第一篇：成长过程中遇到的挫折
成长中我遇到的挫折
在我的成长过程中，经历了许多事，有让我明白道理的;有让我学到知识的;有让我克服困难的„„这些事让我长大了，让我懂事了。其中有一件事特别让我记忆深刻。
一向以田径王子金牌王着称的我却在一次运动会上失手了。这是我参加了许多场比赛遇到的一次挫折。
那是四年级是的一次运动会。运动会开始了，这次我参加四百米长跑。“四百米的运动员请准备。”我胸有成竹地站在起跑线上，心想：又一块金牌在等着我呢!“啪”枪声一响，我便像离弦的箭似的冲了出。一直到第二圈我还是遥遥领先。正当我准备第一个冲刺时，好像有人绊了我一脚，我摔了下去。我想赶快爬起来继续跑时，却发现我的腿已受伤，流血了，疼得站不起来。这时我想：金牌完了„„
这时，我只能眼睁睁地看着后面的人一个一个地超过我，心里很不甘心却又无可奈何。“朱紫怡，快站起来呀!加油!”我听见了我的伙伴在为我加油的声音，发现老师用期待与鼓励的眼神看着我。不知不觉，我腿上的疼痛消失了，浑身又有了力量。我迅速地站起来，继续冲向终点。我越跑越快，周围的加油声越喊越响，腿上的力量越来越大。终于，我冲过了终点线。到终点后，我趴在了草地上，大家都为过来问“你怎么了?不要紧吧?”我笑了，朝他们摇了摇手。
最后我被运动会组委会评为“最佳精神运动员”。因为我虽输了比赛，却克服了挫折。
那次跑步比赛我真是受益匪浅。我明白了在人生的道路上，会遇到许多挫折，但只要在哪里跌倒就在哪里爬起来，继续奋斗，最终就会取得成绩。从那以后，我发现我长大了，在学习生活上无论遇到多大的挫折，我都能坚持想办法对付!
南门街小学五年级：Fool
第二篇：测试过程中遇到的问题总结
1 需求变更问题
内容详述：由于种种问题，在开发提交代码及测试完毕后，出现需求变更现象。 典型项目：密
影响人员：实施、研发、测试
对测试影响：需求变更直接导致开发人员情绪变得消极，导致测试的工作受到影响。 可记录数据：需求变更讨论会议次数、更改需求个数、时间间隔
可规避方法：从测试角度出发来规避，只能从前期进入需求调研，前期做充分工作。如果是后期进入测试的话，将很难规避这样的风险，我是这样认为的。
2 新需求文档不全、不详细、不存在
内容详述：项目开始时，文档还是可控的，到项目进行过程中的需求变更和新需求，几乎都不会再生成文档。
典型项目：几乎所有
影响人员：开发、测试
对测试影响：没有明确文档作为测试的依据，测试不能发现产品偏差。
可记录数据：没想到呢
可规避方法：自己做好会议记录，同时要求相关人员编写相关文档。
3 开发对测试的责任过分放大
内容详述：程序不稳定，是由于测试测的不充分所至。测试充分就能保证产品质量。 典型项目：密
影响人员：测试
对测试影响：开发对测试人员产生依赖，让测试准备数据，重现问题，修改完问题不进行自测，继续让测试准备数据进行测试。导致测试消耗了大量时间。
可记录数据：缺陷重开率、缺陷新建与修正比
可规避方法：测试不是生产者，测试更不是开发的保姆，将测试的责任及职责宣传给研发和实施部门，同时测试应站正自己的位置。
4 迭代式开发造成测试瞬间压力较大
内容详述：一个项目需要多个版本，开发按照迭代式开发，当第一个版本出来时，测试量较大，当第一版稳定后，其余版本的测试任务较小，当最后一版出来后，需要对所有版本间的数据传输做全面测试。瞬间压力可上升到极点。
典型项目：密
影响人员：测试、实施
对测试影响：瞬间的测试压力大
可记录数据：没想到呢
可规避方法：将测试计划中详细描述这种情况下的测试需要较长测试时间，与研发、实施三方进行确认。无论开发计划如何变更，测试人力投入不变。
5 项目因不可抗逆因素造成延期仍按原计
