第一篇：10个容易误读文史常识
十个容易误导你的销售常识
什么是有效的销售行为?关于这方面富有说服力的资料十分匮乏。数代销售人员已经被灌输的有关销售的“常识”，大部分都具有误导性，要不就是成效甚微。企业迫切需要找到以下问题的答案：在今天的经营环境中，我们能否依赖传统的方法来做好销售工作?
最近进行的调查发现，传统的销售方法无法确保销售机构取得成功。而且，此项调查建议销售机构要打破那些被奉为圭臬的销售思维定势。总的说来，这些思维代表着一种也许与21世纪格格不入的销售思维。“巧干而非苦干”已成为一种最合适的理念，而且“巧干”理应成为任何销售绩效改进措施的目标。
迷思之一：“销售就是销售——出色的销售人员能够销售任何东西”
毫无疑问，某个行业内的销售技巧可能同样适用于某个其他行业。但是，在从事小批量销售过程中培养起来的销售技巧，可能会在你向大客户推销时制造障碍。与小批量销售相比，大批量销售历时更长，过程也更复杂，需要的策略也更多。但是，很多销售专家都没有意识到大批量销售与小批量销售需要的关键销售技巧是不同的。
在小批量销售中，销售人员与客户交谈时占据主动，客户可能会因为他充满活力、热情，且对产品进行了生动的描述，而把订单给他。这种“产品特性推销法”往往能够奏效。
然而，在大批量销售中，客户必定在交谈时占据主动。西格玛项目研究小组发现，出色的销售人员往往会采用某种提问模式来引导客户参与谈话，并将谈话引向最终目标。
当西格玛项目研究小组的成员首次发现了这些现象后，研究人员就想知道这些现象是不是在任何客户身上都会出现，而不论其所处行业、国别或文化背景。有趣的是，从23个国家得到的结果相同。甚至在大多数的美式销售培训方法已经失效的日本，研究小组也猜测可能某种传统的、基于文化的沟通方式最能有效预测出销售工作能否取得成功。他们最终发现，选对提问模式是赢得大客户订单的最有效的行为因素。
迷思之二：“要获得更多订单，就应拨打更多的销售电话”
当销售经理希望提升销售额时，他们首先想到的往往是让销售人员拨打尽量多的销售电话。毕竟，如果销售电话增加一倍，销售额就有可能增加一倍，即使不会增加一倍，也会有较大增长，不是吗?研究小组在对一家技术公司的两个事业部进行研究后发现，这种想法并不适用于大批量销售。
在销售成本相对较低的电子设备的事业部，销售电话的数量与销售额之间呈正相关关系，即销售电话越多，销售额就越高。但在销售高端产品的事业部，两者的关系刚好相反。与那些拨打的销售电话数量越多的销售人员相比，那些拨打销售电话的数量一般的销售人员创造的销售额更高。
当然，反过来，即销售电话越少，销售额越多，并不正确。如果销售电话为零的话，销售额也就为零。但是，一般说来，销售人员没有办法通过增加销售电话来增加销售额，反而会对销售额产生负面的影响。
成功的关键在于拨打出色的销售电话，而出色的销售电话需要销售人员做好精心准备，采取适当的策略。
为了有更多的时间拨打销售电话，销售人员往往会疏于计划和准备，从而降低了每个销售电话的成功率。然而，如果销售人员有时间拨打更多的销售电话，为每个电话做好充分准备，并确保与客户沟通的质量，那么他就应该这样做，因为他们拨打的销售电话可能还没有达到最佳数量。
迷思之三：“直接联络客户高层”
在西格玛项目研究小组进行研究之前，传统的销售理念认为，如果销售人员联络到的客户方的人员级别越高，就能取得更好的销售成果。
如果能够直接联络到客户高层，为什么要浪费数周或数月的时间来慢慢接近客户公司的决策人物呢?但是，研究小组发现，相较于那些不甚成功的销售人员，成功的销售人员联络的客户人员的级别往往较低。在做好精心准备之前，直接联络客户高层也许是个致命的错误。如果缺乏精心准备，就与客户高层谈论其产品特性，这纯粹是浪费时间。不了解客户需要解决的问题，销售人员就无法证明其产品能够满足客户的需求。
研究小组回顾了美国某位参议员的儿子的事例。有一家大型公司曾急切地聘请此人为公司的销售人员。他们认为，此人可以轻而易举地接触到全国各地的企业CEO，这势必会使他成为一个业绩不俗的销售员。果然，他很容易就见到了各企业里的重量级人物。但是，由于他事先没有与客户公司里的其他任何人进行交谈，不了解客户需要解决的问题，他最终得到的往往只是“代我问候你父亲”这样的答复。然而，他那些缺乏背景的同事却通过联络遇到问题的客户方人员(往往是客户企业的中层人员)，取得了销售成功。
教训何在?首先要了解客户遇到的问题，然后你才能有理由自行或通过客户企业中的某个人联络对方的高层。
迷思之四：“采用大量的开放式问题—它们比封闭式问题更有效”
在众多销售专业人士中，一线销售人员、销售顾问、销售经理和销售培训师都对开放式问题的威力深信不疑。如果提问的目的是为了让客户更积极地参与谈话，开放式问题的确比封闭式问题更加有效。因为开放式问题能够使对方做出更长时间的反馈，而封闭式问题只需要“是”或“否”就能加以回答。不过，西格玛项目研究小组不得不告诉大家，他们发现开放式问题的威力之说又不过是一种假象。
研究小组发现，采用开放式问题与取得销售成功之间并没有很大的关系。借助大量的封闭式问题，销售人员同样能够赢得订单或取得销售进展。
这似乎非常奇怪。理论上，开放式问题能够获得开放式的答案，而封闭式问题只能获得一个词的答案。但事实并非总是如此。在一个销售电话中，60%的封闭式问题能够得到多于一个词的答案。换言之，封闭式问题往往能够获得开放式的答案。而且，大约10%的开放式问题只能获得封闭式的答案。想象一下，假如一位经验尚浅的销售人员提出这个开放式问题，“您能谈一谈贵公司的商业计划吗”，结果他只会自讨没趣，得到“无可奉告”的答案。所以，在某种程度上，开放式问题与封闭式问题之间的差别具有欺骗性。
对销售人员而言，关键在于有技巧性地提出可以接近销售目标的问题。如果他们只是担心自己向对方提出了多少开放式问题，这无异于在正在下沉的船上整理甲板躺椅—于事无补。
他们应该担心的是：提出的问题是否与客户的需求密切相关?
迷思之五：“尽早达成交易，频繁达成交易”
根据这个准则，促使对方与你达成交易是销售电话中最重要的部分，你促成交易达成的方式决定了销售电话的成败。实际上，销售环节的初步阶段比结尾要重要得多。
要确保销售成功，销售人员应做到以下三步：
第一，应该确认客户的其他需求。客户可能还存在其他尚待解决的问题。
第二，应该总结或者重新强调交谈要点。(“所以，很明显，如果我们这样做，第一阶段贵公司的效率就能够提高15%，第一年就能够节省120,000美元„„”)
第三，应该提议有助于取得销售进展的行动。(“所以，下一步我们可以与贵公司老总重新审查一下这些数字。”)
在第三步中，销售人员提议或建议某项“行动”。需要注意的是，在小批量销售与大批量销售中，“行动”的含义有所不同。在小批量销售中，惟一的行动可能是客户直接下订单。而在大批量销售中，可能存在多个有助于赢得订单的中间行动，这些行动被称为“进展”。
西格玛项目研究小组建议：销售人员与其担心如何促成交易达成，还不如想好尽可能多的进展性行动，为每个销售电话做好准备。最好的做法在于为每个销售电话规划好各种灵活的、切实可行的进展性行动，以便销售人员每一步都能够从客户那里获得最大程度的承诺。
在第三步中，销售人员提议或建议某项“行动”。需要注意的是，在小批量销售与大批量销售中，“行动”的含义有所不同。在小批量销售中，惟一的行动可能是客户直接下订单。而在大批量销售中，可能存在多个有助于赢得订单的中间行动，这些行动被称为“进展”。
西格玛项目研究小组建议：销售人员与其担心如何促成交易达成，还不如想好尽可能多的进展性行动，为每个销售电话做好准备。最好的做法在于为每个销售电话规划好各种灵活的、切实可行的进展性行动，以便销售人员每一步都能够从客户那里获得最大程度的承诺。
迷思之六：“建立第一印象的机会永远只有一次”
很多销售专家坚信，销售电话最重要的部分是开场。他们会告诉你，“前60秒攸关销售电话的成败”。但是研究显示，除了小批量销售，销售电话的开场与销售成功并无必然关联。当整个销售环节只包括一次拜访时(如上门推销)，开头几秒的确非常重要。然而，在复杂的销售环节中，如果客户认为销售人员能够为他们解决某个问题，他们就不会太在意销售人员留下的第一印象。
如果开场和结尾都不是销售拜访最重要的部分，那什么才是最重要的部分呢?
