在实习结束之后，我们必然有着很多的感受，也许是对于理论知识的升华，也许是对于自身不足的了解，或者获得了某方面的成长，那么这就需要进行实习总结了。下面是小编为大家整理的《关于销售的实习报告》，希望对大家有所帮助。
第一篇：关于销售的实习报告
《关于在四平家电从事销售的实习报告》
1概述
1.1实习单位简介 1.1.1企业简介
四平家电四平家电成立于1984年，是江西省内最大规模的家电连锁企业。是江西省内专业致力于家电行业发展的大型零售及代理的行业巨头。四平家电以集团规模现金采购为强大支撑，以明码实价、自主经营为顾客省钱更省心为核心经营理念，以超10万平米覆盖全省的最大物流网络基地为后盾，坚持薄利经营，全心全意为顾客提供质优价廉的产品。
2008年四平家电进一步深化企业六大核心竞争力，以“专业家电顾问，区域连锁标杆”为经营目标，以为顾客“省钱更省心”为经营理念，科学和全面的提升品牌战略形象。
四平家电集团在江西市场所投资并拥有的家电及手机代理销售公司有：南昌四平家电城、江西奇声音响销售公司、江西美的电器销售公司、江西万和电器销售公司、江西康宝电器销售公司、江西艾韵音响销售公司、江西奥莱克斯音响销售公司、江西百惠空调城、江西乘风通讯设备有限公司、江西东方移动通讯设备有限公司。
集团近年来大规模拓展家电及手机终端连锁业务，赣州地区家电连锁店14家、手机连锁店7家;吉安地区家电、手机连锁店5家;宜春地区、九江等地区正已快速进入扩张阶段。公司计划三年内门店遍布所有江西县市，五年内目标成为国内家电及手机大型连锁零售企业。
1.1.2企业荣誉
1.四平集团荣获“中国放心购标志企业”称号
四平家电致力以“打造国内最具竞争力的家电连锁企业”为目标、发扬“挑战极限、力求完美”的企业精神，在家电、手机行业都取得了骄人业绩。未来的四平家电将践行“立足江西，放眼全国”的发展战略，全力以赴推进企业朝着纵深和多元化方向稳健、快速地发展。2009年5月，集团被中国企业商业信用评价中心授予“中国放心购标志企业”称号。
2.江西四平家电获“中国家电连锁最具竞争力品牌”殊荣
七届(2009)中国市场用户满意品牌高峰论坛年会近日在北京全国人大会议中心隆重召开，全国人大常委会副委员长周铁农，全国政协副主席阿不来提•阿不都热西提等领导到会祝贺并同大家合影留念，来自全国各地的领导、嘉宾、品牌研究和建设者、企业代表，《人民日报》、新华社等中央新闻单位的记者350多人出席了大会。
1.2实习过程的基本回顾
1.2.1主要实习过程
实习的开始阶段，一个销售部的主管给我们进行了短短一天多的培训，对我们讲解了彩电的的性能和特点。因为我这一次做的是彩电的销售，所以公司的领导讲解的最重要的一环还是教我们怎样面对顾客和他们沟通，并且能实实在在地能把和顾客对产品的沟通做用在引导顾客对产品的购买上。通过主管的讲解，我了解到：虽然在彩电销售的过程中，我们需要注重与顾客积极交流，但这却是以我们这些销售人员自己先了解好我们自己要推销的产品为基础的。具体说就是要了解包括产品的功能、性能、品质以及我们的产品相对与其它品牌有哪些优势，其中了解彩电的显示屏品质及分辨率、发出的光源的性质、音箱设备的音质以及内部芯片与处理器的处理速度及稳定性尤为重要。
1.2.2基本实习内容
1.感受公司的企业文化。
2.了解了店面，熟悉整个区域的店面位置和布置，掌握店面信息。
3.了解整个市场的分布和发展趋势，即竞争对手在这个区域的分布和相关情况。
4.到店里做销售，学习销售技巧和经验，感受本公司产品在市场上的发展世态，进一步了解本公司产品在消费者心中的形象，掌握顾客的需求，同时收集其他竞争对手的市场信息。
5.学习和掌握竞争对手的产品，收集他们的产品信息，并与我们的相关产品做对比分析。
2实习项目简介
2.1项目简介
彩电部是四平家电新建店的一个大分部，彩电作为生活大家电，其所占面积较广，销售人员较少。
2.2基本原理
在销售过程中，更多的考验销售人员的技巧。如何赢得顾客的信赖，需要用自己的诚心打动顾客，并需要很多的技巧与方法。
3实习内容综合分析
3.1本人承担的主要工作
本人承担的主要工作是销售工作，引导顾客并将彩电销售出去。
3.2专业知识和技能的应用
做销售工作需要很多的专业知识和技能。如将顾客送货时，如何包装、搬运、卸货等等，都有涉及我们大学的专业知识及相关技能的应用，做到包装合理、搬运有效、卸货迅速等。
4实习总结
4.1收获与体会
通过这次实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的认识，对实际操作有了更多的了解，增强了专业知识的感性面及认识面，对所学的专业有了新的体会。从中我感受到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，有些较为高级的技能不可能在书本上彻底理解，需要通过实际操作进一步的再学习。可以说，这次实习让我大开眼界，也学会了不少东西，让我对自己今后要从事的行业有所思考，心中又多了一份人生感悟。从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。
原本以为自己已经学会了一些基础的知识就可以做一名销售人员，可到了实习的时候才知道原来自己要学的东西还有很多。其中较为主要的一点就是：我觉得销售完全有时候是考验一个销售人员的临时发挥的能力，而临时发挥的能力又是一个人长期学习和培养的结果，当一个顾客他首先认可销售人员本身的时候，才会相信销售人员的介绍，所以销售讲解的态度很重要!在商都通过于经理对我的多天培养，我重新认识到要做一名出色的营销人员还必须具备以下素质。首先，要具备4种深刻的意识：市场意识，效率意识，服务意识，创新意识。只有具备上面四种意识，才能洞察市场，提高效率，完善服务，不断创新。其次，要具备3
3种理念：树立市场第一的理念，树立随行就市的理念，树立服务至上的理念。只有树立正确的理念，才能支配正确的行为，才能把事情做正确——没有市场就没有所谓的产品。同时只有懂得随时变通，根据市场的实际情况来改变营销策略，才能在竞争激烈的市场中永远占有一席之地。现在的竞争已经不再是产品的竞争，很多时候已经变成了服务的竞争，有服务的理念，才会把顾客摆在第一位，只有以顾客为中心了，才能提高顾客的满意度。另外一个团队的人员的合作也是相当的重要，有一些问题很尖锐的顾客问出一些比较棘手的问题的时候，同伴的协助是非常重要的。比如一个客人问了一个比较专业的问题，但被问者不是很了解，如果同伴了解的话，他的帮助就可能救了一桩生意。
4.2问题与探讨
在销售工作中，面对各种刁钻的顾客，如何有效地应对，对他们提出的这种疑难及各种不合理要求，如何做到合理的解答。我个人觉得，要换位思考，站在顾客的角度思考问题，从顾客的自身利益出发，这样才能换取顾客的信任。
5结束语
在本次实习过程中，我能够认真、负责地做好每一件自己该做的事，随时做到自信满满地面对每一位顾客，并且知道了作为一个销售人员，应该努力去了解自己的产品，熟悉销售环境，与商场销售人员融洽的相处。对于今后的工作和生活，我将会以更加积极的心态应对，同时继续学习，深入实践，不断提升自我，尽自己全力去创造业绩，在自己的工作领域创造更多的价值。
6参考文献
【1】刘建勇，销售类员工多区域招聘的流程管理研究，上海交通大学，2009
第二篇：关于建材销售助理的实习报告范文3篇
建材销售助理实习报告篇一：
(1).负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。
