报告在写作方面，是有着极为复杂、详细的写作技巧，很多朋友对报告写作流程与技巧，并不是很了解，以下是小编收集整理的《展会市场调查报告》，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
第一篇：展会市场调查报告
《石家庄十月房展会消费市场调查报告》
※部分调研数据列示
一、关于市场
Q
1、目前的房地产市场形势对消费者购房计划的影响
据调查,在目前的市场形势下，半数以上的被访者表示依实际情况而定;24.4%的被访者表示要推迟购房; 16%表示不影响购房计划的被访者;表示要提前购买的占7%，可见目前消费者的观望情绪还是十分明显的。
Q
2、消费者如何看待目前的房价
现阶段的房价64.4%的被访者认为偏高;认为正常的占23.4%;认为很高的不足10%，大部分的被访者认为目前石家庄的房价比较合理，尚处于承受范围之内。
Q
3、消费者如何看待未来一年的房价走势
对于未来一年石家庄房价的走势，53.8%的被访者认为会小幅下降;20.5%认为会保持现在的价格水平;16.7%认为会小幅的上升;只有8.5%的被访者认为房价会大幅度下降，可见消费者对未来一年的房价走势普遍认为不会有太大的起伏。
Q
4、消费者对楼盘促销活动的看法
对于现阶段房产市场上的各类促销活动，一半的被访者认为是楼盘的自我炒作，是开发商在虚张声势;也有35%的被访者认为部分楼盘通过活动实质的调低了房价;还有15%表示并不关注，有没有促销并不影响购房。
Q
5、哪种形式的楼盘促销活动最能打动消费者
对于楼盘开展的各类促销活动中，有近67%的被访者认为直接降价是最能被打动的促销方式;8.9%认为是打折;8.1%认为是特价房;4.6%认为是赠送车位;4.3%认为是赠送装修;选择赠送物业费和赠送汽车的各占3.6%。消费者普遍认为在价格上的实质优惠对他们的吸引力最大。
二、关于购房意向
Q
1、消费者准备买房的时间
对于购房时间，近六成的被访者采取了观望态度;只有14.5%的被访者选择今年年内买房;21.2%选择在明年购买;仍有7.6%的被访者近两年没有购房打算。
Q
2、消费者买房的目的
据调研,38%的被访者是出于改善居住条件的目的买房;32%的被访者因为要在石家庄定居而购房;近15%的购房者需要购置婚房;6.5%的被访者打算购房投资;5.2%的被访者由于现有住房要拆迁而急需购房;购房养老的占3.5%。
Q
3、消费者买房选择的区域
由调研结果可以看出，30%左右的被访者首选裕华区;其次是桥东区，占21.1%;第三是长安区,占19%。在石家庄，裕华区一直是购房的热点区域,而桥东区和长安区近两年也逐渐成为了人们购房关注的热点区域。
Q
4、消费者能够接受的最高购房单价
近八成的被访者能够接受的购房单价在2500---4500元/㎡之间; 15.6%的被访者可以接受的单价在2500元/㎡以下;能接受单价在4500元/㎡以上的仅占被访人群的7.4%。可见，价位在3000---4000元/㎡之间的房子比较受消费者追捧。
Q
5、消费者能够承受的购房总价款
近七成的被访者能够承受的总房价在25---45万之间;25万以下的比例占到了18.1%;能承受45万以上较高套价的比例也达到了10%以上，大部分的购房者还是比较青睐于总价在30---40万的中档价位的房子。
三、关于购房需求
Q
1、消费者对建筑形式的选择
一半以上的被访者倾向于买多层(七层以下)的房子;高层住宅的选择比例比往年有明显增加，占到36.9%，这说明高层住宅这种建筑形式已经被消费者所接受;除此之外，选择高档住宅的比例仅为7%，说明市场上多数购房者对普通住宅的需求还是比较大的。
Q
2、消费者对户型的选择
从调研数据可以看出，被访者选择二室二厅和三室二厅的居多，两者约占70%;其次为二室一厅，占18.4%;选择三室一厅的占到8%;选择一室一厅的不足2%;选择四室以上户型的占1.6%。从消费者对户型的选择上可以看出：多数的消费者还是偏爱于经典实用的二室二厅和三室二厅。
Q
3、消费者对购房面积的选择
