无论我们从事何种工作，都会面临一定的任务，而要更好的完成任务，拟定工作计划是必不可少的。那么书写工作计划有哪些要求呢？今天小编为大家精心挑选了关于《媒体广告投放计划表》，仅供参考，希望能够帮助到大家。
第一篇：媒体广告投放计划表
媒体投放计划书
产品媒体投放策划书模板
耐克森地板采暖系统媒体投放计划书
一、前言
本计划书仅针对耐克森地板采暖系统零售市场的市场导入期作相应的计划。产品导入期相对于产品其它发展阶段来讲是短期的，目的是在此过程中检测市场可能出现的种种问题及广告效果，以便更好的为产品成长期及成熟期作准确的规划。
二、计划主题
1、使命及目标(导入期)：打开产品知名度，美誉度，让广大消费者了解本产品，培育、抢占零售市场，从产品的现实销量和潜在销量方面产出一定效果。
2、产品名称：耐克森地板舒适采暖系统。
3、产品市场定位(导入期)：高、中层次收入者的生活享受品。
4、目标消费者描述(导入期)：高、中水平收入，易接受新事物，追求前卫时尚生活方式，懂得享受生活。
5、广告口号(暂定)：
舒适的生活来自脚下。
耐克森——倡导现代享受生活方式。
耐克森——从下至上的温暖方式。
从脚开始的享受：——耐克森地板舒适采暖系统，倡导现代生活享受之根本。
一切物质的享受最终皆归结于精神的享受：耐克森地板舒适采暖系统，倡导现代生活享受之根本，从脚开始享受。
三、地板采暖产品的市场状况
1、目前在北京地区，消费者对“地热”有一定了解与接触，家装市场上已出现针对“地热”设计的木地板及瓷砖。
2、同类产品已在市场上出现，并占据了一定的市场份额，其中“迪威”的威胁最大，但在零售市场上，其它品牌包括“迪威”并无明显优势。
3、随着北京房地产规模的扩大，个人消费能力增大，地板采暖系统零售市场将逐步扩张，竞争将随之激烈。
四、市场划分(导入期)
1、重级市场：待装修的新居室。
2、中级市场：
对地板采暖系统浴室项目感兴趣的家庭。
3、轻级市场：
企事业单位机关团体
五、市场策略及目标(导入期)
1、针对重级市场：导入期广告预算大部分针对此市场，提升产品品牌知名度、美誉度，
一方面针对消费者作产品广告，一方面与全市的专业家装公司合作，共同开发此市场(召开耐克森地板舒适采暖系统产品招商推介会)。策略目标是让全市家装公司首先接受本产品。
2、针对中级市场：
以产品广告促动此市场的消费者，目标要使浴室项目有明显的销售量，以点带面，培育房屋安装的潜在消费。
3、针对轻级市场：
导入期暂不作此市场计划，在全面广告投入的基础上，让此市场了解本产品，培育潜在市场。
六、品牌策略：
由于“耐克森”产品涉及多个项目，而且项目与项目之间的性质和重要程度都有所不同，所以现在在产品市场导入期不宜制定整体的品牌策略，此品牌策略针对零售市场。 1、品牌定位：世界一流专业品牌。
2、品牌核心概念：享受生活。
3、品牌形象：崇尚享受生活主义者。
4、品牌价值：提供一种前卫时尚的享受生活的方式。
5、品牌经营理念：帮助所有的人来享受生活。
所有传达给消费者的品牌信息都应围绕该品牌核心概念来设计。
七、表现创意策略：
具体广告表现创意待具体媒体形式确定后再进行针对性的制作。
八、推介招商活动方案：
召开耐克森地板舒适采暖系统产品招商推介会，由中房集团技术中心、北京装饰协会、首都建设报主办，邀请全市专业家装公司参加。
九、媒体投放规划(三个月，4月中旬-7月中旬)：
落地北京卫视套播，共六个台，选择天津卫视、山东卫视、浙江卫视，一天播一个台，一星期播六天，三个台轮流播两次。每台每次进行5分钟详细专题报道。2500元/次/天。89天共计222500元。
BTV-1北京卫视《国际双行线》栏目贴片广告30秒。
9000元/周/次，首播一次，重播3次。13次首播共计117000元。
BTV-7北京生活频道《家住北京》5分钟专题。首播一次，重播二次。
8750元/次，每月两次，共6次首播共计52500元。
《北京青年报*产业信息报*广厦时代》，周刊，半通栏硬广告
12800元/周，9次共计115200元。
北京电台音乐台(97.4兆赫)
1、活动周期间30秒硬广告7次/6560元/天,一周共计45920元。
2、5分钟专题报道4000元/次/天，4周共计112000元。
中央二台《商桥》5分钟专题，活动日首播一次，重播一次。
制播共计90000元。
BTV-7北京生活频道《北京精品生活》2分钟专题，首播一次，重播两次。3500元/次/天。3周共计73500元。
《首都建设报*楼市顾问周刊》，周刊
半版(黑白35×24)20000元/期，12期共计240000元。
赠送3期半版专题软广告。
汽车通专业汽车广告杂志，月刊，软广告单页，5000元/期。
3期共计15000元。
总计媒体投放费用1086120元。活动费用约15至20万元。
十、媒体选择及排期策略(具体附表)
有限的广告预算与强势媒体和黄金时间之间是一个不平衡的关系，存在着不可调和的矛盾。但就这次广告活动，在投入与产出必须平衡，广告效果争取最大化的目标与使命下，我们经过专业细致的调查与分析，计划采取强势媒体与弱势媒体相结合，黄金时间与非黄金时间相辅助，重点时期重点投入的媒体选择及排期策略，分析如下：
1、落地卫视：价格便宜，覆盖面广，转换频道接触率高，5分钟的专题可详细说明问题。广告活动全程平均投入。
2、《国际双行线》：北京卫视强势媒体，覆盖全国约2亿观众。节目定位明确，形式新颖，针对中高知识和中高收入层观众，正与我们的市场导入期的目标消费者基本吻合。30秒广告适宜进行全国性品牌、广告宣传。首播在每周日23:14分，充分考虑受众接近夏天和双修日的收视习惯。重播在周六10:30和下周一16:10，下周五01:05。广告活动全程平均投入。 3、《家住北京》：专业生活频道之家居生活的专业栏目，节目的目标观众正与我们的目标消费者和经销商基本吻合，节目受观众关注程度高，广告效果相对增高。5分钟的专题可详细说明问题。首播在每周日21:30分，黄金时间段，重播在周六00:20和08:30。广告在产品招商活动中和活动后平均投入。