(2).负责各类销售指标的月度、季度、统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。
(3).负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。
(4).协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。
(5).负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理。
我实习的公司是一家以建材化工为主的企业，产品主要用于建筑和化工等行业，主要产品有：酚醛泡沫、保温板、甲醛、甲缩醛等。作为一名大三学生，在这之前我一点办公室工作的实际经验也没有。虽说只是实习，但生活的方式却已完全不同于学校里，转变成了正式的上班族：早上 8 ： 30上班一直到下午 5： 30下班，这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。我的主要实习的内容是负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作、接受日常邮件并上报林经理、协助销售人员做好上门客户的
接待和电话来访工作;在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理重要客户接待等工作，中间还要完成营销部部长临时交办的其他任务。虽然累点、压力大点，但很充实，很有成就感和满足感。但是除了计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。刚开始去的时候，还真有点不习惯。很多东西都不懂，幸好有其他工作人员的耐心帮助，让我在实际操作中掌握了很多东西，遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人。最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。这次实践还使我深深体会到在销售工作中我们必须吃苦耐劳，胆大心细，不怕被拒绝，不断学习不断积累，对待公司要有高度的责任心和集体荣誉感，对待客户要讲诚信，服务到位，有始有终。虽然开始的时候由于对产品知识的不熟悉导致了客户到公司来没有好好的抓住，这是我的失误，所以之后我空闲的时候就喜欢到厂里去好好的学习产品的知识，和厂里的工人关系也相处的很融洽。
暑期实践,走进社会,人们说,对青少年大学生的关注是社会的责任,受宠若惊的我们在叹之余不免深思自问：我们的责任又是什么呢?实践告诉我们：从实践中寻找真理,用实践引导前行。敢想敢做敢拼，才是我们大学生的代名词，在激情的涌动下，坚定信念，我们将无所不能。可是自从走进了大学，就业问题就一直围绕着我们。在现今社会，招聘会
上的大字报都总写着“有经验者优先”，但还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?于是，我们勇于实践。 实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践是今后工作的基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事的不同，从中所学到的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。要在实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
学校，只有学习的氛围，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力!人们都说大学是一个小社会，但我总觉得校园里少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学校园，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，我们得去面对自己没有面对过的一切。作为一名新世纪的大学生，我们应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。 实践让我知道世上没有专门为你设定好的工作，永远只有你去适应工
作，而不是让工作来迁就你。在工作中遇到问题时，要多虚心向同事请教，最忌不懂装懂。多听听人家的意见，多看看人家处理问题的方式方法，多主动思考自己又应该做些什么、如何去做、并付诸行动，少谈论他人的是非及一切与工作无关的事情。对于工作的每一个环节都要力求做到最好，应该想着如何提高工作的质量而不是如何给自己减轻负担。只有这样才能算作尽职尽责地工作，才能得到大家的认可。
社会的进步靠人才，经济的发展靠人才，但什么样的人算是人才呢?我们怎样才能成才呢?首先是修身。品德是评价一个人的关键，更是评价人才的重要标准，德才兼备才可称为真正的人才。小到关怀备至、乐于助人，大到虚怀若谷、大义凛然，都体现着品质和德行的光芒。其次是求学。满腹经纶，学富五车是为才。所谓真才实学，求学才能成才，这就要求我们在学习和积累中坚持不懈，坚毅自强。最后是扎实。实践中有这样一句话——越具体越深刻，在我心中激起阵阵涟漪，扎扎实实打好基础，把每件事做到具体细致才能刻骨铭心。
刚接触工作时，由于自身专业知识和阅历的不足，刚开始的工作确实有点难，实习的这段时间是我摸爬滚打的阶段。在这个实习的过程中，专业知识的应用都是比较次要的，更重要的是让我知道了生存之道。我们学习专业知识目的就是为了能更容易地在社会上生存，有个一技之长。但这个只
是一种本领，还不是一种能力，生存的能力需要具备一定的素质。经过这些日子的实习，我感悟良多。 作为一个刚踏入社会的新人，我们要有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。作为一个新人，平和的心态很重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。在工作中要多看，多观察，
多听，少讲，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和办事方法。除努力工作具有责任心外，要善于经常做工作总结。每天坚持写工作日记，每周做一次工作总结，这些都是自己新的学习课程，这主要是记录，计划，和总结错误。通过我们自己的不断学习，我们的知识都在更新，我们的错误都在改正，工作中坚决不犯同样的错误，对于工作要未雨绸缪，努力做到更好。实习也是对自己的能力考验或是一次展示自己工作能力的机会，在工作中让自己学习更多的知识，不断充实自己。我觉得这次实习收获是丰富的。因此，认真地履行实习要求，努力完成实习，利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。把我的实习体会简单的归纳一下大概有以下几点：
通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技
能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。
建材销售助理实习报告篇二：
通过了解与介绍,我成功了进入了***,这是一个主要销售塑料建材的销售部.产品以管材为主,大大小小的管材所占的面积就有一千多坪,还有两个两百多方的仓库.里面主要是放有一些体积较小的套管,弯头等.在佛山来讲这样规模的建材销售部算是有一定实力的了.