七成的被访者购房时选择70---110㎡的房子;近二成的被访者选择110---130㎡的房子;选择70㎡以下的人数占4.9%;选择130㎡以上住房的占5.6%。据统计，市场上消费者选择70---130㎡房子的比例高达90%。
Q
4、消费者购房时主要关注的因素
数据显示,消费者首要考虑的因素为地段和价格;其次关注的是周边配套、楼盘品质和户型;随着消费者对房地产行业认知的深入和生活质量的提高，他们也越来越关注户型、升值潜力、开发商品牌等诸多方面。
Q
5、消费者购房时希望采用的付款方式
调查的被访者当中购房时希望采用分期付款的最多，占41.5%;其次是一次性付款，占到27.5%;排在第三的是银行按揭，占17.5%;还有13.5%有条件享受住房公积金的被访者选择了公积金贷款买房。
※调研结果综合分析
·买方市场观望氛围明显 消费者购房理性回归
目前，石家庄房地产市场，购房观望心理十分明显。据调查数据显示，受访者中观望者的比例占到七成。另有25%的受访者表示：因目前楼市局势不明朗而导致购房计划延后，延后购房的这部分人群购房目的多为改善居住条件，他们当前的购房需求并不迫切。
造成购房者持币观望的原因主要有两方面:一是目前的房地产形势不明朗。消费者普遍认为目前房价不稳定，担心买房后房价大幅下跌，经济利益受损;二是现在的消费者不再盲目买房。人们对购置房产的认识不断深入，更多的购房者在买房时会进行多方比对，将房价回归到实际的产品价值中去，结合自身需求进行消费，因此随着消费者购房理性化的逐步提升，买方市场的热度已经逐渐褪去。 ·石家庄房市仍有部分刚性需求 蕴涵较大的购房潜力
在本次调查中,受访者对住宅存在刚性需求的不在少数，其中拆迁户5.2%、结婚用房14.8%，在石定居32%,三者相加比例高达52%，也就是说，在目前的市场状态下，仍存在大部分刚性需求的购房者。此外，还有近4成的受访者出于改善居住条件、养老、投资等目的存在购房意向，这些需求都是实实在在存在的，只是在目前的市场形势下这些需求暂时得到了抑制，但随着时间的推移，这些日积月累的需求终将会释放出来。由此可见,石家庄房地产市场潜在的购房群体众多，购房需求在一定程度上依然客观存在。 ·房价尚处正常水平 未来发展趋于合理
房价及其发展趋势一直是消费者持续关注的问题，本次调查显示，对于石家庄目前的房价，六成的受访者认为偏高，23.4%的认为房价处于正常水平,只有8.8%的人认为房价过高，可以看出，石家庄目前的房价仍在人们的可承受范围之内,并非高的离谱。
另外，对石家庄未来一年内房价走势的调查中，有90%的受访者认为不会有较大波动,其中半数以上的人认为房价会小幅下降,20%的人认为会保持平稳，还有16.7%的受访者认为未来一年中房价会小幅上升，只有不足10%的人认为会大幅下降，可见消费者对于房价的认识已十分理性和客观，这说明石家庄的房价处于相对正常的水平，并不存在价格严重脱离价值的价格虚高或价格泡沫现象，这对于石家庄房地产市场今后的健康发展奠定了坚实基础。 ·需求与供应错位 产品多在主流需求之外
本次在对消费者购房需求的调查中，大部分的受访者对普通住宅的需求比较旺盛。在物业类型的选择上有 93%的受访者比较倾向于选择多层和高层,其中购房者对高层住宅的认可度比往年有明显上升，占37%，说明新的物业形式正在逐渐被人们所接受，现在的消费者在购房时已不受物业形式的限制和拘泥。
在对产品的面积段和户型的调查中，消费者需求主要集中在70—130㎡的2室2厅和3室2厅。尤其是110㎡的3室2厅和80㎡2室2厅的户型，它们面积合理、布局紧凑、经济实用，十分受消费者青睐。而在价格方面，总房价35-40万左右，单价在4000--4500元/㎡左右的房子最受市场追捧。
从区域上来看，裕华区、桥东区、长安区为目前购房的三个热点区域。另外经过调查统计，目前购房者选房首先看重的因素除了一贯关注的地段和价格，现在还增加了周边配套、户型、楼盘品质、开发商品牌等诸多方面。
