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第一篇：市场工程论文范文
国际工程市场考验融资能力
据悉，当前整个国际承包市场项目并不多，而且竞争越来越激烈。加之我国对外承包工程多数定位并集中在下游市场，企业数量多而市场小，相互压价现象严重，利润越来越薄。鉴于此，融资能力已经成为企业获得竞争优势的筹码。
对外承包工程增长迅速
2003～2012年，我国对外工程承包投资增长接近10倍。商务部数据显示，2012年完成营业额1166亿美元，同比增长12.7%;新签合同额1565.3亿美元，同比增长10%。2013年1～5月，我国对外承包工程业务完成营业额437亿美元，同比增长19.2%;新签合同额565.2亿美元，同比增长28.9%。2013年一季度，新签合同额5000万美元以上的项目达171个，合计金额312亿美元，占新签合同总额的78%。
一直以来，东南亚、中东和非洲是中国对外承包工程的重点地区。不过，从2012年的情况看，中国对外承包工程在亚洲的集中度有所下降，在大洋洲、欧洲和北美洲市场均有不同程度增长。据了解，在所承包行业方面，以前主要集中在房屋建筑业、交通运输业和电力工业，现在逐渐向新能源、环保等领域延伸。
通过工程承包带动产品出口，是近些年我国一直力促的事。对外工程承包集中度的市场平衡和所分布行业的新变化，对于相应产品出口和行业发展具有拉动作用。
不过，中国企业在走出去承包工程过程中，通常会遇到业务模式、市场、融资、风险及项目管理等方面的问题，特别是融资和风险问题比较突出。例如，非洲很多国家发展资金不足，难以满足项目发展的需要，中国企业不得不融资才能承接。同时，在国际工程市场，企业面临业主拖欠、汇率、战争、汇兑限制、原材料和价格变动等方面的风险，这些风险带来的打击甚至是致命的。
“这时候需要第三方专业机构来帮助企业解决融资问题和规避风险。”中国出口信用保险公司资信评估中心处长王福俭在4月份举行的中国企业跨国投资研讨会上称。
未充分利用金融工具
现在很多中国企业做的是分包和施工业务，处于低端，且风险高，而去做BOT或PPP这样的项目，需要企业有更强的能力。与此同时，一个项目可能会有众多企业去投标，造成企业之间竞相压价，项目利润微薄。
市场方面，大型央企有众多分支机构，市场能力很强，但是更多的企业没有分支机构，它们获得项目的渠道有限，往往依靠代理获得项目，在承接项目过程中未能发挥真正的优势。也即是，具有一定的能力，但没有找准在国际市场上的位置。
除此之外，便是项目融资和规避风险问题。“现在走出去的融资能力，已经成为企业的核心竞争力。”王福俭认为。
目前中国正在引导企业向高端业务发展，通过投资带动承包，通过承包带动机电设备的出口。在这个过程中企业意识到：只有具备很好的融资能力，才能在市场上获得更多的项目。
不少企业在境外都有一线商务人员，但是融资是在企业后方。这就可能造成由于对融资条件不了解，很多项目签了商务合同，资金却迟迟不能落实。
对此，王福俭举例说，中国信保一个客户在非洲有70个项目，其中有50个需要融资，每个项目经理都希望公司支持他的项目。而跟踪项目的成本很高，中国信保为其筛选了有价值的项目，将有限的资金投到可行的项目上，同时节约了大量前期开发成本。
2012年，中国非金融类直接投资及对外工程承包额约1900亿美元，其中中国信保承保300多亿美元。而实际上，很多企业认为成本高，并没有充分运用这个政策性的金融工具。
根据中信保的调查，目前企业存在的问题包括：第一，简单地借鉴他国成功的经验，比如把非洲的经验带到欧洲去。第二，决策前风险评估缺乏多角度，往往自己做风险评估，并没有选择专业的第三方机构。第三，重视商务谈判轻风险研判。第四，前期风险投入很少，缺乏相关专业人才。
第三方机构解决融资难题
对于企业在项目融资过程中遇到的问题，王福俭提了几点建议。