20号是我上班的第一天,跟我一起做销售的还有三个小伙子,他们都是在这里做了好几年的销售员,有一个是老板他小弟,虽然我是学高分子材料专业,而这里销售的也都是一些在课本上讲过了的高分子材料,但对于材料的规格我还是很不清楚的,还有对外销售的一些技巧也都不清楚.所以前天我都是在他们身边打转,帮忙接接客户的电话,带客户去看看我们销售部门的材料,但对于材料的细节方面的东西,比如规格与价格我就一问三不知了.最后只能由我的同事给客户介绍了,由于我刚接触销售,所以遇到什么问题我都会找他们问问.我的几个同事也都很乐意教我这个乳臭未干的小书生.慢慢的我跟同事的说话也都变得没那么严肃了,有时也都跟说说笑笑,他们也会在聊天中给我讲一些他们从事
销售业方面的经验与事迹.这些话对于我这个没怎么接触过社会与销售行业的小生来都是宝贵的经验.慢慢的我对这个行业有了一定的了解,接触客户的机会也多了,利用同事给我介绍的经验与技巧,再加上我学的专业知识,在客户面前说得头头是道,虽然大部分客户都没有过高分子的概念和这方面的专业知识,他们听起来都是一知半解.所以我昼用生活中的例子给他们讲解材料的性能与价格比,可能是讲的很专业吧,所以对我从头这个销售部的信任度还是蛮高的.对我的介绍也都很满意,有时客户还在老板前面夸我这小伙子说话有一套.
通过几天的实践我发现对于一个销售员来说,在说话和接待顾客方面是销售量高的关键，实践中我总结出了以下几点：
做为一个销售行业，客户就是上帝,良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求.有时客户因为某种原因延迟了取货的时间,或者到别家销售部去购买了,这时我们没必要去抱怨客户的不是,而应该理解,商人都是向着有更多利润的方向去选择.而这时对客户进行抱怨或指责只会让我们永远的失去了这个客户.所以服务态度不是仅表现在谈生意成功时,在失败时更应表现出好的服务
态度.
创新是个比较流行的词语，销售同样需要创新。现在的信息发达了,交通也是四通八达,而降低成本却是不变的理论。来我们建材销售部购买商品的客户经常都是要大批的管材,由于在我们对商品的进货路径和进货方有长期的接触,这是我们的优势,而购买我们商品的客户在这方面就欠缺了,所以为了降低成本,我们对于的需求量大的客户,我们直接从进货处给客户发货,这样不仅降低了运输成本,还减少了由装卸货物的人力.
诚信为本,成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，关门是必然的.诚信，我的理解是对人要信任,只有信任我们的客户才能创造利润,真诚才能得到很好的信誉。老板之前也是个搞销售的,后来慢慢的被他的老板看好,为人也讲信用,以至最后他的老板交给他一些建材让他自己去干一番.谁都知道,做销售最重要的是有固定的大客户,客户越多越大在这一行就有了站脚之地, 我们老板办事周到,在做销售期间他与客户的人际关系就搞的很好了，这都是源于客户对他的信誉信行过,因此结下了不少固定客户,这些都为他以后的发展提供了源泉,这些我都是从同事们的谈话里知道的.
8月21号,是我来这里一个月的最后一天,今天下午老板没特地来了一趟我们销售部,说请我们吃个晚饭,老板人一
直都很好,虽然跟他一起的时间不像同事那么长,但他给我的感觉一直都是个比较好相处的人,吃饭时还不停的给我敬酒.他说:我也是从我们这样的一个小销售员做起的,但他没我这么高的学历,也没有我这么高的文化,在我们那个年代要的是能吃苦耐劳,而现在不同了,现在要的是文化知识与能力,相信你这么高的文化再加上你说话还不错,客户也都挺乐意跟你交流的,你以后一定比我更成功.说完他又给我敬酒了.虽然这样平凡的字眼里我听不出什么大道理,但毕竟是从老板的话中说出的，我也算从中找了一个成功人士对自己的评价吧,心里还是高兴了一把.
