下面是小编精心推荐的《不平衡报价市政工程论文(精选3篇)》的文章，希望能够很好的帮助到大家，谢谢大家对小编的支持和鼓励。【摘要】这些年里，市政工程不断发展的同时，基于工程量清单计价形式的低价中标也变成了业主挑选承包商最为关键的一个原则。本文通过研究导致市政工程中不平衡报价原因，阐述了招投标时不平衡报价给工程总造价控制带来的各种影响并指出了有效可行的控制方案。
不平衡报价市政工程论文 篇1：
影响市政工程招投标中报价不平衡的原因与分析
【摘 要】本文站在投资方和建设者的角度,以市政工程为例,分析介绍了招投标过程中不平衡报价对工程总造价控制带来的深层次的影响,并针对性地提出了具体防范对策和控制措施。
【关键词】 不平衡报价;市政工程;招投标;控制措施
The influence municipal services engineering recruit to bid medium offer unbalance of reason and analysis
Zhu Li-xin
(Hunan transportation occupationtechnical college Changsha Hunan 410004)
【
【Key words】Unbalance offer;Municipal services engineering;Recruit to bid;Control measure
1. 不平衡报价产生的背景分析
招投标是市场经济中的一种竞争方式,是在双方同意的基础上的一种交易行为,其特点是由招标人通过事先公布的采购条件和要求,众多投标人在同等条件下进行竞争,招标人按照规定的程序从中选择优胜者。
我国从20世纪80年代初就引进工程招投标制,在这种机制下,承包人在投标时能否中标及将来中标后能否盈利单纯依靠关系照顾或依靠低标价是不够的,必须讲究一定的投标策略。由于种种原因,现行的招标文件、工程量清单、合同文本、设计图纸等都存在一些不尽完善之处,承包人就可以以此为契机进行不平衡报价。不平衡报价法就是投标者经常使用的一种有效的报价策略,在使用过程中也是屡收实效。
所谓不平衡报价是相对常规报价而言的,它是指在一个工程项目总报价基本确定后,通过在内部提高某些分项工程的单价,同时降低另外一些分项工程的单价,保持总价平衡,不影响中标,又能在结算时得到更理想的经济效益的方法。
2. 不平衡报价的常用策略
建设工程招投标中采用不平衡报价的目的主要体现在两方面,一个是“早收钱”,一个是“多收钱”。
2.1 “早收钱” 。
“早收钱”是承包商通过参照工期时间去合理调整单价得以实现的。具体做法是在报价单(BillofQuantities以下简称B.Q.单)中,适当调高能够早日结帐收款项目的报价,市政工程中如:大型临时设施、土石方、桩基工程等,适当调低后期施工项目的报价,如:路面工程、防护工程、零散附属工程等。尽管后期项目可能导致亏损,但由于前期项目早已增收了工程价款,因此从项目的整体来看,仍可增加盈利。国外将这类不平衡报价称作前重后轻法(FrontLoading),其核心就是力争减少企业内部流动资金的占用和贷款利息的支出,以提高企业的财务应变能力。另外在收入大于支出的“顺差”状态下,工程的主动权就掌握在承包商自己的手中,从而提高索赔的成功率和风险的防范能力。对承包商来说,其应回避和应追求的验工计价收入——工期时间曲线示意图分别如图1和图2。
图1 承包商应回避的常规平衡报价
图2 承包商应追求的不平衡报价
2.2 “多收钱”
