的经济利益遭受一定的損失。关于违规操作方面，为了满足自己的私欲，一些工作人员利用自身的职务便利，对部分数据信息进行篡改。信息一旦被篡改，就会降低企业营销数据的真实性，这样在开展营销活动的过程中，严重影响预期营销目标的实现。关于技术风险方面，在建构相关营销管理系统的过程中，管理人员破坏所建构营销管理系统的稳定性，抑或利用一些手段促使营销管理系统产生漏洞，这样就会对营销工作的正常开展造成不利影响。无论是失误操作与违规操作，还是技术风险，一旦出现，都会对企业的正常运行造成影响。
3 大数据背景下企业营销管理的创新措施
3.1 创新营销管理机制
面对市场经济的飞速发展与大数据背景，在现代企业的营销方式方法中，网络营销居于主要地位。衡量企业是否进步的主要标准之一就是网络营销的开展情况。企业管理人员需要系统掌握产品与群众的需要，通过便捷的网络服务，大范围推销人们所需要的产品，促使群众能够购买适合自身的产品，这样能够实现企业效益的增长，为企业的进步作出贡献。具体创新措施主要包含以下几点：
第一，促销策略。在大数据环境中，面对先进的电子信息网络，促销活动具备多样化的形式，通过电子邮件，企业可以开展产品的销售与售后服务活动，利用与消费者交流活动的开展，能够对其需要进行掌握，促使企业产品性能得到高效改进。为了有效避免顾客不会使用所购买产品问题的出现，通过网络可以将售后服务提供给顾客，提高顾客对产品的满意度。
第二，营销渠道。伴随着计算机技术的大范围普及，为了节约外出购物时间，越来越多的用户开始选择网络购物活动。网络购物活动不仅具备方便、快捷的特征，而且还具有优良的售后服务。企业可以将网络技术高效运用起来，通过网络将产品展示给消费者，并完成订单活动，这样能够对企业的发展和进步起到良好的推动作用。
3.2 更新营销管理理念
企业应当立足于自身的营业目标，及时更新营销管理理念。企业应当积极开展思考活动，通过相关的形式与内容，力求取得受众群体与用户的支持。企业在开展相关营销活动的过程中，应当对用户导向与需求导向的引领作用给予高度关注。企业应当安排专业的人员组织开展用户反馈机制平台的建设活动，利用所建构的用户反馈机制平台，能够在短时间内完成用户信息的反馈与收集活动，在此基础上，针对产品所存在的缺陷与不足之处，开展相关的改进与优化活动。在设计相关营销活动的过程中，还应当注重确保设计工作的科学性、合理性与规范性，针对一些变化较少与具备重复性的问题，企业可以明确相关的营销流程，这样能够迅速完成对问题的处理。关于企业的营销重点内容方面，应当选择不固定和具有创造性的营销策略，这也是企业所需要处理的重点问题，这样能够将人力资源充分利用起来，有助于企业营销策略创新活动的顺利完成。
3.3 健全营销管理信息系统
在大数据时代中，企业在开展相关营销活动的过程中，离不开具备较高安全性与平稳性的信息系统，该系统具有强有力的支撑作用，能够确保信息获取与利用工作的高效完成。利用安全平稳的信息系统，能够以大数据时代用户的信息为依据，例如，浏览记录、个人需求、偏好等，获得比较精确的信息，进而对精准式营销信息系统进行建设。关于营销管理信息系统的维护团队方面，企业应当依据具体情况，开展相关的更新与培训活动，针对国内外优秀营销企业的经验，系统的维护团队应当努力开展相关的借鉴与学习活动，以此来收获更多的营销灵感与策略，确保顶层设计等大格局工作的完成。与此同时，为了促使营销信息系统维护团队变得更加优秀，企业相关部门应当大力培养优秀人才，并积极开展招聘活动，为团队注入新鲜血液，以此来实现信息传播渠道的拓展，促使营销用户对接工作的顺利完成。针对企业当前营销人员的培训机制方面，还应当依据社会发展情况，促使其变得更加健全，不断改进并优化企业内部工作绩效与竞争机制，为营销信息部门的发展创造良好条件。
