第一篇：创新商业可行性分析
商业银行不良资产证券化可行性分析
福建农林大学经济与管理学院（旅游学院）
本科课程论文
课程名称：______ _
______
专业年级：________
_________
学 号：___________
______
学生姓名：______
_________
论文题目：______
_____________
成 绩：____
_____________
指导教师：
_________________
年 月 日
目 录
摘要 引言
一 不良资产证券化概述 1 资产证券化的概念 2不良资产证券化的意义 二 我国商业银行资产证券化现状 三 我国商业银行不良资产证券化障碍 1.法制建设滞后导致难以进行不良资产证券化 2.税收制度上的欠缺阻碍了不良资产证券化进程 3. 市场环境及市场需求的制约
四．关于我国商业银行实施不良资产证券化的政策建议 1.完善资产证券化的法律环境
2．注重资产证券化过程控制，防范各类风险 结论 参考文献
商业银行不良资产证券化可行性分析
魏延超
（福建农林大学经济与管理学院（旅游学院） 金融专业 2008级） 摘要：我国国有商业银行的巨额不良资产问题己成为威胁国家经济金融安全，危害国民经济正常运行的重大隐患，随着我国加入世界贸易组织和我国商业银行市场化战略的推进，处理我国商业银行的不良资产任务迫切，意义重大。鉴于资产证券化的特点和优点，不良资产证券化不失为一种解决我国银行不良资产问题的新选择。积极实施我国银行不良资产证券化这种低成本的融资手段，对于加快货币市场和资本市场的链接与融合，拓宽金融调控空间、扩大投资者选择范围、促进商业银行经营模式转变具有非常重要的现实意义。
关键词：不良资产；证券化；商业银行
引言
商业银行不良资产是指处于非良好经营状态的银行资产，在此主要指不良贷款资产，包括逾期未能收回的贷款、呆滞贷款和呆帐贷款等不能给银行带来正常的利息收入，或者不能及时给银行带来正常的利息收入或连本金都未能及时收回的贷款等银行资产。根据中国银行业监督管理委员会的统计资料表明，截至2007年3月末，中国主要商业银行(5家国有商业银行和12家股份制商业银行)五级分类不良贷余额为11614.2亿元，不良贷款率为7.02%。 不良资产在我国的大量存在严重影响我国的金融安全，进而影响近年来我国商业银行的体制改革。资产证券化具有风险转移创新、提高流动性创新、和信用创造创新等功能，如何运用资产证券化来解决我国巨大的不良资产已经成为关系我国金融体制发展和经济改革的重要议题。
一 不良资产证券化概述
1 资产证券化的概念
所谓资产证券化，通常是指以证券进行融资，包括债务融资证券化和资产证券化，其实质是金融资产以证券形式转让的过程。银行不良资产证券化就是将处于非良好状态的，不能及时给银行带来正常利息收入甚至难以收回本金的银行资产以证券形式转让的过程。
从广义上讲，资产证券化包括一级证券化和二级证券化。所谓一级证券化主要是指在证券化过程的初始阶段，资产的原持有人作为融资者通过在资本市场和货币市场发行证券进行直接融资的过程，即我们通常所说的发行市场的证券化，其所使用的金融工具包括商业票据、企业债券和股票。而资产的二级证券化，是指将已经存在的贷款和应收账款等资产转化为可
[1]流通的转让工具的过程，也就是流通市场的证券化。例如将批量贷款进行证券化销售，或者将小额、非市场化且信用质量相异的资产进行结构性重组，汇集组合成资产池，重新包装为具有流动性的债务证券。二级证券化是资产证券化的最基本内涵。资产证券化的核心在于对资产的风险和收益要素进行分离与重组，使其定价和重新配置更为有效，确保参与各方均受益。 2不良资产证券化的意义
第一 不良资产证券化有利于控制我国商业银行的资金流动性风险。
通过证券化，可以将流动性较差的不良资产转化为在市场上交易的证券，在不增加负债的前提下，商业银行可以获得一定资金来源。从商业银行资产负债管理的角度看，不良资产证券化能够加快银行资产的周转，提高资产的流动性。截至2006年末,国有商业银行与股份制商业银行不良贷款余额合计12197亿元,使得大量商业银行资产丧失了流动性,成为最重[2]要的流动性隐患之一。不良资产证券化作为一种主要的批量交易方式,通过资产的真实出售并在资本市场发行投资凭证,能够提前实现风险转移和现金回收时间,有效增强我国商业银行流动性和抗风险能力。
第二 不良资产证券化有利于我国商业银行分散风险，化解不良资产，降低不良贷款率。
通过资产证券化将不良资产成批量、快速地转换为可转让的资本市场产品，重新盘活部分资产的流动性，将银行资产潜在的风险转移、分散，是化解不良资产的有效途径。资产证券化后,银行将证券化资产服务以外的收益转让给投资人,在让社会公众有机会投资银行资产的同时，也将银行承受的信用风险、利率风险、提前还款风险,通过结构性安排,部分转移、分散给资本市场上不同风险偏好的投资者,实现银行资产风险和收益的社会化。 第三 不良资产证券化有利于改善我国商业银行的资本结构,提高资本充足率。
按照1988年的《巴塞尔协议》,银行的核心资本充足率和全部资本充足率应分别达到4%和8%。为了满足这一监管要求,根据《巴塞尔协议》对不同类风险资产的资本金要求,银行可以将不同风险的资产证券化,使其能够主动灵活地调整银行的风险资产规模、结构,以最小的成本增强流动性和提高资本充足率。同时,利用资产证券化进行融资不会增加银行的负债,是一种不显示在资产负债表上的方法,即发行人可不通过增加负债获得融资。 要提高资本充足率,有两条途径可供银行选择:一条是“分子政策”,即增加资本;另一条是“分母政策”,即减少风险资产量。在中央财力有限、银行经营状况不尽人意的情况下,依靠“分子政策”来解决问题,显然不是最佳选择。而通过“分母政策”,运用资产证券化方式来.降低风
[3]险资产额,提高资本充足率,则是可供选择的出路之一。
第四 不良资产证券化有利于形成商业银行新的利润增长点。
以利差收入为主的传统商业银行业务将随着资本市场的发展和利率的逐步市场化而逐渐降低竞争力,利用银行的专业化优势发展中间业务和表外业务将是银行今后新的利润增长点。商业银行不良证券化业务可以通过为证券化资产持续提供相关的管理和服务、开拓证券化业务的投资银行业务等方式实现银行业与证券业的融合,为银行提供新的利润增长点。
二 我国商业银行资产证券化现状
2005年4月20日,中国人民银行和银监会联合发布了《信贷资产证券化试点管理办法》,资产证券化试点启动。随后,财政部于6月2日发布了《信贷资产证券化试点会计处理规定》,中国人民银行于6月23日发布了《资产支持证券信息披露规则》,为进行的商业银行信贷资产证券化试点建立了相应较为完善的制度框架。随后中国人民银行宣布了中国建设银行的住房抵押贷款证券化(MBS)和国家开发银行的信贷资产证券化(ABS)的试点。
