无论是我们在校园生活，还是参与社会工作中，公共场所中有效的表达都是一项必不可少的技能，而优秀的表达往往不是一蹴而就的，它需要基于一份优秀的发言稿。以下是小编整理的关于《校长招生宣传发言稿》仅供参考，希望能够帮助到大家。
第一篇：校长招生宣传发言稿
卫生学校校长招生宣传讲话稿
校长致辞：
我当过知青，看到了许多鲜活的生命，因为缺医少药，得不到及时的医治而无可奈何地离去;
我做过临床医生，亲自践行了白衣天使用爱心和医术重塑一个个健康生命的神圣职责，当看到康复的病人迈着健壮的步伐满怀信心走向新的生活，我的心里充满着喜悦和成就感;
我教过医学生，亲身感受了天真热情的青年学生从对事业、理想的好奇、迷茫，渐渐地变充实、变成熟，经历了稚嫩、挫折、失败，终于成为一名合格的生命健康的护卫者。
作为医科学校的管理者，我谨记“教书育人，为人师表”，以严谨的科学态度治校，以认真、热情、负责的精神治学，以父母的仁爱之心照顾学生，全心全意致力于培养德、智、体、美全面发展的社会主义事业的建设者和接班人。
有志于为人类健康事业奉献的青年学生们，热切希望你们加入xx市卫生学校，在这里，你们可以得到最优质、最专业的教育，学会做人做事，懂得文明礼仪，度过你们青春、美丽，活泼、向上的重要年华!我们全校的教职员工，将成为你们人生道路上的良师益友，竭尽全力陪伴你们成人成才，实现你们白衣天使的梦想!
第二篇：小学校长在全县信息宣传工作表彰会上的发言
各位领导、同志们：
首先感谢县教育局领信息工作的导安排我在今天的表彰会上发言，这不仅是对个人工作的鼓励，更是对县实验小学的充分肯定。今年以来，我紧紧围绕全县教育中心工作和全校工作重点，积极向县教育局报送高质量的信息，并取得了一些成绩。现在，我将从事信息工作的几点收获向领导和同志们汇报一下。
一是领导重视。在信息工作中，学校先后制定【信息报送工作考核办法】，配置了微机，电话，为信息工作的快速传递提供了保障，推动了全校信息工作的发展。同时我将每次编写、报送和采用的信息实行分类保存，及时对信息进行归纳整理，分析综合，向信息的深度挖掘，提高信息的报送质量。
二、勤学苦练。积极学习信息的采写方法，先后阅读了大量关于信息工作的文章和以前被采用的大部分信息，并写出学习体会，不断地总结查找自己的不足和差距。坚持每天研究、撰写稿件，不断提高信息的采写水平，被采用的稿件也逐渐增多。
三、找准思路。克服”坐等信息”和“二传手”的做法，时刻注意决策活动的动向，自觉主动地把握教育信息工作实际，主动向领导了解各项工作的进展情况，深入到教学一线落实情况，提高信息的可信度和准确度。在收集、采写信息的过程中，努力扩大视野，从学校工作大局出发，根据领导要求和工作需要，观察思考问题，努力提高上报信息的采用率。2011年，共上报教育信息65篇，被采用56篇。
四、探索规律。针对教育信息工作具有的宏观性、全局政策性、敏感性等显著特点，围绕国家教育的方针、政策和重大决策反馈信息，结合我校校情。尤其是注意及时报送贯彻上级的具体部署和做法，跟踪反馈决策落实中存在的问题和建议，充分体现了信息为领导服务的职能。
我校的信息工作虽然取得了一些成绩，但与上级的要求还有一定的差距，在今后的工作中，我们继续以提高信息质量为基础，开展教育信息工作，努力推动信息工作再上新台阶。
以上发言，如有不当之处，敬请各位领导和同志们批评指正。谢谢大家!
第三篇：自主招生校长推荐信(东华大学)
2016年高校自主招生校长推荐信
尊敬的东华大学领导：
您好!
