陈列原则理货原则

第一篇：陈列原则理货原则

陈列原则，理货原则

1陈列原则

1)陈列的利润性：

 商品陈列必须确实能够提高产品销售量;  通过努力争取有助于提高销售的陈列位置;  要记下能增加销售量的特别陈列方式和陈列物;  适时告诉商店经理(或负责人)商品陈列对利润的好处;  采用“先进先出”的原则，减小退货的可能性。 2)陈列的安全性：

商品陈列在于帮助销售而不是特技表演。做整箱展示时，既要考虑适当高度以保持吸引力，更要顾及其稳固性。整箱展示时，应把打开的箱子摆放在一个平稳的位置上，更换空箱从最上层开始以确保安全。 3)陈列的易观看性：

 充分利用现有商品数量，集中堆放以显示气势;  正确贴上商品价格标签;

 陈列时将自己的商品与其它品牌的商品划分清楚;

 配合陈列空间的大小，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意。 4)陈列易取性：

 商品陈列在顾客容易拿取的位置;

 争取好的陈列点，争取顾客能从不同的位置、方向取得商品;  保证货架上至少有80%的商品，可以方便顾客选购;

 记住货架的正确位置，避免将不同类型的商品混放，促销宣传品不要贴在商品上。

2理货原则

 空间更大——争取更多的货架空间，加强陈列(我们是最好的品牌，应该有最大的排面);

 位置更好——争取最佳的货架位置，实现方便购买;

 品种更好——争取更多的出样品种，给消费者创造更多的销售机会;  周转更快——提供适当时间销售的足够产品量，保证及时补齐货物;  形象更强——有效利用广告宣传品进行宣传‘ 品牌更高——争取整体上强于竞品。

第二篇：超市商品陈列原则

一、方便顾客找到的陈列原则

超市商品是卖给顾客的，只有让顾客找到自己需要的商品才能实现销售，所以管理者要从顾客的角度考虑商品的布局和陈列。我们超市每个店开业时，一般在超市入口都张贴有商品布局分布图，店内货架上方吊有品类指示牌，以及一些其他图文标识等，也许有些门店调整，这些早变得面目全非，它可是无声的导购员啊，就如路标一样，你识路可能对你作用不大，而不认识路的看到了却如一股暖流在心中涌动。你店中的顾客不可能都是老顾客，否则你真的该反思啦，新顾客都是在超市这样的点点滴滴人性关怀中渐渐变成老顾客的。

仔细观察我们有些超市的陈列，因总部没有统一的陈列标准规范制约，各个门店发挥空间大，有的陈列多从方便员工自己和供应商角度考虑，按供应商品牌归类陈列，于是这个供应商的同类品种的不同规格、不同价位、不同功能、不同口味的商品集中陈列在一起，厂家品牌是得到了集中强化效果，也有利厂家和员工的上货和定购，可我们的顾客往往在选择了该品牌的商品后，往前挪两步，又发现了不同品牌的同功能、同口味的其他同类产品，又要挑选，甚至丢弃原来的商品，增加了顾客的麻烦，就譬如果汁饮料，如将所有不同品牌的橙味果汁饮料归类集中陈列，然后再按同品牌不同规格纵向陈列，按不同品牌同规格横向陈列，同时兼顾价格带，相信这样，顾客就会在很小的移动范围内满足了购物需要。

二、方便顾客看清商品的陈列原则

超市有那么多商品，顾客不可能好奇到把每个商品拿到手中仔细看是什么商品，如果把商品放到顾客看不到的地方或被其他商品挡住，或商品正面不能朝外，就不会引起顾客的注意，也就无法产生销售。所以让我们的员工动起来，给商品一个表现的机会，让每个商品正面朝外，增加露脸机会，就能增加销售机会;让商品各就其位，每一种商品都不能被其他商品挡住视线，酒香也怕巷子深，不露脸的商品没人会关注;货架底层不易看清的商品，可考虑倾斜式陈列突出商品，现在的人是很少弯腰屈尊把羞答答的商品拉出来看的;货架太高的，上层陈列的商品可考虑重复出面，现代人疑心重，看中的商品，不拿在手中感觉一下，钞票是不会拿出来的。

