以下是小编精心整理的《营销组合策略营销渠道研讨论文(精选3篇)》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！摘要：本文立足于北京开放大学引进英国开放大学的网络课程的实践经验，结合教育经济学和相关市场营销理论，探讨在新形势下开放大学引进课程营销策略，在SWOT分析框架下对开放大学引进课程面临的机遇和挑战、具备的优势和劣势进行了梳理和总结，并以此为前提，在战术上探讨可采用的营销策略。本文属于定性研究，在开放大学开展课程营销上进行了方向性的探索。
营销组合策略营销渠道研讨论文 篇1：
基于过程性评价汽车营销“理论—案例—实践”项目教学研究
[摘 要] 在以就业市场为导向的教学观念下，中职学校对营销课程专业理论知识与专业技能实操的综合考虑，成了各学校开设营销类课程需要考虑的重点。就如何将项目化教学有效运用于营销教学提出建议。
[关 键 词] 过程性评价；项目化教学；汽车营销
在以就业市场为导向的教育观念下，职业院校都明确企业对于人才的需求是符合工作岗位的任职资格要求，简单理解就是“肯干、好用、好学”，是对工作态度、专业技能与发展潜力等方面的考虑，其中，对专业技能的考验也是对学校专业教学的考查。结合笔者所在学校的情况，本文以汽车营销策划方案设计项目学习为例，借助过程性评价工具，开展营销“理论—案例—实践”的项目教学研究。
一、项目学习共分为三个阶段
（一）汽车营销策划方案设计理论准备
在进入方案设计环节之前应从营销策划的理论认知进行分析，使学生明白：营销策划是企业在经营方针、经营目标的指导下，通过对企业内部经营环境的分析，找出市场机会，选择营销渠道和促销手段，经过精心构思设计，将产品推向目标市场，以达到占有市场的目的的过程。
理论框架：汽车营销策划方案的内容及编制流程见下图1：
作用：汽车营销策划可以使企业对将来所能预知的营销行为进行超前决策，而这个框架便于汽车营销策划书（方案）的编写。
意义：使得学生对营销策划方案从整体上有系统
认识。
计划：如表1
（二）案例学习
基于案例的学习是在教师指导下，根据教学目标和内容的需要，采用案例组织学生进行学习、研究、锻炼的一种教学模式。案例教学法有助于学生理解抽象或复杂的主题，让学生在具体案例分析的基础上提出问题解决的策略和办法。在分析过程中分享和交流自己的知识点，形成新知识。
案例一：《XX4S店营销策划方案》
给学生展示的是企业案例——《XX4S店营销策划方案》。（说明：借助汽车4S店案例有助于案例教学的专业针对性，重点是从营销策划方案的提纲强调分析）
案例的背景：新店开业以来，持续亏损。
案例的学习过程：
1.计划概要：解释营销策划方案的主要内容，对营销目标、营销策略作简要叙述，使企业管理者很快掌握营销策划方案的核心内容。案例就是使看到方案者都明白企业的现实状况以及在某个周期内要实现的预期目标。
2.环境分析：应从宏观与微观两大方面的各个要素加以分析。
3.行业状况：了解行业的竞争状况与发展机遇。
4.本企业状况：对本企业的资源分析，尽可能了解公司经营状态。
5.SWOT分析：分析该产品目前所处的营销环境状况，明确产品面向的细分市场情况、产品的销售情况、竞争对手的数量、竞争优势、劣势及分销渠道情况，列出本产品的优势、劣势、机会和威胁。在制订营销计划时，要充分利用外界机会环境，避免外界威胁环境，充分发挥产品的优势，改进产品劣势，使营销计划最大限度地完成营销目标。
6.经营目标：就是汽车企业在本计划期内要达到的营销目标。在企业营销实践中就会有诸如市场占有率、销售额及利润率等的项目指标，而引用的案例则是提升市场占有率与销售额，实现盈利状况。
