第一篇：一个学生的心声范文
一个六年级学生的心声
江城一小六(4)班袁筠栋
“世界如此美妙，我却如此糟糕!”我常常仰天长叹道。
每天，我都浸泡在茫茫的书海中。一大早，我就要去学作文。回到家，家教数学老师又等着我。休息十五分钟，英语课又紧接开始了。待到六点半吃了晚饭。一堆补习班的作业堆在我面前，覆盖了我的自由。我真想问问自己：“我的阳光呢?为何我天天都见不到阳光，是否被高叠如山的书遮住了?为何啊，老天?请赐我一道阳光吧!”
现在，已差不多回校了，可我还没补完课，更不用提寒假作业了，我连看它一眼都没时间啊。将近春节，还有很多作业没做完，我可怎么办呢?我如何安心度过快乐的春节?如果放弃补课，又恐怕成绩赶不上;如果继续补课，又做不完作业。苍天啊苍天啊!为何我这么命苦呢?请您赐我一条星光大道，让我走出困境吧!
我的父母啊，为何要这种学习方法呢?我宁愿考个零蛋，也不愿意成为一个书呆子，如果成绩差，可以考虑其他行业，为何一定要争得头破血流进入名校呢?你们这样做，有想过我的感受吗?我是多么的累啊!作业做不完，就会被老师批评，熬夜做完了，可是却成了熊猫眼，上课精神不好，还是得挨老师批评。怎么会这样呢?
我平时的娱乐时间，就这样不翼而飞了吗?虽然升中考试即将来临，但也不能这样吧! “啊!我的生活多么忙碌，多么劳累，我多么想拥有属于自己的快乐时光!”这是我——一个小学六年级学生的心声，希望爸爸妈妈，还有老师们能理解我的心情啊!
(指导老师：黄文泳)
第二篇：一个当代小学六年级学生的心声
一个当代小学六年级学生的心声 一个学生说：学习的压力，生死与共父母的指责 ， 自愧不如友情的摧残，真伪莫辨现实的诱惑，自以为是生活的无助，自私自利
各种打击，一视同仁
事实的残酷， 伤痕累累
老师的目光，犀利无比
伤心的成绩，心如刀割
别人的目光，遍体鳞伤
这就是现代的小学生学习生活的写照。 学习的动力变 压力
父母的希望变失望
同学的誓言变谎言
生活的美好变无奈
自己的自信变无助
各种希望变绝望
老师的评语如针毡。
第三篇：一个家长的心声
□爸爸 王平 □女儿14岁 钢琴8级
女儿学钢琴比一般孩子晚，是从小学三年级开始学的。女儿好胜心特别强，成绩也很优秀。当时班级里她有一个主要的竞争对手，两个人经常争第一。后来，在学校的一次联欢会上，女儿的竞争者表演钢琴，没有学过钢琴的女儿至今记得那首曲子是《土耳其进行曲》，小对手技惊四座，女儿听了之后也只能对她刮目相看。那天一回家她就对我说：“爸爸，我要学习钢琴，我现在开始学，我就不相信我超不过她!”
我觉得孩子有上进心是一件好事情，于是全力支持。女儿是一个很自觉的孩子，她练习钢琴很自觉，一方面是天分不错，另一方面是她把练琴也当作一门功课来对待了。在5年的时间里女儿由3级而5级，到初中预备班的时候她连跳三级，通过了8级考试。后来，女儿的小对手考9级了，女儿还想搏一下，我说够了够了。其实，我支持女儿学琴考级只是为了让她锻炼锻炼意志力，鼓励鼓励孩子的上进心。
去年女儿去美国念书了，美国的学校规定，学生在中学毕业后必须掌握两门乐器，女儿那张公证之后从这带去的钢琴8级证书派上用场了，并且在学了钢琴之后，她再学另一样乐器就非常容易上手了。现在，她只需要把精力都放到语言和功课上，不必为不会乐器不能毕业而担心了。
为孩子的长远考虑，学艺术是为孩子身心健康和学习成长创造更好更大的发展空间。
第四篇：一个老业务员的心声
1.会哭的孩子有奶吃。很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你那个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止，其实，采购就是等我们问他呢，就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢?