我是安徽省和县第一中学分管教学副校长，我校是一所始建于康熙年间的百年老校。沐百年之风雨，造数代之贤才。在这样的环境里，小小身躯的她虽然不是成绩最拔尖的那一个，但自信而勤勉的她属于综合素质不容小觑的那一群。 “自知者明，自胜者强”，她始终坚信勇于追求梦想，敢于挑战自我的人必定是强者!
出身于教师世家的邵紫玥同学，自小便沉溺书香，从童话到史书，从科学到文学，涉猎甚杂，习作获奖颇丰，小学时作文便获得了华语作家委员会举办的第九届全国少年之星作文大赛二等奖;2014年作品又获得“叶圣陶杯全国中学生新作文大赛(安徽赛区)三等奖。爱书让其知识充盈，见解独到，能力提升。
兴趣广泛的她，除了舞文还善弄墨，爱挥动手中彩笔，记录绚烂的瞬间，班级的黑板、艺术节的画廊成了其展示自我的舞台。时尚的动漫，沉静的素描都是她闲暇时的自我放松。2009年取得全国社会艺术水平考试中心素描的四级(优秀)证书;她喜欢天文地理，在第八届“地球小博士”全国地理科技大赛中荣获二等奖，这让她明白理论只有和实践相结合才能实现其价值，学习最终极的意义在于创新。她爱音乐，尤爱二胡独特的韵味。2011年就达到了二胡九级水平。烦躁时拉上一曲能使她恢复平静，精神抖擞地再次投入学习中。
积极参加学校的各项活动，主动为老师分忧，热心为同学服务。多次被评为“优秀团员”、“文明之星”。通过参加各类社会实践活动，开拓了视野，展示了自我。在生活和学习中，对需要帮助的人，她都愿意奉献爱心，相信“送人玫瑰手留余香”，希望把快乐传递给身边的每一个人。
三年高中生活的锤炼，使她变成一位聪颖而不失沉稳，坚持而不失灵活，底蕴深厚而不失现代，富爱心，有进取心的德智体全面发展的优秀学生。
作为安徽省和县第一中学的校长，我为我校有这样的学生而感到幸福和骄傲，因此我热情而郑重地向东华大学推荐邵紫玥同学，相信贵校优越的教学条件和浓郁的学术氛围能使她的天赋和潜力得到进一步的发掘，使她的学业得到进一步的精进，也希望她能为有着绵长底蕴的东华大学带来一道亮丽的风景，增添一抹清新的色彩! 此致 敬礼
推荐人： 2016年3月25日
第四篇：秋季招生市场宣传招生计划二
3重点学校定点宣传：
3.1 前期的市场调查，锁定服务中心周边学校××所，如果不能在校门口
设置咨询台进行定点宣传安排人员派发宣传单页。
3.2 根据可以进行定点宣传的学校数量，招聘兼职宣传人员，并开展兼职
宣传人员的培训。
3.3 初步建立兼职市场宣传咨询人员的工作制度。任命市场宣传人员小组
长，由组长进行任务的安排和情况汇报。
3.4 兼职宣传、咨询人员的工作职责的界定，宣传人员主要有两项主要职
责：1)发放宣传单页，向家长简单的介绍项目信息，2)收集信息，包括家长咨询的信息，不能当时应答的记录并反馈，收集竞争对手信息和宣传方式。以便及时作出调整。
3.5 兼职宣传、咨询人员持续培训制度，每天收集来的家长反馈问题，不
好回答的，进行集中讨论或向总部求救，统一口径，以便让宣传、咨询人员第二天更有信心的地面对家长，提高效率和激情。 4公开课、活动课准备
4.1 确定免费试听的课程，建议分为公开课和活动课两种，公开课针对某
个特定年龄段开展，对教师要求更高一些。活动课面向孩子年龄范围较大，实施起来也相对好开展。公开课无需具体讲授哪个级别的，只要能展示清华特色即可。通过游戏或小奖品等充分调动学员积极性。公开课后也可以马上进行一场家长说明会(用汉语)，针对刚才公开课中展示了哪些清华特色请进行介绍和说明，需注意的是此时家长和学生一定要分开(学生可以单独安排到一个教室看动画片或者跟着老师做游戏等)