7.目标市场战略：本知识点，对于中职学生要求不是很大，可以一笔带过的讲授STP模式：市场细分——目标市场选择——市场定位，告诉学生最后的落脚点是企业产品的市场定位，而有了这个定位之后就可以在后面的营销组合策略当中来围绕其进行服务。
8.市场营销组合策略：指达到上述营销目标以及达到所定的市场定位所需要的途径或手段。在营销策划方案当中，这个环节是最能体现实践能力以及行业经验的，所以应对学生有一定的案例学习要求。
9.人员安排：这点主要是对各个工作任务进行分工，指定到个人，使学生明白岗位职责以及汽车企业管理意识。
10.财务预算：任何营销活动的开展都要以预算为支撑，而财务预算又刚好起到监控控制的作用，在拟定营销活动大纲时，可根据活动程序编制预算方案并提请上级管理者审批，在后期的计划执行过程中可依照预算方案进行资金控制，使方案活动有序开展。应向学生强调以下的主要项目（参考）：
当然在做到这一步的时候，我们在本节的讲授就基本上达到要求，但是可以增加一知识点，就是过程控制详细的举措，可对计划执行过程中的目标实现和经费支出进行监督检查，并且对突发事件进行预备方案处理，扩充学生的知识体系。
（三）活动实施
1.项目学习分组：对任教班级进行异质分组，每组约7人，如表4：
2.确定项目任务：每小组确定汽车营销策划方案设计主题（可以相同），并填写如表5。
说明：在这个环节，应考虑到中职生职业与专业意识比较淡薄，生活阅历比较浅，所以在确定主题的活动中，教师可以收集相关主题构建主题资源库供学生选择。
二、项目学习实施
（一）资料来源
各小组以CEO为组长，组长负责课外资源的查找（网络资源），门店宣传海报由小组成员的第一位负责人收集，主讲者为公司CEO。
1.网络资源搜查。
对象：所有组员。
要求：资料形成电子档案的形式。
时间：利用晚修的时间进行。
2.汽车城4S店。
在重大节假日前期，到各4S店进行宣传单及横幅图片、海报等收集及拍摄，每组可选定学生由老师带队进行素材的收集或学生利用周末去汽车城4S店的时候完成以上任务。
（二）整合资源，形成主题个性化设计方案
对象：所有组员。
过程：小组成员进行讨论、交流与探究。
地点：阶梯课室。
课时：1课时。
教师应在以上环节从“参与态度、研究行动与研究成果”三方面对学生进行过程性评价，并对每小组进行指导后，由组长（CEO）进行主持，让学生大胆想象和创意研讨，并要求成员做好笔录登记。对于这点，首先要求组长对方案策划的框架流程比较熟悉，否则组长难以主持整个讨论过程。
（三）形成初步方案，由教师审核，并提出改进意见
（四）方案汇报与交流
在小组主题讨论设计后，要求小组派出主讲者进行本小组设计的方案的汇报分享。
对象：每组学生要求参与。
地点：阶梯课室。
课时：2课时。
要求：PPT的形式。
评价：组成教师评委，对每组方案汇报进行评价。
教师评委组：营销专业教师组成。
评价规则：每节课或者每个步骤学习之后，从主题、内容、调查、关系、创造性、介绍、组织与表现等指标确定评价量规，进行学生自我评价与教师评价的有效结合。
三、项目学习反思
本项目的教学规划通过学习汽车营销策划方案设计的相关理论，掌握汽车营销策划方案的设计步骤，完成汽车营销策划书的编写，以教学案例举例为方法，阐述项目教学法在汽车营销教学课堂上的具体应用，以供参考。
参考文献：
[1]陶宇红，洪燕云.项目教学法在市场营销专业课程教学中的应用[J].职教通讯，2006（12）.
[2]苏敏琦.浅谈项目教学法在市场营销课程中的应用：以“新产品推广会”项目教学设计为例[J].科协论坛，2008（8）.
