时光荏苒，一项工作总是在不知不觉间结束，我们又迎来新的任务与挑战，在开始新的任务前，我们要学会撰写计划，那么该如何拟定计划呢？以下是小编整理的关于《公关公司商业计划书》，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
第一篇：公关公司商业计划书
公关及品牌推广项目建议书-商业计划书
市场公关及品牌推广战略
洛阳TCK钢丝绳检测技术有限公司
洛阳TCK钢丝绳检测技术有限公司 市场公关及品牌推广项目建议书
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电话：86-379-65112860
地址：洛阳高新开发区火炬创新创业园B座6层
邮编：471003 EMAIL：market@tck-cn.com
市场公关及品牌推广战略
洛阳TCK钢丝绳检测技术有限公司
市场公关及品牌推广项目
TCK品牌推广项目背景和意义
背景
洛阳逖悉开(TCK)钢丝绳检测技术有限公司(以下简称TCK)是从事铁磁性物质无损检测技术及其产品研究、制造、推广、服务的高科技专业公司。公司拥有目前世界上最先进的弱磁检测核心技术和“窦氏元件”传感器核心技术，并拥有这一自主创新高科技成果的全部知识产权。
由于在铁磁性物质无损检测技术上具有绝对的领先地位，因此TCK获得了迅速成长和发展，已经进入企业快速成长的“膨胀发展”阶段，在该阶段的发展中，TCK面临如下几项核心工作：实现企业利润的迅速增加、吸纳资本注入并实现企业扩张、拓展潜在市场、树立行业品牌典范。
目前，TCK钢丝绳检测产品已经开始被矿山、港口、索道、石油、电力、起重机械、航空航天、军事工业等重要钢丝绳应用领域的客户接受。TCK的目标是：用3-5年时间，成为钢丝绳检测领域乃至铁磁性物质检测领域内的世界第一。
意义
之所以将该项目实施的意义列于篇首专门论述，是想突出明确这样一个观点：TCK品牌推广项目决不仅仅是TCK一次简单的媒体合作计划或者广告投放计划。
较之TCK其他媒体宣传与广告投放计划，该项目的特殊意思和影响，主要表现在： ⒈ TCK通过该品牌推广项目实现将“弱磁检测”新技术被行业内更多的企业所接受。 ⒉ TCK通过该品牌推广项目实现《钢丝绳(缆)在线无损定量检测方法和判定规则》成为行业内广泛认同并自觉接受的检测标准。
⒊ TCK通过该品牌推广项目帮助其实现近期和中长期公司发展的目标。
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市场公关及品牌推广战略
⒋ TCK通过该品牌推广项目优化公司品牌管理体系，实现对公司市场营销活动、广告投放、品牌规划与监控地优化管理。
TCK品牌推广项目目标
针对TCK现阶段发展的战略重心，公司决策者希望制定详细的市场公关计划以及品牌推广方案，为TCK实现公司经营发展的战略目标创造良好的市场环境。
项目实施的近期目标(1～6个月)
⒈ 为TCK制定详细的市场公关及品牌推广计划，详细的计划书及实施方案细则在3～4周内完成。
⒉ 在TCK现阶段重点发展的四大行业内的权威媒体上，对TCK的弱磁检测技术和TCK重大的商业活动、市场营销活动及其他对TCK品牌发展有利的新闻事件进行详细的报道。并通过多家网络媒体(十家以上中央级权威网络媒体)的报道实现立体宣传TCK品牌的传播效果。
⒊ 结合国家安全生产领域的热点新闻，将TCK弱磁检测技术及设备对安全生产产生的革命性作用和意义通过大众媒体(人民日报、新华社、经济日报等)和专业媒体(中国中国安全生产报、国家安全生产监督管理局网站等)引入公众视野，达到引起公众普遍关注的程度。
通过上述项目方案的实施，扩大TCK检测产品在行业内的影响力，帮助其实现今年3200万的销售预期;帮助TCK在潜在市场营销上有所突破，获得更多的产品订单。
项目实施的中长期目标(6～12个月)
⒈ 通过多种媒体组合方案，以专题报道、记者调查、热点追踪报道、系列调查报告等形式报道钢丝绳使用中存在的巨大安全隐患、TCK创新的弱磁检测技术和在线无损定量检测方法和判定规则的行业标准。
⒉ 组织安排专业媒体的记者团队对TCK以及TCK产品用户取得的成功经验进行报道，树立行业典范，确立TCK在市场上的品牌地位，同时将这些成功经验引入更多企业的安全
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市场公关及品牌推广战略
生产管理体系。
⒊ 除行业专业媒体外，能够影响TCK目标客户的还有主流权威媒体，这些媒体的公信力是影响目标客户对TCK品牌认同度的最有力武器，接合专业媒体侧重技术层面的报道，形成对目标客户全方位的舆论影响。
⒋ TCK市场公关及品牌推广项目的目标受众还涉及金融领域、包括商业银行、私募基金、风险投资机构的决策者，他们是TCK潜在的投资者或者合作者。我们选择经济类，金融类的权威媒体，对TCK未来发展的前景做出展望，对弱磁检测技术的投资价值做出评估，从而帮助TCK从金融市场上募得资金。
为实现上述目标，为TCK吸纳投资，扩大企业规模创造良好的政策和舆论环境;培育潜在市场，进一步拓展现有市场，TCK制定其做市场公关及品牌推广方案，并由本公司来具体实施。
TCK品牌推广方案的市场环境分析
竞争状况分析
⒈ 竞争对手分析
在钢丝绳检测市场上TCK的主要竞争对手有： ⒈北京杰安泰无损检测技术有限公司; ⒉大庆市汇通无损检测技术服务有限公司;
⒊北京科海恒生科技有限公司代理的波兰Zawada NDT公司钢丝绳检测仪器; ⒋西安速达自动化设备公司下属钢丝绳检测公司; ⒉ 竞争对手品牌传播手段
《孙子兵法》有云：“知己知彼，方百战不殆”，了解竞争对手品牌传播策略有助于帮助TCK选择适合自己的品牌发展战略。
以北京杰安泰无损检测技术有限公司为例，其品牌推广主要集中在三个方面： ⑴ 推广不同的钢丝绳检测标准，混淆视听。
北京杰安泰无损检测技术有限公司在其产品介绍和营销过程中推行两个标准：国标《铁磁性钢丝绳电磁检测方法》和美国ASTM E1571-2001《铁磁性钢丝绳电磁检查标准规范》
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市场公关及品牌推广战略
标准，规避了由TCK参与制定得MT/T970-2006《钢丝绳(缆)在线无损定量检测方法和判定规则》标准，这样使得钢丝绳检测判定标准在市场上处于混乱状态，对TCK推行自己的行标和产品产生了极大的不利。
⑵ 主办钢丝绳检测技术交流会，各自为战。
杰安泰参与举办全国钢丝绳无损检测技术培训班，参展中国国际无损检测应用技术展览会，其产品“EMT智能钢丝绳探伤仪”被宣传成为唯一参展的国产品牌的钢丝绳无损检测设备，再通过媒体的宣传报道，扩大了其品牌和产品的影响力。
TCK定期也举办自己的技术交流会，因此称是各自为战，面对这样的局面，谁能更好的利用媒体，为自己技术方面的优势“擂鼓助威”，谁就占得先机，为赢得市场打下坚实基础。
⑶ 选择品牌战略咨询公司为其制定品牌发展规划，有得有失。