4.2 梳理活动流程： 市场人员收集的信息通过分类整理确定活动形式。如
果某个年级的学员足够多，能够适合针对某个年级，则选用公开课形式开展。如果分布比较分散，采用讲座活动形式。安排每个环节的工作人员，注意服务中心统一形象宣传，给家长留下正规信赖的印象。针对活动当场犹豫不决的家长进行跟进。活动中务必要求家长填写活动调查反馈表，收集一手家长建议和需求，为后续活动提供经验。
附：宣传、咨询人员基本素养和岗位职责和工作方式方法
一、咨询员的基本素养与岗位职责
1. 刻苦、敬业、守时、勤奋、好学、忠诚。
2. 中专以上学历，普通话标准。
3. 学校情况了如指掌，学校特色项目，课程设置，教学效果，特别熟悉。 4. 语言表达、书面沟通有一定功底。
5. 有一定心理承受力，能接受不同性格人的能力。
6. 极大的兴趣和耐心，传教士般的热情和执著。
7. 有高度洞察力，合理的知识结构，积极的工作心态。
8. 做事既有方法又有效率。
9. 谦虚并有责任心，懂和谐并有理想。
二、咨询的方式与种类
(一)在学校环境下的咨询方式一般分为三种情况
1、电话咨询：一般电话咨询，可视电话咨询，网上(QQ)咨询
2、来访咨询：听到、看到相关资讯后亲自来访，或约见咨询，会议，活动现场咨询。
3、书信咨询：以书信形式、手机短信形式、来函来信索取资料、电子邮件等形式咨询。
(二)咨询的种类大致可分为以下六种
1、学校基本情况咨询(人员、校长、老师及教职员工、占地、学员数、开办时间、地点、规模及学校整体了解)
2、学习科目、学校特色培训项目。
3、学习效果、教学质量的咨询。
4、学习时间、地点、内容的咨询。
5、活动内容、方式、结果的咨询。
6、报名时间、地点、收费标准、交费方式。
三、咨询方法与技巧
1、换位式：角色转变，站在咨询者的角度去咨询解答问题。比如说这位家长就想在什么时间，学什么特色项目，你就可以肯定她想的是对的，就应该这么做。
2、主动式：主动征求、询问，提出问题，再解决问题的方法。比如说：这位家长，您孩子多大了?
3、探讨式：指引导需求者选择学习的科目、时间、地点、交费等项目。例如：你看这样好不好，这样你就可以少花一点，这样你就可以多学一点，这样你就又…
4、转换式：就是问长答短，问东答西，不正面回答问题，反而从侧面回答问题，找到咨询者的突破口，快速达成一致。
例：你这里都有什么班呀?回答是什么班并不重要，看你家孩子多大，需求学什么，适合学什么。
5、帮助式：直接帮助咨询者选择需求满足方式，让对方没有余地的服从于你的想法。
例：那你还是这样吧，我觉得这样比较合适，你看……，就这样吧。
6、建议式：提出几个可行方案供咨询者选择。比如：这样也可，那样也可，基本上是不可能了解你的底
7、拒绝式：客观、合理的说明，表示歉意的拒绝咨询者的目的，也就是说以退为进，关门的动作是以让他进来为目的。
8、直答式：直接回答问题，直接满足咨询者的需求，这样效果往往不好。
9、耐心细致：认认真真，全面地址的介绍情况，全面，无一漏网，娓娓道来。耐心是必要的，仔细是不必要的，因为咨询者不可能全部享用学校的全部服务，因此是没有用的。
10、最好的咨询方式式上述单项种两项三项互相组合交叉应用，基本上100%达到咨询者满意。
11、学会聆听：用心体会，感悟咨询人员的内心，确定需求，选择方法进行咨询。
12、回避风险：用敏锐的思维，合理的判断推测咨询人的意图，判断其咨询的真实目的，从而选择处理方式。
以上内容供参考!如有问题随时联系!
