论文题目：JN公司应急救援装备市场营销优化策略研究
摘要：随着近年来全球各种灾害、事故以及公共卫生事件的发生,尤其是2020年新型冠状病毒肺炎疫情（以下简称新冠肺炎疫情）持续蔓延,在这样的形势下,我国迅速建立了新冠肺炎疫情常态化管控机制,国家政府也是相继出台了多个文件要求加大在应急领域的投入,推动国家相关部委、各地加大对应急体系的建设,其中应急救援装备作为应急体系的重要组成部分,其需求量必将大幅增加,应急救援装备市场展现出非常好的发展势头。因此,研究应急救援装备市场营销优化策略对于提升企业市场竞争力有着重要意义。本文结合当前全球新冠肺炎疫情的背景,以JN公司作为研究对象,运用市场营销理论知识作为研究基础,通过市场营销优化策略研究探索提升JN公司应急救援装备市场竞争力的有效方法。本文的主要内容有:第一,阐述应急救援装备市场营销优化策略的研究背景、意义、内容、方法以及主要创新点,对应急救援装备的概念及相关理论进行界定,概述了其发展、市场、国家政策等;第二,按照市场营销4P营销组合理论详细分析了JN公司应急救援装备市场营销现状;第三,针对JN公司应急救援装备市场营销环境进行了深入分析,详细说明了公司经营所处的的各种环境,总结了公司在营销中存在各种问题,并对产生这些问题的原因进行了详细分析;第四,按照分析结果重新对JN公司应急救援装备的市场营销按照相关营销理论明确具体方向,对营销策略进行了多个角度和层面的优化,为JN公司市场拓展做好理论支撑;最后根据JN公司自身实际情况提出了保障应急救援装备市场营销策略实施的措施。在新冠肺炎疫情的大背景之下,本文针对JN公司提出了市场营销优化策略,使公司能够在以市场为龙头牵引下,明确发展方向,形成科学、可持续、健康发展的局面,对其应急救援装备市场营销的战略与策略的制定提出建议,丰富了市场营销策略的相关理论,同时也为国内同行业企业提供借鉴和参考,为应急救援装备行业提供新的实践案例。
关键词：应急救援装备;营销环境;营销组合;营销优化策略
学科专业：工商管理硕士（专业学位）
摘要
Abstract
第1章 绪论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外研究综述
1.2.1 国内研究现状
1.2.2 国外研究现状
1.2.3 文献评述
1.3 研究内容、方法与主要创新点
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究方法
1.3.3 主要创新点
第2章 理论基础
2.1 市场营销相关理论
2.1.1 4P营销组合理论
2.1.2 STP目标市场战略理论
2.2 应急救援装备行业
2.2.1 应急救援装备的概念
2.2.2 应急救援装备的发展
2.2.3 应急救援装备市场
2.2.4 应急救援装备市场的国家相关政策
第3章 JN公司应急救援装备市场营销现状分析
3.1 JN公司概况
3.1.1 JN公司简介
3.1.2 JN公司组织机构
3.2 JN公司应急救援装备市场营销现状
3.2.1 产品方面
3.2.2 价格方面
3.2.3 渠道方面
3.2.4 促销方面
3.3 JN公司应急救援装备市场环境分析
3.3.1 宏观环境分析
3.3.2 行业环境分析
3.3.3 微观环境分析
第4章 JN公司应急救援装备市场营销存在问题及原因分析
4.1 JN公司应急救援装备市场营销策略存在问题分析
4.1.1 产品升级换代周期长
4.1.2 价格竞争力不足
4.1.3 营销渠道不够多元化
4.1.4 促销方式相对传统
4.1.5 营销策略未结合公司实际影响顾客满意度
4.2 JN公司应急救援装备市场营销策略存在问题的原因分析
4.2.1 国有企业机制不够灵活
4.2.2 闭门造车导致与市场信息脱节
4.2.3 商业模式创新不足
4.2.4 传统营销思想影响营销方式受限
4.2.5 国有企业科研生产机制存在不足
第5章 JN公司应急救援装备市场营销优化策略研究
5.1 JN公司应急救援装备目标市场战略
5.1.1 市场细分
5.1.2 目标市场选择
5.1.3 市场定位
5.2 4P营销组合策略
5.2.1 装备智能化组合的产品策略
5.2.2 分区域定制价格策略
5.2.3 小核心大协同的渠道策略
5.2.4 售前售后相结合增强用户体验的促销策略
第6章 JN公司应急救援装备市场营销策略实施保障
6.1 技术创新驱动产品引领
6.1.1 创新产品研制流程
6.1.2 构建目标成本体系
6.2 推行降本增效调整产品价格
6.2.1 推行精益化管理
6.2.2 建立项目管理制
6.3 政策研究与把握
6.3.1 借助集团力量把握国家政策方向
6.3.2 运用多平台展示应急救援装备产品
6.4 营销队伍建设
6.4.1 加快企业转型调整营销队伍结构
6.4.2 制定以结果导向的营销激励措施
第7章 结论与展望
7.1 结论
7.2 展望
参考文献
致谢