第一篇：1营销人员的从业心态
营销人员的十大心态
一、积极的心态。
积极的心态能够激发人的工作激情，不仅能使自己充满奋斗的阳光，而且能够给自己身边的人带来阳光。在工作和生活中，每个人都会遇到诸多的困难与矛盾，我们要学会用积极的心态去面对，这样，我们的工作、生活才会阳光灿烂。
二、主动的心态。
“被动就会挨打”，对于营销人员来说，工作具有极大的挑战性，很多的时候没有人告诉你哪些事该做、哪些事不该做，完全靠自己的悟性和主动，为什么有的人五年之内坐上了老总的位置，而有的营销人十多年了，还在原地踏步重复昨天的故事，关键还是主动。只有怀着主动的心态做事，在工作中我们才有机会锻炼自己，为自己的成功积蓄力量，社会、企业只能给你提供道具，而舞台需要自己搭建，演出需要自己排练，能演出什么精彩的节目，有什么样的收视率决定权在你自己。
三、空杯的心态。
任何昨日成功地经验都将成为明日成功地羁绊，成功可以借鉴、但不可以复制。在其他市场与行业即时自己满腹经纶，但面对新事物、新情况，我们一切都要从零开始。因此，作为每位营销人，一定要有空杯的心态，把成功的经验与光环抛却脑后，重新上路。只有这样，我们才能认真地审视自己的市场，才会找出问题，寻找成功的机会。
四、双赢的心态。
新乌龟赛跑的其实告诉我们每个营销人一个启示，市场环境云诡波谲，竞争更是血雨腥风，在未来的市场操作中，企业与商家只有双赢，才可能到造成比较稳固的市场。损人利己的行为注定是饮鸩止渴的下场。
五、包容的心态：
海纳百川、有容乃大，市场具有很大的差异性，同事、经销商、消费者也是各式各样，每个人的性格、需求存在很大差异，要学会包容，只有包容，我们的工作中才会减少摩擦。
六、自信的心态。
自信是建立在持续成功的基础上，正所谓“艺高人胆大”，因此，在对自信心的培养上，要学会从自己的持续的成功上积累经验、汲取营养。
七、行动的心态。
营销的关键在于执行，再好的方案只能是方案，只能是规划与蓝图，关键是谁来描绘。因此在营销实践中，每个营销人行动的心态才是最重要的。
很多的时候，我们的每个营销人往往容易陷入一个误区:总在为成功寻找方法，其实做市场的思路与方法总是很简单的，大道行简!心动不如行动，只有去做，我们才可能接近成功!
八、给予的心态。
这是营销中的方法论，是一种人力资源的投资，只有学会给予同事一关怀、同事以关心，我们的工作才会得风得雨!
种瓜得瓜、种豆得豆，只有广结善缘，才会恩泽天下!
九、学习的心态。
落后就要挨打，而改变落后局面的唯一方法就是要学习。营销人的只是更新换代的速度是最快的，因为营销的大环境日新月异，自然营销的实践不断演变、营销理论如雨后春笋!
学习可以迅速的改变，营销人在工作中一定要把学习当成工作与生活的必需：学会向经销商、向消费者、向同事、向领导、向下属、向书本学习!
十、老板的心态：
只有以老板的心态对待市场，我们在工作中才会减少几多的盲从与急近功利思想，对待市场的投入上，我们会更多的考虑投入与产出的关系、考虑到市场的可持续性运作等关键性问题，而不是把自己当作局外人!
