近日小编精心整理了《跨界营销论文范文(精选3篇)》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！摘要：本文首先简述了国货品牌跨界营销的发展概况，然后分析了美加净与大白兔品牌的跨界合作的可行性及联名策略，最分析了国货品牌跨界营销的不足并提出了建议。关键词：国货;消费;跨界营销一、国货品牌跨界营销的发展概况近年消费者对国货跨界产品的关注度极大提升。
第一篇：跨界营销论文范文
如何进行跨界营销，实现跨界共赢
【摘要】现在，市场上的品牌越来越多，品牌进行销售的营销渠道同样随着社会的发展而在增加。然而，日益增加的营销渠道反而使广告效果越来越差，企业形象越来越单调。因此，传统营销手段必须创新。如今符合市场的营销手段属跨界营销最为瞩目，对企业形象的提升较有益处。
【关键词】 新媒体 跨界 营销
“跨界”是将不同领域内的产品和品牌进行合作。跨界营销则是将两者的合作进行有效的市场传播和渗透。跨界的目的在于将原先的品牌形象进行拓宽、加深，增加双方的市场竞争力。无论多么优秀的品牌，产品形象过于单一，受外界影响十分巨大，如果出现同类型的替代品，其受到的干扰性更加巨大。因此，假如能够找到一个与本企业产品进行互补互助的优秀品牌合作，两家跨界营销，就能够给消费者留下另一面或另多面的印象，扩充自身企业原有形象，使产品由单一层面的形象进行深化、扩展，实现企业共赢。新媒体下的跨界营销给品牌带来更多新的体验和新的形象。
新媒体是随着数字通信技术的产生而出现的一种以数字通信为基础的新的传播渠道。由于它是随数字通信技术而产生，具有互动性、方便快捷性和多样性。数字移动通信的发展令网络成为新的信息主要载体，而手机、电脑等这些能够上网的工具，使网络终端的任何一方都可以成为信息的编辑者和发送者，使信息进行全世界范围内的交流，新媒体传播的信息能够互相交流，具有交互性。另外，新媒体的网络、卫星和云端等一系列新技术促使数据的储存更方便、传播速度更加快，手机、电脑等网络接收端接受信息越来越便捷，使信息具备简便、方便快捷和内容多样丰富的特性。
巧用多种渠道进行新媒体时代跨界营销
善用互联网思维进行新媒体时代跨界营销。在新媒体时代下，多种媒体方式中，互联网通道以成本低廉、传播及时、传播范围广等特点成为新媒体的主要传播方式，在新媒体时代利用互联网思维进行跨界营销得到了业界很多人的好评。以电影行业为例，可以通过网络的广泛影响性打造口碑，以情动人，电影《分手合约》的前期网络宣传就是通过发布一些富有哲理的言语和感人至深的图片，引发人们对爱情的遐想和回忆，刺激网民观看该电影;也可以利用舆论中心的人物对此电影的看法，来引起大众对此电影的兴趣。
巧用多种渠道进行新媒体时代跨界营销。由于网络的便捷性和低成本性，使营销主要放在网络上而忽略了网络受众有限这一现实。将营销成本分化，整合资源，同时进行网上推广和网下推广。还以电影行业为例，电影的网络微博营销方式十分便捷且具有号召力，然而微博营销的方式并不能迎合所有人，传统媒介花费巨大且不方便，但是传统媒介能够补充网络媒介受众局限性的缺点。因此如何合理运用营销的多种渠道，需要我们合理运用传统媒介和数字媒介，将两者有效结合，对产品进行完整宣传。
跨界营销涉及部门、地区较多，较难执行
