第一篇：如何应对和战胜困难
中小企业如何应对当前外贸出口中的挑战和困难
发布时间：2011-7-19
信息来源：中国论文下载中心 作者：张清秋 饶贵生
摘要 我国中小企业在国民经济和外贸出口中占有重要地位。在当前激烈的市场竞争形势面前，中小企业在扩大外贸出口时还面临着严峻挑战。本文分析了当前中小企业的自身特点与不足，阐述了中小企业在当前外贸出口中存在的问题，指出应从加强市场调研、加强研发力量、加强自主品牌建设、加强内部管理、加强对外联络、加强职工队伍建设6方面着手提高企业竞争力。
关键词 中小企业;外贸出口;对策
近年来，我国中小企业发展迅猛，其总量已占全国企业总数的90%以上，在国民经济和外贸出口中占有重要地位。但是在当前剧烈的市场竞争形势面前，中小企业在扩大外贸出口中遇到诸多困难，面临着严峻挑战。中小企业如何应对当前外贸出口中存在的问题和挑战，是一个值得深思和探讨的问题。
一、中小企业在外贸出口中面临的挑战与困难
1、人民币升值，出口成本上升。2005年7月21日起，我国开始实行浮动汇率制度。至今历时两年多，人民币已升值9%以上，2007年12月1日，中国外汇交易中心数据显示，银行间外汇市场美元对人民币汇率的中间价为1美元对人民币7.3983元，人民币汇率再次创下新高。人民币汇率屡创新高对中小外贸出口企业影响较大，特别是对纯外贸出口的小企业影响更大。人民币升值意味美元贬值，直接导致出口成本直线上升，价格上扬，竞争力下降，对企业出口造成了很大的压力。
2、国家出口退税下调。从2007年1月1日起，国家多次调低了部分出口商品的出口遇税率，因而导致企业出口成本提高、利润下降，对自营出口业务、产品附加值较低的传统商品及产品销往欠发达地区的企业影响更大，特别是对纺织业。目前我国纺织行业的平均利润率3%左右，中小企业则更低。
3、国家限制“两高一资”商品出口。近几年来，国家加强了对“两高一资”(高能耗、高污染、资源性)产品的出口调控。从2007年7月1日开始，我国将实行新的出口退税政策，553项“高耗能、高污染、资源性”产品的出口退税将被取消，今后，我国还将加强对“两高一资”产品出口的限制，充分运用世贸组织规则允许的手段，包括取消出口退税，征收出口关税、资源税、污染费等，有效限制这类产品的大量出口。国家限制“两高一资”产品及加工水平低的产品加工贸易，使数万家中小加工贸易企业遭遇严峻考验，一些企业面临着产业转移甚至倒闭的风险。
4、各种原材料及费用水平上升。原材料价格上涨已成为当前我国企业生产经营中的最突出问题。今年二季度企业原材料购进价格与一季度相比明显上涨。上半年，在国际市场石油、有色等产品价格大幅上涨，以及国内固定资产投资过快增长的双重拉动下，原材料价格不断攀升，铜价从每吨三万多元飙升到九万多，国际原油价格也已接近100美元/桶，原材料的涨价与工业消费品的价格刚性恰如一双铁钳，紧紧地钳制住了企业的利润空间。随着发展中国的经济崛起，原材料的需求还会进一步增长，价格也必然会持续上涨。
5、国际市场贸易保护主义抬头。目前，美欧日等发达国家中出现一股“新贸易保护主义”思潮，这些贸易保护措施的目的主要是规避多边贸易制度的约束，适应本国政治目标，保护本国经济和就业增长，维持在国际竞争中的支配地位。
“新贸易保护主义”的盛行加大了我国中小企业拓展国际市场的难度，使中国外贸发展面临严峻挑战。中国已连续11年成为遭受反倾销调查最多的国家，涉案损失每年高达300亿至400亿美元。此外，世贸组织少数发达成员还不断制造、翻版和传播“中国威胁论”，通过多边和双边途径对我国施压，蓄意在其他发展中国家与我国之间搬弄是非，这些做法诱发了贸易保护主义情绪在更大范围内滋长。
6、对中国商品打压和歧视。中国商品最近在西方发达国家突然遭遇了一场“寒流”：从玩具到水产品，从牙膏到橡胶轮胎，仿佛一夜之间，物美价廉的“中国制造”在西方主流舆论中都变成了“问题产品”。近几年来，作为“世界工厂”的“中国制造”，遭遇到前所未有的挑战和挫折，对中国企业的威胁在不断增加。中国商品遭受打压和歧视，对我国中小企业也是一个严峻的考验。近年来，标示着“Made in China”的产品在世界市场中获得了越来越大的份额，“中国制造”因其物美价廉，受到众多消费者的青睐，但同时也遭到一些产业工人、行业协会和政府的抵制。
二、中小企业自身的不足
从总体上看，当前我国的中小企业普遍存在着市场竞争力不强、管理方式陈旧、融资困难、人才匮乏、信息不畅、产品单
一、技术设备落后、发展后劲不足等问题。
1、实力不够雄厚，抗衡风险的能力比较差。与大型企业相比，中小企业存在着资金短缺、人才缺乏、技术落后、信息滞后、融资能力差和管理水平低等一系列问题，资金不足严重妨碍中小企业的可持续发展，已成为制约中小企业发展的重要瓶颈。多数中小企业仍以传统工业和基础产业为主，高科技企业所占比例少，经营规模一般不大，经营时间短，经营的连续性不强，经营业绩不稳定，加之中小企业主要靠自我积累创业发展，自有资金较少，技术水平落后，产品档次低，市场份额小，抵御市场风险的能力弱。
2、自主创新能力较差，产品科技含量低。企业的经济增长以前较多地是依靠资本与劳动的投入性增长，这是一种粗放式经济增长方式，只有依靠技术创新才能保持企业技术性经济增长。许多中小企业在调整产品结构，加快技术进步方面的速度不尽如人意，开发创新能力仍是主要问题。企业的科技创新活动没有成为多数企业的自觉行为，企业作为技术开发创新的主体，市场目标不明确，还没有把技术创新作为培育企业核心竞争力取胜之本，品牌产品很少，缺乏主动从外部获取知识，进行技术创新的动力和活力。