4、《北京青年报》：北京地区强势报刊媒体之一，目标读者在平均的受教育程度和收入层次上高于《北京晚报》的读者。《北京青年报*产业信息报*广厦时代》是专业的家居生活内容的周刊，周四出版，内容受读者关注程度高，广告效果相对增高。半通栏平面广告已经能传达具体的信息，在产品招商活动月中和活动后重点投入。
5、广播音乐台：极受听众喜爱的广播台，节目活泼新颖现代，听众层次众多，覆盖面广。30秒的硬广告每天7次，选择黄金时段播出，持续一周，在产品招商活动周播出，给活动造势，增加活动的效果。5分钟的专题软广告在产品招商活动中和活动后重点投入。
6、央视二台《商桥》：著名经济栏目，观众受教育程度高，收入层次高。5分钟的专题能有效的树立起可信的品牌知名度，美誉度，在产品招商活动日19:55和次日上午9点左右播出，促进经销商的合作欲望和信心。
7、《北京精品生活》：生活频道黄金时间段20:30的生活家居专业栏目。是一档关注生活品位与现代生活设施及现代生活方式的精品栏目。节目内容对观众有导向性的作用，正适合本产品的宣传。节目在下周10:00和13:30重播。计划在活动时和活动后平均投入。
8、《首都建设报*楼市顾问周刊》，由北京市委城建工委、市规委、市建委、市政管委创办、北京日报报业集团主办，反映首都城市规划、建设、管理的唯一一份行业报纸。具有在多个项目中长期合作的潜力和价值。刊物每周二出版，半版广告全程平均投入。三个月内赠送三期半版专题软广告。
9、《汽车通》：专业汽车行业广告杂志，定位明确，广告价格相对便宜，刊物的读者传阅率即广告的到达率高，目标读者与我们的目标消费者很大程度上吻合。每月一期。
10、产品的推介招商活动是本次广告活动中最为重要的行动，具体实施方案有待各方面仔细商榷。
十一、效果分析
在上文具体分步例出目标的基础上，我们设计此媒体投放计划及排期方案，旨在以产品招商活动为中心，结合电视、报纸、广播、杂志媒体各自的优势，强势媒体与弱势媒体相结合，黄金时间与非黄金时间相辅助，全方位，多角度的进行立体整和的广告宣传，增加广告的覆盖率和有效到达率。同时针对不同消费者接受不同媒体信息的习惯特点，广告形式及内容由硬广告和专题软广告相结合，以便更有效的传达广告信息。
在广告活动进行过程中，我们将全程同步进行监察，针对具体实际情况进行及时的调整 ，以求达到效果的最大化。
第二篇：《广告学》10-2：媒体计划
第二节
媒体计划
媒体计划不是一个简单的过程，它的选择项目除了电视、报纸、广播和杂志等大众媒体之外，还包括户外广告、运输工具广告和电子广告牌等户外媒体。各种辅助媒体，比如直接销售、交互式媒体、促销性产品广告和市内售点广告，也必须考虑在内。
媒体选择之所以很复杂，部分原因是因为媒体自身的性质。电视能将音像结合起来，是它独特的优势;杂志能够传递更多的信息，可以使信息在更长的时间内为潜在购者所用。因此对每一种媒体的特征都要加以考虑，同时还要顾及许多其他因素。
一、媒体计划概要
(一)基本术语和概念
媒体计划。媒体计划是指一系列的决策，包括把促销信息传播给未来的购买者或者产品、品牌的使用者。媒体计划也是一个过程，它意味着要作出许多决策，并随着策划的进展，每一决策都可能被修改甚至被抛弃。
媒体计划是选择媒体的指导，它要求制定具体的媒体目标，以及设计具体的媒体战略来达到这些目标。一旦这一系列决策做出，并且目标和战略也制定出来以后，这些信息就有组织的形成了媒体计划。
媒体是可用的传播系统的总体类别，包括电波媒体(如电视和广播)、印刷媒体(如报纸和杂志)、直接邮寄、户外广告以及其他辅助媒体。媒体载具是媒体的一种具体的载体。例如《时代》和《求是》是印刷载具，“新闻30”是电波载具。由于每种载具都有自身的特征，所以必须根据每种载具在传播讯息方面的优势来制定出具体的决策。
到达率是指在一段给定的时间内，对至少一次接触到媒体载具的不同受众人数的测量。覆盖面是指可能通过媒体载具接收到讯息的那些潜在受众。覆盖面和潜在受众有关，而到达率则指已接收到讯息的实际受众。接触频率是指接受在一段具体的时期内接触媒体载具的次数。
(二)媒体计划
从基本含义来看，媒体计划的目标是要找到一种媒体组合，它能使营销商以最有效的方式、最低的成本把讯息传播给最多的潜在顾客。
下图为制定媒体计划的活动：
图11-1制定媒体计划的活动
形势分析
目的：确定营销问题。对公司及其竞争者在以下基础上进行分析：
1.全部市场的规模及份额。
2.销售历史、成本和利润。
3.分销实践。
4.推销方法。
5.广告的使用。
营销战略计划
目的：对能解决一个或多个营销问题的活动做出计划。包括对以下项目的决定：
1.营销目标。
2.产品和支出战略。
3.分销战略。
4.应该采用营销组合的哪一因素。
创作战略计划
目的：确定要通过广告传播的内容，包括以下几项：
1.产品怎样才能迎合消费者的需要。 2.产品在广告中的定位。 3.广告文案的主题。
4.每则广告的具体目标。
设定媒体目标
目的：把营销目标和战略转变成为媒体能够完成的目标。
确定媒体战略
目的：把媒体目标转变成总体指导，它将控制策划者对媒体的选择和使用。应该选择最佳战略。
选择广泛的媒体类别
目的：确定最能满足标准的广泛的媒体类别。包括对报纸、杂志、广播、电视等广泛的媒体类别进行对比和选择。受众规模是用于对比各种媒体类别的主要因素之一。
在媒体类别中进行媒体选择
目的：采用事先预定的标准比较并选择这些媒体类别中最好的媒体。
1.如果推荐杂志，该推荐哪种杂志?
2.如果推荐电视，那么
a无线电是不是有线电视? b联播电视还是直播电视
c如果联播，是哪种节目? d如果是直播，是哪个市场?
3.如果推荐广播或报纸，那么
a应该使用哪一市场? b在购买地方性媒体方面应采用的标准?
媒体使用决策 ——电视与广播
1.哪种发起方式(独资、合资、合伙或其他)? 2.到达率和接触频率的标准是什么?