划进入维护阶段
内容详述：项目还差一些小的关键模块根本没有开发，但由于一些不可抗逆因素造成延期，但项目开发计划进入维护阶段。
典型项目：密
影响人员：测试
对测试影响：进入维护阶段后研发和测试的任务将转变，可能会导致对该项目关键模块的开发和测试不充分。
可记录数据：为提示测试模块数量
可规避方法：测试说服项目经理
6 版本变更频发
内容详述：测试执行过程中，流程走不通的小模块多，需要开发立即修正发包。 典型项目：通病
影响人员：测试
对测试影响：不发版无法继续进行测试，发版可能会对已测试完毕的部门造成风险。 可记录数据：记录发版版本号、版本数量、版本频率
可规避方法：要求开发必须进行自测
7 人员变动问题
内容详述：项目经理不是需求调研人员，测试人员也是后期介入
典型项目：密
影响人员：研发、测试
对测试影响：项目经理的职责及威信会受到影响，对于一些叼酸的需求，需不断与客户确认，耽误研发修改，间接导致测试也无法进行。
可记录数据：无需记录
可规避方法：加强项目管理，文档管理，并保证相关文档的有效性。
8 测试人员本身问题
发现自身错误，在众人面前坦诚承认错误，并改正错误，说出自己的补救措施。总结整理自己的错误，以便提升自己的职业水平。加强自身的学习，多学习前人经验，避免问题出现。
第三篇：支教过程中遇到的100个问题
红土地支教过程中遇到的100个问题和相应的解决办法
分类: O 发布时间: 2011/9/3 16:39:21 阅读(138) | 评论(0)
1、要女孩陪领导喝酒，如何应付?
方案一：第一次欢迎宴上尽量推脱不会喝酒，最多就喝一杯表示感谢，最后一次践行席上要喝一点，至少要敬下校长和指导老师表示感谢，其他的人就尽量而为。
2、学校老师请吃饭，去还是不去?
方案
一、看参加的人，如果是学校的事而且学校所有的支教生都参加的话，我就参加。看时间，不能超过晚上十一点。
3、异性同事骚扰(趁机揩油)如何应对?
方案一：尽量避免两个人独处一室;
方案二：当异性同事趁机揩油的时候，借故离开。
4女(男)朋友被抢了，该怎么办?
方案一：该放手就放手，能被人抢走的女朋友都是经不住考验的。
5、开始感觉融入不到班级中去
方案一：在讲班级事情时，说“咱们班”，不说“你们班”;多参加同学的活动、多与学生沟通交流。
6、所在学校没有给你们拉网线，怎么办?
方案一：主动向所在学校领导反映，向他们陈述我们对网络的需要，以情动人;经过努力无法改变，必要的时候就去网吧。
7、学生打架中，你怎么做?
方案一：立刻阻止，实在不行，周边的人帮忙强行拉开。然后，把他们单独叫到外面，先询问情况，之后，找出真正的问题所在。并借此机会，对他们进行相关的教育。
8、学校给你安排的课很少，怎么办? 方案一：主动要求，向领导反映情况，实在不行，就捡课上，哪个老师不愿意上课就主动请缨。
9、很多老师都拜托你做事，一下子忙不过来，该怎么办?
方案一：按照先来后到的原则;
方案二：看事情的轻重缓急;
方案三：看人行事，领导的事先做;
10、上课时有学生突然大声骂班上的同学，你该怎么办?
方案一：首先，让两个人都停止讲话，不能扰乱课堂纪律。下课后到我办公室再好好说说情况。
11、做字词抄写作业时有些同学敷衍了事，乱写拼音，如何处理?
方案一：第一次发现这种情况，先帮他们把错误的改正过来，并要写上评语，以后不会的一定要查字典，既然做了就要高质量。
12、有学生上课哭，你该怎么办?
方案一：先停下讲课，和缓得走到她跟前问下原因，大概了解后，简单安慰她先上课，下课后再好好的解决。
13、学生在日记中说到和班上同学的友谊出了问题，很烦恼，问怎么办?