第二篇：营销人员个人廉洁从业承诺书
为加强电力市场营销人员廉洁从业管理，维护内部电力营销的正常管理秩序，避免发生违法违纪问题。作为电力营销人员，本人承诺如下：
1.遵守国家法律、法规及企业的有关制度规定，树立正确的人生观、价值观、利益观，不发生违反国家法律、法规及企业规章制度的行为。
2.遵守企业廉洁自律制度、规定，廉洁奉公，秉公办事，不以电谋私，不吃拿卡要，不损害客户利益，不发生索要和收受钱物等违规行为。
3.遵守电力市场营销工作职业道德、职业技能和职业纪律，公道正派，不循私情，忠实履行企业赋予的岗位职责，不发生损害企业利益的行为。
4.坚持电力行业的服务宗旨，做到服务人民，奉献企业，让政府放心，让客户满意。
5.强化市场意识、服务意识、效益意识、形象意识，具有强烈的职业责任感和事业心，维护客户与供电企业的共同利益。
6.讲究文明礼貌、仪表仪容，树立诚信观念和信用意识，真诚对待客户，做到诚实守信，规范服务，公平、公正。
7.不参加有可能影响公正执行公务的各种宴请、娱乐活
动，不在用户和相关单位报销应由本部门(单位)或本人支付的各种费用。
8.不利用工作之便谋取不正当利益。
9.熟练掌握与本职业务相关的法律知识，按照工作程序、工作标准、作业规程、岗位规范和权限履行职责。
本人恪守上述承诺，自觉接受组织和群众的监督。如有违反，愿接受责任追究。
承诺人：公司党支部(盖章)：
年 月 日年 月 日
第三篇：关于保险销售从业人员资格证系统换证的通知[1]
关于保险销售从业人员资格证
系统换证的通知
接北京美髯公系统开发公司通知：保险公司/中介机构为所属或未展业人员进行资格证书换发申请的功能，已经调整到资格证书系统，请保险公司/中介机构使用e结尾帐号，登录资格证书系统使用。补证功能也会尽快加上。
请各保险公司接到文件后通知各公司资格证补换证经办人员尽快上新系统试用，还有系统使用上的问题可以发邮件至系统首页左下角技术支持邮箱，北京美髯公公司会依次答复。
福建省保险行业协会
电子化考试中心
2013-7-16
第四篇：公共从业人员管理制度1
公共场所从业人员健康检查、
卫生知识培训考核及个人卫生制度
1、从业人员上岗前必须到卫生行政部门确定的体检单位进行体检和相关卫生知识培训，获得有效的健康证和卫生知识培训合格证后方可上岗。
2、在岗员工每年进行一次健康体检，患有甲肝、戊肝、伤寒、痢疾以及其他消化道传染病的人员，患有肺结核和化脓性和渗出性皮肤病等疾病的人员，必须及时调离本岗位。患有上述健康禁忌疾病的人员，病愈后应持相关诊断证明方可重新上岗。
3、公共场所从业人员在上岗前应参加卫生知识培训，在岗期间每年参加一次卫生知识专项培训，单位法人或负责人是卫生知识培训的第一责任人;卫生管理负责人、消毒岗位人员、公共用品采购管理人员等应进行重点培训，通晓各项公共场所卫生管理规范标准与制度，掌握各项公共卫生用品和场所的卫生(消毒)管理规程与方法。
4、从业人员体检、培训合格证明应随身携带，以备检查。
5、从业人员有良好的卫生习惯，工作前必须更衣、洗手、消毒。 不留长指甲、不戴手表饰物等，不在工作时吸烟，不随地吐痰，讲究个人卫生。
6、健康证、卫生知识培训合格证有效期一年，此证不得转借、涂改。
第五篇：销售人员52条----用简单的话说明我们经常碰到的问题(心态-管理-销售-经销商的沟通)(1)
销售人员52条----用简单的话说明我们经常碰到的问题(心态-管理-销售-经销商的沟通)
这是我为本公司销售人员写的52条---用简单的话说明我们经常碰到的问题 心态--管理--销售---与经销商的沟通
一、心态
1、事情往往在你刚开始用什么心态去做时已经有了结果。
2、大多数人都认为自己的付出和回报是不成正比的，原因只有两点： A 你的付出没有给企业创造价值。-----付出的方向错了 B你的付出结果没有被人看到。-----不是听到
