论文题目：HD地产云南公司Y项目精准营销策略研究
摘要：近年来,我国经济增速放缓,经济结构开始转型升级,同时,伴随城镇化水平提高,城市人口红利消退,房地产行业面临的市场环境不断趋于复杂。HD地产云南公司于2019年通过入股的方式取得Y项目,开盘前期,Y项目通过传统营销手段达到一定推广效果,加之自身品牌效应,开盘时取得较好销售业绩。但由于Y项目在营销过程中始终存在客户定位不准确、产品设计不合理、推广方式低效等问题,目前处于严重滞销,项目亏损的困境。本文认为,HD地产云南公司Y项目可以通过实施精准营销策略,准确收集客户数据并分析客户购房需求,运用现代互联网技术将所售房屋信息精准传递至客户,在有针对性地满足客户需求的同时,节省企业及客户双方交易成本,最终提高交易转换率,帮助Y项目脱离目前所处困境,并在后续经营中持续保持健康良性运转。本文尝试应用精准营销相关理论为指导,从当前Y项目营销存在的主要问题入手,使用文献分析法、问卷调查法以及案例研究法等方法,重点研究Y项目在客户、产品、推广等方面存在的问题,分析问题存在的原因,并且提出实施精准营销策略的构想,以期解决Y项目在客户精准定位、产品精准设计、推广精准投放等方面问题,切实提高Y项目营销效果。本文首先梳理了精准营销理论基础及文献综述,其次对HD地产云南公司Y项目公司情况、客户需求、现存主要问题等方面进行了营销现状分析;再次,本文分析了Y项目造成现存主要问题的原因,包括缺乏数据管理及客户关系管理、产品设计不合理缺乏核心价值、缺乏精准营销理念互联网技术运用不足等问题;最后,本文提出Y项目实施精准营销的建议,应分别从客户、产品、推广方面开展精准营销策略。本文通过上述分析研究,以期解决HD地产云南公司Y项目目前面临的营销困境,同时能对HD地产云南公司其他项目、集团其他地区公司乃至房地产行业营销策略提供新的思考方向。
关键词：精准营销;房地产企业;客户精准;产品精准;推广精准
学科专业：工商管理（专业学位）
摘要
Abstract
第一章 绪论
第一节 研究背景及意义
一、研究背景
二、研究意义
第二节 研究方法与技术路线
一、研究方法
二、技术路线
第三节 研究内容与创新点
一、研究内容
二、创新点
第二章 相关理论及文献综述
第一节 精准营销相关理论
一、精准营销的概念
二、精准营销的特征
三、精准营销对房地产行业的影响
第二节 国内外研究动态述评
一、国内相关研究动态
二、国外相关研究动态
三、文献综评
第三章 HD地产云南公司Y项目营销现状分析
第一节 HD地产云南公司及Y项目情况简介
一、HD地产云南公司发展概况
二、Y项目简介
第二节 Y项目来访客户购房需求调查分析
一、客户购房需求问卷设计
二、客户购房需求问卷结果统计分析
三、客户购房需求问卷调查主要结论
第三节 Y项目营销存在的主要问题
一、客户定位不精准挖掘方式单一
二、产品定位不贴合市场需求
三、传统推广渠道为主成本高昂
第四章 HD地产云南公司Y项目营销主要问题成因分析
第一节 缺乏数据管理及客户关系管理
一、数据采集不足
二、数据分析存在困难
三、客户关系管理缺失
第二节 产品设计不合理缺乏核心价值
一、产品为中心理念占主导地位
二、粗放扩张项目缺乏核心价值
第三节 缺乏精准营销理念互联网技术运用不足
一、从业人员缺乏精准营销理念
二、移动互联网技术运用不足
第四节 Y项目引入精准营销必要性分析
第五章 HD地产云南公司Y项目精准营销策略实施方案
第一节 建立数据为支撑的精准客户体系
一、构建客户数据采集及分析系统
二、构建客户关系管理体系
第二节 建立客户为导向的精准产品体系
一、建立客户为中心产品理念调整户型设计
二、提升项目核心价值挖掘产品附加值
第三节 建立互联网为渠道的精准推广体系
一、加强精准营销理念贯彻落实
二、通过移动互联网技术实现广告精准投放
第六章 结论与展望
参考文献
附录 客户购房需求调查问卷
致谢