第一篇：开办学校策划书范文
开办瑜伽班策划书
关于假期创业----瑜伽学习班创业
策
划
书
创业引言：
“瑜伽”这个词，是从印度梵语“yug”或“yuj”而来，其含意为“一致”“结合”或“和谐”。瑜伽是一个通过提升意识，帮助人们充分发挥潜能的哲学体系及其指导下的运动体系。瑜伽姿势是一个运用古老而易于掌握的方法，提高人们生理、心理、情感和精神方面的能力，是一种达到身体、心灵与精神和谐统一的运动形式。
为丰富在校大学生的课余文化生活，为了锻炼个人及团队合作能力提高。我将组织以“”为主题在假期开办瑜伽班，也想次机会展示大学生对生活积极向上的态度、为将来步入社会打下结实基础!
一、创业简介
1.创业名称：
2.创业主题：
3.创业时间：
4.创业地点：
5.创业目的：
6.创业具体任务：
1)创业前期策划书和工作流程的制定;
2)创业期间人员安排
3)创业中具体事项知道安排
4)创业后期书面总结及表彰结果公示。
7.创业负责人
二、创业步骤
前期：
1、授课前期宣传
2、按计划完成参上课学生加入及确定;
3、课程安排
4、前期宣传工作及宣传板的制定
5、教室的租借
中期：
1、
2、现场PPT制作及放映
3、按流程进行
6、创业总结
后期： 创业书面总结，后期宣传
三、创业背景
四、特色创业
五、参与部门
院社团联合会 红十字协会 演讲与口才协会 英语协会 传媒协会 法律协会 心缘社 影音协会 等。
六、经费预算
1、
2、
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总计：
七、预期成效
1、
2、
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4、
八、应急措施
1、
2、
3、
4、
十、创业可行性分析
1、
2、
3、
第二篇：开办培训学校流程
一、举办条件：
1、以社会组织名义举办学校，社会组织必须具有独立法人资格。
2、以个人名义举办学校，举办者拟定法定代表人应当具有政治权利和完全民事行为能力。
二、办学经费财务要求：
学校固定资产应达到20万元以上，注册资金的最低限额不少于10万元。
三、申报材料：
1、《民办职业培训学校申办请示》一份;
2、《民办职业培训学校审批表》三份;
3、举办者的资格证明材料(包括组织机构代码证、营业执照、法定代表人身份证复印件)一份
4、法定机构出具的固定资产评估、注册资金验资报告和证明一份;
5、办学场所所有权证书复印件(属租赁的，应出具出租主所有权证书，并提供租赁合同)，职业培训场所面积应达到300㎡以上
6、提供主要设施、设备清单及相应设备购置发票复印件;
7、学校章程、发展规划和各项管理制度;
8、与培训职业(工种)相对应的教学(培训)计划、大刚和教材;
9、校长、教学管理人员、职业指导人员;提供职称(资格)证、学历证复印件及相关工作经历，聘用协议书。
10、教学人员名册;提供身份证、职称(资格)证、学历证、教师上岗资格证复印件，聘用协议书
第三篇：2012暑期开办补习班策划
业务名称：天天向上教育培训
业务目的、意义与目标：
在实事行动锻炼自己的综合能力，让自己初步全方面的和社会接轨，以及向着以后创业迈出第一步。现实一点的目标当然是赚钱。
资源需要：
1、 人力资源：负责人(刘、蒋)，任课教师，宣传人员。
2、 硬件资源：教学场地(幼儿园)，住宿，宣传单，宣传板，宣传海报，课本资料，少量桌椅，还有必要的印刷资料补充。
业务开展：业务开展主要分为四个阶段：
