在企业运行及发展中, 营销渠道的稳定发展可以增强企业的市场竞争力, 促进企业的经济运行。但是, 在一些企业发展过程中, 由于传统理念以及粗放管理模式的限制, 导致企业营销方法单一, 在产品营销中经常面临营销渠道冲突的问题, 若这些问题不能得到及时性的解决, 将无法满足企业的经济发展需求。所以, 天通高新集团有限公司在整体营销工作中, 应该认清企业营销渠道冲突管理的基本原则, 结合本公司运行的基本状况, 构建战略性的管理策略, 并根据公司营销渠道的冲突现象, 构建针对性的管理方法, 以便拓宽公司产品的销售渠道, 推动产品销售以及经济体系的稳定发展。
一、企业营销渠道冲突战略管理的基本原则
(一) 高效率原则
企业运行及发展中, 通过企业营销渠道冲突管理方案的构建, 可以拓宽企业的销售渠道, 促进企业的经济发展。而且, 在战略管理背景下, 通过销售渠道的冲突解决, 可以降低企业的销售成本, 提高企业销售的运行效率, 有效确定企业冲突管理的根本目的。
(二) 系统化管理原则
结合当前企业运行状况, 在产品营销渠道战略化管理中, 应该明确优化管理原则, 结合企业营销冲突以及营销管理状况, 完善系统化的管理内容, 推动企业经济的发展。而且, 在系统化管理原则明确中, 企业可以针对自身发展状况, 进行战略化营销方案的确定, 提高制度管理的原则, 有效规范企业营销渠道冲突的管理方案, 实现企业经济发展。
(三) 创新原则
在企业营销渠道冲突管理中, 通过灵活性以及创新性原则的构建, 可以引导企业管理者结合企业运行状况, 实现营销冲突管理的创新, 实现企业的稳定发展。而且, 在企业营销渠道冲突战略管理中, 通过管理工作的不断实践, 可以引导相关责任者运用灵活的管理方案, 解决渠道冲突问题, 展现企业经济运行价值。同时, 在灵活性管理方案确定中, 也应该结合创新化的营销渠道, 解决产品营销中的冲突问题, 并通过现代化信息技术的使用, 及时解决营销渠道冲突问题, 实现营销渠道创新的战略化管理。
二、企业营销渠道冲突的战略管理
(一) 战略管理目标
在企业营销中, 为了及时解决营销渠道的冲突问题, 应该明确战略管理方案, 树立企业营销渠道冲突解决的目标。营销渠道冲突解决中, 通过渠道管理成员的相互合作, 可以解决营销冲突问题, 充分满足企业的经济发展需求。而且, 在企业营销战略管理目标确定中, 可以结合企业的运行状况, 构建长期战略目标, 通过营销渠道的规划以及市场份额的分析, 提高客户的满意度。
(二) 明确激励政策
企业营销方案完善中, 需要通过激励政策以及渠道绩效评价方案的完善, 解决企业营销渠道的冲突问题, 使激励策略的构建满足市场的发展需求, 推动企业的经济发展。
(三) 创新营销渠道
伴随企业的经济发展, 应该将企业营销渠道冲突作为重点, 通过战略管理目的的去定, 进行渠道优化方案的整合, 通常状况下, 需要做到:第一, 营销渠道的整合。在企业营销渠道整合中, 企业需要结合企业商品的营销渠道、营销管理以及运作方法等, 进行企业营销方案的观察、分析、判断, 通过渠道的优化重组, 及时解决营销渠道的冲突问题, 促进企业合作, 为企业营销方案的完善提供支持。第二, 实现营销渠道的扁平化。企业产品营销中, 通过渠道扁平化的构建, 可以减少营销渠道的层次, 拓宽营销的宽度, 展现企业产品营销的价值。而且, 由于企业产品营销渠道的多元化发展, 通过扁平化销售渠道的构建, 可以减少渠道层次、避免信息失真问题的发生, 有效提高渠道组织运转效率, 为企业经济发展提供支持。
(四) 完善价格管理方案
通过对企业经营以及管理方案的构建, 在营销渠道冲突解决中, 应该积极构建战略性的管理方案, 建立合理的价格管理体系, 以满足企业的经济发展需求。在企业发展中, 通过合理价格管理体系的构建, 可以及时预防货物串货现象的发生, 并通过市场调节策略的完善, 构建良好的营销渠道, 提高企业的核心竞争力。
(五) 创设战略联盟机制
伴随企业经济的发展, 应该积极拓宽企业的营销渠道, 通过战略联盟政策的完善, 推动企业的经济发展。对于战略联盟而言, 其中的营销渠道成员会通过协议共同承担风险, 及时确定利益联盟机制, 展现企业的竞争价值。对于企业管理者, 在联盟机制构建中, 应该结合营销渠道的特点, 展现契约精神, 并在联盟机制约束的状况下, 实现营销渠道策略的解决, 有效推动企业的经济发展, 为企业的运行提供支持。
结语
总而言之, 在现阶段企业发展中, 为了解决营销渠道的冲突问题, 管理者应该结合自身企业的运行状况, 进行营销方案的完善, 积极构建战略化的管理方案。在企业营销渠道冲突解决中, 需要明确企业战略管理目标、构建激励政策、创新营销渠道、完善价格管理方案、建立战略联盟机制, 通过这些政策的构建以及渠道冲突问题的解决, 促进企业的经济发展。
摘要：文章针对企业营销渠道冲突现象, 对企业营销渠道中的冲突管理进行分析, 总结冲突战略管理的基本原则, 确定企业营销渠道冲突管理的基本策略, 旨在通过冲突管理方案的完善, 促进企业的经济发展。
关键词：企业营销,渠道冲突,战略管理
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