一个完整的销售流程包括四个阶段：开始、调查(发现客户需求)、能力展示(展示你有能力满足客户的需求)，以及获得客户承诺(取得销售进展)。其中，最重要的是调查阶段，因为如果不了解客户的需求，你就无法赢得客户的订单。
尽管如此，销售人员仍然需要有技巧地开场。
好的开场必须实现两个目标：首先是建立交谈的必要性，其次是让客户允许销售人员提问。
当客户允许销售人员提问的时候，开场就结束了。假如销售人员第一次给陌生客户打电话，结果却只是得到了客户的语音邮件回复，他们还有必要通过留言系统来开场吗?事实上，他们必须给客户一个需要回复的理由。在这种情况之下，销售人员必须以留言的形式让客户明白有与你交谈的必要性，但是你不应该直接提供解决问题的方案来“让客户上钩”。
迷思之七：“销售才能是与生俱来的，是无法后天培养的”
做销售的人是否需要某种特质呢?答案是否定的。
数十年以前进行的大量研究显示，性格外向的人在销售队伍中的数量，要远远超过在一般大众中的数量。然而，最近进行的研究并未表明性格外向与销售工作之间有很强的关联。发生了什么变化?除了那些陈腔滥调之外，什么都没有变!那些曾经积极寻找性格外向者承担销售工作的企业，现在明白了各种性格的人都可以学习销售技巧，并取得不俗的销售业绩。
站在客户的角度，他们对销售人员有何要求呢?有证据表明，绝大多数的客户都希望销售人员是值得信赖的。我们都听过一个老笑话：“真诚是最重要的东西„„如果你能伪造它，你一定已经这么做了。”但事实上，即便是真正真诚的销售人员往往也无法赢得他人的信任。客户是无法看到他们的真诚的，也无法看到他们的诚实，而只能看到他们的行动。在下订单前，客户不会考查销售人员是否具有一种特定的性格，而只会考查他是否能够提供有效的解决方案。
迷思之八：“欢迎客户提出异议—它们是客户兴趣的确切信号”
尽管已有确切证据证明了这种“准则”是不正确的，但它依然存在。就像许多其他的“准则”一样，它不会消亡的原因在于它听起来令人欣慰。它使你相信，如果客户对你的产品或服务产生怀疑，就意味着你们之间的谈话开始变得有意义。
实际上，这种异议是你与客户之间的一大障碍，而你是不会喜欢障碍的。你不必惧怕异议，但也不应对其加以欢迎。异议的存在表明了客户并不想要你提供的产品或服务，也许是因为它太便宜了，但更有可能是因为看不到要购买你的产品或服务的必要性。如果销售人员说，“我们的机器是市面上同类产品中速度最快的”，客户可能会说，“但机器的速度并不是我们考虑的问题”。
本与不甚成功的销售人员相比，成功的销售人员得到的异议要少得多。原因何在?因为他们总是设法阻止异议，而不是等出现异议后再着手处理。在上面的例子中，有技巧的销售人员不会谈论他所提供的产品的特性(“它是速度最快的”)，而会采用一种提问模式，先问“机器速度对您有多重要”,如果了解到机器速度对客户并不重要，他就会避免将谈话引向招致客户异议的方向。
如果销售人员经过培训之后，能够先通过正确的提问来发现客户的需求，然后只是谈论其产品或服务与该需求有关的特性，就能将招致异议的机率减少50%。
通常，那些无法避免的异议是最严重的。最好的方法就是坦诚，承认你的不足，然后集中阐述你的竞争优势。
迷思之九：“永远不要攻击竞争对手”
许多企业认为，销售人员在与客户打交道时不应提及竞争对手，因为这样做最终会损害销售成果。这曾经是IBM的一贯方针：在销售环节，销售人员不得提及任何竞争对手或竞争产品的名字。
但是，研究表明，出色的销售人员一定会提及竞争对手，前提是客户需要他们这样做。尽管他们往往不会主动评论竞争对手，但如果被问到他们提供的产品或服务与竞争对手的产品或服务有何区别时，他们一定不会避而不答。
关键在于如何评论竞争对手。最好的方法就是尽快从竞争对手的不足之处转到你的竞争优势上来。如果客户问“谈谈你对SlowCo公司的机器的看法吧”，销售人员可能很想回答“那是市面上速度最慢的机器，比我们的要慢40%”，但如果能调整成以下答案，就更好了：“SlowCo?对，我们的机器速度比他们的要快40%。实际上，我们的机器是市面上速度最快的”。
一个鲜为人知但十分有效的方法就是，以竞争对手的产品或服务的一般弱点，来突出自己产品或服务的优点，而不是一概地贬低具体的竞争对手或其产品。
例如，假设你是一家小型公司的销售代表，这家公司正在与行业内的一家大型公司竞争一小块业务。如果客户问，“你们与GiantCo公司相比怎么样”，有技巧的销售人员可能不会说，“GiantCo太大了，无法为你提供个性化的服务”;而会说，“大公司与小公司之间有很多区别。我们是一家小公司，所以我们能够给予客户的需求更多关注。而一家公司的规模扩大后，就很难做到这点。对于大公司而言，你有可能只是5,000位客户中的一位，而不是50位中的一位”。
卓有成效的销售人员始终会攻击竞争对手，但他们会很有技巧地避免这种攻击对自己的企业产生负面的影响。
迷思之十：“重点关注大客户”
在过去十年中，最大的客户往往能够带来最多的利润。如果给予他们的关注越多，他们往往就能带来越多的利润。
然而今天，老的准则已经不再适用。现在，带来最多利润的可能正是那些中等规模的客户。实际上，最大的客户可能会让你苦不堪言：他们要耗费你大量的资源，而且会拼命压榨你的利润空间，最终你只能收获微薄的利润。然而，中等规模的客户所面临的竞争可能没有那么激烈，而且它的产品或服务可能具有较高的利润空间，所以也可能给你带来更多的潜在利润。
现在，明智的企业不再仅仅因为客户的规模就做出“不相称的举动”。相反，他们看中的是潜力、利润空间，以及源源不断的利润来源。而且，他们发现，从客户生命周期的角度而言，最有价值的客户不一定是规模最大的客户。
这涉及到两个战略性的问题：第一，企业是如何分配其最出色的人才资源的?传统上，企业会让最出色的销售人员为规模最大的客户服务。正如你所见，这可能是个错误。第二，大多数的区域销售代表拥有为数众多的客户，他们怎样才能最好地投入时间和精力呢?销售经理往往会教导其下属“80/20”原则，即：80%的利润来源于20%的客户。这可能是个经验法则，前提是不要将大客户与价值客户混为一谈。
老板接到一桩业务，有一批货要搬到码头上去，又必须在半天内完成。任务相当重，手下就那么十几个伙计Q345无缝方管。
这天一早，老板亲自下厨做饭。开饭时，老板给伙计一一盛好，还亲手捧到他们每个人手里。
伙计王接过饭碗，拿起筷子，正要往嘴里扒，一股诱人的红烧肉浓香扑鼻而来。他急忙用筷子扒开一个小洞，三块油光发亮的红烧肉焐在米饭当中。他立即扭过身，一声不响地蹲在屋角，狼吞虎咽地吃起来电动二通阀。
这顿饭，伙计王吃得特别香。他边吃边想：老板看得起我，今天要多出点力。于是他把货装得满满的，一趟又一趟，来回飞奔着，搬得汗流如雨……
整个下午，其他伙计也都象他一样卖力，个个挑得汗流浃背。一天的活，一个上午就干完了膨润防火毯价格。
中午，伙计王不解偷偷问伙计张：“你今天咋这么卖力?”张反问王：“你不也干得起劲嘛?”王说：“不瞒你，早上老板在我碗里塞了三块红烧肉啊!我总要对得住他对我的关照嘛!”“哦!”伙计张惊讶地瞪大了眼睛，说：“我的碗底也有红烧肉哩!”两人又问了别的伙计，原来老板在大家碗里都放了肉。众伙计恍然大悟，难怪吃早饭时，大家都不声不响闷笃笃地吃得那么香球墨管现货。
如果这碗红烧肉放在桌子上，让大家夹来吃，可能就不会这样感激老板了。同样这几块红烧肉，同样几张嘴吃，却产生了不同的效果，这不能不说是一种精明。
正面想一想，这种精明其实是一种很用心的激励手法——让每个人都感到激励!“如果这碗红烧肉放在桌子上，让大家夹来吃，可能就不会这样感激老板了。同样这几块红烧肉，同样几张嘴吃，却产生了不同的效果，”这是引人深思的一句话，对于管理人员来说，“怎样让大家吃红烧肉吃得有劲头”是个永恒的而且常新的话题——不同的人激励方法不同，同一个人不同时期激励方法也不同。千万不能墨守陈规!要学会“因人、因时、因事激励” 冲击器。
老板为什么要单独在每个人碗底放红烧肉，而不是端在桌子上大家共分享?红烧肉单独放在每个人碗里产生的激励作用和放在桌上共享的激励作用，究竟哪个会更大一些Q235直缝焊管?