方案一：耐心地在她的日记后面写些对她有帮助的话，告诉她友谊存在问题是正常的，不用太烦恼，大家都稍稍让一步，过两天就会冰释前嫌了;
14、有个别孩子因为扰乱课堂纪律而点他站起来，可他却没反应。
方案一：开始，强硬地让他站起来，因为这是基本礼貌。之后，再抓住机会，教育全班同学作为学生尊重老师是起码的礼貌要求，一定要做到。
15、上课时，有人对我讲的东西提出质疑，但态度不太好。
方案一：先夸奖下他，能提出质疑，证明在思考，很好;但要稍微注意下，说话要得体，在我面前还可以包容，但以后要注意，在任何场合说话都必须得体，有礼貌。
16、课后学生告诉我班上有位男孩子上课最喜欢讲些性知识。 方案一：找个时间和他聊聊，当然从上课纪律不好，学生都比较喜欢讲话开始，渐渐地进入正题，委婉的告诉他该怎么做是更好的。
17、上课时，一只蜜蜂飞进教室，全班闹哄哄的。
方案一：首先，得让他们安静下来，然后就地取材，让学生们安静地观察那只蜜蜂，用学过的描写手法随堂把他它描述出来。
18、有人在日记中提出自己对爱情的朦胧，告诉我自己恋爱的事实。
方案一：回复他的日记，先感谢她肯跟我说心里话。然后，告诉他们初中生有恋爱的想法是很正常的，不要觉得丢脸或害羞。但因为不成熟，都不太懂爱情，因此不能为了这所谓的爱情放弃学习，做错事情，走错路。爱情这东西，不要刻意回避，但也不要轻易付出。
19、有些学生认为老师从不关心、不重视他们，他们也就破罐破摔，得过且过。
方案一：经常和每个学生进行交流，让其体会到老师在关心、关注他们的进步和成长，了解出现这类问题的原因，并要激励他们好好学习，对他们取得的一点点进步应给予充分肯定和鼓励，逐渐让他们意识到他们是班集体中不可缺少的一部分。
20、小学，由于住宿条件不好，跟校长反映，遭到校长的拒绝，然后顶撞校长几句，事后，为自己的冲动感到后悔，以后校长对我的态度十分冷漠，对我的同伴态度不错，我很是受打击，心里也压抑，上课时也有影响。其实当时我是受同伴怂恿才向校长反映的，没想到反映时，她竟然没说几句话，从而使我得罪校长，她却没事，还深受校长喜欢。以后我该怎么面对校长，和她。
方案一：不要有思想包袱。好好教学才是正事，我们来不就是实习的吗?又不是要一辈子呆在那里。吸取经验教训，在以后的工作中好好表现。
方案二：工作了，有些事情是要自己慢慢承受慢慢理解的。做事要三思，还有其他各种各样的关系，都要比上学时候复杂，要学会隐藏自己的感情不要冲动，现在做好自己的本职工作就好，关系是慢慢处的不要着急。刚开始管理学生，跟他们多沟通。
方案三： 别想那么多了，静下心来教书育人。
21、学生找你做家教，同意不?
方案一：和家长商量后，答应了，而且挣到了一千多块。
22、课堂纪律不好，怎么讲他们都不听? 方案一：先让他们讲几分钟，等他们停下来了再继续讲课。
方案二：讲完后，让学生上台操作演练，提高他们的紧张性。
方案三：以寝室为单位进行PK，鼓励他们上台操作。
23、学校经常停水停电，怎么办?
方案一：提前备水;主动向领导反映，电工三番两次地来修。
24、实习学校不重视实习学生，老师爱理不理
方案一：主动向他们请教，并不断地迎合他们。慢慢地，被我感动了。
25、学校里的伙食不是很习惯。
方案一：吃面包、方便面，偶尔出去聚餐。
方案二：我们五个人买炊具，自己做饭。
26、学校的宗旨不是教育学生，而是牟取利益。
方案一：虽然很气愤，但是我只能做好本分，认真教学。
27、学生被人强奸了，只是告诉了我一个人。我该如何处理?
方案一：经常与她谈心，安慰她，尽量避免这个话题。
28、班上学生的集体荣誉感不强
平时在和同学们谈话时，多多提到“我们是一个集体”等内容，在后面的体操比赛中，多次强调最后的结果靠大家的努力，虽然最终比赛结果没有那么好，但是我感觉我们班因为那次比赛，集体荣誉感更强了!
29、上课的时候，有个学生说，“老师，我帮你算命吧?”