第一阶段(5月前)：该阶段主要是前期预备工作，包括宣传单的制作，教材的编写，老师
的第一步确定，确定好一切必须的纸质材料(根据各自时间安排，但在5月前宣传资料稿件必须齐全，教材在7月前做好)。
第二阶段(5月下点)：借助5.1长假刘和蒋回蓬安做好前期准备工作，主要事宜：
1、 落实幼儿园，落实住宿(住宿就简单，可以住蒋亲戚那里，已落实)，签订合同(那么我们应该即使拟出合同，包括教室租凭，教师聘用，安全责任书。
2、 确定前期宣传，订做宣传板、宣传海报、设点必须设备，以及前期广告投放(主要是前期大型宣传海报的张贴)。宣传上可以注明:可以组队报名;三人(包括三人)每人少20，5人及其以上每人少30，当然我们的价格和步步高一样就ok
3、 确定各年级放假时间，确定刘6月初回点时间。
4、 确定前期宣传人员(主要面向高三毕业班学生)、重置电话号码。
5、 确定开课时间(也要确定步步高的公开课时间和开课时间)。
6、 (可添加其他宣传方式，求创新)去中小学教室直接发公开课的门票，设置抽奖(一等奖，暑假班优惠券100元，二等80，三等50两名)
第三阶段(6月下点)：该阶段主要是刘回点负责宣传招生工作，主要事宜：
1、 订做广告板及其摆放、设点招生(主要是在放学时间在学校外)。放学校外的话一定是去小学，才有家长接送的。
2、 宣传单扫楼：暂定两次扫楼，第一次回点立刻开始(罗寒梅说的步步高一般是
20号才开始宣传，因为那些娃儿要7月初才放假)，第二次为放假前1天，每
次扫楼时间为3天。他们几乎做到家喻户晓，他们是扫楼扫街一起做的，扫
街是做仔细讲解、宣传、这些讲解宣传的可以是老师，要对他们进行纪律教
育，要有老师的样子。
3、 应对各种学生及其家长，这里要求每一个宣传人员必须深入了解我们的理念，
要让对方映像深刻，对宣传人员有必要的话可以采取提成制度。
4、 确定任课教师。老师罗寒梅可以帮忙在川师找。
(本阶段内容不多，但确是最为重要也是最为难做的一个阶段，需强力地重
视以及准备)
第四阶段(7月教学)：(公开课是我们的重点)该阶段主要是落实教学工作以及实事处理出 现的各种问题：
教学方面主要是要有特色，要有带动能力，其他的待定，待补充。步步高是7月13.4号开学，有家长反映有点晚了，我们争取再10号开学
注意事项及主要问题：
1、 宣传资料复印张数以及教材定制的本数变化可能较大，而刘回点之后如果差教材或者多
印了会出现一系列问题以及资源的浪费。(教材要注重统一性，比如语文、英语可以初中都差不多就行，这样各年级之间的教材可以互用，误差就不会太大。数学当然要按年级来)
2、 教师的综合素质必须要高。
负责人与参与人：
负责人：xxx。
参与人：任课教师、宣传人员、学生及其家长、其他周边人员。
传单大概是一万多分，我们暂定15000分
第四篇：学校晚会策划书
学校晚会策划书(精选多篇)
为了能写出更好的策划书，下面好范文推荐一篇范文,仅供参考：
活动目的：迎接春天，放飞青春。
在新的学期，让同学们朝气蓬勃，充满热情，对生活充满希望。同时相互增进友谊，加强联系。
活动地点：食堂二楼
活动时间：x月x日19点。
活动内容：以“春天的约定”为主题，文艺表演为主要表现方式。表现积极向上的生活态度，和“寸金难买一光阴”的时间观，告诉同学们要热爱生活，珍惜时间，更要珍惜这美丽的冬天和光阴不负的青春。
活动流程：
开场：
待学生、嘉宾、评委老师坐好后，由主持人宣布当晚到场的各位嘉宾和评委老师，随后主持人下场，拉幕，灯光关闭，5秒钟后，播放音乐《春天的故事》前奏部分，灯光柔和缓慢打亮，道具伴随。同时进行诗歌朗诵，内容主题赞美春天，热爱生活。持续时间3分钟左右。
