第一篇：新闻稿件怎么写格式
记院刊通讯员培训《新闻稿件怎么写》
价值吸引眼球，细节打动人心
——记院刊通讯员培训《新闻稿件怎么写》
什么样的通讯稿件会受到读者的青睐呢?如果文中包含能让读者产生阅读欲望的信息，或者文中内容对读者有价值，与之利益攸关，则文章必能引人注目。4月20日在我院A座25楼建筑设计院培训室中，来自重庆大学的杨涵教授在针对我院院刊通讯员组织的《新闻稿件怎么写》的培训中，道出了此中真谛。
杨教授通过讲解文章导语、直接引语和细节的写作方法，以范文修改的模式重点对会议报道、活动报道和项目报道的撰写技巧进行了传授。
杨教授指出，在会议报道的写作中，要更多的关注会议做了或者说了什么具体的事情，并将有价值的内容前置，对于项目报道则着重体现其行业价值、实用价值和愉悦价值，价值可以激发读者的兴趣和欲望，以此吸引其眼球，关注报道和会议或项目本身;而活动报道的采写，则应重点描述细节，着意刻画富有特色的情节，使读者感同身受，如临其境，会达到更好的共鸣效果，打动人心。
院刊主编主持本次培训并作重要讲话，他指出：我们始终秉持创造价值、实现价值、共享价值的核心价值观，付出必有回报，以此激励通讯员同志组织或写出更多更好的稿件。
我们相信，在领导的关心下，在通讯员同志的努力下，在广大员工同志的支持下，院刊《xxx资讯》一定越办越好!
人力资源部xxx
第二篇：新闻稿件规范格式
标题格式
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11月23日，机电汽车工程学院联合山东工商学院公共管理学院、烟台市公安局交通警察支队第四大队在清泉路“烟台大学—山东工商学院”路段进行了以倡导“文明出行”“文明购物”“文明就餐”为主要内容的建设“文明学府路”志愿服务活动。
11月23日上午，建设“文明学府路”志愿服务活动启动仪式在综合楼223举行。烟台市公安局交通警察支队第四大队副队长陈湘警官在致辞中表示，希望通过志愿者的行动，让一个人影响一个群体，一个小团体带动一方社会，进而影响到整个社会，达到构建和谐社会的目的。千余米的路段上，300余名志愿者分成小组，分别在17条斑马线、12个公交站点和各十字路口协助交警指挥交通。“关爱生命、文明出行”“文明路畅、礼让三先”“请排队乘车”等宣传条幅吸引行人驻足观看。宣传“文明购物”“文明就餐”的志愿者走进清泉路附近的餐馆、超市，与商家、顾客攀谈，宣传“践行光盘、节约粮食”“自带购物袋、保护大自然”等理念。活动吸引了众多市民的关注，有的市民还热心地提出建议，有的还主动参与本次活动。
为扎实推进“大学生文明修身工程”，机电学院举办了在“积淀”中成长系列大讲堂、“变废为宝”手工艺品制作大赛、“光盘见美德”食堂标贴粘贴行动、“文明自习青春快闪”、“节粮节水节电”签名等系列活动，将满满的正能量传播给更多的青年学生。
第三篇：新闻稿件的撰写格式
关于新闻稿件撰写的格式及要求
全院各单位及全体师生：
为进一步规范新闻稿件的撰写格式，使校党委宣传部能够更多地选用我院稿件，从而更好地促进我院的宣传工作，现制订有关要求如下：
一、发布新闻稿件的基本标准
我院网站发布新闻稿件坚持以下基本标准：
1.真实性：稿件必须坚持实事求是、主观与客观有机统一的原则，真实、准确、全面地反映学习实践活动的事实;
2.政治性：必须坚持党性原则，遵守法律法规、校纪校规，坚持正确的舆论导向，服从学校大局，服务师生员工;
3.时效性：充分考虑新闻报道的及时性，做到在新闻事件发生后最短时间内及时快速地投递新闻稿件;
4.重要性：充分考虑所投递新闻报道的影响范围、影响深度，力求发布重要和比较重要的新闻;
5.内涵性：切合学校和本单位的性质和特点，言之有物，传达信息丰富，叙述事实清晰，具有较高的新闻价值;
6.严肃性：符合新闻稿件的基本写作格式，具有新闻语言风格，结构清晰、合理，语言规范、简练，表述准确、流畅，讲究遣词造句。
二、稿件格式要求
1. 页面设置 (1) 纸型：A4;
(2) 页边距：上下各2.54厘米，左右各2.8厘米。 2. 标题
(1) 字体：宋体、三号字、加粗、居中;
(2) 字数：尽量不超过15个汉字，需要时可以加副标题; (3) 标题与正文之间空一行。 3. 正文
(1) 字体：宋体、小四号字、两端对齐; (2) 每段的段首空2个汉字;
(3) 一级标题：宋体、四号字、加粗，序号为“
一、”，居左，空2字，独占行，末尾不加标点;
(4) 二级标题：宋体、小四号字，序号为“(一)”或“1.”。可根据标题的长短确定是否独占行，若独占行则末尾不加标点，否则标题后应加句号;
(5) 三级标题以下：宋体、小四号字，序号为“(1)”和“①”。可根据标题的长短确定是否独占行，若独占行则末尾不加标点，否则标题后应加句号。每级标题的下一级标题应各自连续编号。
4. 行间距
全文行间距均为1.5倍。 5. 署名
(1) 字体：楷体，小四号字，姓名加粗，例如(工商管理学院 张海军文;李中华图)或(工商管理学院 张海军);
(2) 紧随正文的最后一段，不要另起一行。 6. 附件
(1) 如果附件，请以WORD或EXCEL格式的文档连同稿件一并提交; (2) 所有照片(JPG格式)均应以附件的形式连同稿件一并提交，不可将其插入在WORD文档中。
7. 落款及日期
除正式文件及通知以外，其它新闻稿件均不附落款单位和日期。 8. 其它
除非必要，标题及全文均应以“我院”而非“工商管理学院”的口吻行文。
工商管理学院 2009年3月30日
第四篇：如何写好新闻稿件？
一、新闻的有关概念和理论
(一)什么是新闻?