2005年12月15日,由国家开发银行发起,中诚信托投资有限责任公司作为发行人,通过中央国债登记结算有限责任公司的招标系统以公开招标的方式,发行了我国2005年第一期41 .7727亿元开元信贷资产支持证券,标志着资产证券化业务在我国正式开展。第一期证券化产品设计成三档,其中优先A档为29. 2409亿元,加权平均期限为0. 67年,固定利率,招标确定的票面利率为2. 29%;优先B档为10. 0254亿元,加权平均期限为1 .15年,浮动利率,招标确定的利差为45BP(以一年期定期存款利率为基准,票面利率为2. 7%);次级档为2. 5064亿元,加权平均期限为1. 53年。中国债券信息网统计数字显示,2008年共发行资产支持证券302亿元,同比增长69%。在各类债券中的增速仅次于银行次级债和混合资本债。截至2007年3月底，全国商业银行（包括国有商业银行、股份制商业银行、城市商业银行、
[4]农村商业银行和外资银行）不良贷款余额12455．7亿元，不良贷款率6．63％。
三 我国商业银行不良资产证券化障碍
1 法制建设滞后导致难以进行不良资产证券化
我国适用的是成文法，社会经济生活的各种活动都要依照己成文的法律来开展。而资产证券化这个西方的“舶来品”，它反映了现代民事财产权利证券化的一种趋势，其实质是债[5]权的证券化。在我国尽管金融改革进展很快，一些经济立法的相继颁布为资产证券化的规范运作创造了一定的条件，但立法进程明显滞后于实践，现有的法律难以指导和规范证券化活动。另一方面，也是由于政治体制影响法制而导致的世界各国实施证券化的国家都是资本主义社会制度的国家，而我国与这些国家在政治制度、经济体制和适用的法律体系等方面都存在诸多不同。
因此，法律问题是我国在实施不良资产证券化进程中必然要遇到的问题。 2 税收制度上的欠缺阻碍了不良资产证券化进程
对于发起人转移资产及真实销售的税收问题，按我国目前有关税法如《营业税》、《印花税》等规定，对资产转移及销售行为课征5%的营业税及不同比例的印花税，从而大大加重
[6]了证券化的成本，使证券化从开始就不具备可能。 3 市场环境及市场需求的制约
目前我国现行体制下，资产证券化市场存在需求不旺的问题。资产证券化是目前金融业的前沿业务之一，设计结构较为复杂，同时收益空间有限。因此，资产证券化的发展有赖于我国资本市场上发展与完善和投资者对其的正确理解。从我国目前的情况看，由于收益率较
[7]低，很难与我国股票市场相比，因此后者对个人投资者的吸引力会更强一些。
另外，我国作为经济飞速发展的国家，引起了国际上大量投资者的关注，但是，我国资本市场除B股市场之外都不允许外国投资者参与，则境外的投资者不可能购买国内市场上的[8]资产证券。
因此，总体而言，在目前我国现行体制下，资产证券化市场存在需求不旺的问题。
四 关于我国商业银行实施不良资产证券化的政策建议
1 完善资产证券化的法律环境
资产证券化是一种金融衍生产品,其发展必须要有与它配套的完备的法律规范。资产证券化要实现管理的系统性和规范性,对法律环境有两方面的要求,一是要构建资产证券化所需要的法律框架,制定有关法规,为其发展提供有力的法律保障;二是改进和完善现行法律法规与资产证券化冲突的部分,建立适应资产证券化发展的法律环境体系。 2 注重资产证券化过程控制，防范各类风险
由于资产证券化流程的复杂性、资产证券化交易的多样性，因此需要加强资产证券化的过程控制，防范可能出现的各类风险，保护投资者利益。
第一 切实做好信用提升。信用提升是资产支持证券的投资者得到投资收益的信用保障，在资产证券化过程中要顺利发行资产化证券，就要求提高企业资产的信用级别。信用提升有内部信用提升和外部信用提升两种。内部信用提升是指特定的交易机构（SPV）保留当担保资产的债务人违约时有直接追索的权利、SPV作超额储备担保、SPV发行优先和从属证券；企业的外部信用提升主要有信誉良好的保险公司出具保单、更高信用级别的商业银行出具信用证、第三方购买从属类证券。在资产证券化过程中商业银行要切实做好信用提升，它是吸引投资者，防范风险，保护投资者利益的必要环节。
第二 证券评级严把关，发展信用评级机构。资产证券化评级的核心因素是资产支持证券的信用风险，同时要求被评级的资产需与发起人的信用风险相分离，即证券化资产必须真正实现真实销售以实施破产隔离。评级机构对评级的证券要保持经常性的信用监督并制度化，定期公告证券的信用等级的变化，使投资者及时了解所持证券资产的状况。同时，借鉴
[9]国外资信评级业的发展现状，我国的资信评级业应走“少而精”的发展模式，即着重培养几家在国内具有权威性的、在国际具有一定影响力的资信评级机构。资信评级机构树立良好信誉的唯一途径就是让投资者知道公司评级结果的准确性高、值得信赖，而要提高评级结果的准确性，科学的评级方法是必不可少的。
第三 完善资产证券化市场的信息公告制度。作为资产证券化市场，其信息公开是基本原则之一，它包括信息披露制度、监管机构行政公开制度、责任追究制度等等。
结论：
资产证券化是近几十年来国际金融业中一项重要的融资体制的金融创新。如果能通过这种方式将我国现有的不良资产快速并成批量地转换为可转让的资本市场产品，将通过这部分资产流动性的增强，使银行资产潜在的风险能够得到转移和分散，这对于改善商业银行资产结构、提高资本充足率、促进金融领域中介机构的发展和加速不良资产的处置进程都有着十分重要的现实意义。
参考文献：
[1]蔡晓新. 我国商业银行不良资产证券化研究[D]. 暨南大学, 2005 [2]陈宏刚. 我国商业银行不良资产证券化途径分析[J]. 中山大学学报论丛, 2007 [3]王朋. 我国商业银行不良资产证券化的研究[D]. 天津商学院, 2006 [4]中国人民银行金融市场司.中国资产证券化：从理论走向实践[M]. 2007 [5]郭汕. 我国商业银行不良资产证券化探讨[D]. 贵州大学, 2006. [6]廖霄梅.我国商业银行的不良资产证券化面临的困难及解决对策[J].消费导刊, 2006,(11) [7]王玲琳. 对我国商业银行不良资产证券化的路径依赖研究[D]东华大学, 2007 [8]毛莹. 论我国商业银行不良资产证券化[J]. 辽宁行政学院学报, 2006 [9]谢姝妍.我国商业银行不良资产证券化思考[J].合作经济与科技, 2006
第二篇：商业模式创新分析
一、商业模式概论
1.1 商业模式研究背景
“商业模式”(Business Model)近年来持续受到学术界和商业界热捧，尤其是企业战略学术研究者和商界的企业家对商业模式更是高度关注。
从宏观角度来讲，如今经济全球化迅猛发展，各国、各地区之间的经济联系更加复杂与密切，在商业机会增多的同时，企业间的竞争更加激烈，比如：2008年爆发的国际性金融危机给我国企业带来严重并持续的影响，欧盟为我国光伏等产业的反倾销对我国企业的出口、甚至国家经济政策造成消极的影响，因此在这样的国际大背景下我国企业想要拥有生存空间并能够持续赢利，就必须不断的创新现有的商业模式。另外，互联网的高速发展支持了电子商务的流行与迅猛发展，在电子商务背景下学术界与商业界产生了对商业模式研究的浓厚兴趣。