[3]陈瑞锦.浅谈项目教学法在中职学校《市场营销学》中的应用[J].课程教育研究，2013（17）.
作者：徐汉明 朱燕平
营销组合策略营销渠道研讨论文 篇2：
基于SWOT分析的开放大学引进课程营销策略研究
摘要：本文立足于北京开放大学引进英国开放大学的网络课程的实践经验，结合教育经济学和相关市场营销理论，探讨在新形势下开放大学引进课程营销策略，在SWOT分析框架下对开放大学引进课程面临的机遇和挑战、具备的优势和劣势进行了梳理和总结，并以此为前提，在战术上探讨可采用的营销策略。本文属于定性研究，在开放大学开展课程营销上进行了方向性的探索。
关键词：开放大学;引进课程;SWOT分析;营销策略
一、引进课程的营销背景
加入WTO后，中国的高等教育面临着全新的社会变革，高等学校真正成为面向社会自主办学的法人实体。开放大学是立足于“开放办学”与“社会化服务”的新型大学，更应关注学习者也就是教育产品消费者的需求，只有这样，才能在激烈的竞争中凸显特色，赢得生存及发展的空间。在这样的背景下，以消费者为导向的营销理念理应引进开放大学的办学思路中，这是学校管理中一个必不可少的环节。
引进课程作为国外同类高校的优质教育资源，对于开放大学来说是一种特殊的教育产品，学习者作为教育产品的消费者需要一个逐步认知并接受的过程。《西方职场道德》是北京开放大学从英国开放大学引进的一门职业发展类网络课程。笔者在本文中将以此为例，在SWOT分析框架下探讨开放大学引进课程的营销策略。
二、引进课程的SWOT分析
20世纪80年代初，美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出了SWOT分析法。在企业的营销决策中，该方法作为一种分析工具和框架，用于分析企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。对引进课程进行SWOT分析有助于学校认清当前形势，将资源和力量放在关键问题上，开展有效营销。在下文中，笔者将以北京开放大学引进英国开放大学课程《西方职场道德》为例，展开SWOT分析。
（一）优势（Strengths）分析
《西方职场道德》是英国开放大学开发的一门基于全网络教学的职业发展类课程，既运用了先进的网络与信息技术，又具备了西方职业教育严谨务实的特点。以下所分析的正是该课程超越国内同类课程的优势所在。
1.基于案例和实践的教学设计。《西方职场道德》通过设计一个发生在职场中的案例故事，让学生置身于一个模拟的职业场景中，随着案例中矛盾的推进，引导学生运用相关的知识和方法去甄别道德问题，进行道德分析，并撰写道德评估报告，做出道德决策。这样的学习深入职业环境，以培养学生解决实际问题的能力为教学目标，具备实用性和职业性。
2.形式新颖的多媒体教学课件。结合案例，《西方职场道德》在引进过程中对原有的音频文件进行了改造，拍摄了视频。学生在试学后的反馈中表示欢迎此类视频课件，认为可以提高他们学习的兴趣。
3.灵活便捷的学习方式。《西方职场道德》是一门网络课程，与传统的职业道德教育课程不同，学生可以超越空间和时间的限制，灵活自主地安排学习，缓解了工学矛盾和家学矛盾。
（二）劣势（Weakness）分析
《西方职场道德》作为一门引进课程，还没有在大规模的学生群体中实施运行过，教师队伍也需要在实践中不断锻炼成长，因此，与国内现有的同类课程产品相比，该课程也存在一些劣势，主要表现在以下几个方面。
1.课程中渗透的文化差异。作为引进课程，教学内容在文化上的差异难以避免，案例中的部分内容，由于文化差异，在一定程度上给学生带来了理解障碍。这会对学生的学习效果造成不良影响，从而影响产品形象。