三、方便顾客拿取的陈列原则

“投之以李，报之以桃”。我们的商品陈列只有做到了方便顾客挑选、方便顾客拿取商品，同时又方便放回去，才能增加顾客的购买机会。对鲜肉、鲜鱼等生鲜商品，顾客喜欢挑选、又容易脏手，附近没有简单的拿取工具或供顾客洗手的设施，顾客因担心脏手、不能自由挑选等顾虑，对商品易持怀疑态度或干脆放弃购买。设置洗手池或一次性手套、夹子等简单工具，减少顾客的犹豫吧。

商品陈列的不能过高，顾客因不容易拿到或放回去而放弃，要知道我们超市的顾客多是女性顾客，陈列要考虑她们的身高限制，我国家庭主妇的平均身高155厘米，比较适合顾客拿取的货架空间高度是60~150厘米之间，高处商品尽可能做重复陈列，既能保持顶层的美观，又能保证顾客拿取。对易碎商品要有防护措施，打消顾客拿放顾虑可以增加销售机会。货架隔板之间缝隙的理想状态是商品与上层隔板之间保证手掌能自由伸出，过小，商品不好拿取，隔板间隙过大，顾客又很容易看到背板，不美观，同时浪费货架空间。为顾客想得越周到，回报就越多。

四、丰满陈列原则

俗话讲“货卖堆山”，货架、地堆、端头上的商品必须丰满陈列。商品不丰满，会降低货架空间利用率，导致仓库库存压力增大，商品不丰满，容易给顾客留下这些是"卖剩下来的商品"的不好印象，商品不丰满，影响了商品自己的表现力，影响销售。尤其是地堆、端头等特殊陈列的商品更要丰满，这些特殊陈列犹如超市的画龙点睛之笔，是超市的亮点。就算商品放满了货架，但若是东倒西歪、凌乱不堪，仍然给顾客留下不好影响。如果没有仓库库存，不能保证货架放满，就要把商品前进陈列，以保证商品丰满，整齐。如果没有库存，有两种处理方法：在空缺的地方，放置“此货暂缺"标志;或者把其他关联性的同时销售比较好的商品填补上，这种操作一定要做记录，跟踪要货，不然容易使该商品在店里消失。不能简单地把旁边的商品拉大排面，除非该商品畅销。

五、先进先出的陈列原则

超市内商品，尤其是食品类商品，为了保持商品整体相对好的保质期，在补充商品时应依照先进先出的原则来进行。补货时把里面的商品先拿出来，检查一下，如果保质期和待上架的一样，且货架和商品都干净，就直接上货，否则，商品拿下来，清洁后，把新商品补充在里面，然后把原来的商品放在外面。做容易，坚持难，平时加强对员工的食品安全教育，让员工形成一个良好的上货工作习惯。尤其是生鲜、冷冻冷藏等保质期较短的食品更要注意先进先出。

六、关联性陈列原则

超市内的商品陈列，特别强调商品之间的关联性。这种关联不是简单地如把服装鞋帽归类集中在一个区域陈列这样狭隘，可以以一个主题如“情人节”“火锅节”等组合商品陈列。关联性陈列要求在尽可能的情况下，端头陈列的商品与相邻货架商品有关联，让端头发挥一定的导购作用，就是相邻地堆之间陈列也要注意关联陈列，也要注意平稳过渡，如洁厕灵地堆紧挨饮料地堆，让人看了总不舒服吧。好的关联陈列很容易在激发顾客购买A商品的同时，又购买了计划外的B商品，甚至C商品。

七、同类商品垂直陈列的原则

产品按不同小分类价格由低到高从左向右横向陈列，同一小分类价格由低到高从上往下纵向陈列。靠近主通道，由外往里，同类产品按畅销程度从高到低横向陈列。同一侧货架，从端架起，由外往里，同类产品按畅销程度从高到低横向陈列。有两类以上商品，从货架两端，由外往里，同类产品按畅销程度从高到低横向陈列。

八、按业绩分配陈列

超市货架宝贵，商品陈列不可能平均分配。销售好的商品排面大，陈列段位好，销售差的相反，这样才能实现销售最大化，同时销售陈列是个动态过程，要不断分析销售情况，做陈列调整。陈列排面和位置如以销售说话，才能杜绝人情关。商品陈列权和调整权以及商品的下架和新品的上架权要控制好，注意让适合的专人控制监督。对做特价优惠的商品，如果陈列在货架上，应适当扩大排面和调整到好位置，实现预期效果。