“多收钱”是承包商通过参照分项工程数量去合理调整单价得以实现的。由于B.Q单中给出的工程量是估计工程量,它与实际施工时的工程量之间多少会产生差异,有时甚至相差很大。因此,承包商可参照各报价项目未来工程量的变化趋势,通过调整各项目的单价来实现“多收钱”。如果承包商在报价过程中判断出标书中某些项目的工程量明显不合理或将会发生某些变化,这就是盈利的机会。承包商要善于把握住这种机会,适当提高今后工程量可能会增加的项目的单价,同时降低今后工程量可能会减少或完不成的项目的单价,并保持工程总价不变。如果工程实际发生的状况与承包商预期的相同,承包商就会在结算时增加额外收入。
下面列出在工程实践中常遇的情况及为了达到“多收钱”目的采用的相应单价调整办法:
(1)若招标图纸上计算的工程数量比招标文件中工程量清单上的数量大时,可提高其报价单价;反之应降低其报价单价,以利其他单价的调整。
(2)根据现场踏勘的地形、地貌资料,结合招标文件的计量原则,若在实际施工中地质发生了变化(土变石,水上、水下基础开挖土石方变化、地基处理、桩基等),现场踏勘估计可能会增加工程量时,可提高其报价单价。
(3)在基础工程、隐蔽工程或施工过程中,通过努力使其工程数量比招标文件中工程量清单上的数量多时,可以提高其报价单价。
(4)在招标文件的工程量清单中,虽列有项目,但无数量,而在实际施工中又可能遇到时,可提高其报价。对工程量清单中列有的数量,但招标文件的计量原则不允许支付的项目,可降低其报价单价。
(5)若在今后的施工过程中,有可能发生业主、设计单位或施工单位提出的经批准的优化设计或变更设计,从而导致工程数量的增加,可提高其报价单价;反之则降低其报价单价。
(6)对于专业性较强的项目,考虑到将来业主有可能统一施工或指定分包时,可减低其报价。
3. 不平衡报价对工程投资控制的影响及对其采取的相应控制对策
对招标者和投资方来说,不平衡报价由于掩盖了工程实际投资成本,间接促成了“低合同、高索赔”现象的发生,也是造成工程“三超”的主要原因之一。
我国现行的招投标法及相关的法律、法规对不平衡报价尚未进行有效限制,而国际上通用的FIDIC合同条款中只有关于“变更工程价款超过15%的调整方法”的条款可以对不平衡报价起到约束作用。采用合理的报价评价方法及相应的控制对策,可以平衡招标双方的利益,对工程建设产生积极的推动作用。
在此,笔者通过前面对不平衡报价策略的分析,追根溯源,提出相应的控制不平衡报价的对策,希望能对在工程中进行投资控制发挥一定的指导意义。
3.1 针对“早收钱”的不平衡报价可采取两种对策。
1)比较不平衡报价与常规报价,计算报价差值折现值,纳入投标总价,以弥补不平衡报价造成的损失。假设工程第j项分项工程量为θj(j=1,2,3…m),于第Tj个月月末开工,预定nj个月内均匀完成,单价之差为△Pj,工程款当月月末支付,月折现率为i,不平衡报价与常规单价的折算现值之差为△PVj,则总的现值之差:
ΔPV=Σn△PVj=Σ(PIF,i,Tj)(PIA,i,nj)θj△PjInj
式中:(P/F,i,Tj=1/(1+i)Tj,Tj为一次性支付现值系数;(P/A,i,nj)=[(1+i)nj-1]/(1+i)Tj,为等额支付现值系数。
此差额可以计入其总报价中作为总的报价,这样可使项目减少支出,为业主节约1%～2%的资金。
因为不平衡报价现象普遍存在,可直接计算汇总项目报价的折现值,以此衡量承包商报价的高低。假设条件同上,第j项分项项目的报价的折算现值为PVj,则该工程的全部付款的现值为Σn△PVj=Σ(PIF,i,Tj)(PIA,i,nj)θj△PjInj,
参考此现值大小来决定投标单位中标。
3.2 针对“多收钱”不平衡报价,可将其归类,采取相应的对策 。
3.2.1 从源头上进行控制。
