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第一篇：中国尿素市场年度报告
2015年度中国债券市场统计分析报告
摘要
2015年，债券市场增量和规模快速扩大，全年发行规模达22,3万亿元，同比增长87.5%，其中银行间债券市场发行量达到21.0万亿元。全市场托管总量达47.9万亿元，银行间债券市场托管量达43.9万亿，成交量同比大幅增长，拆借、现券和债券回购累计成交608.8万亿元，同比增长101.3%。全年债券收益率曲线大幅下移，信用类债券融资规模大幅增加。债券市场对内放松管制与对外开放并行，机制与产品创新不断，市场基础设施间差异化竞争有序进行，形成改善服务、提高市场效率的良性发展格局。同时信用违约事件增加，主体和券种范围都有所扩大。
一、债券一级市场基本情况
(一)债券市场发行量
2015年全国债券市场发行量大增。全国债券市场发行各类债券共计22.3万亿元，较上年同比增加87.5%。银行间债券市场发行量达到21.0万亿元，占债券市场总发行规模的95.04%,同比增长81.3%。交易所发行公司债、可转债、分离式可转债和中小企业私募债共计1144只，发行量10981.72亿元，同比增长186.16%。
上海清算所累计发行登记债券10716只，总计11.17万亿元，同比增加101.39%
(二)债券市场托管量
2015年，全国债券市场托管量总计47.9万亿元，同比增长33.48%。银行间债券市场托管量为43.9万亿元，同比增长32.30%，占市场总托管量的91.65%。
上海清算所截止年末的托管量为10.33万亿元，较去年年底增长85.60%。
(三)一级市场品种结构
2015年发行量占比较大的债券品种有：同业存单、地方政府债、政策性银行债和超短期融资券。同业存单累计发行5.30万亿元，较去年同比增长490.22%。地方政府债发行量为3.84万亿元，较去年发行量同比增长858.77%。政策性银行债共计发行2.58万亿，同比增加12.23%，规模占比较去年下降。超短期融资券累计发行2.30万亿元，同比增加109.57%，发行规模占比较去年略微上升。
图:2015年全国债券发行品种结构
资料来源:上海清算所,中国债券信息网,中国结算网
(四)一级市场期限结构
市场明显偏好短期品种。全国银行间市场1年期以下债券发行量达到10.10万亿元，占比48.02%，相比之下，1-3年、3-5年、5-7年和7-10年期品种占比均在10%至14%左右，而10年期以上品种共计发行5907.76亿元，占比2.81%。
(五)一级市场发行利率
利率产品方面，国债发行利率年末较年初下降幅度较大，1年期品种的降幅达到73bp，地方政府债券发行利率在8月达到高峰，平均利率年末较年初仍有所下降。政策性银行债发行利率全年呈下降趋势，5年期品种年末较年初平均发行利率下降100多bp。
信用债方面，市场价格水平总体呈下降趋势，年交易商协会债务融资工具定价估值的长期限定价走势平稳，短期限波动较大，全年各期限品种总体呈下降趋势。从AAA信用等级发行价格来看，1年期品种在年末达到最小值3.4%，相比年初最大值下降148bp;5年期品种在年末达到最小值4.14%，最大值在年初为5.21%。全年近54%的AA级1年期短期融资券的发行利率低于交易商协会1年期AA级债务融资工具估值。平均利率年末较年初大幅下降。
图：非金融企业债务融资工具定价估值曲线 数据来源：中国银行间市场交易商协会
二、债券二级市场基本情况
(一)成交量 1.现券
全国债券市场现券交易清算量为85.77万亿元，其中银行间债券市场84.15万亿元，同比上升112.91%。上海清算所清算量23.62万亿元，同比上升176.40%，其中全额清算21.32万亿元，净额清算2.30万亿元。
从银行间债券市场现券交易的券种结构来看，政策性银行债占比最高，交易量达39.08万亿，同比上升140.07%，记账式国债现券交易量9.46万亿，同比上升65.16%。信用债中，中期票据、超短期融资券、短期融资券和企业债券交易量较大，中期票据交易量8.93万亿，较去年上升76.97%，超短期融资券和短期融资券交易量分别同比上升215.08%和51.01%，企业债券全年交易量6.39万亿，同比增长44.90%。
2015年银行间市场现券交易占比
数据来源：中央国债登记结算有限公司，上海清算所 2.回购
债券回购市场交易规模持续扩大，全国债券市场回购交易总量为588.24万亿元，交易所市场回购交易量达到125.1万亿元，同比增长42.36%。银行间回购市场累计成交463.15万亿元，较去年增长近2倍多。其中，质押式回购累计成交437.90万亿元，较上年同期增长106.15%;买断式回购累计交易25.25万亿元，较上年同期增长110.42%。上海清算所质押式回购全年清算量51.67万亿元，其中净额清算175.54亿元，买断式回购全年清算量6.55万亿元，其中净额清算295.45亿元。
交易期限结构呈现短期化，质押式和买断式都以1天期产品为主要交易品种，在质押式回购中占比近85%。券种方面，政策性金融债在回购标的中占比最大，大型商业银行和政策性银行表现为资金净融出。
2007-2015年银行间债券回购市场成交金额及增长率 数据来源：中国货币网
2015年债券市场交易量统计
(二)收益率及利差