我们知道，每个人都渴望被激励，在获得有效激励的时候，每个人都会因为这种激励而产生自豪感、成就感。故事中的老板这么做，意在激励每一个人，而那位老板的做法妙处在于，他让每个员工都感到这份激励只是针对自己。如果红烧肉放在餐桌上共享，激励的效果当然有，但是，一定比单独放在碗里而使员工获得激励的效果小协易冲床。
这样说，有什么理由吗?
用激励每个个体的形式起到提升团队绩效的激励手法,一定比用激励全员的形式起到提升团队绩效的激励手法更为有效。因为后者，激励手法单一，达不到激励每个个体的效果(个体对于激励的需求是不同的)。而达不到激励每个个体的目的，个人的绩效就不会最大化，个人绩效不最大化，团队的绩效又何能最大化呢长寿顶灯?
有人可能提出，老板虽然使用的是前一种手法，即激励个体，但老板也是给所有的人红烧肉呀，这与放在桌上大家共享有什么区别?
的确，仅仅注重形式上的个体性是不够的，要知道，不是每个人都喜欢吃红烧肉的，就算每个人都说红烧肉好吃，但是吃的时间长了也会腻的，红烧肉的故事里，“红烧肉”只是一种象征，管理者在激励每个个体时，一定要把握每个人的不同需求，每个时期的不同需求，只有这样，好的形式结合有针对性的内容才能起到最佳的作用上海真空包装机厂家!
第二篇：10个习惯容易丢饭碗
1、办事拖拉。影响个人效率，还连累同事陪你加班，让人反感。一旦无法按期完成，你就是众矢之的。
2、撒谎造假。假文凭、编造迟到理由、剽窃创意、虚开发票等行为会给你的职业生涯画上一个悲惨的终止符。
3、情绪消极。经常传闲话或发牢骚的人会散布消极情绪，影响团队士气，容易被老板辞退。
4、经常迟到。会给人留下懒散的不良印象，也是对同事不尊重的表现。
5、浏览无关网页。上班时浏览社交、购物、游戏等无关工作的网页，老板们很忌讳。
6、言辞粗鄙。办公室里，言谈举止应得体。逻辑混乱和满嘴粗话都给人缺乏教养的印象。
7、“孤狼综合症”。孤军奋战不是好习惯，与职场生活格格不入。不合群的员工很难成功，而善于合作的员工更可能成为职场赢家。
8、爱发脾气。遇事大发雷霆是抗压能力差和缺乏工作责任的表现。
9、缺乏效率。工作杂乱无章、磨洋工和废话连篇等都会让你成为效率极低的员工。
10、缺乏礼貌。“请”、“谢谢”、“对不起”等礼貌语看似简单，但在职场生活中却发挥着重要作用。忽视礼貌，必然给人留下粗鲁的印象。
第三篇： 猪场管理最容易犯的10个错误
养猪人常常犯一些错误〃去很难自己发现〃下面小编把养猪场常犯的十种错误总结如下〃希望可以帮助养猪人树立正确的养猪方法。
1、过分强调专业人才养猪
现在的猪场老板〃知道了养猪离不开好的技术和管理的道理〃多注重技术和人才〃因此〃在物色人员时〃非常强调人才〃特别是学畜牧、兽医、饲料营养等方面的人才。规模大的〃要求至少有本科学历〃规模小的〃最少都要中专以上(包括一线的饲养员)。技术人员招进来以后〃由于猪场的条件(如限制外出、住宿等)、收入等实际情况影响〃大多稳定不下来〃经常发生跳槽的情况〃因此〃猪场出现比较缺人的时期就到处招聘。一批员工走了〃又招一批〃周而复始〃使猪场人员很不稳定〃很大程度地影响了生产。
由于猪场大多比较偏僻〃出入不方便〃加上管理要求的特殊性〃猪场只有在硬件(住宿条件、娱乐设施、收入等)、软件(饮食、以人性化管理)等方面下功夫〃才能从根本上留住人才〃使员工队伍稳定。由于社会的发展〃年轻人基本上都是喜欢比较热闹的生活.一般不愿意呆在猪场(工资收入不是最主要的)〃包括学习畜牧、兽医、饲料营养等专业的学生。因此〃猪场招聘时〃一般负责技术的可以找1～2个专业技术人员〃其余的包括各条生产线饲养员〃都可以找35～50岁的人(最好是夫妻)〃若条件合适的话〃将会更加稳定。对新聘用的员工〃不能光强调技术〃主要观察该员工的责任心和细心程度〃做得久了〃技术也就有了。
2、过分依赖脱霉剂
由于近几年天气变化异常〃以及人为收割、加工储存方法不当的影响〃饲料原料(如玉米、麸皮)经常出现发霉或变质的现象〃特别是采购时不注意或采购回来后储存时间过长时。大多数猪场都是通过在饲料加工时添加各类脱霉剂〃认为这样就可以消除霉菌毒素〃不会对猪只造成影响。其实〃脱霉剂的作用大多是吸附霉菌毒素〃而不是降解霉菌毒素〃饲喂后同样会影响猪只生长。
对饲料的控制〃归根结底最终还是保证质量〃脱霉剂只是辅助手段。首先是采购〃坚持“一分价钱一分货”的原则〃不要贪便宜〃低价钱不可能买到高质量的产品〃更不能太大意〃监管不到位〃花高价钱买了质量差的产品：其次是根据生产存栏情况进货〃存货期一般不要超过15 d〃成品料在猪舍内不超过7d〃最好3d内喂完〃特别是多雨潮湿的时候〃更应该注意：另外〃粉碎玉米时最好在粉碎前加一个吸尘器〃将玉米里的杂质、尘埃进行吸附。如果发现饲料发霉变质〃舍不得丢掉〃坚持喂猪〃将会影响生产〃可能造成不堪设想的后果。
3、忽视大门口消毒和管理
近两年来〃不正常气候的变化诱导猪场疾病的发生没有了可循的规律性。特别是某些传染病〃一年四季都可能发病〃并且不像以前那样〃比较温和〃死亡率低〃现在一发生就不可收拾〃并且死亡率高。这些疾病的爆发〃除了和饲料营养、防疫、引种等有关外〃很大程度上还是猪场大门口管理不严而人为将病毒原带了进来。外来车辆、人员(特别是推销各种产品的人员随意进出猪场〃小规模猪场表现尤为突出)〃没有严格消毒而获准入场;夜间特别是后半夜销售肉猪的〃由于饲养员起床不及时〃买猪人员乘机到猪舍内巡一巡;拉过病死猪的车辆简单消毒即进场等。借助这些传播媒介〃病原乘虚而入〃猪只自然而然就发起病来〃并且还难以找到原因。
其实〃除了引种〃猪场最关键的管理重点就在大门口〃这是绝大部分病原的入口。猪场大门口要设置完善的消毒装置〃最好是自动喷雾消毒〃可上下左右对车辆进行消毒;条件较差需进行人工消毒的话〃门口消毒池要够长〃至少一个大车轮能完全转一圈〃消毒水深不要少于250px〃以保证整个车轮能得到消毒。门卫最好是上了年纪的〃比较稳重〃责任心比较强的人员〃这样消毒工作能得到落实。外来人员特别是销售人员〃最好在大门口洽谈业务〃如果进场〃消毒后到办公区就可以了〃生产区绝对不许进入〃因为他们工作性质的需要〃肯定经常到不同的猪场〃很容易交叉传播猪病;外来不是拉猪的车辆(包括饲料车)〃在大门口也要消毒才能进场;外来拉猪的车〃特别是猪病高发期〃在进行整车消毒的同时〃一定要等销售人员到场才让买猪人员进去〃并且不能到处走动〃卖完猪后〃出猪台及附近要严格消毒〃与车辆、买猪人员有接触的饲养员〃工作服要换洗〃不能敷衍了事。
4、日常操作规程变化无常
这是一个老生常谈的话题〃也是猪场特别是中小规模猪场容易犯的错误〃以前主要是强调防疫〃未设置相对固定的程序。现在〃母猪分娩时打吊针、饲料中添加酸化剂、驱虫等操作〃一部分猪场未能长期坚持〃特别是母猪分娩时打吊针。母猪分娩时无力而需要营养、需要维生素的道理大家都懂〃但有的不坚持〃从而使得母猪产程过长〃有的场母猪产程普遍超过4h〃多数5～6h〃因而导致难产多、死胎多。
免疫程序、母猪分娩打吊针、饲料中添加酸化剂等〃都是根据猪只需要而制定的正常的操作规程〃如果要使猪场正常生产〃千万不要经常变化。
第四篇：高考前最容易出现的10个心理问题
1、考前紧张不起来怎么办?