2.应该钓鱼，不是撒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法，就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗?我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的，我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额，我们再转到别的行业，复制它，就像钓鱼一样，看准大的，一条一条的钓，很舒服。
3.胆大、心细、脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是：胆大、心细、脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。
4.谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题，其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们那天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近，在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样，价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章****回传给他，所以我们只要谈业务之外的事情就可以了，聊他感兴趣的问题最好。
5.一定要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样，发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人，从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长，到真正结婚了，就要认认真真的过日子了。我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的，我们都应该给点时间给客户和我们，互相考察一下信用，服务等等。
6.做业务不要爱面子。业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。所以就很少追款或者追几次没追到就不追了，其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀，欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢。我一般追款，不是求他安排，而是说**先生，你星期3安排货款给我，我那天下午去拿，他有时会说那天不行，那我就说，那就星期二罗，他往往就说星期三行了。 我们要不断的给他们打电话，直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你，做业务就像谈恋爱一样，我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。 采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。
2关于细心有两点： 对自己而言，在做客户之前，应该细心的去了解客户的一切。比如他之前和谁做的业务，也就是你的竞争对手是谁，知道了这一点你就可以报价和做出对策。了解客户为什么会想和你做生意，如果是别人不肯供货给他，那我们就可以要求他做现金，他肯定会赖帐，如果是对手的原因，例如质量不好，价钱高，服务不好，你就可以作相应的对策去应付他。如果是你在某方面做的比对手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。 对客户而言，要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些，留意他的一举一动，你就可以投其所好了。
3.关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒，业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了，可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区
的跑。就这样，我走了三个多月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员说，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了，所以业务的办公室在厂外。