九、唯一陈列原则

货架上商品陈列的位置应是唯一的，除了地堆、端架和专门促销区域等特殊陈列外，货架正常销售的商品应避免两个或两个以上的陈列区域。就是厂家自制的展架、货架，也要慎重摆放，因这些特殊陈列有可能与超市的整体布局不协调。否则多处陈列，不易管理和控制库存，浪费货架空间。

十、安全原则

商品摆放要考虑货架的承重能力，注意安全，轻小的商品放在货架的上方，较重、较大的商品放货架的下方等等。货架高处的商品，易碎的商品，要注意检查，并采取防护措施，地堆商品要注意不要超高超大，以不超过1.4米高为宜，地堆、货架附近不要堆放库存，这样一是店堂不清爽，二是存在容易拌倒顾客等安全隐患。

总之，商品陈列没有不变的法则，它的组合要以顾客需求变化为中心，当然，好的销售气氛也不是靠懂一些陈列原则和技巧做出来的，它需要整合很多资源和各部门的相互配合下才可能营造出来，但如果您不懂一些基本陈列原则和技巧，陈列组合创新也就无从谈起，让商品自己演

好

自

己

的

角

色

就

不

能

成

g 为现实

第三篇：化妆品陈列原则

一、化妆品陈列的重要性

化妆品加盟在超市的经营中，陈列是一项重要的技术，借由陈列的手法，可将商品有魅力的展现在顾客的眼前，激发顾客的购买欲。另外，采连销经营的超市，也可借陈列法使整体形象趋于统一，并使经营管理达到标准化。

二、陈列的基本工具 (一)货架

化妆品加盟超市的货架多以可拆卸组合的钢制货架为主，高度可分为135cm、152cm、165cm、180cm，长度以90cm、120cm等为最常用的规格，至于使用哪一种规格的货架，则视各公司的卖场设计理念及

卖场现况而定。一般来说，采用较高货架，可陈列较多品项的商品，但商品的损耗率会较高;而采用低矮货架，则视野较为良好，且较无压迫感。 (二)隔物板

隔物板主要是用来区隔两种不相同的商品，避免混淆不清。目前厂商产制的隔物板有两种，一种为压克力制板，一种为不锈钢制板;而在长度的选择上，通常货架上段多使用较低且短的隔物板，货架下段则多使用较高且长的隔物板。

(三)扩栏 化妆品加盟为避免顾客在选购某些易碎物品时失手打破，造成伤害或损失，超市多会在棚板的前缘加上护栏，严格说来，护栏并非绝对必需品，但对于高单价或易碎商品，加上护栏，较有安全感。

(四)台板 化妆品加盟为避免商品直接与地面接触受潮，而必须使用台板垫在最低层，台板最好使用木制规格为正方形，也可以依场地所需任意组合，较为理想。 (五)端架 在整排货架的最前端及最后端，也就是动线的转弯处，所设置的货架即叫做端架。是顾客在卖场回游经过频率最高之处，也是最好陈列位置。 (六)价格卡(pricecaed) 用来标示商品售价并做定位管理，若超市使用eos订货，应用价格卡比较方便。价格卡一般皆以电脑列印出。内容包括商品的号码、条码、售价、排面数，常贴于该项商品陈列的货架凹槽内，除非商品配置改变，否则价格卡就不需移动。价格卡亦可辅以颜色管理，借以区分库存有存货及无存货，使订货、盘点更迅速。 (七)省力化栏车

三、陈列的基本要领

(一)容易看、容易选、容易购买的原则

商品陈列的最基本想法，是要让顾客很容易看得见，比如颜色很突出，商标正面秀齐，陈列方式很创新，便很容易捉住顾客的眼光;又像有些超市喜欢将水果放在平台陈列，就是要让顾客易于挑选;更有些超市有时会把单一商品堆积如山，造成丰富的感觉，价格又设定得很低，让顾客觉得买起来很轻松容易。 (二)陈列区分：定番陈列，变化性陈列 1.定番陈列(regulardisplay)