有许多考生向心理学老师说，自己在大考前怎么也紧张不起来，表现为神经兴奋抑制，头脑发木，激不起最后一搏的劲头。造成这种现象的最主要的原因是考生经过较长时期的苦读，在生理和心理上都有些疲惫不堪，大脑接收的信息过多和负荷过重，造成了一种保护性的抑制。针对这种情况，考生可采取下述三个措施：
第一，要注意适度的休息、娱乐和锻炼。不少考生在临考前为了争时间，因而拼命地开夜车，并挤占了娱乐和锻炼时间。这种做法是极不明智的，它带来了考生身体和心理的疲劳，使得学习效率下降，所以应该予以纠正。
第二，要交换一下复习的形式，避免单调机械的刺激产生的厌烦心理。比如编份考题考考自己，把一些要背的书制成磁带放给自己听，也可假扮老师而把所要记的东西讲演出来等等。
第三，可学运动员赛前给自己打气的办法，复习之前挥挥拳头喊几句或默念几句振奋精神的口号，或将口号写成字条贴在桌子上，自己动员自己重新树立拼搏的欲望。
2、考前烦躁不安，看不进书怎么办?
这类考生大多学习处于中等水平，他们由于对未来大致成败的结果把握不定，因而极易产生焦虑情绪。由于心事重重，使得这类考生无法把精力集中在复习中。对于这种情况，考生一定要把自己真正担心的东西表述清楚，然后再设法否定自己的这种担心，以解除自己的心理负担。此外，当考生感到所要复习的东西太多时，则往往会因多而生乱，乱而生烦。所以这类考生的当务之急，是将所要复习的东西按重要性的次序，排列出一个合理有序的复习进程来。
3、临考前失眠怎么办?
失眠往往产生于对考试过于紧张的心理，以及对失眠后果的过于担心。所以只有不怕失眠才能不失眠。实际上，完全没有睡着觉的情形是很少存在的，因此失眠一般并不影响考生在考试中智能的正常释放。失眠的真正危害正是在于
失眠者过度夸大了失眠所产生的消极影响，因而在考前和考试中不断给自己以消极的心理暗示。所以解除思想包袱是解除考生考前失眠问题的根本法宝。
4、一到考试就觉得身体某部位不对劲儿怎么办?
有些考生每逢考试，就觉得自己胃痛、肚子痛或头痛等，这绝大部分是心因性的，主要是人的心理紧张引起的。考生若特别留意并与考试建立了联系，则以后一到考试就会人为地留意或感觉那个部位，则不适的感觉就会暗示出来。为此，正确的做法是：不留意，不强化。
5、考砸了一两门，情绪影响到后面几门，怎么办?
很多考生有一个错误的观念，认为考砸了一两门就等于全砸了。实际上在每次考试中，几乎人人都至少认为自己有一两门考得不太理想。更何况你考砸了这一两门，也可能是太难了，因而这又算什么考砸了呢?因此考砸了一两门应当看作正常情况，没必要为此殃及其它。
6、考场上突然慌神了怎么办?
当考生对许多意外和困难没有预先估计到并找出解决的办法，那么问题一旦出现时自己就容易惊慌失措。把以前考场上常遇的问题搜集起来，并请些“高参”出出主意，可保你临危不乱。
7、平时水平很高，考试发挥不出来怎么?
平时就应和考试的要求一样，要正确率，要速度。只有平时如考时，才能考时如平时。
8、在考场上我最怕有声音干扰，如遇噪音怎么办?
有些考生总爱在考后抱怨说，监考老师的脚步声、周围同学的翻卷子声和叹气声，以及考场外发出的某种声音，干扰了他们的思路。其实他们所感受到的这些躁音在很大程度上来说是一种心理上的躁音。心理上的躁音虽然来自声源，但其分心的效果却是通过人的心理因素而起作用的。你越是注意躁音，越是觉得它正在干扰自己，你就会越感到不安，它的分心作用也就越强，所以考生要
克服心理性躁音对考试的妨碍，不必去理会它。这样自己的急躁情绪就会减少，使自己能够心平气和地专心于考试。
9、考试时，碰上自己不会的题或想不起的知识怎么办?
考试时遇到这种情况，切忌慌乱和胡乱尝试。首先考生应先分析一下自己不会做的大致原因：是忘记了有关知识，还是题目没理解透彻?或是题目线索太多，自己一时难以理出头绪?然后再根据自己分析的原因，考虑采取相应的对策。这样按程序有条理地去做，即使题目仍未解出，也不会去想“这下完了，我要考砸了”之类无用而有害的事，而是可以自慰自励：“这题对我难，对别人也难。”
考生在考试时，有时会出现某些知识回忆不起来的现象。这时考生因急需解决问题而希望尽快回忆起来，往往就会心里着急，紧张地在记忆中胡乱搜索，企图“碰上”想要找到的东西。但是这种无秩序搜索的成功率一般都很低，并且随着时间的延长而更加重了自己的紧张慌乱。此时正确的策略是应该善于运用联想，你可联想老师讲这段知识的具体情景，也可联想与这段知识相关的知识，以寻找回忆的线索。如你忘了哺乳动物有什么特点，那么你就可以通过回忆鸟类的特点来与之对比回忆。
10、时间不多却有好多题没做，怎么办?
考场上最容易引起考生慌乱的情形，莫过于考试时间不多却仍有许多题没做完。考生此时心急如焚，常常是做这道题时想着那道题，而做那道题时又惦记着这道题，结果哪道题也没做好做完。当这种不利的情况出现时，考生一定要有个合理的目标和合理的决策。所谓合理的目标是指在保证正确率的前提下，能做多少算多少;倘若你这时目标过高而不合理(企图全部做完全部做对)，反而连较低目标(做完做对一部分)也实现不了。有了合理的目标，还要有合理的决策，即此时考生优先选择的题目，应该是自己比较有把握和分值较高的，而且要考虑所要花费的时间，把三者综合平衡之后再作出一个明智的选择方案。同学们，只要消除了高考前的学习焦虑和考试中的考试焦虑，加之平时努力学习，掌握扎实的基础知识、解题技能，那就可以笑迎高考，在高考中考出好成绩，考上理想的大学。
预祝考生们心想事成!