3.时间安排：商业广告出现的具体日期。
4.位置布局：在节目之中还是两个节目之间?媒体使用决策——印刷品
1.广告数量及出现的日期和月份。
2.广告位置：媒体中任何好偏好的位置。
3.特殊处理：折叠茶叶、色彩等。
4.渴望的到达率或接触频率的标准。媒体使用决策
——其他媒体
1.广告牌。
市场位置和分销计划。
要用的永久性广告牌种类。
2. 直接邮寄或其他媒体：专门适用于那些媒体的决策。
(三)媒体计划中存在的问题
信息不充分。
当关于市场和媒体的大量信息存在时，媒体计划者能得到的信息常常不能满足他们的需要。一些数据被测量出来，原因或者是它们不能被测量，或者是测量它们太昂贵。例如，虽然存在着对广播收听人数的连续测量，但是，由于样本规模和成本限制，报告出来的却只有期间性的对收听人数的研究。
测量时间也是个问题。对一些受众人数的测量只在一年中的特定时间才进行。这些整理后的信息将用于推测以后月份的情况，因此，进一步的决策一定是建立在并不反映现在行为的过去数据的基础上的。
信息的缺乏对于小广告主来说甚至更成问题。因为小广告主可能没有足够的资金来购买他们所需要的信息。结果，它们的决策就只能基于一些有限的或过时的数据。
术语不一致。
由于不同媒体的成本基数不同，并且用来确认这些成本的度量衡标准也不一致，所以就出现了一些问题。例如，印刷媒体可以提供到达每一千人的成本数据(cpm，千人成本)，电波媒体使用每一视听率成本(cprp)，户外媒体使用展示品的数量。
时间压力。
广告主们似乎总是很繁忙，有时因为他们必须这样，但有时却是他们自认为应该这样。竞争者的行动(例如，某一载体的播放费用的削减)要求即刻的反映措施。但有时这种紧迫的感觉错误地造成了时间上的压力。所以，在有些情况下，媒体选择决策在未经过适当的策划和市场或媒体分析之前就做出了。
测量有效性方面的问题。
一般来说，因为很难测量广告和销售促进的有效性，所以也就很难确定各种媒体或媒体载具的有效性。由此，在策划过程中(尤其在“直接反映”广告领域)，媒体计划者通常必须猜测这些选择的影响。
(四)制定媒体计划
媒体计划的制定除了特别强调确定传播讯息的最佳途径之外，它和媒体战略的制定是很相似的。下面的表格所示的过程包括了以下阶段：(1)市场分析，(2)媒体目标的建立，(3)媒体战略的制定和执行，(4)评价与实施。
图11-2制定媒体计划
市场分析
媒体目标的确立
媒体战略的制定和执行 评价与实施
二、市场分析和目标市场的确认
(一)广告的目标市场
虽然通过环境分析可能有许多目标市场，但仍然要决定哪一个具体的群体支持媒体计划者，这样才可能是策划者与客户、客户代表、营销部门和创作指导一同发挥作用。许多因素都能在这一决策上帮助媒体计划者。有一些因素的分析可能需要进行第一手的研究，而另外一些只要从出版物(二手资料)来源中就可以获得。
对于原始数据、百分数和指数，媒体计划者更关注百分数和指数。这在很大程度上是由于存在这样一些事实：他们可能拥有自己的、来自其他来源的资料，这些资料既有一手的也有二手的;所提供的数字可能对于他们的需要来说不够具体;或者数字的汇集方法使他们对数字产生怀疑。通常，由西蒙和mri提供的全部(原始)数字都用来与媒体计划者自己的数据结合使用。
另一方面，指数可以较好地反映市场的潜力，它可以由下列公式得出：
一个人口细分市场消费量占总消费量的百分比
指数=——————————————————————————*100
该细分市场人口占总消费人群的百分比
一个超过100的指数值意味着，在该细分市场中，产品的消费成比例地大于那些指数为100或少于100的细分市场。
虽然指数值是很有帮助的，但它并不能单独起作用。为了更准确地描绘市场，还需要百分数和有关产品使用方面的数字;人口中某一细分市场的指数值特别高并不能说明它就是一个有吸引力的目标市场;高指数值可能是分母很小的结果(即这一细分市场人口占总消费人群的百分比很小)。
西蒙和mri提供人口、地理和心理方面的信息，但是，其他因素在确定具体的目标市场方面也与可能更加有用。
(二)内外部因素的影响
媒体战略要受内外部双重因素的影响，这些因素在任一既定时段都起着一定的作用。内部因素包括媒体预算的规模、经理人员和管理人员的能力或者代理商的组织结构等。外部因素包括经济性(媒体正在上升的成本)、技术的更新(新媒体的适用性)、竞争因素等等。虽然在这些信息中，有些需要第一手的研究，但大多数信息通过二手资料就能获得，包括杂志、联播服务，甚至还有日报。
(三)促销的地点。
何处促销的问题与地理方面的考虑相关。我们采用指数法确定应在何处促销：除了西蒙和mri指数之外，另外三种指数也很有用：
1，购买力指数测量。这一指数每年都由《销售与营销管理(sales and marketing management)》杂志发布，它是针对美国每一座大城市市场做的，涵盖了许多因素，其中包括这一地区的人口、有效购买收入和零售总额。每一因素都单独影响购买力指数。这一指数把某一具体的大型地区、县或市相对于美国整体的潜力通过图表形式表示出来。通过最后的指数，媒体计划能发现那一市场的相对价值。当将相对价值与其他市场信息结合使用时，购买力指数测量有助于营销人员确定以哪一地区作为目标市场。
2，品牌开发指数(bdi)有助于营销人员在决策过程中使用地区的产品使用率。其计算公式如下：
品牌在某市场中的销售占所有地区销售的百分比
bdi=——————————————————————*100 该市场的人口占所有地区人口总数的百分比
通过这种计算方法来确定这一市场中这种品牌的销售潜力，该指数高，市场潜力越大。
3，品类开发指数(cdi)是以与计算bdi相同的方式得出的，不同之处在于它在分子上使用的是产品品类(与品牌相对照)的信息。其计算公式如下：
品类在某市场中的销售占所有地区销售的百分比
cdi=——————————————————————*100
该市场的人口占所有地区人口总数的百分比
cdi提供了全部产品品类发展潜力的信息，而不是某一具体品牌的信息。当这一信息与bdi相结合时，可以制定出一种更具洞察力的促销战略。
当这些指数是人们对企业的产品/品牌有深刻的领悟时，这种信息就对总体战略起到了一种补充作用，而总体战略是在促销决策过程早期确定的。事实上，大量的这种信息都已被提供给了媒体计划者。既然这些指数常常被用于确定分配给每一地区的媒体比重，那么这种决策最终会影响分配到每一地区的预算支出，还会影响到诸如研究、接触频率和时间安排等其他因素。
图11-3 bdi和cdi指数的使用
高bdi低bdi
高cdi市场份额高
市场潜力良好市场份额低
市场潜力良好 低cdi市场份额高
监控销售的能力下降市场份额低
市场潜力不佳
高bdi和高cdi 产品品类和品牌在这一市场通常有良好的销售潜力
高bdi和低cdi 品类销售不良，但品牌情况良好;可能是一个做广告的好市场，但应该对下降的销售实行监控
低bdi和高cdi 产品品类表现出高的潜力，但品牌表现不好;应该寻找其原因。
低bdi和低cdi 产品品类和品牌都表现不好;不像是一处做广告的好场所。
三，确定媒体目标
通过媒体分析以确立具体媒体目标。设计媒体目标是为了获取沟通和营销目标。媒体目标是为媒体方案所制定的目标，它应该局限于那些通过媒体战略能够获取的目标的范围之内。下面是一个媒体目标的例子：通过以下几步在目标市场中促使人们知道某一产品：
