第一篇：销售终极必杀技范文
保险销售必杀技
一、我身体很好，用不上保险，买了岂不是浪费?
世界上最昂贵的是人健康的生命，为了健康和生命，人可以不惜任何代价。人的身体和生命有时又是很脆弱的，今天的体壮如牛，并不意味着明天就不会病入膏肓;意外事故的发生也不会专落在病人身上。凡是昂贵的都是怕失去的，如自己的爱车我们会给它购买保险。我们健康的身体是无价之宝，为什么不要保险呢?何况只有健康的身体才符合投保的要求。
二、我有的是钱，这辈子花不完，保险对我没有用。
保险的功能很多，对于经济不很宽余的人来说，保险解决万一发生不幸，收入突然中断时的经济来源问题。保险起得是保障作用;而对于有钱的人，保险的作用主要是保全其已拥有的财产。一次看病假如需要10万元，您的财力就算没有问题。但是，如果保险只用2000元就可以解决这个问题，为什么不留住您的98000元呢?我们来到人世积累财富很不容易 ，应该采取一种最有效的方法来保全我们用血汗换来的劳动成果才是。保险就是目前为止人类总结出的最科学的财产保全的方法。它不仅可以转移平日的风险带给我们的经济损失，而且还可以免税。世界上的很多巨富都拥有高额的保险来保护自己的生命和财富的价值。
三、买保险不如把钱放在银行合算。
买了鸡蛋分放在几个吊蓝里，以防放在一起万一蓝子掉下来全部摔碎。世界上有很多理财的方法供人们选择。把钱放在银行的主要好处是安全和存取方便。当然，储蓄起来也可以今后备用，只是取出时只有本利之和罢了。如果万一储蓄中途有个意外，不仅储蓄计划可能中断，很可能会使全部储蓄用于应急而变得一无所有;保险，特别是长期保险既有储蓄的功能，同时还有转移风险的作用，往往只缴了很少的保险费，一旦出现风险，会得到一大笔的保险金。另外，向我们的养老计划如果通过银行储蓄的方法来实现也有一些困难。储蓄的十几年甚至几十年当中，因为市场的诱惑加至储蓄存取的方便，很可能养老计划中途夭折;保险是定向的、专款专用的、带有一定强制性的储蓄措施，可以帮助我们完成养老的计划。
四、买保险的钱不如放到股市上炒一把。
经济专家一再告戒我们，家庭和个人的投资要本着安全第一的原则。炒股票具有投机性，其结果有三种：赢利、保本和赔本。赢利固然很开心，保本等于瞎耽误工夫，万一赔掉老本损失是很大的。不如先拥有保险，织一张经济安全网之后，再去股市上拼杀。其实，买保险和炒股票并不矛盾，不过是家庭理财的两种方法罢了。只要考虑周全，对于家庭和个人财产的保全和增殖会很有帮助。
五、人早晚都会死的，买保险有什么用?
是的，我们每个人都是要死的。死的方式也无非有以下几种：
1) 无疾而终：这是人类最完美的死法。可惜这种人太少了。
2) 自杀：这是人类面对困惑最无奈的归属。
3) 意外身故：这是人类最悲惨的结局。因为没想死的时候却突然死去了。
4) 疾病身故：暴病而亡到也罢了，多数人惨遭病魔蹂躏，苦不堪言。花光积蓄甚至负债累累，最后被折磨而死。 人活一世，活着的时候准备好挽救生命的看病钱;死后别给自己的亲人拉下一屁股债。这就算活出了点人的情感和道德了。
六、保险公司万一倒闭了怎么办?
《中华人民共和国保险法》第三章第八十四条规定：“经营有人寿保险业务的保险公司，除分立、合并外，不得解散。”
第三章第八十七条规定“经营有人寿保险业务的保险公司被依法撤消的或者被依法宣告破产的，其持有的人寿保险合同及准备金，必须转移给其他经营有人寿保险业务的保险公司;不能同其他保险公司达成转让协议的，由金融监督管理部门指定经营有人寿保险业务的保险公司接受。” 第三章第八十八条规定“保险公司依法破产的，破产财产优先支付其破产费用后，按照下列顺序清偿：
一、所欠职工工资和劳动保险费用;
二、赔偿或者给付保险金;
三、所欠税款、
四、清偿公司债务。” 我们缴纳的保险费是关系到今后保障的大问题，保险公司开办的长期寿险属于对广大投保人的负债经营性质，因此，保险法对保险公司的经营过程均有严格的规定，在最大程度上保护了投保方的利益。这一点我们可以放心。
七、听说保险索赔别提多麻烦了。
如果您还没有经历过保险索赔的话，或许您只是听了一些人说保险索赔如何麻烦。这个问题应该辨证地来分析。保险是一种法律合同行为，保险公司的理赔工作要求公正、客观、及时、准确。理赔的依据就是双方签定的保险合同。如果
在签定保险合同的时候，我们仔细地审阅并理解了保险合同的条款内容，特别是保险责任部分，而不是盲目相信保险代理人的推销话术，感情用事。同时，我们又能认真地履行如实告之的义务，实事求是地对待保险公司的书面询问，应该说对今后保险合同的效力发挥打下了良好的基础。另外，当保险事故发生后，应及时向保险公司报案，并收集保存有关证据资料，以便索赔之用。只要我们能够做到这些，保险索赔就不是难事。 需要指出的是，遭遇到灾难的人们渴望获得完满迅速理赔的心情是可以理解的。在这种焦虑情绪支配下，可能有些人会对保险公司照章办事的程序和效率缺乏耐心，表现出极度的不理解。在这种情况下，特别需要我们冷静地按合同来办事，毕竟感情是替代不了法律的。
八、风险都是偶然的，哪那么碰巧让我给赶上。
关部门的统计数字表明，某些风险导致死亡的发生概率为千分之几，看起来偶然性极大。但是，对于我们每一个人来说，摊上这千分之几就是死，没摊上就是活，生与死的概率其实各占百分之五十。谁能知道倒霉的将是那位呢?这个世界上有些事情不是我们所能决定的。比如，我们在马路牙子上走得好好的，就有喝多了酒的司机愣是把车开上便道把人顶到墙上。招谁惹谁了，风险事故就这样落在了我们头上。因此，也别说谁的运气好，谁的命大。最好买份保险以防不测，免得万一走后，给家里什么也留不下。
九、我有社会保险，不必再买其他保险了。
世界上的所有国家基本都有自己的社会保障体系。一般由社会救济、社会保险和社会福利组成。各个国家因其经济发展的水平的不同，社会保障的水平也会不同。我们国家人口多、经济尚不发达，加上刚刚从计划经济的旧体制转轨到市场经济上来，过去遗留下来的问题还很多。因此，我们国家的社会保障的水平不可能满足广大劳动者的更高需求。只能解决其基本的生存需要。况且人口老龄化的浪潮已经到来。我们要想有一个比较富裕幸福的晚年，要想有一个比较完善的医疗资金保障，只靠社会保险恐怕是远远不够的，还要在经济条件允许的情况下，尽可能拥有一些商业保险来做保障的补充。
十、我这么年轻，又没有结婚，买保险干什么?
