第一篇：物流沙盘系统范文
智慧物流沙盘实训系统
智慧物流沙盘实训系统Welcome To Microsec 智慧城市服务专家 物联网安全创造者
一、 物流沙盘系统设计
本次设计主要通过沙盘模型展示物流的概念、设备、运作流程，甚至相关的信息流和资金流，具体点就是用物流过程中的各类运输工具，以及海陆空中用到的港口、车站、机场、仓储等相关硬件设施，搭配上层软件，浅显直白的展示出物流的整个运作流程。
二、 场景定义
始发地→火车→港口物流集散中心→轮船→港口物流中心→汽车→航空物流中心→飞机→物流集散地→汽车→目的地
三、 开发功能
1、实现的六个场景
沙盘共有六个场景的建筑群，树立六个标签牌，每一个场景放置一个RFID读卡器，六个场景的流通路线用箭头指示。
2、硬件实现功能
n张卡片表示n个货物;
货车内安装RFID卡，分别经过每一个场景，将每一个场景的的信息录入，同时从卡片内读出先前所有场景的信息。 智慧物流沙盘实训系统Welcome To Microsec 智慧城市服务专家 物联网安全创造者
3、上层软件
实现功能一切从简，上层软件相当于一个总后台，实施监控物品流通的地点以及相关信息，并提供物品查询功能，模仿顺丰物流信息查询系统。
物品信息：物品名称、单号、地点、到达时间、快递员姓名、联系方式等。
第二篇：物流沙盘
模块描述
该模拟区主要以整体物流环节中的海、陆、空等运输方式一集各地特有的港口、公路、物流园区的模拟为主，还可以针对用户的要求做成规划性、
配制型模拟沙盘;可通过PLC或电脑控制。 设备特点
内容丰富、形式灵活多变可拆装与教学配合使用;物流布局合理、外观美观、大方易于教学模拟使用。 实验内容
通过沙盘了解整个物流运输中的环节;通过沙盘可起到物流的规划和展示的作用。
第三篇：物流沙盘
物 流 沙 盘 实 训 报 告
班级：物流1412 姓名：尹超
学号：201404010261 物流沙盘模拟实训报告
经过一周的物流沙盘模拟实训，我们对物流沙盘有了一些认识。在这个过程中，我们的经营可是非常的失败，我们的团队资金不足，其他团队又与我们竞争，抢了我们的订单，使得我们面临的境地就更加的严峻了，往往是到了第一年的最后一个季度就面临，资金的紧缺，濒临破产的境地，但是我们还是依然坚持了过来，成绩虽然不是很如意，但起码，我们坚持到了最后。
这次物流沙盘模拟实训使我们对所学到得知识有了进一步的认识与消化，也使我们在经营管理的过程中学会如何的竟单，如何安排运输调度，进行市场分析，如何进行财务管理等，有了初步的体验，同时还培养了我们的团队合作精神，使得我们对物流企业的管理有了一个比较全面的了解。
一、 对物流沙盘的认识
物流沙盘模拟实训是一门重要的管理类专业实践课程。通过竞标获得订单、派车提货、货物入库、货物分拣、车辆调度、线路选择、货物出库、货物到达、运费结算、车辆租赁、仓库选址、资金筹措、人员招聘等战略战术、运营层面的决策与实施，模拟物流企业的整体运营过程，使我们在实训过程中，即能从战略高度来观察物流企业管理的全貌，也能从执行角度来亲身体验物流管理的主要环节，并学习如何解决实践中会遇到的典型问题。
二、 实训过程 公司名称：风驰物流(I组) 模拟位置：CEO 我们是由4个人组成的团队(CEO ：尹超CSO：刘浪 COO：秦林 CFO：彭聪)，我们在第一年的经营主题是降低成本，避其锋芒，意思是我们不要去跟别人抢同样的单，市场那么大，我们可以自主的选择其他的城市竟单，这样我们就有订单可做了，利润也是可观的。我们组的经营依据是根据市场预测决定开发的区域，然后再这个区域内选择货量最多的城市设立办公室。
第一季度开发投标的是北京，签约续约单色北京往天津的，然后是下一步竞标投标，我们投的标主要是北京附近的公路运输和铁路运输都可以快速到达的。第一季度，我们要争取更多的信誉度，以便在下一个季度有续约单可做，这样我们在北京这个大市场上才有一席之地。而且事实也证明了我们的选择是对的，在第一季度我们就小有盈利。