从融资的角度选择和策划项目 从原来的投标变成议标，从议标变成策划。也就是说，企业要有自己的融资手段和方法，选择项目要挑经济效益好的，符合自己企业利益的。最好选择当地政府支持的项目，这样信贷资金有保障。找到更多的融资和担保方式，降低风险，这也是挑选项目过程中需要考虑的问题。现在有的项目动辄十几亿美元，这不是一两家金融机构能够解决的。除此之外，选择的项目类型和规模要与企业能力相配备。有些企业遇到的项目很好，但是企业能力差强人意，很难获得大规模的资金支持。
处理好商务和融资的关系 要清楚项目后继的信贷资源有哪些，包括中国的银行和外资银行能为你解决多少资金，能从中国信保获得哪些帮助，投行是否也能提供支持等，然后将这些信贷资源组合起来，放到一个项目中去。考虑这些之后，企业可能感觉问题复杂又棘手。实际上，如果企业能充分利用这些融资条件和方法，就会发现，可能竞争会大大降低，只有你能做这个项目。
做好融资的可行性分析 国家风险是最基本的需要分析的风险。目前中国信保成立了国家风险研究中心，提供两个层面的报告：国家风险分析报告及便利化报告。不管企业是走出去投资，还是承接工程，第一要看国家评级，接下来看项目的经济可行性，做财务、技术、法律方面的尽职调查。还要看业主的资信状况。项目再好，如果业主资信不够好，这个项目也是有风险的。
王福俭举例说，有一家中国企业在东南亚承接一个垃圾焚烧电站的清洁能源项目，该项目利润可观。不过，对方能提供80%的贷款支持，剩余20%的配套资金，大约2000多万美元，需要到国内寻求帮助。类似的例子有很多，中信保能为他们提供信贷服务，或帮其寻找投资商。
(本文部分素材来源于第七届中国企业跨国投资研讨会嘉宾演讲内容)
作者：李前
第二篇：中国如何开拓埃及承包工程市场
2011年1月以来，西亚北非地区陷入新一轮动荡，人口最多的阿拉伯国家——埃及，在短短3年时间内先后经历穆巴拉克强政权倒台和穆尔西伊斯兰政权倒台两起重大政治事变，政治局势持续动荡，安全环境复杂多变，经济发展严重受挫，给包括承包工程合作在内的中埃经贸合作带来重大影响。
面对错综复杂的形势，我国承包工程企业变压力为动力，以交通、电力市场为切入点，统筹国际、国内两种资源，集成施工、设计、融资等多项优势，积极尝试BOT、EPC+F等新模式，在工程设计、生产管理、规划咨询等项目上不断取得新突破，实现了业务层次、发展效益和品牌影响的整体提升，并为新形势下促进对外承包工程转型升级提供了一些有益的启示。
政企联动、官学并举。我国企业跟踪项目较多的埃及电力、铁路等行业早年由西方国家帮助建立，长期被西方企业垄断，许多埃及高官和专家有欧美留学经历，对西方标准、技术和设备存有天然好感，而对中方综合实力特别是产品质量缺乏全面客观的认识，甚至存有严重偏见。针对此情况，中国驻埃使馆经商参处和我国企业锁定具体项目和潜在合作领域，采取邀请访华、政府间会谈、组织企业在埃及举办产品或技术推介会、发起在华举办双边电力或交通合作高级研讨(培训)班等方式，同步推进官方和学术两条线交流，全方位展示我国产品、技术、设计、融资、海外业绩等软硬实力，逐步消除埃方的顾虑和偏见，逐一拆除阻碍我国企业的“弹簧门”和“玻璃门”，逐渐累积合作共识、引导合作需求，为开展实质性项目合作营造了较好的外部环境。
中外“联姻”、强强联合。2011年，山东电建三公司通过与美国通用电气公司组成联合体，先后中标埃及吉萨北、本哈两座电站共8台燃气轮机的EPC合同。虽然在此模式中，山东电建三公司所承担的标段较通用电气公司的标段价值低、利润薄、难度大，但山东电建三公司通过借助通用电气公司在埃及市场经营数十年积累的良好口碑和影响，以较低的成本进入了一个门槛较高的新市场，丰富了经验，锻炼了队伍，积累了业绩，为今后在埃及乃至西亚北非地区电建市场长期发展奠定了较好的基础。
银企协作、融资先行。埃及政府缺钱少油、政策保守，长期依赖西方、海湾国家有限的援贷款实施基础建设项目，规模小、周期长、规矩多，且招标条款常常暗中“偏惠”西方企业。对此，我国企业创新思路，主动出击，一方面加强与当地金融、投资机构的交流，从源头挖项目;另一方面积极尝试BOT、PPP等新模式，靠投资创项目。2012年7月，由我国中港公司发起、沙特企业为主投资、英国企业提供咨询服务的埃及阿达比亚干散货码头BOT项目顺利启动，并在时任埃及总理的见证下签署特许经营协议。中港公司以5%的干股，提前被锁定为该项目的EPC承包商，创造了一种新的项目开发模式。