2.引进成本较高。这类课程的引进成本不但包括支付给外方的购买成本，还包括由此而产生的交易成本以及课程改造成本和教师培训成本。与自主开发的同类课程相比，环节增多，成本提高。
3.课程实施经验的缺乏。引进课程的教学组织没有现成的经验可循。对于北京开放大学引进的这门课程来说，虽然正式上线之前，教师团队展开研讨，组织了小范围的试学，但试学中的工作模式并不一定适用于全面开展教学。如果有大量学生选读此课程，教学的顺利实施仍然存在很大压力。
（三）机会（Opportunity）分析
1.国家政策的扶持。从教育产品分类来看，《西方职场道德》属于远程教育类课程产品。2001年，中共中央发布了《公民道德建设实施纲要》，把职业道德教育纳入公民道德建设的主要内容。《西方职场道德》从教学内容上来看，涉及到国家和社会发展中的热点问题，符合社会潮流，具备优越的政策环境。
2.网络信息技术的进步和普及。另一方面，随着网络的普及，能够使用计算机或其他设备（比如智能手机）上网学习的民众逐渐增多。根据中国互联网络信息中心最近公布的数据显示，中国网民人数在2011年底已经达到5.13亿人，与2011上半年相比增加了2800万人。目前中国互联网普及率已经高达38.3%，与去年相比增加了4个百分点。《西方职场道德》在推广和实施的过程中将得益于目前的技术环境。
（四）威胁（Threat）分析
1.社会认知度低。在电大系统向开放大学转型过渡的阶段，民众对开放大学的认知也比较模糊。笔者以“开放大学”为关键词，搜索其百度指数，可以看出，网民对开放大学及其教育产品相对陌生。与已经具备很高社会认知度的普通高校（比如清华大学、北京大学）的网络学院相比较，开放大学就其教育产品展开市场营销并占据有利位置，仍有很大难度。
2.职业道德教育观念的滞后。在我国的传统道德体系中，儒家道德占主导，职业道德鲜受重视。在传统教育中，认为大学生或员工只要知道了职业道德方面的相关要求和标准即可，职业道德不过是知识经验的一种。
3.网络环境的缺陷。网络速度会影响到学习者使用教育资源的用户体验，从而影响到教育产品的质量。根据CDN业者Akamai统计，中国平均网络速度仅1.5Mbps，位居全球93名。而网络攻击名次却领跑全球，占全球网络攻击比例约16%。在目前尚不完善的网络环境下，课程的运行存在潜在威胁。
三、基于SWOT分析的课程营销策略
1960年，麦卡锡指出了4Ps市场营销组合的概念。教育产品具有特殊性，因而在进行4Ps决策的时候，与普通产品也存在差异。大体来说，可以按照以下思路制定营销组合策略。
（一）产品策略
产品（Product）是4Ps组合中最基本的要素，根据菲利浦·科特勒的营销理论，产品具有三个基本层次：核心产品、有形产品和外延产品。《西方职场道德》的核心产品是学生通过学习获得的解决道德困境的能力和素质;有形产品是引进课程和网络课程的品牌包装以及最后获得的学分或者证书;外延产品包括教师在学生学习过程中提供的学习支持服务以及在面对机构客户时可能提供的咨询服务。综合上述分析，可以得出结论，即以《西方职场道德》为代表的开放大学引进课程在推广时应该明确其能给学生带来的核心利益，对课程进行整体包装，在对课程进行描述和介绍时应关注学生对核心利益的诉求，同时提供相应的外延服务。特别应该指出的是，在面对机构客户时，可以在学员学习完成后，为机构（企业或者雇主）提供相应的咨询服务。
（二）渠道策略
麦卡锡指出，为使目标顾客能接近和得到其产品而进行各种活动的策略即为渠道（Place）策略。渠道的任务是将营销者与目标顾客联系起来，其目的在于便利交易。对于课程之类的教育产品，由于其无形性，对营销渠道的要求比较特殊。以《西方职场道德》为例，笔者通过SWOT分析锁定了北京电大学生、普通高校毕业生、职业院校毕业生、企业或其他组织机构这几类细分市场。对于这几类目标市场，其营销渠道的选择应该存在差异，如下表所示。