一个月的实践确实让我长了不少销售方面的知识,也懂得了许多销售中的做人道理，也更清楚地认识到自己的不足和缺点，这些都是在实践中发现的,也就是课本之外的知识.每个人、每个大学生都要走向社会，在走向社会之际能有这样一次的体验是很荣幸的，当我走向社会的那一天开始，我相信这一段实践定会让我在大路上走得越来越宽阔。
建材销售助理实习报告篇三：
着大四生活的结束,我迎来了大学生活的第一份实习工作,我也充分利用了这个机会进行了实践活动这次实习是我学习理论知识四年以来的第一次接触现场,可以想象其意义的重要性,我第一次将理论知识与实际相结合我来到了电力燃料公司进行学习,,历时一个月的实习让自己学习到很多,也让自己突破了书本
上的限制,真正的把理论和实际相结合起来总体感觉自己无论在业务能力的提高上，还是在职场中与同事的相处中，都有所收获，下面是我的实习报告：
(1)负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。
(2)协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。
(3)负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理。
(4)完成经理临时交办的其他任务。
作为一名大四学生，在这之前我一点办公室工作的实际经验也没有，生活方式也不同于学校里，每天按时上下班，刚开始公司安排了我到销售部，担任销售助理一职。根据公司的实习安排，第一周主要任务是熟悉公司环境与企业文化、学习产品基础知识、学习产品的销售技巧。公司主要是经营煤炭批发经营;润滑油、燃料油、化工产品销售;发电燃料的加工;建筑材料、机械设备的经营与销售等。为了尽快掌握产品知识，我找来了公司所有有关产品的说明，还通过网络查找相关资料，不明白的地方向同事询问学习。我很快熟悉了公司经营的产品，对产品基本上做到了如指掌，也大概掌握了市场上有关天然气产品的信息，这些对之后的工作大有帮助。中间两周的主要实习内容是负责公司销售合同及
其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作，接受日常邮件并上报经理，协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作，解决好客所反馈的问题，在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理重要客户接待，有时会通过电话向客户推销公司的产品，这对于我来说是最有挑战性的。每天认真登记出库情况,要非常的细心，记得有一天由于自己的疏忽,造成断货的现象,没有及时给客户发货，这是我的失误和不足。最后几天我学到了财务方面的东西，学到了日记账如何登记，知道了会计档案如何装订。这次实习我的文字录入速度有了进一步的提高，自动化办公设备也能熟练地使用如：复印机、打印机、打孔机等。很有成就感和满足感。除了计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。刚开始的时候，还真有点不习惯。很多东西都不懂，幸好有同事的耐心帮助，让我在实际操作中掌握了很多东西。最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。这次实践还使我深深体会到在销售工作中我们必须吃苦耐劳，胆大心细，不怕被拒绝，不断学习不断积累，对待公司要有高度的责任心和集体荣誉感，对待客户要讲诚信，服务到位，有始有终。
这一个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮
助。刚接触工作时，真的是万事开头难，毫无头绪，由于自身专业知识和经验的不足，刚开始的工作确实有点难。在这个实习的过程中，专业知识的应用都是比较次要的，更重要的是让我知道了如何待人接物。我们学习专业知识目的就是为了能更容易地在社会上生存，有个一技之长。但这个只是一种本领，还不是一种能力，工作的能力需要具备一定的素质。经过这些日子的实习，我感悟良多。一开始上班的时候，我的心情激动、兴奋、期盼、喜悦。我相信，只有我认真学习，好好把握，做好每一件事，实习肯定会有成绩。但后来很多东西看看简单，其实要做好它很不容易。记得我工作的第一天，什么事情都不会，工作不知道怎么展开。
首先要学会怎样严肃认真地工作，工作中来不得半点马虎，否则就会出错，工作出错就会给公司带来损失。其次要善于经常做工作总结。每天坚持写工作日记，每周做一次工作总结，这些都是自己新的学习课程，这主要是记录，计划，和总结错误。通过我们自己的不断学习，我们的知识都在更新，我们的错误都在改正，工作中坚决不犯同样的错误，努力做到更好。最重要的是要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系，在快乐的气氛下才能顺利的完成工作，工作起来才能得心应手。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅。要学会虚心，虚心请教才能学到东西，向有经验的前辈学习，学
习他们的工作态度和做事原则。总得来说在实习期间，我发现了自己的不足，比如与客户沟通中，不能很快的回复客户的问题，但是后来向同事请教，慢慢的能够清楚流利的应对各种问题，良好的与客户沟通。过程虽然很辛苦，但是在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白了今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我相信只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会能更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。