方案一：我的回答是，“算命挺好玩的，可是现在是上课时间，有空我们私聊哈。”
30、监考的时候，有学生作弊。
方案一：视情况而定，如果是左看右看，就给警告;如果是伺机发短信，就走到他旁边，说，“带了手机的同学得把手机关机了，不然一经发现就以作弊处理，后果自负。”
31、本人是教信息技术，在实习过程中遇到很多关于本专业技术方面的问题，学校没有老师能解决。
方案一：问百度，网络搜寻;
方案二：向师大的同学求救;
方案三：请教师大专业老师。
32、支教生之间闹矛盾，室友比较斤斤计较，大家都排挤它，你怎么?
方案一：不添油加醋，努力改善室友与其他人之间的矛盾，帮忙解除误会。
33、初中生向你表白，你该如何做?
方案一：首先感谢他对老师的喜欢，其次帮他分析目前的状况，让他明白如今他正处于青春期，有很多事他都还不懂，最后告诉他，未来他所遇到的人会更多，而且他会遇上一位非常优秀的女孩。
34、由于年龄差不多，如何树立教师威信是我一度头疼的问题
方案一：在平时有同学违反班规的时候，不手软，该凶就凶!另外要让同学们信服你!其实我觉得自己没有做的很好!
35、：班上的部分同学赌博
方案一：这个问题很有严重，除了告诉大家赌博的危害性(举实例)外，在发现此情况时，立马报告指导老师，由老师处理!
36、班上某些同学不想学习
方案一：其实班上总会有那么几个学生不爱学习，对于他们，我会和他们谈一谈，不会苛求他们多么用功，只劝告他们尽量多学点习，但是绝对不可违反班级纪律。
37、班干部的责任没有落实
方案一：班上的某些班干部，没有落实的班干部的责任，对此，我曾找班长和纪律委员谈论过。班长是一个爱笑的女孩子，往往是威严不够，纪律委员是个比较严谨的女孩，我希望她们共同努力，班长在管理班级时更加严肃点!
38、春游时组织活动纪律 方案一：班上的女孩子很乖，男孩子就有点调皮，所以在管理时，女孩子可以很放心，对于男孩子我会更上心，除了在春游之前强调了纪律外，我还要求各小组组长管理各组组员，有事向老师汇报!
39、同学上课迟到
方案一：要求各个任课老师严格班规，另要求纪律委员记录迟到学生，后找他们谈谈话，努力劝服，对于不听管教者，给予班规处罚。
40、学生作文水准差
方案一：以一种比较积极的方式鼓励大家去多看、多背、多写，此时不用严格的强制语言。
41、课堂纪律太活跃，如何把握
方案一：我教的是幼师班，班级全是女孩子，所以叽叽喳喳，显得有点乱。此时管理班级课堂秩序很重要。我一般会在上课前强调纪律，不听话的人点名提醒或让其上台演示计算机操。
42、有同学对自己没信心，自暴自弃
方案一：班上有个女孩子，天天说话，有一次我凶了她。后来，我找她出来谈话，开始一直是我说，后来，慢慢的，她也说了自己的事情——曾经的她很喜欢英语，还去过疯狂英语，后来来到这里，发现这里的英语老师很差，而且早读的时候她读英语，旁边的同学还会说她。慢慢的，她就不读了!我就告诉她：“走自己的路，让别人去说吧!”还有，我肯定她是一个有梦想的女孩子，希望她继续努力!后来她渐渐的变了!有时候，良好的交流真的很重要。
43、如果你误会了学生，你会不会道歉呢?
方案一：刚上任当班主任，在一次看读报的时候，我班的一个男同学碰了我的衣服，当时的我不知为什么，感觉教师威严收到侵犯，便很生气的走了。后来，那个男生发信息告诉我：
“老师，没想到你那么生气，我真的只是看到你身上有粉笔灰，就拍了拍。对不起，惹您生气了!”当时的我真的很后悔，但是要不要说道歉呢?我说：“老师压力太大了，不是针对你!对不起!希望以后你会越来越努力!”作为老师，有时要放下自己所谓的“身段”。
44、如何处理和指导老师的关系
方案一：刚开始时，我几乎所有的班级事务包干，但是忽然我觉得自己没有学到什么，只是很简单的、机械的完成任务。后来我告诉了指导老师要调整自己，便慢慢的不再做所有的事情，而是针对班上的情况和老师商量，感觉有所收获。
45、生活上的困难怎样向学校反映
答：生活上的困难，如果直接向后勤部反映，没有人理你，所以我们找到了比较熟悉的副校长——雷校长开口，这样就会有人理你了!后来直接以雷老师的名义!