2015年，央行采用较为宽松的货币政策，多次下调存款准备金、存贷款基准利率，对支持小微企业、“三农”以及重大水利工程的金融机构实行定向降准，推广常备贷款便利等措施，为市场提供了宽裕的流动性，带动市场利率下行。债券收益率曲线在全年保持震荡下行的趋势。 12月末，国债收益率曲线1年、3年、5年、7年、10年期收益率较去年末分别下降96个、82个、81个、77个、80个基点。信用债短端收益率受央行在4月至5月间密集出台的降准降息以及PSL操作影响出现大幅下降，长期品种收益率受影响较小，上半年宽松的货币政策推动了信用债市场牛市。截止12月末，AAA等级1年期产品收益率累计变动-190bp，1年期以上品种收益率全年维持缓慢下降态势，2年期至5年期品种收益率累计变动幅度在-120bp至-140bp左右。
图：中债固定利率国债收益率曲线
数据来源：数据来源：中央国债登记结算有限公司，上海清算所
一年期以下AAA级债券二级市场收益率 数据来源：上海清算所
一年期以上AAA级债券二级市场收益率 数据来源：上海清算所
信用利差方面，上半年中高等级信用债(AA+，AA)利差与低等级信用债(AA-)利差走势相近，整体呈现震荡扩大趋势。下半年信用等级利差呈先收窄后扩大的趋势，AA+信用等级利差在年末较平稳，而低等级信用债利差则出现较大幅度的扩大。至12月末，AA+等级信用利差累计收窄10bp，在30bp附近，AA-等级信用利差累计扩大50bp，在220bp左右。
中短期票据各评级1年期收益率信用等级利差变化 数据来源：上海清算所
期限利差方面，年初受资金面紧张影响期限利差在第一季度后出现大幅扩大，7月出现高峰随后回落,年末在90bp附近小幅震荡。
中短期票据AAA级收益率期限利差变化 数据来源：上海清算所
债券指数方面， 截止2015年12月末，中债新综合指数(净价)为102.83，较2014年12月末的99.48上涨了3.36%。中债新综合指数(财富)为169.90，较2014年12月末的157.06上涨了8.18%。
三、债券市场运行的主要特征
(一)债券市场持续扩容，收益率整体下降，违约风险显现
2015年，债券市场规模延续前年放量扩大的趋势，发行量和结算量增长近90%，托管量增长30%左右。
1.同业存单发行量增速创新高，成为银行负债新模式
同业存单自2013年推出以来，广受金融机构投资者欢迎。全年同业存单共发行52975.90亿元，同比增长近490.22%。共有289家机构参与同业存单的发行，较去年明显增加。已发行的同业存单多为固定付息方式，股份制商业银行和城市商业银行是发行人主力。利率市场化初步完成后，商业银行在资金端的竞争更为激烈，积极转变负责模式，利用同业存单等创新工具从资本市场、货币市场获得资金来替代以客户存款为主要资金来源的模式，借助这一发展趋势，同业存单也必将在未来市场中大放光彩。
2.地方存量债务置换，缓解债务风险，降低负债成本
2015年，地方政府债共计发行3.84万亿元，同比增长近858.77%，发行规模赶超2014年市场主力记账式国债和政策性银行债。2015年财政部先后下达三批共3.2万亿地方债置换额度和6000亿新发地方债额度，置换额度实现了对当年到期债务的全覆盖。用发行地方债置换地方政府存量债务，一是可以缓解地方政府因土地收入、财政收入双放缓引发的资金紧张，防范重点项目资金链断裂。二是可以拉长债务久期，优化债务结构，降低地方债务融资成本，被置换的存量债务的平均成本从10%左右降至3.5%。与此同时，财政部、中国人民银行和银监会在2015年5月出台新规《关于2015年采用定向承销方式发行地方政府债券有关事宜的通知》，明确采用定向承销的方式发行地方债置换存量债务中的银行贷款部分，以促进地方债顺利发行。在7月出台《关于中央和地方国库现金管理商业银行定期存款质押品管理有关事宜的通知》，进一步将地方债加入质押品范围，国债、地方债分别按存款金额的105%和115%质押。此举增加了地方债的流动性，也缓解了地方债置换对社会融资的挤出效应。
地方债置换对缓解地方政府融资财政压力作用显著，但也会对债券市场供给面造成一定压力。2016年将迎来地方债发行的高峰，地方债发行定价的市场化也会成为趋势。
3.信用债发行量大幅增长，发行利率整体下行
2015年，公司信用类债券发行达到7万亿元，同比增长35.8%。其中，短融和超短融累计发行3.27万亿元，同比增长50.70%;中期票据累计发行1.27万亿元，同比增长30.18%;商业银行普通金融债发行量2,009.00亿元，同比增长140.89%;资产管理公司金融债累计发行825亿元，同比增加94.12%。非银行类金融机构债累计发行793亿元，同比增加25.47%。非金融企业资产支持证券累计发行4056.34亿元，同比增加45.21%。
同时，2015年信用债发行利率整体呈下降趋势。除5年期AA+级中票外，3年和5年期各信用等级中票发行利率年末较年初均有所下降。AAA级、AA+级和AA级的3年期中票月平均发行利率年末较年初累计下降幅度分别达到约88BP、93BP和151BP。低信用等级品种发行利率全年波动较大。
4.信用违约事件增加，刚性兑付仍未打破
2015年同时伴随着经济探底未果，过剩产能出清加速，信用债违约的主体范围从民营企业扩大到国企，品种从公司债扩大至中票、短融，但至今未发生债务偿付失败的事件。全年共发生实质性违约事件4起，包括2起公司债、1起中票和1起超短融，分别为珠海中富“12中富01”、中科云网"ST湘鄂债"、天威集团“11天威MTN2”和山水水泥“15山水SCP001”。此外还有“10中钢债”回售登记延期、南京雨润“12MTN1”本息兑付风波等未发生实质性违约的事件。从信用风险事件的主体来看，中小企业具有较大的违约风险，大型企业甚至国企也有违约可能，产能过剩和周期性行业(如钢铁、煤炭、有色等)面临较大违约和降级风险。
(二)债券市场对内开放
1.银行间债券市场放宽参与人范围，推动市场扩容