融入当地、错位竞争。埃及劳动力资源丰富，本国施工力量足以实施住房、道路、桥梁等一般性工程项目。对此，我国企业加强市场调研，探索形成了一套适合埃及实际的市场开发和项目运作模式：一是在市场开发上，重点锁定电力、港口、电信等技术标准高、设备比重高、附加值高的基础设施项目和建材、有色金属、石化、船舶等基础产业项目;二是在项目建设中，专注实施一些难度大、要求高的工作内容，转而将土建、非关键机电安装等相对简单的工程分包给埃及当地企业，既大量减少了中方外派人员数量，有效降低了安全风险和综合成本，又直接扩大了当地就业，受到当地政府、社会和业主的普遍欢迎;三是在品牌营销上，注重做好项目质保等后期工作，注重协助培养当地项目运营人才，注重合理宣传工程质量和企业履行社会责任情况，树立了我国承包工程企业的良好形象。
做优主业、抢占“两端”。经过国内、国际两个市场，数以万计重大项目的实战锻炼，我国工程承包企业不仅掌握了先进的施工技术和经验，而且形成了较强的规划、设计、咨询、管理等能力，有条件、有必要将业务重心向前期规划、设计、咨询等上游环节和后期管理、运营、服务等下游环节延伸，占据“微笑曲线”的两端，促进服务出口。以埃及北西奈水泥厂项目为例，总承包商中材国际天津公司在执行完水泥厂EPC建设合同后，又与业主签署了为期3年的生产管理合同，根据水泥产量提取技术服务费，实现了技术优势向经济效益的长期转化。
从宏观上看，我国对外承包工程行业实现了跨越式发展，但与世界一流水平相比，还存在着企业国际化水平低、金融“走出去”发展滞后、无序竞争和不正当竞争现象突出等问题，而且还面临所在国家保护主义、官僚主义、技术壁垒等障碍。
新形势下，我们应从培育开放型经济新优势的战略高度出发，树立全球视野，加强战略谋划，完善政策体系，进一步发挥政府间框架对承包工程合作的引领作用，制定对外承包工程国别规划，丰富“走出去”金融产品和服务，加快企业国际化进程，创新项目开发模式，推进市场多元化，从而推动承包工程转型升级，努力实现国家形象和企业品牌、外交效益和经济效益、安全质量和速度规模的统一。
作者：张帆
第三篇：中国通信工程建设市场发展
[摘 要] 通信建设工程质量直接影响到通信网的运行质量和国家信息安全，如今与每个居民的生活息息相关，做好通信建设市场工作，有利于保证国家通信网的完整性、统一性和先进性，促进电信业做大做强。随着改革开放事业的发展不断深入推进,我国的通信工程事业也得到了快速、科学、持续的发展,尤其是在我国的电信行业方面，取得了辉煌的成绩。作为一个新型服务产业,通信工程在带动整个国民经济增长、科学技术飞速发展以及高校队伍建设等方面发挥着越来越重要的作用。因而,在通信工程未来发展的战略目标上更要不断与时俱进、突破创新,不断完善我国的通信工程的技术设备条件，促进通信工程的长足发展。
[关键词] 通信工程 现状 特点 前景
引言自2000年我国通信业改革重组以来，始终保持了快速增长的趋势，根据信息产业部数据统计显示，2000年底，全国通信业务收入完成3498亿元，比前一年增长24.8%，而国内同期工业增长率为11.5%，国民经济增长率为8%。近十年来全国通信能力进一步增强，网络通信急速增长，成为通信建设市场又一大亮点。
一、中国通信市场现状
根据显示，三十年来，中国国通信业快速发展，工业化、城市化、市场化以及信息化的进步不断产生对通信基础网络新的需求，使得通信行业成为我国发展最快当然新兴产业之一，建国初期，我国通信方式和通讯手段都还十分落后，改革开放三十年来，我国加大通信工程建设投资，从1950年得4024万元到2008年的3128亿，年均增长16.7%，是我国通信业得以获得巨大发展。在80年代初家庭电话安装率不到1%，87年国内还没有手机，90年代初国人还未知电子邮件为何物，90年代中期网页浏览也是奢谈。