针对现阶段企业营销管理信息系统中存在的风险，企业管理人员应当有着更加全面的认识，立足于企业整体视角，不断创新相关营销策略。因为企业信息系统中存有一定的风险，作为企业管理人员，应当提升自身营销管理的工作效率，不断扩大企业营销规模，促使企业的营销活动朝着更加精细化的方向发展。针对企业现行的管理制度方面，相关部门应当注重开展创新活动，不断建立健全企业管理制度。针对营销管理的服务体系方面，应当注重开展相关的改进与创新活动，强化开展网络化营销策略修订工作，企业相关部门在开展具体工作的过程中，应当与社会的发展需要紧密联系起来，这样能够有效促进企业的进步。通过健全营销管理信息系统，能够帮助企业树立良好的社会形象，实现企业运营成本费用的缩减。
4 结语
在大数据环境中，关于企业营销管理中存在的问题，企业应当在短时间内开展创新活动，只有这样企业才能利用最短的时间融入信息时代的环境，利用一系列的企业营销管理创新措施，例如，创新营销管理机制、更新营销管理理念、健全营销管理信息系统等，有助于实现企业市场竞争力的提升，为企业的可持续、平稳、和谐发展奠定坚实的基础。
【参考文献】
【1】关义.供水企业水利营销管理面临的挑战及完善对策[J].时代金融，2020（15）：35+42.
【2】虢政银，张莹.小微企业营销管理现状及对策研究[J].现代营销（下旬刊），2020（05）：68-69.
【3】杨涵，王淑梅.大数据背景下企业营销管理創新探析[J].中国集体经济，2020（12）：71-72.
作者：李彩彩
大企业营销管理论文 篇3：
分析大数据背景下企业营销管理创新方法
摘 要：本文简要分析了在大数据时代下，企业在营销管理方面存在的管理意识薄弱、管理机制不足等问题，通过创新管理念、优化管理机制等方式，实现营销管理创新的目的。
关键词：大数据;营销管理;营销机制
一、当前企业营销管理存在的问题
（一）管理意识相对薄弱
当前一些规模较小的企业仍使用较为传统的营销管理模式，未精准分析客户的实际心理与需求，忽视与用户相期望的营销活动的开展。大数据时代下，企业所组织的各类营销活动都需将客户作为重点服务对象，但部分企业忽视了有关于营销管理方面的工作，不具备极强的管理与创新意识，且在不明确企业自身营销方法的情况下便对营销活动进行创新，进而达不到大数据有关于企业营销管理的要求。
（二）营销机制有待完善
现阶段，很多企业的营销流程较为繁琐，其中包含的环节较多，甚至一些企业的档案以及基础资料不够详细，无法为企业其他部门提供与业务相关的票据，且实时共享的信息资料较少，这些问题的存在对企业经营与发展产生了一系列不良影响[1]。
（三）管理系统存在风险
大部分企业在举办营销活动时，相关的营销管理仍存有较多的安全漏洞，如工作人员操作不当导致企业内部信息泄露，造成严重的经济损失，甚至是名誉损失。此外，在技术方面会使营销管理系统产生漏洞风险，如在打造系统时，技术人员因技术手段使用不当破坏了营销管理系统的稳定性，严重阻碍后续营销管理工作的开展与实施。
二、大数据背景下创新企业营销管理有效方法
（一）更新营销管理理念
企业需明确自身经营的发展目标，顺应大数据时代发展，不断创新营销管理理念。=定期开展思想活动，借助科学的形式与内容，尽可能获得客户的支持。在制定并组织营销活动期间，企业负责人需重视用户的需求导向，并充分发挥导向的引领作用，聘用专业人员建设起适合企业应用的用户反馈机制平台，通过该平台的使用，促使企业可以在短时间内收集并掌握用户所反馈的信息，做好信息整理与分析工作，找出产品存在的不足，以此为基础，对营销活动进行调整与优化。在设计活动期间，应保证该项工作开展的科学性与规范性，对重复出现或变更较少的问题，需进一步了解其流程，以此快速处理并解决问题。对于营销活动中较为重点的内容，需制定针对且多样的营销策略，这也是企业负责人需重点关注的问题，充分发挥企业人力资源的价值，并在创新的营销思想与策略下，推动营销活动高效完成。
