本文一共涵盖3篇精选的论文范文,关于《英语培训论文范文(精选3篇)》，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。摘要：本文主要分析目前涟水英语培训行业发展情况及中小型英语培训机构生存现状，针对存在的问题提出相应的对策。关键词：涟水英语培训行业中小型英语培训机构现状解决问题策略一、涟水英语培训行业发展情况及中小型英语培训机构生存现状涟水英语培训市场的主力军是以市场为导向的幼儿英语、小学英语和初高中英语培训。
第一篇：英语培训论文范文
从培训机构的金融英语培训看金融英语课程
[摘 要：金融英语是专门用途英语的一种，是培养国际化金融人才的一个重要手段。为适应培养国际化金融人才的需求，许多高校开设了金融英语课程，一些培训机构也开设了金融英语培训课程。与高校相比，培训机构往往规模较小，课程的设置和调整更为灵活，课程的具體内容选择往往更具针对性和实用性。考察培训机构的金融英语培训无疑对高校的金融英语课程建设具有借鉴意义。本文在选取一些培训机构的课程实例进行介绍的基础上，就如何改善金融英语课程提出了相关建议。
关键词：金融英语;培训机构;课程]
1引言
随着我国经济的快速发展，金融业对外联系不断增多，社会需要越来越多的既懂金融又懂英语的复合型人才。针对这一需求，许多高校开设了金融英语课程。金融英语是专门用途英语(English for Specific Purposes，简称ESP)的一种。一些培训机构也开设了金融英语培训课程。与高校相比，培训机构规模往往较小，课程的设置和调整更为灵活，课程的具体内容选择往往更具针对性和实用性。
2培训机构的金融英语培训
以高顿教育为例，其“金融英语”核心前导课程的主要内容如下表所示。
培训以网络教学的形式进行，课时数为48。
而由中国金融培训中心组织开发的金融英语远程培训课程是金融专业英语学习课程之一。课程包含十单元主讲课程和一单元金融词汇列表，内容包括金融概述、中国人民银行实施货币政策、中国人民银行维护金融稳定、中国人民银行提供金融服务、汇率制度和外汇管理、商业银行、证券期货、商业保险、政策性金融机构、其他金融机构等。Unit 1 Overview of Finance;Unit 2 Implementation of Monetary Policy by the People's Bank of China;Unit 3 The People's Bank of China Maintains Financial Stability;Unit 4 Financial Services of the People's Bank of China;Unit 5 The Foreign Exchange Rate Regime and the Administration of Foreign Exchange;Unit 6 Commercial Bank;Unit 7 Securities;Unit 8 Commercial Insurance;Unit 9 Policy-based Financial Institutions;Unit 10 Other Financial Institutions;Unit 11 Financial English Vocabulary.
中国金融培训中心组织开发的金融英语远程培训课程主要面向金融英语证书考试的。而高顿教育的“金融英语”核心前导课程则更多涉及CFA考试。
3如何改进金融英语课程
在金融英语课程建设中，教学内容的选择至关重要。培训机构的金融英语课程内容呈现出的突出特点是具有很强的针对性和实用性。借鉴培训机构的培训课程内容，结合自己的教学体会，笔者认为，在高校的金融英语的教学中，要重视教学内容的系统性和层次性、难度的适当性、专业知识与语言技能的合理性。除此之外，要更加重视教学内容选择的针对性和实用性。在课程建设中，要对学习者的需求进行分析，选取的内容应与他们的学习需求具有很高的匹配度，应多选取现实工作、生活中所需要的内容，使学习的内容更具实用性。
高校的金融英语课程和培训机构的金融英语课程各具特色，高校的金融英语教师在教学中不能因循守旧，应本着务实的精神，灵活的态度，合理借鉴培训机构的优点，博采众长，着眼于提高课堂效率的提高。
参考文献
[1]陈倩主编.金融英语对话(第2版)[M].对外经济贸易大学出版社，2010.
[2]汪卫芳，徐冯璐.银行临柜英语[M].浙江大学出版社，2011.
[3]肖曼君编著.国际金融函电[M].北京：北京大学出版社，2009.
[4]金融英语证书考试委员会.现代金融业务(第2版)[M].北京：经济科学出版社，2010.
[5]中国金融教育培训网.