2015年多项措施出台放宽全国银行间债券市场参与者的范围。1月，中国人民银行与中国保监会联合发布2015年第3号公告，允许保险公司在全国银行间债券 市场发行资本补充债券。由此拓宽了保险公司资本补充渠道，同时也扩大了银行间债券市场发行主体，丰富市场投资品种。4月，中国期货业协会发布通知，允许期货公司及其资产管理产品完成备案后可进入银行间债市。6月，中国人民银行发布《关于私募投资基金进入银行间债券市场有关事项的通知》(银市场17号)，批准符合条件的私募投资基金进入银行间债券市场，意味着阳光私募不在需要通过信托或基金专户通道来投资债券。银行间债券市场参与人结构的丰富有利于市场扩容，全年银行间债券市场的发行量较去年增长了近83.02%。
2.交易商协会推出定向债务融资工具的N+X制度，促进银行间私募债品种发行与流通 交易商协会推出定向债务融资工具的N+X制度已落实，发债企业可以选择包括银行、信用社、证券公司、基金公司、信托公司等在内的120家机构，再选择不超过79家组成总计不超过200家的投资人，此120家机构不再需要单签协议，同时未来债券可以这N+X家机构中进行流通转让。该项制度的出台有利于企业融资成本进一步降低，定向债务融资工具在未来或将放量增长。 3.发改委出台多项措施推进企业债改革
2015年，发改委推进企业债改革，先后出台《关于充分发挥企业债券融资功能支持重点项目建设促进经济平稳较快发展的通知》(发改办财金1327号)、1327号文补充说明、《关于进一步推进企业债券市场化方向改革有关工作的意见》，鼓励优质企业发债用于重点领域、重点项目融资及特许经营等PPP项目建设，放松企业债发行要求，缩短发债审核周期，债项级别为AA及以上发债主体(含县域企业)不受发债企业数量指标限制等利好措施，同时将企业债初审权移交至中债登。
4.证监会出台公司债改革政策，交易所公司债迎来发行牛市
公司债发行量从7月开始出现井喷至9月达到高峰，随后回落，在年底再次达到发行量高峰。发行利率全年整体呈下降趋势，5年期品种平均发行利率全年累计下降83bp。证监会1月发布的《公司债券发行与交易管理办法》，一方面大规模扩大发行主体，一方面丰富发行方式，允许公开发行和私募发行，同时简化了发行流程。除了政策因素外，交易所便利的回购制度、资金面宽松情况下低廉的回购成本以及股债“跷跷板”效应，都是今年公司债发行量大增，发行利率偏低的原因。
5. 基本养老金和住房公积金入市，为债市带来长期新增资金和资产需求
2015 年6 月，财政部和人保部发布《基本养老保险基金投资管理办法》，基本养老保险金投资资产范围扩展至现金类(银行存款、央票、同业存单、债券回购)、债券类(国债、政策性银行债、投资级以上的金融债、企业债、公司债、地方政府债、短融、中票、资产支持证券)、权益类(养老金产品、基金、股票、股权)和期货类(股指期货、国债期货)。在此之前，我国基本养老基金的投资范围仅限于国债和银行存款。养老金的风险资产配置提升过程是一个长期的、循序渐进的过程，初期首先会扩张对利率债以及金融债、企业债、中票等的高等级信用债的需求，会为债券市场带来长期稳定的新增资金。
2015 年11 月20 日，国务院法制办就《住房公积金管理条例(修订送审稿)》征求意见。为促进资金保值增值，规定在保证提取和贷款前提下，可以将住房公积金用于购买国债、大额存单、地方政府债、政策性金融债、住房贷款支持证券等高等级产品。住房公积金进入债市，能为在为市场提供更多流动性的同时，增加对利率债和高等级信用债的需求，压低无风险利率。
6.债券净额清算业务推出，创新银行间债券市场交易清算机制
上海清算所于2015 年3 月30 日正式推出债券净额清算业务，在现行债券现券交易净额清算业务基础上，进一步将净额清算范围扩展至债券质押式回购和买断式回购，并通过代理清算的分层机制，为更多市场机构提供服务。债券回购净额清算及代理清算业务的推出实现了中央对手方介入信用债回购交易，突破了市场机构交易对手的授信机制，有助于解决银行间债市对中小机构授信难的问题。同时由于监管机构认定的中央对手方所占较低的风险资本计提，净额回购也有效释放了商业银行的风险资本额度。正回购方到期违约时，也有中央对手方处置质押券，逆回购方无需关注质押券资质，也不用对质押券计提风险资本，从而使得逆回购方完全中处置风险中脱离出来。这些对于解决信用债质押接受度底、盘活银行间信用债回购交易都有重要作用。
7. 资产证券化产品发展步伐加快，低风险公积金贷款ABS亮相银行间债市
2015年，资产证券化产品创新的步伐加快，基础资产的类型更加多样。2015年7 月国内首单公积金贷款ABS产品“汇富武汉住房公积金贷款1 号资产支持专项计划”发行，市场对此类低风险公积金贷款ABS极为关注。2015年12月，银行间市场首单公积金贷款ABS成功发行， 由上海市公积金管理中心作为发起机构、浦发银行作为主承销商、上海清算所作为登记托管机构，规模总计69.63 亿。住房公积金贷款具有贷款池资产质量好，分散性较强，利率水平低，剩余期限较长等特点。从层级结构上看，公积金贷款ABS 产品次级档占比均不大，由于公积金贷款违约概率极低，因此该ABS产品信用风险非常低也有一定的政府支持背景，在试点期间颇受投资者关注。
(三)债券市场对外开放
1.新通知颁布，境外三类机构投资银行间债券市场限制大幅放宽