第五篇：招生宣传
关于招生宣传的方法和技巧
21世纪是电脑飞速发展的时代。在现在的时代里不缺学校，而是学生，面对学生市场竞争愈演愈烈的今天，招生工作显得尤为重要。所以一个学校如果要有长足的发展。教学质量是一个方面，另外我们也要更加重视培养咨询老师的招生宣传能力。其中招生方法的运用是招生工作的一个重要方面。面对不通的学生我们要采取不通的招生方法才可以获得最大的成功。以下我总结了一些在招生过程中常用的几类宣传方法：
1.介绍法
以学校综合实力来宣传学校的一种招生方法。比如，熟悉自己学校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手、教学环境、教学质量等。尤其在学生家长面前要注意显示对学校各专业非常熟悉。介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法。也是学生对学校了解最直接全面的方法。它要求咨询老师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情况，这对咨询老师的口才要求较高，不能说了上句，忘了下句，语无伦次。同时也需要咨询老师有非常迅速的反映能力，对于学生提出的各种问题能够快速准确的回答出来。如果过分的犹豫或者不确定都会让学生对你的介绍产生怀疑，对学校的实际情况也会产生怀疑。这有可能会直接导致招生的失败。
2.类比法
是通过与同类学校进行各方面对比，突出自己学校的优势进行招生的一种招生方法。运用类比法要求咨询老师一定要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、实训、校貌等基本情况，更重要的是要掌握同类学校的优势和短处，做到“知已知彼、百战不殆”。在运用此法时要注意客观公正的评价，我们不能以诋毁诽谤的方式贬低其他学校来抬高自己。要通过公正对比的方式让学生觉得我们是在给他进行正确的分析帮他选择最好的学校。
3.权威法
是利用有一定影响力的媒体报道、权威人士的言行、政府部门的政策等进行宣传的一种招生方法。咨询老师在宣传中，经常会借助一些有影响的报道、人士、荣誉提升自己的宣传力度，比如说学院学生获得的一些奖项，学院获得的一些荣誉奖状和奖章，权威报纸网站的宣传等等。权威法具有一定的说服力，真实感强，学生容易信服，宣传效果较好。
4.事实说服法
是咨询老师用事实来说服学生，也就是讲事实摆道理的招生方法。俗话说：“耳听为虚，眼见为实”就是这个道理。比如说带学生实地参观校园环境，学习环境，住宿环境。让学生对学校有一个真实的感受。咨询老师运用此法时，必须注意：展示的事实必须真实可靠，不能弄虚作假。
5诱导法
是咨询老师在招生中，巧妙地把学生所关心的事与招生工作紧密的结合起来，刺激学生上学欲望的一种招生方法。比如学生对就业方面的关注，我们可以以学校成功就业学生的案例刺激学生。在学校的培训下，只要你好好学习，完全可以和他们一样找到好的工作，有好的未来。这在很大程度上可以引起学生的兴趣，最后完成报名。
6.演示法
是咨询老师运用宣传资料、光碟等非语言的形式，通过实际操作，让学生通过视觉、听觉感受到招生信息的刺激，最终促使学生上学的一种招生方法。在招生过程中，演示的作用是相当大的。有些咨询老师总是翻来覆去地介绍，会使学生生厌，导致招生失败。因此，咨询老师恰到好处地利用光盘、录像等音响、影视工具进行演示，或者是展示学生的一些实际作品，让学生对学校，对专业有很清晰的了解，具有很强的说服力和感染力。
掌握了以上的宣传方法是一方面，另外我们的咨询老师在宣传的过程中也应注意要以下事项：
一、注重形象