杰安泰选择同心动力为期制定了详细的品牌发展战略规划，但这份品牌发展战略规划书只停留在规划的层面，具体实施方案和实施细则要杰安泰公司自己去实现，由于媒体资源匮乏，杰安泰并没有完全按照品牌发展战略规划去实施品牌推广项目，措施了发展的大好时机，也使得出资由咨询公司制定的品牌发展战略规划成为了“一纸空谈”。
此项目的优势就是在为TCK制定专业的品牌发展战略规划的同时，还帮助TCK实现这些品牌推广项目，利用一些丰富的媒介营销经验和广泛的媒体资源，真正使TCK品牌发展战略落到实处。
TCK优势与劣势分析
⒈ TCK在弱磁检测技术上具有开创性，在无损在线检测技术方面具有技术领先优势，但由于市场对钢丝绳检测标准的混乱认识，使得TCK在技术上的优势并没有完全转化为市场上的优势，或者说是主导市场的胜势。
⒉ TCK的经营者具有优秀的管理经验，并建立起优秀的管理体系，但在品牌发展战略的整体规划上有所欠缺，在品牌推广项目的具体实施方面缺乏力度。
⒊ TCK在将品牌树立成行业典范，甚至将其打造成为洛阳高新技术企业创新发展的典范缺乏信心。至少在品牌发展战略中没有对此给予足够的重视。这直接导致TCK品牌影响力弱，在人才引进、市场融资等方面面临较大压力。
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市场公关及品牌推广战略
TCK品牌发展战略的内在需求
TCK对市场的预期以及期望提升市场营销环境的需求：
⒈ 培育市场的需求
发改委在2006年颁布施行了《钢丝绳在线无损检测方法及判定规则》，但该标准是非强制性的行业标准，因此对于钢丝绳使用企业采用何种检测方法并不具有强制约束力，很多企业还在使用传统的人工方式或强磁检测设备在对钢丝绳损伤进行检测。而且其他钢丝绳检测公司宣传推广的是另外的钢丝绳检测标准，给检测标准带来了混乱。TCK公司希望更多的钢丝绳使用企业转变传统观念，接受在技术上更为先进的弱磁检测技术，和由TCK参与制定的《钢丝绳在线无损检测方法及判定规则》，从而促进TCK产品的销售。
这需要对我国现阶段钢丝绳检测设备及用户的使用情况做详细的市场调查和分析，并将这些分析情况通过行业专业媒体传播给潜在的目标客户(即钢丝绳使用企业的决策者)，使其了解到在钢丝绳检测领域的科技创新和技术进步，深入洞悉弱磁检测技术对钢丝绳检测带来的革命性的突破;
通过媒体对钢丝绳检测技术问题所引发的一系列安全、资源浪费等问题的关注，提升国家相关部门对钢丝绳安全及检测的重视程度，以期带动整个行业的发展，扩大市场容量，从而相应提高TCK公司的市场份额。
⒉ 提升TCK品牌内涵的需求
TCK在钢丝绳检测技术方面具有绝对的领先地位，TCK已经具备了成为市场核心企业的内核素质，但通过TCK优势与劣势的分析，了解到TCK现阶段需要增加品牌的内涵和提高市场认同度。
在培育市场的计划中，TCK是不可能只为“别人做嫁衣”的，TCK需要自身成为市场培育计划最大的受益者，这就需要提升TCK品牌的内涵和认同度，在行业内树立行业标准的典范和创新技术的代表，得到行业内专家以及客户的广泛认同，形成“有效购买”，并带动更多的潜在客户去了解、认识TCK的技术和产品，最终为企业带来直接的经济效益。
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⒊ 扩大TCK品牌影响力
TCK作为一家民营高新技术企业，企业在发展初期将面临融资、人才引进等诸多方面的困难。伴随着企业的发展，TCK逐步确立了行业内的市场地位，为进一步扩大市场TCK需要更多的科研技术人才，更多资金去扩张企业规模、拓展市场，这些都需要TCK要引起资本市场(其中包括民间资本(私募基金)、商业银行、风险投资等金融机构)的关注，为此TCK不仅要在本行业确立品牌影响力，还需要扩大其作为高新技术企业的公众影响力，只有这样，才能为其融资扩张之路创造一个良好的舆论氛围。
借助主流媒体的公信力，树立企业品牌已经成为现代企业重要的经营手段之一，央视每年近百亿的广告收入就可见一斑。作为一家做专业检测设备的企业，虽不必在大众媒体上投入巨额的广告费用，但通过市场公关借助媒体提升企业影响力，还是现阶段TCK企业发展战略中一项重要举措。
TCK品牌发展战略规划内容
市场培育计划
实现对钢丝绳安全隐患以及钢丝绳检测技术革新的持续关注
正如上述所述，TCK公司希望通过市场培育计划来改变煤炭、冶金等钢丝绳使用企业决策者对钢丝绳检测的传统观念，逐步接受钢丝绳检测技术革新与发展，接受TCK弱磁检测技术，进而接受TCK的检测产品。
实现这一目标最直接的手段就是选择在行业内具有主导地位的专业媒体，通过这些媒体对钢丝绳安全隐患以及钢丝绳检测技术革新的持续关注，形成信息传播中的“场域效应”，在一段较长的时间内影响、改变企业决策者的认识，进而影响他们对钢丝绳检测技术的选择。
结合TCK公司现一阶段的发展重点：煤炭行业和冶金行业， TCK公司制定了两个阶段的市场培育计划。
第一个阶段：
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重点“合作媒体”：
煤炭、冶金、矿山行业的主流报纸和安全生产监督方面的专业媒体。 目标受众：
是在煤炭、冶金行业及安全监管领域具有决策地位的领导和相关技术人员。 传统媒体：
煤炭行业销售量最大，最具影响力的纸质媒体——《中国煤炭报》; 国家安全生产监督管理局机关报——《中国安全生产报》 中国冶金协会的权威媒体——《中国冶金报》 网络媒体： 中国政府网
国家安全生产监督管理局网站 中国煤炭网 中国冶金网 第二阶段：
重点“合作媒体”：
旅游、能源、金融、经济领域内的权威媒体，以及部分主流权威媒体。 主要目标：
拓展TCK弱磁检测技术和无损在线检测标准在更多应用领域的影响，扩大TCK产品的销售范围。
目标受众：
是在旅游、能源、金融、经济行业及相关企业、政府部门具有决策地位的领导和相关技术人员。
传统媒体：
中国旅游协会主办——《中国旅游报》 建设部机关报——《中国建设报》、 中国最权威的政经类报纸——《经济日报》
中国销售量最大、影响力最大的财经媒体——《中国经营报》 中国唯一以投资者为对象的专业财经传媒——《第一财经日报》
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网络媒体： 国家旅游局网站 建设部网站 新华网 人民网
中国人民广播电台网站 中国经济网 和讯网 新浪财经 搜狐财经等
(注释：上述媒体只是选取了具体代表性的报纸和新闻网站，通过这些媒体的报道，基本可以实现行业内信息全覆盖，如TCK有其他需要可以增加媒体的选择范围。网络可以和报纸实现信息与新闻的同步报道，
TCK已经在如《煤矿安全》等专业杂志上投入广告，因此文本没有把专业杂志单列做详细说明。)
品牌推广项目
实现全面提升TCK品牌的内涵和扩大TCK品牌影响力的需求
如上所述，TCK需要自身成为市场培育计划最大的受益者，这就需要提升TCK品牌的内涵和认同度，在行业内树立行业标准的典范和创新技术的代表;同时TCK需要扩大在金融、经济领域的品牌影响力，从而获得更多的投资，扩大企业的规模。
