时光在流逝，从不停歇，在这时光静走的岁月中，唯有工作留下的成绩，让我们感受到努力拼搏的意义。无论是什么行业的工作，在努力工作的过程中，你可能曾面临众多的困难时刻，那就为自己写一份工作总结吧，勉励自己，吸取经验，成长为更好的自己。以下是小编精心整理的《月工作总结与计划2篇》，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
第一篇：月工作总结与计划2篇
2月工作总结与计划
2月份即将结束，我们二分公司共完成公司下达销售任务的50%。
2月共销售有康城雅居2套，锦绣嘉苑1套，雪莲花新城3套，东明时代新居1套，2套二手房，总的来说，没有达到预期的目标，除新员工外，团队所有人全部都出单了。
这个月共组织下乡做宣传3次，主要就是贴大字报为主，分别是六运湖、222团、九运街、天山及所附属的各个队、乡、场、镇。把每一个队上的文化室门前都贴有我们公司的宣传，其余工作时间基本上都是在商贸城及众和超市门口发单子，待看客户数量比上个月要多的多，但是成交量可能欠缺的很多，一方面是我们这边的老业务员太懒了，总想通过现有的信息中成交几个客户，但是后果已经显而易见了，每个人的业务量不高，而且每一笔业务都有一些问题，也给按揭部造成了一些不必要的麻烦，新业务员很积极，但是专业知识太差了，掌握不了客户真正的购买需求，浪费了好多信息，所以要加强他们在以后的工作中相互配合、弥补不足之处，每个人都要加强自己的专业知识，针对不同的客户采取不同的销售策略，掌握客户真正购买房屋的需求以及客户真正购买能力能达到什么标准，急时分析客户来源，掌握市场出现大量买房客户的第一情报，活学活用，这样我们才能展开有目的、有方法、有策略的销售。
3月份二分公司的工作计划为5套康城雅居，3套锦绣嘉苑，2套东明时代新居，5套雪莲花新城，5套二手房，共计20套。
通过公司这么广泛的房源小区和每个人现有的信息来操作，每个业务员的客户可选性也就特别广乐，这样每个人操作起来就更有利于成交，以及让老业务员在报纸DM广告上不断的打房源广告，搜集更多更优的客户信息，再就是做好以前成交过的客户的二级市场，以点像面扩散，让成交过的客户身边的朋友、亲戚如果买房的话第一时间告知业务员，业务员及时掌握买房人的动向以及他们的需求。
再就是定时组织下乡、场、镇，集市上大量发宣传彩页和贴一些小的广告，然后就是到各个厂矿门前贴大字报，针对现在各厂区领导进行主推锦绣家园、康城雅居因他们有较强的购买能力，再就是可做办公室，一举两得，针对各个厂区员工主推雪莲花新城和东明时代新居，他们的现有能力和房屋面积特别合适，这样也更有利于成交。 在每天开夕会的时候认真总结一天的工作，相互总结一天中所遇到的客户情况，分析市场中产生的不确定因素，及时调整整个战略上的决策，大家集思广益，把我们分公司的业绩做到最好最优秀的第一名，让新业务员的信息拿出来，和老业务员相互配合，最终使之成交，这样才能确保每一位伙伴都能有收入，不至于信息死到信息本上，到月底了一套单也没有出，造成自信心和团队气势上都受到影响，在每天的二次晨会上鼓舞员工自动自发的走出去，每天都充满激情与热情的面对一天的工作，收集更多的客户信息，以便为成交做好准备。让每个老业务员积极主动、自动自发、正思维、正导向的前提下帮助新员工快速成长起来，我相信我们分公司会完成既定的目标与任务，如果完不成按照公司的制度执行。
在平日业务闲暇之时，检查各个案场的职场卫生以及每个岗位的展业情况和值班情况，把工作落实到实处，出现的任何问题及时向上级反映，以便公司能更好更快的良性发展下去。
二分公司经理：郭新虎