用六个月的时间采用电波媒体来提供的80%的目标市场覆盖面;
在同样的六个月期间内，至少三次到达目标受众的60%;
在冬季和春季集中最大力量来做广告，而对夏季和秋季则减弱。
四，媒体战略的制定和执行
实现目标要制定并执行媒体战略，这一战略直接从实现目标所需要的活动中演化而来，并且涉及到以下标准。
图11-4 在媒体计划制定中重要考虑的标准
媒体组合
目标市场覆盖面
地理覆盖面 时间安排
到达率与接触频率 创意和情绪
弹性(灵活空间)
预算方面的考虑
1、媒体组合
对于广告主们来说，许多的媒体及其载具都是可以采用的。尽管可能只采用一种媒体和一种载具，但更多的可能是采用多种选择。广告主们所追求的目标、产品或服务的特征、预算的规模和个人的偏好正是一些决定要采用什么样的媒体组合的因素。
由于每一媒体都有其独特的优势，因此，通过采用一个媒体组合，广告主们就能使他们的媒体战略更加多样化。通过媒体组合，营销人员能在提高到达总体沟通和营销目标可能性的同时，增大了覆盖面、到达率和接触频率水平。
2，目标市场覆盖面
媒体计划者要决定应该在哪些目标中对媒体重点使用。制定媒体战略涉及这样一个问题，即“我通过什么媒体和媒体载具能最有效地把讯息传递给未来的购买者?”从而将最适当的媒体和该市场结合起来。
媒体计划者的目标是在使覆盖面浪费最小化的同时尽可能的扩大目标受众的人数。这一情况通常涉及到均衡问题，即有时人们不得不向小于目标的覆盖面妥协;而有时，最有效的媒体也要接触到那些非目标的人群。在这种情况下，因为所采用的媒体可能是现有的传递方式中最有效的，并且覆盖面浪费的成本小于使用它的收益，所以，这时覆盖面浪费是合理的。
3，地理覆盖面
滑雪在中国的有些地区比另一些地区要盛行的多，因此，在对滑雪兴趣不大的地区实施滑雪促销战略不会是最明智的，除非你能引起人们对滑雪兴趣的高涨。对某些地理区域相对于另一些地理区域加大促销比重的目标是有一定意义的，当然这需要付出更多的促销努力和财力。
4，时间安排
时间安排首要的是安排促销时间，以使他们与最高峰的潜在购买时间相符合。对于媒体计划者来说，可采用的时间安排的方法有三种：连续式、间歇式和脉动式。如下图。
图11-5 促销时间安排的三种方法
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
连续式是指一种广告的连续刊播形式，这种连续形式可以是每天、每周或者每月。其关键是有规律的、连续的形式，是没有间隔的或者是没有非广告时期的。这种战略可以用于食品、洗衣粉或其他无季节性的、连续消费的产品。连续式可以经常性地向消费者提示某种产品或服务，覆盖了整个购买周期;可以获得媒体优势(数量折扣、优越的位置等)。但连续式的成本较高;具有潜在的过渡的接触;具有有限的媒体分配的可能性。
第二种方法是间歇式。此方法采用一种较不规则的时间安排，带有间断的广告期和非广告期，在某些时段内，促销的支出大一些，而有些时间段内可能没有广告支出。间歇式仅仅在购买周期时采用，从而能降低成本;在有限的预算内可以允许包括一种或多种媒体或载具。但间歇式会给竞争对手留下更多的机会;可能会增加厌烦感;在非广告期间内缺乏对促销讯息的认知、兴趣和技艺;在非广告期间对于竞争对手表现脆弱。
脉动式实际上是前两种方法的结合。在脉动式策略中，连续式是一直都在保持着大优势，促销努力会被进一步加强。脉动式适用于季节性产品(或其他周期性的产品)。
5，到达率与接触频率
既然广告主们有各种各样的目标，但同时又面临着预算的限制，所以他们常常要在到达率和接触频率之间寻求均衡。
要使人们知道某一产品或品牌就必须要求一定的到达率——也就是说，要使潜在购买者能接触到讯息。既然目标是使所有的潜在购买者知道新的产品或品牌，所以新品牌或产品需要高到达率。例如，在试购阶段，促销战略可能使用免费赠券或者免费样品;营销人员的目标是，利用这些样品来使讯息到达更多的人数，目的是使他们了解产品、试用产品并养成对产品的偏好。(反过来，这种偏好可能导致购买行为。)
接触频率是指一个人接触的媒体载具(但不一定接触媒体中的广告)的次数。大多数广告主都同意1：1的接触率是不存在的。因此，虽然你的广告可能已放入某一媒体载具中，但消费者一接触到那一载具的事实并不确保你的广告已被看到。结果，媒体计划书中表示的接触频率水平高估了那一广告的实际接触率水平。为了避免这种高估，一些媒体购买者把媒体载具的到达率称为看到广告的机会，而不是它的实际接触。
因为广告主们没有一种确定的方法来了解某载具接触是否能否导致对广告的接触，所以媒体和广告主已达成了一种妥协：只要和载具的接触就构成到达，因为如果受众有机会看到广告，这种接触就一定会发生。因此，接触数字就用于计算到达率和接触频率水平。但这种妥协不能帮助确定广告在目标受众心目中留下印象所需要达到的接触频率。广告的创作性、接收者的参与、噪音和许多其他干扰因素是任何要做出精确确定的企图破灭了。
确定到率和接触频率目标。某一广告可能不仅仅出现在一种媒体载具上，它可能出现在多种载具上，这就导致了重复出现(即接触频率)。如果某则广告在一个电视节目上出现，一次接触的总人数成为非累计到达率。如果广告在两个节目上出现，一次接触的总人数称为非累计到达率。如两个节目的到达率都包括了那些两个节目都收看了的人的数量，这种重叠称为累计到达率。非累计到达率和累计到达率都是很重要的。非累计到达率表明潜在的新的接触，而累计到达率提供了对接触频率的估计。
总视听率的运用。媒体购买者一般通过数字来了解有多少潜在受众能接触到某一系列的商业广告。将某段时间的节目视听率和家庭接触节目的平均次数结合起来(接触频率)的测量常常被用来作为参考依据，成为总视听率(grp)，其公式如下：
grp=到达率*接触频率
grp是一媒体可以到达的全部受众为基础的，它们是用累计到达率的估计值。而目标视听率(trp)则指媒体购买到达的目标受众的人数及相应的次数。与grp不同，trp不包括覆盖面浪费。
在对某地区研究的基础上，下表总结了在不同接触水平下的预期效果。有许多因素都可能在其中发挥着潜在的作用，并且这些因素与效果的直接联系是难以确定的。[14]此外，joseph ostrow还表明，虽然重复次数迅速增加了人们对产品或品牌的认知，但它对态度和行为反映方面的影响效果却小得多。[15]。
图11-6 到达率和接触频率的效果
1.在一个购买周期之内广告与目标群体仅仅一次接触，在大多数情况下都很少或根本不会产生效果。
2.既然一次接触通常是无效的，那么有效的媒体策划的中心目标就应该是加强接触频率而不是到达率。
3.有证据表明，在一个购买周期内，接触频率为两次的接触是有效的水平
4.在一个品牌购买周期内，或者四周或八周的时期内接触频率超过三次以上时，接触频率的增长以递减的速度继续增加广告效果，但没有下降的证据。
5.虽然关于接触频率和它与广告效果的关系方面有一般性的规则，但品牌差异的影响同样是相当重要的。
6.我们已经发现，没有证据表明接触频率反映原则或者它的一般性规则是随着媒体的不同而变化的。
7.数据表明，厌烦感不是过高的接触率造成的，而应该是创作或文案的问题。
下表表明了确定接触频率水平时的重要因素。
图11-7 确定接触频率水平时的重要因素
营销因素
品牌历史 是新品牌还是已建立的品牌?通常，新的品牌需要更高的接触频率水平。
品牌份额 品牌的市场份额和接触频率之间存在着反向关系。品牌的市场份额越高，所需要的