从微观角度来讲，商业模式关系到企业的生死存亡，企业要想在如今如此激烈的经济背景下获得成功，商业模式的创新是企业发展的必然选择。现代管理学家彼得·德鲁克曾说过：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”另外，在技术、服务、制度等创新之中，商业模式的创新是企业最本源的创新，它是企业管理创新、技术创新等的基础。离开商业模式的创新，其他的创新将失去可持续发展的可能和盈利的基础。
第 1 页 共 1 页 商业模式创新分析摘 要 在所有创新之中，商业模式的创新是企业最本源的创新，它是企业管理创新、技术创新的基础。离开商业模式的创新，其他的创新将失去可持续发展的可能和盈利的基础。好的商业模式是企业生存的根本，但商业模式却不能保证企业永远盈利，而随着时代的发展，市场的变化，商业模式的创新成为企业长远发展的必然选择。阿里巴巴集团开创了中国电子商务市场成功的商业模式，为中国电商企业的发展提供的借鉴，也为商业模式的创新开辟了一条道路。 关键字：商业模式企业创新麦当劳
1.2 商业模式的概念与内容
商业模式是一个比较新的名词。尽管它第一次出现在50年代，但直到90年代才开始被广泛使用和传播。商业模式描述的是企业如何创造价值，传递价值和获取价值的基本原理，其包括九个方面的内容：客户细分、客户关系、渠道通路、价值主张、关键业务、核心资源、重要伙伴、成本结构、收入来源，这九个方面相互联系，密不可分，构成了商业模式系统的主要框架，这个框架可以作为一种共同语言，方便地描述和使用商业模式，从而构建新的战略性替代方案。另外，商业模式创新是继企业技术创新、产品创新、市场创新、组织创新之后的又一创新，是新经济的显著特点。
1.3 商业模式创新研究的目的
商业模式已经成为挂在创业者、风险投资者、企业家、学者嘴边的一个名词，几乎每一个人都确信，有了一个好的商业模式，成功就有了一半的保证;寻找商业模式的过程就是一个创新的过程，如何降低创新的不确定因素，走正确的商业模式创新路径，是每个企业切实关心的问题，也是关系到企业能否可持续发展的核心问题，比如说：如果某企业开发了一项新的具有市场潜力的技术，但是由于自身企业没有好的商业模式来保证此项技术在本公司的的应用，那么此项技术的经济价值就不会在这个公司中实现。尤其对于中小企业来说，中小企业资金少，客户资源少，在行业中并没有话语权，如果没有好的商业模式作为支撑的话，自己的技术、资源会渐渐被行业中的大企业所吞并，不会长久发展下去，从这个角度讲，商业模式的创新关系到了企业特别是中小企业的命脉。
另外，企业创新商业模式会促进企业从一个传统的企业向现代化的方向转型，特别是在电子商务的背景下，企业将传统的实物交易变为现代的网上虚拟交易这是一种创新的商业模式，同时电子商务的发展也带动了快递等物流行业的发展，这种商业模式的创新同样会促进物流的现代化发展。
因此使企业的老板从思想上重视商业模式的创新，从实践上探索创新商业模式的方法与途径，找到商业模式创新的突破口，是本文研究要是实现的重要现实目的。特别是在当前的经济形势下，对商业模式创新的研究将具有更大的现实价值。另外，商业模式的创新在保证企业长远发展，健康成长的同时促进了中国经济的转型和现代化发展，当一个企业带动一个行业变革了，那么整个国家的经济系统就必然会改进，必然会发展。
1.4商业模式国内外研究现状
1.4.1 国外关于创新商业模式的研究
“商业模式”一词最早出现于1957年由贝尔曼等写的《关于商业博弈的构建》一文中，又于1960年出现在文章题目和摘要中，著名管理学大师彼得·德鲁克最早将其称为经营理论(Business Theory)。
国外对于商业模式的研究以2003年为线可以分为两个阶段，之前的阶段为开创性阶段，之后的阶段为综合性阶段。在开创性阶段(2003年之前)学者们普遍以概念研究为重点，采用归纳逻辑思维方法从大量案例研究中总结规律，归纳出商业模式的构成要素、分类方法、变革路径、评估方法。在综合型阶段(2003年之后)学者们对于概念的研究普遍采用“博采众长”的方法，对于前人的成果按照主客观要求进行整合然后得出自己的概念定义，在人们比较接受的理论成果上对自己所专研的特定领域或特定现象进行研究。
1.4.2 国内关于创新商业模式的研究
国内对商业模式理论的研究与国外相比要慢了很多，2004年以前国内的相关研究和国际上相比差距还特别大。随着互联网经济的高速发展和电子商务的逐渐盛行，商业模式受到极大关注，国内的一批学者经过研究得出了很多有价值的成果，这在很大程度上改变了我国在这一领域研究肤浅、零散的状况，为后来者的研究提供了一批学术价值高、实践指导性强、可供借鉴的专著和论文。
虽然国内的学者从自己的研究角度得出了各自的成果，但是多数学者及停留在对商业模式的简单描述上，缺乏对其缺乏对其构成组分进行解析，由于未建立起完整的、可供深入探讨的结构体系，也更未建立起对商业模式进行理论分析的方法和框架，因而也就缺乏对商业模式系统的全面认识，在其理论意义上远不足以解释和指导企业的经营实践活动。
1.5 与创新商业模式有关的要素
商业模式是既产品创新、技术创新、制度创新等之后的最高层次的创新，这种创新和企业领导态等也有很大的关系;另外，企业所处的外部坏境看，商业模式的创新与企业所处的竞争环境和国家对其行业的政策法规同样有很大的关系。因此，要创新商业模式就要考虑这几个方面的要素。
二、企业商业模式分析
2.1 企业商业模式创新的重要性
21世纪企业可开发的利润空间愈来愈小，因此企业间的竞争愈演愈激烈，甚至已经进入白热化阶段，从苹果公司与三星公司的专利之争，国美与苏宁的价格竞争以及格力与美的的市场之争等这些既涉及传统产业又涉及新型产业的企业之间的竞争中能够看出如今竞争的严酷与无奈。因此在这种严峻的背景下，企业为了自己的生存与发展必须再次进行创新，而如今商业模式的创新是企业最本源的创新，是企业管理创新、技术创新等的基础。离开商业模式的创新，其他的创新将失去可持续发展的可能和盈利的基础。尤其是在如此激烈的竞争中想要分一份羹的中小型企业，如果没有好的商业模式，她们最终的命运只能是被规模大的跨国企业吞并，而沃尔玛能够靠着“天天平价”的商业模式做到全球零售行业的龙头老大，阿里巴巴靠着“支付宝”、“财付通”等创新手段引领如今中国电子商务的发展方向，这些企业靠着商业模式的首创缔造了商业神话。因此，商业模式的创新是使企业能够立于不败之地的根本保证。
2.2 成功的企业商业模式
2.2.1 麦当劳独特的商业模式
麦当劳是大型的连锁快餐集团，在世界上大约拥有三万间分店，主要售卖汉堡包、薯条、炸鸡、汽水、沙拉等。以上这些是人们所熟知的，但究竟是怎样独特的商业模式使得麦当劳公司能够引领世界?