在日常生活中“新闻”一词有两种用法，一种是广义的，广义的新闻就是“新近发生的事实报道”，泛指报纸、广播、电视中常用的各种报道文章，包括消息、通讯、特写、报告文学、调查报告、评论等。一种是狭义的，狭义的新闻专指消息。除了评论等少数议论文，绝大多数新闻都是记叙性文体。
这里的定义强调三点：
一是在“事实”，事实是第一性的，新闻是第二性的，先有事实，后有新闻;
二是“新近发生”，这是说新闻不是隔年的老黄历，不是旧闻，强调的是变化中的“新”;
三是“报道”，即指新闻反映的是有意义的事实，重要的事实，值得报道的事实，是经过新闻工作者加工裁剪的事实。
(二)新闻的特点：
概括地说，新闻的特点有以下几个方面：
1.真实性：新闻必须真实，这是新闻写作的基本要求，也是新闻报道的一项根本原则。这是由新闻的内涵和特性所决定的。新闻所表现的必须是现实生活中真实发生、客观存在的事物。
2.新鲜性：作为一种信息，新闻是事实的反映，但并非任何事实、任何信息都能成为新闻。新闻必须是新鲜的所见所闻。新闻的“新”包含内容的“新”和时间的“新”两方面。内容的“新”即要有新意;时间的“新”就是要及时。
3.倾向性：一切新闻机构都是某一阶级、某一集团的喉舌，都是根据本阶级的利益进行新闻宣传的，这就给新闻带上了无以争辩的政治倾向。
4.选择性：新闻是新近发生的事实的报道，这是无疑的，但由于新闻同时又有凭借事实传播一定的思想观点和影响舆论的作用，各种政治力量和社会集团往往利用新闻作为宣传手段。因此，对新闻事实总会有所选择。我们的新闻报道要紧紧围绕党和国家的大政方针，围绕国家局的中心工作和指导思想来报道。
(三)新闻的五要素：
新闻的五要素，即五个“W”。什么事(What,何事)?谁被牵连到这个事件之中(Who,何人)?这个事件是什么时候发生的(When,何时)?是在什么地方发生的(Where,何地)?为什么发生这个事件(Why, 何故)?有的还要加上一个H(How,怎么样)?
新闻要素=5“W”+1“H”，在五个W和一个H中，最主要的是What(何事)、Who(何人)。写作时要认真写好这几个方面的内容。
(四)新闻的体裁(文学作品的表现形式)
新闻包括多种体裁，大致有以下几种：消息(简讯)、通讯、评论、报告文学等。 消息即是狭义的新闻，它是以简要的文字迅速及时地报道新闻事实的一种最广泛、最经常采用的新闻体裁。消息必须具备上面新闻的五要素，即何时、何地、何人、何事、何故。一则消息只有具备这五个要素，才能让读者对所报道的事情有一个清楚的了解。
因为消息是新闻写作的主要形式，也是大家动笔写稿件的主要形式，也是大家接触最多的形式，由于时间的关系，下面重点只讲一下怎样写好消息稿件的问题。其他文体就不在赘述了。
二、怎样写好消息稿?
(一)消息的种类：
1、动态消息：也称动态新闻，这种消息迅速、及时地报道国内国际的重大事件。动态消息中有不少是简讯(短讯、简明新闻)，内容更加单一，文字更加精简，常常一事一讯，几行文字。
2、综合消息：也称综合新闻，指的是综合反映带有全局性情况、动向、成就和问题的消息报道。
3、典型消息：也称典型新闻，这是对某一部门或某一单位的典型经验或成功做法的集中报道，用以带动全局，指导一般。 例如：
4、述评消息：也称新闻述评，它除具有动态消息的一般特征外，还往往在叙述新闻事实的同时，由作者直接发出一些必要的议论，简明地表示作者的观点。记者述评、时事述评就是其中的两种。
例如：
以上四类消息，以动态消息较易写作，可以经常练习写一些，提高新闻写作能力。
(二)消息的结构：
◆标题
◆导语
◆主体
◆结尾
◆文中穿插背景材料
(三)消息写作的基本知识
1、标题
(1).标题是消息的眼睛，拟写得好，可以吸引读者;拟写得差，一篇好消息也会被埋没。可见标题有着向读者推荐的作用。
消息的标题必须简明、准确地概括消息内容，帮助读者理解报道的事实。
(2).标题的种类：消息标题有主题(正题)、引题(眉题)、副题(次题)三种。
主题：概括与说明主要事实和思想内容。
引题：揭示消息的思想意义或交待背景，说明原因，烘托气氛。副题：提示报道的事实结果，或作内容提要。
(3).标题注意事项：标题不要超过一行;标题应当能够产生一种让编辑“干着急”的效果;不要使用感叹号或人民币符号;避免所有可能的批评性的、争议性的或者判断性的陈述。 新闻标题：要求一语破的。其传神之处往往在某个动词上。要标出主要新闻要素。多行标题由主标题和辅题组成，主标题也叫正题，字号最大，用来点出主要事实和观点。辅题包括引题和副题两部分。引题在主题之上，又叫肩题，主要是引导说明烘托;副题置于主标题之后，起补充注释作用。
标题中，必须有一个是实标题，其余可实可虚。新闻标题制作原则是：要贴切传神、要简单明了(突出主要新闻要素)、要简练生动。 例如：
2、导语
(1)、导语是指一篇消息的第一自然段或第一句话。它是用简明生动的文字，写出消息中最主要、最新鲜的事实，鲜明地提示消息的主题思想。
好的开头造成好的结尾;坏的开头一定还会有一个好的结尾。文章一开始就能吸引读者是一件了不起的事情。
导语总的要求，一是要抓住事情的核心。就是用最简单的文句，突出最重要、电新鲜、最有特点的事实。二是要能吸引读者看下去。就是想方设法吸引启发读者来阅读全文。
导语的一些特点：
? 通常导语越简短越有力;
? 导语总是用一种方式为读者开启正文;
? 花一半的时间写导语是值得的;
? 尽量避免枯燥无味的导语;
? 要保证导语有意义。