46、在饭局上如果校长或老师让你敬酒怎么办
答：一般会说自己不会喝酒，有时候他们会说——你某某地方的人很会喝的，这时候不好不给面子，只好喝了，只是不要咽下去，趁别人不注意，拿张纸吐出来。
47、在生活上，我们支教生在做饭、买菜、刷碗之间是如何协调的?
答：我们之间是通过分工合作来协调的，某某同学只负责刷完，某某同学只负责切菜、某某同学只负责炒菜，买菜的事情每人负责一天。只要合理的安排，就不会产生过多的矛盾，当然还是有点的!
48、如果班上男学生喜欢你
答：开始不理睬，后来发现不能解决问题，后来找他谈话，说明我们之间不可能，告诉他他对我的是一种可以归结为崇拜的情感，最后还是没有很好的解决，真不知该怎么办
49、生活用水得不到满足
答：只好去好远的地方去提水，手上都起茧了。
50、吃饭问题——学校早上、晚上不包饭，中午一元包餐
答：离市区远，自己吃，开销大。
51学习不上晚自习，晚上只有我们三个(两女一男)
答：上网、睡觉，真的很无聊啊
52、学生很调皮，不想读书
答：尽自己的努力管理，但是效果不明显
53、部分同学的价值取向有问题
答：举实例——一次扫地，班上有个学生从来不扫，这次我放下狠话：“不扫不用回家了!”他扫地了，但后来他说：“我在家都不扫地的，、为什么要扫地呢，又不给我钱。”我那时候真的很震惊，后来我就和他聊了聊，对他进行了思想教育。
54、如何提高学生早读效率
答：班上同学早读的效率很低，有时候老是师去，她们都不读。应该制定并给予相应的、明确的目标规划。
55、学校不重视，教副科
答：虽然教副科，但是我还是很认真的，可是学校、老师、学生都不重视，真的是有心无力啊!
学生厌学
答：多与学生交流，鼓励他，从思想上改变他，在平时多督促他学习，认真完成相关任务后，多表扬，并给予肯定。
56、花销大，补助不够，吃饭都不够
答：只好借钱了，很凄凉啊!
57、住宿条件差，蚊子多，漏水、且是危房。
答：很危险，可是学校又不管，感觉天天胆战心惊的。
58、班上同学早恋
答：态度不支持不反对，会找她们谈话，不要影响学习，要一起努力。
学校开教师会议时，用的还是本地方言。
答：听不懂啊!但是还是要准时去开会，那时候一脸茫然。
59、学校领导发工资不及时
答：只好厚着脸皮去要，很不好意思的!
60、任课老师多次找我们代课，随叫所到。
答：感觉自己就像一个代课工具，很不开心，有时去，有时不去。
61、食堂饭菜很难吃，只好自己出去吃
答：花销很大啊，自己的生活费都花完了。 6
3、过节日的时候没有表示过精神或物质上的慰问
答：感觉就是把学校最差的班级给我带
答：我们很努力的代班，但是他们还嫌弃我们管的不好，并且自己还不管，对此表示生气。
一次班上的数学课代表抄题目，学生嫌他老抄，下课也不停，吵起来了。
答：首先我要他们先不要吵，然后告诉那位同学理解课代表的不容易，写粉笔字很累的，并且这是老师的要求，不要生气，大家都是好朋友。让课代表写完后问问同学是否写完，然后再擦掉。
上课的时候，有同学玩打火机。
答：直接没收，并强烈要求以后不许玩火。
64、一次自习课，我问我们班上的学生为什么只会保证而不去做。
答：一学生说：“因为我们是90后”当时全班都在笑，那是我内心很难过、悲凉，我问他们：“90后怎么了?不要说90后的孩子不乖，90后也出现了很多优秀的人，不要拿这当借口，男子汉是敢作敢当的，为什么自己不可以更优秀，自己想想。”班上静下来……
65、班上有几个孩子是单亲家庭
答：虽然是单亲家庭，但是他们一样快乐健康的成长，所以我没有特意找他们聊天，只是很随意的、开心的聊，我觉得不要用以一种带有色彩的眼光看待他们。
66、上课的时候班上班长带头说话
答：首先，我是在课堂上严厉批评的，课后，我把她叫过来谈谈，比较温和的告诉她身为一个班长、一个学生应认真上课，起带头作用!后来情况渐渐好转。
67、有一次政教处要我输亲情号，是全校的，工作量庞大，我本想推辞，但是后来我还是接下来了。这不是我当老师应该做的，但是，在办公室，你一定要做的，否则，以后你在办公室怎么做呢?老师一定对你的评价不高。
68、备课的时候把握不了重难点啊?