实习是对自己的能力考验或是一次展示自己工作能力的机会，在工作中让自己学习更多的知识，不断充实自己。我觉得这次实习收获是丰富的。有以下几点：
1、敢于和别人交流。一个与的工作让我觉跟领导，同事，各个部门之间的沟通是必不可少。
2、提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。这一个月实习经历，我学会了很多在上课期间所学不到的东西。增加了自己在社会实践上的能力，体会到了工作的艰辛，学会持之以恒，学会了要主动做事情和主动找事情做。
3、心态变得更稳定，遇事不急不躁。记得很多时候跟客户介绍产品的时候，顾客说不要，态度也很不耐烦，现在
就要坚持良好的态度，让顾客感觉你不错，和你交流很开心，像自己的朋友一样，与你相处很舒服，他也会为你买单。
4、比以前更具责任心，更有时间概念。当领导和同事需要在规定的时间让你把事情做完的时候，一定要遵守这个时间概念，提前做好是最好的，如不能按时做好，一定要跟别人沟通。
5、与客户打交道。做销售助理有时是需要跟客户打交道的，这时候不能因为自己的服务，使客户对公司的产品和形象不满意，让销售员的前期工作白做了，所以要良好的与客户沟通，取得客户对公司产品的信任。
通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。回到学校，更好的充实自己，弥补不足之处，这于我来说无疑是受益匪浅的。我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。我不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作 精神的重要性。
实习，是自己步入社会努力工作的开始。在这短暂的实
习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。这一段时间所学到的经验和知识大多来自公司的领导和同事，这是我一生中的一笔宝贵财富。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人。
第三篇：关于电脑销售的暑假社会实践报告
暑假社会实践报告
1. 实践目的：
又是一年暑假，转眼我就快大三了，学习工作的压力越来越大了，实习的机会也越来越少，但是我还是利用暑假进行了实习。经过前几次的有关电脑销售的实践，我已经对电脑销售了解不少了。但是在学习和生活中，我深感有强的交际能力非常重要，电脑知识在生活中必不可少，所以我决定再次锻炼，通过实践环节，检查自己对所学知识的理解程度、掌握程度和实际应用能力，有针对性地锻炼自己观察问题、分析问题和解决问题的能力，促进理论与实践的有机结合，培养脚踏实地、扎扎实实的工作作风，积极向上的工作态度，为毕业后顺利地走上工作岗位打下坚实的基础。
2. 实践报告：
通过在“桐城远航电脑销售部”一个月的实习，我觉得，销售这个行业是比较锻炼人的，并且我也渐渐地喜欢上这个行业，以后我在选择职业的时候可能向这方面发展。销售助理这份工作让我接触到比较复杂的人和事，感悟良多。以下是我对销售行业的一些认识：
销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的真针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售任务。 首先，激情与耐心：激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。在中心时，老板就跟我说，想做电脑维护这一块，激情与耐心必不可少，在产品更新方面，这一行业就像做新闻工作，不断的在更新，这就需要你有激情去发现与创造，而你的耐心就要用到不断的学习新知识，提高自己的专业水平当中去。要做好充分的物质准备。物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。还要增强自信。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明，底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。 其次，.沟通，从心开始。作为电子产品销售部的成员，与客人的接触是面对面的，我们的服务态度可以直接影响到顾客对企业的整体印象及对我们产品的购买欲望。只有我们从心底里意识到沟通的重要性，意识到为客户着想，才能为顾客提供更好的服务，最终完成我们的目标。只有用心真诚地与顾客沟通，才能发掘潜在的顾客，提高我们的销售量。在工作中，我也遇到过比较难缠的顾客，他已经在店里转了很久但还是问很多问题，还是一直在犹豫不定，并抱怨我的态度不如他所说的，我当时不知该如何处理。想起自己之前观察到我们经理耐心地 为此类顾客介绍产品的情形，无论顾客问的问题多么细致，经理始终面带微笑。 即便顾客最后没有购买产品，经理也是礼貌热情地欢送顾客。于是我运用了经理的沟通技巧，虽然这位顾客最后没有买我们的产品，但是我尽了我自己最大的努力，为我们公司在顾客那里留下了潜在的希望。
再次，“主动出击”：当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。在公司
的时候，我会主动的打扫卫生，主动地帮师傅做一些力所能及的事情，并会积极地寻找合适的时间，向老板请教问题，跟师傅像朋友那样交流，谈生活学习以及未来的工作，通过这些我就和师傅走的更近，在实习当中，师傅就会更愿意更多的指导我，使我获得更大的收获。销售人员应还建立起与客户沟通的信息网络平台。每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你和良好客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样，将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户销售人员保持长久的联系呢?那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售过程中及必须完全释放自我，充分发挥自己的优势和特长，同时也不掩饰自己的弱点让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久地保持这份信任和默契，保持长久的合作。销售人员的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些获得更大的人际网络。