(2)、导语的形式主要有： ●叙述式。用摘录或综合的方法，把消息中最新鲜、最主要的事实简明扼要地写出来。
●描写式。对消息的主要事实或某一有意义的侧面作简洁朴素而又有特色的描写，以酿成气氛。
●提问式。先揭露矛盾，鲜明地、尖锐地提出问题，再作简要的回答，引起读者的关注和思考。
●结论式。把结论写在开头，提示报道某一事物的意义或目的或总结。
●号召式。提出号召，给读者指出方向和奋斗目标。
3、主体
●消息的主干部分。它紧接导语之后，对导语作具体全面的阐述，具体展开事实或进一步 突出中心，从而写出导语所概括
的内容，表现全篇消息的主题思想。应按“时间顺序”或“逻辑顺序”写作，但仍然要先写主要的，再写次要的。
例如：
4、背景
●新闻背景，指事件的历史背景、周围环境及与其它方面的联系等。写新闻 有时要交代背景，目的在于帮助读者深刻理解新闻的内容和价值，起到衬托、深化主题的作 用，也就是回答五个"W"中的Why(为什么)。
背景就是对新闻事件作出的解释。但是“解释”不是议论，解释本身就是事实，也就是说用事实去解释。所以新闻背景又称之为“事实背景”。
表明记者的观点。记者是不准在新闻中发表议论的，但是，谁也无法禁止记者 通过自己来写的新闻表达自己的立场和看法。纯客观的报道是不存在的。
5、结尾
●新闻的结尾有小结式、启发式、号召式、分析式、展望式??等等。补遗拾缺、画龙点睛
四、新闻写作的基本知识、基本原则
和具体要求
(一)基本知识: ◆消息要突出视角
◆通讯在于展示情节
◆言论要有新颖论点
◆散文要营造意境
◆调查报告要写出经验
(二)基本原则：
坚持真实性：真实是新闻的第一生命。如果新闻不能坚持真实性，新闻就失去了它存在的价值。 要素必须准确无误，时间、地点、人物、事件、原因、结果如果。引用的资料必须准确无误，不能飘扬人物的心理、思想、合理的想像也是不可以的。
坚持时新性：时新性是时间性与新鲜性的合称。新闻写作不但要讲究时间性，还要给人以新鲜感。
(三)具体要求：新、快、短、活
●新:怎样把新闻写新?
a.善于发现、提炼最新最重要的信息;
b.把最新最重要的信息放在前面说;
c.尽量把最新最重要的信息说得准确、具体;
d.时间新、内容新、角度新、结构新。
●快: 怎样把新闻写快?
a.报道迅速及时;
b.及时传播信息，沟通信息;
新闻除了内容的新之外，还有时效的要求。新闻讲究时效是
新闻区别于其它文体的重要标志。从一定意义上说，新闻的时效决定新闻的价值。
●短: 如何把新闻写短?
a. 直截了当，开门见山陈述事实
b. 空话少说
c. 一事一报
d. 语言准确、简练
●活:怎样把新闻写活?
a. 把最重要、最精彩的内容放在最前面
b. 运用断裂式行文，多分段
c. 多写视觉新闻
四、如何修改稿件?(好稿件是磨出来的)
在自己写完一篇文章后，切忌不经过认真修改，就急忙给发出去。把本应是作者完成的东西留给了编辑。俗话说好事多磨，对通讯员来说，要写出好稿件，就要有一股磨劲。这种磨劲表现在写稿上，主要是精心修改稿件，会改稿才能写好稿，好稿件是经过反复修改磨出来的。
写作首先要思考语言，出口成章、下笔成文是不常见的。一篇稿件从采访、从思考语言到表述需要一个过程，在这一过程中，一般是边用思维，边用语言组织。这时文章难免有些片面，出现语法逻辑等毛病。这就需要修改，所谓修改，包括对原有内容的
补充和修改，也包括文字表达上的调整与完善。
文章的修改是写作过程中的重要环节，鲁迅说过：写完后至少看两遍，竭力将可有可无的字句段删去，毫不可惜。稿件的修改，实际上就是一个选择的过程。选择最适当的词句，要适应情境、主题，创造意境。我们应该学习名家，对自己作品那种认真修改，仔细推敲、精益求精的精神。文章要做到深(思想深)、强(指导性强)、活(文字生动活泼)要求。
修改文章的具体方法内容：
1)事实是否真实，
2)是否符合党的方针政策，
3)阐述是否有片面性，
4)主体是否突出，有无本末倒置的错位现象
5)语言是否流畅， 6)数字、时间是否有错。
范 例一：
救治双眼被炸伤者
----中心医院首次利用玻璃体切割技术
来源：克拉玛依日报 作者：任建全 2011-07-18 03:00:53 6月21日，市中心医院五官科首次利用玻璃体切割技术成功为一名左眼炸伤患者取出眼内非磁性异物、视网膜复位、硅油填充手术。
这名患者35岁，男性，后山金矿工人。因爆破石材时他的双眼被炸伤。 受伤24小时后这名患者入院，当时双眼睑肿胀明显，难以自主睁眼。
经过检查后，医生对他进行了玻璃体切除、眼内非磁性异物取出、视网膜复位、硅油填充手术、双眼角膜深层异物取出术，手术取得成功。
据悉，玻璃体视网膜手术是一种十分复杂的手术技术，患者的病情变化多样，术中病情瞬息万变，需要的配套设备在所有眼科手术中最复杂和最精细，对眼科手术医师综合知识的要求也最高。
中心医院开展此项技术后，陆续为视网膜脱离、玻璃体积血、晶状体脱位、糖尿病视网膜病变等众多患者进行手术治疗，效果显著。
范 例二：
我院召开等级医院评审工作会议
为推进我院等级医院评审工作，3月16日上午在机关二楼会议室召开等级医院评审工作会议，会议议题是等级医院评审前期准备工作的安排部署。会议由副院长叶舟主持，院领导、机关科室主任及部分医疗科室主任参加了会议。
会上，副院长叶舟就成立等级医院评审工作领导小组，主管领导的分工，小组成员的组成做了说明，对院初步整体运行方案和目标任务分解听取了到会人员的意见和建议。