首先，对跨界营销国内外现状分析。在国内市场中，单一的企业发展很容易受到相同领域企业的竞争的影响，导致自己品牌影响力的削弱和销量的减少。然而，现在国内企业很少进行跨界营销，主要在于国内传统模式的企业较多，缺乏实践经验，并且跨界营销涉及部门、地区较多，较难执行。类似于恒大、三九企业的跨界行为很少，但是成功的案例很多，值得国内产品单一企业进行学习。在国际市场中，国际品牌优衣库曾在纽约的旗舰店中引入星巴克咖啡店，可见国际大牌也需要适用潮流，进行跨界来提升自身品牌的影响力，传统的营销思维已经适应不了如今的新格局。任何一家企业，都需要在组织中寻找合作对象，相互合作。
其次，对跨界营销经典案例分析。广州恒大的跨界营销就是国内比较成功的案例之一。广州恒大的跨界包括从房地产跨界旅游度假产品，从体育进入饮用水的跨界。恒大冰泉的成功推出在于恒大俱乐部亚冠决赛夺冠。恒大冰泉在决赛场的频繁出现，使人们不由自主地将恒大冰泉与恒大球队进行联系。恒大的夺冠令国人的民族热情空前高涨，恒大冰泉同时树立一种民族形象。恒大冰泉的进一步推动，在于恒大集团于俱乐部夺冠后的推广营销活动，结合当时恒大的轰动效应，层层递进，为产品造势，促进恒大冰泉成为当时民族象征之一。恒大利用新媒体和传统媒体同时进行营销，网络上时时出现恒大冰泉广告，给消费者留下深刻印象。其实，恒大的一切营销活动重心都是民族的精神和健康，与其他类似营销不同的是，恒大冰泉更能利用自身条件，抓住时代潮流。国外失败的案例有2006年星巴克失败的跨界，星巴克也是利用自身资源，将店里播放过的歌曲制成CD出售，星巴克的失败在于他们的跨界野心太膨胀以至于影响到本源的根基，损伤了客户对他们原有模式的依赖性。
跨界营销要制定一个双赢或多赢的方案
首先，寻找可以跨界营销传播的品牌。跨界营销的起点在于品牌要与一个与自身行业适合的品牌或行业一起行动。比如，厨房厨具和厨房清洁剂的相互合作，就是依据消费者使用完厨具后进行洗涤的习惯进行合作。按照自己产品服务结束后的后继服务进行的服务嫁接法：利用产品不同性质或者对于消费者来说两家的产品具有某种关联，就可以将这两家的服务按照需求进行组合。例如，淘宝网购和快递服务。服务对象为同一目标的不同产品进行跨界的受众关联法，这种方法主要用于连接具有相似服务对象，但使用顺序先后不一的不同产品。例如，洗衣机可以跨界洗衣粉行业。通过认知一致法来看，两种或几种毫无关联的事物，在某一方面或消费者眼里看来具有雷同的效果，两种品牌通过某种方式进行跨界合作，效果远远大于两者单独相加的效果。
其次，寻找契合点，明确共同目标。企业之间必须要在找到契合点的前提下进行跨界营销活动。三九集团就是一个典型案例，之前三九集团要推出几种新型的非处方药，但是缺乏名气，急需打开市场。与此同时《新周刊》杂志也刚刚开始创建，需要一些知名企业的合作。两者以此为契合点进行合作，最后三九集团仅支付了低廉的价格就得到了《新周刊》杂志的宣传渠道，《新周刊》杂志也以三九为基础，得到了更多知名厂商的合作。
最后，制定一个双赢或多赢的方案。跨界合作必须要达到合作企业双赢的目标，目标的实现需要一步一步的实行，建立有效的双赢方案就是为目标定下每一步的落脚点。制定共赢方案比较理想方法是：双方各自将自己在营销中需要达成的目的进行陈述，并向对方表明自己需要对方进行的合作方式，最后根据双方各自陈列出的目标和合作方式进行协商，找出合乎双方利益的合作模式，根据这种模式制定合适的合同。
就现在而言，市场上的品牌越来越多，品牌进行销售的营销渠道同样随着社会的发展而在增加。然而，日益增加的营销渠道反而使广告效果越来越差，企业形象越来越单调。因此，传统营销手段必须创新。如今符合市场的营销手段属跨界营销最为瞩目，对企业形象的提升较有益处。新媒体条件下给跨界营销带来的新的机遇和新的挑战，新媒体能够使受众对品牌形象的了解更进一步，使企业形象更加具体化和丰富化，但是缺少创新的跨界营销并不能让企业屹立于竞争中不倒。