3、你永远都达不到你的上级的满意，因为你的上级总是希望你干的更好。
4、你做了十件事，做对了九件而做错了一件，一般情况下，别人会清楚的记得你做错了的那件事，而记不得你做对了哪件事，所以你不要觉得自己委屈，因为这很正常。
5、用形式做事的唯一结果是你自己又骗自己乐了一回。
6、当你觉得你的上级能力比你差时，你就很危险了;因为你没有看到他比你强的一面;而之所以他是你的上级，肯定有他的理由，可能理由只有一个。
7、为了钱去工作，它能使你和你的家人的物质生活更好，为了权去工作他给你更大的自主空间，使你有了更好的精神满足，这些并不是坏事，最麻烦的是自己也不知道自己是为了什么去工作，而现实中这种人大有人在。
8、在企业里两种人该走人：1)怀才不遇的，总认为自己行，而不知道自己怎么去做的人。 2)整天忙忙碌碌而没有结果，不知道自己在干什么的人。
9、如果你想精神愉快的在公司生存，只有把同事都看做朋友和伙伴，而不是敌人，原因很简单，和朋友在一起是件高兴的事，而和敌人在一起则是一件很烦的事情。
二、管理：
10、现实是我们往往在最简单的事情上出了问题，而重要的事情总是很简单。
11、当你夸大了你的销售市场业绩，结果会是这样：你的上级会更相信你的能力，而加大对你的期望值，会给你更难的事情给你做，但那些事情也许是你做不到的。同样，如果你对某件事情表现出更多的没信心，而想和上司讨价还价而降低目标时，你的上级一般会在这时考虑让别人去做。
12、第一次犯错误是给自己交了学费，第二次犯同样的错误是给你的上级交了学费，第三次再犯同样的错误，这个学费不知道交给谁了。
13、最简单而最被人遗忘的道理：今天的问题来自昨天的解决办法。
14、表格的最大作用不是给上级看，用来监督的，而是用来给自己看，去理顺自己的思路的。
15、学习型组织的建立不是说我们去学习什么，而是我们有没有以学习的心态去工作，在实际工作中，当你对一个人有偏见的话，往往对他所做的事情所提出的方法都会刻板的去否定，虽然他做的和提出的方法是正确的，最关键是千万不要听别人怎么去评价一个人。
16、作为上级，你想轻松的话，那么就是要把你所知道的知识、方法全部告诉并教给你的下级，然后放权让他们去做。
17、作为上级，你的能力不是体现在你如何去指挥你的下级去做，而是不管你的下级犯多大的错，你都能很好的去解决。
18、在工作中，我们往往把80%的时间用在了能带来20%的价值的事情上(虽然有些老掉牙了，但确实是这样)对于那些需要用80%的时间去创造20%价值的事情，我们应该找到它宁愿不去做，要先把重要的事情做了。
19、一般你的上级都会比你会算帐，所以讨价还价的结果是你更佩服你的上级的精明。 20、最厉害的方法是他只适合你的那个区域市场，换到别的市场就没有用了。
21、在不违反规则的情况下，游戏是随你怎么做的。
22、很好的执行是检验你和你上级有不同意见，而想弄清楚谁对谁错的最好办法，你不执行你永远也弄不清。
23、最糟糕的是开会大家都想一起了，而会后就是各想各的了。
三、销售：
24、我们实际上总在做一件事情：把什么样的产品，以什么样的价格通过什么的渠道卖给什么人，并用什么样的促销加速这个过程。
25、品牌是什么，书上说是一种沟通所形成的美誉度，说俗了，就是消费者在受到和本品牌相关的信息时对本品牌的感受。在实际中它是一种个性，差异才容易被消费者记得，但问题是差异必须让消费者都接受。
26、不要乞求你能告诉消费者多少多少有关本品的内容，因为消费者根本记不住那么多，只要给他一个他相信购买的理由，他就会买，只需要一个，但他不买会告诉你很多理由。
27、在没有确切的市场或销售结果时，谁说的都有道理，分析的都符合逻辑，但现实是很多市场的结果不是按照你的逻辑，所以往往是“所以”对了，而“因为”是错的。
