第一篇：企业党建工作成功经验
国外中小企业科技创新的成功经验
中小企业是指那些经营规模比较小，作业人员比较少，资本额和销售额都不大的企业。从近几年来的发展来看，不管是美国、俄罗斯、英国、东欧，还是东南亚各国，中小企业科技创新的发展已成为抑制这些国家经济衰退，维持社会经济均衡发展的重要保障。他们的一系列成功经验，值得我国中小企业借鉴。
一、美国：完善立法，援助中小企业科技开发及成果转化
在市场竞争结构安排上，美国一直鼓励竞争，是世界上执行《反垄断法》最坚决的国家。自1890年以来，美国政府颁布了一系列反垄断法和小企业法规，为小企业的生存和发展提供法律上的依据，并做了大量务实的工作，如成立各种小企业领导和管理机构，为小企业提供资金援助、贷款担保、市场信息和各种技术与管理知识等。同时，美国政府非常重视中小企业的科技创新。它主要通过立法，如《中小企业创新发展法》，引导和促进中小企业科技创新，硬性规定政府各有关部门必须按一定比例向中小企业创新发展计划提供资金，用于援助中小企业开展科技开发和成果转化，主要是资助具有技术专长和发明创造的科技人员创建高科技企业，以促进他们的专利发明转化为生产力。因此，中小企业在计算机、程控仪器、电子元件、工程和科学仪器等行业占有很大比例。
二、德国：政府资助，以社会力量为主导，加强对职工的技能培训
德国政府对中小企业的创新支持体现在对职工技术教育方面的
帮助，各地都有政府部门开办的为当地中小企业培训学徒工、对中小企业职工进行知识更新改行培训的职业技术教育中心，经费由政府拨款。政府也帮助一些中小企业就近到有条件的大企业培训职工，甚至在必要时提供资助。德国政府还规定企业必须从销售收入总额中，提取一定经费用于对技术工人的培训和后续教育。职工就业前必须经过培训并取得一定的职业技能认证，方能从事本职工作。
三、葡萄牙：政企共同出资设立风险投资基金，促进中小企业技术创新
葡萄牙政府设立了一种名为PMEIAPMEI的中小企业风险投资基金，共计3亿多欧元。该项基金交由葡萄牙中小企业投资公司、中小企业资本公司、葡萄牙商业银行等专业金融机构共同管理。葡政府希望利用该基金扶持中小企业的技术开发和实现科技成果的转化。
四、日本：大集团在高新技术领域控制中小企业创新
日本中小企业的技术创新基本上是在少数大企业集团的控制下来完成。日本70%的企业产权属于法人股东，以三井、三菱、住友等垄断财团为核心横向结合的企业集团基本上控制了日本经济的命脉，而多数中小企业进入这些大财团的系列化生产体系，对这些大企业存在较强的依附性和从属性。尽管近年来日本政府通过了一系列禁止垄断和保护、扶持中小企业的政策、法规，在一定程度上削弱了垄断大企业对中小企业的掠夺，但同一行业的中小企业必须要靠大集团的帮衬才可完成，日本战后崛起的一些企业集团，如丰田、松下等，集中在高技术尤其是电子信息业领域内，这些集团控制着大量的中小
企业创新。
五、东南亚国家：为中小企业的技术开发提供资金融通
一些发展中国家，特别是东南亚国家，看到了金融危机中大企业纷纷落马而小企业充满活力，也开始把注意力转到中小企业科技创新上来。马来西亚政府成立了中小企业发展机构，重点加强中小企业和大企业的联系，以进行技术转让活动和拓展海外市场。它还在中小企业科技创新方面提供多方面的财务津贴，包括科研开发和开发工作耗费的资金、企业职工技术培训的学费(超过50%)，以及参加国内外商品展销会的开销等。泰国政府除了向致力于科技研究、开发和应用的私人投资者发放长期、低息贷款外，还承担这类企业的部分科研咨询费用。印度政府近年来利用德国和丹麦的援助，在全国设立了5个新的培训中心，帮助其中小企业进行科技创新，提高产品质量，帮助其达到国际质量标准，获得IS09000证书。
六、英国：营造公平、开放和宽松的市场环境，鼓励企业创新、提高生产率、降低价格，对企业研发、中小企业提供必要的资金支持。英国贸易投资署(UKTI)和12个地区发展署(RDA)负责实施地区扶助政策、管理欧洲地区基金的使用及鼓励中小企业科技创新。主要支持措施有：
1、英国政府科技创新资助
英国政府对中小企业科技创新可给予以下四类资助：
(1)小型项目资助
对于雇员数少于10人的企业，实施期限在12个月以内的低成本
开发项目，最多可给予2万英镑的资助。
(2)创新型研究项目资助
对于雇员数少于50人的企业，实施期限在6～18个月的创新型研究项目，最多可给予7.5万英镑的资助。
(2)创新型开发项目资助
对于雇员数少于250人的企业为某一具有创新性的产品或流程进行的开发项目，最多可给予20万英镑的资助。
(4)重大科研项目
对于雇员数少于250人的企业开展对行业有战略意义和广泛经济效益的重大科研项目，最多可给予50万英镑的资助。