中国人民银行于2015年7月发布《关于境外央行、国际金融组织、主权财富基金运用人民币投资银行间市场有关事宜的通知》(以下简称《通知》)，核心内容包括：一是规定境外三类机构投资国内银行间市场为备案制，且放开投资限额，境外机构投资者可自主决定投资规模。二是扩大境外机构在银行间债券市场的交易品种，由原来的现券和回购扩展至债券现券、债券回购、债券借贷、债券远期，以及利率互换、远期利率协议等其他经中国人民银行许可的交易。三是对境外机构投资期限提出要求，规定相关境外机构投资者应作为长期投资者，基于资产保值增值的合理需要开展交易。四是规定境外机构投资者可委托具备国际结算业务能力的银行间市场结算代理人进行交易和结算。新《通知》将将审核制改为备案制，简化了投资流程和成本，提高了三类机构进入国内银行间债市的效率，扩展了境外机构投资标的范围的同时也使其结算更便利。
2.境外金融机构连续在银行间债券市场成功发行“熊猫债”
2015年沉寂10年的“熊猫债”再次受到市场关注，从9月开始连续有境外金融机构成功在国内银行间债市发行熊猫债，人民币加入SDR后，境内金融市场开放加快，熊猫债市场发展随之也现提速之势。9月，香港上海汇丰银行和中国银行(香港)获批发行10亿和100亿元人民币金融债券，这是国际性商业银行首次获准在银行间债券市场发行人民币债券。 11月，招商局香港发行5亿元短融，为境外非金融企业首次公开发行“熊猫债”。加拿大不列颠哥伦比亚省在银行间债券市场成功注册发行60亿元人民币债券。12月，渣打银行(香港)成功发行10亿元人民币债券。同月，韩国政府获准在银行间债券市场发行30亿元人民币主权债券，为外国主权政府首次在境内发行国债。
3. RQFII和QFII进入银行间债市的审批速度加快
截至2015年末，共有292家包括境外中央银行或货币当局、国际金融机构、主权财富基金、人民币业务清算行、跨境贸易人民币结算境外参加行、境外保险机构、RQFII和QFII等在内的境外机构获准进入银行间债券市场。利率债仍是境外机构投资的主要品种，但境外机构持有信用类债券的比例较去年略微上升。信用类债券中，境外机构持有最多的品种是中期票据，同业存单持有量同比大增，持有量占比仅次于中票。
4.上海自贸区对外开放力度加大，成为金融市场对外开放新支点
2015年上海自贸区推出金改40条，包括在自贸区内试行人民币资本项目可兑现、扩大人民币跨境使用、扩大金融服务业对内对外开放及建设面向国际的金融市场等任务。中国外汇交易中心、上海黄金交易所、上交所、上期所、上海清算所等一系列集中于上海的市场重要基础设施配合自贸区金融改革创新和开放措施，通过自身业务的创新，使得境外投资者参与境内金融市场的渠道得以拓宽。上海清算所在2015年已推出自贸区同业存单的登记托管、清算结算服务，自贸区债券发行业务也在紧锣密鼓的筹划中。
(四)市场基础设施间形成差异化竞争与合作的新格局 1.上海清算所
一是经人民银行批准，正式为上海自贸区跨境同业存单提供登记托管、清算结算服务。二是完善债券交易净额清算业务规则，形成涵盖现券交易、买断式回购交易、质押式回购交易的债券交易净额清算业务机制。三是推广综合业务系统全额操作代理业务，使各托管机构，特别是托管银行对非法人产品进行分组管理及使用单一证书进行客户端操作，推进全额查询代理业务，满足资产管理人以单一证书进行登录即可在同一界面上对其管理的全部产品债券账户进行业务查询。这两项业务的推广极大地便利了非法人产品参与银行间债券市场，大幅提高其操作效率。四是完善资金账户外部提款及内部划转服务，为市场成员开立在上海清算所的资金账户增设多个提取资金的收款账户，使市场成员可通过综合业务系统客户终端发起资金提取指令并自助选择外部收款账户，并为上述资金账户开通内转支付功能，提高资金划转效率。五是与北金所开展债务融资工具集中簿记建档衔接工作，积极服务债券市场监控规范发展等。此外，上海清算所还举办了绿色债券沙龙，与外汇交易中心、中央结算公司联合推出银行间市场债券交易结算应急服务以及《全国银行间债券市场跨托管机构债券借贷(人工处理)业务规则》，便利市场成员交易，推动银行间债券市场跨托管机构债券借贷业务的实施。
2. 中央结算公司 一是优化券款对付结算服务系统功能，包括DVP等款合同结算顺序系统功能、DVP结算剩余资金日终自动退回系统功能，为市场成员提供更高效、安全的券款对付结算服务;二是制定了债券账务数据查询操作指引，规范投资人查询债券账户数据和发行人申请债券持有人名册的操作流程，保护各方的合法权益;三是正式启动中债登上海、深圳两地客户服务中心，提升中债登服务效能，辐射华东和华南地区，为市场提供更便捷、高效的服务。四是更新原有账户业务指引，进一步简化开户材料与流程，提高账户业务办理效率。五是与韩国中央托管机构就互联支持“债市通”方案进行了技术性研究磋商，促进中韩债券市场基础设施间的互联互通。
3. 中国证券登记结算有限公司
一是发布交易所回购债券质押率动态调整通知，综合考虑回购债券的集中度、流动性和信用状况等因素，对部分回购质押债券标准券折算率予以动态调整，逐步完善质押券差别化动态管理机制;二是完善非公开发行公司债券登记结算业务实施细则，规范非公开发行公司债券的登记结算业务运作，保护投资者合法权益。对2008年发布实施的《中国证券登记结算有限公司债券登记、托管与结算业务细则》进行了修订。
债券市场三大CSD在日益优化各自业务的同时，创新不断，合作竞争的良性发展为市场参与者提供更优质的服务，为2015年交易所和银行间债券市场欣欣向荣提供了良好基础。
四、2016年展望