人不论年纪大小，都有过自己的童年，都是父母所生，都得到过父母的抚育和关怀。我们应永远怀着一颗感恩的心来面对自己的生活。父母的责任是把我们培养大，成为国家和社会的有用之才：而我们的责任是让父母生活得幸福快乐。世间最悲哀的事就是白发人送黑发人的事了。万一当我们突遇不测，将如何再来孝敬父母?如果我们用爱心来设计，准备一份足以报还父母从小抚养我们所付出的花费的保险金的保险，当我们万一真的走在老人之前的时候，也好让老人家的伤悲的心得到些慰籍，在经济上也好让老人生活的水平不会下降。
十一、我是国家公务员，不需要再买保险。
当今，做为国家公务员是令一些人羡慕的，除了公务员工作本身的性质以外，拥有比较于其他行业更稳定的基本保障是一个诱人的方面。 但是，从国外很多国家的公务员购买商业保险的事实来看，人们对生活质量的追求是无止境的，换句话说，保单再多、保障再全也压不死人，拿日本来说，一个人一生都拥有很多的保险单。特别是到了晚年，人不会因年轻时买了很多保险后悔的。再说，当我们万一突然死去，现在的抚恤金的数量并不能解决我们死后的家庭经济问题，从家庭责任角度来说，也应该多留些身后的钱。另外，晚年的养老金当然越多越好，公务员一生为国家工作，老了也应该过上体面的生活，充足的保险养老金是享受晚年幸福生活的基础。
十二、将来孩子孝敬我，没保险也不怕。
如果我们的孩子是独生子女，将来再结婚生子，我们老两口和我们的亲家将会成为他们小两口的沉重负担。未来社会里竞争会更加激烈，再不会有大锅饭和公费医疗，他们将随时面对失业的威胁。就算孩子们想尽孝心，只怕爱莫能助.因此，未来我们的生活幸福与否全看我们现在如何来设计了
十三、我家经济负担比较重，哪有闲钱买保险。
一般所谓用闲钱买来的，通常是属于可买可不买的东西。家庭经济不宽余，就意味着因可支配的收入有限，必须在买东西时做选择和割舍。就拿吃饭来说，填饱肚子为最原始和低级的目的，这一点当今比较容易做到;换换口味、补补营养是人们饮食的主要方式，不过这就要多花一些钱了;另外，有些时候还需要去饭店讲讲排场，应付一下生意上的朋友;当然专想尝遍世间美食的也大有人在。很显然，以上的层次是不同的。生活中其他方面的消费选择也是可以分出不同层次的。 人在追求高品质的生活质量时，应该考虑万一因为突发事件而使我们的最低生活需求受到威胁。比如，当身患重病时，如果经济紧张，又没有及早做好财务上的安排，就会出现必须在医疗费和生活费之间做出选择的残酷现实。因此，拥有适当的保险并不是增加家庭的经济负担，从某种意义上说，保险可以在最关键的时刻减轻家庭的重负。
十四、孩子重要，要买保险也得先给孩子买。
当然孩子重要!现在就一个宝贝，况且拉扯大很是不易。只要我们活着，再苦再累也不能委屈了孩子。可话又说回来了，万一我们中途不在了怎么办?是不是应该给孩子留点什么?留下一屁股债，太没良心。那就留下钱，让他好好活下去。保险正好解决这个问题，为了您的孩子，自己先拥有保险，并且保险金越多越好。到了您的晚年，保险金或许还能维护您的个人尊严呢。
十五、买保险不吉利，一买就出事。
这个问题很有意思。在谈这个问题之前，先发布一则消息：某地今日决定关闭所有的医院，理由很简单，有人认为因为有了医院，当地才有那么多的病人。话题拉回来，如果有人认为买了保险才会出事岂不和有了医院才会有人生病的观点同样荒唐吗。 其实，仔细想想，当我们出门在外，第一个保佑我们平安无事的就是家人。其次，恐怕就是保险公司了。因为，如果我们买了保险，只要我们一出事，保险公司就要赔钱。所以买保险是一件好事。至于发生意外，与买不买保险没有什么关系。因此，考虑问题要讲究科学。
第二篇：开服装店销售技巧必杀技
2008-6-27出处: 业务员网
据品牌服装专卖店销售专家介绍，品牌服装毛利率一般在40%以上，开一家服装专卖店全部的投入在10万到20万元左右。陈虹(化名)小姐在解放南路开了一家面积不大的服装专卖店，顾客是20至30岁左右的时尚女性。她告诉记者，这家店面约30平方米，开店全部的投入为12万元，包括店面转让费2.5万元、年租金4.5万元、首批货款2万元、装修费用1万元、品牌加盟费1万元、流动资金及其他1万元。 开服装店门槛比较低，不需要什么技术，只要有资金就可以介入，所以加盟服装专卖经销商的人总是源源不断。在激烈的市场竞争下，服装店的生存不太容易，目前几乎每周都有一些服装专卖店在转让、关门，同时也有很多新的服装专卖店开张。
服装品牌专卖是近年来最流行的服装销售模式，只要加入服装连锁加盟企业，从店址选择、店面装修和布置，到店员的培训以及促销手段等，都由总部提供帮助，在经营时不必花费太多的精力。我市的城隍庙步行街、天一广场、开明街等主要服装商业区域，目前都是品牌服装专卖店在唱主角。
