论文题目：FM学院中外合作办学招生营销策略优化研究
摘要：中外合作办学是我国教育事业的组成部分,是教育对外开放的重要形式,也是经济全球化、教育国际化的必然趋势。随着《中华人民共和国中外合作办学条例》、《中华人民共和国中外合作办学条例实施办法》、《教育部关于进一步加强高等学校中外合作办学质量保障工作的意见》、《关于做好新时期教育对外开放工作的若干意见》等文件的陆续颁布实施,中外合作办学受到越来越多学者的研究与关注。中外合作办学作为一种新的办学模式,在办学条件、办学质量、社会认可度等方面还有进一步提高的空间。这也给中外合作办学的招生工作带来了巨大的挑战。本文以FM学院为研究对象,基于工商管理学科市场营销有关理论,对FM学院中外合作办学招生营销策略进行了优化研究。绪论部分研究背景和意义、相关研究综述、研究思路与方法、主要创新点与不足进行了详细地阐述;第一章对中外合作办学、市场营销、教育营销等概念进行了界定,还对本文主要用到理论进行了概述;第二章对FM学院中外合作办学的招生营销现状、招生营销宏观环境、招生营销竞争环境进行了分析,并对FM学院中外合作办学在校生开展招生问卷调查,充分了解FM学院中外合作办学目标生源需求;第三章对比分析了国内外高校的招生营销策略,总结出FM学院中外合作办学招生营销可借鉴的工作经验;第四章基于4Rs营销理论对FM学院提供了针对性高、可行性强的中外合作办招生营销具体实施策略和保障措施;第五章对本文研究进行总结与展望。通过研究,本文为FM学院中外合作办学招生营销策略的优化升级提供了策略指导,探索FM学院中外合作办学招生营销优势,提升FM学院中外合作办学招生营销效果。同时,通过总结归纳中外合作办学招生营销的实践规律,本文旨在形成一套科学的中外合作办学招生营销策略,对同类中外合作办学招生营销起到一定的借鉴意义。
关键词：高校;招生营销;营销策略;中外合作办学
学科专业：工商管理（专业学位）
中文摘要
Abstract
绪论
第一节 研究背景和意义
一、研究背景
二、研究意义
第二节 相关研究综述
一、国外的研究现状
二、国内的研究现状
第三节 研究思路及研究方法
一、研究思路
二、研究方法
第四节 主要创新点与不足
第一章 相关理论概述
第一节 相关概念界定
一、中外合作办学
二、市场营销与高等教育营销
三、高等学校的招生营销
第二节 研究的理论溯源
一、关系营销理论
二、4Rs营销理论
三、差异化营销理论
第二章 FM学院中外合作办学招生营销现状及分析
第一节 FM学院中外合作办学招生营销现状
一、FM学院简介
二、FM学院中外合作办学招生概述
三、FM学院中外合作办学目前的招生营销策略
四、FM学院中外合作办学招生营销策略的不足
第二节 FM学院中外合作办学招生营销环境分析
一、FM学院中外合作办学招生营销宏观环境分析
二、FM学院中外合作办学招生营销竞争环境分析
三、FM学院中外合作办学招生营销环境分析总结
第三节 FM学院中外合作办学招生营销生源群体需求分析
一、FM学院中外合作办学生源群体需求问卷调查的数据分析
二、FM学院中外合作办学生源群体需求问卷调查的经验启示
第四节 本章小结
第三章 国内外高校招生营销的经验与启示
第一节 国内高校招生营销策略案例分析
一、新华都商学院“奖学金营销策略”
二、闽江学院闽台合作项目“全员营销策略”
第二节 国外高校招生营销策略案例分析
一、澳大利亚墨尔本理工学院“差异化营销策略”
二、美国天普大学“拓宽生源市场营销策略”
第三节 国内外高校招生营销策略的经验借鉴
一、制定适宜的价格策略,有助于快速打开招生市场
二、施行全员招生机制,有效提升整体招生营销效果
三、开展个性化招生营销组合,满足考生不同的学习需求
四、巧用招生政策,定位目标生源群体
第四节 本章小结
第四章 基于4Rs营销理论的FM学院中外合作办学招生营销策略
第一节 FM学院中外合作办学招生营销的具体实施策略
一、反应策略
(一)建立快捷的考生需求收集机制
(二)设立以需求为导向的人才培养体系
(三)制定“全员招生”营销机制
二、关联策略
(一)搭建“交互式”招生关联机制
(二)尝试“个性化定制”招生营销组合
三、关系策略
(一)打造“校校合作”升学联动式招生营销
(二)创建“校企合作”就业导向式招生营销
四、回报策略
(一)开展“内涵建设”为核心的品牌营销策略
(二)实行富有弹性的差异化学费定价策略
(三)善用招生政策适当提高招生门槛
第二节 FM学院中外合作办学招生营销策略的保障措施
一、管理层招生营销观念的树立
二、招生经费的合理投入
三、招生人员营销技能的培训与提升
四、全校人员的招生支持与辅助
五、招生激励制度的设立与运行
第三节 本章小结
第五章 结论
第一节 研究结论
第二节 研究展望
附录 FM学院招生问卷调查
参考文献
致谢