3、职工队伍素质不高，人才短缺。我国中小企业普遍缺乏人力资源。调查显示，当前中小企业职工中，具有大专和本科以上文化素质者仅占10%，中专占20%，中专以下占60%。人力资源的匮乏是造成中小企业效益不佳的重要原因之一。现有的企业职工由于自身素质问题，对新技术管理知识不了解，难以适应新形势和企业发展的新要求，甚至面临着残酷而痛苦的被淘汰局面。
4、内部管理松散，调控措施不力。一些中小企业依然缺乏公司制运作和科学的管理机制。具体表现为：一是企业缺乏对企业经营者的激励和约束机制;二是企业存在法人治理结构不健全的问题，不少母公司总经理仍由上级行政部门直接任命或提名;一些企业由于资产控制方式是在公司母体对子公司没有真实投资关系条件下产生的，这些企业之间的利益难以有效协调，并进而制约母公司对子公司的监督激励作用，导致企业的资本扩张力萎缩;三是“新三会”(股东会、董事会、监事会)和“老三会”(党委会、职代会、工会)之间关系未理顺，“六堂会审”导致相互掣肘和碰撞现象时有发生。
5、信息收集不够及时，反应较迟钝。我国中小企业信息化建设严重滞后。很多中小企业信息化的应用水平很低，甚至还沉寂在发贴或从黄页上获取信息的做法。市场信息流通不畅和不及时严重影响着公司的发展。同时，在中小企业内部信息系统的建设和整合中，全部实现计算机辅助设计系统、办公自动化系统、信息管理系统的不到10%，运用MRP系统的不足2%。落后的技术水平和滞后的信息化建设严重制约了我国中小企业竞争力的提升。
6、对国际惯例不了解，应变能力差。当今世界，科学技术日新月异，生产力飞速发展，生产社会化、专业化程度越来越高，国际间经济联系越来越紧密，走向国际市场已成为现代生产力发展的客观要求。在中国改革开放日益向广度和深度发展的今天，必须依法办事，按国际惯例办事。但是出口中小企业普遍存在对WTO规则和国际惯例不了解的现象。企业经营长期处于被动局面，在国际市场上的开拓能力和应变能力都比较差。
三、对策与措施
通过以上分析，中小企业在新形势下要提高竞争力，扩大外贸出口，保持稳定发展，应着力从以下几方面下功夫：
第一、要加强市场调研，及时掌握和收集有关信息资料。市场调研包括直接和间接调研两种形式。直接调研主要是根据市场(消费者)的需求，了解市场上竞争对手产品的品质、包装、性能、价位，充分收集有求新求异观念的消费者的资料，分析这些消费者对新产品的市场反应，包括已有产品在市场销售上存在的优劣势和消费者潜在的市场需求。间接调研主要是将市场业务员和经销商反馈的新产品信息，进行汇总、整理后得出结果，包括产品销量、市场占有率和消费者的反应。
中小企业应成立一个由总经理挂帅，总经理室策划、组织、指挥、协调、控制的市场调研指挥部;组建一支以销售人员为主体、中间商为助理的同盟军，充分了解市场调研的一般规律。中小企业虽然人、财、物等方面比不上大企业。但若把有限的精力、财力、集中于一点，谋后而动，就能推陈出新，创造新优势，开拓新市场，谋求新发展。
第二、要加强研发力量，不断开发新产品。中小企业要在国际市场上谋求发展，必须加强研发力量，不断推陈出新，开发适销对路新品，满足国际市场需求，让企业获得新鲜血液，在市场竞争中拥有活力，企业发展要有前瞻性，新产品的开发问世将使企业在市场经济的竞争中抢占先机，增强发展后劲。
新产品开发是一项复杂而细致的工作，需要供应、生产、技术、财务、销售等各个部门的紧密配合，形成一个相互协作的团队。不是每种产品都适合中小企业出口。对于中小企业来说，理想的产品策略应符合以下条件：首先，企业有足够的生产和供给能力的产品。中小企业的生产和供给能力是有限的，要量力而行，不要出口那些超出企业生产能力的产品。其次，出口的产品有一定特殊性，能满足某种特定的需要。中小企业和大企业相比，最大的优势就是对市场上各种特殊的需要能做出快速反应，大企业由于更注重标准化，不容易做到这一点。而小企业则可利用其小、快、灵的特点生产满足顾客特定需求的产品。最后，出口的产品必须有竞争力。出口产品的性能要么比同类产品好、要么有特色或者价格比其他厂家产品价格低。
新产品设计完之后，企业不能进行盲目的产品市场投放，而是和营销策划人员、市场业务人员一起，重点研究新产品投放市场之前的策划方案，内容包括：如何将新产品投放到目标市场，如何进行新产品的铺货，如何消除消费者的顾虑使其尝试新产品，千方百计防范风险，避免失误，力争使新产品上市一举成功。
第三、要加强自主品牌建设，以质量和品牌取胜。中小企业树立自己的品牌是当务之急。在未来的市场竞争中，无品牌或弱势品牌的企业将成为强势品牌企业的贴牌加工厂，不会拥有自己的终端市场。只有拥有自己的品牌，才有竞争的基础和潜力。“价格战”的老路已经行不通，现在消费者关心更多的是商品的质量、科技含量以及品牌。推行新退税制度后，小企业应尽快认清这种形势，目前在与原有的合作商保持稳定关系的同时，尽可能地加大产品的科技投入，寻找更多的销售渠道，创国际名牌产品，提高产品地位，争取与国际市场上同类产品能公平竞争。品牌产品不仅能卖好价，获得更多的盈利空间，也更容易打开国际市场。