2012年2月28日星期二
第二篇：公司2月份工作总结与3月计划大全
陕西奥体置业有限公司 2月份工作总结及3月份工作要点
一、2月份工作的完成情况
(一)曲江运动员公寓项目：
1、与局装备中心协商，明确南侧库区拆迁范围。
2、与市供电局工程技术部门确定了配电室的迁移拆除方案，并由射击中心书面确认。
3、与射击中心、设计单位讨论锅炉房迁移拆除方案与淋浴室迁建方案，设计院完成初步设计后由射击中心书面确认。
4、编制锅炉房、淋浴室及室外管网的设计委托书并开始进行施工图设计。
5、向供电部门正式申请配电室迁移。
6、项目规模调整后，配合集团规划部委托新的规划方案设计。
7、在秦华天然气公司了解天然气管道迁移申请程序。
(二)长安燃料公司项目：
1、在市规划局了解项目所在地的总体规划。
2、在长安区规划局了解项目所在地道路红线及土地利用总体规划。
3、联系测绘院取得项目所在地坐标数据。
- 1工合同，争取3月底开始锅炉房及淋浴室的开工。
4、办理配电室迁移改造的手续，委托设计并初步确定改造费用。
5、向秦华天然气公司申请天然气管道改线。
6、确定室内花草树木的移栽方案。
(二)长安燃料公司项目：
1、取得项目所在地的地形图，委托确定用地道路红线。
2、完成规划方案设计。
3、编制项目建议书。
4、了解申店乡政府所在地并入项目用地的可能性。
(三)网球中心室外网球场建设项目：
1、完成方案设计并汇报、修改。
2、根据上报部门的意见确定下一步的工作方向。
(四)其他工作：
1、办公室岗位职责上墙，明确各部门职责范围。
2、完成置业公司绩效考核初步方案的编制。
3、完成体育宾馆借款合同的签订。
4、根据各部门、人员的岗位职责进行岗位培训，明确各岗位的任务。
二〇一二年三月一日
第三篇：幼儿园月工作总结2篇范文
幼儿园月工作总结(一) 岁月如流，在不知不觉中自XX年毕业于温师院来到马屿镇幼儿园工作将近4年半的光景了。自工作以来，我一直坚持踏踏实实为人，兢兢业业做事。总的感觉是：劳有所得，一份耕耘，一份收获。在这一学期中，我担任了小二班班主任工作以及小班段教研组长工作。面对全新的面孔(孩子)以及非常优秀的5位小班段成员，如何才能完成工作呢?下面我就简单地将自己的工作总结如下：
一、不断学习，提高自身素质
作为一名幼儿教育工作者，要想完成教书育人的责任，首先必须具备良好的政治思想素质，树立正确的世界观和人生观。在这一学期中我认真参加每次政治学习和业务学习，认真记笔记，数量足，内容丰富，积极参加党组织的各项活动，关心国家大事，忠诚于党的教育事业。坚持保育和教育并重的原则，忠于职守，严于律己，为人师表。牢固树立专业思想，不断学习专业理论知识和提高技巧技能水平。平时积极努力组织好教研活动,充分发挥自身的凝聚力作用，坚持做到以身作则、勇于奉献、勤勤恳恳。
除了积极参加组内、园内、学区内的各项学习活动外，本学期，我还积极参加了外出学习。2014年10月31日，前往温州参加了：教学的智慧、名师的风采 (幼儿园主题教学(温州)现场交流会)幼教专场研讨活动，通过三天的学习，观摩了特级教师们的现场教学水平、临听了特级教师们的互评、恭听了特级教师、教研员们精彩的讲座，在学习中我认真听取经验，仔细记录，并在活动后的空余时间认真思考推敲，以更高的要求来要求自己，鞭策自己。2014年12月 25日还参加了学科中心组组织的一次活动。在塘下镇幼参加了《建构幼儿园教育互助体的实践研究》课题研讨活动。本次学科组活动围绕如何开展教研活动展开，给我留下深刻的印象，更深入地了解了教研活动开展的扎实性的原因。在案例剖析中，大家能现场点评、现场急中生智、发挥独特见解等;让我真正感觉到教研活动互助体的存在，感觉到集体的力量大无比。从中我也剖析了平日我们开展教研活动的不足。通过活动，真正意义上解决了如何科学、合理地安排幼儿园教研活动，避免和减少老师的消极等待问题。