综合消费者购房时考虑到的诸多方面的因素，结合其购房意向我们不难发现：相当一部分消费者在当前市场的在售产品中买不到自己中意的房子，而这部分消费者大多集中于低端客户和高端客户身上，他们所需求的产品在目前的市场上供应量相对较少，而市场上正在供应的商品又满足不了这部分群体的需求，这就出现了产品与消费者主流需求的脱节。 ·优惠流于表面化 楼盘促销遇冷 由于成交不理想，近期市场上各个楼盘都推出了花样繁多的促销活动，本次调查我们也特意针对促销活动对购房者产生的影响进行了调查，调查结果显示：有50%的受访者认为促销活动就是楼盘的自我炒作，说明相当一部分人对目前各楼盘开展的促销活动并不认可;还有35%认为是楼盘实质降价的由头;剩下15%的被访者表示并不关注，可见现在市场上普通的楼盘促销活动效果并不是特别理想。另外，在各种形式的促销活动中,九成的被访者还是对房价有实质优惠的促销活动比较感兴趣，例如 ：直接降价、打折、特价房等，而对于送家电、送装修、送物业费等部分楼盘过分流于表面的促销和优惠形式只能是一时的吸引部分购房者，广大消费者认为并未从中得到实惠，而影响不到其最终的购房行为。 ·外地开发商注重产品细节 市场认可度较高 通过调查发现，目前石家庄市场上开发的楼盘中，外地开发商运作的项目其销售情况往往要好于石家庄本地开发商运作的项目，究其原因：外地开发商十分重视前期的产品定位、产品规划、楼盘品质、策划包装等诸多细节问题，推出的产品往往让消费者认为性价比很高，易于接受;而石家庄本地开发商却过于追求产品容积率、成本控制、项目利润等问题，忽视了市场情况和消费者的实际需求和感受，在产品的规划设计、定位包装、营销推广上敷衍了事，市场状况不佳时最终遇到了销售瓶颈，难以突破。 ※ 对代理企业的指导意义 ·选择迎合市场需求的项目
在承接项目时,我们应该对市场有一个客观的判断，尤其是对市场需求的了解一定要准确。根据数据显示,目前市场上需求度相对较高产品具有如下特点：一是价位较低、楼盘品质一般或稍差的廉价低端楼盘;二是产品好、价位合理、楼盘品质相对较好、性价比较高的楼盘，这样的项目市场需求相对旺盛，销售难度也相对较小。而对于那些产品为非主流需求、定价不合理、楼盘品质差的项目应该敢于放弃。
·用专业的市场分析游说开发商
在与开发商接洽谈判的过程中，我们应该充分将目前严峻的市场形势描述给开发商，并结合市场上的实际案例和他自身的现实状况对其处境作出透彻的分析判断，从市场的角度一针见血的指出对方项目存在的问题和弱点，并提出我们的解决办法和建议，再把我们的观点赋予合理的解释和论述，相信通过我们对现实市场精辟透彻的分析，一定可以与开发商建立更加稳定的合作关系。 ·细分市场 差异化营销 在项目销售过程中，我们应该进行更为深入的市场细分，努力寻找并充分挖掘市场上有刚性需求的购房群体，而不能像去年一样毫无针对性地去卖房子，在市场形势比较严峻的今天，我们更应该将受众人群进行细致划分，研究他们的购房心理，使销售更具针对性和高效性。据分析，目前市场上存在刚性需求的消费者无外乎三类：拆迁户、准备结婚的年轻人、在石定居的人群，其中需求最为迫切的就是因结婚需要而购房的群体，目前市场上还没有专门针对这部分人群进行营销推广的楼盘或产品，我们应该抓住这个市场空白推陈出新，进行迎合市场需求的差异化营销，专门针对这部分人群制定相应的营销推广策略和销售策略。 ·渲染市场回暖氛围 树立客户购房信心 在销售现场，我们除了要注重其专业化氛围的打造外，还应该给到房客户以购房信心，让客户感觉到市场有重新回暖的迹象。我们可以摘取近期政府出台的一些关于购房一系列的利好政策，作为销售道具进行展示，从销售说辞上增加对市场未来走势的描述，从而打消消费者当前购房的种种顾虑，促进成交。 ※对开发商的指导意义 ·一味降价并非最终出路
最近，石家庄的楼市上楼盘促销和降价呼声纷至沓来，开发商似乎已经在与消费者的持久战中耐不住性子，有了动摇和让步的打算，但是就算是开发商降低了房价，消费者就会买账重拾购房热情?据我们的调查了解，大部分的消费者对楼盘的促销无动于衷，购房者 “买涨不买跌的心理”使开发商的让步进入了更为尴尬的状态。如何才能渡过楼市寒冬?一味降价一定不是上策，汇丰行认为：开发商应该根据自己的实际情况，在合理价格以外的因素中寻求突破，而不是一味的忍痛降价。从调查中我们可以看到：石家庄的购房潜力和市场的潜在需求仍旧巨大，房价也处于正常的发展水平，因此只要开发商坚持渡过本次行业的调整期，楼市“破冰”便指日可待。