第四、要加强内部管理，努力降低出口成本和费用水平。企业要发展必须在强化内部管理上下功夫，必须练好内功，固本强基，向管理要效益，在管理中求发展。内部管理是一个有机的系统，包括管理环境、管理目标、管理技术三方面的。因而，中小企业要加强内部管理，需要结合自身特点，优化管理环境，明确管理目标，改善管理技术，并在管理实践中不断完善内部管理系统，提高内部管理的效果，着力降低出口成本和费用水平，使企业的经营获得更高的效率和更好的效果。
第五、要加强对外联络，用好用足国家对中小企业的各项优惠政策。企业要进入国际市场，对外联络起着桥梁和纽带作用。因此，企业对外联络和宣传是整体战略的重要组成部分，要开辟多种渠道，搭建交往平台，为走向世界创造良好的环境和氛围。
同时，要用好用活国家鼓励企业发展的一系列政策。近年来，为了推进中小企业改革和发展，国家先后出台了一系列优惠政策和激励措施，对企业起着很好的指导和扶持的作用。例如：产业政策、投资政策、技改贴息政策、债转股政策、兼并破产政策、税收政策、支持高新技术企业政策、鼓励出口企业政策以及鼓励中、小企业发展政策等。
第六、要加强职工队伍建设，提高企业的核心竞争力。一是要大力引进人才。中小企业首先要从高等院校直接招聘高素质专业人才，同时学会运用现代化手段，如通过远程信息传递、人才中介机构的“猎头”公司等实施人才引进工作;二是要培养人才。中小企业在强调从业人员不断自我学习的同时，认真抓好对员工的培训工作：①价值观念培训。价值观念培训是培训的核心，要培养职工树立爱岗敬业、积极奉献的正确观念;②系统的国际商务知识培训。出口从业人员要掌握的不仅包含国际商务谈判技巧、进出口交易操作流程、单证缮制和审查、商品质量和技术要求、国际货物运输和保险、结算和退税等事宜，还包括国别信息、港口信息、金融动态、国内外法律法规和各国的习惯做法等;③实战培训。出口中小企业从业人员要在自己的本职工作中，通过以老带新，以师带徒，跟班操作，岗位练兵等行之有效的培训方式提高员工的业务素质;三是要用好人才。要建立激励机制，充分发展每一位企业员工的聪明才智，充分调动每个职员为企业的发展献计出力，多做贡献。首先，要完善企业报酬体系，满足员工特别是杰出员工的成就需求。其次，要完善企业晋升机制，满足员工自我发展、自我实现的需求。
第二篇：战胜困难
战胜困难，迎接挑战， 全面开创工商联工作新局面
(2009年3月 日在莱芜市工商联 六界三次执委会议上的工作报告)
翟
君
各位委员，同志们：
现在，我代表莱芜市工商联六届常务委员会向大会报告工作，请予审议。
2008年工作回顾
2008年，在市委的正确领导下，在省工商联和市委统战部的指导帮助下，认真学习贯彻落实科学发展观，紧紧围绕市委、市政府统筹城乡一体化发展的总体部署，团结凝聚各方面的力量，调动一切积极因素，思想政治、组织建设、‚民企帮村‛、会员服务、对外联络、招商引资等各项工作都有了较大进展，圆满完成了全年工作任务,被省工商联、省人事厅联合授予‚山东省工商联系统先进集体‛荣誉称号。
一、深入开展学习教育活动，思想政治、参政议政工作取得新突破
一是思想政治工作扎实深入。把学习贯彻十七大精神作为首要政治任务，把思想政治工作作为一项重要内容列入《莱芜市工商联五年工作规划纲要》。通过召开执委会、常委会、会长办公会，认真开展‚学习实践科学发展观解放思想大讨论‛活动，学习全国工商联党组书记全哲洙同志关于民营企业如何
1 贯彻落实科学发展观的深刻论述，在市工商联常委、执委中深入开展了政治交接主题学习教育活动，参加了全省工商联系统思想政治工作会，并作了大会书面发言。通过一系列工作，引导广大非公有制经济人士切实肩负起爱国报国的责任、发展企业的责任、诚信守法的责任、道德自律的责任、公益慈善的责任，自觉实践社会主义核心价值体系，努力实现又好又快发展。
二是深入开展调查研究。根据市委关于统筹城乡一体化开展大调研的统一部署，与开展思想政治工作相结合，建立了会员联系制度，深入基层，深入会员企业，开展调查研究，完成调研报告4篇。同时，及时完成上报了全联上规模民营企业的调研统计，做好了民营企业的数据统计，加强了民营企业数据库建设，被省工商联评为民营企业数据统计先进单位。
三是积极参政议政。加大了政治安排力度，在去年市、区两级人大、政协换届中，对政治过硬、表现突出的代表人士，积极推荐安排，共安排区级政协委员80人，区级人大代表44人;市级政协委员62人，市级人大代表55人。在此基础上，制定了委员约谈制度，召开了工商联届委员提案座谈会，组织代表、委员围绕党和政府的中心工作积极参政议政。在市政协八届一次会议上，工商联届政协委员一次性提交提案36件，其中团体提案4件，均正式立案。
四是教育培训扎实有效。去年举办各类培训11次，邀请专家教授6人、企业总裁5人授课，累计有900多人次参加了培训。特别是针对下半年复杂的经济形势和会员需求，11月19日举办
2 了市工商联经济形势报告会，邀请上海博润投资董事长胡志斌先生作经济形势报告，受到了广大会员的欢迎。
二、积极参与抗震救灾，发展企业、回报社会成为新风尚 5月12日汶川大地震灾害发生后，市工商联积极响应党和国家号召，按照市委、市政府的部署，扎实主动地开展了抗震救灾活动。5月14日，制定印发了《关于发挥工商联优势全力支援四川地震灾区抗震救灾工作的通知》，5月19日又与市民营办、市慈善总会联合发出了《关于开展支援四川地震灾区社会捐助活动的倡议书》。广大会员积极响应号召，掀起了赈灾捐助、奉献爱心的活动热潮，共有171家会员企业向地震灾区捐款捐物折合人民币1765万元。泰钢集团公司、莱冶特钢、九羊集团、亓氏酱香园、远征堆焊、泰丰纺织、汇融酒业、固德化工等捐款在10万元以上的企业就达40多家。莱芜茂源堂公司为灾区群众捐赠了价值30万元的布鞋，山东盛德泰集团(原山东艺景集团)为灾区捐赠了重达180吨、价值120万元的梨罐头。在组织捐款捐物以外，许多企业还组织员工义务献血，救助受灾群众，彰显了广大工商联会员扶危济困、乐善好施的传统美德和顾全大局、积极奉献的精神风貌。