接触频率水平就越低。
品牌忠诚度 品牌忠诚度和接触频率之间存在着反向关系。品牌忠诚度越高，所需要的接触频
率水平就越低。
购买周期 所需要的购买周期越短，维持对品牌认知的接触频率水平就越高。
使用周期 每天或经常要使用的产品一定是很快就要替换的，因此需要更高的接触频率水平。
竞争对手的份额 当存在许多竞争对手并且你的目标是迎战或击败竞争对手时，就需要更高的
接触率水平。
目标对象群体 目标对象群体了解并记住讯息的能力对接触频率有直接的影响。
讯息或者创作因素
讯息复杂性 讯息越简单，需要的接触频率越低。
讯息的独特性 讯息越独特，需要的接触频率越低。
新的与持续性的运动 新的广告运动需要更高的接触频率来传递讯息。
形象与产品销售 创立一种形象所需要的接触频率水平比具体销售产品要高。
讯息多样性 一种形式的讯息需要较低的接触频率水平;多样的讯息需要的接触频率水平较高。
厌烦感 高的接触频率可能导致厌烦感。这种影响必须追踪研究并用来评价接触频率水平。
广告单元 在传播讯息时，较大的广告单元比较小的广告单元要求较低的接触频率。
媒体因素
干扰度 媒体中各种广告越多，就需要更多的接触频率来突破这种干扰。
编辑环境 广告与编辑环境一致性越高，所需要的接触频率越低。
关注程度 媒体载具所获得的注意程度越高，需要的接触频率越少;而所获注意程度较低的媒
体则需要更高的重复次数。
时间安排 连续的时间安排与间歇式或脉动式相比需要较低的接触频率。
所用媒体的数量 所有媒体越少，所需接触频率水平就越低。
重复出现 允许出现重复次数越高的媒体(如月刊杂志)，则需要越低的接触频率。
6，创意与情绪
创意方面。通过强调创意的广告运动来促成产品的成功是很有可能的。但为了实施这一创意，你必须采用能支持这一战略的媒体。例如obsession古龙水广告运动都采用印刷媒体来有效的传播他们的信息;而柯达公司和麦当劳以及许多其他公司，都有效的利用电视来创作感性诉求。有些情况下，媒体战略可能是创作战略背后的驱动力，正如媒体和创作部门的紧密合作能够对特定媒体的受众产生极大的影响一样。
情绪。由于某种媒体能够产生一种有利于传播的情绪，所以它增强了讯息的创意性。广告讯息可能需要特定的媒体和某种媒体载具来到达它的目标。同样，某些媒体载具具有这样一种形象，即它们能够使传播出的讯息具有某种独特的感觉。
7，灵活性
有效的媒体战略需要一定的弹性。由于营销环境是迅速变化的，所以，战略也要相应变动。如果所制定的计划缺乏灵活变动的余地，就可能错过良好的机会或者公司可能无力迎接新的挑战。需要灵活变动的可能情况如下：
a)市场机会。有时会产生一些广告主希望利用的市场机会。例如一种全新广告媒体的开发就可能提供一种前所未有的机会。
b)市场挑战。内部或者外部因素可能对企业构成一种挑战，这对媒体战略的变动是必需的。例如竞争者可能变更其媒体战略来获取优势，若不对这种挑战作出反应，企业就有可能产生许多问题。
c)媒体的可得性。有时，某种意愿的媒体(或载具)对营销人员来说是无法得到的。这是因为，也许媒体不能达到某个特别的目标细分市场或者媒体没有空余的广告时间或空间。而且，仍然存在一些地区是媒体到达不了的，即在适用的媒体可以得到的时候，也有有限的广告时间或空间已经被售出了或者购买截止日已经过了的情况。因此，必须考虑哪些可替代的载具或媒体。
d)媒体或媒体载具方面的改变。媒体或某一特定载具能要求媒体战略进行改变。例如，有线电视的出现为讯息传播开辟了许多新的机会;视听率的下降或者编辑形式上的变更也可能导致广告主采用其它替代节目或印刷物。
8，预算方面的考虑。
制定媒体战略最重要的决策之一就是成本的估算。任何战略的价值都是通过它怎样以最低成本及最少浪费来把讯息顺利的传播给受众而确定出来的。
广告和促销成本可以分为两类：媒体或载具的绝对成本是放置讯息所需要的实际总成本;相对成本指广告时间或空间的价格与所能达到的受众规模之间的关系，他用来在各种媒体载具之间进行对比。因为经理人必须尽力在预算之内使受众传播最优化，所以相对成本是很重要的。既然在传播讯息方面存在着许多可相互替代的选择，广告主就必须评价与这些选择相联系的相关成本。
确定媒体相对成本。下列是常用的成本基数。
(1)千人成本(cpm)
杂志行业多年来一直在所到达的每一千人的成本基础上进行成本分析，计算公式如下：
广告版面成本(绝对成本)
cpm= *1000
发行量
(2)百分点收视成本(cprp)
电波媒体提供了一种不同的可比成本，即百分点收视成本(cprp)或百分点成本(cpp)，公式如下：
商业广告时间成本
cprp=
节目视听率
(3)每日每寸栏目成本
对于报纸来说，有效成本是基于每日每寸栏目成本的，即报纸每寸栏目的成本。为试图把相对成本计算过程标准化，电波纸媒体已开始用下列公式提供千人成本：
1单位时间成本*1000
千人成本(电视)=
节目视听率
广告版面成本*1000
千人成本(报纸)=
发行量
虽然在千人成本基础上媒体之间的比较是很重要的，但媒体之间的比较可能仍然具有误导性。电视提供音像的能力、杂志的长度优势以及每种媒体其它的特性都使直接的比较变得困难起来。媒体计划者应该运用千人成本数字，但它也必须考虑决策中每种媒体载具的具体特性。
千人成本可能高估或低估了实际成本效果。例如无法避免的覆盖面的浪费的情况，这时的发行量超过了目标市场。如果这种讯息所到达的人们不是产品的潜在购买者，那么为了到达他们而不得不增加开支，这件事本身就可能会导致千人成本的大大低估。我们必须采用目标市场(即所追求的目标)的潜在到达率，而不是采用全部发行量数字。如果能够到达更多的潜在接收者，那么即使其千人成本相对高很多，这种媒体也可能是一种更明智的选择。
cpm也可能低估成本效率。杂志广告版面的销售者认为，因为某一期杂志的阅读者并不仅限于购买者本人，所以，实际的到达率也被低估了。这就涉及到阅读率，即估算未购买但阅读了杂志的人数。由于每本读者数的估计是凭直觉产生的，所以它可能极不准确，但杂志传阅的实际次数也很难确定。虽然研究者正在着手解决这一问题，但传阅率的估计还是带有很大的主观性，采用他们来估计到达率只能带有推测性质。尽管这些数字由媒体有规律的提供，但经理在采用他们时仍有选择。同时，由于许多杂志经理都很清楚到达率会比提供给他们的发行量数字高多少，这时媒体购买的艺术性尤为突出。
除了成本高估或低估的隐患外，cpm还存在着只能提供媒体价值定量估计的局限性。虽然他们在比较相似的载具上很有用，但在各种媒体之间作对比时就不那么有效了。
五，评价与跟踪
所有计划都需要对它们的执行情况进行评价。
在描述策划过程的要点时，我们曾提到要确定目标并制定战略。在实施这些战略以后，营销人员需要知道战略是否成功。效果的测量必须考虑下列两个因素：(1)这些战略是如何实现媒体目标的，(2)这种媒体计划对实现总体营销和传播目标所起的作用。如果战略是成功的，就应该在未来的计划中采用他们。如果不成功，就应该对它们的缺陷进行分析。
本章小结
通过对大众传播媒体和小众传播媒体特点和总体情况的介绍，分析不同媒体在做广告时的优势和劣势，提倡媒体组合的优势作用;媒体计划的含义以及组成部分，各部分的作用以及基本的概念，如何制定合理的媒体计划也是本章阐述有一重要内容。
复习思考题
1，电视媒体具有哪些特点?在做广告时有哪些优势和劣势?你认为麦当劳广告应该采用电视媒体还是报纸媒体，为什么?