2016年供给侧改革意味着市场出清和过剩产能去化进程将进一步加快，货币政策要兼顾走出通缩、维护资本市场稳定和汇率稳定。从供给面看，地方债置换有序进行，规模较2015年将大增。在供给侧改革去杠杆的背景下，直接融资占比将不断提高，推动信用债市场发行量进一步上升。从需求面看，避险资金对稳定收益资产的配置需求不断增加。2016年债券市场供需两旺，市场规模将维持快速扩张的趋势。债券市场也会进一步对外开放，在引进境外机投资国内债券市场的同时，也会鼓励国内企业“走出去”。国内债券市场基础设施间差异化竞争将成为常态，形成互联互通、竞争合作提高效率改善市场服务的良性循环。同时个体违约事件将增多，尤其是产能过剩行业。应在加强监管的同时加快对信用衍生品的开发，以提供足够风险转移工具。
第二篇：2010年度薯片市场消费者报告
近年来，休闲食品逐渐成为许多人们的消费新宠，其中薯片以其香脆美味的特性占据着休闲食品的第一把交椅，销售前景十分乐观。另一方面，随着各大品牌的进驻，消费者的品牌鉴定能力进一步加强，商家需同时关注自身品牌的产品形象以及食品质量。
81%经济发达地区薯片渗透率预示着市场发展空间仍然巨大。
我们从如下几个方面来展示消费者对即饮果汁的使用及购买习惯。
购买普及程度
图E3-1-1.薯片购买普及率
根据图E3-1-1数据显示，全国的薯片购买普及率总体达到了76%的水平，可见薯片已经融入进了人们的日常生活;另一方面，北京，上海以及广州这三个一线城市的薯片购买普及率都达到了81%，可能是由于薯片进入这些城市的时间较早，消费者的购买习惯和消费能力都更强些的原因。
购买考虑因素
表E3-1-1.薯片购买考虑因素均值
从表E3-1-1中看到，在购买薯片时，受访者最先考虑的因素是薯片的卫生，其次是口味以及口感，。
卫生是作为食品本身最基本的诉求，人们对于口味的考虑比重也解释了市面上现有的以及正在不断推出的薯片口味，而薯片本身的"脆"与"香"也是其区别于其他众多休闲食品的一大特点。
购买频率
图E3-1-2.薯片购买频率
从图E3-2-1地区购买频率来看，上海，北京以及广州选择1天一次以及2天一次的比例明显高于其他地区，可见经济发达地区的购买能力以及购买习惯都会高于其他地区。
从总体购买频率来看，有45%的受访者选择一星期购买一次薯片，有22%的受访者选择一个月购买一次薯片。这可能与消费者逛街购物的习惯挂钩，一般大家都会一星期去超市购一次物，当然大家都知道薯片不属于健康食品，因此选择一个月购买一次的也有不少人。
购买场所
表E-3-1-2.薯片购买场所(%)
从薯片购买场所来看，大卖场，小型连锁超市以及便利店都拥有很高的人气，达到了84%，66%以及50%(表E-3-1-2)。大卖场和小型连锁超市，因其无论是从品牌，价格还是口味方面，选择范围都很广，而便利店则是因为靠近居民区，因而销量也很大。
家门口小杂货店以及网上购买的频率相对较低，仅占20%以及9%。究其原因，一方面可能是因为近两年卖场，超市的快速拓展，可以说是对于小杂货店生存空间上的挤压，二来超市卖场等已经有足够的薯片选择余地，且方便卫生，因而选择网络购买的比例就会低一些
食用频率
图E-3-1-3.薯片食用频率
从地区食用频率来看，依然是经济相对发达地区的食用频率相对要高些。从中我们也可以看到，随着地区经济的进一步平衡，薯片市场还存在着巨大的发展空间。
从总体食用频率来看，有32%的受访者选择在2~3天选择食用一次薯片(图E-3-1-3),而选择在一周内食用薯片的比例加总达到了62%，这与薯片购买频率想契合。
薯片品牌表现及价值分析
品牌知晓度
图E-3-1-4.品牌薯片知晓度
总体来看，品牌知晓度之间还是存在着较大的差异。这可能是由于不同的广告营销策略造成的。
根据图E-3-1-4显示，上好佳，可比克及乐事薯片都拥有超过70%的知晓度，这很大程度上来自与他们强大的媒体"曝光率"。
品客薯片虽然鲜有广告出现，但凭借其进入中国市场的时间较早，加之香脆的口感，也使其拥有了55%的知晓度。
而大家宝，特脆星以及白乐顺的知晓度仅有个位数，也可能与其鲜少活跃于媒体上有关。
品牌忠诚度--食用频率
图E-3-1-5.品牌薯片食用频率
根据图E-3-1-6数据显示，乐事以31%的最经常食用比例高居榜首。
具体来看，首先乐事满足了消费者对于薯片"薄"与"脆"的口感诉求;其次乐事拥有中华美食系列，中华时尚系列，清爽系列，暖心系列等几十种不同口味，满足不同消费者对于口味的偏好;再者，乐事的"出位"营销策略以及不间断的采用当红偶像明星拍摄广告，抓住了一大部分年轻消费者的眼球，而薯片的购买者绝大部分是年轻消费者;最后，乐事在包装上采用不同的规格包装满足了不同食用需求。乐事在消费者需求方面的探索与把握使其占据了薯片购买的首要地位。
品牌忠诚度--购买频率
图E-3-1-6.品牌薯片购买频率
根据图E-3-1-6显示，除乐事薯片依然在购买频率上保持着绝对的领先外，在知晓度方面较突出的可比克与上好佳的"最经常购买频率"也达到了21%以及18%。
可比克果断启用周杰伦进行形象代言，将"我的薯片可比克"的广告形象轮番在中央台以及地方台进行播放，确定了其"时尚，年轻，追求个性"的目标消费者。
上好佳所推崇的"健康"的薯片理念，打破了以往对于薯片美味的诉求，将时尚概念植入其中，另外，相对其他品牌大众化的价格，也为其争取到了一部分忠实消费者。
品牌忠诚度--议价空间
图E-3-1-7.品牌薯片议价空间
总体来看，品牌薯片的议价空间相差不大，说明人们对于薯片价格的认同感较为一致。
从图E-3-1-7中我们看到，大家宝薯片拥有17%的议价空间，这与它本身优良的品质密不可分，因而在知晓度仅为7%的情况下，其购买频率与食用频率仍然位居前列。
另外，圆圆，波卡以及乐天的议价空间就相对低一些，这一方面可能与他们的铺货率没有其他品牌来的高有关，另一方面，圆圆在口味等方面也与品客，乐事等外国品牌存在一定距离。
品牌忠诚度--推荐度
图E-3-1-8.品牌薯片推荐度
在图E-3-1-8中我们看到，乐事以其过硬的品质与不断推陈出新的产品理念，拥有27%的推荐度。