诗歌朗诵结束后，主持人宣布本次文艺晚会活动正式开始。之后按节目安排表进行。
过程：
文艺表演，抽奖互动穿插进行，详细办法参看《文艺晚会前、中、后工作安排》
闭幕：
颁奖结束后，背景音乐变为《难忘今宵》，同时所有演员登常待所有演员登场后，主持人上台宣布本次文艺晚会圆满结束。
之后各部门工作参照《文艺晚会前、中、后工作安排》工作。
文艺晚会前、中、后期工作安排
文艺晚会前期工作安排：
1. 在活动方案批准下来过后，尽快到院团委办公室借场地。确定晚会时间;
2. 在活动开始前的一个星期内，各个部门将所需物品买好并参照《各部门工作安排》工作;在晚会当天，将场地布置完毕;
3. 学生会全体成员在晚会开始前半个小时务必到场，礼仪队于18:35到位;
4. 18：40~18：50，各班在纪检部和组织部的安排下有序进场
5. 19点。欢迎评委、嘉宾入常纪检部、社会实践部、心里部要控制好会场秩序。
文艺晚会中活动安排：
本次活动预设3次抽奖和1次颁奖
抽奖：
晚会按节目的长短分为3个阶段，在每个阶段后进行一次与观众的互动活动，即抽奖。在各班学生到场前分发入
场券即将票，由节目主持人请当晚的嘉宾上台抽奖，奖品由办公室购置。
颁奖：
在每一个节目开始之后，礼仪小姐到各评委前收分，交到组织部进行统分。在第二个节目表演的同时组织部务必将平均分算出，在第二个节目结束后将分数报出，待节目全部演出完毕，主持人临场发挥，与观众互动，为组织部算出最后一个节目的平均分腾出时间，待组织部算出分数之后，再报出最后一个节目的分数，之后由主持人宣布分数考前的3名的节目和3个优秀节目，并邀请当问嘉宾进行颁奖，奖品由办公室购置。
文艺晚会结束后以及后期安排：
1. 文艺晚会结束后，保持良好秩序。所有到场学生不等先行离开，待嘉宾评委离开后方可按序离开。纪检部、社会实践部、心里部要要协同做好此项工作。
2. 待学生离开后，学生会全体人学留下打扫场地，由组织部安排。
3. 待场地清扫完毕以后，全体学生会成员留下合影。
后期安排：
1. 各部部长组织各部干事进行活动总结，发现活动中的优缺点，一遍在日后的工作中进行发扬或改进，之后交一份“活动总结”到办公室，作为活动资料保存。
2. 出一块活动后期的宣传板，宣传此次活动。可以优秀节目评比情况为示例。由宣传部负责。
3. 学宣部在当月报纸中将晚会照片和总结进行刊登。
“快乐六一，放飞梦想”
第一环节
? 有奖问答： 首先主持人抛出几个简单的脑筋急转弯，让小朋友能轻易地回答。调动气氛。
a. 桌子上有蜡烛和煤油灯，突然停电了，你该先点燃什么?火柴
b. 麒麟飞到北极会变什么?--------冰淇淋
c. 二三四五六七八九，打一成语?-------缺衣少食
d. 有三个小朋友在猜拳，，一个出剪刀，一个出石头，一个出布，请问三个人共
有几根指头?------六十
e. 什么虎会吓人但并不吃人?------壁虎
f. 日月潭的中间是什么?------是月字
g. 什么东西不怕布，只怕石头?------剪刀.
h. 一场大雨，忙着耕种的农人纷纷走避，却仍有一人不走，为什么?-----它是稻
草人
i. 世间上什么布剪不断?------瀑布
然后问答有关朗义教育学校相关信息的问题
a. 主持人大声问：“我们学校叫什么名字”
b. 我们学校联系方式?
c. 我们学校本次活动赠送价值多少元的课?
d. 我们学校赠送的课程是什么?