根据招标文件的有关规定,投标文件是要进入合同文件的,招标文件的错漏将造成合同文件的错漏,也必然造成合同执行时支付的错漏。事实上,招标文件范本经常被很多建设单位照搬,而很少有根据具体情况修改技术规范及计量支付规定的,这样就在实施过程中碰到一些矛盾的问题,从而给承包商有机可乘。
如某1～4m通道的数量,是按路线纵向统计的,投标报价为2.2万元/m左右,这样一个通道二十万元是合理的,但由于技术规范中的计量办法是按横向计量的,与工程量统计办法不一致,从而导致承包人要求按纵向报价,横向计量支付。这一问题发生之后,业主和承包人甚至监理工程师之间发生了严重分歧,承包人未尽到按合同一般条款对错误的通知“承包人应将其在审阅合同文件及施工过程中发现的工程设计或技术规范中的任何错误、遗漏、误差和缺陷及时通知工程师”的一般义务。工程师也未行使合同中规定的权力和合同一般条款补充图纸和指令“工程师有权随时向承包人发出为合理和恰当地进行施工和完成工程及修复缺陷所必须的补充图纸和指令。承包人应遵照执行并受其约束”的义务,最后经业主的努力,承包人最终有所让步,但总体上却使业主蒙受了较大的损失。
这种类似“多收钱”中的情况(4),只要编标单位在编制招标文件时做到严密统一和完整,各卷之间连续一致,同时建设单位加强对招标文件的审查,进一步完善招标文件的计量支付规定,规范清单的综合单介构成内容包括计价内容和费用构成,这种情况便可大大减少。
3.2.2 深化设计,减少设计模糊地带。
如拟建重力式毛石挡土墙,墙高为5.5m,地基垫层设计采用砂砾石进行换土处理。基底的地质情况自上而下为:①粘土,厚约0.7～1.5m,饱和,软塑;②淤泥质土,厚度约20～22m,饱和,流塑为主,局部软塑;③细砂层,厚约5～9m,含淤泥质土及有机质,饱和,销湿;④卵石层,厚度分布不均,约0～2.0m,稍密;⑤风化中砂层。其中粘土及淤泥质土承载力为70KPa,显然地基要做加固处理。然而施工编制人员认为加固固然可采用换填法,用砂砾石进行换土处理,但由于垫层的松散性,根据以往经验,用砂石垫层处理的地基时常存在沉降大、均匀性差的特点,往往造成上部结构裂缝、不均匀沉降的现象,本工程为5.5m高的毛石挡土墙,高度大,如果出现挡土墙不均匀沉降、裂缝,将会造成较为严重的后果,实际施工时处理方法必然要被弃用。于是投标人员减低了换填处理的单价,并相应提高了其它分项的单价。结果中标后,施工单位对原设计砂砾石进行换土处理提出质凝,建议对垫层采用土工织物加固挡土墙软土地基的办法,这个建议很快得到了建设单位的认可,则原来换填处理的低单价就可以不采用了。
这种类似“多收钱”中的情况(1)(2)和(3),建议增加对因勘测设计失误造成重大设计变更的处罚措施,提高勘测设计单位的风险意识,确保招标图纸达到施工阶段的深度,尽量避免因设计深度不足引起的不平衡报价。
3.2.3 在施工过程中严格控制工程变更,防止承包商通过设计变更消除不平衡低价,而单价偏高的子目仍在继续进行。
如某市政道路边坡防护工程原设计为三级边坡防护,承包商为了中标而将基坑开挖单价报低,回填土单价报高,采取低价策略。在施工过程中发生了大面积山体滑体,施工单位于是提出设计变更要求,改为五级边坡防护,减少开挖量和增加回填量,以达到不平衡报价的目的。建设单位与设计单位经现场勘察,发现山体滑坡的主要原因是施工单位超挖而导致,应由其承担责任,并要求施工单位采取锚杆支护技术措施,有效地限制了不平衡报价。这种类似“多收钱”中的情况(5),要求业主在设计单位配合下,合理控制设计变更。
3.2.4 对大型分项工程单价进行审查,必要时让投标单位给出详细的单价分析表,并说明有关材料机械设备的质量等级及规格。
下面这就属于“多收钱”中情况(6),如某施工单位在投标某一公路桥梁工程时,一举中标,但合同谈判时业主对分项工程“钻孔灌注桩”的单价提出质疑并不予认可。其原因是:
