第一篇：上海家装建材市场
上海天章家装公司
上海天章装饰工程有限公司
公司简介
上海天章装饰工程有限公司郑州分公司集装饰设计、工程施工、装饰配饰为一体的装饰企业。主要从事住宅、公寓、办公、商业、等场所的装修设计和施工。公司经郑州市工商管理局正式批准注册、郑州市建委审核认定，已取得国家正规资质。
公司现状
多年来公司持续稳步发展，下设经营部、设计部、合同预算部、工程部、财务管理中心、客户服务部、人力资源部七个部门。建立了从方案设计、工程施工、质量监督到售后服务等一整套细致合理的服务流程体系。由资深专业的管理人员;经验丰富，设计独到的团队精英;正规培训、技艺娴熟的技工;共同组建成一支诚信、敬业、务实、创新的精英团队。先进的办公及施工、检测设备;人文、科学的企业管理模式，为工程质量和公司发展提供了有力的保障。管理理性公司以先进的设计理念、精深的设计功底为先导，以规范的管理、精湛的施工技术为基础，以完善的服务体系为依托，以产业化模式经营降低成本为优势，为客户提供专业化、人性化、个性化的装修产品和服务，并不懈努力以提升和超越客户的消费价值。
优秀的设计是公司的创立之本。天章装饰坚持人性化的设计理念，美观与实用相结合的原理，充分体现装饰行业技术与艺术、技术与工艺相结合的深层文化内涵，努力创造高品位的装饰文化作品，以优秀的设计作品赢得客户赞誉。公司服务流程公司服务流程：店铺了解----致电咨询----沟通量房(免费)-----方案制作----二次沟通-----签单施工公司本着“质量为重，诚信为本”的企业理念，为客户打造舒适，健康的生活环境为目标，用“最终的产品”和完善的服务诠释我们的实力。
联系方式
公司名称：上海天章建筑装饰工程有限公司郑州第一分公司-交通路线：
29、40、6
2、8
6、327北线、327南线、K6
2、K866727路南线、727路北线、866路内环、866路外环、
h66路内环、h66路外环
联系地址：郑州市紫荆山路商城路交叉口裕鸿国际c座2115
第二篇：家装常识家装建材的分类和特点
顶一下 顶的人数
家装建材在设计中的应用已经千变万化，材料也琳琅满目，风格迥异，选材更有讲究。
作为一名优秀的室内设计师，不仅设计讲究效果，更要注重材料的合理环保利用。
北京龙发装饰设计师认为：要真正做到环保家装，必须从家装工程的细节做起，从材料、设计到施工等各环节，全程实施家装环保化，通过对细节到整体的把握，打造健康环保装修。
材料是环保之源，应选用无毒害(绿色)室内装修材料，最大限度地降低环境污染。
一般家装建材可分为墙体材料、地面材料、装饰线、顶部材料和紧固件、连接件及胶粘剂等五大类别。
一、墙体装饰材料的种类和特点
常用的墙体材料有乳胶漆、壁纸、墙面砖、涂料、饰面板、墙布、墙毡等。
1、壁纸
墙体材料首推壁纸。市场上壁纸以塑料壁纸为主，其最大优点是色彩、图案和质感变化无穷，远比涂料丰富。
选购壁纸时，主要是挑选其图案和色彩，注意在铺贴时色彩图案的组合，做到整体风格、色彩相统一。
2、涂料
其次选涂料。家庭装修常用的涂料主要有以下几类： A、低档水溶性涂料：常见的是106和803涂料。
B、乳胶漆：分高、低档两种。高档的有五合一(立邦漆)、进口ICI(多乐士)、进口GPM马斯特乳胶漆。
这类漆特点是有丝光，似绸缎，一般要涂刷两遍。
市场上常见的立邦漆遮盖力强，色泽柔和持久，易施工可清洗，可根据个人喜爱、房间的采光、面积大小等因素对其选择。
低档的有美时丽，时时丽等，这类漆不用打底可直接涂刷;
C、多彩喷涂：是以水包油形式分散于水中，一经喷涂可以形成多种颜色花纹，花纹典雅大方，有立体感。且耐油性、耐碱性好，可水洗;
D、膏状内墙涂料(仿瓷涂料)：其优点是表面细腻，光洁如瓷，且不脱粉、无毒、无味、透气性好、价格低廉。但耐温、耐擦洗性差。
3、内墙饰面板
内墙饰面板现在也正在流行自然化，有各种护墙壁板、木墙裙或罩面板，所用材料有胶合板、塑料板、铝合金板、不锈钢板及镀塑板、镀锌板、搪瓷板等。
胶合板为内墙饰面板中的主要类型，按其层数可分为三合板、五合板等，按其树种可分为水曲柳、榉木、楠木、柚木等。