方案一：看教参，然后备课时就围绕那些重点设计环节。
69、不知道怎么与学生保持适当的距离? 方案一：上课的时候尽量不让自己被学生恰按着鼻子走。
70、不能把握课堂时间。
方案一：在上计算机课程时，我一般会提早完成课堂任务，剩余的时间过长。后来，我会渐渐地放慢讲课速度，并多提问学生上台演示，另外，准备些课外资料，以备不时之需。
71、上厕所不方便。
方案一：寝室内，晚上必须拿着手电筒去室外上厕所。
72、课堂上，有个小男生哭了。
方案一：问其原因他也不说，旁边的同学告诉我，才知道，原来是妈妈昨天买个他的涂改液不见了，他怕妈妈骂他，所以哭了。我答应他，明天给他买个新的，他才不哭了。
73、办公室的垃圾太多，实在是看不下去了，自己一个人很难将那么多垃圾从三楼运到垃圾处理室。
方案一：自己花了一个晚上，将办公室打扫了一番后，将垃圾放在一旁，第二天早上拜托清洁工叔叔来运老师，但是由于语言不通，说了大半天都不明白我要的讲是事情。最后拜托了一个科任老师，将我的意思传达给了他。最后，叔叔答应立马帮我运送垃圾。
74、在支教下去的时候被重新分配到各个学校
方案一：如果真的有特殊原因需要跟某个同学分配到同一个地方的话，就要先好好的跟指导老师以及当地教育部门商量，征求他们的同意，千万不要刷小孩子脾气跟他们闹，假如不能如愿的话，也只能自己默默接受吧，因为支教本身就是要教会我们学会克服困难。
75、由于支教学校的住宿条件艰苦，校方把我们安排在危房里。
方案一：马上就去跟支教学校的校长商量，叫他们安排另外的房子给我们，坚决不住在危房里，因为我们必须要保证我们自己的人身安全。
76、当地老师叫我帮他代一个学期的课，而且那课跟我所学的装也不对口，学校也并没有安排我给他代课，那个老师一见到我就不厌其烦的想要说服我帮他代课。
方案一：一开始的时候委婉迂回的拒绝他，到了后面就尽量躲着他，如果碰见他要是再说这事的话我就直接拒绝他!
77、在担任实习班主任的时候，原班主任根本就不认同我们 方案一：先跟原班主任沟通，以谦虚的态度向他请教各种班级管理的办法，然后跟校长说我们实习也需要参与班级的管理活动，叫校长去跟原班主任沟通。
78、支教学校一开始承诺会有上课费，结果到最后却失信不给
方案一：去跟校长争取，尽量将上课费争取到，如果真的他们不给，我们也实在没有办法，只能这样接受啦
79、支教的队员之间闹矛盾
方案一：在大家都心平气和的时候在好好说，相互都退让一步
80、在支教学校的食堂吃饭的时候，食堂打饭的阿姨不把我们跟当地老师一样对待
方案一：直接无视那些阿姨，当地老师是怎么吃的，我们就怎么吃
81、在上课的时候因为被学生糊弄，早下课了5分钟，结果被校长骂了一顿
方案一：就听着校长说就是啦，不要跟他顶撞，下次注意就是啦
82、学校老师叫我们去打麻将。
方案一：坚决不去，就说我们不会玩
83、学生在你上课的时候看小说
方案一：只要看到马上缴了他的小说，然后再下课的时候好好的教育他，并且告诉要想拿回这书那下次考试就必须及格才能拿回去，不过一般这种事不会告诉他原班主任。
84、上课的时候男学生和女学生打架
方案一：马上叫班长将他们拉开，然后叫他们两个站到讲台前来面壁思过
85、上课的时候很多学生睡觉
方案一：如果是成绩比较好的就叫醒他，如果是那种一点学习基础都没有的那就不叫醒他，让他睡去
86、上课的时候学生找上厕所等各种理由想出去教师外面玩
方案一：坚决不同意他出去，因为如果他出去出了事情的话没发交代 8
7、下课的时候学生问你是不是有男(女)朋友?