最后，宋镇院长围绕等级医院评审工作，就如何实现“思想上重视、行动上落实、方法上科学”提出了具体意见和要求，要求各科室围绕“学标、贯标、达标”来展开工作，对在迎检期间工作不积极主动，不得力的科室主任要责任追究。他希望全院上下振奋精神，鼓足干劲，真抓实干，全力以赴保三甲。
我院举办护患沟通情景模拟培训
情景模拟法是美国心理学家茨霍恩等首先提出的。所谓情景模拟就是指根据被试者可能担任的职务，编制一套与该职务实际情况相似的测试项目，将被试者安排在模拟的、逼真的工作环境中，要求被试者处理可能出现的各种问题，用多种形式来测评其心理素质、潜在能力的一系列方法。我们将它运用在护患沟通的典型服务中，然后对其工作质量、服务态度进行分析。它是一种行为测试手段。
良好的护患关系是护理工作中的一个重要环节，也是护理人员获得有效信息进行护理活动的基础。结合“优质护理服务”在护理临床实践中的普遍应用，我们深深体会到护理人员在协调好护患关系中，除要具备良好的业务素质外，更需要护患沟通的技巧。
为此，本次培训更注重了护士在操作过程中和患者的语言沟通与交流，及对患者的人文关怀技能。护理人员要学会和正确运用沟通技巧，才能更好的提高医疗护理质量。
加强护理人员理论及技能考核 提升优质护理服务水平
护理部以开展好“三好一满意”活动和“优质护理服务示范工程活动”为契机，外树形象，内强素质，狠抓护理人员的“三基三严”培训，按各级各类人员培训计划安排，组织基本护理知识或技能考试，加强护理人员的基本功，提高护理质量，保障医疗安全，积极营造浓厚的学习氛围，努力打造学习型护理团队，不断提升护理队伍的整体素质。
全院护理人员在日常工作中，利用一切可以利用的时间，以护士长晨会提问、科室考核、基础护理操作指导小组示范、基础护理操作考核小组抽考、护理部考试等集中学习与分散学习相结合的形式来提高全院护理人员的三基理论及操作水平，切实提高护理质量。
12月23日在院报告厅、急诊3楼教室，按职称、系统不同分6场、6份试卷，全院282名护士参加了理论考试，其中有病区护士长、中、初级护士，考试合格率为94.8%。
考试目的在于检测各位护理人员对所学知识的掌握及运用，营造良好的学习氛围，使护理人员温故而知新，不断学习、不断进步，能为广大患者提供更加优质的服务。通过这些考试，真实反映了全院护理人员的医学知识水平，巩固了护理基础理论，提高了全院护理人员的专业知识水平，为进一步提高护理质量打下了良好的理论基础。
精诚团结协作 从容应对输液高峰
门诊治疗区从11月22日开始，每天人均输液量日益俱增，由月初的450人次增加到每天610人次左右，尤其是小儿患者输液每天在300人左右，治疗区护理人员每天在超负荷工作。
针对此现象，根据每天输液情况随时调整班次应对和缓解输液病人，护理人员主动放弃了休假、有的同志带病坚持工作、有的同志每星期只休息一天，科护士长及科主任临时调配门急诊系统供应室、ICU、口腔科、内镜室、诊疗区护理人员每人一天到治疗区协助工作，缓解了护理人员高强度工作压力和紧张情绪，以应对输液高峰期，解决病患等侯时间长的现象，让患者满意。
新护士护士岗前礼仪培训 常言道：没有规矩就不成方圆，《护士礼仪》犹如一盏明灯指引着白衣天使一路前行，她的每一条基本原则多包涵着做人的标准，神圣而美丽的南丁格尔帽、洁白无瑕的护士裙、优雅的淡妆，呈现在患者面前的是一个干净、整洁、卫、简约、端庄大方的白衣天使，端庄的坐姿、优美的站姿、轻盈的步态告诉了我们工作中该如何站、立、行、走。为此， 9月23日下午护理部组织各科室护士长观摩并考核了新护士岗前礼仪培训效果，新护士们在带教老师的指导下，圆满的完成了各类礼仪项目。
护理部主任对本次培训做了重点强调，她说：护理礼仪是职业礼仪，是护士在职业活动中所遵循的行为标准，是护士素质、修养、行为、气质的综合反映，大家要重视内在美与外在美的统一与结合，要学以致用，无论对患者、对家属，还是对医生，语言亲切、举止优雅，都能产生亲切感、温暖感、信任感，当一个人重视了自身的美化，人际关系将会更加和谐，护理纠纷将逐步减少，人人讲礼仪，社会将充满和谐和温馨。
消息与通讯对比：
专家门诊晚上也开 CT检验夜间照做
“医疗夜市”方便市民
5月3日—5月23日，市中心医院“医疗夜市”在开诊以来的15个工作日里已接诊近800名患者，平均每天50人。
“真没想到，晚上看病还能看专家，而且不耽误工作，太方便了。”5月20日晚10时许，市民胡女士从专家门诊走出后告诉记者，“给我看病的专家不但问诊仔细，而且态度和蔼。经诊断，我的颈椎没啥大问题，这下可以放心了。”
胡女士是我市的一名高中教师，颈椎疼痛已有三周，有一次甚至出现晕厥。但她白天忙于上课，一直没时间去看病。20日，她听说中心医院开启“医疗夜市”后，当晚便来到医院挂了骨科专家号。
为了给患者提供更加方便、快捷和优质的医疗服务，从5月3日到9月30日，市中心医院重新在门诊部开设“医疗夜门诊”，俗称“医疗夜市”，即在每周一至周五21：00-23：00之间，开设专家、专病门诊。
据悉，市中心医院早在2001年就曾开设“医疗夜市”，后来由于防控流感和楼层改造而停止。
中心医院“医疗夜市”开设的夜间专家、专病门诊包括：内、外、妇、儿等12个相关专业科室，由同济医院专家和中心医院副主任医师以上职称的专家坐诊。为了确保诊断质量，“医疗夜门诊”实行限号就医。
为保障“医疗夜市”开设的顺利进行，门诊部的药房、输液室、挂号划价收费室以及医院放射介入科、CT室、功能科和生化检验室等辅助科室一律不休息。除妇产科诊室设在门诊四楼妇产科病区外，其余专家诊室均开设在门诊一楼专家病区，方便患者就医。 挽救生命 永不放弃