承包人在投标时,认为“钻孔灌注桩”有较大可能由桩基单位完成,该款额将从其总价中扣除而支付给这家桩基单位,因此,承包商调低了“钻孔灌注桩”的单价,由原价的3800元/m,调为3000元/m,相应调高了桥面系工程项目的单价,双方经过多轮谈判最终将“混凝土钻孔桩”单价定为3500元/m。这里由于业主是买方,他可以采用谈判的手段让承包商妥协。而实际上,他完全可以让投标单位列出桩基详细的单价分析表,并说明主要施工机械,如钻机的规格型号等,即使投标单位能做到这一点,将报价与此一致,但必然是以减低材料等级或采用不同型号机械为代价的,实际施工时,他如果采用相应的材料、机械,不是不能保证质量,就是不能保证工期,就可以由此对承包商进行处罚。
一般来说,承包人投标时,由于同一工程中往往各个项目既有先后施工顺序的不同,又有工程量的变化,不平衡报价中的两方面情况“多收钱”及“早收钱”很少独立发生,所以业主及招标单位力图对其进行控制时,以上对策要综合采用,方可起到理想的效果。
4. 结束语
综上所述,不平衡报价对施工企业有利,可对业主及招标单位而言,不平衡报价将导致低价中标,高价结算。严重的不平衡报价引起造价严重失真,将扰乱招投工作的正常进行,不利于资金和工程质量的有效控制。它增大了项目建设的风险,对建筑市场公平竞争机制的发展,带来了负面的影响,也不利于行业的规范化发展。通过分析不平衡报价,采用合理的报价评价方法及对策,可以平衡招投标双方的利益,对工程建设产生积极的推动作用。
[作者简介]朱厉欣(1968.10-),湖南省双峰县人,现供职于湖南交通职业技术学院,兼任湖南众智工程咨询有限公司技术负责人,高级工程师、副教授,大学本科学历,研究方向:工程造价的确定与控制。
作者：朱厉欣
不平衡报价市政工程论文 篇2：
不平衡报价在市政工程招投标中的应用
【摘要】这些年里，市政工程不断发展的同时，基于工程量清单计价形式的低价中标也变成了业主挑选承包商最为关键的一个原则。本文通过研究导致市政工程中不平衡报价原因，阐述了招投标时不平衡报价给工程总造价控制带来的各种影响并指出了有效可行的控制方案。
【关键词】市政工程；不平衡报价；工程量清单计价；控制措施
引言：
不平衡报价与平衡报价是相对而言的，它是结合招标文件和招标合同的约定价格，在工程项目投标总价固定的基础上，在投标总价的范围内，通过适当的改变投标文件中的子项目的投标报价，在项目实施时以及时的结算工程款项，实现项目收益最大化的投标报价方法之一。
1、不平衡报价产生的原因
1.1市场竞争激烈的原因
这些年中国建设行业功效选的是验工计价的模式开展，让建设工程投标市场的竞争形势变得越来越严峻。投标人要想在众多的对手中占据有利的地位，同时还能够给企业带来一定的利润空间，这就使得投标人采用不平衡报价的方式去打败对手，这样，就为不平衡报价的产生奠定了基础。
1.2招投标环节的对立和整体
招标人与投标人在全部招投标环节里不仅是整体的还是对立的。在确保工程品质按照要求落实的前提下，招标人仅仅重视的为尽可能少的工程造价，而投标人就注重最多的公司收益。
1.3不完善的市场竞争方法
现阶段建筑市场竞争越来越激烈，在全部评标环节里，商务标的高低在很大程度上决定着投标人可以不可以中标。投标人想要在竞争中处于有利地位，不得不通过压低造价，降低成本的方式来进行竞争。这种部完善的竞争方式必然导致了不平衡报价的产生。
2、采用不平衡报价的原则
（1）可以尽快结帐收款的工程能适当增加。
（2）计划将来工程数量可以提升的工程子项目，将子项目的单价予以提高，如此一来在竣工结算过程中得到更大的利润；把工程数量可以降低的项目单价减少，工程结算过程中没有很大的损失。
