第一篇：如何成功做网络营销
如何做一个成功的网络营销人员
来源：采购销售助手
现在随着网络的普及，越来越多的公司开始开展网络贸易。但是所取得的效果截然不同。什么原因?其实很简单。平台都是一样的，原因只有操作平台的人了。那么作为一个网络营销或者叫网络销售人员应该具备哪些素质和能力呢?
1.对自己公司产品的了解。这个是作为一个网络销售人员来说最基本也是最重要的一个环节。因为你对产品的了解的程度直接取决于你和客户的沟通质量。比如有的客户问的很清楚，你销售的这个零件在客户的机器上能不能使用，说明他的机器的工作环境，这个时候你如果对自己的产品甚至性能不是很了解，我想不会做出很好的解答。这也就直接影响着产品交易。所以要想成为一个优秀的网络销售高手，对产品的详细、专业的了解是必要的。 采购销售助手软件为采购员、销售员免费提供采购管理、采购流程、合同范本、销售管理、销售技巧、营销策划等实用资料;采购销售助手工具让采购员销售员工作效率提升30%,致力于打造为采购员、销售员提供免费采购培训班、免费销售培训班、采购销售论坛交流平台.
2.发布信息的质量。作为企业搞网络营销的第一步应该都是从一些BtoB商务平台开始的，比如综合类的阿里巴巴，慧聪，环球资源，行业类的中国建筑机械网，中国服装网等等。选择是没错的，关键是怎么做才能有好的效果。这里要明白一个问题，网络销售的实质是向消费者发布信息，消费者接受信息，分析信息，最后购买的一个过程。因此这几个过程作的程度的好坏直接左右了最后的成交。首先是发布信息，这里需要注意几点：一真实，二详细，三多。当然数量多是建立在质量好的基础上的。
3.做好客服咨询工作。客服的重要性是不言而喻的，在客户看到你发布的产品信息，并且有兴趣了解时，可以直接点击在线客服。这就需要客服咨询要随时在线，便于有客户咨询时可以直接找到本人。试想一下，如果客户联系客服而不在线，他是不会等你的，因为网上有很多同类的客户供他选择，而这仅仅需要动一下鼠标。所以对网络营销人员来说，机会是稍纵即逝的。当然现在有很多和手机绑定的客服系统，比如阿里巴巴的阿里旺旺可以和手机绑定，也有机械网他的每条信息上都会有一个短信客服，只要有手机，24小时把握商机。这些都是不错的选择
4.辨别真假询盘，能够筛选出有效的潜在客户。在网上像你询盘的基本有两类人群：一个是竞争对手，一个是潜在客户。所以你就要具备能够辨别竞争对手和潜在客户的能力。不要盲目的报价，否则会因小失大。如何辨别：一个是接到对方的询盘后马上搜一下这个公司的信息，看看是不是真实，做的产品是不是和你的相似;再就是问对方几个比较专业的问题看是否是真的有购买需求，即使给他报价，也需要对方加盖公章传真过来。这样有助于筛选高质量的客户，也使得样品不随便邮寄。
5.客户资料的整理。随时注意把有意向的潜在客户存档归类，建立一个客户的数据库，把客户根据自己的判断进行A,B,C三种分类，比如什么时候跟进A类客户，什么时候联系B类客户，这样做既不容易丢掉一些有意向的客户，而且还可以避免公司内部人员的重复沟通，对每个客户资料做到有据可查。
6.公司内部的交流。这一点如何讲?可能对于一个网络销售人员来说，网上的沟通问题不大，但是实际操作中还需要和本公司的其他部门的人员进行沟通，比如技术人员，销售人
员，只有和每个部门沟通好，才可能把最后的单子做成功。所以对网络销售工作网络销售人员要有一个系统化的认识。
7.掌握其他的一些推广方法。网络销售是一个系统化的工作，单单的发布信息效果还是有限的，所以还要掌握一些比如博客营销，软文推广等等的方法，这样才可以慢慢在网络上树立自己的品牌形象
第二篇：微信营销,这样做才能成功!
【微信营销，这样做才能成功!】
或许我们听过很多微信营销的课程!内容各异!五花八门，或许也看到、学到不少的方法、策略、技巧、知识!
但是最终：我们的微信营销做的差强人意，并不理想!不妨我们做个审视，梳理下为何没有成功?