·重视产品的精耕细作 避免粗制滥造 根据调查我们发现，市场上大部分产品在去年销售形势较好的前提下，今年却遇到的巨大困难，究其原因：在市场好的环境下，消费者处于非理性购房状态，对产品本身的要求较低，不管什么样的产品都能卖出去;而在市场不好的时候，消费者购房开始回归理性，那些产品规划不到位甚至有些粗制滥造的产品必将被市场所淘汰。因此，开发商在进行产品规划时，应首先进行详细的市场调研，以实际的市场需求为根本出发点，对产品细节进行精雕细琢，提高楼盘本身的性价比和产品附加值，使自己的楼盘更加迎合消费者的需求，更具市场竞争力。 ·借助外脑 实现突破 目前的市场形势下，开发商在项目策划和销售环节上应更加专业化，不能再固步自封，沉迷于自己的销售模式中。据调查，目前市场上出现了许多同区位、同价格、同品质的楼盘销售状况却天壤之别的现象，那些销售情况较好的楼盘其外在形象和包装都做得十分到位;而那些销售较差的楼盘往往都不重视项目的外在形象。因此，开发商应该格外注重对楼盘外在形象的塑造和包装，注重项目营销专业度的提升，适当的引入专业的策划代理公司，协助完成自己项目的销售执行和营销推广等各个环节，最终解决消费者感官需求和情感需求，赢得市场。
第二篇：企业参加展会后怎样写展会效果评估报告
进行展后评估可以总结经验，发现问题，是提高办展水平的重要途径之一。进行展会评估可以在确定评估的方法和步骤后，设计合理的调查问卷，搜集有关信息，最后通过对有关材料的分析，得出展会效果评价，并对下届展会的举办提出一些好的建议。
展会评估是一个有计划、有步骤的动态过程，必须循序渐进。通常，一项展会评估包含以下程序：
一、确立展会评估目标
展会评估的主要目标是了解展出的效率和效益。由于会展效果的评估涉及到会展工作项目与工作成果之间的复杂的关系，导致了展会评估目标的复杂化。所以在进行展会评估时应该根据展出目标确立评估的具体目标和主要内容，并依据评估目标的主次，排列优先评估或重点评估的次序。
二、选择规范的评估标准
会展效果的评估标准系统包括整体成效、宣传效果、接待成果、成交结果等。评估时应该根据展出目标确定展会评估标准的主次。比如展出目标是推销，就应该把成交结果作为主要评估标准。划定评估标准的主次以后，还应该使其规范化。评估标准的规范化是指评估标准必须明确，客观、具体、协凋和统一，也就是，明确评估标准的主次、重心;客观地制定切合实际的评估标准;量化评估标准，使之具体化、可操作性强;评估标准之间必须协调并能长期统一， 使评估结果更为准确。
三、制定评估方案
根据会展效果的评估目标及标准，确定各阶段具体的评估内容和评估方案，包括各段时间安排与抽样分布、评估的对象和方法、人员安排和经费预算等等。制订评估方案应包括以下内容：
(1)根据评估项目、对象和方法制定评估方案，明确人员分工，安排各项必要措施。
(2)设计制作各种测评问卷及情况统计表，如参展商问卷调查表、观众问卷表和展览会举办情况统计表等。
(3)小范围预测，修改测评问卷。
(4)对测评人员进行培训，考虑测评困难及问题防范措施。
四.实施评估方案
(1)通过收集现成资料、安排记录、召集会议、组织座谈、利用调查问卷向参观者收集情况等方式收集各种信息。
(2)整理收集的信息，处理分析数据。
五、撰写评估报告
根据不同阶段的效果测评，汇总分析，对整个展览活动过程的效果进行总体评价，写出评估报告。报告内容一般包括评估项目、评估目的、评估过程与方法、评估结果统计分析、评估结论与可行性建议及附录等。
展会评估内容包括：
1.展台效果优异评估 如果展台接待了70%以上的潜在客户，而客户接触平均成本低于其他展台的平均值，其展台效果就是优异。