----中心医院成功抢救胸腔内大静脉破裂出血患者
12月13日14：30分，一阵刺耳的“120”急救声划过天空„„ 克石化公司一位年青女工胸腔大静脉血管畸形并自发性破裂，造成胸腔内大量出血，在患者生命垂危之际，中心医院急救中心、内外科、手麻科、B超、检验科等科室的医务人员，快速反应，团结协作，打响了一场惊心动魄的生命营救战!„„
12月13日，午饭后，克石化公司女工马某刚放下电话就莫名其妙突然晕倒在电话亭内。马某脸色煞白，已经不省人事，电话亭业主觉得病情严重，赶紧拨打了“120” „„
据中心医院急救中心医务人员回忆，马某被送到医院时已经处于休克状态，眼看她脸色苍白，还恶心、呕吐，只说自己打电话时突然晕倒，没有任何受伤可能引起出血的病因，完全是突发性的，使得诊断异常困难。但是患者的病情迅速恶化，血压明显持续下降，眼看病人生命迹象越来越弱，已经不省人事，表现出和大出血症状相似的病征。
中心医院急救中心先后做了腹腔和胸腔穿刺手术手术及B超和血液检查，终于发现患者胸腔内已有大量积血。这时患者已是生命垂危，心跳、脉搏、呼吸相当微弱„„
中心医院叶舟副院长接到电话后，立即赶到现场，协调指挥。 开通生命绿色通道。在患者的亲属不在，没有交任何费用的情况下，医院及时实施了输血、输液、抗休克治疗等一系列紧急救助措施，同时迅速通知内、外科、B超、检验科等多个科室前来会诊治疗，经多科专家详细检查，诊断患者胸腔内大量出血，失血性休克，病人必须马上手术。
生死时速,命悬分秒，时间就是生命。经过术前准备，手术医生及手术室立即进入了紧张的“战斗”。 下午15时30分，多个科室强强联合，多科医生同台手术。手术中，终于在患者胸腔内一大静脉上发现了一道长约一公分的裂口，鲜血喷涌而出„„
术中诊断，患者体内一条胸腔静脉血管畸形并自发性破裂造成了体内大出血。这是医院首次遇到这样的病例。
由于对此类手术把握不大，中心医院一边向新疆医科大学第一附属医院请求专家支援，另一边还请来了我市已退休的外科老专家鲍宪
泽帮助手术。终于，在乌鲁木齐的专家赶到之前医院成功缝合了裂口血管。
到裂口被缝合时，从那个裂口流出的血液已超过7000毫升，手术中一共向患者体内输入了上万毫升液体，其中仅新鲜血液就超过5000毫升，几乎相当于她全身的血液被彻底换了两遍。由于失血过多，为了急时挽救生命，在术中还采用了先进的自体血液回输技术，将患者出血进行回收处理和净化，通过自体血液回输机回输到患者体内，大大缓解了用血压力。
经过十几个小时的手术抢救，众多专家终于将年轻女工的生命从死神手中“抢”了回来，手术后，患者转入重症监护病房。重症监护病房主管医生陈恳，护士长陈燕坚守在病人床前，仔细观察病情，一夜未眠。经过精心治疗护理，病人生命体征终于趋于平稳!
据中心医院急救中心主任代金刚介绍：目前患者虽然已经恢复清醒，生命体征趋于平稳，但是这只是度过了第一关。由于新输血液中血小板数量太少，不到正常值的50分之一，血液很难凝固，如再次发生血管自发性破裂就会相当危险。此外由于失血过多，各种脏器都会有不同程度损伤，难免术后出现其它并发症，必须密切观察。所以，患者至少还有一个星期才可能脱离危险期。
为了挽救这名患者的生命，中心医院已从新疆医科大学第一附属医院请来两名外科专家进行会诊，医学院的专家对中心医院前期的抢救和治疗给于了充分的肯定和赞扬，并与中心医院的各科专家对下一步的治疗制定了周密的计划。中心医院还成立了以副院长叶舟为组
长，急救中心、重症监护病房、普胸外科等多个科室专家组成的治疗小组,为患者提供最佳的治疗方案。
回忆那场惊心动魄有的抢救，所有人的心情久久不能平静„„ 中心医院急中心主任代金刚感叹道：“这种病例的可怕之处首先就在于极难诊断，通常会造成病人失血过多而死。这名患者生还的可能性实际只有万分之一。病人进手术室时已没有呼吸，瞳孔也开始放大，基本上就处于死亡状态了。这种情况下，时间真的就是生命，哪怕耽误一秒钟也许就彻底没有生机了。”
中心医院副院长叶舟介绍：“多个科室紧密配合，最大限度地减少了从诊断到手术各环节时间的延误和损耗，为及时抢救赢得了先机。医院医务处、护理部的负责人员，急救中心、内外科和医技科室的人员全部行动起来，许多医务人员放弃休息，连续作战，大家不计得失，毫无怨言。如果没有各科室的协同作战，如果抢救不及时，如果医务人员没有为了挽救生命永不放弃的精神，就不会有这次抢救的成功。这次成功抢救再一次说明我们的医务人员是一支敬业、奉献和过硬的医疗队伍，是中心医院一次多科强强联手，团结协作，急救系统快速反应，展示医院综合实力的一次成功范例”。
我院妇产科成功抢救塔城地区产后大出血患者
3月8日，在初春的旷野上，塔城通往克拉玛依的公路上正疾驰着一辆白色的120救护车，车上躺着一位生命垂危的产妇。
就在当天上午12时，塔城地区的孕妇韩某某在塔城市人民医院行剖腹产，全家人怀着喜悦的心情迎来了一个健康的男婴。就在其家人为新生命的到来还沉浸在幸福之中时，产妇突然发生大出血，在短短1小时内，出血不止，就流失了1000毫升血液。当地医院条件有限，经抢救后出血仍不能控制，眼看着鲜活的生命就要流逝，塔城市人民医院立即向邻近的克拉玛依市中心医院妇产科请求转院救治。