4、墙布
常用的墙布(墙纸)有无纺贴墙布和玻璃纤维贴墙布。
5、陶瓷制品
在家庭装修中经常用陶瓷制品来修饰墙面、铺地面、装饰橱卫，其吸水率低，抗腐蚀，抗老化能力强。
瓷砖品种花样繁多，包括釉面砖、斑釉砖、白底图案砖、通体砖等。
二、地面装修材料的种类和特点
地面材料分实木地板、复合木地板、天然石材、人造石材地砖、纺织型产品制作的地毡、人造制品的地板(塑料)。
1、实木地板
实木地板是木材经烘干加工后形成的地面装饰材料。其花纹自然，脚感好，施工简便，使用安全，装饰效果好。
2、复合地板
复合地板是以原木为原料，经过粉碎、填加粘合及防腐材料后，加工制作成为地面铺装的型材。 3、实木复合地板
实木复合地板是实木地板与强化地板之间的新型地材，它具有实木地板的自然文理、质感与弹性，又具有强化地板的抗变形、易清理等优点。
4、陶瓷地砖
陶瓷地砖地砖是主要铺地材料之一，品种有通体砖、釉面砖、通体抛光砖、渗花砖、渗花抛光砖。其质地坚实、耐热、耐磨、耐酸、耐碱、不渗水、易清洗、吸水率小、色彩图案多、装饰效果好。
5、石材板材
石材板材是天然岩石经过荒料开采、锯切、磨光等加工过程制成的板状装饰面材。具有构造致密，强度大、耐潮湿、耐候性。
6、地毯
地毯具有质感柔软厚实、富有弹性等特性，并有很好的隔音，隔热效果。
三、装饰线板(边线)的种类和特点
装饰线板包括檐口线脚、挂镜线、踢脚板、护墙板。
1、檐口线脚
在墙面与天花板交接部分，装饰檐口线脚具有过渡、衔接的作用;
2、挂镜线
挂镜线除了用做挂画、挂镜杠的功能外，还有与檐口线脚相同的作用;
3、踢脚板
安装踢脚板一为保护墙面，二为装饰的需要，起分隔地面和墙面作用，使整个房间上中下层次分明，富有空间立体感;
4、护墙板
护墙板保护墙面，防止墙面被沾污，同时也使墙面显得更有层次，围护的氛围感也更强，客厅、餐厅宜装护墙板。
四、吊顶装饰材料的种类和特点 常用的吊顶材料：
一般分木质三合板、纸面石膏板、装饰石膏板、塑料扣板、钻扣板和塑料有机透光板等。
作用主要有隔热、降温、掩饰原顶棚各种缺点、烘托装饰效果气氛。防止卫生间里蒸汽侵袭顶棚、隐蔽上下水管。
1、PVC吊顶
PVC吊顶具有轻、耐磨、耐老化、隔热隔声性好、保温防潮、防虫蛀又防火等特点。主要适用于厨房、卫生间。
2、石膏吊顶装饰板
石膏吊顶装饰板是我国目前家装中应用最广的一种新型吊顶装饰材料。
石膏吊顶装饰板主要功能有：
防潮石膏装饰板特别适用于卫生间、厨房的吊顶装饰;
吸声石膏装饰板具有很强的防噪音功能;
复合型石膏装饰板具有保温、隔热，又有装饰作用;
纸面石膏板用途广泛，装饰作用强，适用于居室、客厅的吊顶。
五、室内灯具的种类和特点
室内灯具按固定形式可分为固定形式及移动式;按安装位置可分为顶灯、壁灯、地灯、台灯等。
顶部灯又可分为吸顶灯、装饰吊灯、水晶灯、射灯、麻将灯等。
另外，设计师在设计中应贯彻环保设计理念，采用环保设计预评估等措施，合理搭配装饰材料，充分考虑资源的合理利用，避免室内污染物的累加超标。 同时，装饰公司在施工进程中应采用先进科学工艺，并通过加强施工现场管理，降低施工中的粉尘、噪音、废气和废水等对环境的破坏和污染。
第三篇：2012家装建材执行方案
201
2太阳桥家装·建材博览会
暨巴陵之春车展
执行方案
2012太阳桥家装·建材博览会暨巴陵之春车展组委会
二0一二年三月二十日
前 言
随着社会经济的繁荣与发展，房地产行业的巨大市场给家装和装饰建材行业带来了前所未有的发展机遇，在行业主管部门、主流媒体和装饰企业的共同努力下，一批正规品牌装饰企业逐步崛起，成为了行业的标杆。同时，随着人们收入水平的提高，汽车行业也进入了家庭消费的高峰时期。
当前，岳阳装饰行业正处于转型时期，市场的不规范使行业发展很不健康，无序竞争无形中也损害了消费者的利益。举办岳阳市家装·建材博览会暨巴陵之春车展，就是要倡导绿色健康的家居理念和理性的消费意识，引导岳阳装饰材料行业健康有序发展。