月收入三四千元
据中国服装经营网的销售专家介绍，品牌服装毛利率一般在40%以上，开一家服装店全部的投入在10万到20万元左右。陈虹(化名)小姐在解放南路开了一家面积不大的服装专卖店，顾客是20至30岁左右的时尚女性。她告诉记者，这家店面约30平方米，开店全部的投入为12万元，包括店面转让费2.5万元、年租金4.5万元、首批货款2万元、装修费用1万元、品牌加盟费1万元、流动资金及其他1万元。
若按三年分摊店面装修费用、转让费，每年约为1.2万元，加上两个营业员的工资2万元，电费、电话费7000元，管理费、税收1万元，其他费用、损耗1.1万元，年支出费用合计6万元。而年营业额为20万元左右，按其经营的品牌50%的毛利率计算，年利润约为4万元。
据中国服装经营网的销售专家透露，由于专卖店经营的品牌服装风格独特，开业一年多来有了一批固定客户，生意好时月收入有五六千元。
专卖店生存不易
比起陈虹，店铺选在天一广场的方湘(化名)小姐赢利就没有那么好了。她做的是国内某主流品牌女装，生意看上去还比较红火，但由于投入大、租金高，投资20万元年赢利才2万多元，而且不包括库存、折旧、退货等风险及本人的劳务工资在内。
其实，盈利情况与之类似的服装专卖店不在少数。中国服装经营网的销售专家在调查中发现，我市有许多中小品牌服装专卖店目前都在惨淡经营，究其原因，一方面是由于近年
来市区商业旺铺租金上升快，开店成本不断增加，但专卖店由于竞争激烈营业额上升有限;另一方面，商场动辄6折、7折的大幅度促销，对服装专卖店产生了直接打击，特别是服装消费的黄金节假日，消费的人气相当一部分被商场吸引。
卖服装悟性很重要
李先生在宁波服装行业摸爬滚打了三年多，现在他拥有两家服装专卖店，同时在银泰、二百等商场设有销售专柜。由于长期同服装打交道，李先生在业内具有一定的知名度。他认为，做服装这种传统行业，经营者首先得有悟性，对服装行业流行趋势有一定的把握能力。其次，中国服装经营网的销售专家认为对路段的选择很重要。随着城市商业圈、购物中心的集中发展，服装商业区域越来越集中，一般来说，开专卖店选择人流量大的服装一条街比较合适。不过，这些地方也有很致命的一点，即房租高、服装雷同、难以突出特色。当然，经营者也可选择在不太繁华的地方开服装专卖店，但内部装修要上档次，经营要有特色，省出来的租金用来打广告，提高知名度，这样会收到意想不到的成效。
此外，经营者要学会如何与不同的客户交谈、如何快速摸出客户的购物心理、如何成功地把衣服推销出去。
众所周知，七八月是品牌服饰专卖店生意最清淡的时间，然而，中国服装经营网的销售专家近日在上海的南京路上发现美国阿迪达·万达奴国际控股有限公司的“万达奴”专卖店生意异常火爆，收银台前排队结帐。该公司负责营销的陈经理向记者透露淡季旺销的秘诀：
一、品牌的影响力，一个好的品牌能获得消费者的普遍信任，这样才能吸引更多的顾客进店。目前南京路专卖店每天进店人流量超过3000人。
二、强大的商品研发能力，保证展示在店里的每件商品都是精品，款款都吸引消费者。不同系列的商品满足了不同层次的消费者。
三、独到的价格体系，中国服装经营网的销售专家认为满足了大部分消费者的需求。通过压缩销售渠道，节约大量的销售成本，将实惠让给消费者，某些店里的销售50%以上都是回头客做出来的，有的人甚至开车从很远的地方来我店购买，而且一买好多件，基本上都是为亲戚、朋友带买的。
四、营业人员都经过系统培训、考核，每个人都是销售专家，确保带给消费者最完美的服务。
五、店铺的位置非常重要，一定要在人流量特别大的闹市区，店面的面积也是要有一定要求，这样，人气才旺。“宁缺毋滥”是我们选店的原则。
第三篇：会销、保健品销售“逼单”必杀技解读
“逼单”必杀技
每逢月底, 逼单成了销售团队的重点工作之一, 如何才能完成当月销售目标, 20条逼单技巧教教你! 逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。 如果逼单失败你的整个业务就会 失败,其实整个业务过程就是一个“逼”的过程,逼要掌握技巧,不要太操之过 急,也不要慢条斯理,应该张弛有度,步步为营,也要晓之以理,动之以情。我 们来探讨以下如何逼单。
1、去思考一个问题,客户为什么一直没有跟你签单?什么原因? 很多同事提出客户总是在拖,我认为不是客户在拖,而是你在拖,你不去改变。 总是在等着客户改变, 可能吗?做业务从来不强调客观理由。 客户不签单肯定有 你没做到位的地方,想一想?这是一个心态问题!