28、在实际工作中，往往当你费了很大力气去推某个产品到最后才发现原来这个产品并不是用你目前的资源能推广或这个产品根本不适应这个市场。这种情况最可悲，但经常发生，开始错了，其他做的再好都是错的。书上说：产品-价格-渠道-促销的顺序是有它的道理的。
29、当一个新产品面向市场推广时，80%没有销售的原因都是价格过高，但现实是可能是没有多少消费者知道我们的价格。
30、价格的高与低是个相对心理，关键是要找到消费者和什么去比较去感觉高与低和他们为什么这么比。
31、一般的特价往往是引起消费注意并告诉他我便宜了，而不是便宜多少。(没有多少个消费者能准确的记住你的产品价格，消费者记得只是一个区间的价格档)除非你的力度已经下降到消费者对整个品类的价格感之下了。
32、在实际工作中，特价有三种：
1)比自己以前更便宜了，并让消费者能感觉到。
2)比消费者熟悉的产品便宜到让消费能产生冲动购买。
33、在好的产品如果没有人去卖，一切等于什么都没有，有时候让别人去卖比让别人去买更有作用。
34、做渠道就是让能卖你的产品的地方都能有你所有适应价格卖，并让卖的人有钱赚(达到他的心理平衡(就行了。
35、销售往往是先解决让别人都去卖，而后考虑如何让人去买。但在实际中这“买卖”是辨证的，卖作用了买，而买又作用了卖，象一个圆滚起来，才能进入良性循环。
36、在没有大的宣传活动和推广时，陈列与售点塑造可能是你唯一向消费者传播产品的平台。
37、促销是加速市场操作行为的过程，是市场操作中方法中的方法，如果说哪个市场没做什么促销或很少的促销就有很大的销量的话，那么你太厉害了。
38、促销不是在于你有多少花样去吸引消费和渠道，而是 你是否在合适的时间，在合适的地点，对合适的产品以合适的方法并通过合适的宣传与展示，明确的向消费者传达你所向消费者所传达的意思就行了。
39、在实际操作中，任何促销(哪怕是最笨的)都会有效果，关键是实际中促销效果没发挥出来，执行中没有把握每个细节的发挥。
40、在促销活动的设计中最容易犯错的地方是设计者把自己当成了消费者，实际上是自己给自己设计活动让自己去买，但问题是你也许并不是产品的目标群。
41、当你把某一问题能持续性的从多方面分析透彻后，你已经得到了答案，现实中80%的决策错误是来源于没有把问题看清，没有分析透彻。
42、唯一比你更了解你的产品的人就是你的竞争对手，但需要指出的是，他和你未必是按一个逻辑去考虑问题。所以我们往往判断竞争对手的行为往往是失误的。
四、与经销商的沟通：
43、如果你让经销商从本品上能赚到钱而且赚钱没有那么辛苦，那以你已经征服了他。
44、和别人谈的时候，往往是你要求的越多得到的越多。
45、当经销商给予你什么时，千万别忘了他背后会有一个目的：你和经销商的感情只是一种沟通润滑剂。我们和他们最本质的是一种利益关系;感情是建立在利益之上的，利益没有了，感情也没有了。
46、我们和经销商是伙伴，他们不是上帝，但他们关心的是我们能给他们带来什么;所以更重要的是在我们所能给予(公司政策)与他们共同创造他们永远都不会得到满足的价值，可能会很累，但我们必须要去做。
47、要象敬财神一样去敬你的经销商，从某种意义上讲，他给带来了财运，但你也要象防贼一样去防着你的经销商，现实是他总在算计到你口袋的那部分钱。
48、不要什么事情都说：“这事我的请示上级”，而应说：“这事我应该考虑考虑”，然后在向上级征求意见;时间长了，经销商就不会和你谈了，因为他认为你没有价值了。但需要说的是，用上级的反对来拒绝经销商的要求，对你也许是个很好的办法。
49、最害怕的是，你对经销商说：“其实对于公司的政策(或者决定)我自己认为也是不合适的。”你感觉你是很想让经销商更加相信你，实际在经销商的眼里他会对公司更怀疑，对你更怀疑。
50、千万别相信经销商的诉苦：我没赚到钱。他的目的是想获的更多的利益，放心，当经销商不赚钱的时候，他就不会做你的产品了。