岳阳市太阳桥建材市场商会于2009年10月在太阳桥建材市场举办的首届家装·建材文化艺术节，开创了商会在岳阳举办展会的先河，之后的第二届家装·建材文化艺术节更是在业界和消费者中树立了良好的口碑。2011年10月，组委会联合岳阳主流媒体《长江信息报》共同举办岳阳市第三届家装·建材文化艺术节暨汽车家电嘉年华，首次将建材艺术节与车展相结合，使参展企业获得了不错的回报。为了进一步延续太阳桥家装·建材文化节及汽车展销会这一展会品牌影响力、扩大参展企业的品牌知名度、拉动岳阳市民的消费需求，经组委会共同研究决定，将于2012年4月29日——5月1日在太阳桥建材家装广场举办2012太阳桥家居建材装饰博览会暨巴陵之春车展，打造岳阳装饰装修行业及汽车展销业的行业盛会。
一、展 会 理 念 与 特 点 ：
展会宗旨：为装饰行业搭建展示品牌形象、提升品牌价值、整合优质资源、谋求行业发展的平台;展示新材料新工艺，倡导环保、节能的家居生活，为消费者铺就安全、健康、便捷、实惠的家装消费环境;以推动岳阳家装行业的发展为己任，力图营造家装行业“诚信为本、品质为先、行业自律、携手共进”的和谐格局。同时，结合当前汽车消费高速增长的趋势，展示国内外知名汽车企业在汽车生产领域的新技术，普及汽车知识、传播汽车文化。 依托权威的媒体和人流密集的会展场地，此次家装·建材博览会暨巴陵之春车展将整合岳阳市电视台、岳阳日报、潇湘晨报、长江信息报、洞庭之声报、岳阳市广播电台、岳阳新闻网、移动电视、分众传媒等省市媒体资源，强强联手把展会打造成岳阳家居装饰及汽车行业的品牌盛会和视角盛宴。推动家装企业、材料供应商与广大消费者的良性互动，扩大岳阳家装市场的规模化影响，促进行业规范。拉动汽车消费、促进经济繁荣，塑造城市形象、打造城市品牌，打造市民欢迎、特色鲜明的家居和汽车文化盛会。
展会理念：打造产业品牌，创造城市价值 服务理念：专业、务实、服务、创新 展会主题：低碳 健康 绿色 环保
展会规模： 2012年岳阳市家装·建材博览会暨巴陵之春车展展览面积20000平方米以上，参观市民约100000人次以上，将成为岳阳历届规模最大，参展人数最多的业内盛会
展会特点：一个持续发展的成熟展会、一个众望所归的行业盛宴、一个发展战略联盟的平台
会标：2012年岳阳市家装·建材博览会暨巴陵之春车展 展会时间：2012年4月29日—5月1日 展会地点：岳阳市太阳桥建材市场 招商阶段：3月10日～4月1日 布展时间：4月27日～5月28日
二、组 织 结 构 ：
主办单位：岳阳市工商联 岳阳房地产管理局
岳阳市广播电视局 岳阳市日报社
承办单位：岳阳市室内装饰装修管理办 岳阳市太阳桥建材市场商会 岳阳市汽车经销商商会 洞庭之声报 岳阳电视台民生频道
冠名单位：待定
支持媒体：长江信息报、岳阳人民广播电台、新浪网、岳阳新闻网 顾问：
岳阳市政协主席
赖社光
市委常委、市人民政府副市长
陈奇达 岳阳市人大常委会副主任
李开龙 组委会主任：
岳阳市房地产管理局局长
李大元
岳阳市广播电视局局长
江玉祖 岳阳市工商联副主席
张
超 组委会副主任：
岳阳市广播电视局总编辑
杨衡之 岳阳市房地产管理局副局长
付荣 岳阳市房地产管理局副局长
张胡根 执行总监：
岳阳市房地产管理局开发办主任 谭勇波
岳阳市室内装饰装修管理办主任
王云峰
秘书处：钟卫兵、骆虎、张志俊、任言志、江华 宣传组：沈勇 杨湛 李敏 彭雨琪 万辉华 唐孟 熊永洪 谌诚(负责展会相关策划、广告制作推广、领导讲话与开幕词撰写、主题活动组织、外单位联络、媒体互动等)
招商组：任言志 江华 刘雅卿 李欣 黄敏 李敏 邓腾
宁珑 刘静(负责参展企业招商、展会协办招商、开幕式组织、协助布展等) 接待组：孟大鸣 方芙蓉 向明 许敏 李娜 何瑶 张萌 李文改(负责展会期间领导邀请、现场接待、各种证件的制作发放、会展期间抽奖、展会期间工作人员后勤保障等)
工程组：任言志 江华 刘雅卿 李敏 周志勇(负责场地联系、设计、包装及撤展事宜)
安保组：李敏 刘建国 毛焕章 彭庆刚 王考文 郝家勇以及邀请的交警、巡警、物业方保安人员(负责现场防火、治安、交通疏导)
三、展会形式：