麦当劳的收入来源主要包括三个方面，最显著的开门生意是餐饮(汉堡、薯条等)，但这一部分的利润微薄，甚至是亏本，比如：麦当劳的汉堡包卖12元人民币，而这么大的汉堡，要用最好的牛肉，最好的面包，面包里的气泡在4毫米时口感最佳，这样的面包不能用有些餐饮企业用的地沟油，只能用最好的油，而且十分钟以后不卖掉，只能扔掉。这么高的成本，加上房租、人员费用、推广费用，麦当劳的汉堡包其实并不赚钱，但汉堡包恰恰是吸引众多消费者去麦当劳的一个主要原因。麦当劳第二个收入来源是整合供应链的上下游，它利用自身的知名度改造供应链来降低供应链的成本，在所降低的供应链成本中与合作者分享，但最大的收益者肯定还是麦当劳。 在这一部分的整合的收入中，麦当劳赚到一
部分比餐饮多的收入，但是麦当劳最大的利润来源是他的第三部分的业务——房地产事业，这部分业务占麦当劳总利润收入的90%，由于加盟者一般都没有足够的资金支付3万美元的土地费用和4万美元的建筑费用，也常无力争取贷款。因此麦当劳公司就负责代加盟商寻找合适的开店地址，并长期承租或购进土地和房屋，然后将店面出租给各加盟店，获取其中的差额，后来土地升值后，麦当劳公司无疑是最大的受益者。
麦当劳公司之所以能够做到世界最强，做到全球连锁，正是因此其独特的商业模式——汉堡背后的房产大亨。
2.2.2 爱尔兰航空公司的成功转型
爱尔兰航空是一家政府股份高达90%的国有航空公司，它在“9·11”后萎靡的航空业大环境中面临着经营的困境。但在短短的两年间，“转型”使它由亏损转为盈利，其原因是紧抓企业经营核心———成本以及不断创新、永不拘泥固定的经营模式。因此2004年的奖励新千年以来能够适应不断改变的航空环境，取得卓越成就的航空公司的凤凰奖中，首次获得该奖的是爱尔兰航空，而它获奖的理由正是：过去三年里成功地重新定位，摆脱传统航空公司的经营困境，发展一种新的商业模式，转型为低成本航空，由此获得新生。
爱尔兰航空公司用低成本运营的商业模式走出了低谷，走上了一个引领航空业低成本经营的高地。由此可以看出商业模式的创新能够使一个经营惨淡的企业起死回生，甚至引领整个行业。
三、结论
商业模式创新是企业管理创新、技术创新的基础。离开商业模式的创新，其他的创新将失去可持续发展的可能和盈利的保证。因此拥有一个好的商业模式是企业生存以及发展壮大的根本。麦当劳公司、爱尔兰航空公司等这些国际性的企业正是凭借商业模式的创新，才使得自身在如今激烈的竞争环境中永立于不败之地。
而我国不论是学术界还是企业界对于商业模式创新的研究都比国外慢很多。企业界只有类似于阿里巴巴、海尔等少数几个跨国企业有独特的商业模式，绝大部分中小企业并没有认识到商业模式对于企业发展的重要性与必要性，因此，在2008年国际金融危机的影响下，温州的许多小型私营企业面临了倒闭破产的惨淡局面。另外在学术界中，多数学者只是停留在对商业模式的简单描述上，缺乏
对其缺乏对其构成组分进行解析，由于未建立起完整的、可供深入探讨的结构体系，也更未建立起对商业模式进行理论分析的方法和框架，因而也就缺乏对商业模式系统的全面认识，在其理论意义上远不足以解释和指导企业的经营实践活动，因此要从思想上以及行动上通过对国内外知名企业商业模式的研究来推动学术界以及企业界对于商业模式创新的思考，这样才能真正做到企业转型，提高企业竞争力，尤其是在如今电子商务迅猛发展的背景下，商业模式的创新显得更为重要。
第三篇：校商业街开设工艺品店的可行性分析
项目背景: 对于社会而言，要积极开拓大学生消费市场，从产品的种类、价格、服务多方面满足不同经济条件的大学生需求，同时要规范市场秩序。为大学生确立一个公正的市场环境让其消费。而大学生的主要消费类型有从众、求异、攀比和求实四种类型。从众主要是跟风随大流，商家往往利用消费者的这种心理找名人拍广告做代言人等来扩大市场份额。求异的特点是追求与众不同、标新立异。攀比更好理解，就是消费时追求“向上看齐”甚至向人炫耀。求实是只买对的不买贵的，是一种理智的消费。针对大学生的这种心里要求，在校外开一家具有特色的工艺品店，前景是很可观的。
一、 市场分析
个性化是工艺品行业发展的共同方向。工艺品是一个最崇尚个性化的行业，缺少个性差异，行业将难以生存。但由于工艺品行业的企业规模普遍较小，跟风模仿的短视行为屡见不鲜，大大扼杀了部分企业的创新激情。为了企业本身及行业的持续健康发展，工艺品企业应强化自身的设计创新能力，加强分工协作，生产与众不同的个性化产品。工艺品市场广阔、潜力巨大：我国是一个近13亿人口的大国。随着人们收入的增加，生活要品味、要艺术，已成为广大城乡家庭的共识、工艺 品就是在这一前提下应运而生
的。我们做工精细，适合不同的国情民俗的要求，产品已经打入国际市场。
二、 竞争分析
市场竞争是市场经济的基本特征，在市场经济条件下，各店从各自的利益出发，为取得较好的产销条件、获得更多的市场资源而竞争。通过竞争，实现一些工艺品店的优胜劣汰，进而实现生产要素的优化配置。掌握自身在工艺品行业内的竞争地位以及竞争对手情况，为制定有效的市场竞争策略提供依据。校商业街也存在好几家卖工艺品的店，例如格子店也是有很大的竞争优势，然而这些工艺品店物品样式不新颖，不够吸引消费人群。所以要选择有市场前景的工艺品，也包括手工工艺品，所谓民间工艺品存在以下优点：
优点:
1、原料足、价格低
2、市场好，成本低，质量高，售价适宜，生产投资该项目投资少，见效快，手工制作，劳动强度小、安全 方便，是城乡家庭、下岗职工、待业青年及中小企业投资办厂的理想项 目，并具有长期稳定的发展前景。
三、产品与服务
想主营中档工艺品，价格在50——100之间，主做回头客女性为主要消费者，会多进一些女生喜欢的工艺品，如陶瓷，玻璃工艺品等(考虑大学生消费能力)。当然，会自己制作一些民间工艺品，如中国结，刺绣，剪纸当做赠送品来吸引顾客。前期打算上50款不同类型的工艺品，还有一些价钱在5——20的较便宜的
小工艺品。以后会随着销售额而增加工艺品的数量。提高服务水平，重在抓服务细节，服务的精细化需要员工形成某些服务细节的习惯，从而形成标准的行为准则;服务精细化需要员工形成某些优雅的形体及语言谈吐，并通过一系列的练习，促进员工素质的提高，使服务进一步增值，最终实现服务的优质、亲情化。所以我们要以微笑和真挚的态度来面对客户，达到“服务至上”的理念。创新是知识经济时代的灵魂。知识经济时代为企业创新提供了极好的外部环境。创新作为企业营销的基本战略。