三、夯实工作基础，组织建设取得新突破
一是加强行业商会建设，搭建行业发展平台。在2007年登记成立莱芜市钢铁贸易商会的基础上，2008年上半年登记成立了莱芜市烹饪餐饮商会，下半年成立了莱芜市酒类商会，筹备了女企业家商会换届事宜。制定出台了《莱芜市工商联直属商会(同
3 业公会)管理办法》，指导行业商会认真开展工作。钢铁贸易商会在厦门召开了钢铁产业形势研讨会，组团参加了每年一次的中国(莱芜)钢铁博览会;烹饪餐饮商会烹饪餐饮商会开办了1份商会会刊、组织了汶川大地震捐款活动、举办了1次培训班、申报了2个中国名牌食品(棋山炒鸡、雪野奶汤鱼头)，参加了山东烹饪协会组织的山东名吃活动，莱芜有十个地方特色名吃被评为‚山东名吃‛，并颁发了奖牌和证书;女企业家商会突出‚联谊交友、合作发展‛主题，积极开展活动，受到了广大会员的热烈欢迎。
二是积极发展会员，加强工商联基层队伍建设。针对会员底数多年累计、数据不准的实际，制定了《莱芜市工商联关于开展会员调查摸底登记工作的通知》，对原有会员进行重新登记。同时，注重优化会员结构，大力发展企业会员，今年新发展企业会员152家，个人会员58名。全市工商联会员达到3150个。同时做好了省联组织工作会议的准备工作。
三是抓好工商联自身建设。健全完善各种制度，制定了理论学习组制度、驻会人员学习制度、财务制度、会务制度、工作规程等，加强了驻会干部的教育培训。2008年先后有2名市、区工商联主席参加了党校培训， 2名工商联干部到基层挂职锻炼。制定了《莱芜市工商联领导班子及成员党风廉政建设责任制》，建立了教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系，使党风廉政建设走上了规范化、制度化的路子。
四、以纪念改革开放30周年为契机，宣传工作取得新突破 一是成功承办了省联专项工作会。克服人手少、经费紧张、
4 任务重等困难，靠上工作，超前服务，10月12—14日成功承办了全省工商联系统专项工作会，省政协副主席、省工商联主席王乃静，省委统战部副部长、省工商联党组书记孙传宏出席了会议，省工商联副主席及各市工商联主席、党组书记等70余人参加了会议。市委书记于建成以及市五大班子领导出席了接待宴会，受到了省联和全省各地工商联领导的充分肯定，省工商联专门给市委、市政府发来了感谢信，进一步宣传了莱芜。
二是组织参加省工商联改革开放30周年最具影响力人物评选活动。积极推荐参加山东省工商联组织的改革开放30周年民营企业最具影响力人物评选活动，全省评选30名，我市推荐了3名民营企业家参评，经过层层筛选，泰钢的王守东和固德化工的翟君被评为改革开放30周年民营企业最具影响力人物。泰丰纺织的刘庆平被评为山东省优秀民营企业家，激发了非公有制经济人士争先创优的积极性。
三是推出了一个专栏。为总结、回顾、展望改革开放30年来民营企业的发展历程、历史变化、经验教训，探讨企业发展之路，与莱芜日报社联合推出《回望30年·与老板对话》专栏，每期宣传1名民营经济代表人物，陆续刊出了16期。
四是成功举办了全市工商联系统纪念改革开放30周年文艺晚会。根据省联‚纪念改革开放30周年民营企业文艺汇演‛的要求，及时筛选、彩排、上报了参选节目。同时，为了纪念改革开放30周年，进一步提升民营企业形象，展示民营企业风采，促进民营企业文化建设，于2008年12月31日成功举办了全市工商联系统纪念改革开放30周年文艺晚会。20多家会员企业出
5 了节目，140多名演员参演，市人大、市政协、市委统战部的领导及1000多名观众观看了演出。晚会搞得圆满成功，受到社会各界好评。
五是抓好工商联日常工作宣传，不断提高工商联知名度。工商联工作离不开各级领导和社会各界的关心支持，充分利用宣传媒体，大力宣传工商联工作，扩大工商联知名度，是增强工商联影响力、凝聚力、向心力的重要手段。工作中，我们高度重视工商联的新闻宣传工作，多角度、多层次、多渠道宣传工商联。经初步统计，去年，工商联工作以新闻形式在电视台已播放11次，在报社发送信息20次，向各级部门报送信息30篇，扩大了工商联的知名度。
五、深化“民企帮村”活动，推进城乡经济一体化建设 围绕市委、市政府统筹城乡一体化发展的总体部署，结合工商联实际，推动了‚民企帮村‛活动的深入开展。在市工商联六届二次执委会上，19名民营企业家联名发出了‚深入学习贯彻十七大精神，深化‘民企帮村’，积极履行民营企业家社会责任‛的倡议书，按照《莱芜市工商联开展“民企帮村”活动推进社会主义新农村建设五年规划纲要》要求，通过采取‚村企一体，共同发展‛、‚龙头带动，以工惠农‛、 ‚牵手共建，结对帮扶‛、‚扶贫济困，回报社会‛等模式，推进‚民企帮村‛开展。目前全市参与帮扶企业达326家，帮扶村庄238个，建立了56个工商联‚支农书屋‛，带动当地农民增收7800多万元，促进了贫困村发展，带动了群众致富。为了进一步推动活动开展，8月19日召