此次展会采取“政府引导，市场化运作”的形式进行，其目的是借政府和媒体的公信力打造岳阳家装建材行业、汽车销售行业的展会品牌。
四、 参展范围：
1、名优家装企业及建材品牌展区(瓷砖、地板、油漆、涂料、木地板、防盗系统);
2、国际国内知名品牌汽车、4S店;
3、汽车配套服务区(金融、保险、汽车周边产品等)
五、展会主题活动：
(一)、婚纱秀
新车首发仪式
2011年岳阳少儿春晚原班节目
在电视、报纸、网络上强势推介参展家装企业、建材产品、汽车4S店(免费)。
时间：4月1日——5月1日
媒体：洞庭之声报 长江信息报 民生频道 睛彩岳阳频道 岳阳新闻网 新浪网
责任人:马铭 胡烽
协助：各参展商家联系人
要求：提前收集参展商家的资料、软文、广告，负责电视节目制作、报纸版面落实与网络页面设计衔接。
(二)真情大回馈：参展商展会让利大风暴
(四)“婚纱秀”摄影活动
结合展会现场与品牌汽车，邀请岳阳知名影楼参与“婚纱秀”主题摄影活动。
摄影时间：4月29日下午——5月1日 截稿时间：5月1日——5日 公
布：5月底 负责人：待定 协助：待定 作品要求：
1、稿件数量不限、黑白彩色均可，尺寸7—10英寸，形式不限，不退稿，组照粘连好，作品无须装裱，作品背面注明标题、作者、电话;
2、作品内容：反映本届巴陵之春车展以“低碳 健康 绿色 环保”为主题的精彩美妙瞬间;
3、作品交组委会秘书处：待定 相关说明：
1、本次活动本着自愿参加的原则，凡参加者均视为具有完全民事行为能力人，参与者自行照看好贵重器材，注意人身安全，如发生意外，活动主办方及召集者不承担赔偿责任。
2、所有送选作品，主办单位和冠名商家有权调底使用，20寸以内不再支付稿酬(包括制作展板、图片书刊、广告、挂历、报纸、电视、网站等)，但保留作者署名权。巨幅商业广告由使用商家和作者商议。
3、凡是自愿报名或委托他人代为报名者，均默认接受以上条款。报名参加视同完全同意本召集的内容与活动方式的约定，并严格按要求参加活动。
操作事宜：
1、 联系市内知名影楼合办活动;
2、 制作招商书，联系商家冠名;
3、 制作广告，安排推广;
4、 结果公示。
六、展会现场
(一)展会场地确认
4月10日前确定会展地点，并与物业方签订租用协议，明确使用时间、水电费结算等相关事宜。
责任人：杨湘焱 ( 二)展位设计
4月20日前请设计师完成展位设计图 初步设计思路：
家装广场： 安排5~~6家汽车企业 中心广场：安排5~~6家汽车企业
市场路：8-10家家装公司 责任人：杨湘焱
(三)、招商
1、3月20日前，结合展位设计图，分别制作出汽车、家装、建材、冠名、协办招商书。
负责人：马铭
2、3月10日由胡烽负责家装公司、冠名、协办的单位的招商。
3、3月10日由杨湘焱负责建材商、汽车的单位的招商。
4、招商组分头招商
(1)、要求参展商填写参展确认表，参展商可以在参展确认表中对照展位设计图与相应招商政策对所需的要求做出选择，供组委会了解参展商对参展的要求。
(2)确认书必须填写在组委会提供的正式表格---2012年岳阳市家装·建材博览会暨巴陵之春车展参展确认表(可以接受复印件)。
4、参展要求 (组委会另行印刷参展须知送达各参展商)
a请各参展单位按照通知要求，填写好参展合同及时反馈至组委会，按时准备好展会会刊宣传资料及广告设计稿。
b参展单位和参展人员，必须服从大会统一指挥，遵守展会规则，热情服务，展示岳阳汽车4S店、家装、建材行业整体形象。
c参展人员应严格遵守展馆有关规定，服从管理，如有意见和建议应及时向组委会工作人员反映。
d展会期间，各参展单位每日应认真填写当日成果统计表，以便组委会有针对性地对外进行宣传和信息发布。
5、手续办理及费用
a参展手续 凡参展企业均需详实填写参展合同，加盖企业公章，相关费用全额汇至组委会专设帐户。组委会将按展会分区布局和参展单位报名的先后顺序(以收到参展合同及全额费用为准)安排展位。 帐户名称：湖南城市广播电视报洞庭之声 帐号：90211212010010003199 开户行：商业银行南湖支行
b参展费用(略)
(四)布展