TCK与行业媒体进行合作是为了拓展该行业的潜在市场，然而一个品牌的确立绝非几家行业媒体的影响可以做到的。TCK的未来之路不仅在公司经营者心中已经勾画好了，同样也是我们所要考虑的问题，吸引国际国内风险投资的关注、上市融资，以至成为钢丝绳检测领域乃至铁磁性物质检测领域内的世界第一，这就是需要TCK不仅在行业内成为知明品牌而且要成为中国高新技术企业的一个优秀代表，成为自主创新的一个民族品牌代表。
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要实现上述目标，就需要借助大众主流媒体的影响和公信力。TCK将选择“合作媒体”有人民日报、新华社、经济日报、光明日报、中国经营报、第一财经日报、财经等传统媒体以及以新华网、人民网、新浪网、搜狐网、和讯网为代表的网络媒体。
上述媒体的权威性不必熬述，要做到对TCK公司以及与TCK有关的市场活动、客户活动等重要新闻实现这些媒体的关注与报道，形成新闻热点。
此外，作为高新技术企业，TCK引进了先进的管理理念，通过媒体对这些管理理念的报道也是提升TCK品牌内涵的重要手段。
结合市场培育计划，同样TCK制定了分两个阶段实施的TCK品牌推广项目方案。
第一阶段：
重点“合作媒体”：
煤炭、冶金、矿山行业的主流报纸和安全生产监督方面的专业媒体。 主要目标：
配合市场培育计划，在详细全面介绍弱磁检测技术和无损在线检测标准的同时，将TCK品牌及产品做详细介绍，这也可称为“软文广告”。
目标受众：
是在煤炭行业及安全监管领域具有决策地位的领导和相关技术人员。 传统媒体：
煤炭行业销售量最大，最具影响力的纸质媒体——《中国煤炭报》; 国家安全生产监督管理局机关报——《中国安全生产报》 中国冶金协会的权威媒体——《中国冶金报》 网络媒体： 中国政府网
国家安全生产监督管理局网站 中国煤炭网 中国冶金网
第二阶段：
重点“合作媒体”：
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旅游、能源、金融、经济领域内的权威媒体，以及能影响目标受众的主流权威媒体。 主要目标：
宣传TCK对安全生产产生的革命性贡献，介绍TCK技术创新和涉及TCK客户在应用TCK产品后取得的效益，以期达到扩大TCK品牌影响力的目标;
通过主流权威媒体和金融领域权威媒体，将TCK作为一家拥有自主知识产权的高新技术企业推向公众视野，为其获得更多社会认同和金融机构的支持创造良好舆论氛围。
目标受众：
是在旅游、能源、金融、经济行业及相关企业、政府部门具有决策地位的领导和相关技术人员。
传统媒体：
中国旅游协会主办——《中国旅游报》 建设部机关报——《中国建设报》、 中国最权威的政经类报纸——《经济日报》
中国销售量最大、影响力最大的财经媒体——《中国经营报》 中国唯一以投资者为对象的专业财经传媒——《第一财经日报》 网络媒体： 国家旅游局网站 建设部网站 新华网 人民网
中国人民广播电台网站 中国经济网 和讯网 新浪财经 搜狐财经等
(注释：在该品牌推广项目中没有列出TCK参加会展及策划市场营销活动的内容，如TCK需要，还可以就这些内容进行协商。)
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TCK品牌推广项目实施方案 传统媒体
该项目实施方案是针对上述市场培育计划和品牌推广项目制定的详细任务列表，有助于TCK决策者更好了解如何通过市场培育计划和品牌推广项目实现TCK现阶段对市场环境及品牌发展方面的需求。
针对市场培育计划中涉及的传统媒体，我们针对它们不同的版面和性质，设计了详细的报道计划及内容安排，如下：
《中国建设报》
每期十二版，其中内容版为：要闻一版、要闻二版、专题三版、专题四版、市场五版、市场六版、特刊七版、特刊八版。我们所要利用的是要闻一二版和专题版。
在要闻版中接合TCK公司以及钢丝绳检测领域中的重大新闻做及时详尽的报道; 在专题版中策划如下选题： ⑴、我国客用电梯安全现状调查;
⑵、建筑施工单位涉及钢丝绳的设备使用安全情况调查。 ⑶、重点工程施工安全情况调查
⑷、建筑企业在钢丝绳安全使用方面的个案调查
(上述选题为暂定选题，具体选题方案与TCK公司协商决定。)通过专题报道的形式，实现对钢丝绳安全及检测领域技术应用的持续关注和报道。
《中国煤炭报》
每期八版，其中内容版为：一版要闻、二版综合新闻、三版安全监督、五版人物、六版管理周刊、七版信息行情。我们所要利用的是前三版。
由于TCK在煤炭生产企业中已经有不少用户，这些用户在安全生产领域的重要新闻也是我们关注和要报道的，接合TCK销售重心，我们策划在要闻版中关注TCK潜在用户在钢丝绳安全使用中的隐患或成功经验，从而达到促进TCK产品销售的目的。
在安全监督版中，我们策划了如下选题：
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⑴中国煤矿中提升设备生产安全情况调查;
⑵煤矿钢丝绳安全管理技术革新调查(暂定以峰峰矿务局为例); ⑶煤矿钢丝绳在线自动检测系统应用调查。
《中国安全生产报》
每期八版，其中内容版为：一版要闻、二版综合新闻、三版法治时空、四版热点关注、五版安全经济、六版企业在线、七版产业样板、八版行业聚焦。
在要闻一版和二版综合新闻，及时关注报道与TCK及钢丝绳有关的安全生产新闻。 在第四版热点关注中，接合安全产领域的重大事故，把钢丝绳在使用隐患介绍给公众。 在七版和八版中，对港口，矿山等重点行业中起重、运输、大型提升设备的钢丝绳设备安全使用情况做持续关注和报道。
《中国冶金报》
每期十二版，内容版为：一版要闻、二版观点、三版钢市、四版管理、五版国内钢铁、六版奥运品牌、七版建筑钢构、八版钢材流通、九版国际钢铁、十版科技前沿、十一版企业在线、十二版国际商情。我们主要利用的是
一、
二、
四、
十、十一版。
TCK近期在加强与鞍山钢铁集团的合作，对合作的成功经验可以安排记者进行实地调研，对鞍山钢铁集团在防范安全事故，杜绝安全隐患的成功经验加以报道，接合对TCK公司产品的使用情况做详细的报道，可以形成良好的“成功典型”示范效应。
《中国旅游报》
中国旅游协会主办，中国旅游报每周三期，每周
一、
三、五出版，主要受众是全国旅游主管单位和旅游公司及旅游景点经营单位。
中国旅游报共有十六版，其中我们要利用的是一版要闻版。二版业内新闻版、综合新闻版、十一版视野专题版和十二版旅游经营、投融资版
在前三版的新闻版面中，我们计划结合节假日人们对旅游设施设备安全运行情况的关注，把缆车索道安全问题做新闻热点进行追踪报道，提出对全国索道缆车实现实时在线检测的理念，关注实现在线检测的技术革新。
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在十一和十二两个专题版面中，我策划如下选题： ⑴ 中国旅游观光缆车安全情况调查 ⑵ 介绍国外观光缆车在安全运营方面的经营
⑶ 记者调查：实现索道缆车钢丝绳在线检测技术的实现
《经济日报》——中国最权威的政经类报纸
隶属国务院，经济日报社主办，每期八版。目标受众是各部委的领导干部，各省市领导干部。