所谓定番陈列，即定位陈列，也就是超市里的一般性陈列，它一经配置后，商品所陈列的位置，陈列面就很少变动，除了配置表的修正外，很少变化，这种陈列，称为定番陈列，理论上，每一个商品皆有一个定番位置。 2.变化性陈列

变化性陈列，我们j巴定番陈列以外，因动线、促销，或季节等因素，而特别设计出来的陈列，称之为变化性陈列，如大陈列、端架陈列、关连陈列、槽沟陈列，比较性陈列，这些陈列通常都有某种行销目的，期限通常不长，短则几天，长也不超过一个月，但却最能带动卖场的活性化。 (三)货架位置区分

在配置管理上把货架区分为四个位置，即上段、黄金线、中段及下段。 1.上段

上段即货架的最上层，通常陈列一些推荐晶，或有心培育的商品。 2.黄金线

黄金线的高度大约在85cm?120cm左右，即一般人眼睛最容易看到，手最易拿取的陈列位置，亦为最好陈列位置。此位置，一般常用来陈列高利润商品、自有品牌、或进口商品，但最忌讳用来陈列无毛利或低毛利的商品，那对于整店的利益贡献将是一大伤害。 3.中段

货架棚板由下数起第二层或第三层的位置，即为中段，此位置可用来陈列一些低利润商品或本身不想卖，但因顾及顾客需要不得不卖的商品。 4.下段

化妆品加盟为货架的最下层，这个陈列位置我们通常用来陈列一些回转很快、易碎、体积大，或毛利较低的商品。 (四)善用陈列工具

超市里的商品数以千计，有各式各样的商品，有些商品，若不使用特殊的陈列架，就很难展示商品的特色，例如：零食类的豆干蜜饯，日用百货的靴子、毛巾等，需要以吊网式的货架来陈列，而食品中的速食面也常以网式篮子，替代棚板，而胡椒粉、口香糖之类的小商品也须用特殊的陈列架来陈列，较能使商品整齐美观、易于管理。 (五)前进立体陈列

化妆品加盟超市一天的营业时段中，有高峰时段，也有低峰时段。在高峰时段，人潮最多，销售最好，过了营业高峰后，销路好的商品必定会销售很多出去，而使商品凹到货架里层，这时候超市现场管理人员就必须把凹到里层的商品往外移，使顾客的眼光能轻易看到这些商品，这个动作就叫做前进立体陈列，超市现场管理人员每天在高峰时段都必须实施此动作，若未做到，就必定会减少很多销售机会。 (六)先进先出的原则 (七)货架清洁工作 要维持卖场气氛的良好，商品清洁非常重要，因此在陈列商品时，最好随时带一条干抹布，或小鸡毛掸子，将商品及货架清理一番，并能定期在营业低峰时段，做好整个货架的清洁工作，这可说是陈列的基本工作

第四篇：超市商品陈列四大原则

商品陈列技术是超市销售的基本技术，如果运用得好会大大地提高销售量。据资料表明，正确地运用好商品的陈列技术，销售量可在原有的基础上提高30%。可见商品陈列技术在销售中所产生的作用。

为此，在这里介绍超市商品陈列的几个原则：

一.显而易见的陈列原则

超市所采用的是自助式的销售方式，是由商品本身来向顾客最充分地展示、促销自己。对连锁超市而言，商品陈列是最直接的销售手段，要做到让商品在货架上达到最佳的销售。因此，要使商品陈列让顾客显而易见，必须做到以下几点：

1.商品品名和贴有价格标签的商品正面要面向顾客;

2.每一种商品不能被其它商品挡住视线;

3.进口商品应贴有中文标识;

4.商品价目牌应与商品相对应，位置正确;

5.标识必须填写清楚，产地名称不能用简称，以免顾客不清楚。

实践证明，连锁超市的商品价格标签位置对顾客挑选商品时，也会产生积极的影响。因此，规范打/贴价格标签的位置，就显得十分重要。同时，价格标签位置的规范化，对收银员提高收银速度创造了条件。