6 开了工商联执委落实科学发展观现场观摩会，参观了泰钢优特钢项目、莱城电厂现场管理、固德化工蒽油及现代农业科技示范园。此外，莱城区工商联组织24家会员企业为126名农村特困老人集中购买了养老保险，中央电视台新闻联播栏目对此进行了宣传报道。钢城区工商联与包村工作结合起来，寻求区委的支持，以区委名义下发文件，加大了工作力度，《大众日报》对此进行了报导。
六、会员服务、对外联络取得新突破
立足于服务立会、服务兴会，围绕会员需求扎实开展工作。一是提供劳动协调服务。积极参与劳动关系三方协调机制的有关工作，5月21日至27日，组织113家民营企业参加了第十期‚民营企业招聘周‛，提供就业岗位3629个，达成意向2321人，目前已有1276人与相关企业签订了劳动合同。二是职称评定服务。为了更好地为企业搞好职称评定工作，经与市人事局协商，取得了工商联作为会员企业职称评定主管部门的资格，并于10月22日组织相关行业的6名高级专业技术人员组成评审委员会，对拟推荐人员进行集体评议后，推荐上报了2名专业技术人员作为2008年度莱芜市有突出贡献的中青年专家候选人，其中有一人入选。三是提供法律维权服务。与市法制办、市仲裁委联合，扩大了在非公有制经济领域的仲裁工作，11月召开了全市非公有制企业仲裁工作座谈会，全年为会员企业解决纠纷仲裁42件。依托汶水源律师事务所，成立了法律维权中心，举办了劳动法规培训班，提高了会员的法律意识，维护了企业的合法权益。四是
7 对外联络服务。在全国工商联城市年会上与海口、赤峰等六市工商联结为友好商会，参加了淮海经济圈20市地工商联的协作互动，组织驻会负责人赴青州市工商联学习考察商会建设，加强了同业公会、行业商会与上级组织的联系和业务对接。同时积极宣传莱芜，开展招商引资，圆满完成了招商引资任务，促进了工作的开展。
2008年，市工商联做了很多富有创造性的工作，取得了显著成效，但也存在一些问题和不足，主要是：深入开展思想政治工作的方式方法还有待于进一步探索，参政议政的水平和能力还不够高，为会员服务的水平还要进一步提高，对外联络还需进一步加强。对此，应在今后工作中不断总结探索，认真加以改进。
2009年工作安排
2009年是新中国成立60周年大庆之年，也是我国应对世界金融危机冲击、扩大内需、实现经济又好又快发展的攻坚之年，机遇与挑战并存。今年全市工商联工作的指导思想是：以十七届三中全会为指导，深入贯彻落实全市总结表彰大会精神，结合我市实际，着力抓好服务、培训、维权、创新服务手段，提升服务成效，进一步增强工商联组织的吸引力、凝聚力、影响力，促进工商联工作再上新台阶、再创新水平。
一、加强思想政治工作，及时反映工商联会员企业应对金融危机遇到的困难和问题。深入贯彻全省非公有制思想政治工作会
8 议精神，围绕省工商联开展应对金融危机为重点的大调研活动和市委、市政府统筹城乡一体化发展，一是深入开展‚中国特色社会主义学习教育活动‛和‚学习实践科学发展观教育活动‛。二是深入开展‚我为应对金融危机献一策‛活动。围绕金融危机带来的冲击，深入企业调查研究，反映民营企业诉求，及时向党委政府提供决策依据，为民营企业走出发展困境创造良好的舆论与政策环境。积极参政议政。继续开展‚民企帮村‛活动，引导非公有制经济人士积极参与城乡经济一体化建设。
二、加强组织建设，做好工商联直属(行业)商会的发展工作。深入贯彻全省工商联组织建设工作会议，积极开展工商联组织建设年活动。重点加强行业商会、街区商会建设。探索建立副会长分工负责的执常委考核评价体系，打造工商联组织建设平台，组建工商联网站。做好家具装饰、机械制造、汽车销售等行业组织的培育，做好规范发展工作。
四、加强对外联络，适时组织考察学习活动。积极开展与友好商会的交流合作，加强对外联络和交流，采取会员喜闻乐见的形式，针对企业需求，适时组织几次外出考察活动，促进民营经济的健康发展。
五、创新工作载体，提高服务工作成效。以建国60周年为契机，形式适宜的庆祝活动。以解决企业融资难为重点，探索建立担保商会。以提高素质为重点，举办两期‚企业总裁创新发展高级研修班‛。以维护民营企业的合法权力为重点，举办法律知识培训班。
9 各位委员、同志们，回顾过去，我们豪情满怀;展望未来，我们信心倍增。相信在市委市政府的正确领导下，在市委统战部的指导下，在新的工作起点上，我们一定能够战胜困难，迎接挑战，全力开创工商联工作新局面。
第三篇：战胜困难的作文
我克服的困难的一件事
人生有很多要克服的困难的事，这就比如我刚学滑板车的那件事。
上五年级时，我看着别人滑着滑板车滑来滑去，特别眼红，便吵着要妈妈也给我买一个，妈妈经不住我的七寸不烂之舌，便答应了。不久后，妈妈买回了一个漂亮的滑板车，我便扶着墙心致勃勃的练习了起来，没练几个来回我就觉得自己练好了，便松了手在路边跑了起来，三秒钟后，“啪”地一声我重重地跌倒在地上，“啊，我心爱的屁屁呀!”一声惨叫之后，我又开始练习起来，功夫不负有心人，在无数次跌倒与无数次练习之间，我终于长进了不少，随后的几天里我每天坚持练习坚持胜利，我在那一天终于学会了滑板车，现在我能滑得很熟练了，360°大转弯、急刹掉头、还能让弟弟妹妹站在滑板车上一起玩，现在我也是别人的眼红对象了。
失败是成功之母，只有在风雨之后，才有美丽的彩虹，如果说命运给了你失败，那么他一定会给你成功，人不能被自己的畏惧心打倒，正如一句名言说的：“害怕危险的心理比危险本身还要可怕一万倍。”难道不是吗?