4.关于业务要不要给回扣。这是最头痛的问题，我之前也在阿里巴巴发了一些关于回扣的帖子，朋友的跟贴也是见人见智，各说各有理。大家有兴趣可以看看，我个人的想法是尽量不要给回扣，哪怕是很难做进去，或者做不进去。如果真正是凭质量，和价钱做进去的客户，如果在服务等方面再好点的话，做的机会更多一点。你想你能永远的满足采购的心吗?如果你的产品是很有优势，别人就是给回扣，就很难在产品上有什么高价值了，而且采购的寿命是很短，他走了，别人往往很容易用低价做进来。
5.关于业务员炒单。我也发了很多帖子，也有很多人议论。我个人认为，在职时不要炒单，我们做人要做一个正直的，有原则的人，炒单并不会给你增加多少额外收入，反而会搞的提心吊胆的。真正有本事，可以出来创业，自己堂堂正正的自己做，这样才让别人服你。 成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。
以下 10 条“营销圣训"是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。
一、每天安排一小时。
销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。
二、尽可能多地打电话。
在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。 如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比少打好。
三、电话要简短。
打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。
电话做销售应该持续大约 3 分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。
四、在打电话前准备一个名单。 如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。
五、专注工作。
在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。
推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态"。你将会发现，你的销售技巧实际随着销售时间的增加而不断改进。
六、如果利用传统的销售时段并不凑效的话，就要避开电话高峰时间进行销售。
通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上 9 点到下午 5 点之间。所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。 如果这种传统销售时段对你不凑效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间
增加销售时间。你最好安排在上午 8:00-9:00，中午 12:00-13:00 和 17:00-18:30 之间销售。
七、变换致电时间。 我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能你们在每周一的 10 点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。
八、客户的资料必须井井有条。使用电脑化系统。
你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户，不管是三年之后才跟进，还是明天就要跟进。
九、开始之前先要预见结果。
这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会，因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。
十、不要停歇。
毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。然而，大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了
第五篇：感恩团场一个老武装的心声
——83团杨克印
我是83团老职工，老党员，老参谋，老军垦，在这片热土上生活，工作50多年，我在83团建设奉献了青春，也经历了磨难，吃了很多病，正因为如此，我今天的幸福生活充满感激，奉献青春是我们光荣的使命，再苦再累都值得，团场养育了我一家三代人，让我们过上了今天的幸福生活，我无法表达对团场的感激之情，只有我好好教育自己的下一代继续为团场做奉献，无论走到哪，我都会很自豪的向别人这样介绍自己。