中心医院妇产科梁新芳主任接到当地医院的请求后，迅疾安排值班医生及病区护士长等做好接诊准备，同时联系血库备足血源，并通知手术室做好应急准备。经过3小时的紧张路程，韩某某被送到了妇产科病区，躺在血泊之中，面色苍白、气若游丝、神志不清，生命体征极不稳定，血压降至60/40mmHg，脉搏130次/分钟。梁新芳主任当即检查病人，诊断：产后出血，失血性休克、DIC，指挥抢救，“快速静滴多巴胺升压，申请红细胞10个单位，冷沉淀10个单位”，当机立断决定行二次手术止血，尽全力挽救患者生命。短短10分钟内，梁新芳主任带领值班医师王慧、贾小平进入手术室，此时，麻醉师接到通知也赶到了手术间，迅速做好了抢救准备，开始了紧张手术。因病人孕期合并血小板减少症，导致凝血功能障碍，见针眼处、手术创面及阴道大量出血，估计出血量达4000毫升，为挽救病人生命决定进行子宫次全切除，患者生命危在旦夕，手术风险增大。
对于这样的手术，梁新芳主任胸有成竹，在近30年的工作生涯中，不知道遇到过多少次这样凶险的情况，抢救了无数垂危的生命，手术中沉稳干练的作风、严谨认真的态度、镇静有序的操作，影响着身边的每一个人。“病人尿量多少，心律、血压怎么样?”随着手术的进行，她不时地询问麻醉师。经过3个小时的紧张但井然有序的抢救，手术完成，抢救成功，产妇的生命保住了。在梁新芳主任的带领下，手术小组人员的努力下，硬是从死神的手里夺回了这位新妈妈的生命。回到病房，梁新芳主任在床边观察着产妇的监护情况，交待值班医师进一步的治疗方案及护理人员重点观察的项目，直到病人病情稳定，病人家属热泪盈眶，激动的说：“感谢你们高超的医术，感谢你们无私的奉献„„”此时已是深夜12点，她才拖着疲惫的身躯离开病区。
这一天是“三八妇女节”，虽然错过了与家人的聚会、朋友的邀约，梁新芳主任欣慰地说“今天过了一个有意义的节日，挽救了一条生命，值得!”
第五篇：怎么写招商策划稿件
1明确招商目的
弄清楚自己的招商目的，并把招商列入到企业的整体规划中来，以确保企业顺利的发展。一般来说，企业对于招商主要的目的有三点：
一、快速回笼资金，缓解压力，
二、快速建立营销网络，占领市场，
三、锻炼队伍，总结经验，提炼市场运作模式(“招商专业户”的目的则是三六九抓现钞，暂不在本文讨论话题之中)。然而因为企业本身的状况不同，其主要目的亦有所不同，比如商务通刚刚上市的1999年，有效的招商使恒基伟业迅速建立了全国的销售网络，创造了上市一年销售8个亿的神话。如果说初期恒基伟业招商是为了迅速组建网络、占领市场，那么现在的恒基伟业招商的主要目的是扩大影响、清理市场并为后继产品打下通路基础。
从全局和长远的角度看，采用招商策略不仅仅是企业进行产品快速拓展的手段，事实上，对企业的整体发展都有着重大的意义。通过招商，可以最大限度地规避市场风险(主要指资金方面的)，鼓舞企业、员工及相关部门的信心，更为重要的是，招商可以为企业积累大量的市场实战经验，培养营销队伍，从而为企业建立一套科学的营销管理机制，并为后继产品打下通路基础。因此可以说，招商运作对企业具有战略意义和深远影响的。
一个要长远发展的企业，其招商目的应与那些以招商为赚钱手段的个人或企业不同，其根本目的应该是打动和争取消费者，从根基上启动和占领市场，把招商仅仅作为产品面市的手段和工具之一，而不是企业的终极目的。“与经销商利益相通、命运相连、风险共担，进而形成真正意义上的、长久而稳固的战略伙伴”，这样才能为招商工作树立牢固的操作准则和服务理念。
但需要提醒的是，那些资金短缺、人员匮乏、资源有限，仅以招商为原始积累手段的企业或个人也需事先明确自己的短期目的与期望，切不可“东施效颦”，盲目跟从大企业的做法。只要产品质量、性能可靠，事先明确规则，“我管生产，你管销售”的“一脚踢”的做法也并没有什么见不得阳光的——但事先对“应招者”坦诚告知、明确责任是必须的前提。
2 确立招商对象
相对传统模式，招商有很大的随机性和不可控性。多数情况下，招商厂家都是事先拟订好招商方案，单方确定了各级经销商的资质标准及“入门”条件，然后通过媒体广告等途径发布招商信息，而目前“诚招经销商或代理商”的广告多如牛毛，“应招者”选择机会和余地也非常大。“门当户对”的概率并不很高，因此，招商也不可能完全避免这种供销双方“不能双全”现象的产生。
但这并不是说招商就没有了比较余地和选择空间，相反，企业事先明确了招商对象、重点区域、资质要求、审核细则、帮控措施等相关条款，并能通过有效途径加以传播，招商工作就能更加清晰明确、有的放矢，从而减少不必要的周折，免去无效的资金、时间与精力的投入。
一般来说，招商主要有经销商和代理商两种。因此我们有必要分清经销商与代理商的区别。(目前国内众多企业或个人并没有完全弄懂“代理商”与“经销商”之间的区别。) 序号 比较内容 经销商 代理商
1 机构性质 拥有合法经营资格的企业 可以是企业，也可以是个人 2 取酬方式 赚取进销差价(经营利润) 赚取佣金(工资或提成等) 3 负责经营的品种 多品种、多品牌经营 一般不经营竞争品牌 4 对商品的拥有权 拥有商品的所有权 不拥有商品的所有权 5 经营自主性 自主经营 受供货商指导和限制
6 对供货商的付款方式 货款两清、赊销、代销等 售后回款
7招商签约时付给供货商的资金性质 货款或保证金(若是货款，则可以不保证退货) 保证金(可按条件退货)
8 开辟市场的前期投入(广告费、促销费等) 经销商、供货商都可能负担，或按比例分担 由供货商负担(尤指广告费，代理商自愿负担除外)
9 对经营的品牌所承担的责任 贸易特征明显，利润至上，对品牌责任心较小 除赚取佣金外，还需承担树立和维护品牌的责任