四、市场和销售策略：
开店动机：自己在商业街想找一些好看的工艺品送人，但商业街的工艺品都大同小异，没有创新的工艺品，所以数量少并且款式也单调。
1、成本分析:30平米的店房租在3万左右每年，装修不超过1万。水电税务每月1000元每月，服务员1200元每月，以前期毛利率40%算盈亏平衡点为每天390元，加上可能的库存积压等上浮10%，为430元。即每天卖三件50-100的工艺我品和一些小的5-50价格的工艺品。当然只针对大学生消费时不行的，所以我们要开一个我们店的网站，欢迎打电话订购。
2、货源：大学城交通比较方便，可以到距离较近的广州，深圳拿货。有些在批发市场拿散货，以二线品牌为主，价格应该不会超过60。另外，前期会有一些促销和宣传手段，把店的知名度打响。
店面：在商业街大台北的这块地方，此处的人流量比较大，装修好之后是个蛮不错的地方。
感悟：
沿着别人走出的道路前进时，应该踩着路边的荆棘，因为这样走多了，就能使道路增宽。
生活挑战你的事情，你定可以用来挑战自己。这样，你就可以自己开辟一条成功之路。成功的真谛是：对自己越苛刻，生活对你越宽容;对自己越宽容，生活对你越苛刻。比大地更宽阔的是海洋，比海洋更宽阔的是天空，比天空更宽阔的是人的心灵!人的心灵应该是最宽广的，大到可以宽容一切，虽然有时却小到容不下一粒沙子!所以需要我们在自我完善中逐步走向宽广!人生没有过不去的坎，只要你能勇敢的去面对!人的一生有很多坎坎坷坷的道路，重要的是在哪摔倒了就该在哪爬起来。
第四篇：泰安商业银行开办外汇业务的可行性分析(20121228)（最终版）
泰安商业银行开办外汇业务的可行性分析
一、 泰安当地外汇业务现状
截止到今年10月末，泰安地区完成进出口贸易总额18.06亿美元，同比增长19.6%，其中出口10.21亿美元，增长1%、进口7.85亿美元，增长57.5%，三项指标增幅依次分别列全省第
4、第10和第1位。其中对对北美和大洋洲市场出口实现较快增长，分别完成1.93亿美元、0.26亿美元，增长17.1%和22.7%。对美国出口居于各市场之首，完成1.66亿美元，增长16.1%;对印尼出口成为亮点，完成0.66亿美元，增长154.2%。
出口大类商品中，农产品类和高新技术产品类出口分别完成0.78亿美元、0.44亿美元，增长18.5%和18.9%。大宗商品中，金属制品、有机蔬菜、轮胎、机械及设备出口分别完成0.34亿、0.37亿、0.54亿和1.2亿美元，分别增长33.8%、30.8%、25.4%、15.1%。前10个月，全市有44家企业出口额超过了500万美元。岱银集团、泰山玻纤出口额位居前两名，分别完成1.06亿和1亿美元，分别增长3.7%、4.5%;泰开集团积极“走出去”承揽国际市场电力工程建设项目，以承包工程带动产品出口，1-10月份完成0.6亿美元，增长3.5倍;现代(山东)重工业有限公司由专注国内市场向国际国内市场并重转变，出口完成1217万美元，增长241倍，最为突出。在进口商品中，生产资料类商品进口约占99%。其中，铁矿砂及精矿2.59亿美元、大
豆1.87亿美元、机械及设备1.06亿美元，分别增长6.3%、706.2%和19.3%。
目前泰安地区从事外汇业务的银行只有工、农、中、建、交行五家银行，而且上述统计的进出口额仅为当地企业发生的进出口贸易，如果计算上转口贸易等因素我市外汇业务进出口额应突破20亿美元以上。从开办外汇业务的银行来看，各行比较重视的是进口贸易，从我市进口增长速度(57.5%)可窥一斑，一方面各行均推出了很多针对进口业务的融资工具，比如进口押汇、海外代付特别是海外代付的快速增长和充分享有国际市场较低利率的优势，促进进口业务飞速发展。从这点上说，进口业务的快速增长与银行大力支持是密切相关的。
二、 商业银行目前开办外汇业务的模式分析
我国银行业外汇业务模式经历了集中-分散-再集中的一个历程，在外汇业务开办初期大多选择了经营管理合一的独立外汇业务部门制度，独立对外承担外汇业务职能，这是较早的集中模式，工农中建交行早期均采取了这种模式，而这种模式对促进外汇业务的从小到大的发展起到了至关重要的作用，到了2002年以后，本外币一体化得思想开始逐步占据主流，各家银行纷纷撤并国际业务部，将其并入公司业务部，将外汇人员按照业务条块进行了分散，并将核算系统改变为本外币通用的系统，这种模式采取后，因为外汇业务在考核中的占比过低，导致外汇业务被边缘化，人员流失，外汇业务停滞不前。到了2008年以后，外汇
业务又开始了一次集中的过程，国际业务部又重新分离出来，各行开始在总行层面设立单证中心、外汇清算交易中心实现了外汇业务处理的全行集中，总行负责技术层面的处理，分支行国际业务部负责具体营销。
从目前城市商业银行或农村信用社开办外汇业务的模式看，主要采取了建立独立的外汇业务体系的模式。
三、 商业银行开办外汇业务需要准备的步骤和详细措施 年初应着手外汇业务和结售汇业务的市场准入即业务开办工作。
(一)商业银行开办外汇业务准备步骤：
1、 成立国际业务筹备小组。筹备人员应当包括：人力资源、科技、计财、公司、电子银行、风险等部门相关人员。组织人员到兄弟行进行学习借鉴。
2、 报批相关准入手续和相关人员名单。(负责部门：人力资源部)
3、 准备相关系统和设备以及与外汇局、进出口口岸等进行联网。(负责部门：科技、电子银行部)
4、 报批结售汇业务准入手续(负责部门：人力资源部)
5、 准备拟开办业务品种流程和凭证的制定和修改。(负责部门：筹备小组成员及公司、风险、计财相关人员)
6、 申请加入外汇交易系统和SWIFT系统。
7、 建立代理行和往来授信额度开始办理业务。
(二)详细步骤(见附件)
具体筹备步骤参见附件1附件1：外汇业务筹备基本步骤.doc将详细步骤中的各条逐一落实到部门和责任人。
(三)人员机构设臵
国际业务部内设国际结算科(单证中心)、外汇资金科(负责结售汇、外汇交易、资金调拨指令)、会计处理科(对账、收支申报、反洗钱)、代理行科四个科室。初期具体人员编制和岗位如下：