2、认清客户,了解客户目前的情况,有什么原因在阻碍你? 你一定要坚信, 每个客户早晚一定会跟你合作, 这只是一个时间问题。 我们要做 的工作就是把时间提前,再提前。原因:意识不强烈,没有计划,销量不好,只 是代理,建设新厂房或是搬迁,正在改制,品种单一,客户有限,太忙,价格太 贵,对你或是公司不了解、不信任、没人管理等等各种理由,我们一定要坚定自 己的信念。
3、只要思想不滑坡,方法总比困难多
不要慌,不要乱,头脑清醒,思路清晰。有问题我们要去分析、解决,有问题是 正常的,我们就是喜欢挑战,很有意思嘛,生活充满了乐趣,就像一场战斗。
4、抓住客户心理,想客户所想,急客户所急
你要知道他究竟在想些什么,他担心什么?他还有什么顾虑。
5、一切尽在掌握中,你就是导演
你的思想一定要积极, 你怎么去引导客户将劣势变为优势, 将不利因素变为有利 因素。
6、为客户解决问题
帮助客户做一些事情,为客户认真负责,为客户办实事、办好事,让客户感受我 们的工作态度。
7、征服客户
发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神, 这种精神不仅体现在工作时间里, 还有业余时间 里,一定要有耐心,锲而不舍,百折不挠,用你的执著感动客户,要让客户说:唉, 小伙子我真服了你了。 你这种精神值得我们的业务人员去学习。 过来跟我干 吧!我高薪聘请。
8、能解决的就解决,不能的就避重就轻,将问题淡化,避开 这就要求你头脑一定要灵活 .
9、假设成交法,是我们做单要常用的方法之一
先让他观看一下我们的客户案例, 等。 或者在签单以前先填写一下表格, 当谈的 差不多的时候,要说:我们办一下手续吧(签合同打款,不要说太刺的词语。
10、逼单就是“半推半就”,就是强迫成交法
以气吞山河之势,一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。
11、编制一个“梦”
让客户想想我们的网络给他带来的各种好处,让他梦想成真。
12、给客户一些好处(回扣
也可是最后的杀手锏,一定要抓住客户心里,怎么说,给谁?谁是重要人物,怎 么给?让客户吃得舒服、放心。或者是以礼物的方式。
13、放弃,当然只是暂时的,以退为进
不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间,慢慢来,只要让他别把你忘了。
14、领导拖拉,不起积极作用,不向老总力荐。
解决方法:向该中层领导施压,向其灌输:我们向其推荐了,如果因为他的原因 没有向老总说明, 等老总重视这件事的时候却发现中层领导当时没有汇报, 或竞 争对手做的好, 自己公司没有做到好处, 老总找责任人, 最终都将是中层领导的 责任。通过这种责任归咎的方法,使其不敢怠慢。如果中间领导不重视,影响谈 判进程,可从其他途径找总经理的联系方式与其直接对话。
15、学会观察,学会聆听
在与客户谈单时,一定要多观察,通过对客户(眼神、举止、表情等的观察, 及时了解客户的心理变化, 把障碍消灭在萌芽状态; 通过聆听可了解客户的真正 需要,这样就容易与客户达成共识。
16、机不可失,失不再来
在与客户谈单时, 因为你的介绍已经引起了客户的欲望, 这时就应使用假设成交 法, 在与客户聊的同时, 把合同及附件拿出, 一边和客户聊一些和签单无关的事, 如他们的同行发展状况或对他适当的奉承一下等, 一边把合同和附表填好让其签 字盖章。
17、抓住客户的弱点,临门一脚
在与客户谈单时, 客户只要说产品肯定会要, 但再比较一下, 你回去等我的电话。 这时尽量不要等,抓住客户的弱点,先奉承再逼单。
18、把握促成签单的时机
人的心思是无法掩饰的,总会通过语言或行为表现出来。在访问时要留心观察。
一般来说,以下所述为顾客购买欲望起动的时候: 1口头信号: 1.讨价还价、要求价格下浮时。 2. 询问具体服务的项目,制作的效果时。 3. 询问制作周期时。
4.询问网络的效果,目前为哪些客户带来较好的利益时。 5. 向自己表示同情或话题达到最高潮时。 2 行为上的信号: 1. 不停地翻阅公司的资料时。
2. 要求到公司参观,参观是表现出对公司有浓厚的兴趣时。 3. 开始与第三者商量时。 4. 表现出兴奋的表情时。
5. 身体向前倾斜,不断点头向前倾,微笑。 6. 有犹豫不决表情时。
19、促使客户做出最后决定
当你与顾客谈判进行到一定程度,遇到障碍时,要设法促成对方做出最后决定。 对于不同的情况,可以尝试使用以下方法
1假定客户已同意签约
当客户一再出现购买信号, 却犹豫不决时, 可采用这个技巧, 使对方按你的思维 做决断。如:顾客对网络行业了解不多,但又觉得网络对企业、产品宣传是有好 处的,而不知做哪版,我们可以对客户说:“(某某总,您看是先暂时将您的 网站建立起来, 再视效果增加功能, 或者一次性将您企业、 产品的宣传建得全面 一些, 要做就做最好的吗?反正也没多少钱! 您看呢?” 这样客户就会被引入到 你的思考中,不是考虑做不做,而是考虑怎么做,实际上就是同意做了。使商谈 在这种二选一的商讨中达成协议。
2帮助客户挑选