2，交通广告有哪些优点和不足之处，应该如何通过媒体组合来弥补它的不足之处?
3，你如何认识媒体到达率与接触频率之间的关系?
注释：
[1] 参见郭庆光：《传播学教程》 ，147页，北京，中国人民大学出版社。
[2] betsy baurer,“new quick flicks: ads at the movies,” usa today, march 13,1986,p.d1
[3] betsy baurer,“new quick flicks: ads at the movies,” usa today, march 13,1986,p.d1
[4]michael a. belch and don sciglimpaglis,” viewers’ evaluations of cinema advertising,” proceedings of the american institute for decision sciences, march 1979,pp.39-43
[5]adamsnyder,”aresportsonhomevideobadertising?”brandweek,january29,1996,p.40
[6]internet marketing and technology report, may 1996
[7]john medearis,“ads on wheels runinto flak,” los angeles times, july 11,1984,p.iv-2
[8]david kalish,“supermarket sweepstakes,” marketing & media decisions, november 1998,p.34
[9] advetisers take the city bus to work(new york :winston network,1998),p.13
[10] carol hall,“branding the yellow pages,” marketing & media decisions, april 1989,p.3
[11] carol hall,“branding the yellow pages,” marketing & media decisions, april 1989,p.5
[12] carol hall,“branding the yellow pages,” marketing & media decisions, april 1989,p.5
[13] carol hall,“branding the yellow pages,” marketing & media decisions, april 1989,p.8
[14] naples, effective frequency.
[15] joseph w. ostrow,“what level frequency?” advertising age, november 1981,pp.13-18
参考文献
[1] 倪宁《 广告学教程》 第一版 中国人民大学出版社，2001，6
[2] george e. beleh & michael a. belch advertising and promotion
张红霞 李志宏(译) 广告与促销：整合营销传播展望(上下)第一版 东北财经大学出版社，mcgraw-hill出版公司，2000，4
[3] william wells john brunett sandra moriarty 张红霞 杨翌昀(译) 广告学原理与实务 云南大学出版社 第一版 2001，10
案例选编 嘉士伯媒体推广计划
在1999年底，为了配合千禧年这一世纪盛事，嘉士伯计划在12个主要市场，如上海、北京、广州、成都等，进行一系列的整合市场传播活动，包括互联网及户外广告促销，千禧年派对等。在突出嘉士伯这一著名国际啤酒品牌之余，更将欢乐元素深入品牌，从而促进销售。
实力媒体负责了本次媒体活动的整体策划工作。在收到客户的工作简报后，经过仔细研究，实力媒体定义了所面临的三大难题：
1、传统的大众传播媒体难以有效地将这次活动的信息带给特定的目标受众
我们所针对的目标受众是一群高档啤酒的饮用者，主要为年青的高收入的男士。他们的生活理念前卫，乐于接受新鲜事物，渴望人与人之间的交流，对音乐与运动有着浓厚的兴趣，同时又热衷于户外活动。
但是从媒体策划的角度来看，正是因为目标受众的这些特点，所以难以用传统媒体有效地捕捉他们。从中国媒体与市场研究的数据来看，目标受众接触传统媒体，如电视与报纸的时间较少，而因为在户外留连的时间较长，所以对户外媒体的接触度也较高。他们对音乐、运动和时尚资讯的关注度相当高，而对互联网使用亦较为普遍。
2、传统媒体费用不菲
嘉士伯的主要市场，如上海、北京，所需的媒体费用特别是电视的费用，是相对较高的。如果只利用电视去捕捉目标受众，容易造成部分资源的浪费。
3、啤酒市场竞争激烈，媒体信息非常混杂
通常来说，年头年尾并非啤酒销售的旺季。但是2000年的来临是千年一遇的盛事，人们将会通过不同的庆祝活动来表达对新千年的期望。可以预期各大啤酒商，包括百威、喜力及各个市场的一些强势品牌，都会有较大规模的促销活动。而通过传统媒体所传递的信息亦会更为多样而复杂。一方面令消费者容易混淆，另一方面各个啤酒品牌亦必须加大资源的投入，才能将信息传递出去。
要越过这些巨大的障碍，创意地运用媒体就成为实力媒体策划人的首要任务。在这一策划案中，我们把传统及非传统媒体相结合，运用富有创意的手法，成功地锁定了目标群。
首先在目标受众未到酒吧前
通过一些顶尖网站投放嘉士伯的横幅广告，进一步提升品牌形象与传递派对信息。又在横幅中设置了与carlsberg.com的链接，用户进入后可参加富有趣味性与挑战性的电脑游戏，成功过关者可获赠派对门票。
音像世界嘉士伯vcd及封面折页广告(gatefold)
与著名的音像世界杂志合作，由嘉士伯首次独家赞助了随音像世界附送的一只音乐vcd。vcd碟面与包装均由嘉士伯进行设计，突出品牌形象之余更带出了嘉士伯活力与动感的一面。通过选择一些欧美及港台的流行歌曲精品，加强了品牌与国际精品音乐的联系。另外，此vcd更会由嘉士伯在卖场中向消费者直接派发。在音像世界的封面，运用了跨版的嘉士伯千禧派对的主题形象广告，寓意共同跨越千禧年。
与收听率较高的流行电台节目，如joyfm合作，在介绍非常前卫的锐舞音乐环节当中，带出嘉士伯千禧年派对的信息，并与听众作一个互动的交流，凡答对问题者可得到派对门票及嘉士伯精美礼品。此举不但令听众拥跃参加，更令他们在享受前卫音乐之余不知不觉加深嘉士伯与音乐之间的联系。
而当目标受众在酒吧附近或正在酒吧时，
通过战术性地购买一些在酒吧街的灯箱及候车亭广告，在消费者到达酒吧之前，透过动感十足的视觉形象，反复向其传递嘉士伯的派对信息及品牌形象。
选择一些专在酒吧，餐厅免费派发的流行杂志，如that`s shanghai，shanghai talk，beijing scene，metro和clueless in guangzhou，在其有关千禧年资讯的文章前后放置嘉士伯千禧年的信息，直接对目标受众进行诉求。