（三）定价策略
面向个体学生可以采取价格优惠或者补贴的方法，面向整体生源可以采取团体优惠的方法。
（四）促销策略
作为单一的教育产品，考虑到投入成本，开放大学引进课程在总体促销策略上适宜采用推式策略。首先，对于现有教学单位学生，可面向教学单位展开招生宣传培训，并为他们提供广告的参考内容，详细的宣传资料，并采取一定的激励措施。另外，还可以从教学单位选聘导学教师并组织培训，让教学单位充分认识和理解课程。其次，对于潜在学生资源，可在产品投入期和成长期参与和职场道德建设相关的社会活动（比如研讨会），提高产品知名度。
引进国外优质教育资源并在现实和潜在的学生群体中推广和运用，对中国刚刚成立的几所开放大学来说具有重要意义。本文的分析立足于高等教育产品可以营销并且应该营销的理念，以北京开放大学引进课程为例，运用SWOT营销决策工具，有针对性地提出了市场定位策略和4Ps营销组合策略，但是，这仅仅是战略层面的探讨，组织和操作层面的方法和手段还有待进一步研究。
参考文献：
[1]MBA智库百科[EB/OL].http：//wiki.mbalib.com.
[2]丁兴富.中国特色—流开放大学的成长之路[J].开放教育研究，2010，（6）.
[3]菲利浦·科特勒.营销管理（新千年版）[M].第1版.北京：中国人民大学出版社，2001.
[4]贾震.东财网院网络教育产品市场营销策略研究[D].大连理工大学，2007.
[5]梁东，刘建堤，孙安彬，谭学英.市场营销学[M].北京：清华大学出版社，2006：164.
[6]林峰，杭建平，王海云.市场营销策略与运用[M].北京：社会科学文献出版社，2004.
[7]刘燕舞.高等教育服务营销策略研究[D].长沙：湖南师范大学，2009.
[8]秦龙.中国特色开放大学营销运作基础刍议[J].中国成人教育，2011，（7）.
[9]王春兰.市场营销原理分析与能力训练[M].上海交通大学出版社，2010：96-97.
[10]袁国华.基于顾客导向的高等教育营销[M].北京：清华大学出版社，2006.
作者：孙黎
营销组合策略营销渠道研讨论文 篇3：
实例分析在市场营销教学中的运用
[摘 要] 实例分析作为一种新型的教学方法,在调动学生的积极性和主动性,激发学生创造性思维,提高分析问题,解决问题的能力方面具有不可替代的教学优势。本文探讨了实例分析在市场营销学课程教学中的作用及如何选择教学实例的方法,分析了实例教学对促进职业教学质量与教学改革的影响。
[关键词] 市场营销 实例教学 教学运用
随着市场对学生素质的要求越来越高,社会对人才的需求已从传统的“专才”向一专多能的“通才”转变 ,以传统的理论方法讲授应用性、实践性较强的市场营销,难以让学生解决市场营销中出现的各种实际问题。而实例分析作为一种新的教学方法,在激发学生创造性思维,提高分析、决策能力方面具有不可替代的特点。因此,在市场营销教学中运用实例分析教学法显得十分重要。
一、实例分析教学法的优势作用
实例分析教学法是一种以学生为中心,通过分析具体实例,在教师的指导下,对现实问题和某一特定事实进行交互探索,运用多种方式启发学生,对实例反映的客观事实和问题进行分析研究、做出判断和决策,从而提高学生分析解决问题能力的教学方法。运用实例教学可突破传统教学内容过于强调教科书中知识的传授,使课堂教学显得空洞、呆板,造成学生死记硬背,缺乏学习兴趣,不能培养学生的实际操作水平,综合分析能力及创新能力等各种弊端。