咨询老师的仪表、仪容，一举一动，都代表着学校风格、形象。因此，永远带着微笑，有风度、有魄力，穿着合适，是咨询老师形象的根本。试想一下，一位形容龌龊的咨询老师，突然出现在你的面前，你还能对他宣传的学校感兴趣吗?遵循形象原则要注意几点：①咨询老师服饰不能过于前卫或滞后;②态度谦虚诚恳;③表里如一。
二、注重诚信
咨询老师在招生工作时要切实对学生负责，真实地进行宣传。因此，咨询老师必须讲真话，实事求是地传递信息，力争取得学生的信任，诚信原则应遵循以下几个方面：①不隐瞒学校的短处，诚实的介绍学校;②不许诺自己做不到的事;③不夸大学校的实力，特别是就业安排情况。
三、注重倾听
咨询老师在招生中不要滔滔不绝地宣传，而要注意倾听学生的意见和要求，让学生尽可能地多说，自己则注意倾听，从而减轻学生的压力，形成相互的沟通。在倾听学生说话时，要注意眼睛注视学生，脸部要表现出诚意和兴趣，使学生引为知已，对学生的言谈要适时做出反应，不可中途打断学生的谈话。
四、发挥鼓动性
咨询老师在招生工作中用自己的热心、信心和诚心，以自己的丰富知识，有效地感染学生。但在运用时，要注意分析当时的情况和气氛，不能勉强，否则会弄巧成拙。咨询老师在宣传时，必须坚信职业教育的好处，用自己学校的优势来影响学生对自己学校的信赖程度;必需满怀神圣感、责任感、使命感，表现出真诚和尽心尽责，深深地感染、激励学生;必须用自己丰富的知识面、丰富的招生经验说服学生。
当然在实际的咨询工作中，我们还需要根据实际的情况来开展招生工作，这个就需要咨询师良好的业务能力和临场应变能力了。这是需要长期的工作经验积累，不是一朝一夕就能形成的。但是注意掌握到招生中的一些基本方法和注意事项对招生工作的完成是非常有益的。
招生方案
一、招生方案的含义：
学校根据招生策划的意图，为了全面部署招生工作而制定的条例等文本文件。
招生方案是市场根据公司整体要求，对现有资源的合理分配，制定一种文本的、可执行的、既定的 材料。
二、招生方案的内容：
方案是计划中内容最为复杂的一种。由于一些具有某种职能的具体工作比较复杂，不作不足以说明问题，因而公文内容构成势必要繁琐一些，一般有指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。具体到招生方案的内容主要包括以下几部分：
1、指导思想：
2、招生原则：
3、招生对象和要求：
4、具体工作安排：招生时间期限、招生人员责任分工、招生工作开展方式、预期效果等具体内容。
三、招生方案的分类：
中小学招生方案、普通高考招生方案、自学考试招生方案、艺体招生方案、成人高考招生方案、研究生招生方案、中职中专招生方案、非学历招生方案、教育培训类招生方案。
广告宣传
报纸杂志刊登
宣传单张投放(普通传法、公共场所(如大型购物中心) 与周边公司合作，双方互利互惠，协助对方宣传
会场推广 公开课 说明会
刊物出版
将我方教材引入合作学校或者潜在的合作学校 通过市场销售积累客源，吸引学员加盟
客户推荐 网络媒体
通过免费论坛登发招生信息
通过与大型搜索引擎的合作，推广培训信息(公司网站陈述培训信息)
名师推广
固有客源推荐
通过名师寻找客户
培训学校的经营方法
招生方式
一. 网络
已经逐渐成为主要的招生方式
学校网站 ：网站的建立要充实 精美。内容包括：课程介绍 开课计划 师资状况 学校资质。相关的学习资料 学习软件 学习视频融为一体。成为一个介绍学校与学习资料相统一的网站。
学校网站还要有在线咨询系统 ，对于访客可以进行在线咨询。
二.合作网站 中国有许多教育网站， 也就是招生代理的网站。很多都是免费的，在上面可以发表一些本校的课程，和相关的课程开课计划学费等。比如 神州学习网 培训通等等。这些网站在百度 谷歌等搜索引擎可以搜到。通过这些网站可以找到自己学校的课程。有利于招生。 三.搜索引擎推广
现在常用的搜索引擎包括 百度 谷歌 雅虎和狗狗 一般语言学校 都用 百度和谷歌 这两个搜索引擎