具体到打/贴价格标签的位置时，应注意以下几点：

1.商品价格标签的打/贴位置应在商品正面的右上角，如遇右上角有商品说明文字，可打贴在右下角。

2.罐头商品价格标签打贴在右上角，绝不允许打贴在罐盖上方，因为，罐盖上方容易积灰尘，不便理货员整理清洁商品，尤其是不畅销的商品(罐装、盒装商品)。

3.瓶装商品价格标签打贴在商品正面的右上角，如酱油、酒瓶等。 4.高档商品、礼品的标签打贴位置要打在商品正面右上角的侧面。

5. 商品因季节、时令价格调整时，必须将原价格标签撕掉，重新打贴价格标签，绝不允许同一种商品出现两种价格，以免减少不必要的麻烦，减少收银员的操作差错。

二.放满陈列的原则

超市的商品做到放满陈列，可以给顾客一个商品丰富、品种齐全的直观印象。同时，也可以提高货架的销售能力和储存功能，还相应地减少了超市的库存量，加速商品周转速度。有资料表明，放满陈列可平均提高24%的销售额。因此，商品放满陈列要做到以下几点：

货架每一格至少陈列三个品种(目前，国内货架长度一跋是 1.0米至1.2米)畅销商品的陈列可少于三个品种，保证其量感;一般商品可多于三个品种，保证品种数量。

按每平方米计算，平均要达到11至12个品种的陈列量。

当畅销商品暂时缺货时，要采用销售频率高的商品来临时填补空缺商品的位置，但应注意商品的品种和结构之间关连性的配合。

三.前进陈列的原则

当商品第一次在货架上陈列后，随着时间的推移，商品就不断被销售出去。这时就需要进行商品的补充陈列。补充陈列就是要遵循前进陈列的原则来进行。

首先，要将原先的陈列商品取下来，用干净的抹布擦干净货架。然后，将新补充的商品放在货架的后排，原先的商品放在前排面。因为商品的销售是从前排开始的，为了保证商品生产的有效期，补充新商品必须是从后排开始。其次，当某一商品即将销售完毕时，暂未补充新商品，这时就必须将后面的商品移至前排面陈列 (销售)，绝不允许出现前排面空缺的现象，这就是要做到前进陈列的原则。如果不按照先进先出(前进)陈列的原则，那么后排面的商品将会永远卖不出去。超市的食品是有保质期限的，因此，采用先进先出的方法来进行商品补充陈列，可以在一定程度上保证顾客购买商品的新鲜度，这也是保护消费者利益的一个重要方面。

四.纵向陈列的原则

系列商品的垂直陈列，也叫纵向陈列，不可横向陈列，两者关系不可颠倒。实践证明。两种陈列所带来的效果确是不一样的。纵向陈列能使系列商品体现出直线式的系列化，使顾客一目了然。系列商品纵向陈列会使20%至80%的商品销售量提高。

系列商品如横向陈列，顾客在挑选系列商品某个单品时，就会感到非常不便。因为人的视觉规律是上下垂直移动方便，其视线是上下夹角25度。顾客在离货架30厘米至50厘米距离时挑选商品，就能清楚地看到1至5层货架上陈列的商品。而人视觉横向移动时，就要比前者差得多，因为人的视线左右夹角是50度。在顾客离货架30厘米至50厘米距离时挑选商品，只能看到横向1米左右距离内陈列的商品。系列商品横向陈列在一个段位就会造成要么销售很好，要么销售很差的现象。70%左右的顾客到连锁超市购物都是带有目的性的，如横向陈列就会影响其他顾客在通道内行走或挑选商品所带来的不便 (目前，大部分连锁超市内的通道都较狭窄)。同时，因横向陈列顾客在挑选商品时要往返好几次，否则，就必然会将某些商品漏看。顾客在纵向陈列商品面前一次性通过时，就可以看清楚整个系列商品，从而会起到很好的销售效果。

第五篇：服装店陈列基本原则

宁波太平鸟时尚女装店铺陈列基本原则

一、陈列基本原则

1.陈列重要性

① 展示品牌形象

② 展现品牌风格定位

③ 吸引客流

④ 提高销售额

2.陈列的原则

① 依据天气、销售趋势或活动推广，及时、有目的的调整

② 从整体、全局着手，注重整体美，力求做到：形象鲜明，款式集中，主题突出，具有强烈的主体和层次感

③ 从美学角度合理运用色彩搭配，做到和谐统一

二、颜色知识

1.颜色的三要素：色相，纯度，明度

① 色相：颜色的相貌(名称 )

② 明度：颜色的明暗程度

③ 纯度：颜色的鲜艳程度(纯粹程度)