第三篇：媒体投放计划书范例(案例分析)（推荐）
广告买卖网 > 专题 > 策划 > 媒体投放计划书范例
媒体投放计划书范例
来源:互联网 3273字节 2012年8月29日 16:47 阅读:26600
媒体投放计划书是在做广告产品投放之前需要认真分析和总结的，媒体投放的选择直接关系到了产品的宣传和推广，企业形象的树立，所以在媒体投放之前一定要做好计划书，下面广告门户网对媒体投放计划书的范例进行了整理，希望能够帮助到你：
**牙膏是石家庄市刚投入的新产品，基于目前各种品牌牙膏来分割这块几乎饱和的市场，提高**知名度以及市场占有率，我们进行了媒体投放策划
一.媒体目标与策略回顾
(1)媒体目标
对于新上市**牙膏，扩大知名度，占领一部分市场
(2)目标对象
我们应选择对于我们产品定位——低档次，注重时尚、健康这一类人群。对于白领一层，他们注重档次，老年人不容易接受新事物
1.主要对象
家庭妇女：女，年龄为25—44岁，已婚，大专以上，一般职员，个人收入5500—900元，家庭收入1000—1999元
2.次要对象
年轻人：女,年龄为18—24岁，大专以上，未婚，一般职员或无业，个人收入500元以下
(3)地理性
石家庄市及周边辐射地区。
(4)媒体选择
1.我们先对影响媒体选择进行分析
A.品类关心度：牙膏市日常用品，也是家中必备的，所以品类关心度较低，对于遮阳产品消费者投入风险不大，愿意尝试，因此我们需短时大量做广告，扩大知名度，因此选用电视媒体
B.品类相关性：载具内容与商品品类相关性越高，在广告信息传播上越具有价值。牙膏属于日常用品，对于载具选择是有关生活类节目。
C.消费者习性：对于家庭妇女他们会经常接触电视，且对连续剧关注较高。年轻人刚开始工作，创业阶段没时间接触电视，但他们对于时尚杂志甚为关注
2.因此我们选用电视和杂志进行媒体组合，对于电视节目类型我们大致分为：新闻生活类，综艺类，电视剧类。杂志则以时尚杂志为主。
(5)到达率与接触率
由于我们目标是提升知名度，由于到达率非重复性，范围非常局限，接触比重轻一些
(6)媒体行程
由于牙膏市不分季节性的，一年四季都在用，而且该产品是新上市，是要为了提高知名度，使人们都知道该产品，我们采用连续式
(7)媒体预算
6个月大约782万
二了解目标消费者接触习惯
家庭妇女：在白天她们上班，收拾家务，做饭;通常在中午吃饭时看些新闻报道式节目，在晚上7：30左右收拾碗筷后任务基本完成而后看电视剧。
年轻女性：无闲暇时间去接触电视，尤其对于在校大学生接触电视机会更少，媒体投放计划书他们年轻，活力，时尚，注重自我形象，会经常看时尚杂志，了解当前流行趋势。
三.媒体评估及选择
由于我们以石家庄市作为宣传重点，所以对于电视媒体上我们放在河北电视上，重点对于河北卫视《午间视野》，河北经济《黄金剧场》及《激情久久》进行介绍
(1)《午间视野》
1.收视率：作为新闻直播栏目，具有一批稳定收拾群体，栏目全年收视率平稳，起伏较小说明栏目的观众稳定性和收视忠诚度高。《午间视野》栏目收视率排名位于河北电视台同类栏目前列。
2.观众构成分析：年龄分布均匀，35—44岁，具有巨大消费潜力，教育程度大专左右，易受媒体影响，对广告接受度信任度高。收视率平稳，及稳定收视群体广告投入风险小，容易掌握。
3.目标人群比重：53%
4.广告分析：5s 3600元，10s 7000元，15s 10200元
(2)《黄金剧场》
1.收视率：其收视率是任何节目无法超越的高峰，优秀电视剧首轮播出，质量高，影响力强，具有稳定观众。
2.观众特点：15—44岁中青年，教育程度初、高中，对广告接受度较高
3.目标人群比重：78%
4.广告分析：在黄金段播出收视率高且相当稳定。
正一加5%，正二加3%;倒一加15%，倒二加10%
(3)《激情久久》
1.收视率：河北电视台重点打造大型综合娱乐节目，收视率一直高处于收视霸主的地位黄金时段电视剧，最高相差4.1个点，跟同类综艺栏目比遥遥领先。2观众特点：男女平分秋色，4—54岁之间，其中近80%人群为大众消费品主力军。
3.目标人群比重：86%
4.广告分析：有众多观众长期参与，所宣传的产品给观众印象深刻，投放风险小，该栏目适合学校，日用品，食品，药品，酒类等大众消费品广告投放。赞助价格1020万/年，特约播映32000元/期
通过以上分析，由于主要对象为家庭妇女，而她们喜欢看电视剧栏目，而河北经济频道中的《黄金剧场》是播出电视剧的，它们收视率也一直处于收视霸主地位，而且目标受众占有率也很大，因此选择《黄金剧场》。对于《午间视野》的受众教育程度与目标受众不太相符，《激情久久》只在周日晚刊播，次数太少
四.形成媒体执行方案
1.对主要对象上，我们以连续式方式投入媒体载具中的《黄金剧场》
2.对次要对象，我们在对时尚杂志以连续式方式投入，动漫杂志，主要是加强他们印象，扩大知名度。
(2)当我们资金还出现剩余时，
1.对主要对象进行脉动式投入，配合销售量活动进行
2.对次要对象以栏栅式方式投入
五.替代方案制定与选择
当《黄金剧场》广告场地占满之后，我们可以选择《激情久久》，这也是《黄金剧场》收视率之后第二大综合娱乐节目，目标受众占有率很大，产品宣传也叫深刻影响消费者。
以上是对媒体投放计划书的范例的详细介绍，希望以上的介绍能够帮助到你做好广告投放计划，想了解更多的广告策划信息，请登录广告策划专题。
第四篇：嵩县旅游局2006年度宣传及媒体投放计划书
前言
随着人们收入水平和生活水平的日益增长，对生活品质的追求和
一、计划目标
二、背景分析
1、嵩县概况
嵩县位于河南省洛阳市西南部，地处伏牛山北麓，总面部3008平方公里。境内有伏牛山、外方山、熊耳山三大山脉，有伊河、汝河、白河三条河流，地跨黄河、淮河、长江三大流域。县城距古都洛阳66公里。辖16个乡镇，人口53万。
嵩县是洛阳南线生态旅游大县，旅游资源上富，山水风光秀丽，旅游景区面积达600平方公里，既有灿烂的古代文化，又有造化独特的壮美山川。有以二程故里、伊尹故里、铺沟石窟、姜公庙、伏牛寺庙为代表的人文景观;以白云山、玉皇顶、官帽峰、飞来石、龙池曼景区为代表的山岳奇石景观;以唐代银杏、原始森林、高山杜鹃、高山牡丹、箭竹林为代表的森林景观;以陆浑水库、九龙瀑布、双龙瀑布石梯接瀑、高山天池为代表的潭瀑水域景观;以春花烂漫、盛夏清凉、金秋红叶、隆冬雪韵、白云仙境为代表的物候景观。地跨三域，山水大观，原始林海、避暑胜地是嵩县旅游资源的最大特色。类型全、品位高、诱力强、潜力大、前景好，是专家学者对嵩县旅游资源的高度评价。1992年，嵩县县委、县政府正确决策，着力开发白云山、陆浑湖“一山一水”。2001年冬，县委、县政府领导班子调整生，又重点开发了天池山、木札岭两个景区。目前人间仙境白云山、碧波万顷陆浑湖、原始林海木札岭、奇石秀水天池山四大景区已全部对外开放。2004年，嵩县县委、县政府依托县域旅游资源丰富独特及洛栾、临木快速通道相继开通后嵩县景区距中心城市便捷的区位优势，制定了旅游强县战略，提出了“大抓旅游，抓大旅游，实施旅游带动，做大做强旅游业”的工作思路和目标，把得升景区设施档次，提高资源品位和市场竞争力，加大宣传促销力度作为全县旅游工作的重点，投资1亿多元，全力打造白云山景区，精心塑造白云山品牌，目前，上山道路达到三级标准，接待服务设施得到极大改善，使白云山成为全国一流景区。天池山、木札岭、陆浑景区以完善功能、提升档次，优化环境为目标，对景区实施了全方位“整容”和“美容”。龙池曼景区、两程故里正在加紧论证规划，下半年有望实施开发。截止目前，四大景区已累计投资4亿多元，改造硬化了200多公里旅游干线公路和景区内道路，完成了景区内电力通讯设施和供水工程，兴建了18家高档次旅游饭店、200多家家庭宾馆，接待床位达到8000个，购买了旅游车船，兴建了一批特色旅游项目，开发了一批有嵩县特色的旅游商品。通过强力宣传促销，年接待游客达50万人次，年创综合经济效益6000多万元，旅游业已成为嵩县新兴的重要经济产业