大家宝同样以物美价廉的高性价比拥有21%的推荐度。可以看出，消费者更多的还是追求薯片的内在品质。
品牌形象
E3-1-9.品牌薯片形象
根据图E-3-1-9显示，乐事薯片给人的印象多的集中在知名品牌，种类多样以及口味独特方面，这与其高知晓度以及所追求的口味多样化相契合。
作为最早进入中国的薯片品牌之一，品客的优质的口感以及独特的罐装使其在年轻消费者特别是白领中拥有很高的口碑，因而其形象也集中在时尚周围。
例外，大家宝的大众化以及价格合理也为众人所称道，可以说是一个典型的国产品牌成功的案例。
品牌价值综合分析
图E-3-1-10.品牌薯片综合分析
总体来看，品牌忠诚度与品牌知晓度并非走势一致。
从图E-3-1-10来看，大家宝与白乐顺虽然在品牌知晓度方面仅有个位数，但其忠诚度相对知名品牌毫不逊色，可见消费者并非眼中只有"广告+明星"模式，品牌是靠口味建立起来的，口味好了，自然培养一众忠诚消费者。
品牌营销及广告表现
广告到达率
图E-3-1-12.品牌巧克力广告到达
在广告到达率方面，可比克虽然是后来进入是市场，但凭借周杰伦超高的人气，以切合其个性形象的"我的薯片可比克"吸引了众多年轻人的眼光。
乐事与上好佳同样表现不俗。乐事薯片以偶像明星代言，通过将广告喜剧情节化，突出自身薯片"薄"、"脆"的特点，同样让人印象深刻;上好佳薯片的自然与健康元素，同样为其在传统薯片美味的印象之外开辟了一片天地。
广告到达途径
表E-3-1-13.品牌薯片广告到达途径
根据E-3-1-13显示，广告到达途径仍多集中于电视这一传统媒体，可见即使现今网络在生活中普及率相当之高，但传统媒体仍将在今后很长一段时间内维持不变。
另一方面，我们也可以看到各品牌的广告侧重点各不相同。可比克，上好佳这类大品牌将广告投放量多集中于电视，而圆圆，波卡等则倾向于在电视，网络，户外这些媒体中相对平均的地进行广告投放。
广告有效性--喜爱度
图E-3-1-13.品牌薯片广告喜爱度
从图E-3-1-13中我们发现，广告到达率前几位的品牌，在广告喜爱度方面都并不出挑。相反，白乐顺，大家宝等位子靠前。
白乐顺虽然在知晓度以及广告到达率反面都不高，其广告喜爱度却以23%位居第一。可能是白乐顺作为一个全球闻名的零食品牌，其高品质的品牌形象已经深植入消费者心目中了。
广告有效性--购买说服力
图E-3-1-14.品牌薯片广告说服力
同广告喜爱度结果相似，妈咪，白乐顺等品牌说服力较高。
从图E-3-1-14来看，妈咪以及白乐顺拥有23%的广告说服力排名第一。这两者的相似之处在于他们都是先在休闲食品其他领域取得成功后(白乐顺饼干全球闻名，妈咪虾条则已经成为众多成年人童年的回忆)，将触角伸及薯片领域，因而其早先建立的食品口碑使消费者能更快的接纳其薯片产品。
广告效果综合分析
图E-3-1-15.广告效果综合分析
通过将薯片的到达率与有效性比对分析，我们发现，消费者的选择更趋向于理性，即他们会选择一些在口碑以及食品质量方面评价度好的品牌而非仅仅通过电视媒体广告来选择产品。
通过图E-3-1-15分析来看，可比克以及上好佳的高投入一定程度上并没有给他们带来预计的高回报。可比克的广告到达率最高，然而其广告有效性不很明显，原因可能在于一方面消费者对于商家不断重复的"明星效应"已趋于平淡，另一方面，可比克巨大的广告终端投入使其自身负荷过重，因而可能在产品质量，信息反馈以及售后服务方面有所缺失。上好佳突破传统薯片美味概念所创造出的"自然绿色"理念，一方面的确满足了现下越来越多人对于健康观念的关注，但另一方面，薯片炸鸡类食品本就是公认的垃圾食品，将垃圾食品作为健康食品来售卖是否会引起消费者的反感，值得进一步商榷。
第三篇：物业市场部上半年度工作报告
企
2011上半年度业务拓展部工作总结
2011年上半年，业务拓展部以前期业务管理为主要工作目标，顺利的完成了各个项目的前期业务工作，现将上半年完成的主要工作汇报如下：
一、上半年工作汇报
业务拓展部的工作也是和公司的总体发展战略以及各个部门的配合协作分不开的。其中主要的工作内容有以下几部分组成：
1、新项目的前期业务管理工作 包含以下具体工作内容：
(1)新项目接管前，对所在地区当地有关物业法律法规的收集汇总，以及对周边同等定位楼盘物业费定价的市场调研和比较;
(2)对招标文件的熟悉及疑问的解决;
(3)前期物业管理投标书的制作;包括投标书文字的编写、物业管理费收支的测算、标书的印刷审核等工作;
(4)陪标书的编制、修改、审核及印刷; (5)参与现场投标答辩工作; (6)对招投标工作进行总结。
在这半年时间的工作中，我们在做了很多工作同时也付出了很大的努力，有些成绩是有目共睹的，其中有：
2、项目的接管及日常管理工作
(一)上海XX的接管准备工作
根据XX发展的需要，现阶段要求XX完成对上海XX花园的接管。
由于上海XXX花园之前由第一太平戴维斯管理，所以这类项目也就是物业行业传统意义上所说的“二手盘”。介于此类楼盘的特殊性导致了前期需做大量的前期接管和验收工作，远比直接从开发商手里接管新楼盘复杂，存在着多变、不确定性等因素，所以具体工作内容有：
(1)二手楼盘目前管理现状信息的收集：原物业公司物业费收支情况、原物业公司员工信息的收集、小区业主主要关心问题的收集、小区工程设备台账、维保使用情况等对于我们接管有用的信息;
(2)协助成立项目临时接管小组;
(3)在接管前与房办、街道提前进行沟通拜访，争取得到政府部门的支持;
(4)定期与居委会、业主召开会议，争得业主支持;
(5)与地产公司定期召开研讨会，沟通意见，协商管理方案;
(6)管理方案的制作、前期相关费用的测算，报项目地产公司审核;