(作者单位：北京语言大学)
【参考文献】
①李敏：《新媒体背景下的品牌营销新思维》，《新闻战线》，2015年第10期。
②裴永刚：《新媒体时代图书馆的阅读引导模式探讨》，《图书馆学研究》，2012年第9期。
③李金秋：《逆向建构与顺势营销——新媒体时代电影明星的形象建构与营销》，《电影评介》，2015年第17期。
④张洁：《跨界营销的精髓》，《国际公关》，2014年第4期。
⑤傅煜冬、赵永波：《全面互动——新媒体时代电视节目的创新思维》，《当代电视》，2014年第9期。
责编/杨鹏峰 贾娜(见习) 美编/于珊 王梦雅(见习)
作者：余葵
第二篇：浅析国货品牌的跨界营销
摘 要：本文首先简述了国货品牌跨界营销的发展概况，然后分析了美加净与大白兔品牌的跨界合作的可行性及联名策略，最分析了国货品牌跨界营销的不足并提出了建议。
关键词：国货;消费;跨界营销
一、国货品牌跨界营销的发展概况
近年消费者对国货跨界产品的关注度极大提升。CBNData《跨界宝典》显示，跨界营销在各行各业受到欢迎。跨界商品数量逐年增加，消费人数与金额增长明显。 其中“90后”与“95后”是跨界商品的消费主体。
现在国货界的跨界营销也有许多形式，最常见的就是品牌之间的跨界联名。例如大白兔与美加净联名跨界润唇膏成为“爆款”;百雀羚与故宫文创的跨界联名。如今，国货品牌跨界有很多发展机遇，如国家政策扶持;新媒体技术赋能;多元传播渠道。
二、美加净与大白兔品牌进行跨界合作的可行性
从品牌调性契合度上看，大白兔的品牌气质和美加净寻求的甜蜜主题吻合。并且双方的定位皆为大众化产品，目标群体切合;从市场地位上看，美加净稳居大众护手霜领导地位具有优势。最后两者跨界具有必要性，2018年糖果巧克力行业零售端市场规模1129亿元，同比增长-2%，增速明显放缓;迫切需要创新突破。在这一趋势下，大白兔跨界符合行业趋势。
三、美加净与大白兔品牌的跨界联名策略
(一)找准品牌契合点，产品跨界创新
美加净与大白兔的产品跨界没有盲目进行，而是很好利用双方契合之处，进行结合。美加净开发新品类进入市场，为了增加产品的曝光度与提升消费体验，美加净开始谋划如何让产品“走心”。于是，找准了“香甜浓郁”这一契合点，与“大白兔”跨界联名。 “奶糖味道”与“润唇膏”没有违和之感，大白兔甜蜜味觉也为成为润唇膏感官体验上的创新突破。
(二)还原经典包装，撬动怀旧情绪
美加净与大白兔这次的跨界联名，从产品包装设计上，还原了大白兔经典包装，这波“回忆杀”撬动了人们的怀旧情绪。润唇膏在包装上延续了大白兔奶糖经典形象，造型上如一颗糖。口感上融入牛奶精华、甜杏仁油等成分，与大白兔经典香甜味道也非常贴合。这样的经典还原设计，是对润唇膏外形的创新尝试也是对经典的致敬，撬动了人们的怀旧情感。
(三)借助KOL官媒宣傳曝光，促成现象级事件
此次跨界联名在宣传渠道上利用了新老媒体的融合宣传，在新老媒体互动下传播力度实现最大化，形成现象级事件。大白兔润唇膏借助微博话题，并联合美妆界的意见领袖与央视等官方媒体进行再度宣传曝光。新旧媒体联合，撬动十家媒体争相报道，最终获得2亿5千万的曝光度，形成“国民级”事件。
(四)联合电商平台限量预售，打造“爆款”产品