10 供货商对其考核指标 销售量 市场质量和销售量
由此可见，经销商与代理商之间存在本质性的区别。一般说来，成熟品牌和产品因市场走势稳定，推广工作简单，销量容易预估，比较适合以经销制的方式合作;而开拓期的产品因市场元素复杂，市场投入较大，且前景未卜，需精耕细作，以“贸易”式的经销方式解决复杂的市场问题显然行不通，比较负责任的厂家大多采取代理制的方式，从而减轻代理者的风险与负担，也可以加强对代理者的帮助、督导和控制，以期获得掌控市场的主动权。
在界定了经销商与代理商的概念之后，企业可以依据自己的现实情况，确立主要目标对象。并结合各区域市场容量、潜力、进入成本、竞争状况，以及潜在“应招”者的基本特征，制定上市招商的区域分隔及对象选择方案。
二、合适的就是最好的
既然招商和应招双方是“各取所需、自由恋爱”，那么对招商策略的最基本的要求就是适合。
合适的资源，合适的条件
对于任何“应招者”(经销商或代理商)，他的终极目的都是获取经营利润或佣金，这也是任何供货商都必须理性面对的现实。但大多数“应招者”并不是盲目相信“我出资，你赚钱”、“投资1万，年赚百万”之类的信口雌黄，他们越来越关注为达到自己赚钱目的，招商企业必须具备的种种先决条件和市场支持，因此，在制定招商策略的时候，首先要清醒了解自己的资源、优势和能够给予应招者的条件，并与应招者共同探讨总体的市场策略、告知真实的市场支持，才能让双方长期合作，避免出现“蜜月一过，反目成愁”的情况。
一般来说，应招者对企业各项资源的关注如下： 要素排序及权重 “应招者”关注要素 1(25%) 产品力及市场容量 2(22%) 广告支持力度或品牌力
3(18%) 获利空间(利润率或提成比例) 4(13%) 促销方案的可行性和实效性
5(10%) 企业背景及实力(退换货等信誉保障) 6(7%) 后继市场帮助 7(5%) 同类产品竞争力
上表仅是按一般的招商惯例的提示性分析，实际运作当中各项要素的排序及权重会因各招商企业和“应招者”不同条件与心态而发生较大的变化。但上述七点无疑是“应招者”最关心的问题，因此企业应根据自己的资源最大可能的完善各项资源，力求达到“应招者”满意的状态。例如，新上市的产品无疑在产品力和市场容量上尚无现实优势，但促销方案实用、支持力度大、企业实力强、市场策略成熟等条件还是可以吸引“应招者”。根据能够为“应招者”提供的支持，制定相应的条件，力争“门当户对”。一味的提出苛刻的合作方案势必影响招商的进度和“应招者”的积极性。
合适的态度，合适的传播
随手翻开几份招商启示的报纸或杂志，满眼都是“600亿元的大市场等你来开发”、“无需投资，年入百万”、“300%的投资回报，您还等什么?”、“加盟ΧΧΧ，必定赚大钱”等之类的充满诱惑的广告。仿佛满街都是天上掉下来的馅饼，人人都可以轻而易举地成为富翁了。如果说这些招商广告全都是一些骗子公司所为显然不够客观;同时，说没有人会相信这些广告和许诺也不够现实。事实上，目前国内招商广告管理无章可循，许多招商者目光短浅(当然，存心蒙骗的也大有人在)，而一部分应招者也是急功近利、头脑不清，因此才造成了现在“众人热恋众人寒”的尴尬局面。我们只要留心观察，就会发现知名企业或品牌的招商很少会落此俗套。同时，具有一定市场操作能力和较强经济实力的经销商也很少会对“无需投入，年入百万”的事情感兴趣。
因此，对于一个力求长久发展的企业，无论是在招商广告表现形式上，还是在代理商的实际接触、洽谈、遴选方式，以及后期市场运作和帮助方面，都必须脱离短期操作的“俗套”，不要夸大其辞，要诱之以利，明之以理，坦诚相待，责权对等，优势互补，这样才能与应招商家共同发展。
在整体的传播上，要将“应招者”关心的问题说清楚，将对招商构成的素材亮点总结出来告诉“应招者”。例如企业背景、产品特质、市场支持、服务保证等方面，要真诚地使“应招者”清晰的了解情况，这样才能获得长久的信任与合作。
招商企业如果不能正确认识自己的资源，贪大求全，在招商过程中夸大其辞，在传播上肆意鼓吹，最后只能是“搬块石头砸自己的脚”。在招商上，合适的就是最好的。
三、招商策略的设计制定
在做好必要的准备之后，设计一份详细的招商方案则变的十分重要。一份完整的招商策略大致分以下几个部分。
产品核心卖点提炼及促销方案设计
不知是哪位哲人说过这样一句话：“你的产品是什么并不重要，重要的是消费者认为你是什么。”此话虽然有些过激，但也不无道理(敬请放心，如今的老百姓是绝对不会把鸡蛋当成榔头的!)。我猜这句话的本意是提醒生产者不要只用自己的眼光看待自己的产品，而应该更多地以消费者地视角来看待和思考，实事求是地给产品一个明确地说法，让消费者容易理解和接受——这就是我们常说的产品的核心概念。所以与其它分销形式相仿，招商之前先确定产品的核心概念是十分重要的。试想，如果当年“脑白金”直接命名个“年轻态牌松果体素”，今天的老百姓还会“只收脑白金”吗?有了产品核心概念并明确消费群定位就会有产品的核心诉求，于是促销活动的设计就有了方向。以我们的经验看来，如今的“应招者”不但要“鱼”(利润)，还要“渔”(赚钱的方法)，所以在招商之前先为他们准备好一个促销“武器库”(既包括促销方案，也包括一部分促销实物)已显得尤为重要。而这也正式能够展现厂家运作市场能力的关键之一。(近来我们所服务的招商企业获得成功的主要原因之一也是为“应招者”提供了“绝佳”的市场运作手册。)
招商部门的设置及岗位编制