经济日报八版分别是：前四版新闻版面、特别专题版(现为抗震救灾版)、广告版和国际财经。
我们要利用是主要是前四版新闻版，以及特别专题版。
主要对TCK重要的市场经营活动及客户的经验进行报道，并对TCK作为高新技术企业在科技创新、核心技术研发方面进行报道，树立TCK的品牌地位。
《中国经营报》——中国销售量最大、影响力最大的财经媒体
中国经营报是财经类周报，每周四出版，共有六十版，目标受众是中国企业领导者，经营者，市场研究机构等，其受众范围较广泛。 在此主要介绍我们将利用的版面：
要闻版、国情版、特别报道版、财经版、市场版、公司研究版、产经版、市场调查版、商业前沿版。
全面介绍TCK商业运营模式，TCK在弱磁检测技术方面的领导地位，预测TCK在钢丝绳检测及铁磁性物质检测方面的发展前景，扩大TCK品牌的影响力。 具体策划报道方案：
⑴ TCK创新经营模式系列报道
⑵ TCK在弱磁检测及无损在线检测技术方面的创新突破的系列报道 ⑶ TCK在行业内发展前景展望
⑷ TCK及铁磁性物质检测应用领域的投资前景
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《第一财经日报》——中国唯一以投资者为对象的专业财经传媒
由于第一财经日报与中国经营报同属市场类金融媒体，其策划实施方案与中国经营报在方式及方法上相同，在此不再熬述。
所有合作媒体中的“网络媒体”可以做到对传统媒体的报道进行实时刊载。
网络媒体
针对网络媒体的自己特点，我们也制定了网络媒体的报道计划，以下是计划简介： 新闻类报道
⑴ 及时刊载传统媒体涉及TCK重要新闻、行业调查、研究报道。 ⑵ 全面展现TCK参加会展、组织技术交流活动的图片、文字等详细情况。
⑶ 组织多家网络媒体对TCK进行实地采访调查，制造新闻事件，扩大TCK品牌的影响力。
专题类报道
⑴ 对TCK重大商业活动以专题的形式进行报道。
⑵ 对TCK的重要客户在安全使用钢丝绳方面的经验进行调查报道。 搜索信息的报道
在网络信息中，信息的传播由一个很重要的途径，就是搜索引擎：百度(中文);GOOGLE(英文)，这两大搜索引擎对于受众获取信息至关重要，它对信息重要程度的甄别很大程度上影响着受众对信息重要性的判别。
通过媒体合作的形式可以使得涉及TCK及其产品的信息在这两大搜索引擎中出现频率更高，信息的重要性被判别的更高，从而影响目标客户的选择。 访谈类报道
通过新华网、人民网可以实现对TCK领导者进行访谈，通过TCK经营者自己的讲述把TCK经营理念和产品更好地推向市场，以获得社会对TCK更高的认同。 内参类报道
内参报道的重要性不言而喻，对于媒体来说也是极为慎重的报道形式。
新华网、人民网是具有直报内参的仅有的两家网站，因此可以通过两种途径进行内参报道：
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⒈ 通过每天报送中央的网络舆情中，提及在钢丝绳检测方面存在的隐患，和解决方法。 ⒉ 在每年两会期间，新华网和人民网都会出具一系列网民心声、网络热点调查的汇报材料，送达代表委员手中，通过这种形式也可以使钢丝绳检测方面的信息更便捷地传递到决策层。
以上所述内参形式报道，传统媒体也可以呈报，只是环节较为复杂。
说明：
1. 该项目计划书属商业机密，注意保密。
2008年7月
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第二篇：公益公关的商业价值
专业：09广告学号：1106010104姓名：唐尚校
“王老吉”公益公关的价值
摘要：企业通过“公益公关”提升自己的知名度和社会美誉度或形成创新型的竞争优势已成为国内外企业进行社会公关活动时的主要策略之一。但是，在中国目前社会伦理环境下，企业公益公关的行为颇具争议。文章公共关系学路径分析，并通过王老吉08年5月18日的公益商业活动的个案分析，得到结论企业趋向将所属产业发展趋势、企业自身的区域战略/营销策略/品牌公关等经营事务与公益传播战略性地结合起来，即表现公益公关战略的价值。
关键词：公益公关;声誉效应;商业价值
正文：
一、“公益公关”
“公益公关传播”，简言之即是企业将自己的公益行为通过公关运作传播出去，从而提升自己的知名度和社会美誉度。国外营销专家也将这种行为称之为“公益性市场营销”(Cause Related Marketing)，是指通过“资助特定公益事业以达到且销企业产品和提升企业形象的企业市场营销活动”(唐更华，2008)。并且，这种行为是“市导播促销、慈善或资助行为、公共关系的有机结合，又与它们具有本质的差别”(Varadarajan & Menon，1988)。
在5.12文川大地震一周后的2008年5月18日CCTV“爱的奉献”晚会，在最后的捐赠环节中王老吉品牌的运作方加多宝集团捐出了高达1亿元的善款，在捐款的次日晚，国内一知名网络论坛出现了一个标题为“让王老吉从中国的货架上消失!封杀它!”的帖子。这个引人注目的标题引起了被加多宝义举所感动的公众的愤怒，但打开帖子再看，发帖者所指的“封杀”其实是要表达“买光超市的王老吉!上一罐买一罐!”的意思。正话反说产生的强烈反差刺激了无数公众跟帖留言，“今年夏天不喝水要喝就喝王老吉”、“加多宝捐了一亿，我们要买光它的产品，让它赚十亿”，类似这样的跟帖出现在大量网站的论坛上。数日后，帖子引来的支持和赞美之声最终引发了媒体的广泛报道。网上甚至出现了王老吉在一些地方卖断货的传言。网络上数量惊人的讨论、转载和点击量，使这一事件引起大量传统媒体的关注和跟进报道。
这种公益型的市场营销预算在国外一般具备两个重要特征;一是区别于传统企业的公益行为，其费用非来自于企业慈善预算，而是有可能来自于广告预算或产品助销预算，因而具有比传统慈善项目更具体的商业目的;二，其花费多过企业慈善项目。国外企业和公众均比较认可这种方式，普遍认为在为特定公益事业开拓捐资金来提升公众对特定公益事业及其宗旨的认知度方面具有不可替代的作用。
二、“公益公关”的商业价值分析
惠普公司前首执行官卡莉·费奥瑞纳(Carly Fiorina)在2003年的“面向社会责任的经营”(Business for Social Responsibility Annual Conference)的年会上说过这样一段话：“很多年以来，社区发展目标一直被看成是独立于商业目标的慈善活动，而不是商业目标的重要组成部分„„但我认为这种情况正在发生改变，很多企业组织正在重视这样一个事实：从一开始就把对社会和环境的关心整合到经营战略中，这能够促成前沿创新和竞争优势„„”(科特勒、李，2006)。
的确，现在许多知名的国际企业都达成了共识，认为企业是社会的一分子，以回报社会的行为作为树立企业良好的社会形象，实现企业与社会共同发展。并
且，企业的商业利益与看上去毫无收益的社会活动已紧密相关，甚至相互依存(Rumsey&White，2007)