2、优惠的减免研发税收措施
所有在英企业当研发投入超过1万英镑时，均可享受税收减免，但对中小企业制定了更为优惠的税收减免标准。按欧盟中小企业标准，对于雇员少于250人，年收入不超过5000万欧元或资产少于4300万欧元的中小企业，其应缴税额可在税前收入中按研发投入的150%扣除，而大企业仅按125%扣除。
3、尤里卡计划
英国参加了欧洲尤里卡计划，因此其中小企业也享受该计划对企业研发创新的资助。其资助项目的标准主要包括：①市场导向的高技术研发项目;②参与方至少来自2个有利卡计划成员;③研究开发领先的产品、流程或服务;④资金来自开发方或公共资助。资助项目的主要领域包括：医药、生物技术、工业流程、信息技术、交通、能源、
环境、电信。
4、欧盟研发资助
欧盟将其2007年～2013年的研发预算增加至700亿欧元，增长了一倍。其主要资助领域包括：健康、食品、农业、生物技术、纳米技术、信息技术、交通、能源、环境(包括气候变化)、电信、社会经济和人文科学等。如果英国中小企业科技创新项目符合相关条件，将可以享受欧盟资助。
5、中小企业培训
英国政府制定了培训与企业发展战略，在全国建立了80多个培训与企业局(TECs，Training and Enterprise Councils)，主要负责为中小企业提供各类培训，提升中小企业竞争和科技创新实力。
6、发展科技孵化器
英国政府将发展科技园及企业孵化器(Science Parks and Business Incubators)视为促进科技创新的重要手段。目前英国有超过100个科技园，约3000家入园企业，其中有450家海外企业，所有园内雇员约6.8万人。
英国科技孵化器多依托研究机构和高校设立的科技园为企业提供前沿技术、人力资源和商业支持，由地方政府、大学及工商界设立，受英国政府、欧盟和地区发展署的资助。主要机构为英国科技园协会(UK Science Park Association)。主要科技孵化器包括：剑桥科技园、伯明翰科技园、曼彻斯特科技园、谢菲尔德科技园、牛津科技园、肯特科技园、爱丁堡科技园、卡地夫科技园等。
此外，英国有超过325个企业孵化器，为生物、信息技术、创意等产业的创业企业提供支持。主要有谢菲尔德生物孵化器、伦敦数字孵化器、圣约翰创新中心、哈维尔国际商务中心等。
第二篇：传奇企业家赵本山成功管理的九个经验
摘要：2009年的小沈阳曾经与刘谦有着不相上下的人气，在2010春晚的走过场之后人气已然大大落后了刘谦很多个身位，这是无需质疑的事实。可以肯定的是，作为企业掌舵人的赵本山在处理小沈阳品牌的问题上有着自己的考虑。从企业经营角度我不想做过多评价，但在小沈阳品牌塑造上的确是错失了巩固品牌地位的大好良机。谭小芳老师为了总结赵本山成功管理的经验，下面与各位分享9个方面，姑且称之为企业家赵本山成功的“九阳神功”：
【牛津管理评论-讯】前言：最近，由于赵本山因“病”惜别央视龙年春晚，而哈文总导演的央视春晚，又被众多观众视为十年来、甚至是央视春晚有史以来最差的春晚，因此，赵本山又成为人们关注的对象。要说呢，“本山上不上，春晚都得办”——春节已经过去，没有了赵本山的春晚，让一些人遗憾，也让更多人反思。客观地讲，长达20年的漫长时间里，赵本山不仅成为了春晚的一块醒目的招牌，而且成为了当下中国大众文化的一个标志性的符号，他在春晚的地位，在大众文化中的作用，将一种二人转民间艺术推向一个前所未有的高度，任何人无可取代，毕竟他曾经带给我们那么多难得而由衷的欢笑，观众对他，还是有感情的。
话说回来，赵本山退出春晚，不见得就是坏事，即便赵本山依然是我们的“旧爱”，大众和生产商却会不约而同并马不停蹄地寻找自己的“新欢”，就像俗语所说：缺了穿红的还有挂绿的，缺了梅兰芳还有马连良。这就是大众文化，道是无情却有情。它让我们有些伤感，却也有了新的期待。聊下春晚，我们单说赵本山，而且单说作为企业家的赵本山。
今天如果大家问我一个真正值得学习的跨界人物，那么真的是非赵本山莫属。如果说谁的经营管理经验值得总结，那么赵本山还真是那么一位。娱乐界人士能得到财经界真正尊敬的人不是很多，本土娱乐界人士尤其如此，我想赵本山先生一定是其中最突出的一位。赵本山先生是我非常推崇与尊敬的。我对赵本山的尊敬出于四个因素：
一是本山先生本人的敬业创新，与其他包括郭达、冯巩、黄宏等曲艺人物相比，赵本山的戏路子宽，抓点子准，创新性强。历经那么多年，他依然是最具人气的一线明星，做到这一点就不容易了。每一年的春晚小品系列，赵本山都能持续持续，实属不易。
