1 煤炭贸易企业经营风险点
(1) 煤炭贸易属于大宗贸易, 对资金的需求量巨大。资金占用时间长, 资金风险较大。
(2) 煤炭贸易企业不是煤炭生产企业, 在市场行情较好的情况下, 煤源紧缺, 容易出现保供风险。
(3) 煤炭贸易企业及上下游企业受国家节能减排及经济增速放缓等宏观调控政策影响较大, 容易形成滞销风险。
(4) 因铁路运输流向、流量重大调整, 煤炭发运会受到限制, 严重影响煤炭销售量, 容易形成库存积压风险。
2 煤炭贸易的生存与发展
经过煤炭价格下行的洗礼, 煤炭弱势地位已定, 煤炭企业直接面临生死存亡的严峻考验, 主要表现在以下两个方面:一是货款风险加剧。由于经济大环境的不景气, 煤炭市场的现状愈来愈惨烈, “先款后货”、赊销将成为煤炭企业不得不面对的新常态, 坏账、呆账的风险增加, 特别是应收账款持续增大, 致使煤炭企业经济运行举步维艰。二是销售渠道收窄。在国家环保新政的打压下, 水电、风电等清洁能源迅猛增长, 火电上网份额锐减, 电煤销量萎缩。
3 煤炭贸易企业经营管理现状
3.1 客户信用管理缺失, 风险管控意识淡薄
当前我国煤炭贸易企业更注重眼前利益, 单纯追求销售业绩的增长, 从而忽视了客户信息管理工作, 对客户的信用调查不到位, 增加了销售款项不能收回和遭受欺诈的风险。在交易中容易发生不必要的经济损失。一些煤炭贸易企业风险管控意识淡薄并未建立内部管理制度, 加剧了经营管理风险的发生。
3.2 资金过程管理缺失, 应收账款高居不下, 资金使用效率低, 加剧财务风险发生的可能性
煤炭贸易企业在经营过程中较为重视其销售量情况, 而对自身资金营运环节的过程管理缺失。对应收账款的回收和风险预警制度执行不力, 为了眼前利益和销售量增加, 对一些客户采取赊销方式进行销售进而使得企业应收账款高居不下, 影响企业正常资金周转, 降低了资金使用率。并有可能转变成坏账损失, 给企业造成潜亏。
3.3 宏观调控政策影响导致经营压力倍增, 市场整体疲软, 弱势地位明显, 市场话语权不足
经济增长方式的转变和节能减排政策的实施将使能源消费增速放缓, 煤炭下游行业如水泥、钢铁、建材经营困难, 煤炭产能过剩, 导致煤炭市场整体疲软, 产品供过于求, 库存积压比较严重, 整体销售价格持续下滑, 煤炭企业经济效益呈大幅度下滑趋势, 不少煤炭企业经营陷入困难, 整个行业形势不容乐观。
4 煤炭贸易企业经营风险防控对策
(1) 完善客户资信基础管理, 严控经营风险。首先, 煤炭贸易企业要完善客户企业相关资信档案, 对客户严格进行企业资质、市场信誉、经济实力、预期研判等综合分析, 根据客户企业实际经营管理情况制定合理的赊销限额。其次从思想上强化风险防范意识, 组织相关人员认真学习《合同法》、《公司法》等相关业务知识和法律知识, 减少煤炭购销中的风险。要建立健全内部控制制度, 合理设置风险偏好, 加强对内部控制制度执行情况的评估工作, 保证内部控制制度有效的运行。坚持现金、银行承兑汇票、商业汇票以及先款后货、先货后款 (付款周期短、付款周期长) 的销售顺序, 严防“高价欠款”的陷阱, 以“货款安全和高效周转”提高营销综合效益。
(2) 合理统筹安排资金运用。企业应当加强资金的过程管理, 统筹安排, 灵活调配, 切实做好资金在各环节的综合平衡, 加速资金周转, 减少资金沉淀, 首先应在充分考虑企业短期和长期效益之间关系及企业资金收益与资金风险之间的关系, 对资金实行预算管理, 按预算要求组织协调资金, 并对资金预算执行情况进行动态管理, 实现资金的合理占用。其次应加大应收账款回笼, 随时关注债主的经营动向, 确保债权安全。加强应收账款的风险预警及考核, 避免形成呆账坏账, 影响资金正常运转。
(3) 全面分析市场需求变动, 积极调整市场和产品结构, 加强产品质量管理, 加大上下游资源整合, 提升区域市场话语权。对市场需求进行全面分析, 优化客户结构, 努力扩大销售半径, 拓展销售渠道, 减少对钢厂、电厂的过度依赖, 向市场多提供适销对路的产品。切实推进“供应链经营”, 通过煤炭供需合作关联性, 开拓钢材、水泥、铁矿石等相关产品交易, 做到业务延深。提高煤炭产品质量, 从严商品煤质量考核, 减少质量超标扣款和亏吨运费损失, 在本区域根据煤炭品种、经营规模、市场信誉等综合评估, 选择具有相对资源优势的企业合作, 签订《战略合作框架协议》, 以代理销售方式整合本区域煤炭资源, 提升保供能力, 发挥领航作用, 通过“区域代理”模式, 统揽本区域煤炭销售, 增强区域市场话语。大力拓展直销贸易, 与煤炭生产企业直接开展贸易合作, 减少中间商环节, 增强盈利能力。
5 结语
煤炭贸易企业经营风险是客观存在的, 且不可避免的。煤炭行业整体投资过热, 资源日益缺乏, 国家相关政策的不利影响给煤炭贸易企业带来了更大的经营风险与挑战。煤炭贸易企业必须加强企业风险管理, 建立健全风险管理制度, 对面临的各种风险进行分析与规避, 采取科学有效措施及时解决风险, 才能真正实现企业科学、可持续发展。
摘要：随着“煤炭十年黄金期”的结束, 煤炭彻底从“卖方市场”转变为“买方市场”。煤炭产能过剩、库存积压, “煤难卖、价下滑、款难收”已成为煤炭贸易企业经营必须面对的市场现实。煤炭贸易企业的经营风险逐渐加大。有效防控经营风险已成为煤炭贸易企业健康发展的重点关注内容之一。
关键词：煤炭贸易企业,经营风险,防控
参考文献
[1] 杨勇, 浅谈煤炭贸易企业如何加强风险防控[J]经营管理者, 2016 (22) .
[2] 吉迎东, 杜岑, 罗劼.煤炭贸易企业风险分析与防范[J]煤炭经济研究, 2010 (11) .