51、当你不知道该用哪种谈判技巧去和对方沟通时，这时最好的办法是不用任何技巧，象给自己描述一样。
52、没有必要用公司的利益来换取经销商的对你的支持与取悦于经销商，因为你手中的政策本来就没多少，而且越用越少，真正能让你和经销商的关系能维持的是经销商对你的钦佩，关键是越来越多。 作者：崔迎 QQ：17034953 雨狼 SF6电流互感器
产品介绍
TG型电流互感器是ABB ADDA公司在原有T145-420型电流互感器的基础上融汇了AIS、GIS、Hybrid等高压电器的制造经验，研制开发出的新一代环保型高压电气产品。适用于
72.5-750kV高压输变电系统、发电厂、变电站等，具有计量、测量、保护及监控等功能。
产品特点
ABB公司SF6电流互感器外绝缘套管采用硅橡胶复合空心绝缘套管,绝缘子采用高温硫化硅橡胶具有重量轻、尺寸小、不易破碎等优点，由于外套采用高温硫化硅橡胶使得产品的表面的憎水性、湿耐压、污闪电压能力大幅提高，而且由于绝缘子采用大小伞裙结构更增加了防污秽的能力。选取适当厚度的玻璃纤维子作为内筒，保证了机械强度和电气性能要求。
TG 550型SF6电流互感器所有的支撑件都进行了热镀锌处理,具有良好的防腐抗锈能力。解决了防锈问题，保证设备在户外可靠的运行。
电流互感器顶部由一种特殊的铝合金制成,有很强的气密性,保证SF6气体的年泄露率小于1%。
壳体上部加装了防爆片。SF6电流互感器的内绝缘具有很高的可靠性，一般情况下不可能发生内部故障电弧，但考虑到设备的一种安全措施，特加装了防爆片。提高了设备的可靠性。
压力表可以连续不断地监测内部气体压力,并且当气体压力下降时,压力表通过触点报警或跳闸。可以根据用户的要求对内部气体压力进行远程监控，使电流互感器免受因内部气体过压力而造成的损害。
产品通过了50kA 3S的串联热稳定试验和160kA的串联动稳定试验。证明产品动、热稳定性能优异。
PASS
产品特点
随着科技的发展，电力设备不断进步创新，新型的变电站必须要在占地，环境和适用
性等方面满足要求。PASS M0插接式开关装置(Plug And Switch Substation的缩写)是采用模块化设计，把一个间隔所需的功能元件组合到了一个模块上。是继空气绝缘变电站(AIS)和金属全封闭气体绝缘变电站之后推出的一种创新方案.
特别适用于对于空气绝缘变电站(AIS)进行升级改造或扩建. 结构特点
PASS M0插接式开关装置把除母线外的所有高压带电部件都封装在一个接地的充有SF6气体的铝壳内，三相分相式结构，它组合了：
1. 高压断路器
PASS 插接式开关装置采用当今已获充分发展的自能灭弧原理的SF6气体绝缘断路器。它在开断短路电流时所需的能量，部分来自电弧本身，因此降低了对操作机构能量的要求。操作机构采用弹簧操动机构，属于较为先进和可靠并且经过多年运行考验的断路器。
2. 组合式隔离开关/接地开关
隔离开关/接地开关为组合式结构，三相联动，其独有的工作原理是：在旋转的轴上面配置了隔离开关和接地开关的动触头，当轴旋转时，动触头与轴同步转动，通过旋转角度来控制隔离开关和接地开关的分合。
3. 电流互感器
电流互感器为传统套管式结构，有多种铁心组合，可以满足用户对线路测量和保护的各种需要，它可以装在套管的任一侧或两侧。
4. 合成硅橡胶套管
套管内壁为环氧树脂玻璃纤维筒，外绝缘为硅橡胶材料。架空线与母线通过套管与PASS连接，该套管具有安全性高(抗裂及抗暴)、重量轻、防污防雨、抗沙暴、免维护的特点。
性能特点
1. 减少占地面积;
2. 降低对环境的影响(高人口密度和高工业化国家越来越关键的因素);
3. 可减少由于使用中压电网输电的损耗(高压可更接近终端用户)：
4. 降低短路电流;
5. 整个设备工厂预制，安全可靠、安装快捷
6. 免维护，降低了寿命周期的成本;
7. 便于扩容及设备更新换代(尤其在老站改造、扩建等情况);