二是赵本山对于徒弟的带领与提携，从成腕儿的范伟到如今红透全国的小沈阳，赵本山真正表现出了对于团队的带领与培养能力，而不只是一个超级个体艺人。这也将使得赵本山能在演艺江湖上真正带出自己的新门派与新风格，这是只有开门立派的宗师才能有的作为。三是赵本山的产业化操作，尤其体现出其对于所掌握的艺术与人才资源的最大化运用。赵本山亲自出演、导演与制作的《刘老根》、《乡村爱情》等作品得到观众，尤其包括年轻一代观众在内的欣赏。他甚至能让80后城市观众对于乡村题材如痴如醉，而且一大批不利用传统娱乐包装出来的本山派新星受到了观众的热捧。
四是赵本山成为这样一位兼有超级明星、掌门人、娱乐创业家综合角色，而且每一个角色都能令人刮目相看的大哥大人物，却非常本色、实在，既没有巨星风范，也没有满身别人贴的包装，看起来还有点像农民、像一小镇人物、像一农民创业家。他把他原来的生活经验与联系利用得那么充分，他让我想起了国学大师季羡林和财富人物李嘉诚，也就是说他的做人方式与为人姿态更加接近一个有底子有底气有底色的大师做派。
但老赵也不是没有败笔，其最大的败笔就是没有再在2010春晚让小沈阳担纲主角乘胜追击，而是强推另一个徒弟王小利上位，让小沈阳成了再绿不过的绿叶。从传播的规律而论，一个企业，很难通过将资源平均分配到旗下的众多品牌而让各个品牌都大获成功，这是违反科学的不现实的美好愿望而已。
2009年的小沈阳曾经与刘谦有着不相上下的人气，在2010春晚的走过场之后人气已然大大落后了刘谦很多个身位，这是无需质疑的事实。可以肯定的是，作为企业掌舵人的赵本
山在处理小沈阳品牌的问题上有着自己的考虑。从企业经营角度我不想做过多评价，但在小沈阳品牌塑造上的确是错失了巩固品牌地位的大好良机。谭小芳老师为了总结赵本山成功管理的经验，下面与各位分享9个方面，姑且称之为企业家赵本山成功的“九阳神功”：
1、新闻营销
本山买飞机，可以说是本山传媒之前一系列推广动作上的一次爆发。在此之前，本山传媒品牌宣传推广的脚步就一直没断过。赵本山正通过天赋与学习，逐渐将本山传媒运营为一家真正的企业，一步步填充着商业帝国的版图。在这个娱乐商业帝国的扩张过程中，新闻营销的亮点频频出现。
11月9日，林志玲来沈阳宣传，赵本山慷慨邀请美女以尽地主之谊。一个是乡土喜剧大师，一个是台湾当红花旦，看似完全没有交集的两人坐在一起，是有深远的原因的。一方面，赵本山一直想把刘老根大舞台和二人转在各地推广，春晚已经成为重要根据地，打入台湾能为大舞台和签约艺人带来更大声誉和品牌提升;而林志玲渴望在虎年春节晚会一展芳容，当然希望“春晚头牌”赵本山助一臂之力。
如今，赵本山的能力展示显得更加多元，既在春晚凭借个人影响力，极尽企业代言人的宣传作用，又展示翻手为云的造星能力。而小沈阳和刘老根大舞台则是赵本山的核心团队。在此之外，“买飞机”的新闻则从另一方面展示出本山传媒资本能力和高效率的资源运作能力，强大的管理团队已经不逊于任何企业。
现在的本山传媒，已不再是赵本山的一人企业了。若干年前，赵本山一眼相中了如今的小沈阳，开始了凭本能天赋开发新人之路。除了二人转，赵本山手里的牌还有东北幽默浓重的电视、电影和小品等，《刘老根》、《马大帅》、《落叶归根》等电视、电影深受中国北方观众的喜爱。而为了开拓南方市场，开拓渠道，签约林志玲等港台艺人也将提上日程。
2、经营思路
我们企业家应该向本山同志学习，学习那种独特的思维和视野，首先要有对企业要有好的构想，也就是战略规划，找好卖点，做好产品的聚焦;其次，善于突破传统的思维，采用类比的方法，找到产品规模化的路径;从点到面的拓展市场，刘老根大舞台是从个别地区成功的运作，到局部地区进行连锁化的经营，其方式值得称道;虽然连锁化的经营在别的行业已有，当运用到“笑”的产业还是头一回。其三，从老赵在电视上频频露面来看，我们认为产品的行销还要有形之有效的传播策略和行销艺术。只有如此，在合作者和消费者看来才能带来利益，合作者才能得到投资保障和收益，消费者得到了开心和快乐，才能认可，才能舍得掏腰包!
3、领导学习力
赵本山2009年花55万高额学费进长江商学院CEO班学习，这在当时也引起了不小的轰动。赵本山自己说：“企业做大了，自然会有困惑。在商学院上课，于我来讲，是个调整、降温的过程。一方面是学习了国外先进团队的管理经验和教训，这对于我未来管理我的传媒很有帮助;另外一方面，是心理层面：有点钱就不会玩儿了，这是个普遍存在的现象。我甚至可以这样打包票，大部分企业家都有心理疾病，包括我。”
无论他在长江商学院学习到的东西相对于55万学费来讲值不值，他这种学习先进管理理念的意识就值得我们钦佩。许多家族企业老板在企业取得一定发展之后，往往得意于自身的能力给企业带来的业绩，并陷入经验主义的发展思维怪圈。从而失去了继续学习的动力和热情。岂可知，一旦放弃学习，必将落后于时代，还能为企业指引正确的发展方向吗?