1：微信营销的知识和内容也是不少的!从理念到动作，你是否贯穿一致?
2：你是否深刻领悟并掌握了微信营销的本质与精髓?
3：你是否将微信营销的关键核心，运营于微信其中?
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十：朋友圈营销策略
十一：运营禁忌与信息推广注意事项
十二：粉丝管理，精准营销
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十四：产品推广综合赢利策略
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第三篇：宴席如何做才能成功？
宴席如何做才能成功?白酒宴席三道，
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酒水终端宴席推广从2011年起部分酒企开始逐步试水，当时的宴席推广更多停留在酒店宴席拦截，后逐步发展至烟酒店渠道。宴席竞争的白热化，是从2013年起的。随着酒业进入调整期，厂商都看到了宴席渠道的重要性，酒水从单瓶40—50价位到200—300元价位的，不论是区域性品牌还是全国性品牌，都极力开始宴席的推广。此时，宴席推广貌似在泛媒介化的时代，犹如救命稻草一般，酒企在降低大笔电视媒体广告、平面广告费用的同时，大力度利用宴席品鉴会针对消费者展开公关，而很多酒企也的确从中受益颇大，那么为什么宴席如此受酒企之欢迎、宴席如何做才能成功、宴席执行中的问题点又是哪些呢，笔者结合工作中的经验进行一些分享和探讨。
道一：宴席VS酒企利器 品鉴会
众所周知，每一场宴席都是一场品鉴会，按照单场宴席20桌来讲，一桌8个人，那么单场次宴席的影响人群就是160人次，一年1000场宴席，那么影响的就是16万人次，而参与宴席的人群，涵盖了各年龄段消费人群，因此每一场宴席都是一场小型品鉴会。
如果宴席做的好，结合中国人的特性——跟风消费的心理，尤其是在乡镇和城乡结合部区域尤为明显，那么产品的流行性发展就可指日可待。
低成本
过去投放一块大牌，得10几万的费用，投放一辆公交车，一年也得
2、3万的费用，一年下来，一个区域酒企一年的广告投放费用小则几百万，动辄几千万。而一场宴席的宴席赠酒费用是多少呢?按照市面单瓶百元左右价位的商品酒来讲，单瓶品鉴酒的厂方核算价基本不超过20元，那么一场品鉴会的品鉴赠酒成本还按照20桌来计算，结合目前的主流赠酒数量基本在20瓶左右，那么单场费用就是400元，一年下来1000场宴席也就40万左右的费用，相对一年的广告费用，基本就是毛毛雨，关键是这些酒都被消费群喝了，口碑传播远比广告传播要来得实在。
真实惠
对消费者来讲，买同样数量的酒，因为是宴席，要比平常买费用节省1/3到1/2，何乐而不为呢，关键还能买到大品牌，有面子不说，节省钱才是硬道理。 道二:宴席推广VS成功利器 团队认可度
很多酒企或者商贸公司都在极力推荐宴席，要求广大的销售精英做到终端告知，事实上，我们的业务精英有多少人做到了呢?笔者针对这块专门做过调研，凡是销售业绩做的好的，区域的宴席一定不会少，区域宴席多的，终端老板基本都能详细的说出宴席政策，甚至店方推荐一单宴席能挣多少钱，获得什么额外奖励都能说得一清二楚。那么结论出来了，如果团队成员对于宴席和自己业绩的关联有深刻认知，那么团队成员一定会逢店便会极力向店方传达宴席政策，甚至给店方所利润帐。
店方知晓度和推介度
店方对于宴席知晓度的来源基本得益于两个方面：业务方面对于宴席信息的详细传达，我们在做调研上，店面的宴席物料挂的相当漂亮，很显眼，一问老板，XX酒有宴席活动没有?老板居然全然无知。后来跟老板做了详细介绍，细化到消费者办一场宴席能省多少钱，老板推荐一单能赚多少钱，老板最后来了一句，原来这个酒还能这么赚钱。