在CCTV赈灾捐款晚会应该是创造了有史以来最高收视率的节目，捐出了高达1亿元的善款，紧接着就爆发了“封杀王老吉”这个事件，这个事件从策划到执行都是一次可以和《吃跨必胜客》媲美的经典营销之作。经典在它利益公益公关活动帮助品牌树立了形象，经典在它提升了消费者对于品牌的忠诚度，经典在它最终促进了销售，经典在它完美的运用了互联网的口碑传播力量!这一事件中，多加宝集团的善举不仅实现了企业的社会价值，更借机创造了新的市场增长，为我们提供了一个企业与社会和谐发展的新思路。
三、声誉、信息对商品商业价值影响
企业“声誉”具有两个显着特点(唐更华，2008)，
一、企业获得它和维持它的时间成本和其它物质成本比较高，是一种非商品性的企业资源，具有品牌号召力的价值，但是一个微小的负面事件就可以将企业通过长期努力建立的良好声誉毁于一旦;
二、企业声誉一旦形成则难以被复制或模仿，从而成为企业形成核心竞争优势(尤其是品牌依赖和忠诚度)的一个重要手段和基础。
从现实例证来看，尽管保持这种高质量的声誉的成本有可能大于因低质而节省的成本，但从长远来看，大多数的知名企业还是从中得到了许多好处。例如，惠普的前CEO甚至认为这种好声誉将成为新的企业竞争核心力，而这种竞争力最终使惠普获得更多品牌认可和订单——消费者的长期购买(和品牌依赖)。同时研究表明，商业活动是否成为企业履行社会责任的一部分，将直接影响到企业投资者和消费者对企业的态度认知，有些社会公益广告比产品广告明显得到好感(Kim，2006)。
王老吉在汶川震灾中善举不仅诠释了一个企业应如何承担社会责任，同时通过这一事件为企业和品牌的进一步发展奠定了基础，促进了资源从企业到社会再回归企业的良性循环。王老吉这次的事件营销，选择了平民化的网络进行传播，从点击率最高的天涯社区开始，以普通网民的身份发帖，再以转帖的方式流向各大网站，直至各大QQ群。整个过程看不到企业参与的痕迹，怎么看都是热情网友自动自发的行为，这是网络媒体挑战传统媒体的有一次胜利。此次事件从时机和方式上来看，都可谓恰到好处。经过几年的高速发展，王老吉品牌的知名度已经极高，但是一直以来王老吉都是以产品功能作为品牌的诉求点，这在很大程度上帮助王老吉迅速的撕开了市场并获得高速成长，与其他单一依靠功能性诉求的品牌一样王老吉存在着品牌资产单薄的问题。除了知名度较高以外在品牌美誉度、忠诚度方面乏善可陈，而通过这一事件不仅使多加宝集团名声鹊起同时企业在公众面前责任品牌美誉度也达到了一个顶峰。为后期建立消费者的品牌忠诚度和产品品牌的提升作了很好的铺垫作用。
四、结论
从以上分析得出，国内企业(尤其是知名跨国企业)已经从无意识、被动承担社会责任到有意识地投入，战略上是将社会效益与企业的商业效益相融合。在此前提下，公益传播变得更有目的、更系统也更具持久性。选择公益项目很重要，选择恰当的时机进行的、涉及人群广的项目容易吸引媒体关注，才会有比较好的传播效果。企业的公益公关的传播行为不能简单地理解为仅仅是一种“宣传工具”或一种投资商业行为，它应该是一种系统性、战略性的企业处理企业与企业外部环境的具备管理性的工具，它将为企业实现其社会责任提供战略性的策略和可执
行的方案，并且让这些设想与方案付诸实施。正如美国知名营销学家和社会学家菲利普·科特勒所言：通过公益事业拓展更多的商业机会;用更多的商业利润去做更多的公益事业(菲利普·科特勒、南希·李，2006)。
从产品属性和行业特征来看，在经营饮料的企业比较注重制造好声誉，同时其公益公关与市场关联度较高，所进行的公益活动多与消费者或消费区域有直接关联;关联度高则说明企业的公益公关活动以人为本的程度比较高。例如，五粮液是国内首屈一指的酒业品牌，近年来一直致力于社会公益事业，彰显企业社会责任。五粮液股份有限公司决定每年提供500吨优质、高端、陈酿级的52度白酒，联合基金会共同打造“公益事业酒”品牌，提取销售利润支持荒漠治理事业。该酒已于2011年4月22日投产，中国治理荒漠化基金会五粮液公益事业酒全国运营中心于2011年5月21日在成都召开新闻发布会，正式宣布我国第一款以五粮液冠名的公益事业酒隆重上市。
五、参考文献：
1. 菲利普·科特勒、南希·李.企业的社会责任——通过公益带来拓展更多的商业机会.北京：机械工业出版社,2006。
2. 詹姆斯·E·波斯特(James E Post)：安妮·T·劳伦斯(Anne T Lawrence),詹姆斯·韦伯(James Weber).企业与社会：公司战略、公共政策与伦理.北京：中国人民大学出版社：2005。
3.唐更华.企业社会责任发生机理研究.长沙：湖南人民出版社：2008。
4.百度百科。
第三篇：公司商业计划书
创设新事业者透过现金流量表检核投资计划可行性后制定公司商业计划书范文，并对合资条 件(如技术股)、投资策略(计划定位)、股权安排等有了盘算之后，再来就是请财务顾问或投 资 专家 撰写“投资计划书” ，以作为向投资者筹募资金的工具。本章依次介绍对投资计划书 的基本认识，如何撰写投资计划书，最后以永辉投资股份有限公司为创业者所拟订的投资计 划书为参考格式。
一、对创业投资计划书之基本认识 (一)投资计划书是创设新事业时筹措资金必备的文件 台湾地区工商界人士，大家都很忙，有潜力的投资者更忙，尤其要向大老板解释投资构 想，大约允许 1 小时左右，在这 1 小时当中，仅能做摘要报告，引起他的注意，让他了解交 给何单位，何人办理而已。因此必须准备好详细的投资计划书交给大老板，让他带回去给幕 僚评估，有了正面的评估意见后，能作出投资决策。目前中国大陆地区私人或各类 企业 想 要向外界筹募资金，有 90%以上缺乏投资计划书，这些没有投资计划书的投资案，筹募到资 金的概率很底很底。 (二)投资计划书是节省时间的利器 创设新事业投资构想通常相当复杂，要以口头解释让投资者完全清楚，可能要好几天， 很少投资者有这耐性，但不完全清楚整个投资构想，投资者又不敢投资。最轻松理想的方式 是请投资者吃个饭，稍加解释，交给投资者已写妥之书面“投资计划书” ，俟一段时间后，再 问有什么不清楚的地方，再征询投资的意愿，省时又省力。 (三)投资计划书是沟通协调的利器 投资计划书如需要较多的资金， 势必接触可能投资者的数目会超过 20 个， 因并非百发百 中而要将众多投资者召集在一起，不但时间不容易找，且与会人数众多，会前未有共识，会 中讨论容易失控，无法达成决议。对众多投资者于短时间内达成共识的方法，便是准备一份 清楚易懂的“投资计划书”同时发给众多的投资者，再个别稍加解释。让有共识的人聚集在 一起开会，才能很快达成决议。 创设新事业筹划者应了解投资计划书是沟通协调的利器，如不用此工具面对众多的投资 者，可能无法负荷，深感疲累，这也是让许多创设新事业计划踏不出第一步的原因。 (四)好的投资计划必须正确、清楚 所谓正确，即必须注意数字品质，只要提到数字必须有根据，如为参考别人的数据，注 明出处;如为假设，必须说明假设条件。例如，某项产品现在台湾市场为 2 亿元，必须注明出 处。投资计划书中如第一年销货收入预计为 2 千 2 百万元，必须说明如下的假设：该产品在 台湾市场的增长率为 10%，且市场占有率假设为 10%
第四篇：服装公司商业计划书
一、行业分析
1、宏观环境分析
国家成功的经济改革，灵活的市场推动政策，使得国内的服装市场如火如荼。GDP、国民消费指数不断攀升，人们消费意识的不断增强，为服装行业展示了一个广阔的发展空间。