4、春晚摇钱树
对于曾经的赵本山来说，春晚却是改变人生命运的最重要因素。看看那些观众的期待和关注，看看那些曾被人们议论的不真实的东北人代表，看看那些远比任何什么经纪公司、娱乐公司都要立竿见影的传播推广效果。诚然，赵本山具有一定的过人才艺，幽默感与生俱来，
但更可以说，没有春晚就不会有今天的赵本山。之所以作为一个各项元素都齐备的他来说依然奋力在春晚的舞台进进出出，就是因为他深深的懂得春晚的力量意味着什么。
对于很多人来讲，春晚是个舞台，但对于赵本山来讲，春晚是个绝对的摇钱树，不只是摇他自己，而是摇他数之不尽的财富和附加品牌，如今看来，这一步他已经成熟化运作了，对于那些心怀嫉妒的艺人来说其实大可不必，很多事后并不是才艺不如赵本山只是太把自己放在艺术的靶子上了，说白了，春晚还是一台15亿老百姓的大杂烩，那些暗藏玄机的包袱并不是每个观众都能听得懂的。但也不必放弃失望，毕竟赵本山在春晚舞台上是有限的，作为一个成功者，他的孤独同样是值得他本人和春晚所需要关注的，前赴后继这个成语，赵本山深知，春晚也当深知，其他艺人更当深知。
5、人性化管理
徒弟们用“老爸”来称呼赵本山，尽管有些徒弟只比赵本山小五六岁。由于徒弟们队伍庞大，徒弟之间性格差异很大，相处难免会有摩擦，因此赵本山花在徒弟们身上的时间比花在自己儿女身上的时间还要多。想起平日谁的举动不正常，他就立即琢磨着会出现什么问题，半夜都会打电话给徒弟，“想起这些事情我真的很累，能够早上八点睡着就不错了。我家里房间多，我经常换五六个房间都睡不着，最后在沙发上睡着了。”
赵本山1993年成立了公司，培养了一大批二人转人才，到现在公司已壮大为本山传媒集团，拥有1000多名员工，旗下有刘老根大舞台等多个产业，是东北的第一大文化娱乐集团。担任公司董事长的赵本山在管理员工上也像对待徒弟们一样有人情味，公司吃喝全包，成立工会，还有自己的医务室，员工们在医务室里打个点滴不用花一分钱，甚至有演员得了心脏病，医药费也是公司报销。对自己的徒弟们，赵本山更是慷慨大方，在他的关怀下，都是苦孩子出身的徒弟们大部分发家致富，赵本山还出钱给徒弟们买车买房，“我也是由苦孩子一步一步走出来的，不过我的生活没有徒弟们变化这么快，我到1986年才挣到一万块，那时候我红了几年了。”
6、集团化发展
如果加上“刘老根”大舞台，“乡村”情景剧(黑龙江卫视晚间播出，准小品剧情类系列剧)，“本山”学院(辽宁大学与本山传媒合办)、“本山”影视等品牌节目，本山传媒已经成为国内屈指可数的文化产业集团。值得一提的是，或许很少有人知道，除了普通的影视音像产品，本山传媒已经将营销产品覆盖到“明星人偶公仔、明星肖像变色水杯、水晶工艺品、人物漫画折扇、特色山货”等深度开发产品上，就专业程度而言，本山大叔的商业感一定超越当年“卖拐”水准，而所有的产业开发都围绕一个名词展开：本山。
这已经超越了普通的明星经纪和代言业务了。著名领导力训练专家谭小芳老师认为，将个人品牌赋予公众价值，再将这种公众喜爱与追捧转化为物化的商品，延伸出差异化、个性化、定位独特与清晰的产品系列，这就完成了从个人品牌向公司品牌的转型，“本山”也就从“人名”变为真正的客户归属和满足感。
相比较而言，能做到如此量级的文化产业集团并不多。国内的娱乐明星们，大多还逃不过“个人自恋”的成就感情结，能做到“代言”或者“工作室”之类的明星们已经屈指可数了，更不要说实现娱乐产品的商业化了。这也是“本山传媒”在最近几年快速发展的原因所在。
7、集团管控能力
2006年，刘老根大舞台进入了成熟期，票价由200元涨到330元，即使是这样，在电视剧的拉动下，人们还是慕名前来观看。而令人费解的是北京的刘老根大舞台开业伊始，票价就定为380元、580元、680元三个档，这样昂贵的票价竟然出现一票难求的现象，于是又衍生出高价倒票的“黄牛党”。如今“赵家班”在全国10个刘老根大舞台每天都是同步提前热场，统一的大红灯笼、苞米棒子、毛驴拉磨还有滑稽表演。值得一提的是在沈阳这个省
会城市里竟然经营着三家刘老根大舞台，并且都十分红火，每天上午10点多当天的票就卖完了。
在这所有背后，描绘的是一副赵本山打造的商业地图，以本山传媒为依托的“赵家班”遵循着“土洋结合”的模式，抓住了二人转经营的要害，对其巧妙的包装和推广，使之成为东北民间艺术的代表，并采取舞台演出、拍电视剧、办文艺晚会、办学校、做影视基地等多种方式将其放大，形成了一条庞大而复杂的产业链。
而刚让人惊奇的是，很多人事业做大之后随之而来的崩盘在赵本山身上却没有出现过，他依旧牢牢抓住这条产业链，这意味着，在未来的几年内，他依旧是这个庞大商业王国的主宰者。这不是一般企业家可以做到的。现在的赵本山在商业上的成就已经远远超过了其在演艺界的成就，他已通过自己的商业天分聚集了亿万财富。在他成功的背后，蕴含的是比“聪明”、“运气”威力更大的商业基因。
可以这样说，中国有很多艺人转行经营演出业，比如陈佩斯做大道文化，杨丽萍做云南印象。但艺人往往缺乏经营管理的能力。赵本山是一个特例。他是农民出身，但天生有控制企业的能力。他把公司的各块业务做成了一条产业链，把演出、电视剧、教育、旅游结合起来，互相支撑，这对于一个成长自社会底层的艺人来说是很难得的。