方案一：无论是有还是没有，都只跟学生说没有
88、在课堂上有些男学生讲黄色笑话
方案一：叫讲笑话的学生到黑板上来演板
89、学生跑到我们房间用我们的电脑上网
方案一：我马上写一道数学题目给他，然后叫他做出来了才能上网
90、学生来借钱。
方案一：一般情况下我都会借给他，到我会问清楚他这钱是要用去干什么，而且借的金额不会很多。
91、班上的学生不喜欢参加文艺活动，一次“全校卡拉OK比赛”，我们只去了一个人参加初选。
答：当时，我鼓励他们都去试试，这些文体活动也要积极参加，这是表现自己的一个机会，要把握住。但是，大家似乎都只知道学习，不愿意浪费时间在这方面。
92、在学校寝室节比赛中，有装饰寝室这一项，有几个寝室根本没有装饰，集体荣誉感不强。
方案一：一个寝室，却散的像盘沙子，集体荣誉感不强。我告诉他们这里是你们共同的家，你们不能共同装饰你们的家吗?大家说：“我们做了点东西，但是后来被别人拿走了!”我听了还是蛮欣慰的，起码他们愿意装饰，那天我的指导老师写了字挂在了墙上。
93、平时校领导很喜欢和文体学院的同学去打球或唱歌
方案一：此时要调整好自己的心态，不要觉得自己不受重视，在这里是要学习的，不是来玩的!千万不要闹情绪!
94、上课了，学生们都围着一个女孩，叽叽喳喳的。停不下来。
方案一：大喊一声，上课了。有个学生说，老师，玉洁偷了昊翔的五毛钱。当所有的人都指责那个女孩的时候，我立马拿出五毛钱先给了昊翔，然后说，玉洁不是这样子的人，现在是上课时间，先上课，下课后老师我会调查清楚的。课后，我找玉洁谈话了，告诉她小孩子不能说谎，偷东西的小孩，妈妈不会喜欢的。
95、有个学生把地上捡起来的脏东西给另外一个同学吃，导致他肚子痛。 方案一：本来那是一节数学课，最后我给他们上了一节班会课，主题是《己所不欲，勿施于人》。刚开始，他们并不知道这个主题是什么意思。首先让他们回答每个字的意思。不能回答的，帮忙解释。最后让他们把这句话写了下来，把它大声地读出来。
96、上课穿拖鞋。
方案一：从思想上进行教育，对于屡教不改者实行强制命令。触犯者给予相应处罚。
97、上课有学生吃东西，打牌、玩象棋。
方案一：直接没收，下课去办公室，进行思想教育。
98、一群犯错的学生跪在操场上，由校长、主任、老师等一系列轮流扇巴掌。
方案一：对于这件事，我保持了沉默，但是内心很震撼，觉得，学生没有被尊重，罚跪并不能真正地教育到小孩，而且体罚是一种不尊重人的表现，师生之间存在严重的沟通问题。
99、普通话发音不标准。
方案一：让学生互相教，这样有利于沟通。彼此更清楚自己存在的问题。
100、政教处主任训一不听话学生时，直接扇耳光，并说：“你上课说话是对你的老师不尊敬，知不知道?”学生反驳，“老师，那你现在扇我耳光，尊敬我了吗?”老师无语中。
方案一：当时我偷笑了，觉得很讽刺。老师只是一味要求学生尊敬他，却没有尊敬学生。尊敬需要相互的。
第四篇：销售人员在销售过程中遇到的坎
一. 客户来源
问题：哪些客户、哪里去找?