2.成本效益比评估 这里的成本效益比内涵比较广，可以是此次展览的成本与效益相比，也可以是此次的成本与效益与前次或类似项目相比，还可以是展出的成本效益与其他营销方式相比等等。例如展出开支为20万，展出效益(电子展览成交额)为8000万，那么成本效益比为l：400。
3、成交评估 这里的成交是指消费成交和贸易成交两种。对贸易性的展览会而言，成交评估是展会评估最重要的内容之一。
成交评估的内容一般有：
(a)有无达到销售目标;
(b)成交额;
(c)成交笔数;
(d)意向成交额;
(e)实际成交额;
(f)与新客户成交额，与老客户成交额;
(g)展览期间成交额;
(8)预计后续成交额，等等。
4、接待客户评估 这也是贸易展览会最重要的评估内容之一，包括：
(a)参观展台的观众数量，可以细分为接待参观者数，现有客户数和潜在客户数。其中潜在客户数是重点。
(b)参观展台的观众质量。按照评估内容和标准分类统计观众的订货决定权、建议权、影响力、行业、区域等，然后根据统计情况将参观观众分为"极具价值"、"很有价值"、"一般价值"和"无价值"等情况。
(c)接待客户的成本效益。计算方法是用展览总支出额除以所接待的客户数或者所建立的新客户关系数。
5、调研评估 即通过展出对市场和产品有无新的了解和认识，有无更明确的发展和努力方向等来进行评估。
6、竞争评估 指对在展览工作方面和展览效果方面与竞争对手相比较的表现的评估。
7、宣传 公关评估。具体包括宣传公关有无效果，效率、效益多大，是否需要增加投入提高展出者形象，以及形象对实际成交有多大关系等。展会评估是一个很复杂的体系，其中有些内容还具有一定的争议性，所以评估时应该根据实际情况审慎选择，谨慎操作。
展会评估报告
展会评估报告是一定类型的载体，反映市场状况的有关信息并包括某些调研结论和建议的形式。展会评估报告是展会评估活动过程的直接结果。
展会评估报告必须具备以下要求：
1.语言简洁，有说服力。
2.报告必须以严谨的结构、简洁的体裁将调研过程中各个阶段收集的全部有关资料组织在一起，不能遗漏重要的资料，但也不能将一些无关资料统统写进去。
3.注意仔细核对全部数据和统计资料，务必使资料准确无误。
4.报告应该对展会评估活动所要解决的问题提出明确的结论或建议。
展会评估报告可能因评估的具体内容而有所分别，但一般来说都应该包含以下几个部分：
1、评估的背景和目的
在评估背景中，调研人员要对评估的由来或受委托进行该项评估的具体原因加以说明。说明时，最好引用有关的背景资料为依据，分析展览活动等方面存在的问题。
2、评估方法 包括：
(a)评估对象 说明从什么样的对象中抽取样本进行评估。
(b)样本容量 抽取多少观众作为样本，或选取多少实验单位。
(c)样本的结构 根据什么样的抽样方法抽取样本，抽取样本后的结构如何，是否具有代表性。
(d)资料采集方法
(e)实施过程及问题处理
(f)资料处理方法及工具 指出用什么工具、什么方法对资料进行简化和统计处理。
(g)访问完成情况 说明访问完成率及部分未完成或访问无效的原因。
3、评估结果
评估结果是将评估所得资料整理出来。除了用若干统计表和统计图来呈现以外，报告中还必须对图表中的数据资料隐含的趋势、关系和规律加以客观描述，也就是说要对评估结果加以说明、讨论和推论。评估结果所包含的内容应该反映出评估目的。并根据评估标准的主次来突出所要反映的重点内容。一般来说，评估结果中应包含以下内容：展台效果;成本效益比成交笔数，成交额;接待客户数量;观众质量等等。
4、结论和建议
要用简洁明晰的语言作出结论。如阐述电子展评估结果说明了什么问题，有什么实际意义。必要时可引用相关背景资料加以解释、论证。建议是针对评估结论提出可以采取哪些措施以获得更好的效果，或者是如何处理已存在的问题，最好能提供有针对性的行动方案。
第三篇：展会总结报告
第(数量)届(地名)(专题项目)展已经落下帷幕，相比于
20(年份)年(地名)(专题项目)展，我公司不管是在规模、展品的种类还有人员配置方面都有很大的提高，对公司品牌的推广起到了很好的作用，让我公司在(专题项目)耗材行业有了一定的知名度，这与全体公司员工的努力是分不开的。而在展会上遇到的各种各样的问题，则使我的知识面更加宽广，对(专题项目)行业有了更新的认识并且从中汲取经验，学会了很多在平时工作当中学不到的专业知识，现特对本次展览会加以总结，具体如下：