实例教学中,教师主要是启发、诱导,组织学生做好实例阅读和相关知识储备,准备好讨论的发言提纲,组织好课堂讨论工作。诱导学生大胆发表见解,有针对性地提出一些值得深入思考的问题,一起争论,让学生陈述不同的观点和理由。由于实例来源于现实生活,每一个实例都有具体真实的数据,有的还附有一定的情节,包含了有关事实和环境的客观描述,隐含着现实管理中的问题,生动的描述给学生创建了良好的学习情境,促使学生调动形象思维和逻辑思维对其中的有关信息进行分类、汇总,寻求解决问题的有效方法。
实例教学一般按提出实例—预习—讨论—小结几个步骤进行。在实例分析中,学生必须自己开动脑筋,独立摸索解决问题的办法,在讨论分析中逐步形成自己独特的分析和解决问题的方式和方法。联合国教科文组织曾对课堂讲授、案例研究、研讨会、角色扮演、仿真练习、按给定程序自学、电影,录像等多种教学方针进行研究,发现实例教学对提高学生分析能力方面优势最突出。
二、开展实例教学的效果分析
1.敢于将理论知识自觉应用于实践
市场营销是一门应用性极强的学科,实例教学将现实生活中的生动实例呈现给学生,让学生结合理论知识有针对性地思考和讨论实例,不仅能知其然,而且知其所以然,从而能加深对市场营销理论知识的理解,改变被动接受学习的习惯,使学生不仅易于自觉主动学习教材理论知识,也敢于将理论知识转化应用于实践分析,自觉指导社会实践,达到学以致用,学用一致的效果。
2.容易激发学生创新思维热情
由于市场营销实例教学不是单纯去帮助学生寻找正确答案,而是让学生在实例的学习中激发思维,以培养学生掌握正确的处理和解决问题的方法,老师重视学生思考后得出结论的过程和分析的具体思路正确与否,而非答案的惟一。容易激发学生学习热情,可使学生学会求知、做事,符合学生思维活泼、希望创新的心理。
3.培养实景分析问题能力
在实例选择上,通常要求目标明确、描述客观、虚构合理、典型示范、现实新颖,重在有利于学生思考、讨论和参与。而且讲授教师会根据市场营销课程的教学内容要求,在实例教学过程中结合理论知识予以分析讲评。因而实例教学使学生有机会针对实例中的情景定义问题、找出各种可选方案、提出目标和决策标准、作出决策和制订实施计划,获得在一种真实环境下培养分析和计划能力的机会。
4.互动促进教学同步提高
在实例教学中,由于教师要根据课堂教学规律和教学内容,精心选择相应类型的实例进行教学,促使教师与学生两方面都提前认真预习准备。教师需在熟悉教材内容的基础上,结合教学实际将知识归类整理,重在讲清原理、需要学生加强理解的,列为教师讲授重点,重在应用、提高学生岗位素质和能力的,则以学生讨论为主、教师引导为辅,运用课堂讨论开展实例教学;重在运用、培养学生想像力、创造力和独立工作能力的,以学生自我思考为主,选择课外思考实例实施教学。学生为准确切中问题,会提前找出实例中存在的问题并预先假设其他同学可能提出的相应解决办法,再创造性地提出自己与众不同的观点,通过教学互动,教学双方通过把不同类型的实例合理、有效地综合运用,由浅入深,由专题实例到综合实例的渐进提高,使用实例教学优势在市场营销教学中的作用更趋突出。
三、开展实例教学需把握的问题
选择教学实例,应考虑能否引发学生在实例中寻找答案,拓展思维的可能,能否启发学生探索和选择新途径处理问题,始终把握给学生以充分的想像空间,有可讨论的着眼点,引导学生围绕发现、分析市场机会和顾客满意,设计、制定和实施有较强可控性和可行性的营销组合策略。
1.针对学生知识基础由浅入深安排教学实例