同样调研宴席做的差的区域，要么店方对于宴席政策全然无知，要么对于宴席政策一知半解，试想，这样的区域，宴席能做好吗? 店方宴席推介度主要来源于店方利益点的满足，主要包含一单宴席能赚多少钱和宴席推荐成功后的额外激励。但是宴席执行过程的客户满意度、产品品牌力和流行性消费也是影响店方推介度的要素，但不是核心因素。
传播物料到达度
再好的宴席政策，如果没有终端载体做传播，依然会影响到宴席的活动执行效果。因为宴席活动传播到达率是影响消费者自由选择和决策的关键因素，所以宴席活动必须配套相应的终端广宣物料和其他媒介传播载体，同时对于业务区域的终端传播物料要进行检核，终端的物料主要包括店内宴席KT板、箱贴、爆炸签/跳跳卡等，而社区灯箱和汽车广播更多起到锦上添花的作用。
道三：宴席执行问题点探讨： 费用截留VS解决办法 费用截留主要体现在两个层面：
1、终端套酒
2、业务套酒 因为宴席活动往往都是给客户送的品鉴酒，而且赠酒数量的依据主要来源于消费者消费数量和宴席桌数，因此品鉴赠酒的数量往往会有所浮动，因此就给终端客户和业务人员留下了机会，至于套酒的方式可谓花样众多就不一一论述，杜绝此类的主要方式有3点：
1、建立终端进酒与宴席出酒数据库
2、加大稽核力度和处罚力度
3、终端保持合理利润，宴席商品酒和品鉴赠酒直接从公司出。
宴席配送VS解决办法
宴席配送往往困扰经销商和酒企的一大难题，因为宴席酒店地点的区域差异性和时效性，要求经销商必须有充足的人力、车辆去配套宴席活动，但是配送的时间成本、人员成本和油耗成本是宴席运作中的巨大成本。而之所以必须经销商负责配送，更多是为了降低终端费用截留的风险，同时便于厂方费用核销资料的收集。
第四篇：如何做一名成功的教师
今年九月份，学校开展以成功教育为办学方向的新的教育教学管理模式，教师大练基本功，促进教师专业化发展，那么究竟如何才能成为一名成功教师呢?
一般来说，做一名成功教师必须具备以下十五个特征：
一、饱满的教学热情。首先要热爱自己从事的事业，走入课堂要有饱满的教学热情，教师的情绪在很大程度上决定了学生的学习状态。
二、娴熟的专业知识。现在轰轰烈烈地开展的促进教师专业化发展活动，实际上就是逐渐地让教师能够实现专业化，真正的实现对行业的垄断，只有这样，才能够让更多的行业，更多的家长和学生信服。而不会出现人人都能当教师，个个都能教学生的状况。
三、有组织的教学。有序的教学活动，会使课堂教学内容更加有层次，学生会有更多的时间和精力投入到有效的学习活动中去。从而提高课堂教学效率。
四、有活力的教学。成功教师的教学应该是充满活力的，而不是枯燥无味的，是可以随时吸引学生，引起学生兴趣和思考的。
五、良好的态度。成功教师首先要有端正的工作态度，我们都要求学生对学生的态度要端正，而这恰恰是我们作为教师首先应该做到的事情，只有事事都能积极向上，才能更好的将工作做好，才能够走向成功。
六、成功地管理课堂。有纪律、有秩序的班级环境是学生完成学业的基本保障。课堂教学机智对于每一位教师都十分重要，教师必须自如地解决在课堂出现的各种突发状况。能否成功地管理课堂在对于整个课堂的教学效果起着至关重要的作用。
七、有计划的教学过程。教师首先要计划好整个学期的教学进程，合理安排教学时间和进度，其次对于每个单元所要答达的整体目标要有计划，最后是对于每一节课都应该有目的的进行教学。
八、拥有成功的人际交往技巧。校本研修中很重要的一点就是同伴互助，而作为班主任及主科教学的教师更应该学会沟通的艺术，科任老师与班主任的沟通，班主任与家长的沟通，这些都需要教师掌握成功的人际交往技巧。
九、清晰的表达。教师主要靠表达向学生传递知识，要靠表达去和同事，家长去沟通，因此，能否清晰的传递信息，显得尤为重要。
十、有效的提问。成功的教师必须在课前做好问题的预设，必须设计行之有效的问题，这是整个课堂教学成败的关键。
十一、因材施教。教师必须面对各式各样的学生，有反应快的，有反应慢的，有爱学习的，有学习态度不端正的，因此教师必须因材施教，让各类学生都能够学有所得，全面发展。