我自1964年退伍到83团，在83团武装部任作训参谋，一干就是三十年，在这未雨绸缪，戎马生涯的30年里，我亲历了兵团青年民兵，一手拿镐一手拿枪，边生产边训练，边放哨，誓死捍卫祖国边疆。
1965年初，接到上级指示，沙山子农场筹备和组建2114连150人全训值班部队，简称民兵2114连，我担任教官，从按照中国人民解方军总参谋部军事训练大纲，从单兵基础训练开始，项目是练队列，练刺杀，练射击，练投弹，擒拿格斗，单兵级小组战术，班进攻防御，五公里越野等训练任务，并进行补兵一二三次循环实弹射击，取得优异成绩，极大提高了民兵五大战术和技术技能，完成总参谋基础训练大纲各项战斗任务。于当年四月份，我带领2114连一排一班一个强有力的尖子班，参加农五师10个农场的比武比赛，我们连获实弹射击第一名，战术训练第二名，投弹第三名，60米射击第一名，五月份我被上级任命为沙山子农场武装部训练参谋，从此开始了我的戎马生活。
1968年冬季，我们团接到上级命令，值班部队展开野营拉练，我们三个值班连队进行了为期七天200余公里的野营拉练大练兵，从沙山子出发，向西经11连，绕道大河子，夜晚到大85团团部。第二天急行军，路经博乐，86团向东北方向的红旗公社靠近。第三天深夜抵达83团宿营，第四天穿过精河牛场夜晚到达乌兰县宿营，第五·六天在当地进行战斗演练，围观群众几百人，第七天顺利返回沙山子，在拉链过程中，做到走一路红一路，住一处红一片，宣传群众，歌声嘹亮不违反群众几率。
1973年7月，83团和精河县·82团·91团四单位协同联合进行了10天的三线天防基地勘察，我和张蓬吉二人，82团欧阳子忠，91团张参谋，精河县武装部副部长马木提三干，参谋石建华一行6人，骑马三天急行军到达巴音那木山勘察宿营，晚上在蒙古包里吃了三袋羊毛奶茶和醸饼。第四天到了列宁格列山沟，下马看地图找到了吉克大队，勘察了三天，这是一个很好的后方基地，任务完成。第八天我们6人回到精河县做了总结后，我们三个团4人各回单位，我和张蓬吉找了县城一家食堂，每人一碗没有油水的饺子，一出饭馆就饿了，在当时街上吃了个大西瓜。便骑马往沙山子狂奔，到了牛坊时，又饿了，刚好一个妇女从远处提着一筐西红柿走来了，我俩要买他的西红柿，见我俩背着枪，很疑惑，我两说明原因后，他将西红柿一元钱全卖给了我们。我两只一根烟的功夫九将西红柿报销了，那个痛快劲真叫爽。
1994年8月9日，83团迎来了沙山子枸杞文化艺术节，团党委又将大会指挥开幕式的部队调整入场的任务交给了我，当时会场设在团场中学，集合团部机关大楼门前，我集结队伍，列队整装将22个单位方队，13个文艺队社火队围观群众等一万余人，按先后顺序：由北向南，再向西绕环形路，再向北向会场进发，各单位按指定的顺序通过主席台到达指定位置肃立。整个开幕式场面宏大，温而不乱。这次重大活动也是我武装生涯最后一次工作，年底我被团党委任命为机关党支部书记协理员职务，这也是团党委对我30年来武装工作的肯定。
1997年元月我光荣退休，作为83团的老武装人员，我为83团的成就感到自豪，我为兵团人，团场人的历史而自豪，无论我走到哪里，我都会很自豪的告诉别人，我是团人团场人，我是83团老武装卫士，一辈子都不会改变。
如今，兵团场的发展日新月异，我和老伴张桂枝也是子孙满堂，老两口身子硬朗，日子过得悠闲自在，子女给我老俩口建了一转到顶的住房和购买了楼房，谈起自家幸福生活，我和老伴总忘不了说一句：感恩团场养育了我们一家三代人。
2014年7月7日
感恩团场心里话
2007年，我住的是陈旧的土木结构的老年房，自然生活条件差，这一年团党委为满足职工的住房需求，新建了砖混结构的新楼房。我在家人的支持鼓励下，同志的支援下。我登记购买了一套两室一厅的新住房。因我当时是家庭经济尚不宽裕，而又有严重的支气管炎在身，爬楼极为困难，当时我便借着我有厚实的海外关系，向师团领导写过一份报告，后再上级领导的调查落实后，住房时团领导再不要我掏钱的情况下，分给了我39号楼中102室是新住处。就这样团党委既满足了我住一楼底层的愿望，又照顾了我住低层楼的差低近一千多元，着为一个83团加工场的退干凌朝训来讲，今已80知恩不报，还待何时!在这里，我借此机会向团党委立正，鞠躬，敬礼，徽标感谢!
加工厂退干凌朝训敬上
2014年7月10日
感恩团场心里话
我叫杨洪堂，今年75岁，1940年3月15日出生在河南省邱一个农村贫困家庭。是共产党毛主席领导我们翻了身，给了我们土地房子。
在1959年三月，应征入伍，穿上了军装，走上了革命的道路，自己想：要好好的学习为人民服务，在党的培养和首长的帮助下有了很大的进步。
在1960年10月我加入了共产党，在61年当副班长，在62年当中士班长。在当班长以来，全班训练成绩突出，被评为“五好班”，我也被评为了“射击能手”，又两次被评委了了“五好战士”。在全团学习毛主席积极分子，又在全团树立了学习雷锋标兵。在1963年领导把我送到了军校学习，但是因我的文化程度达不到标准，又回到了连队。