在市场营销学科教学中,特别是在学科教学刚开始时,引用知名经典实例,容易激发学生的初始学习兴趣。例如:通过讲述众人熟知的对非洲某地“这里的人不穿鞋,没有鞋的市场”和“这里的人不穿鞋,有一个巨大的市场”的考察实例,引导学生在课下收集相关的资料,课堂上展开积极讨论。大家便能通过讨论得出市场就是现实购买者和潜在购买者需求的总和,由具有购买意向、具有支付能力的人群组成的概念。由此结合实际对市场的概念进行新的拓展,使学生很快理解生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念等概念的不同,在纠正“酒好不怕巷子深”的生产观念和以产定销等营销错误基础上,引导学生进一步把对新知识的获取转化成为学生内在的需要。
2.根据课程进度适时组织专题实例分析讨论
市场营销受社会、经济、文化等宏观环境和竞争者、顾客、营销渠道等微观诸因素影响,导入实例分析,可使学生通过模拟实训,以当事人身份掌握和灵活运用市场营销相关知识,及时把握市场环境变化趋势,通过专题讨论和书面作业,提出一个扭转企业不利环境,使企业更好地满足和指导消费,提高企业竞争能力的营销策略,提高学生的动手能力和应变能力。例如在讲述广告策划时,导入了一个书籍推销实例。讲述书商借助总统影响力,以“总统感兴趣的书”轻易获得营销成功后,在第二次面对总统府不高兴的不利营销环境,书商以“现有总统讨厌的书出售”掳获人们的好奇心,再次成功,在策划第三次推销时,总统紧闭“金口”不置一词,书商仍然通过宣传报道使自己再获成功。然后适时组织学生,分组专题讨论书商的广告促销策略,分析可能引起的策略效果,最后与教材中的北京富亚涂料公司总经理一喝成名实例进行类比,与书商采用的“现有总统难以下结论的书”进行对比评估,使学生在了解促销目标确定、促销预算等知识的基础上,学会广告策划的方式方法与预期效果分析,提高承受挫折的能力,培养学生在逆境中冷静思考,在任何情况下都不言放弃争取成功的坚强信念,鼓励学生通过营销,化人生逆境为顺境,变不利为有利。
3.结合本地实际开展市场实训调查服务
在实例教学过程中,如果仅使用教材中的经典实例,学生容易因实例缺乏生活时效感而产生遥远的感觉,因此,在教学过程中,应充分立足本地区位与资源,适时开展市场实训调查。在调查前,应拟订思考话题,确定分析讨论的形式和方法,为学生创设思考提示范围,使学生结合鲜活实景调查,利用当地移动、电力等企业成功发展实例,使学生对现代成功企业有一定的认识,并且在精彩的实例讲解中掌握相关的市场营销学科基本理论与基础知识,从而更加激发学生学习的激情与兴趣。也可组织一些企业受挫失利的实例,让学生认清企业的发展历程,通过调查研究,针对学生所收集的资料与学过的知识,从产品市场定位、供需差距、质量管理、销售服务等环节分析查找影响经营预期目标实现的原因,与时俱进分析本地企业中存在的问题,提出贴近市场的可行营销策略调整。使学生通过实例的论述和分析讨论,一方面提前熟悉当地市场需求信息,另一方面可让学生感受成功的成就,为毕业后走入社会就业与自主创业奠定基础。
实例教学最好以小组形式进行,并通过小组代表阐述观念和论证依据,既节省课堂讨论时间,又培养学生团队精神,使学生互相取长补短。讨论结束后,教师应做简要总结,归纳出几种具有代表性的观点,并与学生一起对观点进行最优化评价,对好的思路与独到见解加以肯定,指出存在的缺点和不足。并让学生将实例分析形成的结论,用文字予以归纳、总结形成书面报告,提高学生的文字表达能力。
实践证明,学生普遍欢迎运用实例分析教学方法,实例分析能让学生积极思考,提高提出问题.分析问题并解决问题的能力。部分优秀的学生实例分析报告反馈相关企业后,及时提醒企业采取措施扫除了不利影响,不仅有效加强了院企之间的沟通合作,也可促进学校教学形象的提升。
作者：杨晓玲