8、家族企业管理
本山传媒公司内部也有完善和严格的管理制度。每次拜师仪式结束，他都向徒弟们赠送他亲笔写的“国法家规”为信物。镶嵌“国法家规”四个字的石头，上万块钱一块儿，是他亲自选的，以示这四个字的分量。对演出的质量的监控，以及每个演员出去演出走穴都有非常严格的规定，谁违反规定谁就受处罚。
反观现在的有些家族企业，三个员工两个侄子加一个外甥，没有基本的考勤和业务回报制度，管理上毫无规范可言;还有些家族企业刚刚开始进入规范管理阶段，就想学习跨国企业的那一套，而学习仅学个皮毛，只有严格管理，而没有考虑制度的适应性和科学性，只有无情的处罚和呵斥，而没有对员工的关心和帮助，最后搞得怨声载道。
这些都不是非常可取的。一个公司，要找到适合自身的管理模式，需要管理者根据企业的发展阶段和人力资源状况等充分论证，合理规划。
9、商业模式创新
赵本山的商业帝国之路是从2001年开始大跨步向前行驶的，2001年正月十五的那一夜，艺人赵本山变成了创业者赵本山。那天，赵本山带着几个朋友去吉林玩，此时的他已经是中国的小品王。在好友高秀敏的邀请下，赵本山一行人来到当地很出名的一家二人转剧场看演出，被张小飞夫妇合演的《傻子拉媳妇》震撼了。
赵本山没有想到自己会乐成那样，躺在椅子上起不来，当晚就收了张小飞做徒弟。“那是我几年来最幸福的时刻，我看到了我的希望。”当晚回去之后，赵本山就开始策划今后二人转的发展，并且打电话给时任辽宁省省长的薄熙来，恳切地希望他“帮一把咱们的二人转”。紧接着赵本山做了一系列举动来推广二人转艺术：连续举办本山杯二人转大奖赛，辽宁、吉林、天津、北京等刘老根大舞台的相继建立以及本山艺术学院、辽宁民间艺术团的成立，给辽宁的二人转带来了翻天覆地的变化，并通过筹拍电视剧将二人转推出了东北、推向了全国。
几年下来，赵本山打造了一个产业链条：把经营剧场与经营剧团结合起来，打造一个统一的品牌--——刘老根大舞台;用电视剧包装二人转演员，演员成名人了，为剧场吸引来更多公众带来不断上涨的上座率。这个模式，在目前中国的娱乐产业中是独有的。
有人评价：“这个套路只有赵本山能行。因为他名气大，他拍电视剧好使，央视会播，别人拍不好使。”但二人转专家马力认为，赵本山导的电视剧之所以“好使”，是因为他在电视剧的表演上做了创新，把二人转的艺术手法不露痕迹地融了进去，而这个本事确实只有赵
本山有。
第三篇：融资工作不成功的经验教训总结
090154043 肖清华 关于大型企业的不成功原因：
最初总觉得企业太大可能会看不起我们的活动，而妄自菲薄不大敢去拉。并没有深刻的理解其实很多企业也很有校园宣传的需要，然后寻找双方的契合点，找到双赢的地方。虽然后面决定对一两家企业进行交谈，可是因为一开始的信心底气就不足，所以没能很好的做融资的前期准备。
首先在渠道上，经验以及观察等的不足，并没有找到很好的与企业联系的方法。 其次在找到了搜狐，上海中国青年旅社等的地址和联系方法之后，在打电话进行联系以及前往该公司的时候，并没有很好的做到交流工作。因为经验的不足，傻傻的一开始就说我们是要来拉赞助的，给对方留下先入为主就要拒绝的想法。另外选择的企业也可能不够契合，或者甚至们本来就没有要宣传的意向，并不能很好让对方对我们的活动感兴趣，最后都是不了了之。因此对企业的融资也就没有下文的发展了。
关于校外的私营小店的原因：
在企业的失败之后，我们对校外的私营店门比较的重视。前期进行了挺不错的准备工作。在确定了选择范围之后，我们针对潜在的目标赞助商做了一个简单的问卷调查。主要根据之前课上学到的设计一些问题。比如是不是有宣传推广的需要。之前是不是有赞助学校活动的经验。效果是否明显之类。并根据资质，报价，推广，品牌等因素进行分类删选。但我们并没有把结果的分析做得很好，最后也没有重点的进行洽谈，而是想着薄利多销的原则，导致最后在精力上忙不过来。并且在与店家进行交谈的时候，资料并没有准备充分，造成店家对我们的不信任。也没能很好的总结出赞助商需要什么，而我们又可以给赞助商什么。并没有把双赢的理念深刻理解。
融资心得：
一，融资不成功，是没有进行诊断和评估。
二，融资不成功，是没有注重融资渠道的选择和组合。
三，融资不成功，是缺少与资金方沟通的语言。
四，融资不成功，是没有注重融资陈述，谈判和沟通。
五，融资不成功，是没有注重融资组织，策划和实施。
六，融资不成功，是没有理解双赢的理念，没有很好的找到双方的契合点。 七，融资不成功，是没有做好各期的准备工作。
八，融资不成功，是没有很好的坚持到最后，一遇到阻碍就退缩。
第四篇：公安局民警教育训练工作的成功经验
加强公安干校培训基地建设 认真开展民警正规化培训
我们地区现有民警近万人，加强培训，提高民警的政治、业务和身体素质的任务非常重，对此，市局党委非常重视，把它作为固本的工程来抓，不断加大对教育训练的人、才、物投入，使教育训练工作得到了长足性、跨越性、创新性发展。2000年至今，先后举办刑警、户籍(治安)警、交警、巡警、转制民警、初任民警、警衔晋升、职务晋升、“三项教育”分离民警、微机、查缉战术等十三种不同类别的培训班，计77期，培训在职民警12000余人次，培训教学水平处在全省一流，教育训练工作走在了全国同类院校的前列。公安部人事训练局在内刊《公安人事训练工作》上推广了我局民警教育训练工作的成功经验。《公安教育》也刊登了这方面的探索性经验材料。