第二季度我作为市场的开发导向，根据市场预测有货物可运的区域是华东区、华北区、华中区，我选择的是华东区，我把办公室放在上海，我们要更多的订单以便弥补第一季度的亏损，同时提升信誉度，上海同北京一样有重要的运输优势，近距离的可用汽车运输货物，远的可用火车运输货物。
第三季度我们开发的是华中区，办公室设在南昌，南昌也是重要的交通枢纽。从公路运输角度考虑，武汉是各区交通的中心，四通八达。总的来说，南昌的运输选择非常的灵活。
第四季度由于我们资金周转出现困难进行了追加股东融资，所以我们采取保守的策略，不进行其他区的开发，严守北京、南昌充分运用他们的优势，保证资金得到补充，不再进行开发是为了下一的时候，有足够的资金进行运转。
三、成败原因
1、由于第一年第一季度我们采用了相对低价竞标，结果一季度下来我们还有小小的盈利，所以导致后面几个季度我们掉以轻心，继续用低价竞标，但是没想到还有人相比我们的价格更低，所以每次的竞标结果都让我们不满意，且订单都比较分散，做起来成本就高了。第一年也就因为这样，一直就处于亏损状态。
2、由于我们第一年处于严重亏损状态，所以我们第二年开始就没有足够的资金，所以我们选择了融资150万，但是由于订单处理的不是很理想，所以总的来说我们还是处于亏损，但相比第一年要有所好转。
3、 第二年由于我们开发的区域比较多了，但是资金的缺乏，使我们不得不放弃一些区域，所以这样下来我们又平白无故的浪费了一部分资金。
4、还有就是我们中途无缘无故的不见了50万，导致我们不得不减少订单的竞争，这也是我们潜在的损失了一些利益。
5、最后两个季度的时候我们进行了竟单价格的调整，终于力王狂澜的弥补了一部分前面的损失，我觉得要是再给我们一年的时间，我们一定可以反亏为盈。
四、实训总结
通过物流沙盘模拟实训，我学到了很多的东西，在这个团队中我是首席执行官，我的工作主要是市场的开拓，有时候也负责系统的操作、资金的筹措、运输的调度等工作。虽然我们经营得不是很好，但是在这个过程中，这两周的物流实训提升了我的管理能力、执行力等各方面的能力。这次物流沙盘模拟实训，也使我认识到了团队的重要，虽然我们的团队只是4个人，我们各自有着不同的职责，分工不同，但是我们有着共同的目标，为了更好的经营我们的企业，我们在各自的岗位上努力，使得我们的企业不至于破产，一直坚持到了最后。
在这一周的实训中我认识到了，一个成功的物流企业必须有着明确的企业管理战略，具备较大的运营规模，建立有效的地区覆盖，具有强大的指挥和控制执行力，兼备高水准的综合技术、财务管理和经营策略。
第四篇：物流沙盘实践报告
天津对外经济贸易职业学院
2011级物流管理专业实践周总结报告
物流企业经营管理沙盘模拟对抗
专业班级 学
号 姓
名 成
绩
2012 年
12 月 30 日
1
物流1103班 0202110342 齐璐
物流沙盘模拟实践报告
摘要……………………………………………………………………3
一、物流沙盘的概括…………………………………………………3
(一)物流沙盘的含义……………………………………………………3
(二)物流沙盘主要应用领域……………………………………………3
(三)物流沙盘模拟的规则………………………………………………3
二、物流沙盘模拟经营的过程………………………………………4
三、物流沙盘企业模拟的策略………………………………………5
(一)制定策略的依据……………………………………………………5
(二)确定模拟营销策略…………………………………………………5
(三)贯彻执行策略………………………………………………………5
(四)市场开拓策略………………………………………………………6
四、竞争对手情况分析………………………………………………6
五、物流模拟沙盘实践成功和不足…………………………………7
(一)成功之处……………………………………………………………7
(二)不足之处……………………………………………………………7
六、物流沙盘实践收获………………………………………………8
七、物流沙盘实践总结………………………………………………9