(1)国际结算科：5人，业务主管1人，结算岗2人(经办复核各1人)，贸易融资岗2人(经办复核各1人)
(2)外汇资金科：2人，业务主管1人(交易主管)，交易员1人。
(3)外汇会计处理岗：4人，业务主管1人，经办、复核各1人、收支申报1人
(4)代理行科：3人，SWIFT 系统管理员1人，代理行密押管理2人。
工作人员共计14人，加上总经理、副总经理各1人共计16人。
四、 泰安商业银行开办外汇业务的优势、劣势分析 泰安商业银行开办外汇业务存在的主要劣势有以下几点：
1、 人才缺乏，需要白手起家，缺乏外汇业务经验。
2、 国际银行业没有认知度，代理行网络较难建立。
3、 资产规模过小，国内银行业排名较靠后。 泰安商业银行开办外汇业务的优势有以下几点：
1、 机制灵活，能以机制弥补规模的不足。外汇业务的重点就是国际结算业务，国际结算业务的特点是时效性要求特别苛刻，正所谓商机稍纵即逝，因此办理国际贸易的人均要办理国际结算速度要快。商行这种灵活机制，可以有效缩短业务链条，满足国际业务时效性强的要求。
2、 以出口业务为突破口，整合有效资源，实现快速突破。目前受制于业务品种的管理限制，在出口业务上把打包放款等贸易融资业务纳入到流动资金管理，从而从时效性和额度上无法给予保障，各行对于出口企业的融资缺乏有效产品支撑，在这点上恰恰商行可以进行突破。以今年出口额为例1-10月份出口10.8亿美元，如果我行可以拿下30%的份额，就是3亿美元，可以带动大约18亿元的结算量和存款来源，融资以70%计算可以带动12亿元的贸易融资，这些都是具有真实贸易背景的融资业务，可以产生300万元的结算手续费，300万元汇兑收益。
3、 充分利用四大行的银银通平台办理业务。改变城商行或者信用社办理业务通过信用社代理的这种弱弱合作的模式，一开始就要利用四大行的平台和代理网络进行深度合作。当前四大行的外汇业务清算各自采用总行清算模式，而且泰安地区没有外汇联行，造成了有进出口业务的企业外汇资金无法有效的在各行之间进行划转，商行可以有效的利用这一点，通过在各行开立头
寸账户充当泰安地区联行清算角色，从而可以让外汇资金在各行之间可以充分流动，再通过我行直接连入外汇交易中心的优势(其他行只有总行可以直接连入外汇交易中心)进行结售汇业务营销，吸引客户来我行结售汇，从而吸引和保留存款。
4、 将国际贸易融资和国内贸易融资产品进行组合创新，开展利用国外信用证开立国内信用证业务，充分利用银行信用进行业务创新。在长期外汇业务实践中，有许多创意性的产品被个别制度扼杀，商行完全可以利用决策链条短的优势进行产品创新，从而为企业提供更加个性化的需求和解决方案。商行在外汇业务方面最大的优势就是体制灵活，可以支持业务创新，甚至为大客户专门定制适合的产品，这将是其他银行无法解决的问题，也是将来竞争进出口业务大户最大的优势和依托。
五、 泰安商业银行开办外汇业务的模式建议
针对商行目前的机构设臵和业务管理模式以及考虑到业务的发展需要建议采用经营与管理合一的事业部制的模式，对外汇业务进行专业经营。
业务开展初期国际结算、资金清算业务以代理为主，主要通过四大行进行清算，结售汇业务争取自营，以充分利用加入外汇交易中心会员资格的优势，建立资金业务的优势。根据我行国际结算业务的分布逐步有序地推进海外代理行的建设，利用SWIFT系统建立密押关系，进行有关函电的直接往来，建立主要币种的清算账户，逐步实现资金直接对外清算。利用代理行关系
和客户海外关系，逐步让客户接受我行信用证业务和其他国际结算产品，逐步实现国际结算业务的直营。
重点打造三至五个有影响力的产品品牌，实现产品突破，以产品吸引客户，以个性化解决方案维护高端客户，争取打响我行国际业务品牌，争取更多的同业和国外机构的认知度。
第五篇：商业模式创新案例分析【高金平老师】
(2014-04-17 09:04:46)
转载
转载 ▼ 标签：分类： 财会与税务 原文地址：商业模式创新案例分析【高金平老师】作者：
商业模式创新案例分析-------高金平老师
摘自《资产重组的会计与税务问题》中国财政经济出版社2014.1
[案例3.1]好立方的蜕变
好立方，一个用废旧集装箱改造而成的―农村超市‖，变废为宝，让农村市场对接现代商业，让农民获得就业机会和享受便利，形态独特，吸引众多眼球。无奈，好立方碍于盈利模式，得不到投资者―临门一脚‖的肯定……那么，好立方能实现蛻变，获得资本最终的青睐吗? 好立方，一个基于―水立方‖和―集装箱‖而得名的百货超市品牌，老板此前专做食品包装，在全国几个城市都有包装厂，年销售收入近30亿元，每年净利润2亿元，业绩比较稳定。但老板意识到这个产业到―天花板‖了，因为国内几家大的食品企业都是他的客户，公司的增长要随着食品企业的增长而增长，市场的成长空间很有限。
这样的发展无疑相当于一条腿走路，一定要有相关的产业相辅相成或形成支持，为此老板想到了向下游B2C( Business – to – Customer)流通行业延伸。因此，两年前，老板把包装企业交给CEO管理，自己则开始了第二次创业，―好立方‖商标就是这样的情形下注册的。 废弃集装箱―再就业‖好立方要经营的是百货超市，而开超市首先需要场所，要么租房子，要么买房子，亦或自己建房子，但好立方不租、不买，也不建，而是把超市开进了用废旧的集装箱改造的场所内，典型的小超市;其次，大家知道超市要开在人流量大的地方，一般开在城镇，但好立方把超市开进了村子里。实践证明好立方的生命力很强，很不可思议。集装箱开进了哪个村，那个村的小商店统统关门，因为好立方的品类齐全，具有极强的市场吸引力，极大地聚集了人气。
什么叫农村城市化?这就叫农村城市化，把超市开到农村去，极大方便了农民购物。过去，农民到城里买双鞋，来回的路费可以再买一双袜子，况且好立方的价格并不比城里超市高。 好立方的经营模式得到了政府部门的大力支持。2010年9月，政府颁布文件，承认了利用农村空闲地放置集装箱用地的合法性，将一直困扰好立方的―房产证‖问题在区域内得到了解决。政府还要求工商、税务、烟草等有关部门在政策允许的范围内给好立方开绿灯，提高办事效率。同时省电视台农村节目每天免费为好立方做广告。
政府部门的支持，无疑是老板的―强心针‖，随即给好立方又追加了5000万元的投资。 那么，这样的超市经营规模和盈利能力到底如何呢?