在1993年8月，国务院批准邮电部《关于进一步加强电信业务市场管理意见的通知》，向社会放开无线寻呼、800兆赫集群电话、国内VSAT通信、450兆赫无线电移动通信、电话信息服务、计算机信息服务、电子邮箱、电子数据交换、可视图文等9种业务，迈出通信改革开放、具有里程碑意义的重要一步，到2010年，全国电话纯增用户9244万户，总数已经达到115339万户。当中，移动电话的用户85900万户，3G的用户净增3473万户，累计达到用户4705万。移动电话的普及率达到64.4部/百人，比2009年提高8.1个百分点，截至2008年6月底,我国网民达2.53亿，跃居世界第一。移动通信的蓬勃发展，奠定了中国作为全球最大移动电话用户国家的地位。
二、中国通信市场发展特点
1.1业务收入持续快速增长用户规模迅速扩大
自1978年始，全国通信业一直保持两位数的增长速度，1984年开始超前于国民经济发展，并在“八五”期间达到历史最高。此后，通信业增速虽有所回落，但电信业务收入的增长率仍然高于GDP增长率，通信用户超过十亿，电信业明显成为国民经济各部门中发展最快、综合效益最好的行业之一。
1.2“光进铜退”与FTTx投资带动市场加速增长
我国的光通信市场，在庞大用户需求业务需求，以及激烈的市场竞争的驱动下，至2010年中国光通信市场规模达到519.8亿元，比2009年增长70.0%，技术创新成为了设备市场竞争的关键,更全面的性能、更高的性价比成为电信运营商采购的权衡点。在我国三网融合的大背景下，以及电信采购居高不下，广电系统对光通信设备的采购不断增加的情况下，大范围的广电数字信息化改造部署双向化PON+EOC网络成为建设重点。
1.3网络建设与业务需求推动市场增长
到了2010年，我国的电信运营支撑系统市场规模已经达到101.6亿元，各运营商从而更加重视支撑系统投资，应对中国3G市场竞争。为了适应多种业务需求，各运营商的支撑系统从广度和深度方面不断升级完善。支撑系统产品结构进一步细化，面向客户服务以及市场营销的业务支撑系统BSS超过整体的收入结构二分之一以上。
三、中国通信工程建设市场发展趋势
3.1通信市场平稳发展，3G用户增长加速从业务发展趋势来看，未来通信移动化、宽带化趋势将继续，固定电话用户继续减少，移动和宽带用户有望强劲增长，移动通信业务和宽带用户成为拉动收入增长的主力军。
3.2东部沿海地区依然是中国通信产业发展的重点地区，60%以上的收益和设备生产都来自东部;西部地区在3～5年内会有一个发展高潮，主要是在通信建设方面，城乡通信差距会逐步缩小，且会有较大的政策导向和政策优惠做支持。
3.3中国通信产业继续网络“融合”时代。3G网络的发展和完善加快了终端技术提升、价格变化的过程，而且使3G业务与终端产品的结合成为通信市场发展新的增长点，移动互联网产业发展逐步进入快车道。与此同时，在三网融合相关政策的支撑下，IPTV、数字电视等业务规模的迅速扩大、新的业务模式将不断涌现。
四、结论
未来几年，移动通信和互联网通信继续成为主力军，据CNNIC分析，随着我国3G牌照的发放，预计移动互联网将迎来爆发式的增长，一些新的经济模式和增长点也将孕育而生，移动互联网更深层次的应用将在3G时代逐渐凸显出来。随着3G网络建设逐步完善及终端功能的丰富，拥有丰富内容资源的服务提供商将增大其在移动互联网领域的投入，以多元化的业务及现有品牌优势争夺更多产业合作资源。从国家政策来看，将大力支持运营商建设宽带网络，从市场需求看，受3G网络建设和三网融合等影响，宽带网络将继续保持快速增长，宽带投资额和投资比重将大幅上升，将使光通信设备迎来持续繁荣，宽带升级也将使电子商务等互联网产业大为受益。■
参 考 文 献
[1]徐一斌.关于我国通信产业的现状与发展对策[J].上海工业.2009(46)：132
[2]薛文进.中国光通信产业发展现状年第12期[J].电子产品世界.2001：66
[3]2009-2010年通信行业市场分析报告[I].信息产业部：42—43
[4]杨迁迁.浅析通信工程发展的前景[J].科技资讯.2011,12：49—51
作者：冉进