一、从现实斗争需要出发，不断深化教学改革，大力强化技能训练，努力提高教育训练水平。
按照厅党委“以全面实施素质教育为主线，进一步加快公安教育的改革和发展，努力培养更多的政治合格、业务过硬、纪律严明、作风优良的公安专门人才”的要求，市局党委充分认识到公安教育的极端重要性，坚定不移地走“科教强警”之路，把公安教育作为建设强大的公安队伍和强有力的公安工作的先导性、全局性、基础性工作，摆到了优先发展的战略地位。2000年初，市局专党委决定，将市警校和公安干校合并，作为市局民警教育训练基地，全面转为在职民警的正规化培训，制定了《长春市公安局民警培训教育三年规划》。为了解实战单位和民警对培训教育的希望和要求，训练基地由三名校领导带队，组织骨干教师开展了《发展公安教育切实为公安实践服务》专题调研;为加强“查缉战术”重点学科的建设，训练基地同样成立专题调研组，到中国人民公安大学、北京警察学院、长春武警指挥学校等地考察学习，同时走访大案的指挥员与侦查员，跟踪调查了几年来长春地区发生的成功处置的典型大案。经过两个多月的调研工作，形成了《关于减少民警伤亡，强化民警警务技能培训》的调研报告。2001年就在全省率先开办了民警查缉战术培训班以及计算机应用培训班和机关民警公文写作培训班。根据调研报告，科学制定了民警训练教学计划、教学大纲，使教学的针对性、实用性不断增强，教学质量不断提高。同学历教育相比，民警培训教学工作实现了八个突破：。一是探索构建了科学的培训课程体系，形成了政治理论与队伍建设、实用法律法规、公安业务知识、公安应用写作、警事技能、公安科技常识六大教学板块，使教学内容更加系统化、规范化;二是解决了教材陈旧落后问题，适时编写了适应形势和发展需要的《公安机关初中级人民警察培训纲要》配套教材，并由群众出版社出版发行，发给培训民警使用;三是创新了一些新的学科，由基础理论培训向技能培训过渡。为了贴近实战，针对基层和一线民警在射击、格斗、盘查、追捕、堵截、解救人质和处置突发事件、群体事件等方面急需提高技能和技战术水平的需要，增设了巡逻警务、社区警务、公安信息应用、侦查询问与讯问、刑事案件侦破与分析、人民警察心理、查缉战术、计算机网上查询与应用等课程;四是以人为本，探索出了教学、教研、实践一体化的教学模式，加快公安实践同步研究工作，使教学训练更好地为公安实践服务;五是教学方法和教学手段不断改进和提高，启发式教学、讨论式教学、直观式教学、模拟实验教学得到了广泛运用。从近些年来组织的多次教学问卷调查和民心工程意见反馈来看，广大民警参加培训学习的热情不断提高，培训教学工作受到了各级公安机关和培训民警的普遍欢迎和好评。
二、加强师资队伍建设，培养建立了一支高质量的公安教师队伍
市党委高度重视对民警培训教师队伍的培养。按照《教师法》的要求，不断提高教师队伍的政治、业务素质，增强他们“育警铸剑”、教书育人的使命感、荣誉感。不断优化教师队伍的学历、职称和年龄结构，采取各种行之有效的办法，提高教师队伍的整体素质。为使原先从事学历教育的教师迅速转轨，适应民警教育训练工作的需要，市局出台政策，积极为训练基地教师到实战单位锻炼创造条件。每学期的无课教师将被派往基层单位参加一年或半年的挂职锻炼。选派教师参加对口专业的进修培训学习、外出考察学习，参加专业研讨会。有计划组织教师开展专题调研，以调研促教学，促进个人素质的提高。重视教师队伍的梯队建设，以学科组为单位，开展一帮一结“对子”活动，认真选拔培养中青年学术骨干和学科带头人。每年定期举办教育教学研讨会，定期召开教师学术报告会，市局相关业务部门派人参加，对学术论文进行编辑整理，结集在局内专刊《公安研究》上发表，激发鼓舞教师进行学术研究的热情。走专兼职教师相结合之路，制定了《关于兼职教师聘任管理办法》。一批具有丰富公安工作经验、有较强理论水平和表达能力的一线教师被聘为公安客座教师。通过几年的努力，市局基本建立了一支适应民警培训教学需要的教师队伍，教师的教学水平不断提高，培训教学取得了较好的效果。在二OO一年省厅组织的全省公安专兼职教师授课竞赛中，市局代表队获得团体第一名，两个个人一等奖，充分展示了我局民警培训的教学水平和教学实力。在近几年东北、华北、西北地区公安教育研讨会上，教育训练基地的教师有多篇论文获得
一、二等奖，教学教研工作得到了公安部人事训练局和“三北”地区教育研讨会组委会的充分肯定。
三、建立了科学的学业、操行考核机制，保证了教育训练工作真正收到成效。