1、按照组委会的既定时间，招商组成员引导参展商及时进场布展;
2、引导参展商认真阅读《参展须知》，注意提醒其不得损坏已有物业。
(五)开幕式
流程：时间：4月29日上午9：08 主持人：待定
1)舞蹈节目开场 2)持人开场白 3)领导讲话 4)领导讲话 5)剪彩
6)领导参观展区 7)文艺演出 8)宣布展会开幕 9)启动婚纱秀活动
邀请领导及开幕式、文艺演出/责任人兼导演：待定 工作人员 待定 领导名单：待定
领导接待：邓冬华 彭晓海(迎送领导 引导参观) 工作人员：待定(准备凳子、茶水、红包) 接待地点设一楼咨询处。
领导讲话 待定 (讲话稿准备 马铭)
4、现场咨询：商会负责人 律师1人(服务中心联系) 现场咨询点桌椅：杨湘焱
(六)现场控制
1、为避免因人气空前高涨，现场造成混乱挤压、人员受伤以及火灾等意外发生，特别加强控制现场秩序，安排人群有秩序地参观和购买，除组委会安保组人员外，特邀请消防、公安、交警、保安现场维持秩序。
2、自布展开始，邀请物业方保安24小时巡逻。
4月27日8：30～5月1日16：00，保安6人，2人/组24小时巡逻; 4月29日——5月1日，保安继续维持，白天市公安局10个警察
3、各层放置灭火器若干。 责任人：待定
(七)抽奖
1、中奖100%，所有成交客户均能获得奖品;
2、一等奖、二等奖、三等奖分别按2个/天、4个/天、6个/天投放，第一天未产生，滚动到下一天。
3、抽奖处设中心舞台;
4、抽奖与展会互动，由抽奖工作人员通过话筒恭喜成交、祝贺得奖，渲染氛围。
奖项设置：
一等奖6个 2000元的现金 二等奖12个 1000元的现金 三等奖24个 500元的现金 纪念奖N个 价值20元的礼品
七、 促销策略：
一)整体优惠。汽车、家装公司、建材商全部设特价产品。 二)组委会送现金大奖。
1、由组委会制作好抽奖券，加盖组委会公章，凡汽车客户在抽奖处凭定金收据或购车合同参加抽奖。该抽奖券实际上由参展商家自己买单。
2、现金抵用券统一为20元一张，所有参展商就此须签订相关协议。 三)组委会有礼
1、中奖100%，所有成交客户均能获得奖品;
四)参展商真情大回馈。配合展会，参展商可根据自己实际情况自订促销方案，与展览会促销活动相结合，以繁荣展会现场销售火爆氛围并促进成交。
八、组委会活动：
1、开幕式、2个小时的文艺演出;
2、免费咨询购车指南、家装建材知识要领，律师和执法人员现场维权;
3、会展期间购车或家装签单客户享受由岳阳市室内装饰装修管理办提供的家装质量全程监督;
4、组委会在会展期间举行签单客户现场抽奖;
5、 会展开幕当日，推出《2012年岳阳市家装·建材博览会暨巴陵之春车展》的特价宣传单页，现场派送20000份
九、 展会宣传推广：
展会将依托岳阳市主流媒体强大的宣传阵势,整合户外等其它媒体宣传途径,不计成本大手笔的炒作,让市民熟悉并了解家装·建材博览会暨巴陵之春车展的规模和形式,以达到家喻户晓、全民关注的效果。
一)电视台
3月25日——5月1日 岳阳民生频道 会展宣传片 每天8次 3月25日——5月1日 睛彩岳阳频道 会展宣传片 每天8次 新闻：岳阳新闻、民生新闻、《时尚家居》栏目将精心策划轮番炒作。 二)洞庭之声报
4月10日起，前期招商广告，后期侧重煽动市民，总量不少于3个整版;新闻配合。
三)电台
新闻交通频道 4月1日——5月1日 每天8次 音乐频道 4月1——5月1日 每天8次 四)小区广告 十个以上小区的广告3月25日——5月1日 新闻配合 五)户外广告牌
火车站立交桥、八字门、岳阳大道三块广告牌进行为期一个月的展会信息传播
六)新浪网
首页广告4月1日——5月1日 新闻配合 七) DM宣传单20万张
4月10日——4月30日选择重点小区及商业密集区发放 八)20万条手机短信发布
4月20日发送 移动、电信为主，联通为辅 九)三台宣传车游街
4月25日——29日 主城区街道巡回 十)长江信息报
4月21日、4月29日分别半版广告 十一)展场宣传
1、 主入口悬挂会展超大巨幅喷绘;
2、 十个拱门(三天)
3、 展场内气球门装饰