百度的比较早 不同年龄的人基本都用这个
谷歌比较潮流
年轻人用谷歌的比较多
用什么看学校的定位了
用搜索引擎的注意点。
1. 一定要设定好区域比如招生只在山东，就要在区域设定里设定山东。如果对于区域设定不管不问的话，搜索系统就会默认为全国。 就会浪费点击金额。比如海南，青海基本上很少有到内地学习的。设定了是没有用的。
2 设定关键字的时候 也要注意。比如关键字的价格和排名。设定的价格要对照排名来设定。 比如：设定青岛日语， 这个关键词 ，最低的起价是0.6元 这个关键词排在第16位。 设定2.00元以后关注一下排名， 如果是第三位， 那么就调低一下看看。 比如： 如果价格调到1.60还是第三位， 调到1.59就第四位了， 那么你的最终价格就是1.60。
3 还有关键字要多设定，设定的时候也要看价格 。因为人的搜索习惯是不一样的
4 提醒的是如果顾客点击了你的关键字 那么就进入了你的网站。 四.帖子的宣传 在一些学习论坛 或者一些知名的问答网站发一些学校的好评帖子。比如 天涯问题
雅虎口碑 等等。在发帖的同时也要附上学校的网站。 五
招生代理的系统建设
在各大高校设置招生代理 招聘一些想创业的大学生做招生 并 给予一定的提成。
六 单页宣传 (中国有些学校只用这一种招生方式)
在大学高中学校的门口 ，发单页做单页宣传， 小学初中要发给家长。 可以在单页中设定一些免费试听的课程，还有提示一点的是免费的课程一定要针对特定的人群。 七 校内老师的宣传
通过各种方式 ，对于初中高中学校老师进行联系 ，也可以增加很多是生源。 八 和相关可以合作的机构建立合作关系
比如外语学校可以和留学中介建议一定的合作关系
艺术学校可以和课程辅导学校建立一定的合作关系 互相介绍学生。
九 报纸广告 现在已经成为形象宣传的作用 招生效果一般。
十 制作一个学生信息的软件系统
录入所有咨询学生的信息， 设定免费的试听课， 给学生发短信， 打回访。
教学方面
每个课程都要有一套系统的教学体系 比如 上语法课 用教材 所用的课时
上练习课 用的教材 所用的课时
课时一定要掌握好， 比如 100个小时 ，就是100个小时。 超课时就可能超出成本， 学校就有可能赔钱。
授课老师一定要认真，负责， 有教学经验 。为人师表。
授课老师是学校的核心力量， 一切的招生， 都是靠老师的教研发力， 教育是一种沉淀。
授课老师不管是兼职还是专职 ，永远要用正直的老师。
(有些老师就知道赚钱挣课时费， 这样的老师就是教学再好也不能用 。贻害无穷。)
教学设置上， 要短平快， 这样比较保险。 不会出现退费和保留学籍的现象。 外语培训学校基础班的开课设置要多(零基础的学生是最多的也是招生的重点) 高级班的开课设置要少 (高级班是为了用于宣传 )
教务方面
要有几个有亲和力头脑聪明的老师做教务
学籍的管控 要有一个学籍软件系统 以便查阅学生的资料。 管理学生的出勤人数， 对不来的同学及时的跟踪和家长联系。 对于学生的学习状况要熟悉， 对于落后的同学安排插班补课，
防止退费。 对学生的生日和家庭情况要了解 在生日的时候 发个短信祝福一下 退费
如果教务和教研， 按照以上情况做好了， 会减少退费现象的发生 。 退费一旦发生的处理方法
第一 要有一个先前对学生的承诺， 比如开课一周内有不满意可以退费 ，一周后不予退费 。
第二 或者在报名的时候， 直接告诉学生不予退费， 或者非校方原因不予退费。 第三
如果学生一定要退费 那么不要迅速的退，
一定要写明退费原因逐级的签字， 然后办理退费 。 第四 最重要的是 ，教研和教务工作的到位 。 一个前三名的学生是不会退费的。 第五 如果学生是由于要到外地办事暂时不能来上课 ，那么可以保留学籍 。 第六 对于保留学籍的学生一定要注意， 保留学籍是退费的前兆。
开课方面
班级的开课要注意叠加