2
摘 要
物流沙盘模拟是根据现实出发的，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参与其中，对可能出现的经营现状和市场前景，应用所学的知识对问题进行剖析。通过这次物流沙盘模拟实践，我在分析市场，制定战略，营销策划，组织运营，财务管理等一系列的活动。我认为公司的生存和发展必须有方向、有目标，管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。公司经营的战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向 。
一、物流沙盘的概括
(一)物流沙盘的含义
物流沙盘，是一种以信息技术为主，以物流实体模型为辅，对物流企业的实际运作进行模拟的实战演练。物流沙盘作为一种颠覆传统的教学和培训模式，目前，正在广大高校和物流企业的教学和培训中，广泛采用。
(二)物流沙盘主要应用领域
(1)区域建设规划、工程建设规划的展示，设计方案分析。按照建设规划的布局，在沙盘上构建所要建设的建筑、设施、设备、道路以及周边环境。
(2)物流理论和理念的展示、说明。包括物流整体概念的说明、供应链、产品全生命周期中物质循环和环保理念的展示和说明等。
(3)物流系统和设备的介绍及展示。用模型展示和表达特定的物流系统(或设备)，表示该物流系统(或设备)的设计、规划、布局、甚至设备结构等，如车间内的物流系统。
(三)物流沙盘模拟的规则
1、应缴税 ：企业所得税是对企业在一定时期内的纯所得额征收的税种。
2、选择投标城市：根据市场预测情况，每个季度企业要决定计划投标的城市，
3、参加竟单竞争：物流企业可以通过两种方式获取订单：一是直接进行合同续签;一是公开招标的方式获得。
4、购买/租赁运送工具：根据订单产品的类型，确定购买或租赁不同的交通工具。
3
5、货物到达：货物如果到达目的城市，可以直接交货，如果不是目的城市，可以跳过，也可以入库后进行中转，但该城市必须设有仓库才可以入库。
6、派车提货：根据签约订单的数量和货物的体积、重量，制定提货计划，确定派车型号和数量并制定装车计划，根据装车计划提货。
7、货物分拣:为了方便货物管理和装车配货，可以对货物进行分拣。
8、运输调度：通过对货物进行分拣，可以制定装车计划，根据装车计划进行交通工具调度，进行装车。
9、支付行政管理费：企业为了维持正常运营缴纳给政府或者用于管理的费用。
10、购买/租赁办公室：在某个地区市场开发后，才能在该地区的城市设立办事机构。
11、人员招聘：根据购买或租赁办公室的规模，可以进行人员配置，
12、 支付工资：支付本一个季度办公室人员、司机、调度员和仓管员的工资。
二、物流沙盘模拟经营的过程
老师讲解规则后，与我们一起学习讨论商量，我们公司就开始运营了，采取的大体策略是：求稳，而后再发展。
1.提交广告费用，抢订单。首先，运营总监根据每年不同季度的市场情况，了解不同城市场情况，为广告投入和抢单做数据支持。营销总监根据市场情况，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。这样才能够在竞争激烈情况下抢到预期务必要抢到的订单。
2.根据订单的期限，交货。这个步骤是很好完成的，但是在运营中需要精密严谨，按事先已经经过周密的规划好的路线运营，避免造成不必要的损失或逾期交货带来不良影响，按期交货。
3.市场的拓展。营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场和不同的产品做出不同的资金投入。
4.资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，从投入广告到交货，甚至到下一季度或下个年度，财务总监都务必知道资金流动，记录整个过程的资金流动。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款(长贷，短贷)、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。