此外，我还会利用一切空余的时间，如：幼儿午睡、晚上等不断的学习新知识，阅读新《纲要》理论知识，《心理学》、《教育学》《幼儿教育》《早期教育》等等，为的是让自己不断的进步、提高自身素质。
二、教育教学情况
高尔基曾经说过：谁爱孩子，孩子就爱他。只有爱孩子的人，他才可以教育孩子。我们也总是在说，要做好一名幼儿老师，最基本的素质就是要有爱，用心去爱每一个孩子。那么怎样才算是爱孩子呢?如何教育孩子就是其中的一种途径。于是，在教育教学工作中，我注意做到以下几点：
1、作为教研组长，虽然本学期检查老师备课本的次数不多，但每次检查完老师们的备课本后，吸取其中的精髓，化为己有。之后，深入细致的备好每一节课。在备课中,我认真研究教材，力求准确把握重难点，并注重参阅各种杂志，制定符合幼儿认知规律的教学方法及教学形式。注意弱化难点强调游戏。并不断归纳总结提高教学水平。
2、认真上好每一节课，上课时注重幼儿主动性的发挥，发散幼儿的思维,注重综合能力的培养,有意识的培养幼儿的学习兴趣和常规教育,在教学中提高幼儿的思维素质，保证教学质量。
3、注意观察幼儿的学习需要,及时了解幼儿的学习情况，并有目的的对幼儿进行教育。
4、坚持听课，注意学习其她老师的教学经验,努力探索适合自己的教学模式。
5、注重教育理论的学习,并注意把一些先进的理论应用到教学中,做到学有所用。
三、全身心的投入，热爱尊重理解幼儿
为了让每个孩子都能长好、学好、玩好、吃好、睡好，每人的能力在原有基础上有所提高。我根据班级情况以新纲要为准则，制订班级计划、每周计划等各类计划。在一日活动中不仅以游戏贯穿各科教学，并积极使用肯定鼓励等方法，使幼儿身心愉快地学习，使每个孩子都能在原有基础上有所提高。
幼儿园是个儿童的世界，而我们正生活在这色彩斑斓地儿童世界里，要用我们的爱心去拨动一棵棵幼嫩的心弦，弹奏美妙地乐章，用爱心去滋润一株株纤细的幼苗，培育他们。我注重观察，发现孩子的闪光点，在与孩子的相处中，尊重热爱每一个孩子，不仅爱那些活泼聪明的孩子，同时也对那些特别的孩子给予更多的关爱。
平时，我也尽可能寻找每个孩子身上的闪光点。活动中，当孩子们提出要求时，我总是用满意的眼光支持他们，并鼓励他们有自己的想法，让大家畅所欲言，在我的鼓励下，我们班小朋友的自信信心和语言表达能力有了明显的提高。
四、组织各种活动，丰富多彩
本学期我们幼儿园为了迎接省二级幼儿园的复查，为我们小班段两个班级专门准备了一个活动室作为小班幼儿区域活动室。作为小班段教研组长，我起着带头作用，积极寻找相关的理论资料和碟片组织教师们学习。经过我们集体的力量再结合小班幼儿的年龄特点为孩子创设了六个温馨的区域角：我的家聪明屋小巧手拼拼搭搭童话访小医院。孩子们在其中尽情的玩耍、成长着，收获很大，由一点都不懂的如何玩区域角到现在不用老师说就能熟能生巧的玩起各区域活动中的各个活动。通过教研组活动，使我对如何布置区域角在点滴的积累中逐渐提高。在这里我们还是要用古人的教导鞭策自己学而不思则罔，思而不学则殆教研组工作任重而道远，我们当努力上下而求索。
本学期根据幼儿园的计划我圆满的开展了家长开放日活动，在这之前，我组织大家不仅分析了各自的特长去寻找相应的活动课，还组织大家根据各班孩子的实际情况对所找的活动课进行了调整，且安排了合乎幼儿学习特点的动静交替活动，充分利用家长资源想出了一些亲子游戏等等。这一切的准备使家长开放日那天顺利开展，赢得家长们的一致好评。