4、 展场外墙广告位视具体情况另行布置(略)
组委会
2012年4月1日
第四篇：家装建材的营销转变
建材按装修类型分家装与工装两类，而家装建材与老百姓“住”的生活质量最息息相关。
装修才知道，目前在大部分地区最多的是半包装修。半包装修就是委托家装公司承担装修人工与辅料采购，业主购买主材的装修方式。半包装修符合中庸之道，既可避免全包装修的费用高与不透明，又避免了清包施工的劳心费时。半包装修成为市场主流说明家装市场的竞争激烈、业主话语权得到提高。曾记否，前几年大的家装公司不是全包的不做，装修总价少于多少万的不做，而如今有些家装公司清包都做。半包装修的主材没有特别界定，一般指包括橱柜、地板、瓷砖、卫浴等大件的或价值高、能够直接体现装修效果的主要材料。辅料是指水泥、黄砂、砂纸、滚筒等辅助材料。一些主材购买时会包括安装人工，比如橱柜、强化地板、铝扣板吊顶等，而其它的装修人工全部都是家装公司做的。
家装模式的转变带来了家装建材的营销转变
首先，家装主材的采购权由家装公司向业主转移，这势必导致家装主材的营销对象也向业主转移。直接的表现就是家装主材在家装公司的销售有所下降，而终端销售有所增加。
一些家装主材销售商正在加强对业主的直接营销，比如加强与主要建材团购网站的合作。在参加上海建材团购网站的活动中，经常可以发现某店面既是篱笆网的合作店面同时也是上海团购网的合作店面。有些家装主材销售商会组织活动，比如邀请团购客户集体参观工厂生产线及产品展厅等。美标卫浴在新浪网上宣传并长期免费寄送的《卫浴设计指南》就是在加强与业主的直接营销。一直很奇怪的是，家装主材销售商为什么死守建材商场进行销售。DM直邮就是很好的方式。举例来讲，在上海到了夏天没有装纱窗的业主会寻找安装纱窗的，纱窗销售商如果在夏天来临之即邮寄或发放DM宣传页到居民小区，一定可以找到更多的顾客。橱柜销售商如果定期邮寄新产品资料给小区业主，不仅可以提高品牌知名度，有需要装修的业主也会按图索骥到店面来看看。
其次，家装辅材的采购权仍然由家装公司掌握。一般的家装公司有固定或根据工程单数调整的若干个施工队伍，施工队长有固定工资并须服从公司管理。对于半包装修，家装公司负责找到顾客、设计图纸、签订合同、工程监理、售后保修并承担法人责任等。施工队长负责按设计及业主要求，根据施工进度组织不同工种的装修工人具体完成装修施工。而家装辅料由家装公司购买并按施工进度统一供应。为防范浪费，较好的家装公司有相应的辅料管理或节约制度。在半包装修开工时，家装公司向业主提供全部辅料清单，清单中包括详细的各种辅料名称、品牌、规格、单价、数量、损耗、家装公司供应价、市场价等。家装公司供应价一般都低于市场价但大于家装公司采购价，也就是说半包装修家装公司赚的材料费就是辅料采购差价。
施工队长没有家装辅料采购权但有采购建议权，比如室内批墙用的腻子哪一家的施工批刮性好，防水抗裂不容易出问题;哪一家的木板质量更好等等。这样看来，家装辅料在营销方面更与工装建材相似，品牌的形成更依赖于家装公司的口碑相传。因为做品牌的家装公司虽然要在辅料里面赚钱，但辅料的质量也就是性价比更为重要。如果装修后的房子因为腻子或涂料选用不当墙面开裂，卫生间因为防水砂浆不好而漏水，装修公司因维修及业主投诉的品牌损失更大。
因此在家装主材的营销对象发生转变，家装公司对于辅材更为重视的情况下，家装辅材的营销也将发生转变。家装辅材除了必须长期坚持的产品品质外，还应为家装公司、装修人员提供更加完善而配套的营销服务。比如为提供墙面涂装的工作效率及质量，腻子厂商不仅要开发出具有一定抗裂功能的内墙腻子，同时还必须提高内墙腻子的易施工性;华润涂料不仅销售涂料同时也提供优质而高效的涂料喷涂施工(现在一些内墙腻子也可采用机器喷涂)。
目前家装建材的营销转变主要是来自于半包装修模式带来的客户对象的转变。谁是家装建材的客户?这些客户是直接客户、间接客户或是最终客户?谁的采购权重最大或对采购过程最有影响?在不同市场阶段，面对不同的客户，营销的手段和方法都不同，营销的资源投入也不相同，而家装建材企业对于市场转变的适应性到底怎样呢?