所有答题者都有一份精美的纪念品。答得最多的为胜利者，胜利者除了获得一份纪念
品外还有一份特殊的精美奖品。
第二环节：
朗诵
游戏--袋鼠跑，跑到对面将气球交给学生，学生在夹着气球跑到家长的起点，跑的过程中如果气球掉了，则需回到起点重新跑，最快完成任务者即为获胜者。所有参加者都有一份精美的纪念品。胜利者除了获得一份纪念品外还有一份特殊的精美奖品)
第三环节：
? 学生舞蹈李萌
? 萝卜蹲游戏：
? 主持人邀请小朋友上台，五人一组一共两组所有参加者都有一份精美的
纪念品。胜
利者除了获得一份纪念品外还有一份特殊的精美奖品
第四环节
张萌萌
有口难言游戏：
主持人邀请小朋友上台，首先分成两组a·b，一组5人，每组选出一个人猜画板上出现的词语是什么，另外4人不能说话，要通过动作来让猜的人猜中该物，做动作的人不能说话，说话的视为犯规，此题作废，每组限时1分钟。
最后猜对多的一组视为获胜，可领取精美奖品。
第五环节
词语接龙游戏：
主持人邀请小朋友上台，一次可邀请10人，站成一排后主持人说一个词语，然后第一个小朋友用主持人说的词语的末尾的字再组一个新的词语，以此类推，答不上来的淘汰，获胜者可有精美礼品。
2014年建工系元旦晚会策划书
一、晚会主题：建筑工程系系&河南教育报刊学生英语专栏“青春扬帆，温暖前行——暨2014欢庆元旦晚会
二、晚会目的：
为庆祝元旦佳节，进一步推进我系文艺活动的蓬勃发展，丰富校园文化生活，活跃学习氛围，给同学们一个真正展示自我风采和勇气的舞台，2014年元旦晚会将以宏大的气魄、不凡的手笔、新颖的题材、经典的节目，集多种舞台表演形式，溶亲情、友情、师生情于一体，对各位辛勤工作的老师致以节日的问候，祝愿他们桃李天下，竞放芬芳;对即将毕业的毕业生，祝愿他们在未来的道路上“潮平两岸阔，风正一帆悬”。
三、晚会基调：喜庆、祥和、热烈。
四、晚会地点：学院图书馆八楼
五、晚会时间：2014年12月31日，晚上：7:00-9：30
六、 主办方 ：建筑工程系
七、承办方 ：建筑工程系学生会文体部
八、赞助单位：河南教育报刊社学生英语专栏
九、 活动对象：建筑工程系全体师生
十、 嘉 宾：院领导，系领导，其他兄弟系领导及老师和同学，赞助单位嘉宾
十一、 活动流程：
1、活动宣传：
2、活动节目准备
3、活动节目查改
4、邀请嘉宾工作：
邀请学院领导和学生党支干部、团总支干部、学生会团总支干部
5、物品的准备：
①、宣传单，邀请函，节目单 ②、道具、音响在20-22号准备好;舞
台布置和其他一些效果装饰物在20-23号准备好;服装、灯光、化妆等在26-27号做准备
6、晚会开始：
①、开场舞;
②、主持人介绍本晚会、嘉宾、并宣布晚会开始;
③、领导发表讲话，赞助商鸣谢; ④、根据策划小组安排的节目进行演出; a、开场舞 b、歌曲串烧 c、小品、 相声 d、音乐剧 e、魔术 f、话剧 g、舞蹈
7、互动环节
8、鸣谢商家，
十二、 工作人员及工作安排：
1 统筹组 ：主席团、学生党支部
任务 ：确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬。负责邀请嘉宾代表对晚会的举办给予评价。负责把所有嘉宾迎接并安排就座2 节目组：文体部、办公室任 务：
a、完成节目收集、筛选及前期的排练、彩排工作b、负责节目的编排及晚会全流程的衔接c、准备好晚会所需的一切服装道具d、主持人的确定
3、宣传组：宣传部任 务：
a、利用海报、横幅、广播、设点等方式开展宣传b、负责现场摄影、照相等c、负责晚会现场布置、
4、后勤组：
生活部任 务：
a、负责会场后勤保障
b.、疏导观众进退场、维持会场秩序
5、机动组：治保部
任 务：晚会期间，负责会场纪律维持以及处理紧急情况
6、舞台组：文体部任 务：
a、晚会期间舞台设备及所有节目所需道具全部到位b、晚会演员的服务工作c、晚会灯光及幕布
7、催台组：学习部
任务： 组织演员在会场等候、并组织他们按顺序上台
9、礼仪组：女工部
任务：引导嘉宾入座、及给嘉宾送水
10、外联组：团委十
三、活动预算：横 幅背景幕布彩球及荧光棒彩 带冷烟火 泡泡油 服装
灯光
道具 小礼品等 邀请帖 鲜花化妆