一个这样的超市在一个村一年的毛收入在60万- 200万元之间，好立方采取偏平化管理，尽可能减少中间环节，平均毛利率达到30%，当然，其运输、人员工资等管理成本也很高，但既便如此，盈利能力仍非常强。老板算了一笔账，全省的毛收入可达到300亿-500亿元。为此，老板信心满满，准备加大投入，规范化运作，将来好把好立方打包―上市‖，然后用募资的资金把这个模式复制到其他省份去。
好立方的商业模式吸引了法国一家著名的商业公司的注意，拟与好立方进行战略合作。法国公司看中的是好立方的商业模式和大陆广阔的农村市场，好立方看中的是法国公司对超市的管理经验。经过长达一年半时间的接触，合作协议始终没有签下来，原因是好立方尽管模式好，创意新，但公司是亏本的，几乎每一个超市都亏损，为什么?原来存在一个天大的麻烦——税收问题。因为要想规范化操作，所有村里直营超市进货必须取得增值税专用发票，
否则计算增值税无进项税抵扣，计算企业所得税时成本不能在税前扣除。
众所周知，增值稅小规模纳税人年销售额达到80万元以上就必须办理增值税一般纳稅人了，采购商品必须取得增值税专用发票方可抵扣进项稅。现实中，小商品提供者，像生产毛巾、打火机、圆珠笔之类的厂商都不肯提供税务发票，如果一定要提供发票，这些中小企业要求提高售价。原来30%的毛利是指在供应商不提供发票的情况下实现的。也就是说，如果没有变通的方法，这个买卖就做不下去。
有人给好立方提供了这样的建议：所有农村的超市全部以老板个人名义领取个体工商户营业执照。个体工商户采取定期定额征稅方式，可以解决采购无法取得发票问题，而且稅负极低。
但好立方没有接受这个方案，因为个体户模式，管理成本高，不利于公司扩张，也无法法国公司合作，更不能上市。
怎么办?公司还是一直在亏损，虽然老板深信可以找到一个商业模式，但一直没找到，最后只能依靠包装厂频繁向好立方输血，像一个无底洞。由于亏钱，投资者观望。好立方一度到了是关停还是继续维持的十字路口。
好立方如何才能破茧重生?笔者为好立方设计了一套颠覆性的商业模式。
第一，把公司做成―直营店 加盟店‖的形式，注册一个好立方连锁经营公司，直营店开在城里作为形象展示和管理中心，核心功能是物流管理。同时，把所有农村里的超市搞成个体加盟，一个村找一村民来做加盟，加盟者固定投入3万-5万元，每年可以净赚3万-5万元。按照年收入150万元，毛利率30%计算，年利润达45万元，留给加盟者5万价差，好立方还可以盈利40万元。对村民来说，这样的投资回报是具有很大诱惑力的。
改变后的好立方怎么赚钱呢?
直营店在城里面主要赚买卖差价，而所有农村里的超市，好立方有几个赚钱的渠道：第一，加盟费，―特许经营费 管理费‖。第二，物流费，所有的进货渠道由好立方掌握，好立方安排统一进货，加盟商要支付物流费和委托代购的手续费。对好立方来说，集中配送商品，成本低，运输效率高。加盟商也乐于其成，避免了直接与数百家生产商打交道。第三，向供应商收费，比如有个毛巾厂，若跟好立方合作，那么这个毛巾厂的毛巾就可以卖到全国近3万家加盟店。好立方有渠道优势，就像苏宁电器那样，可以收进场费、商品堆存费、仓储费、保管费、商品陈列费、上架费、条码制作费、灯箱广告宣传费、服装费、过节费……。第四，广告费，好立方的物流配送有很多卡车，可以卖车身广告。第五，将来发展壮大了，好立方可以把产业链纵向延伸，采取OEM模式，轻资产运作，卖自己的产品。
此外，由于供应商供给个体加盟店不需要提供发票，所以当好立方的直营店索要发票就很容易被接受了。好立方利用平台优势，只要供货商把给全省加盟店的供货价格增加一分钱，相应地，给好立方直营店的供货价格降低三分钱，直营店的利润就来了。
如此安排，在账目上，好立方的收入就不会有300亿-500亿元，直营店收入有几个亿，其他的加盟费、手续费、运费、佣金等可达到80亿-100亿元，好立方畸高的毛利率必然会受到资本市场的青睐。
这是典型的轻资产管理模式：过去好立方在一个村，至少要发两个人的工资，一万个村就要签两万份劳动合同，发两万个人的工资，交两万份养老保险，属于劳动密集型，管理成本畸高。好立方现在搞个体加盟，加盟者自己给自己发工资，实际上也等于是赚了两份高工资。初步测算，全省直营店及物流运营人员约400人左右即可。过去好立方扩张过程中，受到当地同行的抵制，矛盾比较激烈。现在，这个问题也迎刃而解。
第二，现在好立方不用投资集装箱了。好立方拥有统一的采购渠道及成本优势，改装后出售给个体加盟商，每户可赚3000元。
第三，因为这个搭建起来的渠道平台和品牌效应，好立方兼具―买方市场‖和―卖方市场‖的强
势地位，可以占用供货商的现金，压款3个月就有3个月的现金流，从而不用再像之前一样需要去贷款提现金了。稳定的现金流，即使购买理财产品，其收益也是相当可观的。
我们有理由相信，只要发展加盟商的广告一出，好立方一定门庭若市，前来要求加盟的村民，不是农民，而是村支部书记和村长。
商业模式创新后的好立方，国内、国际的投资商纷纷要求―联姻‖，数倍的市盈率形成的资本溢价一次性弥补了前期所有的亏损。由此可见，一个好的商业模式可以让一个濒临倒闭的企业起死回生。
总的来说，好立方的商业模式是根据企业战略来定位的，加盟商的目的是发财，好立方给制定了一个发财的商业模式;好立方的目标是发展，所以制定了一个发展的商业模式。 有了战略之后，又需要一个好的创意，―好立方‖这三个字就是创意，然后才有商业模式。 与之相伴的是要成立哪些公司，决定于集团的组织架构，各个公司股权结构怎样安排。接着，则需要研究业务流程和交易结构，以及相关法律主体的会计税务模拟，最后才是拟定合同，交付执行。