一些客户即使有意做，也不喜欢迅速签下单，而是在公司的选择、网站的效果等 问题上打转。这时，我们要审时度势，解除客户的疑虑，而不要急于谈订单的问 题。 3)欲擒故纵 有些客户天生优柔寡断，虽然对你的服务有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做出决 定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要告辞的样子。这种举止，有时会促使对 方下定决心，但是在竞争比较激烈的情况下，可不能真离开客户，即使离开了， 也要马上又联系，以免被人钻了空子。 4)拜师学艺 在你费尽口舌， 使出各种方法都无效， 眼看这笔交易做出成， 不妨试试这个方法。 譬如说：“(某某)总，虽然我知道网络宣传对您公司很重要，可能我的能力很 差，没办法说服您，我认输了。不过在认输之前，请您指出我的错误，让我有个 提高的机会?”象这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会解除 彼此对抗的态度。 他可能会一边指正你， 一边鼓励你， 说不定又带来签约的机会。 5建议成交 a既然一切都定下来了，那我们就签个协议吧! b您是不是在付款方式上还有疑问? c您是不是还有什么疑问，还要向人咨询吗? d我们先签个协议吧， 我也开始准备下面的工作，好早日让你们的广告宣传早日 面向消费者，早日受益。 e如果现在签协议的话，您觉得我们还有哪些工作要做? f您希望您们的广告宣传什么时候面对消费者?如果您们要求很快的话， 我们就 得赶快做了，譬如签协议、准备资料等。
20、签约时的注意事项： 1)小心说闲话，以免前功尽弃，不能轻易让价。 2)尽可能在自己的权限内决定事情，实在不行，则打电话请示经理批准，一定 要让客户感到你已经尽自己最大努力帮助客户争取最多的利益。 3)不露出过于高兴或高兴过分的表情。 4)设法消除对方不安心理，让其觉得是最好的选择。 5)早点告辞。 6)不能与客户争论——到了最后阶段，而不可因客户的挑剔言论而与其争论。 7)立即提出付款。
第四篇：作文必杀技
我的思路力求作文训练用最短的时间取得最佳的效果。下面摘录了些，以供你参考必杀技一：宿构+合情合理的改装
此术适合胸无点墨之学子，只要改装形似，即可跻身优秀作文行列，可谓兵贵神速之法。先于心中默记一篇美文，其行文结构要放之四海而皆准，看好作文要求，紧扣题目、话题、材料，用旧瓶装新酒。此术可经过反复训练，最终定能修成正果。
必杀技二：熟背几则万能材料，以一当十。
此术简便易行，往往几周训练即见效果。所背之材料，必须文质兼美，有大家风度，让阅卷者眼前一亮甚至为之心动，即可达到目的。如下面这则材料：
青山绿水，衣袂翩翩，是那诗酒为伴的李太白吗?“且放白鹿青崖间，须行即骑访名山”，杯酒之间，便留下满纸华章。在朝为官，却不谙官场的黑暗。即便郁郁不得志，犹令高力士磨墨脱靴。不羁的诗仙，怎能忍受朝堂上的倾轧与黑暗?倒骑青牛，寄情山水，清风为伴，明月为友，找到自己的位置，诗仙才成为真正的诗仙。
若以“心灵的选择”为话题，可改装如下：
古之骚人墨客，无不面对着心灵的选择，从而成就旷世美名。青山绿水，衣袂翩翩，是那诗酒为伴的李太白吗?“且放白鹿青崖间，须行即骑访名山”，杯酒之间，便留下满纸华章。在朝为官，却不谙官场的黑暗。即便郁郁不得志，犹令高力士磨墨脱靴。不羁的诗仙，怎能忍受朝堂上的倾轧与黑暗?倒骑青牛，寄情山水，清风为伴，明月为友，经历心灵的抉择，找到自己的位置，诗仙才成为真正的诗仙。
从对比中可发现，开头结尾略有变动，死扣话题即可。阅卷者即使博学，也不可能阅尽天下美文，因而观之惊叹，大笔一挥，画为高分。呜呼，是可忍孰不可忍!
必杀技三：采用大量修辞，大事词藻，求语言之优美绝伦，愚人耳目，且不管腹内草莽。此术颇合快速阅卷，往往能得高分，现出示几例，以飨读者。
例一，用排比取悦阅卷者。 如：没有风吹雨打，小草怎会品尝快乐的滋味;没有霜雪冰寒，梅花定难体会傲视冰雪的愉悦;没有悬崖断路，江水哪能激荡一泻千里的豪歌。没有痛苦的快乐是浅薄的，生命原本需要鞭子的抽打，厄运的叮咬。
例二，以引用博取高分。如：你是谁?可是“嫁与东风不用媒”的潇湘妃子，或是仰望青云的蘅芜君?可是一叶扁舟寄余生的东坡，或是瘦比黄花的易安?是云一样投影在波心的志摩?是夏末黄昏里摊开莲的掌心的余光中?抑或你谁都不是，谁都不必学，天地间夏日冬雪里独一无二的你。
其他修辞如比喻、反问、对偶等。如果是考生本人独创，另当别论，可惜大多是剽窃来的拼盘，可悲可叹。
必杀技四：写好开头结尾，趁阅卷之虚而入，取得不错分数。这些开头，盛装威步，俨然大家手笔，仿佛文采飞扬，阅卷老师岂能判为低等?且看下列开头：
1.有一种舞台叫作人生，有一种剧情叫作感动。(“感动”为话题)
2.有一种舞台叫作人生，有一种剧情叫作抉择。(以“心灵的选择”为话题)
3.有一种人生叫作伟大，有一种肩膀叫作巍峨。(以“肩膀”为题)
上述三例，可以管窥投机开头。此外开头术多种多样，如题记式、诗歌式、数字式，不一而足。学生各有专长，根据实际要求灵活采用，实效性强。
必杀技五：牢记一部作品，牢记一个人物，牢记一个事件，根据要求作适当改装。如无论什么作文，我都可以写“海子”。写“转折”，我可以说海子的死是他生命的一个转折;写“肩膀”，我可以说海子的肩膀是世界上最诗意的肩膀;写“我想握住你的手”，可以说我想握住海子的手，这是一双怎样的手啊;以“读”为题，那更好写了，读海子，读海子的诗，读海子的人生，读海子的灵魂，读海子的哲学，读海子的痛苦。凡此种种，以不变应万变，
高考作文，你奈我何!