第五篇：文史常识：高考历史文史知识
【春节·春联】
春节，农历正月初一，是我国最隆重的传统节日.又叫阴历年，俗称“过年”“新年”。春节象征团结、兴旺，是对未来寄托新的希望的佳节。
春联是我国特有的一种文学形式，也叫“门对”“春贴”“对联”“对子”。春联，源于桃符，起于五代十国，兴于明清，发展到今天已有一千多年的历史。
1.春节是中国最隆重的传统节日，它依据中国古代历法把正月作为岁首。这一节日最早应起源于
A.秦始皇时期 B.汉武帝时期
c.宋太祖时期 D.唐太宗时期
2.春联具有很强的时代性。下列新中国成立以来某地农村百姓家盛行的春联，出现的先后顺序是
①扎根农村干革命，志在全球一片红②食堂巧煮千家饭，公社饱暖万人心③改革开放同添异彩，经济建设共展宏图④万里山河归人民，五亿群众庆新生
A.①②③④ B.④②①③
c.③①②④D.②①④③
【清明节】
清明节是我国民间传统节日，也是二十四节气之一。按农历算在每年三月上半月，按阳历算则在四月五日或六日。
3.祭扫亲人的坟墓是清明节的主要习俗。这种习俗的积极意义在于
A.懂得珍惜生命
B.培养艰苦奋斗的精神 婶
c.增强环境保护意识
D.增强爱国爱家的意识
4.“清明后，谷雨前，又种高粱又种棉”“谷雨前，先种棉;谷雨后，种瓜豆”。下列关于这些谚语的说法正确的是
①清明、谷雨是二十四节气里的两个节气 ②二十四节气是北宋沈括制订的 ③这些说法没有任何科学性可言④这些谚语我国古代农民对生产经验的总结
A.①②④ B.②③
C.①④D.②③④ 5.最早把二十四节气和十二个月完全统一起来的历法的制订，应归功于
A.汉武帝 B.僧一行
C.沈括 D.郭守敬
【端午节】
农历五月初五为端午节，又称端阳节、五月节、艾节、夏节等。端午节这天，家家户户都悬钟馗像，挂艾叶菖蒲，赛龙舟，吃粽子，饮雄黄酒，游百病，佩香囊，备牲醴。端午节的由来，有纪念屈原说、纪念伍子胥说、纪念东汉孝女曹娥说等。
6.上述材料，不能说明端午节
A.是某一历史事件或人物故事发生的偶然产物
B.积淀的是深厚的底蕴和千年不变的民族精神
c.背后流传的是悠久的历史、辉煌的文明
D.是民族文化素质在民俗心态中的自然流露和反映
【中秋节】
农历八月十五是中秋节，又称团圆节、仲秋节、-kJL节、八月节等，是我国仅次于春节的第二大传统节日。它的起源主要有三种说法：古代帝王祭月礼制、月下歌舞觅偶习俗、古代秋报拜土地神遗俗。“嫦娥奔月”“吴刚折桂”“玉兔捣药”“朱元璋月饼起义”都是与中秋节有关的神话传说和故事。
7.据《礼记》记载：“天子春朝日，秋夕月。朝日以朝，夕月以夕”。(注：“夕月”即拜月之意)这反映了古代帝王在春天祭日、秋天祭月的礼制。那么，中秋节祭月的典礼可能起源于
A.先秦时期 B.秦汉时期
C.唐宋时期 D.辛亥革命时期
8.《东京梦华录》记载：“中秋夜，贵家结饰台榭，民间争占酒楼玩月，笙歌远闻千里，嬉戏连坐至晓。”材料描绘的最有可能是哪个时期人们过中秋节的情景
A.汉朝 B.唐朝
C.宋朝 D.明朝
【重阳节】
重阳节，农历九月九El，叉称为双九节、老人节。《易经》中把“六”定为阴数，把“九”定为阳数，九月九日.日月并阳，两九相重，故而叫重阳。重阳节的主要习俗有登高、赏菊、喝菊花酒、吃重阳糕、插莱萸等等。1989年，我国把每年的九月九日定为老人节(敬老节)。传统与现代巧妙地结合，这一节日成为尊老、敬老、爱老、助老的老年人节日。 9.三国时期魏文帝曹丕在《九日与钟繇书》中写道：“岁往月来，忽复九月九。九为阳数，而日月并应，俗嘉其名，以为宜于长久，故以享宴高会。”从材料看，我国传统节日重阳节的主要寓意是人们
A.祈祷姻缘美满 B.祭祀先祖先人
C.祝愿健康长寿D.期盼合家团圆 ‟
【国庆节】
国庆节，即国庆纪念日，是一个国家政治性最浓重的节日，伴随着近代民族国家的出现而出现。它是近代民族国家的一种特征，是一个独立国家的标志.反映这个国家的国体和政体。
10.下列各国国庆日及其相关事件搭配不正确的是
A.美国——7月4日——《独立宣言》. B.法国——7月16日——大革命爆发
c.加拿大——7月1日——《大不列颠北美法案》
D.苏联——11月7日——十月革命
【四书、五经】
“四书”指《大学》《中庸》《论语》《孟子》;“五经”指《诗经》《尚书》《礼》《易》《春秋》。四书五经都是儒家经典.也是我国古代教育的重要内容。
11.下列儒家经典，不是由孔子编订、整理的是
A.《诗》 B.《书》
C.《论语》D.《春秋》
12.明朝沿袭了前代的科举取士制度，科举考试的试卷命题范围是
A.四书五经 B.时事政治
c.诗赋 D.算术、法律
【阴阳五行】
中国古代哲学，以阴阳来解释自然界的各种现象，认为万物都有阴阳两个对立面。如天是阳，地是阴;日是阳，月是阴。阴阳的对立和统一，是万物发展的根源。凡是旺盛、萌动、强壮、外向、功能性的，均属阳;相反，凡是宁静、寒冷、抑制、内在、物质性的，均属阴。
五行，即木、火、土、金、水五种物质的运动。五行学说认为世界上的一切事物，都是由木、火、土、金、水五种基本物质之间的运动变化而生成的;同时，以五行之间的相生、相克关系来阐释事物之间的相互联系，认为任何事物都不是孤立的、静止的，而是在不断地相生、相克的运动中维持着协调平衡。这就是五行学说的基本含义。 13.中国古代地名中的“阴”“阳”往往体现了该地与相邻山、水的关系。以下都表示“阴”的方位是
A.山之南、水之北 .