当然在实习中我还能学到很多其他的东西，比如与同事的合作，我们马上就要步入社会，成功不可能一触而就，这就需要我们从低层做起，摆正心态，虚心向长辈及同行学习。这次实习中，我更加注重锻炼自己的执行力，做的过程就是学习的过程，我不怕苦，不怕累，勤快认真，踏实地完成上级安排的任务。在实习的时候，经理会交给我们不同的工作任务，从不同的工作中我们可以了解到自己的优势与劣势，认清自己的不足，从而加以完善。我认识到自己的沟通技巧还不够全面，认识问题不能往往以偏概全，知识面还不够广，今后一定要加以强化。同时，实习也是实验，实验一下自己是否适合这份的工作，从而更好地指导自己今后的职业生涯。
此次实习，我学会运用所学知识解决简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了自己，也锻炼了我自己的意志力，训练了自己的动手操作能力提升了自己的实践技能，也积累了社会工作的简单经验，为以后工作打下了一点必要的基础。
通过这段时间的实习，我更好地了解了电子产品行业销售工作的具体情况，并对业内的相关行情有了初步的了解。实习是我们即将踏入社会前的重要台阶，给予了我们很好的机会提前演练，使我们今后更容易去接触社会。
整个的实习过程是紧张而愉快的，我的工作态度和成效也得到了总经理和同事们的一致称赞。作为我在踏出社会之前的为数不多的几次实践中，这次的实践的确给予了我很多。今后，我将继续保持认真负责的工作态度，高尚的思想觉悟，进一步完善和充实自己，争取在以后的学习中更好的完善自己，在以后的实践中更好的运用去自己的只是，做一个合格的大学生，将来做一名对社会有用的人。
寒假社会实践报告
实践人：余晶晶
班级：数学系09数学与应用数学(2)班实践单位：皖桐城远航电脑销售部
实践时间：2011-01-19——2011-02-01
第四篇：关于南丰蜜桔销售情况的调查报告0
关于解决南丰蜜桔销售问题的调查报告
为做强做响南丰蜜桔“金牌产业”，抚州市2006年提出并实施南丰蜜桔“双百工程”(到2011年全市南丰蜜桔种植面积达到100万亩，产量达到100万吨)，南丰蜜桔种植已从南丰县扩展到南城、广昌、黎川、临川、金溪等6个重点县(区)，种植规模迅速扩大，2008年种植面积78.2万亩，比上年净增10.2万亩，总产预计65万吨，约占全国柑桔总产的3.1%，比上年增产15万吨。
南丰蜜桔连续丰收，如何解决销售问题，是关系整个南丰蜜桔产业兴衰存亡的决定性问题。自1991年遭遇特大冻灾以来，南丰蜜桔产业迅猛发展，尽管近两年面临广东沙糖桔、龙门年桔、赣南脐橙等同类产品的市场挤压，但南丰蜜桔销售依然保持较快增长，未出现“卖难”现象。近期，带着这个问题，我们到南丰蜜桔的主产地南丰县进行调研，总结了该县一些较好的做法，也收获了一些重要启示。
一、主要做法
目前，南丰县南丰蜜桔种植面积50万亩，今年总产预计达到60万吨。一直以来，南丰蜜桔以鲜果销售为主，鲜销量占总产量的90%以上。为在有限的时间里，把这些南丰蜜桔卖个好价钱，南丰县改变过去桔农自产自销、价格随行就市、产业自生自长的发展模式，经过不断的努力，初步形成了一套以农村经纪人主攻国内市场、以蜜桔专业合作社提升市场竞争力、以销售公司开拓国外市场、以深加工转化增值的销售体系。
1、培育壮大农村经纪人队伍，广覆盖编织国内销售网络。
一是立足于增强抗风险能力，引导农村经纪人组团合作销售。南丰县目前专门从事南丰蜜桔经营、销售、服务的农村经纪人有5000多人，其中农民约占90%，销售量较大、有影响力的村干部占了一定比例，桔农既产兼销有一定数量，城镇居民与干部约占10%。2000年以前从事销售的农村经纪人数量较少，多是单兵作战，点少线短，大多集中在同一区域销售，互相挤压，随着市场竞争不断加剧，小打小闹已经难于生存。为减少市场风险，南丰县适时引导农村经纪人自由组成3至5人的销售小组。小组成员一般为家庭成员或亲戚朋友，以合伙形式经营，且分工明确，分别负责收集信息、长途押运、本地收购、异地销售等环节。据初步估算，该县由农村经纪人带动参与销售的人员常年保持在2万余人。二是立足于形成稳定的销售渠道，支持农村经纪人建立蜜桔销售网络。从1997年开始，南丰县已在北京、上海、杭州等全国20多个大中城市召开南丰蜜桔新闻发布会、订货会、推介会和品尝会，组织南丰蜜桔经纪人与当地的水果批发商、超市采购商见面洽谈，农村经纪人已经成为这些大中城市南丰蜜桔销售点的主要供货商，并辐射到周边二级市场。目前在全国250多个地级以上城市都有南丰蜜桔销售点，较大的超市都有南丰蜜桔专柜。农村经纪人自律、自觉划分了销售区域，避免了无序竞争现象。经纪人进驻销区市场，一般通过水果批发市场批量销售，批发市场负责提供经营场地、食宿、介绍客户、代理货款结算、税费交纳、协调经济纠纷等，经纪人向市场交纳交易手续费和场地租金，自行定价销售。三是立足于农村经纪人队伍发展壮大，提供良好的销售环境。南丰县建有占地10万平方米的国内最大的南丰蜜桔交易市场——桔都大市场，市场内配备了国内一流的交易信息系统，配套建有分拣包装中心、冷藏库、仓储运输等设施。该市场被国家农业部命名为全国重点农产品批发市场，列入全国81家重点农产品批发市场信息化试点项目。专业批发市场发挥了产品集散、价格形成、信息发布的作用，不但给经纪人提供了交易平台，而且孵化催生了2000多名农村经纪人。目前，南丰县正在筹建一个占地约40万平方米的现代物流配送中心，为蜜桔交易销售创造更好的硬件环境。同时，成立了南丰蜜桔协会，吸收农村经纪人入会，免费提供市场信息服务和法律法规培训服务;政府每年大张旗鼓表彰奖励一批蜜桔销售大户;开通“绿色通道”，免收南丰蜜桔运输车辆过路费;对从事蜜桔销售的农村经纪人，按农业生产者对待，享受农民自