必杀技六：作文新八股。
此骗术最适合无话可说的考生。第一段，背一段题记，接下来点题扣题，举一个例子，再举一个反例，再比喻论证，再说一个历史人物，再引用背过的一段话，最好抄两句诗歌，字数还不够，再加一个排比段，加一个现实材料段，最后再点题扣题，用一句诗结束文章，保证意味隽永，余味悠长。
必杀技七：采用小标题式，将文章分成三到五块，眉目清晰，层次明朗。每一部分结合题目要求，写一个人物，先点题，再叙述人物事迹，语言要优美，最好是背上一段，最后评论、点题扣题。
必杀技八：改装历史事件和历史人物，胡编乱造，以求取创新美名得高分。如屈原投江、荆轲刺秦王、孔雀东南飞、梁山伯与朱丽叶、和伟人对话，等等等等。其中用现代环境、现代语言、现代思想改编，篡改历史，貌似新派，纯属糟蹋历史和名人，阅卷者有时真的难辨真伪，碰上傻不啦叽的，还以为考生思想超前，孺子可教。
必杀技九：假文言假戏剧假诗歌让人耳目一新。
必杀技十：全文用比喻式展开，双线索，容易让人觉得高深莫测。
必杀技多多，难以卒述，有的教师对学生作文的段落也作了明确要求，不能少于八段，段少了阅卷难受，段多了太零碎，所以人为切割，讲究形式上的美感，同们可以好好揣几招献给作文不好的学生
我感觉 应试成功=一种适合的文体(我比较喜欢议论散文)+好的背诵方法+你是个好人
我觉得中考作文就是带着镣铐跳舞，而应试教育就有一个明显的特点，就是有应试技巧，而最受欢迎的就是议论散文(你可以查一下往年的满分作文，看看其中的比例，今年那篇通篇写庄子的不知道大家看了没有，抒情到位文采斐然。)，所以我选择了议论散文(当然，议论散文还有个特点就是比议论文更好抒情)。下面谈一下我自己背诵的一些心得与体会
1.首先要身临其境，列如我背诵过一些写古人的文章，像苏轼的赤壁等 当你与作者的思想产生共鸣，当你认同作者的价值关和人生观的时候，你就能轻易背过，这也就是前面我为什么说要做个好人的原因了。
2.逆向思维。背诵的过程中要想到我应该怎么用，而不是纯粹为了背诵而背诵。比如在背被滕王阁序时背到“无路请缨” 就应该想到无奈与怀才不遇; “冯唐易老 李广难封” 想到坚持。 总之背课本上的古文的时候要看一句想一下(有点像新东方的联想记忆法)，你就会发现很多亮点，然后想一下能用到什么地方，什么的话题，用上会有什么效果，会不会是你的文章增彩呢，添彩后是不是可以小小的满足一下自己的虚荣心
这也就是很多学生奇怪，为什么有些人作文的时候就用上了课上讲的句子，我为什么想不到呢?人家先由句子——》到话题了，所以由话题————》句子是一个自然的过程。所以不要自责了，换种方法吧。而且课本上还有很多名句大家都没有开采出来，只要你多联想就能把很多貌似很难的句子应用的如鱼得水，比如我记得一句 “无恒产而有恒心者，为士为能”当时我就感触颇深，自己想想能用在什么话题里，考试的时候就能用上了，结果老师读我作文的时候就让我小嚣张了一次，他们都说我你记忆力真好，我说不是我记忆力好，是记忆方法好，掌握方法，你也可以的。
下面我说一下创新的问题：
有人说背诵就不能创新了，我不敢苟同。我还清楚的记得，我在二模中用的这样几个连自己都不敢想象的排比句，就是背诵模仿加创造
大如席的燕山雪花，埋葬不了诗成泣鬼神的惊世才华。
残阳如血沧海如幕，掩盖不了气吞山河的壮志雄心。
冯唐易老李广难封，阻碍不了穷且益艰的青云之志。
第三句绝对原创，前两句是语文报上的，背的多了第三句就文思泉“涌”出来了，当时我记得是写自信最后得了最高分。
对于那些还没有到毕业班的同学 ：
你们时间相对充裕，我建议你多留心一下生活，感悟一下生活，这样对你作文也会有很大好处的。就像一个日本作家在，看水中的鱼儿的时候想到这样一句话：“鱼说：你感觉不到我的泪水，因为我在水里。水说：我能感觉到你的泪水，因为你在我心里。”不要以为自己写不出那么牛的句子，其实你绝对可以的，多留心生活，多写点随笔 ，在提高作文能力的同时提高自己的综合素质，这在社会上是很有用的。
我好后悔自己对作文兴趣产生的如此之晚，导致自己一直被作文拖后腿，现在将此文献给学弟学妹，希望对大家有所帮助。
第五篇：新教师必杀技
1.