为了锻炼小班孩子的语言发展能力;为了培养小班孩子能大胆地在集体面前表现自己;也为了增强小班孩子的自信;我们小班段特举行小班幼儿儿歌朗诵比赛。这是一次很好的展示孩子们成果的机会。但是，我们班家长居奶奶级的较多，他们不认识字，在家不会教。因此，我利用自由活动、户外活动、午睡前一段时间给这些孩子选材，教他们如何念儿歌、做动作、说准普通话等。经过一段时间的努力，12月19日那天孩子们登台亮相，我们班15位小朋友前去参加段里的儿歌朗诵比赛，获得了很好的成绩。
幼儿园月工作总结(二) 9月是开学的第一个月,在这一个月里,我班的各项工作在园领导的指导和班上三老师的密切配合下,基本上都能按部就班的如期开展。班上的7位宝宝除了有时有个别因为生病有请几天假外,其余幼儿都能积极来园,并开心的参与各项活动。
一、教育教学方面
因我班幼儿年龄较小,对人对事还没有形成一定的定律,做什么事都是随心所欲,不受约束。因此我班将9月份的工作重点放在了对幼儿的一日常规培养上。通过《找朋友》《我是好孩子》等游戏活动,让幼儿认识了自己的毛巾、杯子、椅子;游戏《请你跟我这样做》等则初步培养了幼儿听指令活动的习惯;儿歌《好朋友》等让幼儿初步知道了该如何去与小朋友相处。《我是好宝宝》《我最棒》等活动则教育了幼儿要做个有礼貌的好孩子,激发了幼儿的自信心。另通过不断的反复的训练,让幼儿熟知了各个活动环节的音乐节奏,当不同音乐响起时,知道了该如何去做;与此同时,我们还将幼儿园的教育理念贯彻落实到了我们的一日教学活动中。首先是将字卡溶入贯穿至了整个活动之中,通过加强幼儿对字型字音的熟悉,从而巩固了幼儿对字词本身的记忆,丰富了幼儿的词汇量的。另几乎所有的活动都以游戏形式进行,让幼儿在游戏中学,学中玩,寓教于乐,激发幼儿对学习的兴趣。
二、卫生保健方面
为了确保班上每一位宝宝的身体健康,我班三位老师分工合作,相互配合,严格执行幼儿园的各项规章制度,对班级卫生做到了一日一小扫,每星期一大扫。幼儿的口杯、毛巾坚持每天放学后用消毒水浸泡半小时,清洗干净后再放消毒柜消毒。饭后擦嘴的毛巾更是做到了用一次消毒一次。玩具每星期五消毒一次,班上每晚坚持开紫外线消毒灯消毒2小时。幼儿的被子每两星期带回家翻洗晾晒一次。确保了班级的干净整洁,为幼儿营造了一个温馨舒适的学习、游戏环境。
三、家园联系方面
开学第一个星期,为了让家长更加安心,我们坚持每天都给坐车的宝宝家去电话,及时向她们反馈宝宝一日在园情况。亲自接送的家长,我们也是利用晚上来接宝宝的时间,及时向家长汇报宝宝一日在园表现。待家长和宝宝的情绪逐渐稳定后,我们则改为不定时的进行电访。同时每周都会按时发放《家园联系手册》,反馈宝宝一周在园表现。如当天宝宝在园有什么特别的表现,我们也会写上一张小便条放在书包带回家,便于家长了解,做到真正的家园共育。
在下一个月里,我班需要进一步加强的是:对宝宝的安全教育工作,从各方面提高宝宝的自我防患意识。同时也要继续加强对幼儿的常规培养。
第四篇：2月工作总结,3月计划
2012.2月工程技术小组工作总结
一、 各项目承报工程维修跟踪
1、 新天地漏水维修已经修复(漏水为消防管漏水)。
2、 宏益大厦漏水点找出，并修复(漏水为消防管漏水)。
3、 裕发花园二次供水设备变频改造，水泵运行平稳。
4、 裕发花园智能化系统改造经业委会开会讨论，方案落实组织报价，最终通过抽签由厦门冠林科技有限公司中标施工。
5、 裕康花园消防系统改造跟踪。
6、 欣华花园地库粉刷，修缮跟踪。
7、 裕发广场生活水箱漏水维修方案落实
8、 黄金工业消防管漏水跟踪