产自销政策待遇，免征销售环节税收。在优惠政策的强力引导下，农村经纪人队伍不断壮大，每年70%以上的南丰蜜桔是通过他们销售出去的。
2、发挥专业合作社的市场主体作用，提高南丰蜜桔生产销售组织化程度。
南丰有成千上万的蜜桔销售经纪人，但绝大部分以个体为主，各自为战，销售组织化程度和抵御市场风险能力都很低。南丰县学习外地成功做法，加强蜜桔专业合作社建设。目前该县已组建南丰蜜桔专业合作社13个，拥有桔园面积8万亩，辐射面积20余万亩，占全县南丰蜜桔种植面积近40%，南丰蜜桔销售组织化和品牌化程度得到有效提升。一是政府扶持。鼓励种植大户或龙头企业牵头，联合桔农自愿组成专业合作社，采取“合作社+基地+农户”的组织经营模式，制定严密规范的合作章程，对外享有独立的法人主体资格。县政府对社员在60人以上、运作规范的蜜桔专业合作社给予6000元的补助，对带动较好的蜜桔专业合作社给予2—3万元的奖励。涉农金融部门开设合作社信用贷款、果园风险抵押贷款业务，农资经营部门开展合作社农资配送、赊销业务。二是政策倾斜。蜜桔专业合作社以精品园建设为重点，以引进先进技术为依托，聘请南丰蜜桔专家做指导，对桔园基础设施改造、品牌建设、技术服务等方面给予资金、土地方面的优惠，对纳入合作社的果园，统一品种、统一技术、统一标准、统一销售，提高生产销售组织化水平。三是鼓励自创品牌。作为经纪人个体，自创品牌是不现实的。南丰县积极鼓励专业合作社自创品牌，对自创品牌成为全国驰名商标的奖励10万元，成为全省著名商标的奖励5万元。合作社自创品牌与“南丰蜜桔”原产地证明商标结合，采用子母商标的形式进行管理，即使用“某某”牌“南丰蜜桔”标识(企业注册商标+原产地证明商标)，统一编号，统一规格设计。进一步规范南丰蜜桔包装，严格控制印有“南丰蜜桔”证明商标的精品蜜桔包装的印刷使用量，对不符合要求的蜜橘产品，坚决不允许其使用精品包装，对被投诉的企业，严重者取消其精品包装使用权，对经营较好的品牌，经业务部门核实，授予“放心品牌”、“政府推荐品牌”等荣誉。
3、扶持做大自营出口的龙头企业，实施品牌营销，积极开拓国际市场。
适应国际市场法人交易的惯例，鼓励和扶持龙头企业申报自营出口权和高标准建立出口蜜桔基地，开拓境外国外市场。南丰县现有注册南丰蜜桔销售公司、物流企业50多家，其中江西泰纳南丰蜜桔有限公司为国家级农业产化龙头企业，梦龙果业有限公司等省级龙头企业3家，封蜜泉蜜桔物流公司等市级龙头企业11家，获得自营出口资质的企业14家。各公司在南丰建立南丰蜜桔生产出口基地，面积达10000余亩，并全部达到绿色无公害食品要求和国际市场准入标准。南丰蜜桔已成功打入港澳台、东南亚、俄罗斯等海外市场，进入欧盟和北美市场，南丰蜜桔在欧盟国家成为高档礼品，在英国被作为高贵的圣诞节礼物相互赠送。南丰蜜桔出口占总产量的20%，并呈不断扩大趋势。为开拓国际市场，一方面，规范认证，提高蜜桔出口档次。为了把蜜桔销到欧盟国家去，有些企业高薪聘请了懂外贸、懂技术的专家，建设了标准化的生态桔园，标准化的分拣包装车间，从栽培、打药、采收、包装的每一步做起，严格按照GAP认证的要求一步一步实施，把品质提高到了最佳状态，把农药残留控制在最低水平。目前，已有5家蜜桔出口企业完成了GAP认证，蜜桔可以直接出口到欧盟的成员国家。另一方面，实施品牌营销计划。南丰蜜桔已经享有“中国驰名商标”、“全国绿色食品A级产品”、“中国名牌农产品”、“中国原产地地理标识”、“全国十大果树良种”、“江西省名牌产品”、“江西省著名商标”等荣誉，拥有 “南丰蜜桔”、“琴城贡桔”、“泰纳”、“赣龙”、“小金秋”等蜜桔知名注册商标。在品牌宣传计划中，坚持隔年举办中国国际南丰蜜桔节，诚邀海内外客商、柑桔专家学者和蜜桔经销商参加，至今共举办了八届，并邀请中央电视台《欢乐中国行》大型文艺演出推广南丰蜜桔，不断提高南丰蜜桔 的知名度和美誉度。近期，市委、市政府正在策划实施“中国驰名商标——南丰蜜桔品牌营销”项目建设，具体目标是，通过三年时间，实现至2010年在全国重点销区授牌建立十个年批发销售5000万斤以上的大型批发市场，重点扶持十个年出口量2000万斤以上出口企业或专业合作社，在100
个国家注册南丰蜜桔商标并通过国际招标建设100个国外品牌专营市场;在全市建100个、总面积30万亩的出口基地;扶持江西泰纳公司在全国建立1000个南丰蜜桔品牌边锁店，扶持江西梦龙果业有限公司、南丰蜜桔发展有限公司的自有品牌南丰蜜桔进入全国1000家超市。这个项目预计总投入3880万元，目前该项目正在论证完善中。
4、引进蜜桔深加工项目，就地转化增值。南丰蜜桔主要以鲜销为主，对蜜桔的深加工几乎是空白，因此南丰蜜桔的加工转化增值的空间广阔。南丰蜜桔的品牌效应，是南丰蜜桔深加工项目招商引资的金字招牌。2007年，成功引进“汇源集团(南丰)水果饮料食品加工项目”，该项目总投资在5亿元以上，今年8月果汁灌装线已经投产，预计每年可加工南丰蜜桔鲜果20万吨以上，利税在2亿元以上，对延伸南丰蜜桔产业链，带动以南丰为中心的周边特色农业产业化发展，具有深远的意义。
二、几点启示
南丰蜜桔在面临同类产品激烈竞争的严峻形势下，较好地解决了产后销售的问题，推进了南丰蜜桔产业快速健康发展，其中的经验与教训，对我市乃至全省其他农产品销售，具有一定的启示。
1、果品类农产品市场竞争的焦点集中体现在品质上，南丰蜜桔品种优良是占领市场的基础。特色农业产业化发展的起步阶段，就应该坚定不移地实施“良种工程”，以质取胜，以优发财，以名特促发展，在提高产品档次、提升产品质量上下功夫。
2、品牌是消费者识别产品品质的最重要标志，要高度重视农产品品牌建设和维护，这是南丰蜜桔抢占海外市场的关键之举。要以名创牌，以质创牌，包装创牌，同时加大品牌宣传力度，做好名牌保护工作。