以上的状况需兼顾，也就是针对工程数量有不正确地方的前期项目，假使实际的工程数量超不过工程数量表里的总数，就不可以去抬高单价，需进行研究决定。
（3）设计文件不清晰，预计经过完善的工程数量量需上涨的，能增加子项目单价；而设计内容说明不明朗的，就能减少部分单价，等到确定后能进行提高单价。
（4）暂时未确定的项目，对此种情况需深入研究。由于这种项目需在开工时再通过业主分析决定要不要进行落实，还有通过怎样承包商落实。假使工程项目不进行分包，不转包给下面的施工队伍，那么这里面势必需做的工程单价需适当高点，可以不做的就可以低点。假使工程项目进行分包，暂时未确定内容还通过别的施工队伍施工的情况下，就不能提高报价。
3、不平衡报价表现形式
首先，代表的是“提前收款”，实际指投标人仔细分析报价和结算关系的前提下，展现出时间价值的方法之一。第二，就是“增加收款”，根据工程数量增加方向对价格进行变更的报价方案之一。也就是投标人改变以后工程数量可以提升的子项目的单价，此外降低以后工程数量可以降低子项目单价。假使工程实际出现的情况和投标人计划的一样，投标人则可以在以后进行结算时提升附加的收入。
4、对于不平衡报价控制方案
就招标人与建设方而言，不平衡的报价因为隐藏了项目具体的造价，在很大程度上推动了很多问题的出现，还是引起项目“三超”的一个最为关键的因素。
中国当下的招投标法和有关的条款对不平衡报价没有全面的制约，世界范围内使用的FIDIC协议款项里的一些规定能全面的限制不平衡报价。选择恰当的报价评价措施和有关的控制方案，能平衡招标双方的收益，从而促进工程建设。
4.1针对“提前收款”对应的措施
（1）在招标公告里规定投标人填报全部施工阶段的资金流量表，以进一步掌控在不同施工阶段里的不平衡报价。资金流量表需囊括所有分项投标价格等。如此一来建设方则能够掌握各个环节里资金流量分配，断定承包方有没有选择“提前收款”不平衡的报价措施。
（2）能计算汇总工程报价协议价折现值，通过这种方式决定投标公司报价的多少。
4.2对于“增加收款”对应的措施
（1）从源头上加以掌控
参考招标文件的相关要求，投标文件是需列入进协议文件的，招标文件的错漏会引起协议文件的错漏，还势必引起协议落实过程中支付的错漏。实际上，招标文件范本时常被相当多的建设公司复制，而相当少有参考实际状况对技术要求和计量支付标准进行修改，如此一来则在进行贯彻的时候遇到部分的矛盾。
（2）加强设计，降低图纸不清晰地带
设计图纸是招标人设计工程量清单、投标人设计施工方案与报价的参考资料，前期对工程造价的掌控发挥着举足轻重作用。因此，业主需提升设计环节的监管，进行设计监理任务，增强设计深度，降低设计漏洞，降低项目贯彻时变更，让施工单位不能利用改变工程数量的方法来进行不平衡报价。适当情况下，尽量在施工图设计完毕随之开展施工招标工作，根本降低不平衡报价的出现。
（3）在进行施工时进一步掌控工程变更与签证
工程落实时期是投资掌握最为繁琐的时期。在进行施工时，因为勘察设计欠缺还有不在计划之内的自然等因素的影响，工程变更是势必会发生的，而工程变更还可以引起工程造价的调整。要想避免施工单位根据项目改变完成不平衡报价，发包人与施工公司需联起手来，进一步落实整体的变更程序骤，尽快核算，努力将问题处理在现场，处理在出现时，防止在将来结算过程中出现纠纷。
结束语：
不平衡报价可以为承包人带来方便，然而针对发包人来说，不平衡报价会引起“低中高结”的产生。不平衡报价会导致成本发生严重的偏差，让招投环节变得无序，使资金与项目的质量品质的失控。根据对于不平衡报价方法的研究，选择有效、适当的评标措施，能够让招标人和投标人的权益变得均衡，最终是项目的经济利益最大化。
参考文献：
[1]白香鸽.浅议建筑工程投标报价中的不平衡报价法[J].山西建筑，2009，（26）.