建材销售 试试直销
有观点称，建材市场不需要泡沫人气，需要的是真正能够带动产品销售的实际人气。如何另辟蹊径建
设这种人气，笔者觉得建材直销是一个途径，原因是直销的某些特点和建材产品特点存有共性。 直销主要有几个方面的特点：
一、店面空档、人气很少。在以直销方式经营的产品场所，很难看到消费者(也就是我们所说的人气)，见到的仅是产品销售人员、产品展示台和产品宣传壁画。
二、针对性强。通常意义上的广告采用的是大众传媒，缺乏对受众的基本了解和认识，直销中传播的广告和服务信息是根据消费者特征，比如年龄、喜好等，采用相宜的媒体所进行的有针对性的信息传递。
三、一对一互动营销、个性化强。直销人员的“点对点”工作非常到位，营销人员通过广泛地使用各种媒体，如平面印刷广告、直接信函、电话、电视、个人电脑等达到和购买者之间有效的沟通使消费者对广告信息产生回应，大大促进了产品的销售。
四、注重整体营销，实现快速交货。直销注重目标顾客识别、顾客需求预测的可行性研究和市场调查，根据顾客要求设计、选择产品和服务来占领目标市场。其中产品特性包括产品的自然属性，体积重量，标准化程度，单位价值，技术性能以及售后服务。
五、信誉至上，保持价格优势。信誉的确立与直销企业的成功密切相关，直销企业的消费?/font>在购物之前不能直接接触商品，受到传统“耳听为虚，眼见为实”观念的束缚，这是直销最不利的因素，也是许多消费者不接受直销的原因，为此直销企业专门设立退货制度，严把进货关和商品质量关并对消费者做出应有的承诺。低价格是直销的一大特色，主观上应予以重视，客观上要加强科学管理，控制成本。
六、发展大规模定制营销。根据客户订单来组织生产，避免了库存的大量积压，节省了相关的包管、看护和维护费用，从而大大降低了产品的总成本。
七、对顾客进行严格细分。直销企业的最大优势在于能够与顾客直接接触，及时、准确地掌握顾客需求。
根据建材产品定量(使用量)、定性(根据不同喜好选择材料)、定向(采购使用交给第三方)的特点，在产品销售过程中，建材厂商不妨借鉴一下直销的某些思路。
虽然市场竞争的态势激烈，但对建材产品的需求不是没有，而是建材企业在销售过程中没能有效地把握消费需求群。或者说即是知道，却因为自身的某些原因，并没有让消费者“领情”。
许多厂家都知道现在的建材卖场太多，自己在各个卖场店面投入资金也很多，但真正盈利的店面却很少，利润也只是在特定的几个店内产生，剩下的店面只起到形象展示的作用，并且是通过其他店面的利润在维持这些店面的开支。针对这种窘态，建议商家还不如从新换一种思路，将花在这些店面的经费拿出一部分，集中到捕捉有效客户群信息的收集、分析、直销营运上来。具体做法如下：
一、用一些旗舰店专门做产品形象的全面展示。
虽然建材产品的展示，可能不像其他直销产品那样便于携带、演示，并且立刻对消费者起到立竿见影的效果，但是通过建立一支训练有素的直销团队分散深入各个社区，“点对点”的跟客户沟通，通过电脑演示、实地操作、带顾客到专卖店样板厅参观等途径，来宣传自己的产品，这可能要比乱无目的的“广告轰炸”和入场开店要见效的多。
二、建立高素质的直销队伍，进行各小区的点对点服务。
高素质的营销队伍，成为企业扩张发展的生力军。建材直销，从侧面刺激厂家对产品质量、售后服务和优秀人员培训的重视，只要跟客户面对面的展示交流了，那么厂家的形象和信誉就成为关键，假若是质量、服务、形象、信誉等各方面都很差的企业，其直销人员的素质和表现在与客户交流过程中很容易被对方看穿，并直接影响其对产品的信赖度。倘若生产、经营的产品质量、服务、人员素质各方面都能让客户满意，那么产品的成交率是会显著提升的。
在顾客与直销人员接触的过程中，不仅会对产品产生好感，同时对企业形象也会产生良好印象。人与人之间真诚直接的宣传交流，远远胜过企业通过媒介间接的无目的散打。人之间的交流更容易把握顾客的喜好、个性、需求等其他方式难以觉察的信息，更容易找准消费对象的心理，适当营销。
三、收集直销队伍反馈的各种顾客需求情况，进行有针对性的生产制作。
根据各路渠道直销成员收集到的信息资源，进行综合性分析，对顾客的种类进行细致的分析排列，找出满足顾客需求最佳解决方案，对产品款式、花色、品种、质地等进行有针对性地调整，这即可以降低企业盲目生产的成本浪费，而且还可以做到产出有销量，不积压、库存，减少各种场地建设或租赁费用的开支。
四、直接送货上门，减少中间环节，降低运营成本。
直销还有一个显著特点就是直销人员会经常送货上门，不管路途多么遥远的客户，他们都会在客户要求的最短时间内将产品送到客户手中。直销界传有这么一句话：“做直销就是做人际关系，是人与人最诚挚情感之间的交流，直销人员推销的产品不但能自己享用，而且是将自己认为无害的产品，才推荐给他人使用。”
这一方面体现直销人员对客户的重视度，同时也反映出人员素质的层次。通过高素质人员的宣传、服务，建材企业的产品不仅销售出去，而且还会减少各种环节不必要的开支，节省了财力，用以开发更科学、健康的产品，培养更为强大的销售队伍。