B.山之南、水之南
C.山之北、水之北
D.山之北、水之南
14.下列思想主张吸收了阴阳五行学说的是
①董仲舒的新儒学②基督教教义③道教的《太平经》④朱熹的理学
A.①②③ B.②③④
C.①③④ D.①②③④
【三纲五常】
“三纲五常”是我国封建社会立法的指导思想。
“三纲”是指“君为臣纲，父为子纲，夫为妻纲”，要求为臣、为子、为妻的必须绝对服从于君、父、夫，同时也要求君、父、夫为臣、子、妻作出表率。它反映了封建社会中君臣、父子、夫妇之间的一种特殊的道德关系。 一P
“五常”即仁、义、礼、智、信，是用以调整、规范君臣、父子、兄弟、夫妇、朋友等人伦关系的行为准则。
15.西汉董仲舒提出的“三纲五常”理论，后来成为中国封建社会基本的“道德准则”。从根本上看，这是因为它
A.是封建社会自给自足的自然经济的反映 B.反映了劳动者人身地位的提高
c.适应了封建君主专制统治的需要
D.以人为本，有利于稳定社会秩序
【三字经】
《三字经》自南宋以来，已有七百多年的历史，是学习中华传统文化不可多得的儿童启蒙读物，共一千多字。内容包括中国传统的教育、历史、天文、地理、伦理和道德以及一些民间传说，广泛、生动而又言简意赅。《三字经》被誉为“蒙学之冠”，现被联合国教科文组织列入《世界儿童道德教育丛书》。
16.《三字经》中说到：“阉乱后，寇内讧。闯逆变，神器终。”下列解读不正确的是
A.明朝末年农民起义不断 B.明朝中后期宦官专权，统治黑暗
C.李自成攻破北京，明朝灭亡
D.倭寇与沿海奸商勾结，倭患愈演愈烈
【百家姓】
北宋初年钱塘(今杭州)的一位儒生将常见的姓氏编成四字一句的韵文，像一首四言诗，便于诵读和记忆，称为《百家姓》。《百家姓》是我国古代流行时间最长，流传地域最广的一种蒙学教材。
17.在宗法观念盛行的社会，姓氏也有贵贱之分。据《百家姓》中的排序“赵钱孙李”，“赵”姓并不是中国最大的姓氏却排第一。由此可推断出《百家姓》最早可能出现在
A.西周 B.唐朝
C.宋朝 D.明朝
【避讳】
避讳是中国封建社会特有的现象，人们对皇帝或尊长不能直呼、直书其名，否则就有坐牢甚至丢脑袋的危险。在说话或者写文章时，人们遇到应该忌讳的人的名字时，必须用音同或音近的字来代替，这就是避讳。
18.中国古代有避讳制度，要避免使用本王朝帝王的名字，遇有相同的字时，必须改用其他字。下列各项属于这种情况的是
A.汉初改“相邦”为“相国”
B.唐初改“内史省”为“中书省”
C.北宋初改“昌南镇”为“景德镇”
D.明初改“大都”为“北平”
【皇帝的号】
中国古代的皇帝有庙号、谥号、尊号、年号。庙号是中国古代封建帝王死后在太庙里立室奉祀时追尊的名号，如唐高祖、唐太宗等。谥号是后人根据死者生前事迹评定的一种称号，有褒贬之意，如汉武帝、隋炀帝等。尊号是为皇帝加的全由尊崇褒美之词组成的特殊称号，或生前所上，或死后追加，如唐高祖李渊的尊号为“神光大圣大光孝皇帝”。年号是封建皇帝在位时纪年用的名号，西汉时汉武帝首创，他的第一个年号为“建元”。
19.《清高宗实录》、“文景之治”、《永乐大典》三个专有名词中的“高宗”“文景”“永乐”分别是
A.谥号、年号、年号
B.庙号、谥号、年号 c.年号、尊号、庙号
D.尊号、谥号、庙号
【金榜】
我国古代科举考试殿试后录取进士、揭晓名次的布告，因用黄纸书写，故而称黄甲、金榜。其多由皇帝点定，俗称皇榜。考中进士就称金榜题名。
20.与“金榜”有关的进士科、殿试、天子门生，分别开始于
A.隋朝、唐朝、南宋
B.唐朝、唐朝、北宋
C.隋朝、唐朝、明朝 。
D.隋朝、唐朝、北宋
【十二生肖】
“生肖”，又叫“属相”。十二生肖是由11种源于自然界的动物即鼠、牛、虎、兔、蛇、马、羊、猴、鸡、狗、猪以及传说中的龙组成，每年一肖，十二种动物便与于支中的十二个地支一一对应起来，顺序排列依次为子鼠、丑牛、寅虎、卯兔、辰龙、已蛇、午马、未羊、申猴、酉鸡、戌狗、亥猪，用于记人的出生之年。
21.“金猪去，玉鼠至，贺岁夜无眠;举金樽，对玉阙，瑞雪似舞翩;家为天，人如仙，快乐走人间;众亲朋，阖家欢，新春福禄全!”这是2008年春节流行的祝福短信，其中的“猪”“鼠”与农历纪年相配。这源自
A.中国古代的神话传说
B.中国古代的农业文明
C.中国原始的图腾崇拜
D.中国原始的自然崇拜
【纪年法】
我国古代纪年法主要有四种：(1)王公即位年次纪年法;(2)帝王年号纪年法;(3)干支纪年法;(4)年号干支兼用法。其中，干支纪年法是十天干(甲、乙、 丙、丁、戊、己、庚、辛、壬、癸)和十二地支(子、丑、寅、卯、辰、巴、午、未、申、酉、戌、亥)依次相配，组成六十个基本单位，古人将此作为年、月、日、时的序号。
22.农历的干支纪年一直沿用至今，1958年，用干支纪年法应该指的是农历的
A.己丑年 B.己未年
C.戊戌年 D.戊午年 23.2008年是农历戊子年，那么2012年第30届伦敦奥运会是在农历
A.丙戌年 B.辛丑年
C.壬辰年 D.甲午年
【国学】
国学特指中国传统文化，它包括经、史、子、集四大部分。经，指儒家经典;史，指各种体裁的史学著作;子，指先秦诸子百家的著作及其他政治、哲学、医学等著作;集，泛指诗词文赋专集等著作。
24.如果要查阅墨子的光学八条等方面的论述，应该查阅
A.经部 B.史部
C.子部 D.集部
【史书体例】
我国古代史书按不同的标准可分为编年体、纪传体、国别体、通史、断代史等。编年体史书以时间为中心，按年、月、日顺序记述史事。纪传体以本纪、
列传人物为纲，以时间为纬，反映历史事件。国别体以国家为单位，分别记叙历史事件。通史连贯地记叙各个时代的史实。断代史的主要特点是只记录某一时期或某一朝代的历史。
25.《资治通鉴》是一部对后代影响深远的历史著作。以下关于《资治通鉴》的说法，不正确的是它
A.是一部编年体断代史
B.叙述了从战国到五代时期的历史
C.由北宋史学家司马光主持编写
D.对研究我国古代历史具有重要参考价值
【国旗】
国旗是一个国家的象征与标志，它通过一定的式样、色彩和图案反映一个国家的政治特色和历史文化传统，代表的是国家的主权、形象和尊严。
26.辛亥革命后，中国政权几经变化，其中所使用的国旗也发生了变化。下列属于中华民国南京临时政府使用的国旗是
【届·任·位】
美国总统的届、任、位各自含义不同。据美国宪法，总统选举四年一次。四牟为一届。如果总统任内死亡或因故去职，未能满任，另由他人接任，则继任总统和前总统属同一届总统。例如，约翰·肯尼迪在1963年11月遇刺身亡，林顿·约翰逊接任，他们二人均为第44届总统。总统的“任”是就他的任职而言的。一个人如连续担任几届总统，仍被认为是一任。富兰克林„罗斯福就属于这种情况，他1933年至1945年连任4届总统。但一个人如先后担任几届总统，而不属于连选连任，那么当选几次就算几任。格罗弗·克利失兰1885年至1889年和1893年至1897年两度入主白宫，因此算作两任。“位”是指担任过总统的人数。美国自1789年开始举行总统选举至今，已先后有42人担任过总统职务。2008年11月4日，贝拉克。奥巴马当选美国历史上首位非洲裔总统。他将于2009年1月正式宣誓就职，成为美国第56届、第44任和第43位总统。
27.美国第一任总统乔治·华盛顿，被美国人民誉为“战争时期第一人，和平时期第一人，同胞心目中第一人”。华盛顿在美国独立战争中的最主要贡献是
A.担任大陆军总司令
B.领导美国人民赢得了民族的独立
c.起草《独立宣言》
D.当选美国总统，成立第一届联邦政府