[2]张珍华，王亚杰.浅谈不平衡报价法[J].山西建筑，2007，（34）.
[3]杜葵.工程量清单报价与传统报价模式比价研究[J].建筑经济，2013，（1）.
[4]尹贻林.工程造价计价与控制[M].北京：中国计划出版社，2015.
作者：石莉珍
不平衡报价市政工程论文 篇3：
市政工程投标报价编制和报价技巧分析
摘要：本文主要对于市政工程投标报价编制和报价技巧进行分析和探讨，在分析投标报价的编制的基础上，论述了市政工程报价策略，然后重点分析了市政工程报价策略，希望本文能对于市政工程投标报价问题起到抛砖引玉的作用。
关键词：市政工程，投标报价，投标技巧
1 引言
国家投资进行的基础设施建设的工程就是市政工程，主要包括相关的城市生活垃圾处理、桥梁、排水、道路、供水、燃气、污水处理、热力、公共广场、隧道等工程，这些都与日常生活息息相关，也是城市建设中必不可少的基础工程。市政工程的承包中的工程投标工作的核心问题就是报价问题，这直接影响到工程的经济效益，合理的科学报价显得尤为重要。所以，应该工程造价管理应该进一步加强，这样也能使得市政工程的经济效益和社会效益有所加强，使得招投标报价工作的管理进一步增强，只有有效发挥招投标过程中的报价策略和报价技巧，才能保证不断提升市政工程的效益。
2 投标报价的编制探讨
2.1 套用定额而进行正确选取费用文件
逐项套用定额应该根据项目特征进行，要求完整正确进行定额套用。在分析相关的工程量套定额在以项为标志时，为了保证项目工程的完整性，应该根据项目包括的细目而进行逐项的套出，不能只套一项定额，这样有利于对于最基础的编制预算工作的顺利完成。然后，选取费用文件则是根据编制工程的性质所决定，这样就是根据要求计取工程的管理费、利润及风险费，还能对于费用类别进行区分，这样能够保证正确的报价编制。
2.2 导入清单来进行计算数量
在对招标文件尤其是技术标准、施工图纸、工程量清单、施工合同以及补遗书（若有）进行仔细阅读之后，在相关的投标软件系统导入业主提供的招标清单。投标人信息则会在导入后的清单中填写，其中，要保证投标备案中和投标人信息中的人员信息的一致性；为了避免由于不一致进入电子评标系统而出现废标的情况，施工组织内容应该和投标承诺内容保持一致；之后，工程量应该进行计算，特别注意，市政清单给出的数量都是以项为标志的工程量，应该防止相应的漏项和缺相问题，在相关项目特征的要求下，仔细检查计算所要求包含的数量。
2.3 措施项目費用的编制问题探讨
技术措施项目和组织措施项目构成了措施项目，在组织措施中费率取费一般包括冬雨夜施工费、生活和生产性临时设施费以及文明施工费等，在除去不可竞争费外，在相关的实际情况下，还可以进行取费费率的适当调整。应该保证施工方案和技术措施的相互对应性。
2.4 不可竞争费用的取定选择
这里的不可竞争费用主要包括生活性临时设施费、安全施工费、文明施工费等三项措施费用和规费。在相关的建设行政主管部门核准的规费费率规定下，计取投标人规费，同时，计费基础和规费费率都应该列出；施工单位所在地核准的费率计取相应的生活性临设费、安全施工费和文明施工费。任何一方主体在工程招标投标及价款结算中都不能进行随意调整。
2.5 加载材料信息价格分析
编制投标报价时，必须将工程所在地调查的最新材料价格信息加载到本工程项目中，保证所编制预算的材料价格为市场价。防止工程中标后所报材料单价大大低于市场价，造成工程一中标就出现亏损，给企业的经济效益带来巨大损失。
3 市政工程报价策略
在招标单位的投标限价问题中，并不是所有项目都需要去投标和中标，所以，在工程招投标中，合适的报价策略则一定要根据招标的工程内容进行合理的选择[1]。