十二、带给班级成功感。要让学生对于自己的班级充满信心，对自己的发展充满信心，因此教师应该学会鼓励学生，从而提高学生的积极性，起到事半功倍的效果。
十三、保持高期望。其实这一点和上一点有相通之处，对学生保持高期望，给学生信心，带给学生成功感，会有助于学生的全面发展。
十四、创造愉悦的氛围。构建和谐校园，构建和谐课堂，给学生提供良好的，愉悦的学习氛围更有利于学生的身心健康，从而奠基幸福人生。
十五、有弹性的教学。可以根据实际情况对于整个教学过程随时进行调整。让课堂教学更加有效，让整个教学进度更加符合实际。
促进教师专业化发展，大练基本功，正是让我们一步一步的走向成功，使我们早日的成为真正的成功教师。
第五篇：《如何做一名成功的下属》
11月18日安庆专场
邀 请 函
尊敬的安庆各企业总裁及中高层管理者：
要成为成功的上司，先成为成功的下属!如何做一个好的领导，是一个经常被人关注的问题。但是我们知道，在一个高效率的组织中，上司与下属总是一个相辅相成、紧密合作、有效协调的统一体。任何人的权力都是有其极限的，你的地位再高，有的时候还是要向另一个更高的权威负责。没有上司的支持，你就很难获得成功。
学习如何去做下属，并不是教大家阿庾奉承地讨上司喜欢，而是以职业化的思维解读下属的角色，让大家恰当把握好自己的角色，帮助上司取得成功，在成就上司的过程中成就自我，做一名成功下属。
一、主讲专家：陈秋铎
中国著名实战派管理培训专家、清华大学、浙江大学特聘教授。
资深企业管理顾问，被誉为职业化权威专家，绩效管理权威专家。
陈老师实战性强、知识广博、经验丰富，课程极具特色，尤其擅长“案例式互动
培训”，易于激发思考，内容精彩纷呈，课程引人入胜，深受广大学员的喜爱! 著有专著《如何成为上司的左右手》《非人力资源的人力资源管理》、《高效沟
通与影响技术》《管理激励与辅导技能提升》《如何用绩效管理提升部门业绩》、 曾培训过：马鞍山钢铁、安徽江淮汽车、蚌埠卷烟厂、芜湖海螺型材、铜陵化工、
安徽鑫科新材料、安徽古井集团、安徽铜陵海螺水泥、扬子集团、巢东水泥、皖北煤电集团、芜湖新兴铸管、天康(集团)股份、常柴股份、青岛自来水公司、滁州自来水公司、沈阳三一重工、东风汽车、正大集团、华能集团、大唐集团、湖南工行、北京商行、山东邮储银行等1000余家企事业共同见证本课程
二、课程收获：
☆认清下属角色的本质，有所为，有所不为
☆培育下属职业良知，遵循下属做事的规则
☆与企业,履行代理职责,做出色红管家;与上司,和谐处理关系,做优秀跟随者; ☆与自己,提升职业素养,做卓越带头人;与同事,善于协调配合,做积极合作者; ☆掌握工作中“管理上司”的技巧，提升干部下属的凝聚力和战斗力
☆掌握高效沟通的步骤与技巧，提升与上司、同事、客户沟通的能力;
☆洞悉职场规则，培育下属责任意识、大局意识。
☆提高下属的工作效率和克服困难的能力，成就自我的技能
三、培训亮点：
为什么我做了很大让步，下属还是不能理解我的苦?
为什么下属都说是积极响应，到头来部门绩效还是上不去? 为什么我现在的压力重重,下属却无法有效地分担责任? 为什么团队成员之间缺乏互信,下属不愿意表达真实的想法? 为什么对下属的绩效反馈不能有效促进业绩和能力提升? 为什么下属只想被动完成任务，而不是主动去拿到成果?
为什么“执行”的问题反复讲，下属组织效率却依然非常缓慢? 怎样既能做到避免凡事亲历亲为,又能保证高效达成目标?
四、主讲内容：
五、会议安排:
【授课对象】所有有上司的下属，包括所有员工和各级管理者 【学习投资】贵宾席880元/人(含培训费、资料费、企管光盘一套)
嘉宾席480元/人(含培训费、资料费)团体优惠
【培训时间】2012年11月18日上午8:30--11:30下午13:30--16:30 【培训地点】安庆皖源大酒店会议中心 【承办单位】北京聚知慧管理咨询有限公司【联 系 人】助理 13488693695王丽