方法：要有系统的客户来源
主要方法：
1.公司指派的资源
2.电脑上的多种搜索方法
3.有目的性的扫街(可以了解周围状况、对客户的规模有直观的认识)
补充方法：
1.客户介绍的同行
2.日常生活中的观察、留心
找客户要建立起立体的方法并在实践中发挥
二.电话、上门拜访;拜访客户目的不明，不做记录
方法：
1.目的明确
2.养成带笔记本随时随地做记录的习惯，不做记录报告可能不完整，获取的信息也会遗忘
三.不知道谈什么
问题产生原因：
1.对客户不了解
2.对我司产品的应用不了解
3.拜访目的不明
方法：
1.通过客户简介了解客户并作记录、问清客户想要知道哪些事情、客户做什么产品、生产过程(如何定位、检色) 、客户遇到什么问题，提问要有过程，需要一个个环节往下问出一系列问题，与客户交流中客户会逐渐说出他们的问题，销售人员说错被客户纠正也是好的，遇到无法解决的问题可以向技术团队求助，要真实的记录客户所有的想法、要求。
2.客户从销售人员的谈话中会了解销售人员水平并判断销售人员是否专业，专业可以使客户降低对价格的敏感度，客户注重结果，但相同结果会选择价格更低的产品，客户想买的是结果，而不仅仅是买价格。
3.要找出客户的问题，想达到什么结果，需要靠销售人员问出来，仔细了解客户的需求，客户要的结果，对要求需要量化，详细记录与客户交谈时客户说出的信息。
四.拜访客户层次：不仅是技术员、采购员，而要尽可能拜访技术经理、采购经理。
五.制造和把握机会(信息敏感度)：谈话要有层次，学会询问，引到一定深度并作总结。
六.试用的产品如何跟进并经试用合格来生成合同：
了解客户到底要什么结果，试用能否满足客户的结果，试用表明时应当已经有把握解决客户问题。
总结：1.没有卖不出去的产品，关键是找对客户，要准确定位，了解客户首先需要的是结果。
2.在销售过程中遇到问题要及时求助。
第五篇：在销售过程中遇到的疑难问题解答
宿舍常见问题等补充：
1、你们的杂志我都看不太懂啊，买了不是浪费了么?
答：这位同学(如果在开始的谈话中知道了对方的名字一定要记住，便可直呼他的名字，这样会亲切很多)你想想，如果说一份就业学习资料你全部都能看懂的话，那这样的资料你还能买么?!为什么呢?因为你从这份就业学习资料里已经什么都学不到了，对么?对呀!我们的杂志就是要帮助大家学习到一些大家不知道的东西，再说如果这份杂志对我们没有帮助和辅导作用的话，我作为师姐(师兄)也根本不会推荐给你的，对不对?!
2、我怕买了没有时间看啊?
答：(笑一下先)其实我相信，你肯定从小就知道，时间就像海绵里的水是挤出来的对吧?你看咱们大学学习的目标将来最重要的就是找一份好工作，对吧?所以为了这个目标，我们是必须要挤时间来从大一开始慢慢准备。再说大学生活和高中生活是完全不一样的，没有人再强迫我们来学习了，这需要我们怎么样呢?也就是说要给自己制定一个学习规划，对不对?比如说这个专业要考什么证书，该什么时候考，企业招人时都有啥要求，我这个行业如何?有哪些牛的公司和岗位?我们这行业的薪水如何?这些问题我们从大一开始就要慢慢了解并开始准备，越往后越困难，时间越紧张竞争越激烈!所以没时间也得挤时间看。
3、进宿舍或在开学迎新时候如何和学生寒暄?
答：1)帮助新生提行李，教他们如何整理床铺等等;新生刚到校在学习生活，以后专业方向等等问题上都会感到非常迷茫，通过这方面与他们沟通，以学长的身份叫他们如何面对新环境新生活，留下自己电话号码，于新生交朋友，根据心理学原理这时候他们会非常愿意的，然后切入主题，销售杂志，这时候就算是一位不爱看杂志的人，也会碍于面子，买下这份杂志，72块钱既交了朋友，又买到东西，何乐而不为呢?
2)以一个朋友的身份向新生讲授大学生趣事，留下自己的联系方法，让新生在以后的生活学习过程中遇到问题和困难，向你请教。
3)谈谈大学的生活、学习，提到学习的时候，着重强调从大一开始做就业准备的重要性。可以说《青锐》的权威性及影响力。
4)现身说法，自己也在订阅《青锐》，感觉帮助很大等等。
5)有个别同学很想订阅，但是经济困难，我们可以留下他们的姓名，联系方法，向他们介绍如何参加勤工俭学等等。(发展进征订组织)
6)要让新生明确知道我们的杂志征订是经学校相关就业部门或就业组织批准的正规合法的，利用新生对学校和学生会的敬畏感，让新生认为是学校或学生会负责杂志发行，但在语言中不能说，必须遵循自愿原则，决不允许强制征订。