瞄准线上销售这一渠道;在前期积攒了大量话题关注度的情况下，联动电商平台开启限量预售，打造出秒杀型爆款实现“关注度”向“销售量”的转化。在双十一上架之前进行新品预售，经过官博、微信传播预售消息进行造势，在9月20日正式在天猫店铺亮相。同时运用“饥饿营销”限量销售，因此一上架的920套被“秒杀”。大白兔味润唇膏线上预热宣传、线上销售的对接，实现电商平台传播与销售一体化。两个月内大白兔味润唇膏线上消费加速增长，变为“爆款”。
四、小结
美加净与大白兔跨界联名的成功总结为三点：产品力、传播力、话题度。反观这波国货跨界热，也不乏扎堆跨界、盲目跟风者。下文将举例对国货跨界中存在的问题进行总结，并探讨出跨界营销的适用场合。
五、国货品牌跨界营销的不足与建议
(一)不足
1、盲目跟风，缺乏创新
追求形式、缺乏创新，盲目跟风是跨界营销的普遍问题。例如空有跨界之名的大白兔奶茶，产品本身无亮点，口感上和普通的奶茶无两样。扎堆卖口红的马应龙、999皮炎平、周黑鸭，盲目跟风，纷纷跨界卖起口红。
2、追求新奇，忘却“固本”
为了跨界而跨界，忽略品牌匹配度、实用性、产品品质。例如卖痔疮膏的马应龙卖起口红，虽新奇但却与其品牌形象不匹配，使人们难以接受;故宫与润百颜推出的“口红套装”被吐槽包装廉价，口红色不日常;周黑鸭推出的彩妆套盒被批脱妆、出油，产品质量堪忧。
3、短时热度，缺乏持久效果
通过短时的造势营销只能带来一时的关注度，难以形成持久效果。互联网时代话题、热点满天飞，热度淡去只能被人们遗忘。如果老品牌想要消费者持久铭记，就需要持续运营跨界产品。如泸州老窖通过长期经营跨界产品，继续推出跨界香水、白酒雪糕、跨界酒心巧克力等产品;赢得持久关注度。
(二)建议
1.切合消费诉求，打造品质爆款
一个成功的品牌营销都需要迎合消费诉求，不断提升产品品质，因时而变。如不断打磨服装设计和服装品质的“中国李宁”。用产品品质说话，通过精良服装的设计赢得认可。纽约时装周上传统工艺与时尚元素的碰撞、年代感的经典配色唤醒了人们对国民老牌“李宁”的情感，精妙的设计赢得好评因而迅速走红运动潮服界。
2、关注IP化、智能化营销新趋势
人格化、智能化是品牌营销的新趋势。品牌IP化能够让品牌内涵、品牌形象变得更加立体丰盈。如三只松鼠通过“松鼠小贱”、“松鼠小美”等人格化形象来拉近消费者距离。而高科技感十足也是当下品牌营销的趋势，如AR互动、小程序商店、沉浸式互动游戏、盲盒等。另外抖音短视频直播等新的消费渠道也很吃香。
3、拓展多元消费场景，提升消费体验
跨界不只是线上促销，而应拓宽用户体验场景，满足用户的深度体验，增加品牌粘性。例如网易云音乐早期与农夫山泉联合推出的“音乐瓶”，与瑞幸咖啡联合打造的实体“音乐咖啡店”。网易云不断探索音乐与其他生活场景的边界，拓展出线下消费场景。天猫精灵与星巴克合作的智能跨界产品——星巴克定制版天猫精灵，可以进行语音点单、播放星巴克专属音乐，提升点单消费的场景感。
六、结论
虽然跨界营销已经成为了国货品牌年轻化战略中的常用手段，更甚之被认为是当下的“香饽饽”。但是还是需留意跨界的法则，切勿“炫耀锄头却忘了脚”。在时代洪流里，拿出好产品，因时而变，创新突破;实现品牌文化与消费诉求的完美结合;才能让老国货焕发新光彩。
国货品牌跨界营销迎来了最好的时代，未来“融媒体”“全媒体”“5G”时代迎面来，只有与时俱进，尝试多种营销内容和形式，坚守品质和核心价值，才是国产品牌最重要的生存之道长久之道。
作者简介：
扈悦，女，江西省赣州市瑞金市象湖镇人，九江学院，本科在读，研究方向：新媒体营销。
作者：扈悦
第三篇：汽车跨界营销热风袭来
在别的行业，跨界营销已经走进了成熟期;但在汽车业，跨界营销才刚刚兴起，这样一种既成熟又新鲜的营销方式将给汽车业带来怎样的改变?