一、展会前期准备
为了能够顺利参加本次展会，公司全体员工都全力投入，分工合作：
1、销售人员深入的了解和熟悉产品知识，对产品性能、结构和参数都牢记于心。
2、接待人员统一服装和装扮，以良好的精神面貌面对每一位客户，树立了公司的精神风貌。
3、展会宣传资料、展品以及办公用品的准备
4、展台的搭建更是通过各个公司的方案对比，最终选择性价比高的公司为我们进行展台的搭建。
5、企业宣传片的制作，为推广公司品牌更是制作了本公司的第一部宣传片
二、展会分析
本公司展位号是E7-278，位于耗材馆最中心位置，不管是规模还是展位设计风格都应该是工具馆名列前茅的，我相信这次展会我公司绝对是异军突起，将给(专题项目)耗材行业掀起不小的波澜，虽然根基不如做了10几年工具的几个知名品牌，但是我相信经过公司所有人的努力，这些都不是问题。
三、现场观众分析
参观的人分为几类人：
1、参展人员
2、其他行业的人员
3、(专题项目)行业的人
4、行业内想了解市场的人
而对于我们来说要准确判断客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察能力。对于来参观的每一位客人，我们都及时的把客户资料做好备份，有名片的交换名片，没有名片的也做了登记，以便今后能够方便公司的业务联系。
四、产品竞争力
无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们如何让客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的设计、知名度、质量、价格等。市场竞争者的增加，正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思考的主题。 总体来说，客户对于我们的产品是比较满意的，不管是包装设计还有质量，都十分满意，对于价格方面，鉴于我们现在是以贸易为主，如果想在价格上有竞争优势，那么供应商的选择是很重要的，这点也是在后期选择供应商方面必须要注意的地方。
最主要的是在有竞争者的情况下，如何维持老客户，增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。
五、展会效果
(1)崭露头角，提高了企业知名度
(2)推动销售，促进业务增长
(3)树立企业员工信心
六、展会的不足
(1)展位的设计
由于本次展会是与东莞博朗合作共用70平米的展位，比较显眼的一面留给了博朗，这也影响了一部分参观者的视线，也间接的影响了公司品牌的推广
(2)公司首部宣传片的清晰度不够，由于是第一次制作，视频的比例没有调好，导致宣传片的宣传效果没有达到预期，这个在明年的展会上将要改进。
(3)人员配置
由于公司产品种类比较多，涉及到整个(专题项目)加工生产流程，再加上新进员工对产品的知识理解的还不是很透彻，导致有些专业性的问题不能及时准确的跟客户进行沟通、解说，这也是在今后工作中要注意的;
(4)产品展示
由于在展会之前已经计划好展品的排列顺序，因为没有实际考虑到展位位置的关系，导致切割类的产品被客户询问的几率大大降低，这点在及时改变展品陈列顺序后得到了很大的改善。
(5)展会赠品
本次展会大多数的厂家都设有赠品，而且赠品也分为几个档次，这样不仅吸引参观者更加愿意了解产品信息，而且遇到大客户，我们如果有一些好的礼品增送，也能够促进今后的合作。
总体来说，本次展会经过全体员工的努力还是比较顺利的，并且对公司的品牌也进行了很好的推广，本人更是在展会上学到了以前没学到的知识，并且对(专题项目)行业有了一个更新的认识，而且更是体会到：一个公司想要健康有序的运营下去是需要全体员工的一致努力、互帮互助的。
本人在以后的工作当中，将进一步提升自身的专业知识以及销售谈判能力，与同事保持良好的关系，与公司共同成长，见证中国式崛起!