作者简介
沈小涛，男，西南民族大学经济学院教师，主要研究方向为ESP。
作者：沈小涛
第二篇：涟水英语培训行业发展情况及中小型英语培训机构生存现状及对策
摘 要： 本文主要分析目前涟水英语培训行业发展情况及中小型英语培训机构生存现状，针对存在的问题提出相应的对策。
关键词： 涟水英语培训行业 中小型英语培训机构现状 解决问题策略
一、涟水英语培训行业发展情况及中小型英语培训机构生存现状
涟水英语培训市场的主力军是以市场为导向的幼儿英语、小学英语和初高中英语培训。近年来，随着涟水县经济水平不断提高，涟水英语培训行业得到了很大发展，无论是英语培训的参加人数，还是英语培训机构的数量、规模、教学质量、教学设施等都有了很大提高，但各英语培训机构尤其中小型英语培训机构在发展过程中呈现出一些共同的问题，具体表现在以下方面。
1.培训内容单一、特色少。
涟水英语培训机构大多数是英语培训行业兴起初期建立的，主要是针对小学生及学龄前儿童为主体的启蒙英语培训、中小学英语基础培训和初高中升学考试培训，目前大多数没有完整的课程体系，定位不明确。由于受各种条件限制，如学生基础参差不齐、家长要求多科目辅导、培训收费有限等，造成英语教学体系不能得以集中优化，先进的教学理念和方法难以得到广泛应用。
2.教师队伍流动性大，建设少。
涟水大多数英语培训机构的教学团队中专职教师少、兼职教师多，且部分教师是刚毕业的或未毕业的本专科学生，英语水平本身就有一定不足，大多数英语培训机构追求利益最大化，对他们培训不足或未培训就直接上岗，造成教学秩序混乱、教学质量偏低的局面;教师因为工作压力大、时间安排紧、工资少、缺少发展空间等原因离开。
3.市场竞争混乱，规范少。
目前，涟水英语培训市场呈现中小型英语培训机构与英语家教相互并存、相互竞争的局面。涟水英语培训机构主要有思马德英语培训、名思国际教育、朗文英语培训、马力英语、得力外语、瑞博外语培训等，各培训机构或家教招生竞争激烈，多采用广告传单、打电话、免费试听、参观旅游等招生方式。个别培训机构或家教为了追求生源，过度渲染培训效果甚至诋毁其他培训机构以吸引学生，不仅损害学生利益，而且影响整个涟水英语培训市场的良性发展。
4.培训市场门槛低，品牌少。
涟水英语培训市场目前有正规的自办英语培训机构和加盟的英语培训机构，但这两种培训机构目前没有比较规范的市场准入机制。据调查，许多英语基础薄弱的中小学生及家长选择英语培训机构时，优先选择那些既辅导英语作业又辅导其他作业的培训机构，而中小学英语教师认为参加英语培训的意义不大，影响正常教学工作。
5.教学设备与环境相对落后，投入少。
随着涟水经济不断发展，市场需求发生相应变化，大多数家长不仅要求英语培训机构教学效果明显，而且对教学设备和教学环境有一定的要求。由于大多数英语培训机构发展不稳定，对先进教学设备的引进和投入资金不足，目前只限于黑板、桌椅、录音机、电脑等，只有个别机构配备投影仪、电子白板等多媒体教学设备。
二、针对英语培训行业发展情况及中小型培训机构生存现状提出的对策
1.突出培训特色，提高培训质量。
各家英语培训机构都应该在自己的特色上多下工夫，如可以突出听说能力培训、阅读能力培训、写作能力培训等，以此不断优化教学内容和提升教学质量，完善教学服务机制，分析每位学生的实际情况，努力为其量身制订阶段性的学习计划、阶段性的学习任务与目标等，适时适量给予监督与反馈，切实提高培训质量。
2.加强教师队伍建设，重视教师培训。
各培训机构要确立教师选拔、培训和任用的机制，建立起一支稳定高效的专兼职比例平衡的教师队伍。兼职教师不可缺少，因为他们不仅可以给培训机构带来新理念、新方法，还有利于培训机构适应市场多样化发展需求。各培训机构要加强对教师的多方面培养，及时更新专业知识，提高理论水平和教学能力;重视对教师进行岗前培训、教师职业道德培训、教学内容系统化培训、教学方法优化培训、多媒体使用培训等。