（二）创新营销管理机制
为了顺应大数据时代下快速变革的行业市场，各个企业认识到网络营销的重要性，并将其作为企业发展工作中的重点，利用营销实施情况以及进展衡量企业整体实力。而企业的营销管理人员需深入了解并掌握企业的各类产品以及用户的真实需求，科学利用网络所具备的便捷服务，将企业产品进行大面积推广，使用户可以根据自身需求购买产品，在长期发展下，提高企业整体经济效益。对此，为了达到上述的营销管理目的，就需重视企业营销管理机制创新工作的开展，管理人员可以从两方面着手进行：
其一，创新促销策略，借助现代化的信息网络，促使营销活动多样化，并借助大数据时代下衍生的多种信息交流渠道如微信、微博等促销企业的产品，做好售后服务。还可以应用近年来新兴的直播平台，实现与线上消费者的实时交流，进一步了解用户的真实需求，为企业产品的优化与改良提供信息保障。
其二，创新营销渠道，现如今，计算机已基本普及，为用户生活提供了便利，并在计算机技术不断完善的情况下，促使大众对其产生极强的依赖感。对此，企业可以借助大数据时代下的网络技术，将企业产品借助线上平台全方位展示给用户，促进产品的销售的同时利于企业后续经营与发展[2]。
（三）健全营销管理系统
企业在制定营销活动时，需依托于稳定且安全的信息系统，以保证在营销管理系统的支持下，提高管理工作效率，收集有价值的信息，并从真正意义上了解在大数据背景下用户的真实需求，以此为基础，不断改善、优化营销信息管理系统。为了保证系统建设的科学性、有效性，企业需组建或聘用社会上有相关管理与运营经验的技术人员，将人才集中在一起，打造出一个具备专业能力与职业素养的技术团队，同时企业需鼓励其借鉴、学习相关的营销管理活动，以期从中获得营销管理工作的灵感，并为企业制定科学且合适营销管理策略，加快顶层设计工作的完成效率。
此外，技术团队还需就当前企业营销管理系统中存在的问题进行系统且全面的分析，并结合企业经营现状，给出相应的创新对策，同时，营销管理人员需认识到自身的工作職责，积极主动的投入到对系统的管理工作中，进一步提高管理效率，在此基础上，扩大企业的营销规模，推动企业营销管理工作与营销活动朝着现代化、精细化的方向发展。
（四）建立营销管理制度
健全且满足大数据时代发展需求的营销管理制度，可以为企业创新营销管理模式提供保障，也是保证企业管理工作开展的重要基础。因此，企业需认识到营销管理制度的建设与完善对企业长远发展的重要意义，并将相关制度落实到营销管理工作中，以此进一步改善企业的经营与管理现状。首先，应合理规划企业内部的营销管理资源，减少不必要资源的投资力度，注重用户需求调研工作的展开，并结合企业各类信息如成立背景、产品信息等建立线上网站。其次，组建专业且具备丰富经验的营销管理团队，深入分析企业当前的营销管理制度，在保证制度严谨性的同时确保其具有创新性，为顺应大数据时代发展提供保障。最后，完善并不断创新企业营销管理服务体系，分析行业市场变化，及时对营销管理内容进行调整，并将制度与体系相互结合，提高营销服务质量的同时规范企业经营与管理行为，以此实现创新营销管理的目的。
结论：在大数据时代下，针对企业营销管理呈现的不足做出相应的变革，通过健全营销管理制度、管理系统、管理机制以及管理理念，帮助企业抢占行业市场，并在企业不断发展期间，拓宽市场空间，以此实现企业高效、稳定发展。
参考文献：
[1]李彩彩.大数据背景下企业营销管理创新路径探索[J].中小企业管理与科技，2020（17）：56-57.
[2]崔丹丹.大数据背景下企业营销管理模式创新研究[J].品牌研究，2020（19）：21-22.
作者：王媛