2、景区概况
3、景区优势
4、问题分析
1)整体消费市场潜力不够
2)消费群体对景点不了解
3)景区知名度不高，宣传不够
4)景区无特色文化，无明显竞争优势
5)景区外在条件环境不够，(氛围，交通等因素)
5、广宣主题
三、广告对象分析
1、广告诉求对象
2、潜在消费人群分析
旅游项目的消费群体从广义上来说可以包括所有消费人群但又因为受到到消费能力，消费观念和其他因素的影响，并不可能达到每个消费群体都能成为我们的消费群体，这样我们就需要有选择的进行我们的推广工作，我们的准目标消费群体可以集中在以下几个主要的方面：
a、 有一定经济基础的群体 b、可以自由支配比较 c、 年龄在16~~65岁之间的人群 d、有旅游消费潜在需求的人群 e、 其他的
四、广告目标市场
1、市场分布
2、销售季节性分析
五、广告战略规划
1、广告战略策略
2、广告阶段的研究
3、媒体的选择和组合
4、推广活动方案组合
5、其他广告手段策略
6、广告策略重点
整个广宣计划中我们需要考虑的问题集中在一下几个方面：
1)、如何让我们的系列广告深入人心，给我们的受众群体产生并留下深刻的印象
2)、如何让我们的系列广告组合对我们的受众群体产生强烈刺激和直接冲突，直接促进、产生消费行为。
3)、如何直接的找到我们需要达到的直接诉求主体，即我们的直接消费群体。
六、广告及媒体投放组合计划 媒体优势分析
七、广告及媒体投放思路
八、广告预算分配
九、广告效果预测
第五篇：电视媒体广告投放合同
甲方(委托人)：乙方(受托人)：
甲、乙双方本着共同发展的原则，在自愿平等、友好协商的基础上，根据《中华人民共和国合同法》、《广告法》、《广告管理条例》及有关规定，就甲方委托乙方在广告发布事宜，达成如下合同条款，双方共同遵守：
第一条：服务内容
1.甲方委托乙方于 年 月 日至 年 月 日期间发布《 》栏目播映广告。
2.广告发布媒介为： 电视台
3.单位广告规格为： 共 次。
4.广告采用所投放产品广告的企业提供的样带或标识，未经甲方书面同意，乙方不得改动广告样带内容。在广告发布期间，甲方若更改样带内容，须提前七个工作日通知乙方。因该电视广告样带内容产生的所有法律、法规责任均由甲方承担。
5.乙方有权审查广告的内容和表现形式，对不符合法律、法规的广告内容和表现形式,乙方可以要求甲方作出修改。
6.广告的发布时间、时段及形式：
广告时段：发布周期内的
发布周期： 年 月 日至 年 月 日 共 期
7.广告投放总金额及付款方式：
1)甲方以 ￥ 元/期 为单价，共计投放 期，合计投放金额 RMB 元( 圆整);
2)付款方式：
第二条：流程
1.甲方应在广告发布前7个工作日之前将广告发布内容(广告带)交付乙方;
2.乙方在收到甲方的广告付款后三个工作日内，出具广告专业发票;
3.乙方在甲方广告发布周期届满后的15个工作日内提供由广东电视台提供的广告播出证明;
第三条：甲方权利义务
1.甲方仅对本广告素材或内容负责，其内容必须符合《中华人民共和国广告法》及其他相关法律法规，并对其所提供证明材料的真实性、有效性独立承担责任，否则，造成的后果由甲方负责;
2.甲方必须依据本合同规定，按时、足额向乙方支付广告服务款项。
第四条：乙方权利义务
1.乙方必须按本合同第一条规定的服务内容及标准向甲方提供广告服务;
2.乙方有权审核甲方广告的内容和表现形式，对不符合法律法规的广告内容和表现形式，有权要求甲方作出修改。甲方拒不修改的，乙方有权拒绝发布;
3.乙方有权要求甲方按时、足额支付广告费用。
第五条：违约责任
1.如非甲方原因造成甲方广告错播或漏播，乙方应按错一补
一、漏一补二的原则进行补播。正常广告播出飘移30分钟以上视为错播。若甲方的广告错播或漏播，乙方未进行及时的补播，则视乙方违约，甲方有权要求乙方退还错播或漏播的广告费，并支付等额的违约金。
2.媒体因临时转播重大事件、新闻、特别活动等不可抗拒原因或执行电视台上级指令的宣传计划进行节目调整导致甲方广告播出时间飘移的，乙方须及时以书面形式通知甲方，方可视为正常播出，否则视乙方违约，甲方有权按照漏播处理;如广告因上述因素且甲方提前收到书面通知不能播出，甲方可选择等值扣款或顺延播出。
3.如果甲方在广告发布周期内终止广告投放，须提前一个月通知乙方，否则预付的广告订金不予退还;
4.广告监播以广东电视台提供的广告播出证明为准。
5.甲方如对广告播出情况有异议，须在广告发布周期内及周期届满后15日向乙方提出，否则视同已正常播出，乙方应对甲方的异议及时处理。
6.乙方不得擅自改动广告内容、时段、时长、栏目，否则视为错播，甲方有权要求乙方退还错播的广告费，并支付等额的违约金。
第六条：知识产权
1.在本合同执行过程中而产生的广告作品著作权归甲方所有。包括由甲方设计制作的广告作品著作权和由甲方委托乙方设计制作的广告作品著作权均归甲方所有。
第七条：合同终止
1.合同期满前15个工作日，双方可重新商讨延长合同期限，同等条件下，甲方享有优先权。如合同期满甲方未办理续签手续，甲方不再享有优先权，广告时段不予保留。
2.如因甲方在乙方发布的广告内容违反了国家相关法律法规而引起了法律纠纷，乙方有权终止本合同，退还甲方未发布部分的广告费。
3.在乙方履行合同义务的前提下，如甲方未能按本合同规定时间向乙方支付广告服务费用，延迟时间超过10个工作日，乙方有权终止本合同。
4.在甲方完全履行本合同规定义务后，如乙方未能按本合同规定时间为甲方提供广告服务，延迟时间超过10个工作日，甲方有权终止本合同，并且有权要求乙方返还未发布部分的广告费。
第八条： 争议解决方式
1.因本服务合同条款未尽事宜或条款存在争议，双方当事人可通过友好协商方式解决。如果协商未成，由甲方所在地人民法院管辖。
第九条：合同期限
1.本合同自双方签字盖章之日起生效。
2.本合同一式 份，由甲乙双方各执 份。
3.本合同执行过程中，所有附件和补充协议等一经甲乙双方签字盖章即成为本合同的有效组成部分，与本合同具有同等法律效力。
乙方收款银行帐号
开户行：
户 名：
帐 号：
第十条、合同附件
附件一：乙方营业执照及资质证书复印件并加盖公章
附件二：乙方在 电视台播放广告的授权委托书
甲方： 乙方：
签章 签章
日期： 日期：
经办人： 经办人：
地址： 地址：