玩惯了新品上市、饥饿疗法等营销手段后，汽车厂商们逐渐将目光转移到了其他营销方式上。无论是宝马、奔驰等豪华车，还是东风雪铁龙、通用雪佛兰等中级车，都在积极与其他行业品牌合作，掀起了一场汽车跨界营销竞赛。
汽车业的跨界冲动
跨界营销并非新鲜事物，在不少行业已得到了相当广泛的应用，比如饮料巨头可口可乐就不止一次运用这种手段，它与九城《魔兽世界》的合作一度成为跨界营销的经典案例。不过，在汽车行业，这种营销手法的应用一直停留在“豪华圈”内。
2002年，宝马与文明时尚界的 Ports International(宝姿国际时装)合作，在北京成立宝马生活方式店，展现二者共同的进取个性。随后，跨界营销在豪华车圈中开始走热。比如，宝马mini与彪马建立的产品和品牌合作关系，凯迪拉克也与Zegna举办了“锋尚汇”联合发布会。
在过去的几年中，虽然汽车跨界营销的现象每年都有出现，但只是几个豪华车的游戏，宝马、奔驰和凯迪拉克等成了汽车跨界营销的代言人。在豪华车圈外，跨界营销还只停留在想象中。
情况在今年有了的较大变化，一些非豪华车开始走进汽车跨界营销阵营。今年夏天，一场泛及全国的汽车路演火热展开，主办者是东风雪铁龙和Kappa，这次路演正是二者跨品牌合作的序曲。几乎与此同时，通用汽车则牵手《变形金刚》制作方，在这部电影大片中尽情展示了包括雪佛兰、悍马在内的几款产品。
前不久，长丰汽车刚刚在湖南举办了猎豹CS6新都市摇滚音乐会暨上市发布会，打出了音乐营销的旗号。据说有近四千名观众到场，成为有史以来参加人数最多的汽车上市发布会。
这些尝试者对跨界营销评价相当高。东风雪铁龙有关负责人表示，尽管花费不菲，但这次活动很值，现场吸引了很多目标消费者。
如今在汽车厂商的营销部门中，跨界营销俨然已经成为了一个研究课题，不少营销主管对其已相当了解。“跨界营销就是指不同的行业间的企业通过发掘品牌间共同的特质，比如共同的品牌精神，消费群体等，进而联合起来进行推广的营销活动。”一位汽车企业销售本部副本部长如此表示。
令记者意外的是，这位营销主管不但对跨界营销的定义有着准确的把握，而且在如何选择合作品牌，如何推广等其他方面也非常精通。据他透露，他所在企业的不少竞争对手都在关注跨界营销。
偶然，必然?