在培训学校 学生不是一下子都来的， 要慢慢的等学生， 等学生的人数达到开课数量以后才能开课。 不然就会面临赔钱的危险。 所谓叠加的课程就是有可以重复讲的课程， 比如说外语的发音，
可以讲2遍 。 这种课程没有连续性， 一个字符一个发音，
第一遍可以作为招生期也就是叠加内容。第一遍的速度要慢有利于招生。 影子班
如果一个日语班级， 要求是20个人才能正常运行和盈利 。那么13个人就是没有达到班级规模
，那么就要加一个小班进行补课。 这个小班就是影子班 。 影子班的速度要快 老班的速度要放慢 这样才能顺利的合班。
经营学校的注意点
第一 教学， 招生， 教研 ，宣传是一体的。
第二 对于开办学校 ，不是成本和收入快速的转变成利润。 要通过一个教学的过程， 这个过程里会出现保留学籍和退费 。
第三 对于老师要选定有素质的老师， 起码本科以上， 代表一个学校的形象。 第四
教育是一种沉淀， 要让学生学到东西。 达到口碑宣传。 第五
人员管理要稳定，
学校的老师不要有流动性 。
第六
要不断的了解现在的学生学习心理和家长的心理， 才能把握整个培训市场。
以上所述是我有感而发 只是培训学校管理的一小部分
电话招生技巧
你是否曾经有过这样的情况：当你电话招生时，你滔滔不绝地向你的潜在生源介绍你的学校，介绍你学校的教学和服务是多么多么的好，但是，你得到的回应是，你的潜在生源对你除了摇头还是摇头。
这就涉及到一个买点的问题，简单说就是客户自己觉得你这个产品好，他自己认为有这个需求，这个时候，你认为的好处才是客户也认为的好处。
所以，对于电话招生技巧，当你要介绍你的学校的时候，一定要让客户先明白他是有这个需求的，并想办法将客户的想要变成需要，想要和需要，就象我想要一架私人飞机，但是你能说我需要一架飞机吗?只有将客户的想要转化为需要，才能促使报名。
但是，很多时候，客户都没有意识到自己的需求，这个时候，你必须想尽一切办法去引导和教育客户，通过改变客户内心的想法，帮助他挖掘出需求。
接下来，你就要考虑什么是需求?
需求就是痛苦、不满、烦恼、抱怨，就是现状和期望之间的差距，并且这个差距，让客户对现状产生强烈的不满和抱怨，让他的内心饱受痛苦的煎熬，为了消除这样的痛苦，他急切地想要寻找解决问题的方案。
而实际上，需求又分成显性需求和隐性需求。显性需求，就是客户已经发现自己存在那些问题，并努力想要改变;隐性需求，就是客户还没发现自己将会出现那些烦恼，或者他的痛苦还不够深。
当你电话过去，刚好他的孩子，学习成绩一团糟，他正为孩子的学习而烦恼，他希望有人能为他的孩子提供解决的方案，可是一直没遇到合适的人选，非常走运的是，这个时候，你来了。
可惜的是，这样的好机会，不是每个人都能碰上的。你和我一样，我们所遇到的，大多是一些可以让孩子上培训学校，也可以不上培训学校的家长，他的需求是隐性的。能否促使这些客户报名，恰恰是衡量卓越电话招生人员和普通电话招生人员的一个分水岭。 一个卓越的电话招生人员掌握了电话招生技巧，他总是能将客户的隐性需求转化成显性需求，让客户，从“我想要”到“我一定要!”
所以嘛，亲爱的朋友，你明白了吗，招生的第一步骤，不是销售你的产品，而是销售痛苦，客户痛苦了，你的钱就来了。
招生简章
随着人们生活水平的提高，以及美容、服饰等时尚行业的快速发展，形象设计不再是人们印象中只有明星们才享受得起的待遇，已从原来的影视、文艺等专业机构走进大众生活。越来越多的普通人走进形象设计室，为自己装点门面。一些公关人士参加商务活动时需要形象设计，时尚人士组织聚会时需要形象设计，白领参加招聘面试更需要形象。形象设计专业越来越吃香
一、招生范围：
二、授课地点：
三、授课时间：具体时间、班次待定
四、授课教师：
五、收费标准：
六、授课内容：
七、报名电话：
八、了解详情，你可以点击以下网址