2、服装行业的发展趋势分析
服装行业在中国自古以来就是一大行业，发展至今，随着政策的开放与经济的发展，中国现已成为全世界的服装加工基地与品牌发展的战略阵地。中国是服装消费大国，也是出口大国，我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的2/3左右，世界上所有的品牌产品60%的生产和销售有与中国有关，而中国内地市场每年的消费额在1000亿左右，且有不断增长的需求，市场潜力巨大。这就为我们开展品牌经营提供了广阔的空间。
服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业。因利益的驱动与市场的需要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经发展成相对完善且专业的群体。近十年来，拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市场，企业的经营模式和管理水平有了很大的提升，更加重视品牌的经营。
3、市场容量
拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，2001年国内生产总值达95,933亿元人民币，比较上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37,595亿元人民币。有专家估计到2010年销售总额将达到10万 亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在2002年国内服装销售总量为5.7亿件，大型商场销售总量2.34亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。
4、机遇
1) 中国经济增长强劲，随着WTO的推进和奥运的到来，将带动更多的外资品牌进入中国，需要与有实力的百货或品牌代理公司合作 2) 在许多消费品中，中国是 “世界的工厂”， 国内有大量的加工基地，为品牌开发的深入开展提供了条件
3) 消费者的消费观念日益成熟，商家的竞争最终是品牌的竞争，品牌运作的时机逐渐成熟
4) 品牌运作能加强对资源的控制，提高企业的竞争力和利润率 5) 国外高档服装品牌如：路易威登 、克来斯汀。迪奥、杰尼亚、范思哲、阿玛尼、宝姿等成功登陆中国市场并在中国服装消费市场获得巨大成功。这也证明了中国消费者对国外的品牌有一定的认知度和相当大的购买潜力
6) 国家与服装品牌输出国欧盟的新一轮经济合作政策的启动 7) 欧盟轮值主席国意大利总理贝卢斯科尼10月30日与欧盟委员会主席普罗迪一起同中国领导人举行会晤，并达成经济合作共识，表示将出台相关政策鼓励国内中小企业与中国企业合作。从2003年11月1起，欧洲十二国旅游对中国全面开放。
二、合资公司合作背景
充分利用双方的资源优势，强强联合，迅速占有市场资源。
1、xxx百货集团优势 1) xxx百货的品牌效应
2) 百货业运作的丰富经验，对百货业发展趋势的准确把握 3) 强大的销售渠道终端 4) 资金方面的支持和保障
2、xxx公司优势
1) 企业核心产业珠宝业遍布在全国各地大型百货店的庞大网络，可以共享的客情资源 2) 雄厚的资金后盾 3) 丰富的行业管理经验 4) 灵活的管理机制
三、战略目标
(一)营销目标
1、 在2004年获得总销售收入1000万元。
2、三年内，经过市场的推广，品牌在国内得到迅速发展扩张。全国各大商场起码有100家品牌形象店，其中加盟式地铺式专卖店30家;
3、建立科学管理体系及销售系统营运平台;
4、建立分工明确能协同作战的营销团队。
(二)财务目标
1、在二年内获得20%的税后年投资报酬率;
2、在2006年净利润达到 1000 万元; (三)公司定位和品牌运作的方式
1、公司定位
合资公司将是一家专门经营国内外知名品牌的专业运营公司。经营品类包括服装、服饰、鞋、箱包、化妆品、家居用品等。
2、市场定位
公司采用贸易，零售，批发等多种经营模式，最终形成多品牌，多品类，多渠道的市场销售网络。
合资公司的产品将以公司直接或通过二级分销或加盟商在国内各大百货公司、商业街等卖场设立专柜、专厅或独立专门店出售 根据产品类别不同而有不同的定位，合资公司所经营的产品均注重品质，强调品味，价格相在同类产品中较高
3、品牌运作方式 1) 做品牌的经销商
引进国外品牌, 由合资负责市场运作, 产品按照贸易价格从品牌公司进口
2) 做品牌的代理
引进国外品牌, 全面负责产品的设计,采购,加工,市场和销售的工作, 向品牌公司支付一定比例的品牌使用费，可以考虑与设计公司和加工公司合作。取得品牌在中国的使用权, 需要有强有力的采购渠道和市场推广。 3) 共有国外品牌
与国外服装设计室(或品牌公司)合作，成立利益共同体，由国外设计室负责服装风格与产品设计，合资公司则以网络资源及销售开拓管理成为对品牌共有的基础。 4) 自有品牌
注册合资公司自有品牌, 自行负责品牌的全部运作，形成多种品牌、多种项目的规模效益。
四、销售渠道策略 总体运作策略：
1、以自营店作前期品牌网络发展开拓，再以二级分销及加盟店扩大市场占有率;
2、初期以王府井百货零售网络为平台，再以此模式在国内各大城市、各大有影响力的百货店形式网络连结; 二级代理商
对城市消费力相对较低，公司客情资源欠缺城市，主要采用二级分销方式，可充分借助代理商网络资源快速渗入市场; 特许加盟
充分利用加盟者的资金，辅助以品牌资源与管理。利用加盟者的资金来拓展自己的品牌市场，有利于企业的资金周转。这是一快速扩张品牌的最佳方法，可以尽快进行品牌点的建设。 网络抢占策略：
1.第一年以拓展王府井百货自有网点为主。条件许可，考虑在上海的华联、武汉的武百、广州的广百、天津的依势丹、深圳的西武、地王大厦等开设战策性网点;
2.以一级城市开设自营地铺专卖店为主，二级城市以代理、加盟店为主;
3.市场以华南、华东、华中为主，东三省暂不开发(王府井百货网络点除外); 4.重点营销区域：
a.一级市场所属省份或城市：上海、江苏、浙江、福州、北京、广州、武汉、重庆、成都、大连、深圳;
b.二级市场所属省份或城市：天津、长沙、南京、山东、广西、江西、安徽、云南、四川;
C.三级市场所属省份或城市：陕西、甘肃、宁夏、河南、河北、贵州。 拓展目标：
1.山东、河南、湖北、西北、江苏、贵阳先以二级分销代理模式推进;
2. 公司自营店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重庆、成都、大连、 深圳为主。
第五篇：贷款公司商业计划书
篇一：小额贷款公司创业计划书
小额贷款公司创业计划书
企 业 名 称小额贷款有限公司 创作者姓名日 期通 信 地 址 邮 政 编 码 电 子邮 件 小额贷款公司创业计划书
一、计划摘要
自2008年5月人民银行、银监会联合发布《关于小额贷款公司试点的指导意见》以来，小额贷款公司试点在各地迅速展开并引起高度关注。小额贷款公司的成立，拓宽了中小企业的融资渠道，很大程度上解决了中小企业融资瓶颈问题。然而，小额贷款公司如何设立?采取何种运作模式?怎样控制经营风险?怎样选择公司发展的路线?怎样在农村推广公司业务?等资仍是困扰广大企业融资机构的难题。