跨界营销在汽车行业兴起并非偶然。
据了解，现在车市至少有上千款车型，仅去年上市的新车就多达100多款。作为消费者，每天要面对海量信息，这么多汽车，如何选择?这是摆在消费者面前的难题，更是对汽车厂商的考验。
汽车技术的进步与发展使不同汽车之间的功能同质化越发明显，尤其是实力相当的厂商的产品性能更是接近，对消费者而言，汽车的代步意义已不再是影响购买的主要因素，汽车本身蕴含的文化特性越来越成为左右消费的主导力量。
以往的“香车美女”式的上市或推广虽然仍能吸引不少目光，但多次出现造成审美疲劳，而跨界营销作为汽车业的新兴方式，容易从多种滥用的营销方式中脱颖而出，成为汽车厂商争相采用的概念。
此外，在其他行业跨界营销已经被屡次采用，这传达出两个优势：其一，这种营销方式有效果，不然，其他行业也不会经常采用;其二，经过了多次尝试，已经形成了较为成熟的模式，套用起来比较容易，稍加创新就可以采用。
“根本在于，汽车行业与其他一些行业有着共性，二者能够通过共性联合起来，进而将对方的品牌内涵植入自身品牌中。”有专家如此表示。
针对东风雪铁龙与Kappa的合作，该专家分析认为，C2有着炫丽的外表，同时赛车的基因使它具有卓越的运动性能，深受年轻时尚一族欢迎;而Kappa作为意大利知名时尚运动品牌，更是年轻时尚人群的外在符号。可以说，双方品牌文化内涵、目标消费人群上有着很多的共通性——自信、年轻并且热爱自由，把追求运动和时尚作为一种生活态度。而这正是跨界营销的前提条件，两个行业背后必须有共同的属性。
另一个例子，奔驰与阿玛尼合作推出了个性化的高级特别版CLK敞篷跑车。尊贵与奢华是二者的共同特性，这使得它们的结合在客户眼中并不突兀。在乔治·阿玛尼的设计下，奔驰CLK敞篷跑车又具备了区别于一般豪华车的特点，内饰、车身色彩的精致处理以及细节的特殊设计，传达了高雅、精致、不容易过时的品牌个性。
寻找合作者
与其他营销方式一样，跨界营销也是一把双刃剑，成则皆大欢喜，败则赔了夫人又折兵。
豪华车品牌是比较早尝试跨界营销的，不过并非所有的实践者都收获到了喜悦，不少品牌的跨界合作备受质疑。
对于凯迪拉克跨界合作的尝试，有声音指出，作为有着百年历史的凯迪拉克，本身的知名度和影响力要比合作者大的多，这种跨界合作对于提升合作对象的品牌形象有着很大帮助，但对于凯迪拉克，效果体现在哪里呢?
今年10月，首届Jeep中国大会在北京开幕，这次大会是克莱斯勒公司及卡crocs(卡骆驰)合作的一次活动，二者共同宣布倡导Jeep文化和时尚生活。 不过，对于这次跨界营销的效果，不少人认为匹配度欠佳。
“卡骆驰给人的感觉并不稳固，你可以穿着它在水池旁或沙滩边行走，但是它不适合于其他地方，可见这与Jeep所倡导的无所不至无所不能理念相悖。”有参加该次活动的车主提出质疑。
一个不容忽视的背景是，卡骆驰品牌是一个为划艇或其他户外运动而设计的鞋类品牌，主打树脂材料，虽然近两年该品牌已经进军中国市场，但在华知名度还不高，而且也并非高端品牌。与一个知名度不高，而且又非高端的品牌跨界合作，对提高Jeep时尚性和高档感的作用有多大?
克莱斯勒和凯迪拉克的跨界营销共同提出了一个难题，就是汽车跨界营销应该选择怎样的品牌合作者?这或许可以借鉴其他行业的例子。
可口可乐是一个善于进行跨界营销的企业，无论是与九城《魔兽世界》的合作，还是与腾讯的联手，都取得了不错的效果。有数据显示，在与九城合作推广后，可口可乐2005年第二季度净利润比去年同期增长了15%，而这还仅仅是销售的增长，并不包括一些隐性效果，比如增强《魔兽世界》玩家对可口可乐的忠诚度等。凭借此次合作，可口可乐也在网络营销上将竞争对手百事可乐甩在了身后。
“可口可乐的主要消费人群为青少年，市场定位与《魔兽世界》低龄化的玩家定位是吻合的，使得双方强强联合的整合营销效应达到最大化。”对于这次跨界合作，易观分析师认为。