后勤备用及舞台装饰
海报
流动资金总计：4790元左
右十
四、 可行性分析
1、本次活动是在迎新、校庆等以往晚会的基础上开展的，得到了老师和同学们的支持，从组织和时间上保证了活动的可行性。
2、组织人员有相当的热情和经验，具有一定的大型活动组织能力和专业知识，由学院和教学系的相关部门通力协作，从人员和操作上保证了活动的可行性。
3、为向我系新生展现我系全体师生最热情活泼的一面，让新老生充分交流，
也为新生的大学生活增添一曲崭新的乐章，同时，通过这场文艺晚会发掘我系文艺人才，使他们的特长得到更好的锻炼
4、本次晚会学院非常重视，有以往晚会成功举办为例，在校内外产生了较大的宣传效应和影响力，赢得良好的口碑，从而使得本次活动的赞助商有了可靠的保障，再加之学院的大力支持，
从资金上保证了活动的可行性。
建筑工程系学生党支部
学生会 2014-12-11
一、活动目的
为向我系新生展现我系全体师生最热情活泼的一面，让新老生充分交流，也为新生的大学生活增添一曲崭新的乐章，同时，通过这场文艺晚会发掘我系文艺人才，使他们的特长得到更好的锻炼与培养，特举办本场迎新晚会。
二、活动主题
本次晚会主题是“春华秋实”，“华”即是“花”，春天开花，秋天结果一方面，用春天比喻大一新生大学生活的开始，通过这次迎新晚会，来激励同学们迈好新生活的第一步，春华秋实，汗水凝成收获;另一方面，用“春华秋实”来鞭策我们以后更努力的工作。回首过去的一年，我们感到无比的欣慰，即将逝去的xx年，是很有意义的一年，是励精图治的一年，更是我们全体数学系辉煌的一年!
三、活动对象
数学系全体师生
四、主办单位：xxxx数学系两会
承办单位：xxxx数学系团总支文娱部
协办单位：xxxx数学系团总支编辑部、外联部
五、活动内容和形式
1、形式不限，可单人或团组表演均可，节目类型包括大合唱、独唱、独舞、民族舞蹈/现代舞蹈、相声、小品、杂技、演奏、朗诵等;节目题材力求体现新颖、活泼、生动、感人、搞笑、优美、意义深刻、发人深思等不同风格。
2、具体的节目编排由节目策划小组负责。所有节目需提前彩排，经过节目策划组审查之后，合格的节目方可在联欢晚会上表演。节目演出次序由晚会主持人和晚会策划组决定。
3、节目来源：1)系两会每部门限出一个节目，形式不限，内容健康接近主题;
2)大一每班至少编排一个节目，由其班长负责组织
3)各同学可以自由组队参加;
4)由文娱部负责本晚会的压轴节目
5)至少要有15个节目出来。
六、举办时间
12月14日晚上7：30—9：30
七、举办地点
少康楼二楼
八、晚会各环节及流程
宣传阶段：
1、准备宣传单和要发的通知;
2、发通知和晚会策划书给大一各班负责人和部门负责人处;
3、到各宿舍派发宣传单，动员学生的积极性，鼓励他们积极参加，详细介绍本晚会并让他们咨询。
4、网络宣传，定时到本系各相关q群发信息，并让所有人都收到本晚会的飞信。
节目准备工作：：
1、节目的收集，定期和和各班各部门负责人联系，请求他们加大力度宣传和动员，各委员要及时了解身边同学报名情况;
2、考虑到节目不够的情况，文娱部要想出不少于三个节目;
3、晚会共120分钟，节目最多占用80分钟，所以中间互动环节必不可少，还要考虑40分钟的互动，暂定为有奖问答和有奖游戏;
4、各节目的排练，文娱部要派人跟踪指导，登记好他们所要的幻灯片内容、音乐，及时发给编辑部制作和准备，他们所要道具服装也要尽力帮忙准备;
5、12月9日前，节目策划小组要定出晚会的节目单包括互动环节的节目，并模拟出晚会的情景，主持稿也要发给主持人，同时向师兄师姐报告并请求指导;
6、12月11日，大彩排，尽量在少康楼，邀请师兄师姐，要求跟正式演出效果一样，包括灯光、音乐等要跟上;
7、总结彩排，修改细节，同时现场布置方案也要出来;
场地的申请：12月10号前要申请包括彩排，演出两天。
嘉宾的邀请：
1、系领导和前两会负责人，初拟是：xxx书记，xxx老师，xxx，xxx，xxx，xxx。
2、12月10号发邀请函;
3、具体细节要及时问师兄师姐。
物品的准备：
1、宣传单，邀请函，节目单
2、所有物品，奖品和必须药品在
12、
13、14号准备好;