五、适当的媒体包装宣传。
建材产品直销的一个弊端就是有些产品不能够真实的展现在消费者面前，为了降低直销人员在与顾客交流沟通中的障碍，建材企业一方面通过带客户到产品旗舰店现场参观的方式来吸引客户外，另一方面就是必须加强对自己产品在特定媒体上的前期或定期的包装宣传，让消费者感觉是可以信赖的，不是现场人员的胡乱吹嘘。
总之，建材销售在目前来看，许多商家都在做着不同层面的尝试，但是始终没有跳出原有的思维，要营销创新，除了创新思路之外，最重要的还是应学会借鉴其他与本行业发展相近的营销方式和模式。
第五篇：家装市场调查报告
2010年5月18日，周二，我们室内专业2班和3班的同学们在各自专业老师的带领下前往无锡锡山的红星美凯龙店和一条公路之隔的百安居建材超市两家主要的家装材料销售市场，对无锡的家具市场和材料市场现状作了一次初步调查，同时也对整个家具行业和材料市场的现状有了进一步的了解。
下车，我们同学几个一行先去参观了红星美凯龙2号馆，2号馆从一楼至五楼的分区分别是陶瓷卫浴区、软体家具馆、现代家居馆、实木家具馆、国际古典管几类，可以说是品种齐全令人目不暇接。进入一楼大厅，首先看到的是网罗了国内外众多知名品牌橱柜的店面，我们知道，家是一个需要悉心经营呵护的港湾，而厨房对于构建一个舒适温馨的家更是起着至关重要的作用。在这些展厅店面的浏览参观的初步了解调查中，给我印象深刻的是TOTO卫浴品牌，TOTO(东陶)公司是一个生产、销售民用及商业设施用卫浴及相关设备的厂家。追求高品质、高工艺水平，使用户享受卫生、健康、舒适的生活是公司一贯追求的目标。东陶公司致力于保护珍贵的水资源，创造和保持舒适的生活环境，发展一体化组合结构的卫生设备产品，不断的增强自身产品实力，开拓着新的市场空间。东陶公司应用“水与电子相结合”的工艺技术以及其它相关技术，创造出首屈一指的东陶产品。使TOTO的产品以其卓越的功能和极高的可靠性而著称于世。并且东陶“水与电子相结合”为基础的产品系列在同业界被公认为第一产家。
大概是因为好的家具必须要与周围空间环境完美结合才能创造出好的意境，充分发挥家具的魅力。个人看来，红星美凯龙内部豪华大气，经营内容类别多是欧式及简欧式风格家私，给人感觉比较高贵、有品位、档次高，但可能现代的年轻人不太喜欢吧。
下午，我们又去了百安居，里面全是材料，和红星美凯龙相比，价格明显低了，上次的布局、装饰也比红星美凯龙差了很多，里面有非常多的装饰材料，也非常的全和齐。只要想到什么，这里面都有，真的很方便。里面材料都有标签，很清楚。给我印象最深的是那个铺地板的工艺程序，终于知道了铺地板也有这么大的学问。首先要铺龙骨，而且要铺的平和齐，然后铺防水薄、洒防腐的药物和樟木，最后才能铺地板，最重要的是一定要平和齐。
时下，简约时尚成为大多数家庭的选择，这也是理性消费的表现。快节奏的生活与高强度的压力让大多数人摒弃厂繁复的装修，希望拥有舒适、宽敞的空间。而人们对健康的关注，也让家装用材整体由功能型向绿色健康方面发展。目前大多数公司用的涂料、防水材料、面板等装饰材料都是从国外进口的。目前主流的家装市场和公司都比较注重健康环保这一点。
这也是时代的主题。
经过一天的调查，给我印象最深的还是百安居涂料专柜里的品牌 多乐士，个人比较喜欢环保健康而又不乏时尚元素的多乐士健康漆。1994年，世界油漆集团(ICI)在广州建立工厂，正式将“多乐士”带入中国。多乐士漆产品众多，覆盖墙面漆(底漆，乳胶漆，内墙漆，外墙漆)、木漆和金属漆，产品中很好的贯彻了环保健康的理念。
墙面漆是多乐士做的最好的产品，有30种以上产品，有以墙面颜色效果为主的“珠光莹、皓朗、凝彩、超哑光”系列墙面漆，也有以易打理，保护墙面为主的“恒钻、抗菌漆、超易洗净味、防水净味、抗裂净味”系列墙面漆。还有融合了多功能、环保的“全效、五合
一、金装”系列，同时这几个系列也是目前市场上最受欢迎的产品。这些系列中的产品在“净味”、“抗甲醛”等功能上有所侧重，同时也能很好的解决墙面的传统问题。
多乐士漆的价格比较高，从120元至800元不等，其中等价位的产品大多是单一功能的产品，如：妍彩、逸彩哑光及底漆。功能性更强的产品，如金装全效、抗甲醛5合
1、抗甲醛全效、全效儿童等墙面漆普遍在350元以上一桶。主流产品价位在300至500元间，占市场比重较大。 多乐士另一大类产品为木漆，价位从150至450元。主要有二类，一类侧重让器皿色泽更亮丽，另一类则侧重于保护器皿，抗刮防变色。当然也有兼顾这二方面的全效产品，甚至还在其中引入了“净味”的概念，施工时刺激性气味很少，比较环保。但从市场反应来看，其木漆的反馈比墙面漆差一点，市场占有率较小。
对于这次走马观花式的市场调查，还有很多不够完善，内容也不是很全，但却让我学到了很多书本上没有的东西，课堂上那些很模糊的内容在实践中都得到了很好的验证。以后有时间还是要跑向市场，这样才能更好的使所学内容更好的被吸收。这次的装饰材料市场调查让我受益匪浅，实践与理论要很好的统一起来!
室内专092
张海波