1 引言
广西的煤炭资源煤质多属于低热值、高灰分、高硫分的低质煤, 煤炭资源相对匮乏。广西煤炭对外依存度很高, 随着经济快速的发展, 广西的煤炭需求量和对外依存度会不断变大。因此广西只能严重依赖铁路调入西南、西北的煤炭, 通过水运进口来自越南、印尼等东盟国家和澳大利亚、南非、加拿大等国的海运煤。在广西经营煤炭贸易的有外资企业、私营企业和国有企业, 它们在产品质量标准、价格策略、分销渠道和客户服务等战略要素上有相似也有不同的地方。广西国有电煤贸易企业想要脱颖而出, 取得更好的发展, 必须有明确的战略定位, 把握好自身发展的方向, 充分发挥自己的优势竞争能力。
2 广西电煤购销行业外部环境分析
广西国有电煤贸易企业享有电力行业快速增长, 电煤需求大等机遇;同时, 也面临电煤资源稀缺、节能减排压力、电煤供应商议价能力强、铁路车皮运力紧张、水力发电、风能发电、核电等发展迅速等竞争威胁。
综上可知, 广西电煤煤炭贸易企业电煤购销发展任务十分艰巨, 面临的机会和挑战并存。加权分数2.43与平均分数2.45差不多, 说明电煤购销发展现状能够对外部的机会和威胁做出反应, 应该制定合理的战略去利用良好机会和避开不利威胁。
3 广西国有电煤贸易企业内部环境分析
经营煤炭贸易的私营企业和外资企业, 具有灵活性等特点, 而作为有政府背景的国有电煤流通企业, 其有本身天然的优势, 也有不少劣势。
由上表分析可知, 加权分数2.74比平均分数2.63高。可见, 广西国有电煤贸易企业所具备的财务资源、物质资源、组织资源等有形或无形的资源对公司的电煤购销发展具有较大影响。广西国有电煤贸易企业应制定合理的战略, 充分发挥好自身独特的竞争优势, 去创造企业利润。
4 广西国有电煤贸易企业的公司层战略和业务层战略分析
在上述分析的态势下, 广西国有电煤贸易企业为完成国有资产保值增值、支持广西地方电力产业发展等使命, 应做好如下定位。
4.1 总体战略
公司层战略是以企业整体为对象, 是企业的战略总纲, 也是企业高层领导指导和控制企业的行动纲领。在公司层战略方面, 广西国有电煤贸易企业主要采取多元化战略中的单一事业型战略, 聚焦主业, 主营电煤。在业务层战略方面, 广西国有电煤贸易企业主要采取成本领先策略。成本领先战略是指通过采取一整套行动, 与竞争对手相比, 以最低的成本提供具有某种特性的产品或者服务。有效运用成本领先战略可以使企业获得超额利润, 处于低成本的位置可以有效抵御竞争对手的进攻。只有提供成本更低的电煤, 才能在市场上具备竞争力。
4.2 产品及组织市场
作为电煤流通企业, 产品在市场供应中是一个关键因素。电煤属于工业品分类中的原材料, 需求弹性不大。面对不同的电厂, 所供煤一定是要适合锅炉燃烧的, 且对煤的成分 (包括发热量、挥发分、水分、硫分等) 都有相关规定, 贫煤、烟煤数量配比问题, 必须要满足不同目标客户电厂的发电机组要求。面对社会重点关注的环保问题, 推进节能减排循环经济, 加快广西燃煤机组烟气脱硫设施建设, 提高脱硫效率, 减少二氧化硫排放, 促进环境保护, 现在和今后很长一段时间, 必须采购足够的低硫煤, 打造绿色经济。
面对广西自身煤炭资源匮乏的局面, 广西国有电煤贸易企业应重点抓抢煤源, 搞好煤炭供应点的战略布局。广西防城港港口和钦州港港口都已建成10万吨级以上的专业煤炭装卸码头, 大量来自中国北方的煤炭和进口煤炭均通过水路在防城港、钦州港登陆, 防城港在实践中已经发展成为西南片区最大的煤炭中转港。广西国有电煤贸易企业应建立广西防城港、钦州港等海运煤供应基地, 保证充足的煤炭资源供给;同时不忘继续巩固加强与传统煤炭大省贵州省煤炭矿区的友好关系, 立足未来建立可能的煤源关系, 防范未来供煤风险。
4.3 价格与库存问题
这些年来, 煤炭及电力市场紧张, 煤炭市场价格稳定上涨, 面对这样的局面, 广西国有电煤贸易企业应如何生存?根据宏观环境变化, 采取灵活机动的措施。应对未来煤炭价格走势提前做好预判, 形势向好则可适当增加采购电煤力度, 形势看跌则适当减少采购数量, 锁定好终端客户合约, 不进行没有销路的囤煤, 进而控制好成本、创造利润。
4.4 营销物流策略
电煤到达终端客户, 一个关键环节就是运输。广西国有电煤贸易企业在组织运输过程中, 应充分运用好铁路、公路、港口这些运输基础设施, 保证不同运输方式之间的有效衔接, 从而确保煤炭资源通过四通八达、顺畅有序的交通路网从供应地运抵使用地。
其中, 铁路运输过程中容易遇到的一个问题就是运力紧张, 由于铁路车皮经常出现短缺情况, 到达电厂的燃煤车辆告急, 如果铁路运输车皮紧张状况无法改善, 终端客户合同电量将难以完成, 将面临违约责任。因此, 广西国有电煤贸易企业应时刻保持与铁路部门的良好沟通关系, 请求铁道部门对煤炭发运的支持, 以保证广西区内电厂的正常运行。
另外, 广西国有电煤贸易企业应积极与自身合作的终端电厂方面谈判, 希望对方储煤工作要有预见性, 并且严格按照铁路部门的要求“快卸、快出、快周转”来接收燃煤。要求对方除了拥有良好运转的主要传送带外, 起码另外拥有一条备用的、线路好的传送带以保证燃煤的及时运送。
广西国有电煤贸易企业只有严格把握好公司战略态势发展, 确立明确的战略定位, 充分发挥公司自己的优势竞争能力, 才能保持良好的发展, 才能在竞争中胜出, 才能在对国有资产进行保值增值的过程中促进广西电煤产业的发展。
摘要：煤炭是我国的基础能源, 对工业的发展有重大影响。广西自身煤炭资源相对匮乏, 且低质煤偏多。为了满足广西电力产业的需求, 必须依赖从西南、西北、海外等地购进煤炭。国有性质的电煤贸易企业想要取得更好的发展, 必须确立好明确的战略定位。在经过长时间的调研后, 本文在详细分析广西电煤购销行业外部环境和广西国有电煤贸易企业内部环境的基础上, 探究了广西国有电煤贸易企业的公司层战略和业务层战略。通过使用EFE、IFE矩阵工作, 论证了战略定位选择的正确性且具有实际意义。希望本文的研究会对相关企业的未来发展有一定的借鉴意义。
关键词：国有,广西电煤企业,战略定位
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