3、现场布置：开始前的几个钟头，根据布置方案进行。
4、从彩排到演出，对各节目的道具和服装要跟进和协调;
5、礼仪服准时到位。
晚会开始：
1、支持人介绍本晚会、嘉宾、晚会流程;
2、领导发表讲话，赞助商鸣谢;
3、根据策划小组安排的节目进行
演出;
4、互动环节，支持人宣布游戏规则等;
5、奖品的派发也有名目哦，搞一下;
6、支持人适时提醒观众安静或动起来;
7、晚会最后，邀请古智良，张可峰师兄发表感慨;
8、鸣谢商家，宣布晚会结束，支持人安排退场秩序，时刻提醒观众要保持秩序，不要拥挤，并请求两会成员留下帮忙清理现场;
九、经费预算
嘉宾用水一箱：125元气球和打气筒：125元
晚会横幅:100元奖品：1000元
宣传单+嘉宾牌+邀请函+节目单=20+5+5+10=40元
荧光棒、哨子、现场装饰等物品：300元备用：1000元
共约：2650元
2014年联合大学商务学院元旦晚会策划书 2014年已渐渐悄然而去，崭新的2014年即将到来。2014年是我们初次相遇，对于我们来说，2014年更是承载着希望与梦想的一年。
在这辞旧迎新的时刻，我们按照学校要求举行元旦文艺晚会，希望同学们积极主动，共同参与。元旦晚会的具体策划如下：
一、主题：喜迎元旦，开心快乐，气氛活泼，发扬闪客启航团结向上的特点。
二、目的：丰富我院学生的业余生活，发挥每一个人的特长, 反映同学们的真实水平，体现当代大学生的精神风貌。
三、晚会基调：喜庆、祥和、热烈。
四、创意阐述
1、特色统一性：
这是在闪客启航老师和同学组织下的一台元旦联欢晚会。在新的一年里，迎新老朋友作为一种极具亲和力的交流方式。节目形式不限，歌曲，朗读，乐
器演奏，戏曲等均纳为主题，内容清新向上。
2、加强互动性：
以节目单为主，也就是说：先报上固定的节目和表演者，由策划组排定先后顺序。固定节目报名方式:在本帖回复，报名时报上节目和表演者名单，用的名字必须要和晚会的名一样,不能更改报名,报名截止到本月20日止。特聘两个固定节目《新年好》《难忘今宵》的演唱者。
3、扩大参与性：
邀请一些人士参加，比如：对闪客启航作出杰出贡献的老师，班组长。
4、丰富欣赏性：
参与节目者和节目单要经过严密的审核。固定节目数量控制在10-15个。
五、晚会流程
★晚会时间：2014年元月1日晚上20;00---0：00
★晚会地点：实训七教室
两个固定不变节目：《新年好》《难忘今宵》
《新年好》在开场宣布晚会开始后由嘉宾来演唱。《难忘今宵》在晚会结束语前由嘉宾来演唱。
1、开场：
男：亲爱的各位老师同学们，大家晚上好~!今夜，让你我欢聚一堂，构筑今宵欢乐无眠之夜;今夜，星光灿烂，点燃元旦的焰火，看喜庆的礼花四处绽放。在溢满欢乐的笑声中，此起彼落的歌声里，心随欢歌笑语飞上了遥远的星河。女：尊敬的各位朋友，各位来宾晚上好，今夜，你如约走来，带着满面春风，一身华彩，走进闪客启航，让我们手挽手，心连心，同唱一曲欢乐的歌。
2、班主任为晚会致词
3、老师代表讲话
4、主持人宣布晚会开始
5、演唱《新年好》
晚会正式开始。
6、嘉宾演唱《难忘今宵》
7、结束语
8、整场晚会结束
主持人:待定
晚会节目:
1.歌曲《新年好》
2.歌曲《loving day》
3.朗诵《想掬一捧雪花送你，我的朋友》
4.流行歌曲大串烧
5.商务学院各社团表演
6.商务学院老师代表准备的节目
7.老师同学互动活动
8.有奖竞猜活动
六、晚会的几点说明和注意事项：
晚会开始前由班长宣布晚会注意事项
1：为保证晚会整场效果，请所有演职人员7：30分点前进入晚会现场并试好自己的麦。晚会期间一律不予试麦。
2：为使晚会有一个良好的运行效果，请大家尽量让手机静音，用短信形式联系 3：请尊重他人也尊重自己，在演职人员及佳宾拿麦说话唱歌的时候，请主动关好您自己的麦。
七、资源需要
此活动需要全院老师及学生的配合，需要借用实训七教室，由学生会的同学来布置，需要活动展板，以及麦克风，司仪8名左右
八、经费预算
金融0901 于彤 田莹 吴迪
金融0902董靖宇
第五篇：学校招生策划书