你在第一次与学生见面时，先不要急于讲课，而是做一些铺垫活动，例如，介绍自己的姓名，年纪，通讯方式，这所学校的历史，学校的校规，学校的布局，教学设备的使用方式和规章，有条件的还可以带领学生参观一下常用的教学场地和设备。
2.
当天要求学生写一份个人简历。简历中要写明姓名，出生日期，通讯方式，住址，之前毕业于何校，毕业时成绩如何，得过什么奖，受过什么处分，父母是何职业，有什么文艺特长，是否想当班干部等等，第二天由你收上来加以揣摩。有的内容属于学生个人隐私，不宜透露给其他学生。
3.
与学生进行一些趣味的集体游戏，增进彼此的感情，证明自己是一个愿意与孩子们生活在一起的教师，大家都是未来班级大家庭的一员。
4.
你需要以最短时间记住全班学生的名字，并能一一对号入座(我个人主张最长期限为二星期)。我发现一个有趣的规律：判断一个班主任是否是老手，看其多长时间能记住全班学生的名字，也就差不多了。我曾遇见一个菜鸟班主任，她已经带领一个班级超过一个月了，始终没把全班学生的名字记全。有一次，她想将一名课堂捣乱的学生的名字记在评分册上，她便问那名学生：“那名同学，你叫什么名字?”那名学生乱编了一个名字，引得全班学生哄堂大笑，她发现那名学生撒谎，又问班长：“那名同学叫什么名字?”这才知道那名学生的真实姓名。当我得知这件事之后，马上判断她未来要玩完。果不其然，过了几个月，校领导发现她不适合当班主任，将她降为任课教师，干了一段时间，也没什么成绩，又降为可有可无的副科教师。如果你记性不好，可以要求学生在课桌前面贴一个纸条，在纸条上写上学生自己的姓名。
5.
你需要以最短时间对全班学生逐一进行一次家访，从你第一天与学生见面开始，一天一个。如果你第一次向某名家长告状的时候，恰恰是第一次与此名家长见面，那么，未来家校合作的前途，我不抱太大乐观。除非特殊情况，第一次家访永远放在第一次告状前面。切记，你必须根据家长的家教方式，来选择学生出问题时，是否向其家长告状，以及告状的方式。
6.
在家访过程中，你需要从家长那里寻求以下信息：
此名学生在家表现如何
家长自认为此名学生有什么优点和缺点。
家长对此名学生的家教方式是如何。
家长希望你的班级未来变成什么样。
家长是否愿加入家长委员会。
如果家长对此名学生的学业比较关心，你还可询问此名学生前几任班主任的教学风格。
如果家长保留有此名学生前几次考试的卷纸，则需向其索要。这是因为，我个人发明了一种观卷纸识性格的方法，下面我将重点来谈。
7.
所谓的观卷纸识性格，并不是根据卷纸成绩识性格;而是根据某名学生答错题的某种规律识性格。学生答错题的规律可分为三大类：
第一类：一道题的前几步是对的，后几步或最终答案是错的。此名学生基本跟上教学进度，只是有部分内容未消化，你需要多给予他技术上的帮助(如何从最终答案反推前几步)。此名学生基本不会有攻击教师的行为。
第二类：乱填答案，但基本能把卷纸填满(英语卷纸表现得尤为明显)。此名学生跟不上教学进度，基本听不懂今日所讲的课程。他并未完全抛弃学业，还算惧怕教师和家长，否则也不会采用撞大运的方式多得一分是一分(尤以选择题为甚)。你需要多给予他基础知识的帮助(首先弄清他从何时开始听不懂课)，而不是惩罚。此名学生大问题没有，小毛病不断，较少有攻击教师的行为。只不过多数情况下，你必须将命令多次重复，他才会去做。
第三类：卷纸基本上是空白，连乱填答案都懒去做，甚至会在卷纸上画些下流图画，写些污言秽语。此名学生最为可怕，他完全抛弃学业，蔑视学校，仇视教师，经常有攻击教师的行为。你与他交往时一定加以提防。此名学生在距离毕业一两个学期时，往往会被校方劝退。
当然，以上的内容只是大致规律，具体情况还需具体分析。8.
你在口头表扬学生时，不要千篇一律，淡而无味地只会说“你干的不错”。而是根据学生优秀行为的级别，也将自己的表扬语言划分为不同级别。例如，可以从低到高依次为“你干的不错”，“你干的很好”，“你干的很棒”，等等。并且，根据时间，地点，旁观者的不同，我们也可以将口头表扬划分为不同级别，低级优秀时私下表扬，中级优秀时在其小组成员面前表扬，高级优秀时全体同学面前表扬。例如，“今天我把第二小组成员全都召集到一起，是想告诉大家一个消息，你们的小组成员王同学干了什么什么优秀的事，大家一起鼓掌，表示鼓励。”口头表扬要与相应的时间，地点，旁观者结合使用，才能发挥最大效力。
9.