2.颜色的分类

① 冷暖感

冷色：绿色、蓝色、紫色

暖色：红色、橙色、黄色

中性色：黑色、白色、灰色

② 轻重感：由明度决定。明度高，越轻;反之则越重

③ 远近感：由纯度决定。纯度高的近，纯度低的远

3.颜色的搭配

① 同类色搭配：深浅、明暗不同的两种统一类颜色相配，显得亲和文雅。如：青+天蓝;墨绿+浅绿;咖啡+米色

② 近似色搭配

两个比较接近的颜色相配，显得柔和。如：红+橙红;红+紫红;

黄色+草绿色;黄色+橙黄色

③ 冷暖色搭配

黄色+紫色;红色+青绿色

④ 相对色搭配

红色+绿色;橙色+蓝色;黄色+紫色

三、陈列的准备程序

1.了解卖场的动线和通道

① 动线设计：即设计能让顾客夺走一点的主通道，再思考如何设定能让顾客容易挑选卖场上各类货品的副通道，这种设计称为动线设计。

② 通道的设定标准

单位：CM

通道 最小 标准 最大

主通道 75—90 120—150 180 副通道 60—75 90—120 120 2.确定陈列依据

陈列必须遵守的前提是要有明确的目的，另外陈列工作的重要依据就是销售数据。一般可将以下情况作为陈列依据：

① 节假日陈列

② 店庆陈列

③ 新款上市陈列

④ 倾销库存陈列

⑤ 促销陈列

⑥ 天气变化陈列

⑦ 转季陈列 3.陈列道具

陈列道具就像文艺表演的舞台一样，为所展示的服饰起到烘托和

渲染气氛的作用，因此陈列道具作为展示服饰的载体，也值得

重视。一般常用的陈列导具有以下几种：

① 货架

② 模特

③ POP ④ 背景

⑤ 灯饰及灯光

⑥ 陈列品

4.陈列工作程序

① 划分类别区域

② 参考销售数据

③ 设定区域内主打色及主打款(一般来说，整个店铺的主打色不应超过5个，一个区域的主打色不应超过3个)

④ 画陈列场区效果图

四、陈列方法

1.陈列的方式

① 对比陈列

明暗颜色的搭配，形成鲜明的对比，就有较强的吸引力，震撼力，给人较深印象。

② 对称陈列

此法适用于货品数量较多时，给人以安全感，平衡感

③ 层次陈列

将货品按照颜色或规格做间隔排列，达到一种层次感

④ 分类陈列

按照一定的等级类别，一次、二次最多不要超过三次划分，进行相对集中的一种陈列方式

⑤ 主题陈列 结合某一特定的日期或节日作为主题，使陈列货品与该主题相

关联的一种方式，可以适应大众心理，容易带动销售气氛。

⑥ 季节陈列

根据气候，季节变化，把应季货品集中起来搞即时陈列 ，适应顾客消费习惯心理。

2.促进顾客购买的陈列方法

① 注重陈列的关联性

② 让顾客容易接触货品

③ 充分利用有效陈列范围

④ 合理利用黄金地带

⑤ 横向和纵向陈列

3.“点衣成金”的陈列方法

① 背景的使用

A.不要太醒目

B.不要使用撞色

C.使用与展示货品同系的色调或明度较暗的色调

D.使用冷色

② POP的巧用——(Point of Purchuse advertising)购买时的广告

A.AIDMA原则

a. 引起注意(Attention)

b. 产生兴趣(Interest)

c. 唤起欲望(Dseire)

d. 使其容易记忆(Memory)

e. 使其下决心购买(Action)

B.POP与顾客购买心理的七个阶段

购买心理的七个阶段配合购买心理的POP注意 设法以POP的大小、形状、色彩等表现，吸引顾客停步观赏产生兴趣 一句有魅力、出人意料的主题标语来表现货品的特点，引起顾客的兴趣联想 联想起从货品所获得的便利性、快乐性与舒适性等效用产生欲望 以轻松购买为表现重点，强调现在买正是时候比较 具体表示与类似货品或以前的货品相比所具有的更大优越性信任 以特优品质或说明售后服务或表示品牌实力等获得顾客信赖决定 说明折扣等其它优惠活动使顾客下决心购买，POP被称为“不说话的导购”，因此对顾客要有强烈的购买唤起力。