第四篇：我战胜了困难
在我们的生活中有许许多多的困难，但只要勇敢的面对，认真的克服，一切困难都是不堪一击的。
记得在我上小学三年级的时候，暑假到了，爸爸便对我说：“我下午叫你骑自行车吧!”我心想：骑自行车太好学了。于是就愉快地答应了。
下午，爸爸带我来到了一片空地上，让我骑自行车，刚开始，爸爸说：“你要手握车把，用力蹬脚蹬子。”于是我便慢吞吞地骑上了自行车，刚开始有点紧张，手便情不自禁的抖了起来，没走多远，就一下摔在了地上，这一摔，把我的自信心给摔没了，我于是便扔下了自行车，跑回了家，在回家的路上，我看到了两个比我小的孩子骑着自行车回家，便心想：比我小的孩子都能学会，我为什么就学不会呢?我便又去了那儿，仔细学了一会儿。没过多久就学会了。我心想：原来只要认真面对，什么都能克服。
通过这件事，我明白了一个道理，只要坚持不懈，没有什么困难时克服不了的。
第五篇：战胜困难的名言
篇一：有关克服困难的名言警句
虽然世界多苦难，但是苦难总是能战胜的(美国作家 海伦·凯勒) 水果不仅需要阳光，也需要凉夜。寒冷的雨水能使其成熟。人的性格陶冶不仅需要欢乐，也需要考验和困难。(美国作家 布莱克 h) 没有播种，何来收获;没有辛劳，何来成功;没有磨难，何来荣耀;没有挫折，何来辉煌。(英国海军上将 佩恩 w) 患难困苦，是磨炼人格之最高学校。 ——梁启超
我要扼住命运的咽喉----贝多芬
困难与折磨对于人来说,是一把打向坯料的锤,打掉的应是脆弱的铁屑,锻成的将是锋利的钢刀。
——契诃夫【俄】
天完全是为了坚强你的意志,才在道路上设下重重的障碍。 ——泰戈尔【印】
有困难是坏事也是好事,困难会逼着人想办法,困难环境能锻炼出人才来。 ——徐特立【中】
在人生的道路上,谁都会遇到困难和挫折,就看你能不能战胜它。战胜了,你就是英雄,就是生活的强者。
——张海迪【中】
只要脊梁不弯,就没有扛不起的山.---十大感动中国人物洪战辉 大自然把人们困在黑暗之中，迫使人们永远向往光明。 --歌 德
故天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为,所以动心忍性,增益其所不能。---盂轲
苦难对于天才是一块垫脚石。--巴尔扎克
最困难的时候,也就是离成功不远的时候。--拿破仑 困苦能孕育灵魂和精神的力量。--雨果
山重水复疑无路，柳暗花明又一村。---陆游 宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来. 困难是礁石，海水敢于进击才激起美丽的浪花。
咬定青山不放松，立根原在破岩中。千磨万击还坚劲，任尔东南西北风。------郑板桥 世上无难事，只要肯登攀。 ------毛泽东
能克服困难的人，可使困难化为良机。 ------丘吉尔 不怕山高，就怕腿软。 天下无难事，只怕有心人。 有山就有路，有河就能渡。 你不怕困难，困难就怕你。(英国) 冬天已经到来，春天还会远吗。(美国篇二：战胜困难的名言警句 战胜困难的名言警句
1.只要脊梁不弯,就没有扛不起的山。——十大感动中国人物洪战辉 2.大自然把人们困在黑暗之中，迫使人们永远向往光明。——歌德
3.每人心中都应有两盏灯光，一盏是希望的灯光;一盏是勇气的灯光。有了这两盏灯光,我们就不怕海上的黑暗和风涛的险恶了。——罗兰 4.被克服的困难就是胜利的契机。——贺拉斯
5.必须体验过痛苦,才体会到生的快乐。——大仲马 6.故天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为,所以动心忍性,增益其所不能。——盂轲 7.含泪播种的人,一定能含笑收获。
8.患难可以试验一个人的品格,非常的境遇方可以显出非常的气节。——莎士比亚 9.苦难对于天才是一块垫脚石。——巴尔扎克
10.最困难的时候,也就是离成功不远的时候。——拿破仑 11.困苦能孕育灵魂和精神的力量。——雨果
12.人生是一次航行。航行中必然遇到从各个方面袭来的劲风,然而每一阵风都会加快你的航速。只要你稳住航舵,即使是暴风雨,也不会使你偏离航向。——西·切威廉斯 13.人生在世不会总是一帆风顺和美妙动人的。——苏霍姆林斯基
14.人在身处逆境时,适应环境的能力实在惊人。人可以忍受不幸,也可以战胜不幸,因为人有着惊人的潜力,只要立志发挥它,就一定能渡过难关。——-卡耐基
15.人在逆境里比在顾境里更能坚强不屈,遭厄运时比交好运时更容易保全身心。——-雨果 16.人的生命似洪水在奔流,不遇着岛屿、暗礁,难以激起美丽的浪花。——-奥斯特洛夹斯基 17.人到了山穷水尽的地步,而能够自拔,才不算懦弱!——-徐悲鸿18.上天完全是为了坚强你的意志,才在道路上设下重重的障碍。——-泰戈尔
19.上天给人一份困难时,同时也给人一份智慧。——-雨栗
20.顺境中的好运,为人们所希冀;逆境中的好运,则为人们所惊奇。——-培根 21.山重水复疑无路，柳暗花明又一村。——-陆游 22.雾气弥漫的清晨,并不意味着是一个阴霾的白天。
23.天空虽有乌云，但乌云的上面，永远会有太阳在照耀。——-三浦绫子 24.惟其痛苦，才有欢乐。——-贝多芬
25.有困难是坏事也是好事,困难会逼着人想办法,困难环境能锻炼出人才来。——-徐特立 26.在人生的大风浪中,我们常常学船长的样子,在狂风暴雨之下把笨重的货物扔掉,以减轻船的重量。——-巴尔扎克
27.逆境展示奇才,顺境隐没英才。——-霍勒斯 28.逆境能打败弱者而造就强者.——-尼克松
29.只有经过地狱般的磨练,才能炼出创造天堂的力量.只有流过血的手指,才能弹奏出世间的绝唱。——-泰戈尔
30.宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来. 31.被克服的困难就是胜利的契机。——-贺拉斯