28.20世纪30年代，美国第32任总统说：“我们美国正在打一场伟大而成功的战争。这不仅是一种反对匮乏、贫穷与经济不景气的战争，而且是一种争取民主政治生存的战争。我们正为挽救一种伟大而珍贵的政府形式而战。既是为我们自己，也是为全世界。”这位美国总统是
A.胡佛 B.杜鲁门 C.罗斯福 D.里根 【参考答案及解析】
1.B西汉汉武帝时期，天文学家制订出中国第一部完整的历法“太初历”，开始以正月为岁首。
2.B①与“文化大革命”时期知识青年“上山下乡”有关，②是人民公社化运动时期，③是党的十一届三中全会后，④与新中国成立有关。， „
3.D认真分析清明节扫墓习俗，可得出正确答案。
4.C二十四节气在秦汉时期就已经完全确立，是我国古代劳动人民长期生产经验的积累，有一定科学性。②③说法错误。
5.c考查学生再认、再现教材基础知识的能力。北宋科学家沈括提倡改革历日制度，按节气定月，以立春为元旦。这种把四季二十四节气和十二个月完全统一起来的历日制度，称为“十二气历”。
6.A由材料中端午节习俗和起源的多种说法，可知端午节是民族文化素质在民俗心态中的自然流露和反映等，但不是某一历史事件或人物故事发生的偶然产物。 7.A中秋节祭月的典礼反映了人们对大自然的原始崇拜，是生产力相对低下的产物。选项所列四个时期，先秦时期生产力水平最为低下，人们的科学知识也比较贫乏。 /21.B十二生肖是中华民族游牧与农耕两种文化并重的产物。猪是农耕文化下的主要家畜，鼠则是人们追求智慧的象征。
笼.c干支纪年法六十年一轮回，1958年前的60年是1898年。根据所学知识可知，1898年是戊戌年。
23.C根据天干地支搭配方法进行推算，2012年比2008年晚4年，“戊”后面的第4个是“壬”，“子”后面的第4个是“辰”。故正确答案是c。
24.C墨子是战国时期墨家学派的创始人，属于先秦诸子百家。
25.A《资治通鉴》按时间顺序叙述了从战国到五代时期的历史，属于编年体通史，不是断代史。
26.B中华民国南京临时政府采用五色旗作为国旗。
27.B关键词是“独立战争”“最主要贡献”。领导美国人民推翻英国殖民统治，赢得民族独立，是华盛顿在美国独立战争中的最主要贡献。A、C从属于 B。题干时间是“独立战争中”，D是独立战争后，不符合题意。
28.C由时间“20世纪30年代”和材料内容可知，当时罗斯福正在推行新政，以应对空前严重的经济危机。 高考“文史知识”试题
(1)姓名称谓
1、《清高宗实录》、“文景之治”、《永乐大典》三个专有名词中的“高宗”“文景”“永乐”分别是
A. 谥号、年号、年号 B. 庙号、谥号、年号
C. 年号、尊号、庙号 D、尊号、谥号、庙号
2、【2008年江苏省百所高中样本分析考试】“乾隆二十二年，清政府规定：广州是允许外商来华贸易的唯一口岸。”材料中的“乾隆二十二年”采用的纪年方法是
A、帝王纪年 B、年号纪年 C、干支纪年 D、公元纪年
3、【临沂市08届高三教学质量检查考试】嫦娥本名姮娥，西汉时，汉文帝名刘姮，为避帝讳改名为嫦娥。这件事情反映出
A、避讳现象开始出现 B、皇帝权力受到了侵犯 C、皇帝地位至高无上 D、百姓对汉文帝的尊敬
4、古人的年龄有时不用数字表示，不直接说出某人多少岁或自己多少岁，而是用一种与年龄有关的称谓来代替。下面属于儿童到成人的年龄称谓且按从小到大年龄称谓顺序排列正确的是①束发②而立③垂髫④总角⑤期颐⑥弱冠⑦耄耋⑧不惑⑨花甲⑩豆蔻 A、②⑦⑤⑧① B、③④⑩①⑥ C、①③⑤⑥⑩ D、④⑥⑨⑩②
5、在中国古代皇帝有至高无上的权力，地位独尊。以下属于对皇帝尊称的是 ①天子②孤③圣上④殿下⑤陛下⑥圣驾
A、①②③④ B、②③④⑤ C、①③⑤⑥ D、②④⑤⑥
6、在人与人交往中，礼貌称呼是很重要的，它有“尊称、谦称、雅称、婉称”等书面语，下面属于他人母亲雅称的是 A、椿萱 B、萱堂 C、泰山、泰水 D、巾帼
7、司马光著的《资治通鉴•赤壁之战》载：“初，鲁肃闻刘表卒，……肃曰：„孙讨虏聪明仁惠，敬贤礼士，江表英豪咸归附之，已据有六郡，兵精粮多，足以立事。今为君计，莫若遣腹心自结于东，以共济世业。而欲投吴巨，巨是凡人，偏在远群郡，行将为人所并，岂足托乎‟!备甚悦。……”这段话中的“孙讨虏聪明仁惠”的“讨虏”是指A、爵名 B、官名 C、籍贯 D、郡望
8、在中国古代，名、字与号是有区别的：前者由父亲或尊长取定，后者由自己取定。字是为了便于他人称谓，对平辈或尊辈称字出于礼貌和尊敬;号又叫别号、表号，一般只用于自称，以显示某种志趣或抒发某种情感;对人称号也是一种敬称。下列选项中属于称“号”的是 A、李太白 B、杜子美 C、苏轼 D、青莲居士
9、《史记•秦始皇本纪》载：秦始皇二十六年(前 221)下令“更名民曰黔首”。秦始皇三十一年(前227)下令“使黔首自实田”。黔首之称，在战国时已经广泛使用，含义与当时常见的“民”、“庶民”相同。下列选项中同属于对百姓称呼的是①黎庶 ②苍生 ③优伶 ④氓 A、①②④ B、②③④ C、①③④ D、①②③④
10、不同的朋友关系之间的称谓有“贫贱之交”、“金兰之交”、“刎颈之交”;、“患难之交”、“莫逆之交”、“竹马之交”、“布衣之交”、“忘年交”、“忘形交”、“车笠交”、“君子交”、“神交”等。在《史记•廉颇蔺相如列传》中记载廉颇和蔺相如之间的关系应属于 A、金兰之交 B、贫贱之交 C、刎颈之交 D、莫逆之交
(2)天文历法
1、“金猪去，玉鼠至，贺岁夜无眠;举金樽，对玉阙，瑞雪似舞翩;家为天，人如仙，快乐走人间;众亲朋，阖家欢，新春福禄全!”这是2008年春节流行的祝福短信，其中的“猪”“鼠”与农历纪年相配。这源自
A、中国古代的神话传说 B、中国古代的农业文明 C、中国原始的图腾崇拜 D、中国原始的自然崇拜
2、农历的干支纪年一直沿用至今，1958年，用干支纪年法应该指的是农历的 A、己丑年 B、己未年 C、戊戌年 D、戊午年
3、2008年是农历戊子年，那么2012年第30届伦敦奥运会是在农历 A、丙戌年 B、辛丑年 C、壬辰年 D、甲午年
4、下图是孙中山先生逝世纪念地(北京东城区张自忠路23号)。现门口悬挂“孙中山先生逝世纪念室”匾。外间西墙上镶有一长方形汉白玉刻石，上刻“中华民国十四年三月十二日上午九时二十五分孙中山先生在此寿终。”刻石上悬挂孙中山遗像。右方镜框内是在此写的《总理遗嘱》，左边镜框为致苏联书。条案上放着《建国方略》《中山全书》等一切均照其生前样子陈列。按我国古代传统干支纪年方法，国父孙中山先生逝世应是
A、乙丑年 B、甲子年 C、乙寅年 D、丙寅年
5、姜夔《扬州慢》：“予过维扬……予怀怆然，感慨今昔，因自度此曲。千岩老人以为有《黍离》之悲也”。对这句话中“淳熙丙申至日”理解正确的是 A、“淳熙”、“丙申”都是宋代皇帝年号。 B、“淳熙”、“丙申”、“至日”都是干支纪年法。
C、“淳熙”是干支纪年，“丙申”是皇帝年号，“至日”是用二十四节气中“冬至”来纪日。 D、“淳熙”是南宋皇帝年号，“丙申”是丙申年，这是帝王年号和干支兼用的纪年法，“至日”是冬至这一天。
6、我国农历采用“干支”纪年，2008年是农历戊子年，我国喜迎奥运。2010年世博会又将在我国上海召开。2010年是农历
A、丁亥年 B、己丑年 C、庚寅年 D、辛卯年
7、甲午战争中，各地人民“同申义愤，愿做前驱”，“壮夫老幼，死战不降”。就在日军占领威海卫那年，一姚姓夫妇生下一子，取名“姚破虏”，寄托了人民抗日的决心和勇气。这位“姚破虏”的生肖应该是属
A、蛇 B、马 C、羊 D、猴
8、月球在我国古代诗文中有许多有趣的美称，下列诗文中含有“月亮”美称的是①著意登楼瞻玉免，何人张幕遮银阙———辛弃疾; ②玉轮轧露湿团光，鸾佩相逢桂香陌———李贺;③桂魄飞来光射处，冷浸一天秋碧———苏轼;④阳鸟未出谷，顾菟半藏身———李白;⑤但愿人长久，千里共婵娟———苏轼。