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三、物流沙盘企业模拟的策略
(一)制定策略的依据
物流企业可以通过两种方式获取订单：一是直接进行合同续签;二是公开招标的方式获得。在公开招标时，企业能够竞投的订单数量与价格、企业与托运公司的关系值、企业总信誉度、运输额和业务能力密切相关。投标的关键因素是价格，在价格相同的情况下，竞标则考虑企业与托运公司的关系值、企业总信誉度、上季度营业额和投标方案的优先权。而合同续签需要企业与托运公司建立良好的合作关系，不需要公开招标，则企业与托运公司的关系值决定是否可获得合同续约，其他影响续约的因素是企业的信誉度和与托运公司建立合作关系的先后顺序。因此影响企业制定策略的依据是业务能力、竞标价格和关系值。
(二)确定模拟营销策略
1、品牌建设策略
在第一年第一季度的北京竞标时，在价格相同的情况下，选择增加办公室的级别和数量、招聘多位中级经理，以提高企业的业务能力，提高企业的竞争力参加竞标，以达到能在下一季度获得北京订单续约的目的。
2、舍大取小策略
类似上海、郑州等城市的订单不论从数量还是从价格上来讲，都属于大市场，在其他企业竞标大城市的订单时，可以选择投标小城市，以较低的成本竞得小城市的续约订单，维持企业的运营。
3、合理选择订单
在市场竞争激烈的环境下，市场被瓜分，如果我们的续约订单无利可图，例如全部是P1的订单，那么可以选择放弃原开发市场，并等待最佳时机开发新的市场，在新开发市场设置办事处，并制定投标计划，赢取利润。
(三)贯彻执行策
1、在第一年的第一季度，不管几组模式仅有北京一个市场，不知道竞争对手的策略，谨慎起见，我们选择放弃。
2、在十二组或者八组的模式下，第一年第二季度就可以开发除北京以外的天津、郑州、济南等城市。这时，对我们来说是一个好的机会，避开其他企业热选的大城市，集中力量选择小城市，不仅可以占据市场，而且对以后的运营也有了一定的支持。
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3、在第一年第三季度，续约单和竞标订单成本远远大于利润，所以我们选择放弃原开发的市场，暂停经营一个季度。
4、在第一年第四季度，已有其他企业做最大的上海市场，并且趋于稳定，该企业在选择续约单之后，会认为在竞标时会稳拿上海市场。因此，在投标时该企业会抬高运价。当我企的业竞标上海市场时，只需要保持参考运价就可以拿到上海的订单，因为竞标时，价格是关键因素。
5、到第二年第三季度，企业决定修整策略，把精力由小城市转移到大城市上面，此时企业占据了上海这个市场，并且上海市场已经稳定，稳赚不亏，决定开发新市场南京。用占据上海市场的策略占据南京一部分市场。
6、当上海和南京市场稳定后，我企业把注意力转移到订单选择方面，根据订单资料，设计运输路线，把目的城市合理的结合，并记录下所选订单的订单号。在续约和竞单时，选择设计好的配载和路线，根据订单号，选择订单。这样可以在拿到订单后，根据先前设计好的路线运营，可以节省时间，避免超时问题。
(四)市场开拓策略
市场开拓在每季度末进行，每季度只能进行一次并且只有在该市场完全开拓完成后，才能在该市场的城市里设立办事处。在第一年第一季度，开发华东区，第一年第四季度在上海设立办事处。第二年第三季度在南京设立办事处。随着运营的一步步开展，企业有了资金的支持，相继把华南区、华中区、东北区等市场进行开拓，完成了对ISO9000和ISO14000的认证。当三年经营结束时所有市场均已全部开发完成。
四、竞争对手情况分析
在企业经营的过程中，我们面对的竞争对手的情况主要有以下三方面：
1、高资金投入，低价竞标策略迅速占领市场