从中不难看出，可口可乐在跨界合作伙伴的选择坚持了两点，消费群体的相似性和体验互补性。可口可乐的消费群体与《魔兽世界》都在15～35岁间，相似的年龄减少了互相转换消费的阻力。
作为两个优秀的行业品牌，可口可乐和《魔兽世界》都能为消费者提供完美的体验，前者在物质上满足了消费者的口感，后者则在精神上征服了游戏玩家，综合来看，不难发现二者的品牌关系是互补的而非竞争性的，如果将二者结合起来则为双方的玩家提供了不同以往的单一体验，而且融口感与精神愉悦的第三种综合体验。
当然，除了体验互补性外，其他方面的互补也是要考虑的因素之一。比如渠道上，《魔兽世界》的网吧渠道为可口可乐提供了极好的销售平台。在这种消费相似性与互补性上，豪华车倾向于与奢侈品合作也是一样的道理。
共同行动
有了适合的合作伙伴，下一步则是如何合作来实现跨界营销的协同效应。在汽车跨界营销中，奔驰与阿玛尼的合作被视为少有的几个经典案例之一。
双方的合作是以这样的方式进行的：奔驰请乔治·阿玛尼设计并赋予了个性化特色的高级特别版CLK敞篷跑车，并在2004年的巴黎车展上展示。公众对这款不同一般的跑车反应非常强烈，以致有些客户当场就表达了购车欲望。于是奔驰决定限量生产100台乔治·阿玛尼CLK，用最好的材质和特殊的涂料，并且能够按照顾客的喜好定制。新车融合了阿玛尼的“少即是多、注重舒适”的设计哲学，而且在色彩、细节上融入了阿玛尼的设计风格，散发出豪华、动感和阳刚的气度。奔驰与阿玛尼这种将对方设计植入自身品牌的做法，此后为不少跨界营销的汽车企业效仿。
兰博基尼的跨界合作则通过授权给合作伙伴生产周边产品来实现。它不仅有限量版的诺基亚手机、华硕笔记本电脑，而且还与时尚品牌范思哲进行合作，设计了Murcielago LP640跑车的内饰。
为了维护自身品牌及销售这些周边产品，兰博基尼将其周边商品划分为三个细分市场。最低定价的商品以狂热者为目标，并以“买得起、买得到”的爱好者系列出售，包括贴牌T恤和帽子;还有“旁系品牌”运动系列，其中有T恤等商品;而其“高雅系列”则以拥有或可能购买兰博基尼汽车的人为目标，其中包括品质较高的产品，比如皮夹克、行李箱和真丝马球衫。
这种授权生产的方式也有不少的支持者，比如法拉利、保时捷、阿斯顿·马丁等，通过这种方式，汽车厂商获得了利润丰厚的副业，有数字显示，法拉利的汽车业务去年增长了12%，但其非汽车业务的增长约23%。
“汽车公司授权生产这些附属产品不单是为了赢利，同一LOGO下的产品传递着该品牌的文化和形象，这才是生产这么多附属产品的真正原因。”原宝马营销副总裁詹姆斯·麦克道沃指出。
与以上豪华车不同的是，东风雪铁龙采取了整合营销传播。东风雪铁龙C2与kappa共同发起了“Shine Me——东风雪铁龙C2-Kappa品牌联合都市show”全国大型路演活动。活动历时一个月，巡回于北京、广州、大连、上海等10大中心城市之间，包括有C2轿车的静态展示、Kappa服装的T台show、有奖互动等环节，并融合了众多的时尚元素，全面展示“都市之虎”C2轿车与Kappa运动服饰之间相得益彰的动感、时尚、品位的品牌属性。
据东风雪铁龙市场部人士介绍，在C2-Kappa“Shine Me-东风雪铁龙C2-Kappa品牌联合都市show”全国大型路演活动启动的同时，双方的设计师已经开始着手C2车主专有服饰“C2-Kappa炫装”的设计工作，并以此为核心，展开一系列的线上推广、终端促销的立体式联合活动。
夏季是时尚运动品牌的旺季，运动产品特别是运动服装的消费需求非常旺盛。在这个时候与Kappa合作，东风雪铁龙的做法不失为一个好策略。广泛的整合传播活动不仅为其赚来了较高的人气，也为其嫁接Kappa的炫、酷、动感品牌特色提供了可能。
如同其他行业的跨界营销一样，汽车跨界营销的实现方式可以有多种方式，以往的营销案例只是提供了一种借鉴，要真正找到适合自身的方式，还要根据自身的特点，擦出创意的火花。
作者：郑 清