在你讲课时，若发现某些学生走神，搞小动作，私下说话，捣乱，起哄等干扰教学的行为，你需要根据其动机，程度，频率，影响范围的不同，从低到高依次采取以下方法： 宽容法：须知，某些学生搞小动作，并不一定有恶意，而是一种舒缓疲劳的方式。即使是成年人，要求其坐在椅子上，一动不动持续四十五分钟，都是困难的，更何况孩子。对一些无伤大雅，纯属舒缓疲劳的小动作(挠头，咬指甲，伸腿，用手托下巴等)，你还是给予最大限度的宽容。
非语言警告法：例如，一边讲课，一边与他对视;佯装踱步，向他走近，拉近距离造成压迫感，促使其收敛，等等。
间接批评法：例如，“某名同学始终玩他的橡皮，我希望在我未公布他的名字之前，他能及时改正。’
间接点名批评法：点出他的名字，但不公布他的过错。例如，“大家把书翻到31页，王同学，你与大家一样翻书。”“大家看这里，王同学，你也要看这里。”
点名批评法： 点名批评学生时要做到具体，清晰和不仅告知其不应做什么，也要告知其应做什么。例如，不要笼统和苍白地说：“王同学，你不要讲话了”，而是说：“王同学，你讲的话与本课无关，请你不要打扰我们”， “王同学和李同学，你们的私事请放到下课后再谈，现在不是讲它的时候”。 清晰明了，短促有力，是点名批评学生时的诀窍。
只说不评法：即只复述他的行为，而不对他的行为进行评价。例如，“王同学，我看到你将一张纸条传给后面的李同学。”之后你继续讲课，剩下的话由他自己去想。
调桌法：有的捣乱行为是同桌之间搞出来的，你可以采用临时调桌的方法。例如，“王同学和李同学(王同学是一个与同桌打闹的人，李同学是与他距离较远的人)，你们两个将座位换一下，下了这堂课，再换回来。”
暂时驱逐法：例如，“李同学，你现在到教室外站一会，调整一下学习状态，十分钟后，我会去接你。”
整堂课驱逐法：例如，“李同学，你现在到我的办公室去。那里有把专用学生椅，你就老实坐在上面，会有其他老师看着你。下课后，我会去办公室找你。”提及一点，你需要在办公室准备一把专为此类学生使用的椅子，你的同事一发现有学生坐在上面，便知道此名学生有问题，先由他们开导他。 (下面针对全班级的骚动)
重申纪律法：例如。“同学们，我们班级现在太吵了，与我一起念班规第十五条，连念三遍，之后我们再上课”。请注意你的用词，是“我们班级现在太吵了，”而不宜说“喂，你们不会安静点么?”
集体沉默法：例如，“同学们，我们班级现在太吵了，我已无法讲课。大家与我一起沉默三分钟，之后我们再上课”。切记，如果整个班级弥漫一种躁动的空气，你应果断终止讲课，让双方都平静一下，绝不要硬头皮讲下去，也不要被躁动的情绪所传染，自己也变得烦躁。 10.《教育札记》节选
一、一般说来，一场成功的家长会由四个要素构成:
1、家长与教师互相尊重和信任, 把解决孩子的现实问题放在首位, 而不是把发泄对对方的不满情绪放在首位。
2、教师从家长那里获得自己所需的信息。
3、家长从教师那里获得自己所需的信息。
4、既有共性又有特性。即：“你孩子的班级应该变成什么样”和“你的孩子应该变成什么样”.
家长会结束时,教师应该发给每名家长一张回馈表.在回馈表中,可以向家长提出一些问题: 我对您的孩子的评价是否客观?
您认为您的孩子有什么优点?有什么缺点? 我向您推荐的家庭辅导计划您是否满意?
您是否自己为孩子制定了一个家庭辅导计划?有的话可否告之我? 您希望下次家长会时我回答什么问题? 家长填写完毕后，再交还给教师。教师根据表中所获得的信息为下次家长会做好准备。这样以来，一种互动回馈机制便形成了。这种机制可以使教师的行动有目标，不至于陷入一种盲动状态。
五、课堂提问的方法大致有以下几种:
1.自问自答式提问：由教师向全班同学提问, 之后停顿一下, 给予学生思考的时间, 最后由教师自己说出答案. 2.集体式提问：由教师向全班同学提问, 再由全班同学回答. 3.学习小组式提问：事先将全班同学分成若干个学习小组，根据每个学习小组进度的不同，来选择向其提问的问题, 之后再由此小组回答. 4.二人小组式提问：由教师向某名同学提问,其回答完毕后, 教师不作评论, 而要求另一名同学对其进行评论. 例如：“张同学已经回答完了, 李同学, 你认为张同学的答案对吗?”
“王同学将这道题解开了, 但这道题还有另外一种解法, 赵同学, 你知道吗?” 5.单一式提问：由教师向某名同学提问, 再由其回答. 但这种单一式提问非常的粗陋. 课堂提问是相当重要一门教学艺术. 然而, 在现实中把它当作一种艺术或技术加以重视和揣摩的教师, 也并不是很多. 十
六、
许多教师已经发现了：与问题学生的家长打交道要比与问题学生本人打交道困难得多。
我给教师的建议有以下几点：
1. 使用建议性的，帮助性的语句，不宜使用直接生硬的审判性语句。 例如，“我建议您怎样怎样”，
“我向您推荐一个家庭辅导计划，您试着做一做，效果不好再回来找我”， 而不宜带有审判性口吻说：“你这么做是错误的，我这么做才是正确的”。 2. 除非特殊情况，不要当着家长面训斥孩子，或是当着孩子面训斥家长。 3. 如果你发现对方家长经常打骂孩子，那么，你宁可去想其他方法，也不要采用向家长告状的方式。
4. 诉诸家长和其家庭的切身利益。
例如，“如果我们不加强合作，解决孩子的现实问题，那么，这将会给孩子带来怎样不好的影响，
会给您的家庭带来怎样不好的未来”，而不宜正好相反地说： “你是怎么教孩子的，你的孩子给我带来了多大的麻烦”。
5. 不要因为某名学生有位不良家长，便对此名学生有所抛弃。
毕竟，如果十全十美的家长教育出十全十美的孩子，那么，我们也就不需要教师了。