4.陈列设计

① 陈列形式的设计

A.对称法(镜影法)

B.交叉法

C.三角对称法(金字塔式)

② 配色设计：

A. 色彩的运用方法

a. 由上到下，由前到后，由浅至深

b. 一色多款

c. 相近色搭配

d. 同色系搭配

e. 异色系搭配

f. 相对色搭配

g. 中性色与冷暖色搭配

B. 颜色——季节的“衣裳”

a. 春——黄绿(嫩绿)，粉红(樱花、桃花)

b. 夏——蓝色(天空与海洋)、绿(树和草)

c. 秋——黄色(稻田)，米黄(枯草)，茶色(土地)

d. 冬——红色(圣诞节)，白色(雪花)，灰色(飘雪的天空)

季节 颜色 联想 色彩的效果

春 黄绿 嫩草、嫩叶 晦暗的冬天过去了，春季来临，柔和明媚的感觉表现较好;此外，最好用明亮、柔和的颜色 粉红 桃花、樱花

淡黄 骄阳

夏 蓝色 海洋 对比强烈的配色比较符合夏季特点，因此，应调和明度、彩度皆高的色彩，也可以冷色系为主

水蓝 天空

绿 草原

秋 黄 秋月、稻田 空气清新、果实成熟的季节，稳重、丰富感的色彩较好，紫、紫红、鲜绿也不错

米黄 枯草

茶色 土地

冬 红色 圣诞节 因为是寒冷的季节，所以用暖色系较好，一般来说大多使用彩度低的颜色，为强调重点则使用纯色较具效果

白色 雪花

灰色 雪空

灯光设计

a.每一个货架必须有一射灯 b.重点陈列

c. 每次做完陈列必须作灯光调整

③ 货品展示的设计：

A. 叠装

a. 同季、同类合同系列的货品陈列在同一区域内

b. 拆除包装，使用叠衣纸，夏季4—8件，冬季3—6件为宜

c. 两叠货品间距为10—15CM左右为宜

d. 尺码应由上到下，有小到大(S—M—L—XL)

e. 吊牌不要露出，应放在衣服内 f. 区域内颜色由上到下，有前到后，由浅到深

g. 将畅销款式或颜色的货品放置在黄金地段(即易看见、易拿处)