现在各种学校都在不断的成立，除了重点大学和一本二本大学之外，所有学校机会都在为招生努力着。其中三本的大学都在为生源感到发愁，就不要提各种大专、中专、技校了。现在生源已经逐渐的减小了，而学校却越来越多，供求变化之内，很多学校都走出校门，开始宣传自己，为招生作准备了!可以说，只要有一定的文化知识，任何学生就不愁找不到学校上学!
我在长期的招生工作中，总结经验写出了自己的的招生策划书，让自己更好的工作：
一、 招生计划背景概述:。
1、学校简介：………………………………………………
2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。
二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。
1、市场调查及目标市场的确定
市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析;或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。
由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。
2、职业学校的市场定位
定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象，而采取的步骤有：
(一)确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。
(二)选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。
(三)定位的宣传和坚持，
定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。定位是学校品牌，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。
定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象;或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。
6 、理解不同类型的客户(经济状况)
现在同行业竞争很激烈，你无论做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，贬低你的竞争对手，竞争对手不错，可是我们比他们更好才可以。还有就是学员对课程的价格、服务也很在意，在刚开始接触学员时要给对方留下实在、可靠的感觉，能把很多专业知识用自己的话表述出来，增强学员对你的信任。自己要多学知识，尤其是自己所做的学校一定要详细的了解。不能让学生难住自己。要对自己自信，对学校、对课程自信.六、 招生策划建议
一、如学习期满后，尚不能独立维修者，可免费再学，直到学会为止
二、本学校可与学员签定《就业保证协议》，保证为每位学员安排工作，成绩优异者可留用本公司就业
三、学员创业开店，公司会为学员提供长期的免费新款产品维修技术支持服务
四、本公司可以为学员，全程提供长期大量配件与维修设备服务，为您做到后顾无忧!
招生活动作为职校聚集生源的主要手段，同时也是职校生存发展的具体体现，因而有导向、目标的意义。根据学生是第一因素的观念，招生工作应作为职校工作起点，并贯彻始终。职校所营销的教育产品，通过招生活动中学生的选择和意见来检验质量，并以此获取信息，决定专业，改进质量，增添附加服务等。招生营销活动是职校进行目标选择，教育产品设计与改进，附加产品增删的学校整体工作的依据和目的。以招生营销活动为起点来布局，谋划职校整体工作，是现代职校经营观念发展的必然。正确认识职校招生活动作用和意义，了解招生工作在全局工作的地位，才能正确调配各种因素，形成市场化机制，求得职校的生存与发展。
一个学校的发展与否和学生的毕业就业质量有着巨大的关系，只有做的更好了，才能够走的更远，这就是我在总结招生之后的工作经验，只有努力了，才会做的更好，这是我一直以来都在努力争取的事情，相信大家都知道。只有招到更多的学生，学校才会发展，知名度才会增加，我会为学校的发展和招生做出自己最大的努力的!