(一)市场机会分析 1.市场需求缺口 2001～2005年三县农村正规金融“存贷差”持续增大，尽管2005年农信社农户贷款相当于其存款总量的63.26%，但考虑进农行吸收的农户储蓄存款因素后，则比例降到43.99%。金融机构的储蓄动员与配臵职能受到极大限制，也导致农户存款与贷款陷入“非对称性均衡”状态。 2.供需结构矛盾 随着农业规模化、产业化发展，农村出现了一批拥有数十亩、乃至千亩耕地或养殖水面的种、养殖业大户，由于缺少资本的原始积累，加上农业资金投入的季节性，他们在经营中普遍感到资金短缺。而农信社农户贷款规模一般在2000～3000元/笔，期限多在半年以内。农业大户融资难的问题在农村愈发突出，影响了扩大再生产规模和耕地水面资源的有效利用。问卷显示，农户资金需求在5000元以上就难以得到满足。 生活性贷款难满足。由于农户缺少稳定的现金流，对生活性借贷尤其是急需的家庭消费项目(教育、医疗、建房等)，正规金融不提供消费信贷服务，农户只能依靠民间借贷来筹集资金。 资金需求和供给存在期限结构矛盾。调查显示，农户一至三年、三年以上的资金需求合计占半数，而农信社已发放的没有一年期以上农户贷款。
(二) 公司概述 1.公司目标 利用小额贷款公司将农村的生产、生活与各类农业企业连接起来，形成多赢局面，最终实现自身利润可持续和推动农村经济发展这个二元目标。 2.公司运作模型 针对上述存在的问题，站在利润可持续的商业运作模式上考虑，我们提出了一个全新的运作模型——商业集团式多角化经营模型。此模型集市场开发，市场培养和市场占领于一体，通过多项业务包围农村市场。 3.公司主要业务——贷款证计划 为了解决小额贷款公司在经营过程中出现的信息不对称问题和逆向选择问题，我们提出了一项业务——贷款证计划。贷款证计划的三大核心思想是：提前发放、分类发放、高速办理。 4.公司业务的推广 以家庭伦理观念作为第一切入点，通过直投连载式广告对公司的业务进行宣传;通过公益性赞助对公司建立公司的良好形象。
(三)公司财务规划 按照过往小额贷款公司试点经验，我们在公司财务规划上的作出以下假设： 总投资额：1亿 设放款率为70%;平均年利率为10%;预计年利息总额达280万;投资回收期为3.5年
(四)风险分析 近年来，我国学者对农户信贷市场作了大量研究，一个普遍性的结论是我国农户信贷市场存在着两类不同性质的风险：一是不可抗拒的农业系统性风险;二是主观违约风险。我们将结合蚌埠的实际情况，通过采用和借鉴一些具体措施来降低和规避这些风险。 由于公司采用的是股份有限制制度。因此，我们建议选择直接出售股份方式、股权回购方式和mbo、ebd三类方式作为风险退出方式。
二、市场机会分析与公司概述
(一)市场机会分析中国银行业监督管理委员会 中国人民银行 关于小额贷款公司试点的指导意见银监发[2008]规定：小额贷款公司是由自然人、企业法人与其他社会组织投资设立，不吸收公众存款，经营小额贷款业务的有限责任公司或股份有限公司。目前实施小额信贷的组织机构主要是各类金融机构和非政府组织。而日前(2008-10-10)，安徽省也颁布了相应的条例——安徽省小额贷款公司试点管理办法试行(后附)，并提出：根据安徽省规划，按照“积极稳妥，有序推进”的原则，将先期选择愿意承担监管职责和风险处臵责任、有试点积极性的县(市、区，以下简称“县”)开展试点工作。并原则上于今年到明年内(2008～2009年)合肥、芜湖、蚌埠市各设立3～5家小额贷款公司，其他各市设立1～2家。在总结试点经验的基础上，不断完善各项制度，争取明年达到每个县设立1家小额贷款公司。 从上述政策环境中可知，在安徽省成立小额贷款公司在政策上将会面对以下问题和机遇： a. 只贷不存，没有低成本资金来源;风险因“小额、分散”原则而被提升，当然也可通过对农业大户和农村微型企业的贷款来分散这方面的风险。 b. 贷款范围被限制在一县之内。虽然地域被限制了，但从上述资料可知，蚌埠三个大县在2001～2005年末的贷款缺口达33亿之多。因此，短期内此问题不需考虑。 c. 小额贷款公司主发起人注册资本不低于2000万、资产负债率不高于70%、连续三年赢利且利润总额在500万元以上。这项政策使公司的进入门槛大大提高。 d. 根据安徽省小额贷款公司试点管理办法(试行)规定，各县(市、区)政府是辖内小额贷篇二：设立小额贷款公司的投资商业计划书
设立小额贷款公司的申请书
×××人民政府：
根据中国银监会和中国人民银行《关于小额贷款公司试点的指导意见》和《×××人民政府办公厅关于开展小额贷款公司试点工作的实施意见》的精神，为了进一步完善区域金融服务体系、提高金融服务水平，更好地满足“三农”和中小企业及个体经营者的合理资金需求，有效促进×××新农村建设，由我公司作为主出资人拟发起成立一个小额贷款公司。现提出设立申请，望审批为盼。
一、拟设立机构的概况
机构名称：×××××小额贷款有限责任公司(以下简称公司);机构性质：企业法人;组织形式：有限责任公司。
注册资本：×××万元人民币，由×××××公司作为主出资人，与××、××、××、××、××、××、××、××、××9个自然人共同出资。 注册地址：×××××。
业务范围：发放农民、农业、农村经济各类小额贷款;提供中小企业发展、管理、财务咨询服务;办理其他经批准的业务。
二、主出资人基本情况
主出资人(发起人)×××××公司，成立于×××年，注册资本金×××万元人民币，注册地址×××××，组织机构代码×××××。现有员工××人，其中专业技术人员××余人。主要经营×××××，×××××，×××××。荣获×××××，×××××，×××××。企业产品在全国××多个省、市和地区建成了行销网络，并以优质的产品、完善的服务和良好的信誉，赢得了广大客户的认可和赞誉。
企业管理规范、财务状况良好，信用状况良好，资金实力较强。××年末，公司净资产××万元，资产负债率××%，净利润额××万元;××年底，公司净资产××万元，资产负债率××%，净利润额已达××万元。有出资开办小额贷款公司的能力。
企业依法办理了注册登记手续，无任何不良记录。法人代表××具有企业法定代表人资格，个人亦无任何犯罪记录。
法人代表××搏击商海××余载，有在企业营销第一线和处于企业经营中心位置的经历，积累了丰富的企业管理经验，并在业界获得广泛的好评，这些经验和厚实的人文底蕴，都将是运作资本和扩张企业所必须的。
三、拟设立公司可行性分析
×××设立于××年，是×××××的。改革开放以来，×××深入落实科学发展观，不断更新发展思路，大力调整经济结构，区域经济实现了跨越式发展。×××获得×××××，×××××，×××××。截止××年，实现地区生产总值××亿元，比上年增长××%;完成全口径财政收入××亿元，比上年增长××%;农民人均纯收入××元，比上年增长××%。预计××年地区生产总值达到××亿元，比上年增长××%;全口径财政收入达到××亿元，比上年增长××%;农民人均纯收入达到××元，比上年增长××%。