h. 放置与货品相关联的陪衬品在其周围，以便附加推销

※ 注意事项

□ 保持叠装的整齐，美观，平直

□ 当某款缺色，可用类似款同色货品垫在下面暂时替代

□ 可经常调换货品陈列位置，防止滞销，同时也使顾客有新鲜感，感觉有新款

B.挂装

a. 正挂：以服装的款式及搭配来吸引顾客的注意

□ 一般挂3—5件，4件为宜

□ 尺码由前到后，依次为：女装：M—S—L—XL □ 同系列的上装与下装搭配

b. 侧挂：以颜色的明暗程度变化和款式层次变化来吸引顾客

注意。

□ 同一系列款式的货品陈列在一起

□ 颜色由前到后，由明到暗

□ 尺码由前到后，由小到大

□ 相对最后一件衣服要面向顾客

□ 货品之间的距离应在3—6CM为宜

□ 每根挂通新货挂20-24件为最佳状态，旧货为24-30件，如遇拍卖期间

□ 通常为30件，视不同情况而定(如衣服的厚度)，以客人最易懂，最方便选择的方式陈列

□ 面料及款式的薄厚、长短，一般是由前到后，由薄到厚，由短到长。但也常采用“梅花间竹”，来营造不同的视觉享受和多角度展示货品

※ 注意事项 □ 非开禁类货品，衣架应从服装的下摆处方入

□ 在就近位置放入POP及陪衬品

□ 毛织、针织及浅色货品，最好三天更换一次为宜

□ 衣架LOGO面向顾客，衣钩朝一个方向 C.中柱和中岛陈列 a. 中柱出样每侧同一系列一款上装加一款下装。服装风格、色系与组合展台、中岛相协调

b. 中岛出样原则同侧挂，色系与所在高仓一致或有可搭配性

D. 展台陈列

a. 大展台：两个半身公仔加叠装和饰品的组合(参照公仔及叠装的陈列) b. 小展台：以成套平面展示为主。要注意出样的生动自然，以及和包鞋的组合的摆位。

c. 展台和中岛、中柱的组合：风格一致，注重可搭配性，3种组合方式。

E. 配件及鞋子的陈列

a。包与鞋子等配件必须与整组服装的氛围配合，且1个货架上尽量不要出现2种风格的鞋或2组包等的饰品，若是同款不同色即可。

B。展示用的包袋必须用纸或塑料袋等塞满，鞋子须将鞋带系好，并放置整齐，补足数

c。根据卖场情况将配件多量集中区域陈列，来制造效果。

d。达到配件能带动衣服的销售与衣服能带动配件销售的陈列要求

5.橱窗陈列

① 橱窗陈列的作用

橱窗作为一个品牌或店铺的窗口，形象设计效果直接影响顾客的印象，体现了品牌(店铺)的定位及风格。因此，橱窗形象的设计，无论对品牌短期销售，还是长期的发展都起着极其重要的作用，具体内容如下 A. 展示主打系列

B. 体现品牌的潮流及风格

C. 展示未来的流行趋势

D. 体现季节、气候的变化

E. 宣传品牌的促销活动

F. 体现品牌的系列化

② 展示的道具

A. 模特

B. 背景

C. 灯光

D. 配衬品

E. POP

F. 用于塑造层次感的物件(如：T台等)

G. 营造图画气氛的物件(如：树枝等)

③ 展示的基本原则

A. 成套化

B. 系列化

C. 方便化

D. 个性及多样化

E. 概念化

④ 注意事项

A.保持橱窗内外的卫生

B.橱窗内所展示货品应熨烫平整、洁净

C. 应根据销售、气候变化，及库存情况及时调整橱窗内的陈列

D. 橱窗的明亮度和美感度要具有强烈的吸引力

6. 公仔/模特的陈列 A. 对称的平衡 B. 韵律的平衡 C. 变化的平衡 D. 公仔的陈列要求

a. 公仔的穿着要生动形象，一切以真人穿着后的效果为准，同时要展现出所穿款式的特色。且公仔的动作与衣服的风格气氛配合。

b. 公仔的动作与所在位置的关系：

考虑顾客从不同角度与距离看的视觉效果

所在位置不可阻碍卖场的活动路线，不可挡到其他重点陈列之视线

通常陈列在相关商品附近

半身公仔出样要与所在仓位或展台陈列的商品相对应

c. 公仔组合必须陈列同组的衣物，不要把斯文和休闲类的衣物混在一起搭配，包括配件。

d。一个半身公仔上要有2款以上的商品的搭配组合，全身公仔要3款以上，另再加搭配饰品。

E. 公仔的陈列注意事项

a.所有展示的衣服必须请店员熨烫平整

b.作为公仔展示衣服，如无特殊需要以中号为主

c. 穿脱衣服要注意衣服的大小、弹性、重量，不可硬撑。脱下的衣服不可随意丢置，务必请店员收妥。

d.如无特殊状况，尽量给公仔搭配鞋、包、丝巾等饰品，并使之与服装气氛配合，还要做好固定事宜。

e.使用珠针、别针得视衣物质料使用。真丝、皮革、人造丝等较好质料不可用粗大的珠针。

f. 如无特殊状况，吊牌必须放置里侧或剪下交由店员保管。所有公仔搭配的衣物上的珠针、别针、吊牌决不可以被看到

关于店铺陈列的日常维护

要求：整齐、清洁、细节、气氛、新鲜感、吸引人

1.按公司陈列部的要求做好：

A. 灯箱：灯光照明、画面应季

B. 橱窗：画面紧扣主题，应季;货品与背景一致，灯光明亮。

C. 卖场：a.画面、POP、海报、彩色背板应季、整洁、一致

b.货品数量丰满，符合出样要求

c.风格、色系、类别(上、下装，饰品)

d.卖场、布局、产品与仓位，主题一致

2.长每天检查第一项工作是否达标

3.营业时间店内保持卖场无灰尘(随时清扫) 4.营业时间店内保持所有货品整齐

5.卖出货品立即补充，断货后立即调整，达到对挂装、叠装的数量要求 6.每周作一次陈列调整：

A. 橱窗

正仓

侧仓

中间货架 B. 畅销

平销

需推销 C. 高

中

低