(7)协助公司行政人事部门对相关人员的招聘;
(8)协助各部门及项目地产公司正式进行交接进场;
(9)配合新接管项目管理处完成对接管后期小区平稳过渡的管控。
接管上海XX滨江花园需要消耗极大的人力物力，也需要各部门的相互配合，拓展部也将全力配合直至上海滨江花园的正式接管。
(二)已接管项目的日常管理工作
目前拓展部直管的项目主要有：上海XX庄园及上海XX花园(车库、空置房及售楼中心)。
(1)自今年一月份XX物业服务中心已正式成立以来，在公司各位领导的关怀和支持下，在物业服务中心全体员工的共同努力下，紧紧围绕公司管理目标开展工作，截至6月底，基本步入了正常的运行轨道。同时拓展部主要从客户关系、业务品质、团队建设、财务工作四大块对上海XX庄园进行管控，保障了物业服务中心正常运转。随着XX庄园各项工作的落实与推进，XX庄园的小区业委会在各方的共同努力下也组建成立了。业委会的成立，在维护住宅小区内全体业主和住户的合法权益的同时，也为营造和谐社区创造了一个良好的开端。
(2)上海是XX花园地下车库于2011年1月份仓促接管，到6月份已完全正常运作，离不开全体同事的努力和公司领导对滨江的关注。上半年度车库的工作主要以停车证的发放、水泵的改造、节能措施的改造实施及车库道闸系统的修复为主要目标，切合地产与业主的利
益，在保障现场品质的同时也为自己公司树立了品牌。2011上半年度xx空置房和售楼中心管理也井然有序的进行着。3月1日，售楼中心正式搬迁至3号会所，以崭新的面貌迎接四面八方的客户，现场的整体形象大大得到了提升。
3、工作中的不足及改进
(1)对部门员工日常管理上不是很严格还存在一些问题，特别但在员工的培训工作的力度上存在不严谨的现象，故后期拓展部也将加强员工专业知识的培训，提高部门工作效率。
(2)在标书制作中不能做到举一反三的逆向思维，故而标书中没有明显创新，顾拓展部也会注重这一块的锻炼，多借鉴其他物业公司的标书，把我们标书的内容进行更新。
(3)由于开标时间的不确定性，经常导致编制标书时间不充裕，故拓展部也会制定计划，合理安排好时间。
(4)“细节”方面的工作漏洞抓的力度欠佳，给招投标的开展过程中带来一定的影响。部门的团队意识需进一步加强，凝聚力及向心力需要继续营造。
二、业务拓展部下半年工作计划
2011年上半年度很快过去了，回首近段时间的工作，点点滴滴都让拓展部的员工得到了充实的学习机会，相信在今后的工作中，在公司领导的支持下，在各部门的配合下，会营造更高阶层的新局面。
2011下半年度，业务拓展部的主要工作方向及规划有：
一、对于即将接管的长沙项目及外盘、无锡、苏州、南京一期、南昌、福州项目，在前期物业管理招投标中力求顺利中标，成功接管;
二、对于已经接管的上海佘山庄园、上海XX滨江花园5#楼空置房、售楼中心及地下车库项目将秉承XX物业自身高水准的开发理念及高素质的产品优势，从而继续保持较高的顾客满意度;
三、协助刚接管的上海XX滨江项目的日常管理工作，将通过专业化的物业管理及科学化的经营理念，最大程度发挥“XX物业”品牌优势，取得“业主”、“开发商”、“政府”、“协会”的四方满意。
第四篇：尿素车间班组竞赛方案
灵石中煤化工有限责任公司
尿素车间
2014班组竞赛方案
2014年1月1日
前
言
以我们制造的尿素为荣，以我们的企业为荣，以在这个团队工作为荣，这是我们共同追求、共同奋斗的目标。让我们携起手来认真学习、勤奋工作，以实际行动来争取我们美好的未来!
车间的2014目标是：“优化工艺，提高业务技能，规范班组管理，强化现场管理，加强“五型班组”建设，全力打造一流车间”。
编制：王振君
审核：
审定：
批准：
班组竞赛方案
为了提高班组建设的质量和水平，增强班组的凝聚力、执行力和战斗力，充分调动员工的积极性和创造性，全面完成公司2014年各项生产经营目标，为我公司安全生产和高速发展奠定坚实基础。特制定2014尿素车间班组竞赛方案。
一、班组竞赛领导小组：
组长：赵秉林
副组长：王振君
成员：杜晓景、崔宝增、胡振安及各班班组长
二、竞赛的目的：
增强车间竞争力，改善现场环境，消除“跑、冒、漏、滴”和“脏、乱、差”，提高产品质量，降低生产消耗，保证安全生产，提高职工素质，激发员工工作热情，创造效益，为全面建设“五型班组”(五型即学习型、创新型、安全型、效益型、和谐型)努力。车间的目标是：“优化工艺，提高业务技能，规范班组管理，强化现场管理，加强“五型班组”建设，全力打造一流车间”。以“五型班组”建设为切入点，强力构筑和谐文明班组。
三、竞赛具体措施：
1、班组劳动竞赛： 1)周期：每月一次
2)目的：全面提高班组管理水平
3)考核办法：由车间管理组对各班组的班组建设、精神文明、工艺指标、劳动纪律、工艺纪律、设备管理、成本、产品质量、环保、安全、卫生等进行打分，每月综合评比一次，年底总评。安全项为否决项，出现一起安全事故，月底评比直接降为倒数第一。发生一次事故扣总分5分。
A、每月：第一名(红旗)，奖500元，积4分;第二名奖300元，积2分;第三 名扣300元，积1分;第四名扣500元，积0分。连续两月第一名加1分，连续三月第一名加2分，以此类推。 B、年底总评，根据得分的多少，评出全年优秀班组，上报公司为先进班组。积分一样者，以第一名多者为准。 C、安全总评第一名评为安全先进班组。
D、红旗班组长：(每月评选一次，以下两项考评综合考虑)
1班组综合评分与班组长挂钩，每月：第一名奖100元;第二名奖○50元;第三名扣50元;第四名扣100元。连续两月第一名加奖100元。
2执行力考评：车间安排工作综合考评 ○年底总评，根据得红旗班组长的次数，评出全年优秀班组长。 4)评分细则：