采用这种策略主打市场的竞争对手，往往在资金投入方面大胆尝试，在租赁办公室时选择租赁一个豪华办公室和几个普通办公室或者租赁几个普通办公室加上一两个简易办公室等，在配置人员方面选择较多的中级经理。在这样高资金投入下，以最低的价格进行投标就可以拿下市场。在后续的经营中，不断回收资金，从开始的亏损到逐渐盈利。
2、减少开支，控制成本
有的组在激烈的竞争环境下，会选择放弃第一年的经营，严守以待，蓄积力量，为第二年开
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拓华南、西南、西北地区以及第三年东北地区的全面进攻做准备。主要做法有：第一年不开发新城市，并且放弃北京市场，控制短贷，在第四季贷出全部长贷，用于第二年和第三年的经营，避开第一年的残酷竞争;第二年只开拓市场不参与竞标;第三年全力投入东北的经营。
3、企业经营市场稳定，侵扰竞争对手
这是在企业经营比较成熟稳定的情况下可行的方式。比较少的投入，在修改价格时对手会抬高价格，就以低于投标价格竞标，打乱对方市场布局，并从中赚取利润的目的。
根据观察竞争的对手的状态，采取相应的措施与策略。如竞争对手市场稳定后对投标价格的提升，对运输路线的提前规划与计算等。
五、物流模拟沙盘实践成功和不足
(一)成功之处
综合以上模拟训练中的经验与体会，成功之处在于：
1、掌握了很多节约成本的技巧。例如在运输路线安排好之后，装上车，就要把仓库退掉，这样节约了工人工资。
2、分工比较明确。例如后来我只负责运输调度，提前把订单规划好，我们组其他成员负责城市投标、订单选择、操作等。
3、城市选择比较合理。通过客观的科学的分析，我们进军了别人没有占领的东北，全部竞争上了，有的价格还做了相应的提高，在这一过程需要多次试探尝试分析价格订单，然后做出自己的判
(二)不足之处
1、有时出现操作失误
例如多租了一辆大卡或者是装错车，这是有时不可避免的失误，不需要太多的自责，但要想办法使之有用处。
2、合作不融洽
有时其中一位成员出现了小错误，其他成员会出现不耐烦情绪或埋怨，而不是鼓励，导致合作气氛不好，没有凝聚力，这是需要我们的老板好好的协调。
3、超时
有时订单数量过多，会超过系统所规定的期限，没有进行合理的规划，一味考虑拿订单。
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六、物流沙盘实践收获
我在物流沙盘实践中对公司经营应具备一下几方面能力：
1.严谨周密的思维方式
在物流企业模拟经营时，要保证货物在规定的时间内以约定的方式送到指运地，整个物流运作流程的操作必须是严谨的、科学的、合规合法的。一体化物流过程中存在多个环节，任何一个环节出现问题，少则可能增加企业不必要的费用支出，造成企业的经济损失，重则可能导致物流服务中断，造成客户更大的损失。
2.团队合作和奉献精神
整个物流作业是一种网状的结构，在这个网中存在着多条线，每条线上又存在着多个作业点，任何一个作业点出现问题，又没有得到及时妥善的解决，就有可能造成网络的瘫痪。所以我们整个团队应具备一种强烈的团队合作和奉献精神，在作业过程中，不仅能够做好本职工作，同时能够为周边相关岗位多想一点和多做一点，使上下游协调一致。
3.信息技术的学习和应用能力
物流过程同时也是一个信息流的过程，及时了解货物在途、在库状态、市场变化情况和竞争对手情况，时时监控物流作业和竞争对手情况，准确及时的收集、处理各种信息和提供各种信息服务的能力。
4.组织管理和协调能力
物流沙盘模拟实践中，组织管理和协调能力极为重要。首先必须确定CEO，由领头人及时合理、科学的规划，做出正确重要的决策，其他三位总监按照CEO的决策执行。当决策出现问题或在竞争对手的打击下，出现特殊情况导致原计划无法执行，必须经过四位组员进行协调后，从新做出合理计划或策略，解决根本问题，打败竞争对手，让自己达到最大效益。
5.异常事故的处理能力
在市场瞬息万变的情况下，市场对物流服务的需求呈现出一定的波动性，对信息的采集又有相对的滞后性，同时物流作业环节多、程序杂、缺乏行业标准，异常事故时有发生。我们应从容面对突发事件的处理和突如其来的附加任务的执行，具备较强的处理异常事故的能力、具备随时准备应急作业的意识。