3.规范招生市场，探索招生新模式。
由于学校和家长对英语的重视，使得涟水英语培训机构生源市场稳定，各培训机构竞争激烈，相关教育管理部门要采取一系列措施进行规范管理，如设立涟水县英语培训机构集中招生咨询处、涟水英语培训招生投诉点、涟水英语培训招生网站等。各家英语培训机构要在招生模式上进行探索，可以进行多种宣传方式，如公开课、招生讲座、电视广告、手机短信、微信等。
4.加强监督力度，细化内容、建立品牌。
相关部门要严格审批建立英语培训机构的程序并监督执行情况，如明确培训机构的教学目标、课程设置、教学内容、教学对象、教学环境等，建立英语培训机构年审制度。随着英语培训市场竞争日益加剧，只有那些能根据市场需求及时调整、优化教学内容的培训机构和那些品牌突出、特点鲜明、效果显著、服务优异且能不断创新的培训机构才能生存下来，如可以采取一对一教学模式，针对学生自身特点，制定培训方案，上课时间由学生自行选择，这样灵活的教学模式自然会得到学生的青睐。
5.加大教学投入，寻求长远发展。
要想在英语培训行业中做大做强，除了软实力提高外，还要在教学硬件上加大投入，先进的教学设备不仅能激发学生学习英语的积极性和主动性，还能极大增强教学效果，如有些英语培训机构使用电子白板教学，教师可以轻松调取学习内容，提高效率，还可以实现交互体验，学生更容易参与进来;此外电子白板还有摄像记录保存功能，可以将教师所授内容和学生课堂表现保存下来，以备学生之后观摩学习。
涟水英语培训市场潜力无限，要想使整个英语培训市场良性发展，需要政府、社会和个人的有效监督，同时需要各培训机构共同努力，才能构建出和谐的、规范的、有序的市场环境。
参考文献：
[1]朱兰珍.构建和谐的英语培训市场的思考[J].宿州教育学院学报，2008，3.
[2]郑美丽.我国中小城市民营英语培训机构的现状及建议[J].当代教育论坛，2010，3.
作者：张春花 尹航
第三篇：英语培训类企业营销策划研究
摘要：随着改革开放不断深入和知识经济的风起云涌，教育培训市场得到了空前的发展机遇，众多英语培训机构应运而生，并日益成熟起。目前，长期处于雅思培训行业领先地位的环球雅思学校，内部存在着扩张速度过快与人才短缺的矛盾、市场营销手段单一、业务发展不平衡等诸多问题。此外，随着教育的产业化、国际化的发展，诸多教育培训机构得到了空前的发展，为全球的战略投资者所推崇。如何在激烈的市场竞争压力和政策调整的影响下，寻找新的市场机遇，调整企业的发展方向和发展战略，是环球雅思面临的新的课题。本文以环球雅思青岛分校为例，分析其内部条件和外部环境等基本情况，着重找出环球雅思青岛分校自身的优势和劣势，分清教育培训市场的机遇和威胁，定性探讨其发展战略并进行有效策划。
关键词：环球雅思青岛分校;外语培训;市场分析;营销策划
一、青岛环球雅思培训介绍
(一)专业服务引领多样化品牌
环球雅思国际英语学校于2002年进入青岛后，先后推出“环球雅思”、“环球新托福”等出国考试培训以及“环球PETS公共英语”等国内考试培训品牌。青岛环球雅思同时拥有应用基础英语、外教口语和新概念英语等英语品牌，“全能”、“进阶”新概念英语、“精英”外教口语、“环球BEC”商务英语、“环球本土留洋”英语夏令营、“环球世界风”多语种等新势力品牌。
(二)产、学、研多方合作
环球雅思“A+”方案是为政府机关和国内外企业特制的量化标准，2008年北京奥运会期间，青岛市政府人才项目、Microsoft、CarrefourChina、Lenovo等企事业单位通过与环球雅思合作，提升企业软实力;中国海洋大学、青岛大学、山东科技大学等高校将环球雅思引入中外国际项目，开展合作教学，提升雅思、托福的通过率。
(三)图书出版领航教学
环球雅思“环球图书事业部”旗下教师与朗与多家大型出版社合作出版雅思、口语、新概念、BEC、小语种、职业英语教材。“如何准备雅思考试丛书”由于受到市场好评而多次再版，更被台湾出版公司抢购版权，推出海外版本。