我相应党的号召，在1964年元月来新疆生产建设兵团，被分配到厂一师红星三产，也就是现在83团的前身，当时的劳动条件差，人先把玉米拾到磨子跟前，再用卡盆，把玉米上磨子，每班磨面4吨多，就是说两人要抬八吨多玉米和面粉，那个年代生活条件很差，一个人每月供37市斤玉米面，3市斤白面，肉食过年过节才给一斤多，蔬菜也就是洋芋、大白菜，可是工人的干劲很大，大会战割麦子分任务一个人一亩多，还捆好，今天看兵团的大发展，就是过去的老军垦干出来的，在1968年，我被提升为加工厂指导员，期间和工人达成一片，到哪里就干哪里，被评为先进工作者，那时候，干部到工人家吃饭都不敢，如有群众反映，马上就给你谈话，各支部会上做检查，经常开展批评与自我批评，为了使我们干部少犯错误，现在干部犯错误就开展批评少，改革开放以来，团场是经济大发展，个人的生活有了大变样，就我个人来说，收入高了，我和老伴两人养老金五千多元，2010年在团部买了一套三室一厅的楼房，还有一套平房，电视、冰箱都是才换的，我知道只有团场的经济发展了，我们才有更好的生活，所以我要热爱团场，支持团场，遵守团场的各项规定，带好头。
退休后我参加老年活动，组织了老年秧歌队、腰鼓队，带头捐钱给老年人买腰鼓，修门球场，在来年活动中取得了很大的成绩，我们支部被团党委评上了先进党支部，我们的老年秧歌队、腰鼓队还经常参加团场庆祝活动。团场给老年人买衣服、买装饰品，老年人的积极性很高，都很团结。
我个人得到老同志的好评，我入党50多年被上级党组织评上10多次优秀党员和几次老有所为，特别在2013年10月，团党委叫我到北京参加代表老军垦、老模范大会，并给我个人颁发奖章，这是我一生难忘的，在会上很受感动，我的荣誉都是党教育的结果，所以我感谢团党委的老同志，今后更好的为老年事业做出更大的贡献。
以上写作不好，请给与批评。
2014年7月8日
感谢团场感谢党
我们是60年代积极响应党和国家的号召，报名参加支援西北边疆建设。
初建团场时住的是地窑子，睡的是草席子，这一望无际的戈壁滩，四周芦苇丛生，到处是苇湖，深夜狼嚎，野猪的窜跑声。就是在这样的条件下开荒、种田、搞建设。
起初为了改良土壤，我们挖渠、排碱水、拾苇根、整平土地，肩挑背扛，播种棉花玉米等农作物，甚至我们头顶烈日加班加点，没人叫苦叫累。
时光飞逝，半个世纪过去了，往事记忆犹新那以忘怀。如今的团场变了样，春种秋收来得快，全程都是机械化，看过去不敢想，团场城镇化，宽阔的街道纵横交错，热闹繁荣的市场，车水马龙，熙熙攘攘，一座座，一排排令人瞩目的别墅、小高层耸立在八十三团中心团场的周围，职工们吃的饱穿得暖，甚至还有存款信用卡，正真实现了数字电视上网游戏，不出家门便知天下事，休闲时间区广场，有时唱来有时跳，当我们享受着现在的幸福生活时，总会想：现在的幸福生活离不开党，没有共产党就没有现在的团场，我们铭记找一句话，那便是“感谢团场，感谢党。”
我已是退休的老党员，但我们始终不忘党的教诲，我们会更加努力的做一名优秀的共产党员，尤其是老党员，在社区里为人民做好事，做实事，来回馈党的恩情，总而言之，还是一句话：感谢党，感谢团场。
元奎梅
2014年7 月8日
感恩团场
1960年，三年自然灾害期间，我吃不饱肚子挨饿，14岁就从甘肃武威来家跑出来主动来新疆了。
是新疆建设兵团收留了我，团场给我按排了工作，我的年龄小，身体弱，让我放羊、放牛。
那个时候我们来新疆的人是人人有饭吃，人人有活干，
我长大了，成了家，有了孩子，艰苦奋斗了几十年，是团场养育了我们。
党改革开放的政策好，我们的生活也一年比一年好，我干了四十多年活，2006年退休了。
就在我退休的前两个月，医生检查出我得了癌症病，现在的医疗水平提高了，医院给我治好了病。
党的政策好，我治病花了八万多块钱，公家给我报销了六万多，挽救了我的生命，把我从痛苦中解救了出来，我高兴，我的心情开朗，我现在和其他退休工人一样，享受着幸福晚年生活。
我刚退休时，退休工资一个月就一千多元，连张了十年，现在一个月已经三千多元了，我高兴，我幸福。
团党委给我们退休老人创造好了条件，修建了老年活动楼，修建了休闲广场，白天我在老年活动室打乒乓球，有地方玩，晚上在休闲广场上玩玩健身器，做做健身操，有地方乐，我们不愁吃，不愁穿，过着无忧无虑的生活，我们真是幸福极了，
团党委每年安排65岁以上的退休老人体检，早发现早治疗，我们健康的生活着，太幸福了。
我们享受着改革开放的成果，享受着高科技产品的方便，团场城镇化建设的步伐越来越快，我们的晚年生活越来越好，我们住上了宽敞明亮的地暖楼房，感谢团场，感谢团党委。
在我有生之年，只要我能活动，能走路，我就报答团场的恩情，做些自己力所能及的事，维护团场的利益，为人民做好事。
八十三团东区老龄支部段兴文
2014年7月8日