32.小苗不经风雨长不成大树，人不经困难难以成材。 33.有了信心，就是成功的开始。
34.困难是礁石，海水敢于进击才激起美丽的浪花。
35.登上了山顶，可能是伤痕累累，但看到的却是无限风光。 36.困难像弹簧，看你强不强;你强他就弱，你弱他就强。 37.逆流而上，才能找到水的源头。38.咬定青山不放松，立根原在破岩中。千磨万击还坚劲，任尔东南西北风。——————郑板桥
39.下定决心，不怕牺牲，排除万难，去争取胜利。——————毛泽东 40.世上无难事，只要肯登攀。——————毛泽东
41.能克服困难的人，可使困难化为良机。——————丘吉尔 42.困难越大，荣耀也越大。————————-西塞罗
43.在科学上没有平坦的大道，只有不畏劳苦，沿着陡峭山路攀登的人，才有希望达到光辉的顶点——————马克思 44.不怕山高，就怕腿软。 45.天下无难事，只怕有心人。 46.有山就有路，有河就能渡。 47.勇士面前无险路。
48.只有不快的斧，没有劈不开的柴。 49.敢于奋斗的人，心中不怕困难。 50.做事不怕难，自无难人事。 51.你不怕困难，困难就怕你。(英国) 52.冬天已经到来，春天还会远吗。(美国) 53.没有困难就没有智慧。 54.困难是人的教科书。(朝鲜) 55.要想捉大鱼，不能怕水深。 56.要想摘玫瑰，就得不怕刺。
57.最困难之时，就是我们离成功不远之日。(德国)
58.害怕攀登高峰的人，永远在山下徘徊。59.擒龙要下海，打虎要上山。 60.怕走崎岖路，莫想登高峰。 61.年轻是胜利的一半.。
62.人生谁无少年时，甜苦酸辛各自知。 63.有志者事竞成。
64.逆境磨练人.逆境是老师.逆境之苦可变甜。 65.战胜困难，走出困境，成功就会属于你。
1990年，陈艳双来到丰南电力局财务科参加工作。面对电力事业新技术应用的不断加深，面对财务电算化的逐年普及，陈艳双深深感到自己知识的匮乏和迅速掌握新技能的紧迫性，她暗下决心，一定要急起直追，决不能落伍。在电力局领导的支持下，陈艳双开始了勤奋的自学之路。参加工作不到半年，她便报名参加了全国高等教育自学考试。白天，她努力工作，虚心求教，夜晚，灯下苦读，勤奋钻研。由于基础差、底子薄，她付出了比别人多得多的汗水和努力。花季少女、青春岁月，她没有像其他女孩子那样洒脱和浪漫，一本本厚重的书籍，在一个个不眠之夜里化为自己的财富。4年，陈艳双通过财会专业专科所有考试，6年，取得本科学历，9年，通过助理会计师考试，16年，取得会计师中级职称证书。十几年过去了，陈艳双虽已结婚生子，但她一天也没有放松学习。陈艳双的知识越来越全面，业务技能越来越精湛，她从一个懵懵懂懂的小姑娘成长为财务工作的行家里手，成为电力局不可多得的业务尖子。
知识易学，经验难得。陈艳双并不是单纯地为学而学，她总是联系工作实际、结合财务管理钻研业务知识。在工作学习中，她还认真学习有关财务工作的法律、法规、政策，使得业务知识更加全面和完整。随着丰南电网规模不断发展壮大，财务工作有了更高的要求，作为会计主管的陈艳双感到财务工作责任更加重大，在领导和同事们的帮助下，她一边加强业务理论学习，一边通过实践积累经验，业务技能飞速提高。 优越的成才环境
丰南电力局领导班子坚持 “以人为本”的工作理念，确立以教育为先导，以规范为基础，以培训为手段，以实战检验锻炼人才，实现内部人才提升，激发员工潜能。局长朱建军常说，“知识就是力量，培训就是福利” 要以大力加强职工队伍素质建设为落脚点，全方位开展教育培训工作。这种明晰的人才战略，为陈艳双这些员工们创造了良好的成才环境，搭建了展示自我的平台。
电力局领导非常重视人才的选拔和培养，除了制定了一系列鼓励和支持员工学历再教育的政策外，还进一步选准苗子，进行重点培养。陈艳双能够从只有初中文化青年职工，一直到取得了大学本科学历，没有局领导关怀和帮助，是不可能做到的。
为了对陈艳双进行重点培养，局领导还曾把她送到唐山供电公司财务资产部，边协助工作边学习深造。在唐山供电公司的 5个月中，陈艳双就像是开足马力的火车，不辞辛苦地协助市供电公司的财务人员承担了多项财务工作。工作中，她不懂就问、不会就学、边学边干。她牢记临行时领导的嘱托，结合工作学习，学的就快，带着问题学习，效率就高。5个月下来，陈艳双的综合业务素质大幅提升，特别是市供电公司的财务管理模式、运转模式、工作流程，都给了她很深的印象和启发。陈艳双勤奋好学、扎实工作，也给唐山供电公司的领导和财务部的同志留下了很深的印象，获得了一致好评。回到丰南电力局后，在领导的支持下，上级公司的许多好做法在本局得到推广，财务工作有了很大提升。 全面的成才典范篇三：有关战胜困难的名言警句 有关战胜困难的名言警句 世上本没有路，走的人多了便成了路——鲁迅 走自己的路让别人去说吧——但丁 大路无边，各走一边——俗语 书山有路勤为径——古诗 路遥知马力，日久见人心——谚语 任何问题都有解决的办法，无法可想的事是没有的。 爱迪生 最可怕的敌人，就是没有坚强的信念。 罗曼·罗兰 我要扼住命运的咽喉----贝多芬 想象困难做出的反应,不是逃避或绕开它们,而是面对它们,同它们打交道,以一种进取的和明智的方式同它们奋斗。 ——马克斯威尔·马尔兹【美】 雾气弥漫的清晨,并不意味着是一个阴霾的白天。 累累的创伤，就是生命给你的最好的东西，因为在每个创伤上在都标示着前进的一步。 ——罗曼·罗兰【法】 困难与折磨对于人来说,是一把打向坯料的锤,打掉的应是脆弱的铁屑,锻成的将是锋利的钢刀。 ——契诃夫【俄】 每人心中都应有两盏灯光,一盏是希望的灯光;一盏是勇气的灯光。有了这两盏灯光,我们就不怕海上的黑暗和风涛的险恶了。 ——罗兰【中】 幸运并非没有恐惧和烦恼;厄运并非没有安慰与希望。 ——培根 人生是一次航行。航行中必然遇到从各个方面袭来的劲风,然而每一阵风都会加快你的航速。只要你稳住航舵,即使是暴风雨,也不会使你偏离航向。 ——西·切威廉斯【美】 人在身处逆境时,适应环境的能力实在惊人。人可以忍受不幸,也可以战胜不幸,因为人有着惊人的潜力,只要立志发挥它,就一定能渡过难关。 ——卡耐基【美】 上天完全是为了坚强你的意志,才在道路上设下重重的障碍。 ——泰戈尔【印】 上天给人一份困难时,同时也给人一份智慧。 ——雨果【法】 顺境的美德是节制,逆境的美德是坚韧,这后一种是较为伟大的德性。 ——培根【英】 痛苦留给的一切，请细加回味!苦难一经过去，苦难就变为甘美。 ——歌德 有困难是坏事也是好事,困难会逼着人想办法,困难环境能锻炼出人才来。 ——徐特立【中】 在人生的道路上,谁都会遇到困难和挫折,就看你能不能战胜它。战胜了,你就是英雄,就是生活的强者。 ——张海迪【中】 战胜困难格言 1. 只要脊梁不弯,就没有扛不起的山. ---十大感动中国人物洪战辉 2. 大自然把人们困在黑暗之中，迫使人们永远向往光明。 --歌 德 3. 每人心中都应有两盏灯光,一盏是希望的灯光;一盏是勇气的灯光。有了这两盏灯光,我们就不怕海上的黑暗和风涛的险恶了。--罗兰 4. 被克服的困难就是胜利的契机。--贺拉斯 5. 必须体验过痛苦,才体会到生的快乐。--大仲马 6. 故天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为,所以动心忍性,增益其所不能。---盂轲 7. 含泪播种的人,一定能含笑收获。 8. 患难可以试验一个人的品格,非常的境遇方可以显出非常的气节。--莎士比亚 9. 苦难对于天才是一块垫脚石。--巴尔扎克 10. 最困难的时候,也就是离成功不远的时候。--拿破仑 11. 困苦能孕育灵魂和精神的力量。--雨果 12. 人生是一次航行。航行中必然遇到从各个方面袭来的劲风,然而每一阵风都会加快你的航速。只要你稳住航舵,即使是暴风雨,也不会使你偏离航向。--西·切威廉斯 13. 人生在世不会总是一帆风顺和美妙动人的。--苏霍姆林斯基 14. 人在身处逆境时,适应环境的能力实在惊人。人可以忍受不幸,也可以战胜不幸,因为人有着惊人的潜力,只要立志发挥它,就一定能渡过难关。---卡耐基 15. 人在逆境里比在顾境里更能坚强不屈,遭厄运时比交好运时更容易保全身心。---雨果 16. 人的生命似洪水在奔流,不遇着岛屿、暗礁,难以激起美丽的浪花。---奥斯特洛夹斯基 17. 人到了山穷水尽的地步,而能够自拔,才不算懦弱!---徐悲鸿 18. 上天完全是为了坚强你的意志,才在道路上设下重重的障碍。---泰戈尔 19. 上天给人一份困难时,同时也给人一份智慧。---雨栗 20. 顺境中的好运,为人们所希冀;逆境中的好运,则为人们所惊奇。---培根 21. 山重水复疑无路，柳暗花明又一村。---陆游 22. 雾气弥漫的清晨,并不意味着是一个阴霾的白天。 23. 天空虽有乌云，但乌云的上面，永远会有太阳在照耀。---三浦绫子 24. 惟其痛苦，才有欢乐。---贝多芬 25. 有困难是坏事也是好事,困难会逼着人想办法,困难环境能锻炼出人才来。---徐特立 26. 在人生的大风浪中,我们常常学船长的样子,在狂风暴雨之下把笨重的货物扔掉,以减轻船的重量。---巴尔扎克 27. 逆境展示奇才,顺境隐没英才。---霍勒斯 28. 逆境能打败弱者而造就强者.---尼克松 29. 只有经过地狱般的磨练,才能炼出创造天堂的力量.只有流过血的手指,才能弹奏出世间的绝唱。---泰戈尔 30. 宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来. 31. 被克服的困难就是胜利的契机。---贺拉斯 32. 小苗不经风雨长不成大树，人不经困难难以成材。
33. 有了信心，就是成功的开始。 34. 困难是礁石，海水敢于进击才激起美丽的浪花。 35. 登上了山顶，可能是伤痕累累，但看到的却是无限风光。 36. 困难像弹簧，看你强不强;你强他就弱，你弱他就强。 37. 逆流而上，才能找到水的源头。 38. 咬定青山不放松，立根原在破岩中。千磨万击还坚劲，任尔东南西北风。------郑板桥 39. 下定决心，不怕牺牲，排除万难，去争取胜利。------毛泽东 40. 世上无难事，只要肯登攀。 ------毛泽东 41. 能克服困难的人，可使困难化为良机。 ------丘吉尔 42. 困难越大，荣耀也越大。 ---------西塞罗 43. 在科学上没有平坦的大道，只有不畏劳苦，沿着陡峭山路攀登的人，才有希望达到光辉的顶点------马克思 44. 不怕山高，就怕腿软。 45. 天下无难事，只怕有心人。 46. 有山就有路，有河就能渡。 47. 勇士面前无险路。 48. 只有不快的斧，没有劈不开的柴。 49. 敢于奋斗的人，心中不怕困难。 50. 做事不怕难，自无难人事。 51. 你不怕困难，困难就怕你。(英国) 52. 冬天已经到来，春天还会远吗。(美国) 53. 没有困难就没有智慧。 54. 困难是人的教科书。(朝鲜) 55. 要想捉大鱼，不能怕水深 。 56. 要想摘玫瑰，就得不怕刺。 57. 最困难之时，就是我们离成功不远之日。(德国) 58. 害怕攀登高峰的人，永远在山下徘徊。 59. 擒龙要下海，打虎要上山 。
60. 怕走崎岖路，莫想登高峰。 61. 年轻是胜利的一半.。 62. 人生谁无少年时，甜苦酸辛各自知。 63. 有志者事竞成。 64. 逆境磨练人. 逆境是老师. 逆境之苦可变甜。 65. 战胜困难，走出困境，成功就会属于你。