(四)网络课堂全方位辐射
环球雅思青岛分校目前拥有“环球职业教育在线”包括外语、经贸、工程等大类17个学科职业认证百余门网上课程，“环球英语网校”通过网络辐射全国，实践着“环球全国共享，引领英语教育”。
二、市场形势分析
(一)市场需求
当前国内英语培训市场，由于全球化的影响，消费需求不断增长，消费者群体也呈现出不同的个性化特点，主要表现在以下几个方面：1、考试培训。由于出国门槛的不断降低，各类英语考试也日益盛行，国内应试类培训课程也受到追捧，国际考试有雅思、托福、GRE等，国内英语考试培训也受到启发，CET4&6，考研英语、成人高考、自考的英语考前培训日益增多。从事英语培训的机构以环球雅思、新东方、新航道、上海昂立等最富盛名。2、口语培训。从事英语口语培训的机构被称为素质型教育机构，重点侧重于语言能力培训，旨在短期内提高学生的英语听、说能力，因此，这类培训课程为在职白领以及有明确出国需求的人士所青睐，教学模式主要为外教授课的小班制，采用情景对话形式。此类培训机构中的佼佼者有：洋话连篇、华尔街、韦博、美联等。3、商务英语。热衷于商务英语人群主要包括高校学生和从事涉外商务工作的在职白领，他们需要将英语与职业相结合的专业英语培训，而针对职业进行的英语培训不仅仅包括商务英语，其市场和服务还在不断摸索，包括教材、师资等基础建设还有待完善，一些高端的英语培训机构正在对职业英语培训的项目进行探索和尝试，这其中包括华尔街、韦博这样较为成熟的教育机构。4、少儿英语。如今，幼儿英语课程已经成为幼儿园的必要组成部分，包括全球雅思、新东方在内的众多民办教育机构也纷纷看中了这个广阔的市场，以边玩边学的形式，引导孩子从小学习熟悉英语会话、了解西方国家生活习惯。从事少儿英语培训的机构还抱过来自台湾的乔登美语和阶梯英语等。
(二)SWOT分析
1、环球雅思青岛分校优势分析。(1)创业团队经验丰富。环球雅思国际英语学校旗下的“环球教学委员会”师资力量雄厚，在青岛分校成立之初，创业团队由22人组成，分布于市场、销售、教学、人力资源等各个岗位，核心管理团队拥有超过5年的办学经验，丰富的行业内经验积累，成为环球雅思青岛分校成立初期的最大优势。(2)教育模式创新。环球雅思摒弃了传统教育机构采用的大班授课培训方式，采用30人以内的小班教学，将培训重点集中在个人语言能力、心理素质训的提升，学习与练习同步完成，形成了独特的知识教学与情景操练有机结合的培训系统。(3)国外机构合作。环球雅思在拓展国际合作过程中得到了美国ELLIS教育集团的支持，在多媒体教学方法，软硬件方面给予支持，聘请现任考官支持培训，使学员能够事半功倍。
2、环球雅思青岛分校劣势分析。(1)宣传推广力度不足。环球雅思青岛分校缺少必要的品牌宣传，市场推广手段单一，集中在发传单、办讲座等传统方式。青岛环球雅思制作了VI视觉识别系统，但是在品牌识别、企业文化推广、企业战略制定等方面缺少必要的投入。(2)市场竞争地位不利。当前青岛英语培训市场，环球雅思仍是新兴势力，与新东方、华尔街、韦博等培训机构相比，品牌知名度相对较低。国内英语培训机构通过长期积累的知名度笼络消费者，青岛尤其如此，新东方、新航道、朗阁等机构占据着市场的大部分份额。在市场经济中，品牌的影响力值得每一个企业来重视。
3、环球雅思青岛分校机会分析。(1)英语培训市场潜力巨大。随着改革开放的不断深入，加入WTO，奥运、世博的成功举办，使中国和世界的联系更加紧密，外国人渴望了解中国，中国人也在积极地将传统文化展示给世界。这样的时代背景造就了英语培训行业新的生机，作为东部的沿海城市，青岛的英语培训市场需求广阔，为环球雅思的发展带来了无尽的商机。(2)民办教育得到广泛认可。自2002年《中华人民共和国民办教育促进法》出台后，作为公办教育的有力补充，民办教育以小班教学的方式，教师激情而不失幽默的授课方式，逐渐为公众所认可，2010年，全国人大代表叶青曾提议，将高校的英语教学“外包”给民办教育机构，虽然褒贬不一，但民办教育日益重要的角色可见一斑。