A、①②③④ B、②③④⑤ C、①③④⑤ D、①②③④⑤ (3)古代地理
1、下列诗文中含有“天下”、“全国”之意的是①司马光《资治通鉴•赤壁之战》：“海内大乱，将军起兵江东。”②《阿房宫赋》：“六王毕，四海—。”③李白《古风》诗：“秦王扫六合，虎视何雄哉!”④梁启超《少年中国说》：“纵有千古，横有八荒。”
A、①②④ B、②③④ C、①②③④ D、①③④
2、南京在历史上其称谓变化频繁。下列诗文中含有“南京”别称的是
①《柳敬亭传》：“尝奉命至金陵。”②《病梅馆记》：“江宁之龙蟠……皆产梅。” ③《梅花岭记》：“吴中孙公兆奎以起兵不克，执至白下。”④《送孟浩然之广陵》：“烟花三月下扬州。”
A、①②③ B、②③④ C、①③④ D、①②③④
3、在学史过程中，经常碰到“河西”、“河东”、“河南”、“河北”、“江东”、“江南”、“关东”、“关中”、“关西”、“东洋”、“西洋”、“南洋”和“北洋”等一些历史地理概念。下列选项中属于同一历史地理概念的是①《群英会蒋干中计》：“即传令悉召江左英杰与子翼相见。”②李清照诗云：“至今思项羽，不肯过江东。”③《赤壁之战》：“江表英豪，咸归附之。”④《史记•项羽本纪》：“且籍与江东子弟八干人渡江而西，今无一人还，纵江东父兄怜而王我，我何面目见之!” A、①②④ B、①③④ C.②③④ D、①②③④ (4)风俗礼仪
1、王安石的《元日》诗：“爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。千门万户瞳瞳日，总把新桃换旧符。”诗中所写的习俗发生在
A、元旦 B、端午节 C、春节 D、中秋节
2、春节，农历正月初一，是我国最隆重的传统节日.又叫阴历年，俗称“过年”“新年”。春节象征团结、兴旺，是对未来寄托新的希望的佳节。它依据中国古代历法把正月作为岁首。这一节日最早应起源于
A、秦始皇时期 B、汉武帝时期 C、宋太祖时期 D、唐太宗时期
3、2008年，中国政府将清明节定为国家法定节假日，清明节原本是 A、纪念庆贺节日 B、宗教祭祀节日 C、岁时农事节日 D、西方传统节日
4、清明节是我国民间传统节日，也是二十四节气之一。按农历算在每年三月上半月，按阳历算则在四月五日或六日。祭扫亲人的坟墓是清明节的主要习俗。这种习俗的积极意义在于
A、懂得珍惜生命 B、培养艰苦奋斗的精神 C、增强环境保护意识 D、增强爱国爱家的意识
5、农历五月初五为端午节，又称端阳节、五月节、艾节、夏节等。端午节这天，家家户户都悬钟馗像，挂艾叶菖蒲，赛龙舟，吃粽子，饮雄黄酒，游百病，佩香囊，备牲醴端午节的由来，有纪念屈原说、纪念伍子胥说、纪念东汉孝女曹娥说等。上述材料不能说明端午节
A、是某一历史事件或人物故事发生的偶然产物 B、积淀的是深厚的底蕴和千年不变的民族精神 C、背后流传的是悠久的历史、辉煌的文明
D、是民族文化素质在民俗心态中的自然流露和反映
6、据《礼记》记载：“天子春朝日，秋夕月。朝日以朝，夕月以夕”。(注：“夕月”即拜月之意)这反映了古代帝王在春天祭日、秋天祭月的礼制。那么，中秋节祭月的典礼可能起源于
A、先秦时期 B、秦汉时期 C、唐宋时期 D、辛亥革命时期
7、《东京梦华录》记载：“中秋夜，贵家结饰台榭，民间争占酒楼玩月，笙歌远闻千里，嬉戏连坐至晓。”材料描绘的最有可能是哪个时期人们过中秋节的情景
A、汉朝 B、唐朝 C、宋朝 D、明朝
8、三国时期魏文帝曹丕在《九日与钟繇书》中写道：“岁往月来，忽复九月九。九为阳数，而日月并应，俗嘉其名，以为宜于长久，故以享宴高会。”从材料看，我国传统节日重阳节的主要寓意是人们
A、祈祷姻缘美满 B、祭祀先祖先人 C、祝愿健康长寿 D、期盼合家团圆 (5)音乐文娱
1、【2009年台州市一模，12】《论语》有曰：“礼为用，和为贵。”奥运会开幕式的“和”文化表现，体现了我们泱泱大国的气度。“和”字在最初造字时的含义指的是 A、下棋平局 B、战事休止 C、人际关系和谐 D、音律和谐
2、图5为《同(治)光(绪)十三绝》是京剧艺术大师梅兰芳家传之宝。此图反映了 A、京剧是在徽戏汉戏的基础上发展而来的 B、京剧角色的行当划分比较严格 C、京剧深受人们喜爱而日渐流行 D、京剧集中体现了中国戏曲的精华
3、京剧艺术是中华民族的文化瑰宝，是具有鲜明民族特色和高度美学成就的戏剧艺术。下列关于京剧的表述，不正确的是
A、最早形成于北京地区 B、由元杂剧直接发展而来
C、清朝时期成为广泛流行的新剧种 D、在徽剧和汉剧融合的基础上发展而成
4、2008年10月20日，第五届中国京剧艺术节在济南开幕，它是迄今规模最大的京剧艺术盛会。下列关于京剧的说法正确的是
A、由元杂剧发展而来的 B、以北京的地方戏为主形成的
C、标志着中国古代戏曲的成熟 D、南方一些剧种传人北京后融合而成 (6)官职科举
1、我国古代科举考试殿试后录取进士、揭晓名次的布告，因用黄纸书写，故而称黄甲、金榜。其多由皇帝点定，俗称皇榜。考中进士就称金榜题名。与“金榜”有关的进士科、殿试、天子门生，分别开始于
A、隋朝、唐朝、南宋 B、唐朝、唐朝、北宋 C、隋朝、唐朝、明朝 D、隋朝、唐朝、北宋
2、司马光著的《资治通鉴•赤壁之战》载：“初，鲁肃闻刘表卒，……肃曰：„孙讨虏聪明仁惠，敬贤礼士，江表英豪咸归附之，已据有六郡，兵精粮多，足以立事。今为君计，莫若遣腹心自结于东，以共济世业。而欲投吴巨，巨是凡人，偏在远群郡，行将为人所并，岂足托乎‟!备甚悦。……”这段话中的“孙讨虏聪明仁惠”的“讨虏”是指 A、爵名 B、官名 C、籍贯 D、郡望 (7)文史典籍
1、我国古代图书分类，始于晋荀勗(xu)。经，指儒家经典;史，指各种体裁的史学著作;子，指先秦诸子百家的著作及政治、哲学、医学等著作;集，泛指诗词文赋专集等著作。如果要查阅墨子的光学八条等方面的论述应该查阅
A、经部 B、史部 C、子部 D、集部
2、某同学对宋词的研究性学习时，要查阅“凡有井水饮处，即能歌柳词”等方面的作品及论述，应该查阅
A、经部 B、史部
C、子部 D、集部
3、古人为诗文集命名的方式，主要有：以作者姓名命名;以谥号命名;以书斋命名;以作者字、号命名;以居官地或居住地命名;以出生地命名;以帝王年号命名等。下列古人的诗文集命名以官爵命名的是
A、《杜工部集》(杜甫) B、《范文正公集》(范仲淹) C、《饮冰室合集》(梁启超) D、《梦溪笔谈》(沈括) (8)史学
1、青岛的余美红老师在给学生讲南京大屠杀这段历史时，引用了她父亲讲给她的一个事例：“当时我7岁，你叔叔4岁，鬼子打南京时，人们四处逃难。你叔叔尚小，就和保姆留在家里看房子。日军砸开咱家大门，保姆被杀，你叔叔右腿被打了一枪，昏死过去，侥幸捡了一条命”。下列叙述正确的是
A、记述历史有一大禁忌，就是绝对不能以传闻(口述)为证据撰写论文或记事 B、传闻(口述)也是考证历史的有效证据之一，不可完全否认其价值的有效性 C、口述历史带有浓厚的主观意识，没有可信度 D、口述历史的可信度主要依据口述者的诚信度而定
2、秦始皇大兴土木，修阿房宫，筑骊山墓，今天的史学家多贬其徭役繁重;隋文帝土木建设规模也不小，如营建大兴城，设仓库，开运河，但是今天的史学家多夸赞其功。究其原因是
A、评价标准不一样，史学家褒贬各异 B、民间已成定论，史学家只好附从
C、历史人物贡献不同，史学家褒贬自然不同
D古史如此评价，史学家断难翻案 【答案】(1)BBCBC BBDAC (2)BCCAD CCD (3)CAA (4)CBCDA ACC (5)DBBD (6)DB (7)CDA (8)BC