论文题目：TL公司幼儿艺术教育培训市场开拓研究
摘要：2011年召开第十七届六中全会提出了要促进社会主义文化强国建设,并且对于社会主义文化发展作出相关指示,为未来十年文化改革发展奠定基调,明确了文化产业在经济发展中的地位。文化强国战略的确立使得越来越多的人开始重视文化产业的发展,这位艺术教育培训行业的发展提供有利条件,艺术培训行业积极响应国家政策,越来越多的艺术培训机构纷纷建立。目前全国教育主要是素质教育,政府鼓励学校培养全面人才,艺术教育又是素质教育中必不可少的分支,也逐渐开始得到家长和社会的认可。另外政府呼吁学生德智体美劳全面发展,进一步促进了艺术教育的发展。越来越多的家长开始重视孩子的艺术教育,并且有关投入也逐渐加大,教育方面的支出在家庭总支出中所比例大幅增加,大家开始注意到艺术行业的盈利空间,且进入艺术行业的门槛较低,艺术教育培训机构拔地而起。本文在进行研究时利用案例分析法以及文献研究法主要分为6个部分展开论述,首先绪论部分对本文进行大致的介绍,包括创新点,技术路线,研究方法和内容以及研究背景。其次介绍文章所引用的文献资料以及理论基础,从而更加明确文章的研究目标。第3部分主要针对TL公司幼儿艺术教育展开,介绍了业务效益,业务运行模式,教育业务构成以及发展历程等现状。第4部分是对教育行业进行分析,主要采用的方法是PEST分析法,通过这种方法对艺术教育行业的宏观条件以及行业环境就较为准确地把握,再对TL公司的竞争者进行分析,包括同行业内竞争、新的竞争对手入侵、替代品的威胁;再对对顾客行为进行分析,包括顾客购买动机,顾客需求特征以及需求因素。第5部分主要对艺术培训市场开拓目前所产生的一些问题进行分析,主要包括市场开拓及定位问题,促销方式及营销观念存在问题、教育培训策划不足及营销人员匮乏问题。第6部分是针对上述所提出的问题提出具有针对性的解决方案,通过切实可行的保障措施和市场营销策略改善当前艺术培训市场开拓的不足。
关键词：幼儿艺术;市场开拓;营销策略
学科专业：工商管理（专业学位）
摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究意义
1.3 文献综述
1.3.1 教育培训方面
1.3.2 幼儿艺术教育研究方面
1.3.3 教育培训市场营销策略方面
1.3.4 幼儿艺术教育培训市场营销策略方面
1.3.5 文献述评
1.4 研究内容及论文的结构
1.4.1 研究内容
1.4.2 论文的结构
1.5 研究方法
1.6 研究思路与技术路线
第二章 相关概念和理论基础
2.1 相关概念
2.1.1 幼儿艺术教育
2.1.2 市场开拓策略
2.2 理论基础
2.2.1 STP理论
2.2.2 营销组合理论
2.3 分析工具
2.3.1 PEST分析法
2.3.2 波特五力模型
2.4 本章小结
第三章 TL公司幼儿艺术教育运行现状分析
3.1 TL公司的发展历程
3.1.1 TL公司基本情况
3.1.2 TL公司的发展历史回顾
3.2 TL公司幼儿艺术教育的业务构成
3.2.1 教学业务
3.2.2 营销业务
3.3 TL公司幼儿艺术教育业务运营模式
3.3.1 教学模式
3.3.2 营销策略
3.4 TL公司幼儿艺术教育业务的效益分析
3.4.1 经济效益
3.4.2 社会效益
3.5 本章小结
第四章 区域幼儿艺术教育的环境分析
4.1 宏观环境分析
4.1.1 政治环境
4.1.2 经济环境
4.1.3 社会文化环境
4.1.4 科学技术环境
4.2 波特五力模型分析
4.2.1 同行业内竞争
4.2.2 新的竞争对手的入侵
4.2.3 替代品的威胁
4.2.4 供应商
4.2.5 购买者
4.3 顾客行为分析
4.3.1 需求因素分析
4.3.2 顾客需求的特征
4.3.3 顾客的购买动机
4.4 本章小结
第五章 TL幼儿艺术教育培训市场开拓面临的问题分析
5.1 市场开拓认知及定位存在问题
5.1.1 对教育培训市场开拓的认知不够
5.1.2 市场细分与定位不准确
5.2 促销方式及营销观念存在问题
5.2.1 促销手段单一
5.2.2 教职工服务营销观念淡薄
5.3 教育培训策划不足及营销人员缺乏
5.3.1 培训项目策划和设计能力不足
5.3.2 教育培训市场营销人员匮乏
5.4 本章小结
第六章 市场开拓流程与组合策略
6.1 市场营销STP优化
6.1.1 所在行业市场重新细分
6.1.2 目标市场重新选择
6.1.3 市场重新定位
6.2 进入新市场的方式选择
6.2.1 建立渠道分享型战略联盟
6.2.2 通过战略联盟提高经营能力
6.3 基于组合理论提出策略
6.3.1 丰富网络促销形式
6.3.2 加强人员培训
6.3.3 加强营销人员团队建设
6.3.4 丰富产品内容
6.4 本章小结
第七章 TL公司营销优化策略的实施保障
7.1 组织保障
7.1.1 营销组织结构优化
7.1.2 营销组织人员管理优化
7.2 资金保障
7.2.1 提供资金支持
7.2.2 做好资金规划与分配
7.2.3 做好数据分析,提高市场投放有效性
7.3 人力保障
7.4 本章小结
结论
参考文献
致谢