3、农村经纪人是农产品市场开拓的主体，培育造就一支开拓国内外市场的经纪人队伍，提高其组织化程度，是农产品市场营销的必经阶段。
4、引进农产品深加工项目，就地转化提高农产品附加值，减轻鲜销压力，是解决农产品销售问题的根本途径。
5、要加大政府扶持力度，促进农产品销售。由于农业是弱质产业，比较利益低下，在农产品基地建设、市场开拓、广告宣传、品牌推广等方面，政府应该给予更多的支持。
第五篇： 关于生猪生产销售及价格的调查报告
今年4月份以来，常宁生猪价格持续走低，市内生猪销售困难，饲料价格上涨，生猪价格一跌再跌，绝大部分养殖户处于亏损养殖状况，严重挫伤了养殖户的积极性，影响了我市生猪生产的正常发展。针对养猪难、卖猪贱这一情况，为准确把握目前我市生猪生产和价格情况，为领导决策提供参考依据，5月31日—6月2日，由市政府办公室牵头，市畜牧局、市商务局、市物价局、市生猪定点屠宰办公室抽调专人参加，组织赴兰江、洋泉、柏坊三个生猪规模养殖乡镇和康佳利、聚一同两家城区生猪定点屠宰场进行调查。现将调查情况报告如下：
一、基本情况
(一)三个乡镇生猪养殖生产情况。我们选择兰江、洋泉、柏坊三个生猪规模养殖乡镇作调查对象，其中，兰江乡和柏坊镇实施了生猪定点屠宰，而全市大镇洋泉镇没有实施。通过调查、座谈、走访，我们发现，一是三个乡镇的生猪养殖大户都呈现增加的趋势。兰江乡的生猪养殖大户由去年的11户增加到今年的16户，洋泉镇增加6户，达到34户，柏坊镇增加2户，达到13户。二是三个乡镇的生猪存栏量较去年相比有升有降。据三个乡镇畜牧站提供的2016年动物春防数据显示，兰江乡生猪存栏量为3800头，较之去年同期的3467头，增加333头;洋泉镇生猪存栏量为5647头，较之去年同期的7849头，减少2202头;柏坊生猪存栏量为6218头，较之去年同期的7250头，减少头1032头。从数据看，生猪存栏量处于下降的趋势，但兰江乡养殖大户刘罗明反映，这只是个表面现象，春防是今年2月底搞的，很多养殖大户还没有进猪仔入圈，所以数据看起来整体有下降。而真实的情况是，受前两年养猪的高利润刺激，养殖大户增加，原有大户又扩大生产，现在生猪销售困难，生猪存栏总量应该是增加的。三是三个乡镇的生猪养殖户都处于亏本养殖。我们走访了兰江乡刘罗明、洋泉镇张建军，柏坊镇谭泽英等7户生猪养殖大户，他们普遍反映，现在生猪销售价格低，饲料涨价，生猪养殖处于亏本状态。以一头120公斤的成猪为例，年初的收购价为7.60元/斤，现在为4.70元/斤，一头成猪直接损失696元。四是乡镇定点屠宰场均从本地养殖户收购生猪。我们从兰江、柏坊定点屠宰场了解到，兰江、柏坊两个屠场均从本地养殖户收购生猪，价格在4.60-4.90元/斤不等，日平均屠宰量兰江乡为3头，柏坊为5头。洋泉镇日均消耗生猪量在8头左右，由零散屠工收购宰杀。另外镇内有几家屠工同时申请设立生猪定点屠宰场，因为关系没有协调好，洋泉镇没有签章同意。一个值得关注的现象是，由于城区生猪零售价要低于乡镇，像兰江、柏坊、宜潭等城乡结合部的乡镇有的村民已经频繁进城购食猪肉了。
(二)全市生猪养殖整体情况。我市是农业大市，生猪生产在我市一直处于重要的位置。近年来，我市生猪生产逐步由过去的散养变成现在的规模养殖为主。据市畜牧局提供的数据：目前，我市共发展规模养殖户2970户，其中年饲养生猪5000头以上的3户，3000头以上的12户，1000头以上的79户，500头以上的173户，100头以上的1703户。2016年第一季度生猪存栏57.30万头，较去年同期的51.86万头，增加5.44万头，增长10.5%;出栏生猪20.60万头，较去年同期的34.18万头，减少13.58万头，降低39.7%。
(三)全市生猪定点屠宰情况。我市于1995年9月份开展生猪定点屠宰工作。1998年，由市商业总公司下属的食品总公司生猪屠宰场进行城区范围内生猪定点屠宰工作。直至2016年4月，市区已成立两家生猪定点屠宰场，即康佳利食品有限公司和聚一同农产品有限公司。两家公司平均每天宰杀生猪110头左右，生猪收购渠道以衡阳地区周边县市为主，到本地收购和为本地养殖户代宰生猪的数量极少。据两家屠宰场台帐统计显示，2016年4—5月份，共宰杀生猪6450头，其中外地生猪5724头，常宁生猪仅为726头，不到总数的12%。松柏、柏坊、烟洲、荫田、盐湖、兰江、胜桥、新河、三角塘等9个乡镇设立了定点屠宰场，除松柏镇屠宰场日平均屠宰量在30头之外，其他乡镇定点屠宰场日平均屠宰量仅为4头左右。其他15个乡镇还没有实行生猪定点屠宰，但洋泉、罗桥等乡镇正在积极申请设立生猪定点屠宰场。全市日平均生猪屠宰量在230头左右。
(四)生猪成本收益情况。据调查，各乡镇养殖大户生猪存栏多，平均重量在120公斤/头，急需出栏的占60%。目前生猪收购价格在8.60元/公斤左右，比去年同期的13.00元/公斤，降低33.8%;与去年最高收购价格14.6元/公斤相比，降低41%。即便如此，城区的两家生猪定点屠宰场仍从外地大规模收购成猪，使得全市生猪养殖户即便是低价出售，也卖不出几头猪，外销之路早已阻塞，成猪存栏量剧增，养殖户亏损严重。下面，我们从年初的生猪养殖饲料成本、仔猪成本、人工防疫等成本、收购价格、批发价格、零售价格等几个方面与目前的状况作个对比，对生猪成本收益情况进行分析：
1、饲料价格：我们走访了几家生猪饲料店，得出下表：种类
日期豆粕(元/吨)麸皮(元/80斤)玉米(元/吨)预混料(元/斤)09年年初32005116304.7009年5月34606717405.00 从表格我们可以看出，从饲料成本来看，豆粕价格上扬8.13%,麸皮价格上扬31.4%，玉米价格上扬6.75%，预混料价格上扬6.38%。据洋泉镇生猪养殖大户、畜牧站长张建军的生猪养殖台帐统计显示，2016年年初出栏生猪的饲料成本平均为760元/头，而现在为854元/头，出栏一头成猪，饲料成本较年初增加了84元，增长了12.37%。