在教育训练管理工作中，根据上级公安机关提高队伍建设水平有关抓好队伍建设的指示精神，突出政治建警原则，不断探索适应民警训练的新途径。训练基地把养成教育、作风培养、素质提高作为管理工作的出发点，做到管教结合，管教一致，管理育人。按照作风军事化、生活制度化、内务标准化、管理规范化的目标，完善了一日生活制度、请销假制度、课堂秩序管理制度及操行量化考核评比办法等。下发了《关于加强培训民警思想政治建设，全面推进素质教育的决定》，要求培训时间一个月以上的各类培训班要建立临时党支部，支部下设党小组，定期组织民警开展活动和支部学习;坚持民警培训政治工作例会制度，及时传达上级有关文件精神，使培训民警在培训期间能及时了解各项工作信息，了解全局中心工作任务。管理中，突出思想政治工作作用，从严管理，从严考核。对培训民警中的好人好事和典型，通过板报宣传、通报表扬等形式，及时进行宣传和弘扬;对学习态度不端正，思想作风涣散的民警，不宽容，不讲情面，发现问题及时处理。对问题严重的，一律取消培训资格，退回原单位。对班次大、时间长或某些特殊培训班，要求各单位政工领导带队，常驻培训基地，共同参与管理，跟踪考核。同时，在管理中，以人为本，充分体现人文理念，注重思想育人和亲情感化，在管理者和培训民警之间努力建立心灵沟通交流的平台，并通过组织丰富多彩的文体活动，如乒乓球比赛、篮球比赛等，活跃培训民警的身心，创造既紧张又轻松，既严肃又活泼的良好氛围，激发培训民警的学习兴趣，促进管理成效。
四、加强领导，全警动员，为全面开展教育训练提供强有力的思想、组织和物质保障
在教育训练工作中，市局党委坚持全警办教育的原则，要求各级公安机关、各警种、各部门和每个民警都要关心支持公安教育，把优先发展公安教育化为全警的自觉行动，不断加大对教育训练的人才物投入，形成了尊师重教和人人重视教育，人人关心教育，人人支持和参与教育的浓厚氛围。市局党委多次把民警教育训练基地的发展建设作为重要议题，专门召开会议进行研究。市局领导经常深入民警教育训练基地现场办公，解决困绕基地建设的难题，并在政策上给予支持和倾斜。每年教师节，市局党委都要到教育训练基地看望慰问广大教师，给优秀教师和优秀教育工作者送去精神鼓舞和物质奖励。为加强教育训练基地的基本建设，市局党委在公安工作经费非常紧张的情况下，筹措资金，投入教学基础设施建设和后勤保障。近年来，先后支持、帮助民警教育训练基地建设了多功能的警体馆、现代化的射击馆、网球场，购买了近百台微机，建设了多媒体教室，改造了食堂、宿舍，更换了塑钢窗、供暖锅炉。
公安工作大计，队伍建设为本;队伍建设大计，教育训练为本。有一流的训练，才能有一流的精兵。有一流的精兵，才能有一流的工作。我们一定以这次会议为契机，全面贯彻落全国二十公、全省二十二公会议精神，继续高度重视民警训练基地的发展建设，不断加大人财物投入，努力提高公安教育教师人才的政治地位和待遇;继续大力强化警务技能训练，提高民警的实战技战术水平，增强队伍的战斗力，为长春老工业基地振兴和长春市人民作出新的更大的贡献。
第五篇：班主任交流发言：有爱就能成功-班主任工作经验
班主任交流发言：有爱就能成功
文/另类老师
本学期就要结束了，回顾06.11的进步表现，作为班主任的我有许许多多的感触。通过上下共同努力，班级管理工作初见成效。
我的体会是：班级作为学校教学活动的基础单位，其管理水平的高低，对学生健康全面的发展，对完成教育和教学的各项任务起着举足轻重的作用。一个良好的班集体对每个学生的健康发展有着巨大的教育作用。形成一个良好的班集体，需要班主任做大量深入细致的工作，对得起学生，对得起家长。
一、以真心换真心，让学生接纳新班主任。
本学期开学前夕接到领导指示：要调到金融科带06。11班，那时我的女儿刚16个月大，我的心情是矛盾的。尤其听说06。11的学生如何难以管理，更加使我犹豫不定，但最终还是服从了组织的安排。与学生的第一次接触，就要让学生们真心接纳你，进入教室我问学生的第一句话是：咱班多少个人?学生齐答：61。我又问：那咱班多少个学生?学生无言以对。相视一笑后，学生又说：62个人，61个学生。学生这时明白了我的意思。我接着说：我进入咱们06。11，就是06。11的一员了，今后我们就是一家人了。就这样，让学生第一感觉老师和学生并不是对立的。以后的日子里，学生们在我的影响下，称我们班级也都是咱们家了。这也是我担任班主任工作以来第一次半路接班。
二、加强思想教育，确立班集体的奋斗目标。
加强思想教育是班主任工作的重要方面，也是班级工作的重点。班集体的共同奋斗目标，是班集体的理想和奋斗方向，班集体如果没有共同的奋斗目标，就会失去前进的动力。所以，一个良好的班集体应该有一个共同的奋斗目标，形成强大的班级凝聚力。比如：学生处实施的“月月达标”活动和“特色班级”挂牌活动。学生们能从此类活动中明确目标，从而增强了班级凝聚力。
充分利用班会，做好思想工作。想让学生切实按照老师的要求做，就必须在思想上让他们想通，思想工作做好了，其它问题也就迎刃而解了。我深感思想教育是非常重要的，主要利用班会课对全班进行思想教育，班会的形式也多种多样。由于本班申请的特色班级为“最具潜质班”，所以我主持召开了以“潜力的秘密”为主题的班会，用小故事的形式让学生明白潜力的发挥需要信念、鼓励和严格的要求。在以“认识爱情”为主题的班会中，让学生们分组进行讨论，结合事例让学生懂得爱情是美好的，但中学生不具备谈恋爱的条件，要树立正确的爱情观，为自己负责也为他人负责。在以“如何爱学校、爱班级、爱老师”为主题的班会中，让学生集体讨论并归纳总结出了爱学校、爱班级、爱老师的行为，并结合助学金的发放从心理健康及情感教育方面与学生进行交流，让学生理解学校、理解老师。
三、加强班级管理，注重班干部能力的培养和锻炼。