4、环球雅思青岛分校威胁分析。(1)监管政策严格。为保证民办教育英语培训市场健康有序地发展，自2002年出台《中华人民共和国民办教育促进法》后，国家对民办教育在市场准入、软硬件设施建设、教务管理、日常监督等方面都加大了管理力度，法律监管逐渐成熟，政策规范也日趋完善，所以，对青岛雅思分校在办学中的要求也日益增加。(2)市场竞争加剧。目前已经入驻青岛的民办教育培训机构，有朗阁中佳、赛思、中豪胜美等集团，这些机构虽然不是全国性的知名机构，但在青岛的知名度和影响力都不容忽视，激烈的市场竞争在所难免。同时，华尔街英语、韦博英语等同类大品牌也正在将注意力转移到青岛这个大型市场，因此，来自市场竞争的威胁会逐渐加大。
三、营销策划方案
(一)利用金融机构数据库资源开展有效合作
环球雅思利用旗下留学中介机构，与银行贷款部门进行合作，互利共赢：一方面，开拓学员群体，协助银行推广信用卡等金融产品服务，为持卡人报名学习提供便捷通道及优惠政策;另一方面，利用银行客户群体优势，在银行手册中嵌入环球雅思商务信息以及双方合作简介，对环球雅思的品牌推广进行补充。环球雅思青岛分校曾与招商银行达成了合作意向，合作模式应广为拓展，利用好双方资源，为学员提供留学深造等一站式服务。
(二)开辟第三方代理渠道
高校大学生作为青岛环球雅思的主体消费者，设立高校代理是有效地行销方式。据调查，新东方青岛分校和朗阁青岛分校在青岛各大高校各个校区均设有校园代理。新东方青岛分校在中国海洋大学浮山校区与管理学院科技协会建立合作关系，定期举办讲座，发放材料宣传，并为学生提供兼职岗位，尽管新东方进入青岛市场较环球雅思晚，但其成熟的理念值得借鉴。
(三)设立外场推广平台
细分目标市场，将青岛的商场、超市、书店、商务写字楼等纳入考察范围。选择人员流动量大，环境相对优雅的场所作为环球雅思青岛分校的集中推广平台。依据品牌定位，选择气氛适宜且人员流动密集的场所，投资硬广告等大规模宣传媒介，对宣传风格进行统一设计和规划。以调查问卷的形势了解新老客户客户对英语学习的需求，支付此学习需求的经济能力对培训机构的期望等内容，据此数据进行分析、调整和重新定位。
(四)推广一站式服务理念
在营销数据指导下，贴近客户需求，实现从教学内容到课时安排为学员量身定做的个性化服务，实现一站式服务。由课程顾向客户介绍学校的课程内容和授课模式，并为客户的学习选择提供必要的指导，帮助客户找出在学习过程中面临的问题，提供解决问题的思路和建议。
实施一站式服务在很多英语培训学校取得了非常好的效果，在销售前完成对学员需求的全方位了解，一方面有利于客户准确了解自己的英语水平和所学内容，另一方面也利于环球雅思对市场需求进行准确的分析，推动课程研发。实行一站式服务可以避免客户在报名后因不了解自己的英语水平和学习模式，而投诉或退课。
四、此分析、策划的意义
环球雅思青岛分校既面临着政府政策调整和市场激烈竞争带来的生存威胁，同样也遇到了全球化、留学热等带来的发展机遇。环球雅思青岛分校因其定位于英语培训，并将品牌延伸到基础教育、职业教育等领域，可以满足不同需求的顾客，通过资源的合理配置和调整，完全拥有获得更大发展的机会。树立科学的发展观，以市场为导向，依托环球雅思国际教育集团的资产运作实力，利用环球雅思的品牌、行业和市场资源优势，走多元化经营和可持续发展的道路，以语言培训业务为中心，实现资源共享，均衡发展。市场发展战略是环球雅思可以采纳的经营战略。
环球雅思青岛分校只有在克服自身弱势的基础上，发挥优势，确定实施满足市场个性化需求的产品研发策略，建立品牌积累的品牌策略以及加快引进和培养、优化组织管理机构的组织策略，才能抓住市场机遇，实现战略目标，更加稳健地取得长足的发展和进步。
作者单位：中国人民大学商学院
作者：魏轩韬