论文题目：新电改下SD发电公司电力市场营销策略研究
摘要：在电力体制改革继续深化的新形势下,随着电力市场化改革的加速推进、市场化电量的进一步放开和现货交易的试点运行,电力市场竞争愈演愈烈,加上电力市场供大于需、西电东送等影响的不断扩大和核电机组投入运营,火电机组生存空间受到电量和电价的“双重挤压”,火电机组的利润和生存空间面临严重威胁。新的变化、新的挑战,需要新的发展思路,这对电力营销提出了更新、更高的要求,电力营销逐渐成为发电企业的核心业务,电力营销工作好坏成为发电企业生存和发展的关键。在电力市场由卖方市场转变为买方市场的过程中,电力企业为求得企业的生存和发展,在加强管理、提高效率、降低成本的同时,必须使电力营销观念由生产导向转为以顾客需求为导向的市场营销新理念。在电力营销新理念的指导下,为做好新形势下的电力市场营销工作,基于SWOT分析和4P理论,对SD发电公司电力市场的营销策略进行研究。概述电力市场营销的理论基础,对市场营销、电力市场、电力市场营销等相关概念和4P理论、SWOT分析等市场营销理论工具进行梳理。通过调研分析SD发电公司电力市场的营销现状,发现SD发电公司市场营销存在的问题,介绍我国电力体制改革的进程,并分析新电改下发电企业的竞争优势,基于SWOT对新电改形势下SD发电公司的竞争环境进行分析,提出SD发电公司的SWOT发展策略。结合以上分析和4P理论,从服务策略、定价策略、渠道策略和促销策略四个维度提出新电改下SD发电公司电力市场营销策略的研究方案,为SD发电公司的电力市场营销提供借鉴。
关键词：电力体制改革;电力营销;市场营销;SWOT分析
学科专业：工商管理硕士（专业学位）
摘要
ABSTRACT
1 绪论
1.1 选题背景及其意义
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国内研究现状
1.2.2 国外研究现状
1.3 研究内容及思路
2 电力市场营销理论基础
2.1 基本概念
2.1.1 市场营销
2.1.2 电力市场
2.1.3 电力市场营销
2.2 市场营销理论工具
2.2.1 4P理论
2.2.2 SWOT分析
2.3 本章小结
3 SD发电公司电力市场营销现状分析
3.1 SD发电公司简介
3.1.1 主要指标情况
3.1.2 经营状况分析
3.2 HD集团简介
3.2.1 HD集团概况
3.2.2 HD集团电力市场分布与特点
3.3 SD发电公司电力市场营销现状及存在的问题
3.3.1 SD发电公司电力市场营销现状
3.3.2 SD发电公司电力市场营销问题的主要表现
3.4 本章小结
4 新电改背景下SD发电公司电力市场营销的影响因素
4.1 我国电力体制改革进程
4.1.1 我国电力市场框架
4.1.2 我国电力改革的问题与成绩
4.1.3 山东省电力体制改革进程
4.2 新电改下发电企业竞争优势分析
4.3 SD发电公司宏观环境分析
4.4 基于SWOT的SD发电公司竞争环境分析
4.4.1 优势(S)
4.4.2 劣势(W)
4.4.3 机会(O)
4.4.4 威胁(T)
4.5 SD发电公司SWOT策略分析
4.5.1 SO策略
4.5.2 ST策略
4.5.3 WO策略
4.5.4 WT策略
4.6 本章小结
5 新电改下SD发电公司电力市场营销策略
5.1 服务策略
5.1.1 统一管理、分层负责
5.1.2 信息技术为支撑
5.1.3 构建“互联网+营销+用能”的新格局
5.1.4 用于智能家居和智能电表的增值服务
5.1.5 开展增值服务和综合能源的服务
5.2 定价策略
5.2.1 灵活电价制定
5.2.2 多样化定价
5.2.3 个性化定价
5.3 渠道策略
5.3.1 争取优先发电权电量计划
5.3.2 做好市场电量开拓
5.3.3 优化电量结构及运行方式
5.3.4 超前筹划,积极应对电力现货市场试运行
5.4 促销策略
5.4.1 多渠道来接触到用户
5.4.2 减少营销的流程
5.4.3 针对性设计方案
5.4.4 商品匹配
5.5 新电改下营销策略实施的保障措施
5.5.1 加强营销队伍的管理
5.5.2 加强教育的培训
5.5.3 加强交流和学习
5.5.4 探索建立市场化用人机制和激励机制
5.6 本章小结
6 结论与建议
致谢
参考文献