由于招商模式在运作手法及技巧等方面与传统渠道操作存在较大差异，甚至在人员素质、特长、经验以及管理、激励政策等方面，两者都不尽相同。因此，一般来说在招商期间应将招商部门与其它业务部门独立开来，并赋予其一定的职级高度、权限和有别于一般通路销售的激励机制，使其尽量在整体营销组织框架中享有较为灵活的权利。
一般来说，招商部下要整和市场部(包括信息研究、广告、企划、市场督导)、市场拓展部(包括各区域招商经理)、销售部(一级中心城市、样板市场、直销等)。同时，生产、产品控制、培训、财务等同级部门要全力配合，以保证招商的顺利进行。必要的情况下，在区域招商经理下设置协销经理，在终端和市场一线帮助“应招者”开拓市场。每个岗位视企业情况设置1-3人不等，协销经理则可按照实际招商进程及市场预期进行灵活掌握——对于致力“决胜终端”的长远型、细致型企业，协销人员成百上千也不一定为过。 招商信息发布媒介及招商形式的选择
尽管招商厂家和手法不断推陈出新，但全国性的招商广告发布媒体却越来越集中，报纸基本集中在《中国经营报》、《参考消息》、《南方周末》、《环球时报》，其中仅《中国经营报》占去了报纸类广告有效信息回复率的70%左右;杂志则集中在《销售与市场》、《商界》、《南风窗》，其中《销售与市场》、《商界》占去了杂志类广告有效信息回复率的60%以上。因此这些无疑是企业首选的招商广告媒体。同时，根据招商产品不同，可适当补充一些相对应的专业报刊，如：药品招商可适当选择《中国医药报》，化妆品招商可适当选择《中国化妆品报》等。另外，在招商的重点省份也可以加大一些在地方媒体的宣传力度。以往的经验告诉我们，区域招商广告应以省一级类似《都市报》的晚报体系为主，日报系统信息回复率极差。
广告发布和实际达成协议还有一定距离，并非接接电话、见面谈一谈就签约那么简单。以经验来看，通过电话达成初步沟通和信息交换，邮寄招商详细介绍和区域竞标书，然后以召开“招商大会”(或企业产品上市新闻发布会)的形式，其实际成交率较高。企业招商总部零星接单只能作为补充和调剂。
一般来说，招商会议分两种形式，一种是邀请各地有意向的应招者到企业总部，企业可租用能够显示企业实力的场地召开大会(届时也可邀请一些知名营销专家、广告人前来演讲“助兴”)，并请前来者参观企业等，好处在于能让有意者亲身体会到企业实力，消除后顾之忧，增强合作信心，而缺点在于许多人虽有意向但不一定有时间，因而减少与会人数和企业选择的机会。另一方式是在某一大区或某省份的中心城市召开，与上述的方式优缺互补。
招商层级的设定
由于级别越高的经销商或代理商其首付货款或保证金也越多，因此诸多招商企业十分热衷于省级经销商或代理商的招募，而相对忽视市、县级的应招者。但事实上，单纯发展省级代理商往往有其固有的缺陷，如，省级代理商分管区域太大，签约时“跑马占荒”，实际运作时却无暇细心经营，省内许多市场得不到及时而有效的开发;另外，整个省份均划归一人或一个单位负责，厂家远离市场一线，一旦市场成熟，销量上升，有些代理商往往会“挟分销网络以令生产厂家”，提出提高扣点、加大广告投放等额外要求，甚至会为了追求更高额的利润而投奔竞争对手旗下，给厂家造成巨大损失。因此，企业应该综合利弊，根据招商进程和具体情况建立灵活的招商层级。根据我们的经验，一般说来以地级市为招商基础单位是较为合适的。 招商价格掌控
因招商形式多是要求“应招者”款到发货，且往往需要“应招者”承担部分市场开拓费用(区域广告促销费等)。以OTC产品的招商“行规”为例，招商厂家供给一级代理商的价格一般是在零售价的3.5—5折左右(即，市场零售价100元的药品，供给一级代理商的价格为35-50元)，通常情况下，该代理商会将前述3.5-5折基础上的厂零差价(50%-65%)中的20%-25%让给零售药房(含店员提成)，10%-20%用于区域广告促销，20%作为管销费用及利润。
这种大幅度折让的方法一般来说都是生产厂家所能承受的，但其最大的弊端就在于一些目光短浅的代理商将巨大的差价毛利都当成自己的利润，不肯做市场投入，其销量自然不会理想。更为严重的是，这种巨大的毛利率极其容易造成区域间的串货，而串货会给整个市场网络带来的威胁往往是十分巨大的。
因此，企业可以采取积量返还促销费和返还部分利润的方式进行一定的控制。另外，加强协销也是控制价格和串货的有效手段之一。
制定招商流程及预估进程
一般来说，招商的流程如下：
整体招商方案设计——招商人员准备——招商广告创意、媒体选择与刊登——1次信息处理(来电、来函)——2次信息处理(书面回复)——发出会议邀请——召开会议(签约)——督促履约——款到发货——档案移交(招商人员转给协销人员)——协销工作开始。
在招商之前，应该制定详细的《招商手册》，以控制流程。
根据企业的人员的到位情况和广告投入，预估产品的招商时间，有计划有步骤的进行招商操作。
费用预算
虽然一般来讲招商大多是款到发货，但招商厂家也绝不能因此而推断“只要我能开门，就会有钱进来。”因为一般情况下就算最顺利的招商，从准备到实际回款也需要4～6个月的时间，这期间一旦断了“香火”，招商者就很有可能前功尽弃了。所以在开始整个招商工作之前做一个通盘预算是十分必要的。现以一个准备100万招商资金(不含产品成本)的企业在正式回款前可能发生的费用为例做一简单预算(均为粗估)：
序号
内容
金额
时间
备注
招商广告
40万
3个月
促销品印刷及制作
20万
3个月
办公场地租金及办公费
10万
6个月
人员开支
20万
6个月
其它(通讯、邮寄等)
10万
6个月
总计
100万