9、 联发五缘湾1号挡水条工程验收。
2012.3月工程技术小组工作计划
1、
2、
3、
4、
5、
6、
7、
8、
9、 宏益大厦大金项目智能化改造跟踪 裕发大金项目智能化系统改造跟踪 裕康花园消防系统改造跟踪 欣华花园地库粉刷，修缮跟踪 各项目的出入库检查。 联发花园消防、监控系统改造方案 紫薇花园智能化监控系统方案落实 云海山庄监控系统维修，落实。 宏益大厦消防水池进水阀门维修跟踪。
10、 裕发广场生活水箱漏水维修跟踪。
第五篇：2月工作总结及3月工作计划()
**集团**公司**部2017年 2月工作总结3月工作计划
一、经营情况
本月计划销售收入172.77万元，实际销售收入151.03万元，完成比例87.42%.其中散客收入136.22万元，团队收入6.67万元，酒吧收入2.65万元、洗衣收入2.85万元、其他项目收入2.31万元(婚房布置、正门LED收入、加床收入、洗衣袋、坐便垫、额外多要的客房备品收入、礼宾租车收入等)、房间出租数4609间其中散客比例28%、协议客户比例38%、网络客户比例34%。出租率51.66%，本年累计平均出租率51.04%、同比+0.24%，接待客人总数5381人，其中外宾216人、内宾5165人，平均房价304.67元、同期307.60元、同比-2.93元。本月无婚房布置。
1-2月份汇总
**部1-2月预计收入275.2万元，实际完成314.44万元，同期290.5万元，同比+23.94万元，完成114%，散客收入268.04万元，同期233.1万元、同比+34.94万元，团队收入32.97万元，2同期41.21万元、同比-8.24万元，酒吧收入5.18万元，同期4.89万元、同比+0.29万元，洗衣收入5.38万元，同期6.2万元、同比-0.82万元，其他项目收入2.35万元(集团收入调整、vip卡过期调整、婚房布置、PA家政服务、正门LED收入、加床收入、洗衣袋、坐便垫、额外多要的客房备品收入、礼宾租车收入等)，同期4.31万元、同比-1.96万元，房间出租数9600间其中散客26%、协议客户44.5%、网络客户29.5%，同期8936间、同比+664.5间，其中散客29%、同比-3%，协议客户49.5%、同比-5%，网络客户比例21.5%、同比+8%。本年累计平均出租率51.04%、同期50.80%、同比+0.24%，接待客人总数11276人，同期9973人、同比+1303人，外宾379人，同期454人、同比-75人，内宾10897人，同期9519人、同比+1378人，平均房价313.12元，同期307.39元、同比+5.73元。
二、工作完成情况
1、2月6日前完成电话通知次卡24月份到期会员共计32人;
2、2月10日前完成元宵节夜床赠送汤圆的活动;
3、2月17日前完成本月酒水盘点及顶期酒水调换工作，
4、2月25日前结合比赛日客源变化，合理安排楼层封层彻清工作，本月完成10F12F的封层彻清工作;
5、2月25日前完成发送会员生日祝福短信18条;
6、2月25日前完成2017年第一季度促销方案的宣传和培训工作;
7、2月25日前完成2017年度第二季度活动促销方案的制定;
8、2月25日前完成对健身房器械整体检查和卫生清理工作，健身房地毯清洗1次;
9、2月25日前康乐完成节后物品补充、采购和盘点工作;
10、2月25日康乐完成游泳池管线pvc改造工程;
11、2月25日前洗衣房完成修补布草399件、修补制服207件;
12、2月25日前完成与外洗酒店核对当月账目，当月洗涤外洗酒店布草6932公斤，洗涤成本900元，外洗收入18247元;