第一，在低标策略方面。一是，在工程是施工难度比较小的情况下，但是，具有比较大的工作量，所以相应投入的管理难度和资金也就比较少，这样能够通过低价策略来中标，工程施工中，企业的经济效益的提高则是通过简单工序的重复性提高而成为可能；二是在施工任务严重不足的情况下，为了保证企业的正常运转，为了避免出现公司的生产力资源闲置，可以通过适当的低价策略，主要是通过微利价和保本价等策略中标，而在后期通过一定的内部管理不断加强，使得工作效率进一步提高，从而帮助企业能够渡过难关；三是，当企业会面临较为严重的竞争形势的情况下，特别是企业进入到一个新的地区，或者经营多年的工程企业没有工程开工的情况，这就要对于新地区和新行业进行不断的开拓。
第二，在高标策略方面。尽管企业的高标策略能够获得较大的利润在较短时间内，但是，同样也会造成减少工程数量的问题。高标策略则可以应用在某些特殊情况中，一是，相比于其他单位，施工企业具有无以伦比的优势，这样的新技术应用和独特的施工经验的巨大优势能够保证企业的高标中标；二是，对于特殊的技术比较新、工期比较紧、风险比较大的工程来说，对于受邀参加招标会议的企业来说，应该了解到自身在信誉和实力的优势，考虑到招标的价格也许不是业主关注的重点，则可以采用高标策略则有利于施工企业；三是，对于已经基本饱和的单位的施工任务，或者确实存在比较差的支付条件，这样的情况也可以使用高效策略。
第三，在中等标价策略方面，地区内和行业内的局面具有一定成绩，也在施工单位内有比较多的施工任务，此时，中等标价策略则较为使用，一些比较合适的施工项目能被施工企业获得。
4 市政工程报价技巧探讨
在确定市政工程的报价策略之后，在具体的报价中就行进行一定程度的反应，这就涉及到报价中的技巧问题，要想获得科学的报价，只有充分运行相关的技巧。当前，报价策略的确定则是报价技巧的基础，报价技巧涉及到不同的工程对应什么价位，以及同一个工程中的不同报价问题。整个工程造价都是受到报价技巧的影响，所以，要想工程中标和获得一定盈利的要求，就应该合理选择和运用工程报价技巧。这里主要分析，结合笔者经验的相关报价技巧[2]。
第一，对于某种原因不想接手的工程，或者工程造价比较低、条件差的小型工程，一般采取适当的抬高报价；在工程量比较大但是工程结构简单的项目，或者通过短期突击完成的项目，又存在比较多的竞争单位，这时，想中标的企业应该采用适当的降低报价方式。
第二，在不提高整体的工程造价上，为了尽量避免出现过低或者过高的情况，不平衡报价方法可以应用在同一个工程项目中。但是需要注意其中几点问题：一是，为了保证资金周转以及存款的利息，应该定稿先期的工程项目单价；可以适当降低后期项目，比如边坡边沟、人行道、绿化、标线标识的单价；二是，可提高以后可能会增加工程量的项目单价；降低相关的工程量会减少的项目的单价；三是，没有工程量，而填写单价的项目应该高一些，由于这些并不在投标总价之内，在以后发生时可以获利。
第三，在多方案报价法中，由于合同条款和工程说明书存在一定的不明确问题，这样就能够修改工程说明书和合同为目的进行有效的相关报价。投标人承担较大风险，因为不够明确的合同条款和工程说明书。这样就应该通过增加“不可预见费”而扩大工程单价，使得风险在一定程度上有所降低。
5 结束语
由于在工程投标报价存在各种的风险因素，并不能够详细的确定其风险，以及可能会产生的变化及结果。所以，应该在工程报价过程中运用一定的报价策略与技巧，为了获得更为科学的报价数据，一定要对于具体项目工程进行具体分析，在工程项目的成本控制的同时，不断提升公司的经济效益。
参考文献：
[1] 龚丽华， 蔡莉莉. 公路工程施工投标报价技巧[J].价值工程，2010，29（35）.
[2] 刘烁， 甘李黎. 浅谈施工企业投标报价技巧[J]. 商情，2013，（21）.
作者：周志勇