关于展会后的计划安排，具体安排行程将与20(年份)年工作计划一致，对于出差方面将根据具体客户情况进行相应调整。这里就不做赘述!
第四篇：展会总结报告
作为实习生我对第一次参加展销会深有体会，既兴奋又紧张。不管当时的情况怎样我都平安的坚持到展销会结束。回到宿舍我回想着总结了一下工作：
1、公司的宣传资料、技术样本、展品、名片和会来自己展台的客户客 户名单表。
2、而针对会来自己展台的老客户可以准备一些小礼品，除此之外，还可另外备一些小的礼品用于送给意向比较大的客户。这些礼品最好能印上公司名
称和LOGO，这样既能表达心意又能让客户对你有印象。
参展期间注意事项：
1、针对老客户：最好能坐下来聊聊，问下他对之前的供货是否满意、是否有哪些还需要提高、改进的;再问问对方接下来有什么采购的打算;最后送
点小礼品，以表心意。
2、针对新客户：要主动接待客户，应尽量留下对方网络的联系方式，最好有MSN或SKYPE，这样方便以后联系，在与客户聊天的时候尽量了解清楚对方的公司性质(是贸易公司还是生产厂家)、主要采购的产品和基本要求。
PS1：一定要主动，不要期望客户会主动上门来找你。在展台外张望的客户可以主动上前请对方到里面参观，并最好互留名片。来参展的人一般都会来一两天的，如果第一天他有来你展台参观，但没有多大的意向，那么第二天当你再看到他的时候一定要请他到里面坐坐、详谈。
PS2：不要轻易放弃，利用好所有你能用上的资源。记得第一天一个国外客户(这里暂称为A)来我们展台时只大致的看了一下我们的产品，而且他旁边有一个中国人(是他在中国的供应商，暂称之为B)，这次还兼他的翻译。我也是第一次参展，没什么经验，不懂怎么把握住客户，等他们走了之后才想到其实这个客户应该是可以马上订单的，可是这时候已经晚了。但是突然想到B他们的展台就在我们前面，我下午就一直注意前面的展台，呵呵，等了很久，终于看到他们回来了，等A走了，我就过去跟B聊天，从他那了解了一些关于A的信息，并得知A明天还会来展会，而且这次是B负责A的行程安排，我就请B明天再邀请A来我们展台，我们可以细谈。就是这样，这个客户第二天又来到了我们展台，并简单的下单了(非常感谢B ^_^)。虽然这次有点后知后觉，但亡羊补牢，仍然为迟。现在我正等A确认PI，希望能与A建立起良好的合作关系。
3、最好及时记下客户的信息，将重要的信息写在客户的名片上。展会时间短、人多，很多时候都忙不过来的，如果你等晚上回去再来慢慢整理名片和客户的信息，那很多东西都会忘记的，而且晚上回去肯定都很累了，哪还有那么多精力，所以最好当时就将最要的信息写在相对应的名片上，这样回去也方便计、
也不容易搞错。展会后的跟踪是相当重要的。
1、回公司后，马上把所有名片整理归档，分为重要客户和一般客户， 然后全部邮件发送公司的相关资料。
2、如果客户三天之后还没回邮件，就进行电话跟踪，务必要让对方记 住自己。
第五篇：展会报告
参观时间：2012.03.27 展会名称：第二十届中国国际服装服饰博览会(CHIC2012) 展会地点：北京•中国国际展览中心 展馆分布：E1(男装)、E
2、(休闲装)E3(皮革/皮草、羽绒)、E4(儿童生活馆)、E6(精品服饰)、E7(精品服饰、时尚资源)、W1(海外展区)、W2(海外展区)、W3(女装)、W4(女装、设计师廊)
E4儿童生活馆，儿童生活馆为八大展馆之一，11,000平米的展馆面积可容纳100余个儿童类品牌。儿童生活馆全方位展示海内外中高档童装、童鞋、青少年服装、孕婴装及用品、玩具、文具等，迎合当下创意时尚风渗透进童装及儿童用品领域的风潮，全面体现儿童健康、独立、自主、自信的个性发展。
【儿童馆主题】 飞越未来!