记得我参加工作不久，一位教育老前辈对我说过：我们的工作其实教是为了不教，管是为了不管。我在平时指导学生从被动接受管理逐渐转向主动自我管理。通过自我教育，增强学生的责任感、自信心与强烈的自我要求。我认为，学生若没有进取意识与自强意识，没有对班级的认同感，没有集体的荣誉感，是无法实现自我教育的。首先从严格的“他律”入手，逐渐培养学生养成“自律”的行为习惯。我对学生经常讲一句话：要像爱护眼睛一样爱护自己的声誉，希望你们的名字总是和守纪律、爱学习、有进步等联系在一起。
1、严格的班规是他律的依据。在第一时间内制定出班规，让学生明确自己的哪些行为不好，哪些行为值得提倡。对于违反校规的学生的惩罚是在娱乐、幽默中进行的。同学们做了一些小纸条，放在讲台上的小盒子里，一收到学校的扣分条就让当事人“抽奖”，“奖项”很丰富：有拖地一周的，有擦黑板的，有扫厕所的，有唱歌的…安排专人负责监督。然后扣分条就贴在班级的“星星擂台”相关栏中，让大家都知道是谁把星星弄丢了。扣分条的内容还要写在黑板上的“提个醒”中以起到警示作用。等到下一张条到来时就换内容。刚接班时，一天的扣分条“提个醒”的地方都不够用的，现在的内容则是加分越来越多了。令我最大的感触是现在学生一不小心给班级扣分了，都是通过积极写稿件等方式弥补过失。这说明大家的思想都在不断的进步。
2、通过班级日记的形式让学生了解发生在他们身边的故事。班级日记更名为“感动06。11”后，内容由同学们记录当天令你感动的人和事。这样一来学生们不仅养成发现的习惯，让他们在发现中学会感动，有颗感恩的心，我也通过这个途径更进一步的了解学生们的情况，因为学生们的一些记录我并没有亲眼见到，比如某同学弯腰捡走廊垃圾的身影;周末某同学牺牲休息时间倒垃圾或是收拾教室卫生的身影等一些小事都可以感动大家。而我每天早上进教室的第一件事就是阅读《感动06。11》。班级利用每个周五第八节班会的时间大家一起分享《感动06。11》中的各个故事，让学生们一起为身边的人、事感动着，加强彼此之间的了解并对学生起到了激励作用。在每天的“感动”后面值日班长要附上当天的情况：班级的优点、缺点和建议，在第二天早晨上课前总结前一天的情况。这样既锻炼了学生的口头表达能力，又养成了及时总结的习惯，对同学既有表扬鼓励又有鞭策。
3、对待班干部，我尽量做到积级引导，大胆使用，注意培养他们的工作能力，要求他们以身作则，“各守其位，各司其职，各尽其责”。班主任对班干部，不能只是使用，还应该进行教育和培养。经常教育班干部“眼里要看事”(即观察班里情况及时汇报，通常是以周记的形式)，“手里要干事”(即不能光凭嘴喊，要实实在在为同学，班级服务——-“少说多做”)，“脑里要想事”(即经常琢磨班里存在的问题，出谋划策，想出解决方案)。我曾以姜校长05年暑假带领部分班主任去桂林文化考察途中的事例教育班干部：当时从桂林坐火车到郑州，因路途遥远，大家在火车上说笑、玩，但姜校长在睡觉，那是大白天呀。我不太理解，怎么他不和我们一起活跃车内的气氛呀?(班主任工作经验 )可晚上我们乘坐汽车从郑州返烟的路上我才明白，当大家都进入了梦乡，姜校长却几乎一夜没合眼，在前面帮助司机看着夜路，与司机交谈生怕司机发困，从而保证全车人的安全。从此以后，不但我从中受到了启发，还以此事例教育班干部脑子里要琢磨事，事事往前看。当然，选出的干部毕竟不是完人，因此对他们不能过分苛求、指责，特别是在工作出现失误的时候。对班委会的工作要经常检查，而且要给予具体的指导和帮助，既不能包办代替，也不能班上的工作全部推给班干部自己放手不管。我认为坚持定期召开班干部会议很有必要，组织他们学会制订计划及具体措施，检查落实情况，总结得失，并加以改进，教会他们如何分辨是非，从而及时阻止同学中的不良行为。同时对于班干部在班级中的不良行为，决不姑息，严格要求他们以身作则并带动其他同学，促进整个班级的管理工作。
四、开展活动，增强班级的凝聚力，创建和谐班级。
在班级设立“我爱我家”，设三个大组，民主选举出一名组长，设计出具有小组特色的组徽，给小组起一个别致的名字，并将组长的照片贴在评比栏中，起监督作用，还订立“管理制度”进行评比考核，有违纪现象就给当事人所在小组贴一颗蓝心;有好人好事或受到老师、学校表扬加分等就给当事人所在小组贴一颗红心。每月根据蓝心红心数评出获胜小组，给予组员每人加一分奖励，违纪人员除外，最后看哪个小组得红心最多，蓝心最少。这个活动对大家都是一个促进，学生的集体荣誉感和竞争意识越来越强。通过活动扩大班干部在同学中的积极影响，通过活动加强同学之间的协作精神和团体意识。这样既能在班级常规管理上起到明显的效果，又能在班级中孕育团结友爱的风气，使班级成为一个和谐的大家庭，增强了班级的凝聚力。
我们要用宽容的心态对待学生的过失;用期待的心态等待学生的进步;用欣赏的目光关注学生的闪光点;用喜悦的心情赞许学生的每一点成功。本学期的班级工作取得了一定的成绩，但我深知成绩的取得与校领导、学生处领导、专业科领导的帮助与指导是分不开的。班级管理工作千头万绪，工作方法千差万别，形势和任务又在千变万化，我会在实践中去探索总结行之有效的方法和经验，使班级管理工作的水平不断跃上新台阶。