13、2月25日前完成将报损的布草改制抹布200块，供客房服务员、PA保洁员使用;
14、2月25日前完成KTV客户拜访20家，新增客户23人，累计557人;
15、2月25日前KTV实现收入14.16万元;
16、2月25日前完成曲库歌曲添加500首;
17、2月25日前完成KTV二月活动方案,共赠送32间
18、2月25日前完成KTV服务员招聘工作;
19、2月28日前完成第一季度活动的销售工作; 20、2月28日前完成酒店各项惠客活动推广及宣传工作;
21、 2月25日前业主贵宾卡消费：2.64万元，本年累计消费：8.51万元。
22、2月25日前办理业主VIP卡2张，累计办理640张。
23、2月25日VIP卡销售8万、发送生日祝福短信3284条。
24、2月25日赠送VIP果盘43份。
25、2月25日前台完成客户拜访40家，签订协议3份。
26、1月25日客房客否纸抽杆1个，冰红茶1个，扑克6个，漱口杯1个，洗衣袋1个，共计6件33.37元;
未完成工作及原因
1、招聘订房经理2人，实际招聘1人
未完成原因：另一名订房经理已约好却临时家中亲属生病未能到岗
三、3月份工作计划
1、3月25日前计划完成比赛日房间保障工作
2、3月25日前计划完成客房楼层大清，本月计划完成15/16/17三个楼层的封层彻清工作;
3、3月15日前计划完成迷你吧酒水盘点工作;
4、3月25日前计划完成第二季度促销活动的相关准备工作;
5、3月15日前计划完成五
一、十一房价调整方案的上报工作;
6、3月25日前计划完成客房销售166.62万元
7、3月25日前计划完成主场比赛日的房间销售工作
8、3月25日前计划完成跟进正门平滑门保险理赔推进工作;
9、3月25日前计划完成做好正门车辆的管控工作
10、3月25日前计划完成关注跟踪网络订房及反馈等事项;
11、3月25日前计划完成电话通知次卡2017年5月份到期的会员。计划在6日前完成。
12、3月25日前计划完成发送会员生日祝福短信28条。
13、3月25日前计划完成第二季度促销方案制作、宣传和培训工作。
14、3月25日前计划完成三八节活动的宣传和推广工作;
15、3月25日前计划完成男女宾更衣柜门折页进行检查和维修
16、3月25日前计划完成男女宾所有空调口进行检查及彻清工作;
17、3月25日前计划完成康乐人员招聘工作;
18、3月25日前计划完成健身房操房墙面的装饰工作;
19、3月25日前计划完成抗体中心销售收入13.67万元。 20、3月11日前计划完成外围越冬垃圾及卫生彻底清理;
21、3月25日前计划完成酒店外侧玻璃彻底刮擦;
22、3月28日前计划完成上报采购蚧克灵，安排员工清理水蜡树墙蚧克虫
23、3月28日前计划完成提报计划采购尿素，及草坪喷洒;
24、3月25日前计划完成酒店绿植补充采购相关工作;
25、3月25日前计划完成配合物业部开挖园区新增树坑工作;
26、3月25日前计划完成招聘订房经理两名;
27、3月25日前计划实现KTV销售收入11.63万元。
28、3月25日前计划完成更新曲库歌曲200首;
29、2 3月25日前计划完成抽查酒水库及厨房物品2次; 30、3月25日前计划完成跟进1包房漏水保险理赔相关推进工作;
31、3月25日前计划完成修补布草200条、制服120件;
32、3月25日前计划完成客户拜访20家;
33、3月25日前计划完成核对外洗酒店账目
34、3月25日前计划完成跟进水洗机保险理赔推进工作;
35、3月25日前计划完成对设备设施卫生死角的清洁工作;
****部
二〇一七年二月二十七日