然而，很多老板都习惯于―先办起来再说‖。这如同把自己的公司当作实验品。过去靠机会，今天靠智慧，过去靠胆识，今天靠模式。能踩着石头过河，绝不摸着石头过河。
创新后商业模式，充分考虑了融资方式和税收政策的运用，利用平台优势赢得了市场，取得了巨大的盈利空间。在这个商业模式里，规范运作规模化发展是战略，连锁加盟盈利模式是战术，操作运营是技术。这个模式也告诉人们：决定成败的关键是决策，而不是执行，是战略，而不是细节。
[案例3.2]普瑞特酒庄——从卖会员到卖酒庄
出于对红酒的酷爱，大连博森集团的殷国强董事长出资1. 3亿元收购了法国一家历史悠久的葡萄酒庄普瑞特。随后他多次走访国内同行，确定了如下的商业模式：
博森集团出资成立大连普瑞特酒业有限公司(以下简称大连普瑞特)，然后在当地征用150亩商业用地建造大连普瑞特酒庄，预计总投资约4亿元。大连普瑞特从法国进口普瑞特葡萄酒，以红酒俱乐部会员制的方式拓展客户。会员分为钻石、白金、黄金、普通会员四个级别，会费分别是100万元、80万元、60万元和20万元。凡成为红酒俱乐部会员均可享受红酒、餐饮、娱乐等不同折扣的价格优惠。
殷董给我展示了酒庄的设计图，建筑风格华贵典雅，极具法式古典美学气息。酒庄尤如一座城堡，周边绿树林荫，地下三层用于贮藏葡萄酒，地上则用来建高档餐厅、红酒博物馆、雪茄咖啡厅、棋牌室等。
对于酒庄漂亮的建筑，笔者兴趣浓厚，但关于它的商业模式，我却心存疑问：
首先是会员费太高，对消费者缺乏引吸力。其次，也是最关键的一点，酒庄投资额巨大，境外投资1.3亿元，境内投资4亿元，加上流动资金7000万元，总投资需要6亿元。假如仅靠经营葡萄酒和餐饮盈利，几乎不可能收回成本。
于是，我从消费者需求的角度出发，对其商业模式提出了几个改进建议：
不卖―会员‖卖―酒庄‖
殷董计划用来藏酒的地下三层，总建筑面积达10万平方米。我建议他将此成两部分：其中一层的3万平米自用;另外两层7万平米则用来投资转让——先将这7万平米分割成700个小酒庄，每间酒庄80-120平方米。然后将它们以每平米6000元的价格，转让40年使用权。凡购买酒庄的业主，可免费成为俱乐部会员，享受红酒、餐饮等折扣优惠。 对大连普瑞特来说，这样做的好处有如下几点：
1.成本回收快。按照我的设计，700间小酒庄的平均售价为60万元。仅这一部分，公司就能回收4. 2亿元资金，酒庄建造成本全部收回。按年利率10%计算，不考虑税收，每年可降低财务费用4200万元。
2.降低了销售难度。要说服客户交60万元会费享受红酒、餐饮等优惠，这并不容易。但让他们花同样的价格买一家私人酒庄并成为免费会员，诱惑力就非常大，因为这比高尔夫、游艇等会所的会员身份更尊贵。更重要的是，酒庄经济实用、升值潜能大，庄主不仅可用它来存放珠宝、玉石等个人收藏品，享受酒庄的安全管理服务。还能将它作为投资品转让，取得投资收益。
3.在牢牢锁定客户的同时，实现卖葡萄酒的真正目的。俱乐部会员有了自己的酒庄后，必然需要购买葡萄酒。700个酒庄相当于700个高端客户，700个人脉圈子，700个营销宣传团队。这将极大地提升酒庄的品牌知名度，促使酒庄的客户呈几何积数增长。而且，由于会员对葡萄酒的喜好不同，酒庄在主推自产普瑞特葡萄酒外的同时，还能通过经营拉菲、卡斯特、波尔多、长城等其他品牌的红酒来增加收入。
4.销售酒庄与销售商品房不同，不需要―商品房预售许可证‖。而且酒庄属于稀缺资源，如果营销到位，可以实现先收款后建造。因为红酒消费者越来越多，但红酒储存的温度要求在12℃—17℃，一般家庭不具备建造酒窖的条件。
5.就像销售―车位‖一样，由于转让的仅仅是酒庄40年的使用权，房屋所有权还是归大连普瑞特所有，公司仍可利用普瑞特酒庄的资产抵押融资。
餐饮经营也要创新
除了经营葡萄酒外，大连普瑞特还有第二大业务，那就是餐饮。由于高档餐饮需要专业的酒店公司经营。博森集团主要做通信设计和通信工程，在这点上不占优势，采用租赁经营比较合适。但问题是，高额的租赁费会让经营者望而却步，怎么办才好呢?
我的建议是，用 ―固定 浮动‖的方式收租赁费。具体的操作方法是：由大连普瑞特派专员收费，租赁费按月收取，每月营业额在80万元以下的，月租赁费5万元，每月营业额超过80万元的部分，按营业额的10%作为租金。将租金固定成本改为变动成本，这对承租方来说很容易接受。而对出租方来说，省事省时，稳赚不赔。由于酒店本身已拥有700个准客户，我们有理由相信餐饮经营一定很红火。
先做加法，再做乘法
那么，酒庄的长期发展发展战略应该怎样规划呢?我的建议是―先做强，再做大‖。
苏宁电器通过店面网络平台的优势，进而控制采购成本，并取得良好的存量资金，这是先做大，再做强。普瑞特酒庄应则与之相反，先以大连普瑞特作为样板，在全国各地寻找合作伙伴，孵化出无数个―普瑞特酒庄‖，以轻资产模式实现全国连锁经营，走规模化发展之路。 合作伙伴选择当地有一定影响力的企业家，由大连普瑞特与合作方共同出资立普瑞特酒庄，其中大连普瑞特控股51%，合作方持股49%。酒庄建造成本由合作方负责筹建，酒庄未来的抵押融资权归合作方所有。
这样，对合作方来说，用较少的资金建造了高档的―会所‖，而且酒庄49%的盈利归合作方。对大连普瑞特来说，除注册资本外，不需再投资其他资金，并可取得51%的股权，酒庄5 1%的盈利归大连普瑞特，可谓一举多得，合作双赢。
目前，大连普瑞特酒庄正在紧锣密鼓的筹建之中，已有多家合作方到大连考察与博森集团谈签合作协议。