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七、物流沙盘实践总结
通过这次物流沙盘模拟实践，我在分析市场，制定战略，营销策划，组织运营，财务管理等一系列的活动。我学到了许多书本中没有的知识，开阔了眼界，也让我知道了要经营一个企业是多么不容易，并对自己以前在没接触过物流沙盘模拟是天真的想法感到好笑，市场远比想象中复杂的多困难的多。
在这次沙盘模拟中我明白了作为一名管理者，首先必须有战略意识。公司的生存和发展必须有方向、有目标，管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向
学无止境，这次沙盘模拟真的让我学到了很多。我认为这次物流沙盘模拟实践，不仅仅是一次实战演练，让我们把书本中的理论知识全力的运用到了实际中，更让我们在实战中磨练到了心理因素，包括人际沟通能力，规划能力，以及分析问题的能力等。
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第五篇：物流沙盘决赛心得
2011年全国物流沙盘总决赛心得
2011年7月18号，全国高职高专物流管理沙盘总决赛在沈阳交通职业技术学院落下帷幕，我们在刘亚梅主任和高阳老师的带领下取得了国赛三等奖的成绩，回顾整个过程，感触颇多。
在思想上我们给自己明确了定位，务必做到不骄不躁，保持良好的心态。第一步采用“稳”的思想战略来观察市场的竟单情况。我们把自己放在一个弱者的地位，因为毕竟我们不了解竞争对手的实力。
在第一年的竟单情况下来看，如我们所料想的一样，竞争很是激烈，印象最深的便是C组，该组以压一和二的价格占有了北京市场，我们曾暗自庆幸，以为这样的价格压下来的单子一定很赔，这样他就很难在翻身了。然而我们却想错了，在下个季度，上海的单子也被C组一扫而空，并且也同样是以超低的价格拿走了订单，我们却想不明白他们是如何操作，如此的亏损还能经营下去。下意识的感觉到C组的实力。一年下来，了解了情况后我们感觉到北京和上海没有竟单的必要了，便决定放弃这两大市场，拓展了市场济南和杭州，但是，因为第一年市场比较少，竞争特别激烈，还是无单可做。第二年初便开发了，武汉、广州、兰州、西安、福州等市场，以西安和兰州为主要经营市场，虽然勉强得到单子，但是并不理想。在第二年第四季度快结束的时候，我们依然处于赔本的状态，当时心里急的像热锅上的蚂蚁，坐立难安。但是心里一直默念“稳一点，再稳一点”。比赛就是勇者胜，但是，应当是智慧的勇者。学会把握机会，避开市场威胁，
在市场夹缝中求得生存。在最后一年里，我们一次开发了广州、兰州、南京、西安、杭州、北京、福州等地，以保守的价格拿到了部分单子，着实让我们暗自高兴了一下，剩下的季度我们依次拿到订单。最后我们取得了第五名的成绩。
这次比赛经历我学到了很多：
不足之处：首先，相关的比赛经验较少。这只有多参加比赛，多联系，才能加深对比赛的理解。
其次，物流沙盘比赛的关键就是熟练。本次比赛的第一名，他们的得分是1800多，我们是100多分，差距太大，所以今后的训练中，只有让学生多练习，多熟练。
比赛后，我们也一起总结了此次比赛的成功之处和不足之处。我觉得，无论如何，所有人一定要保持一颗平常心，这是一个团队的比赛，所以，最重要的是团队合作。经营一个公司，需要耐心，需要控制成本，需要计算盈利，经得起大风大浪，更要经得起风平浪静，要沉着冷静。颁奖典礼上，拿到证书的那一刻，感受到从未有过的那种喜悦，虽然结果不是很理想，但是我们努力过，只要努力就会有收获。
有了这次经历，这个大学生活充实了不少，更重要的是这给我以后的人生道路带来了更多实质性的影响。我相信，我能在今后的道路上做得更好。感谢学校给我们的机会，也很感谢当初陪我们一起训练的同学们，没有你们，我们也不可能去参加比赛。希望我们的经验能给学弟学妹们带来一些帮助，也希望学弟学妹们在明年能取得更好的成绩。