论文题目：基于大数据的W房地产公司精准营销研究
摘要：近年来,虽然我国房地产业发展非常迅速,但由于宏观调控的进一步加强、房价的不断上涨以及房地产市场竞争的日益激烈,房地产开发商需要在营销环节投入更多的成本。而基于大数据的房地产精准营销成本低,营销效果很明显。随着计算机网络技术的飞速发展,网络技术越来越多地应用于房地产营销活动中,已经成为房地产开发商重要的营销手段。在这种背景下,许多房地产企业开始关注网络商务市场,试图通过改进和创新管理和营销方式参与其中。本文通过采用文献综述法和个案研究的管理学常用研究方法,主要对基于大数据的精准房地产营销进行研究。除绪论外,本文主要分为四个部分。第一部分是文章的理论支撑。首先,界定了大数据、房地产营销和精准营销的含义,特别是房地产精准营销的含义和概念。第二部分全面梳理了W房地产公司精准大数据营销的现状,包括W房地产公司精准大数据营销平台的发展与运营概况、建设、精准营销的效果分析。第三部分进一步以W地产为背景,结合大数据精准营销,以及我国以往房地产网络营销的实践模式,从客户群定位不准确、缺乏有效评估手段、专有人才的发展力度、网站的信息和服务不到位等视角说明了W公司大数据精准营销的内部问题和外部问题。第四部分针对W房地产公司的两个项目进行分析,从合适的客户细分和聚类、完善营销效果评估与反馈体系、加大对人才的培养力度和完善W地产网站信息和服务等提出基于大数据的房地产精准营销的解决方案,以便该公司完善营销模式时参考。
关键词：房地产企业;精准营销;大数据;平台运营;客户细分
学科专业：工商管理（专业学位）
摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
1.1 研究背景及研究意义
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究综述
1.2.2 国内研究综述
1.3 研究的思路和方法
1.4 研究目标和主要研究内容
1.4.1 研究目标
1.4.2 主要研究内容
第二章 房地产大数据精准营销的理论基础
2.1 大数据
2.1.1 大数据的概念
2.1.2 大数据的特点
2.2 房地产营销
2.2.1 房地产营销的概念
2.2.2 房地产营销的含义
2.3 精准营销
2.3.1 精准营销的概念
2.3.2 精准营销的阶段划分
2.4 房地产精准营销的理论依据
2.4.1 房地产精准营销特点
2.4.2 房地产精准营销的步骤
第三章 W房地产公司大数据精准营销现状和问题分析
3.1 发展和经营概况
3.1.1 公司发展概况
3.1.2 公司经营概况
3.2 W房地产公司大数据精准营销发展现状分析
3.2.1 建立便捷访问通道
3.2.2 设计满足客户需求
3.2.3 具有丰富功能的模块
3.2.4 采用先进的分析模型
3.3 W房地产公司大数据精准营销发展问题分析
3.3.1 客户数据库细分程度不够
3.3.2 营销缺乏有效评估手段
3.3.3 网站的信息和服务不到位
3.3.4 对专有人才的发展力度不够
3.4 W房地产公司大数据精准营销的保障措施问题
3.4.1 网络安全障碍问题
3.4.2 消费习惯障碍
第四章 W房地产公司大数据精准营销模式优化
4.1 东莞W地产大数据精准营销模式优化——以“金域国际”项目为例
4.1.1 东莞市W房地产有限公司简介
4.1.2 “金域国际”项目介绍
4.1.3 大数据精准营销的应用
4.1.4 东莞W地产网络营销的问题与优化
4.2 北京W地产大数据精准营销模式优化——以“昌平金隅”项目为例
4.2.1 昌平金隅项目简介
4.2.2 昌平金隅项目的大数据精准营销应用
4.2.3 昌平金隅项目的大数据精准营销的优化
全文总结及研究展望
参考文献
致谢