【儿童馆特色专区】
1、中国十大童装品牌区——博士蛙、巴拉巴拉、派克兰帝、红黄蓝、小猪班纳、玛米玛卡、淘帝、等十大童装品牌;
2、运动休闲区——展示如小安踏、361度等品牌;
3、时尚精品童装区——展示如铅笔俱乐部、野豹、三点水、硕士猫、阿杰邦尼、海贝等品牌;
4、海外风尚区——展示如VIV&LUL、PLAUSO等品牌; 乐等品牌;
重点考察品牌： 奈斯菲尔
“奈斯菲尔”讲述了一位叫奈斯菲尔的公主为了自己国家与黑魔国国王战斗的故事，设计风格围绕着皇家公主贯穿始终，有奢华的大气的公主风，也有紧随时尚的学院公主风。
创意源点：精灵的优雅、俏皮可爱。整体设计美观大方。服装、服饰等物品都统一呈现优雅气质;夸张的造型彰显俏皮与活波;体现孩童般的俏皮可爱。
通过粉红
色调突出产品目标群体定位3~12岁的女童。粉红色可爱浪漫、富有幻想色彩，使得小女孩儿沉静在自己营造的“童话王国”里，幻想着美好的一切，同时粉红色是一种脱俗的颜色，素雅且妩媚。
泡泡噜皇家学院
诞生于法国巴黎的泡泡噜品牌是一个与众不同的童装品牌。Pois’是法文“点”或者是“小绿豆”的意思。‘Poilu’，则是“毛茸茸的”意思。因此，Poipoilu指的是“毛茸茸的点点”。和泡泡噜的名字一样，泡泡噜的Logo是一群可爱的毛茸茸的小怪兽，他们浑身上下散发着可爱、机智、勇敢和趣味。
为3-12岁孩童设计，专为孩子的穿衣习惯精心打造，将
校园运动风结合个性时尚。充分应证泡泡噜的国际化定作为一个国际童装品牌，每季都有符合尖端潮流，独到而创新的款式推出。此品牌注重细节和品质，系列感强，设计风格明显，优雅的皇家学院风
今童王
产品以海派特有的精致和时尚休闲完美结合，满足8-16岁少年注重生活质量，体现个性，有优越感，朝气蓬勃的在城市休闲各种场合应付自如的购衣心理和市场特性，为在未来生活中最具生命力，最具活力和创造性的少年提供注重成长过程和有文化品位的服装品牌.
男童款式简洁大方，以条纹和方格为主要元素，休闲与运动结合，体现这个年代龄段孩子独有的风格;女童以红色、白色为主
的轻学院风，个性时尚却又不张扬，符合孩子的选择。
风格定位：休闲50%，运动30%，时尚20%，休闲中带运动，休闲中体现时尚。产品定位：服装占70%，鞋类占20%，包类占5%，其他5%。目标消费者：① 年龄：10-16岁② 性别：男性为主70%，女性为铺30%③ 区别：生活在各大中城市少年群体④ 特征: 自信、健康、敏锐、喜欢向往休闲、运动、时尚的少年。
考察了众多品牌，我得到了一些信息。很多童装在款式设计时十分注重细节，例如女童衬衫边加一圈碎方格府绸，或者领子上加一个别致的小胸针，服装款式显得丰富起来;再如男童设计中的平面标有软胶皮材质的，既可以提高服装档次，又显得很时尚;还有些版型把女童款式中的公主线，同样运用在男童设计中，体现出独特的魅力;除了细节上的呼应，很多服装是在面料以及色彩上做出系列的区分，一个店面可以分出粉、绿、黄等几种色系，每个色系为独立的一个区域，系列感强。
另一方面，陈列在服装中起到十分关键作用，氛围很重要，始终明确自己品牌风格，购买相关配饰以及相呼应的灯光，使得服装更加明确突出主题，也许款式很简洁，但是加上灯光等氛围，为自己的服装提高了分数和品质感 。
童装的着入点很多，很多品牌以某个卡通形象作为产品推销点，“博士蛙” 童装就用到了时下比较流行的卡通形象，其中小童有托马斯等可爱卡通形象，大童有网球王子和哈利波特等广受孩子喜欢的人物，以此人物形象在服装、学习用品、或是玩具做出了系列，是孩子和家长理想的选择品牌。