随着×××经济化进程的不断推进，以多点支撑的经济发展格局逐步形成。东部地区大力发展新型工业和现代服务业，中西部地区加快发展现代都市农业和乡村休闲游的发展战略全面确立。一批大型引进内外资项目相继落户，来区投资的世界500强和国内500强企业达到××家，投资过十亿的制造业项目就有××家。同时，基础设施和配套建设大规模推进，整体发展环境良好，经济将进入发展的黄金期。
××注重城乡统筹协调发展，现代都市农业发展势头强劲。已成为国家无公害莲藕和西甜瓜种植标准化示范区，“×××”获评国家地理标志保护产品。农产品加工企业达到××家，××鲟鱼产业园已投产，××农产品加工园已初具规模。农业产业化和农业专业组织发展加快，产业化农户覆盖率达××%，千亩以上规模经营面积达××万亩。同时，所有行政村实现了三通：通水泥路、数字电视和宽带网络。基本实现了种植农业向生态农业的转变，发展特色农业、提高农副产品的附加值将成为“三农”经济发展的重点。这些给我们抓住大好形势，扩张企业，提高效益，提供了有利商机。
与此同时，×××的金融业也不断发展，金融机构存款业务增长喜人。××年全区金融机构各项存款余额达××亿元，同比增长××%，其中城乡储蓄余额达××亿元，同比增长××%;各项贷款余额××亿元，各项贷款占地区经济总量的比例为××%，占各项存款的比例为××%，低于全省××%的水平。这说明×××贷款业还有大的发展空间。
总体上看，区域金融发展状况仍不适应区域经济快速发展的迫切需要，尤其难以满足区域小企业、个体工商户和农户对金融的强烈需求，“贷款难”的问题远未得到根本性的解决。农村地区金融服务的缺失、金融需求的缺口，直接制约着建设社会主义新农村的步伐。在农村地区设立小额贷款公司符合各级政府以及金融监管当局的政策取向，有利于支持新农村建设，促进区域经济金融协调发展，助推区域经济快速健康发展，实现强区富民的宏伟目标。
四、拟设立公司经营前景分析
×××今年××月在其五届人大一次会议上，确立了以加快转变经济发展方式为主线，全力推进新型工业化、新型城镇化、农业现代化建设的思路。在未来五年预期地区生产总值年均增长××%以上，达到××亿元以上;全口径财政收入年均增长××%以上，超过××亿元;城镇居民人均可支配收入年均增长××%以上，农民人均纯收入年均增长××%，区域经济综合实力位居全省前列。确定××年举全区之力推进××市级新型工业示范园建设，并把项目建设放在了尤为突出的位置。全年固定资产投资将达到××亿元以上，新开工项目××个以上，续建××个以上，建成投产或投入使用××个。同时掀起发展现代都市农业的新高潮，创建以×××鲟鱼产业园为代表的“十大农业项目”和“十大农产品品牌”;发展莲藕和优质西甜瓜等特色农产品××万亩，总面积达到××万亩;实施农产品加工“四个一批”工程，全年实现加工产值××亿元。
综上可看出，××ד三农”和中小企业的贷款需求将继续保持在相对旺盛的状况，预测设立小额贷款公司前景良好，效益可观。 公司效益依据以下数据测算：
总投资：资本金5000万元，预计第一年贷款3000万元，第二年贷款4000万元，第三年贷款5000万元。费用：人工成本12人x5.4万=64.8万元;经营场地租金、固定资产折旧费、办公费等15.2万元;税金：营业税5%，城市建设税7%，教育附加税3%，所得税25%;公司贷款利率按现行半年期基准利率的2-4倍上浮，高低平均后按年利率18.3%测算。 按照以上条件测算公司盈利情况如下(单位：万元)：
小额贷款公司经营收入主要为贷款利息收入，没有考虑利润转化为营运资金、与银行往来收入及其他收益，属于较为保守的测算，即便如此，项目资本金净利润率也达到了11%以上，充分说明该项目具有较好的盈利能力和抗风险能力，项目可行。 公司在抓好经济效益的同时，实行严密的内部控制和风险管理。不良贷款严格控制在3%以内，实现持续、稳健经营。对小额贷款公司可能面临的客户违约或资信下降，而带来的资产质量恶化的风险，通过不断完善风险管理体制和内控机制来保障资产质量，实行风险的可控与风险的最小化。对可能面临的竞争风险，充分利用本土市场资源优势，对潜在客户进行细分，为优质客户提供个性化的服务，形成稳定的客户群。同时，不断完善用人机制和薪酬篇三：设立小额贷款公司投资商业计划书
设立小额贷款公司申报材料
负责人签字： 联 系 人： 联系电话：
××县(市、区)××小额贷款××公司(筹) 年 月 日 说 明
1、为便于准备小额贷款公司申报材料，省工业和信息化厅特提供申报材料范本，其中所列各项内容，是申请人必须提供的内容，其格式可做参考，在此框架下，可采用和增加适于本公司的格式、内容;
2、申请人应按范本所列材料顺序，规范装订成册，其中省辖市、县(市、区)文件、材料可不装订在内;
3、为避免不必要的装订费用支出，申办材料在正式装订之前可先行初审，待申办材料补充、完善后再行装订;
4、申报材料中，“验资”一项可在正式上报之前进行，以减少验资过期的可能;
5、上报文字材料的同时，应上报电子版申办材料。非本公司准备的材料，可用扫描件代替。
申报材料目录
一、省辖市政府(或主管部门)提供的材料
1、省辖市政府(或主管部门)成立××小额贷款公司的请示(原件)
2、省辖市政府(或主管部门)承担小额贷款公司监管责任的报告(原件)
二、县(市、区)政府提供的材料
1、县(市、区)政府成立××小额贷款公司的请示(原件)
2、县(市、区)政府关于承担小额贷款公司风险防范与处置责任的报告(原件)
三、申请人提供的材料
1、申请人向县(市、区)政府提出的设立小额贷款公司申请
2、工商行政管理机关核发的《企业名称预先核准通知书》(原件、复印件)
3、出资人承诺书(原件)
4、出资人协议书(原件)
5、可行性报告
6、公司章程(原件)
7、法定验资机构出具的验资报告
8、拟任职高级管理人员名单及任职资格审核表
9、有证券从业资格的会计师事务所出具的第一大股东(主发起人)最近3年的专项审计报告(原件、复印件)
10、律师事务所出具小额贷款公司出资人关联情况的法律意见书(原件、复印件)
11、营业场所所有权或使用权(租赁协议)的证明材料(原件、复印件)
12、公安部门对营业场所出具的安全设施合格证明(原件、复印件)
13、消防部门对营业场所出具的消防设施合格证明(原件、复印件)
14、公安部门对股东出具的无犯罪记录证明(原件、复印件)
15、人民银行对股东出具的信用记录证明(原件、复印件)
16、公司主要管理制度
一、省辖市政府(或主管部门)提供的材料
1、省辖市政府(或主管部门)成立××小额贷款公司的请示 ___市人民政府(或主管部门)文件 (文号)
___市人民政府(或主管部门)
关于成立××县(市、区)××小额贷款××公司的请示 省工业和信息化厅：
我市××县(市、区)拟成立××县(市、区)××小额贷款××公司，经对申报材料审查，申报材料齐全，内容完整，符合《公司法》、《河南省人民政府办公厅关于开展小额贷款公司试点工作的意见》和《河南省小额贷款公司试点管理暂行办法》的相关要求，拟同意成立××县(市、区)××小额贷款××公司。 妥否，请批复。
附件：
1、县(市、区)政府成立××小额贷款公司的请示
2、公司提出的设立小额贷款公司申请材料