每项评比各占10分，共计100分
A、班组建设：(赵秉林、王振君)(10分)
开展“五型班组”(五型即学习创新型、自主管理型、专业技能型、安全和谐型、生产文明型)争创活动。同时在班组推行精细化管理模式。要求事事有人管，人人有专职，工作有标准，也就是说，班组中的每个人，每一天都要有工作目标;每件事、每个人、每一天都要用标准化来要求自己，达到精细化管理的真正落实。
第一阶段：建立健全班组各种规章制度、班组台帐，明确岗位责任，组织全班组人员研究、讨论、认可。(2013年12月)
第二阶段：落实阶段，按公司五型班组评分标准达到60分以上。(2014年
1、
2、3月)
第三阶段：强化细节管理，按公司五型班组评分标准达到80分以上。(4～9月)
第四阶段：总结、完善班组管理，按公司五型班组评分标准达到90分。(10～12月)
按公司五型班组评分标准分值排名，第一名10分，第二名9分，第三 名8分，第四名7分;不达基准分为0分。 B、安全：(赵秉林、崔宝增)(10分)
全月安全无违章为目标，以全月车间及公司安全考核为准，第一名10分;第二名8分;第三 名6分;第四名4分。 C、产量、成本：(王振君、杜晓景)(10分) 产量：以全月班总产排名(5分)
第一名5分;第二名4分;第三 名3分;第四名2分。 成本：以氨耗(70%)、蒸汽耗(30%)为准，全月排名(5分) 第一名5分;第二名4分;第三 名3分;第四名2分。 D、工艺指标、工艺纪律：(王振君、杜晓景)(10分)
以全月工艺考核为准，第一名10分;第二名9分;第三 名8分;第四名6分。
E、环保：(赵秉林、杜晓景)(10分)
以每月的班组解吸合格率和外排合格率为基准，解吸合格率≥98%、外排合格率≥98%，如公用车间提出一次外排超标扣2分。第一名10分;第二名9分;第三 名7分;第四名5分。 F、质量：(王振君、杜晓景)(10分)
1)以班组全月产品合格品率100%为基础(Bi≤1.0，H2O≤0.5，粒度≥93%，强度≥20N);(开车及特殊情况除外) 2)一级品率
一季度：一级品全月达到全月正常班次的10%; 二季度：一级品全月达到全月正常班次的20%; 三季度：一级品全月达到全月正常班次的40%; 四季度：一级品全月达到全月正常班次的60%;
以1)、2)项次考核综合排名第一名10分;第二名8分;第三 名6分;第四名4分。
未达到2)项次标准的扣2分。 G、设备管理(胡振安)(10分)
以全月车间及公司设备考核为准，第一名10分;第二名8分;第三 名6分;第四名4分。
H、卫生：(管理组全体)(10分)
以全月车间及公司卫生考核为准，第一名10分;第二名8分;第三 名6分;第四名4分。 I、三纪：(管理组全体)(10分)
以全月车间及公司三纪考核为准，第一名10分;第二名8分;第三 名6分;第四名4分。
J、精神文明: (赵秉林、王振君)(10分)
稿件(5分)：全月各班组上交稿件基准为两篇，不够基准为0分，在化工网发表一篇加2分，在焦化网及公司级以上其它刊物发表一篇加4分。
精神文明(5分)：以公司精神文明建设方面的各项规章制度为标准，发生打架斗殴事件否决此项。
2、合理化建议竞赛： 周期：每季度一次;
1)目的：激发车间职工参于车间生产和管理的意识。 2)考核办法：以每季度班组提出的被车间采纳的多少为结果。 3)奖励办法：
按采纳的多少，给所在班组加10元/条。
3、报表与日志的仿宋化、标准化评比： 1)周期：每月一次;
2)目的：提高车间基础水平管理水平;
3)考核办法：以每月各岗位的日志报表为准，经车间检查后评出最 好与最差; 4)奖励办法：
给所评出的最好与最差日志、报表分别奖励和处罚，第一名奖励50元，倒数第一处罚50元。
第五篇：尿素改造的经验教训
2010年大修和尿素装置技改工作中吸取的教训
根据2010年技术改造项目规划，公司于2010.10.26安排了大修和550吨/年尿素技术改造项目。合成氨系统检修历时9天，尿素系统由于受节能减排的影响于12月4日原始开车。本次大修和技改合成氨系统共计实施了20项大修和小改小革项目，尿素系统技改涉及的内容较多，仅设备即更新了17台(套)，除高压合成、压缩机及动力设备立足现有设备未作改动外，其余都做了改动。
大修技改结束投入生产运行后，合成氨系统虽然消除了安全隐患、实现了安全自动化，生产运行也比较平稳，但是原料煤消耗不但未达到预想指标，反而高于大修前。尿素系统先后经过8次大大小小的整改，目前仍存在尿素成品质量不稳定缩二脲超标、消耗高的问题。 静下心来认真地进行思考和反思，我觉得主要有以下几点教训： 一是大修期间部分检修项目质量较差，开车后未达到预期效果。造气工段检修投入资金260多万元，新上了联合废锅、D500风机、彻底检修了余热锅炉，并且搞了一些小改小革，重新调整了煤气管线减少了阻力，但是煤气炉的发气量不但没有增加反而减少，原料煤消耗和蒸汽消耗不但没有降低反而生高。二次脱硫实施的一些改造项目总体来讲效果也不理想，被迫两次局部停车整改，至今脱硫效率仍未恢复到大修以前。脱碳岗位检修后同样也没有检修前效果好。之所以出现这种现象，暴露出我们部分管理干部心浮气躁、急于求成、对一些成功的技术采用后没有很好的消化吸收。原料煤消耗始终是我公司的
一大心病，为此我们在大修前多次外出考察学习、请专家会诊，并聘周生贤教授为我们的技术顾问。在这次大修中，对造气岗位实施了小阀加氮和内防流改造，由于在技术和操作上没有真正掌握要领，并且有些技术脱离我们公司的实际状况，导致原料煤消耗上升。净化车间在大修过程中把大量精力和时间放在小改小革上，忽视了正常的设备检修，小改小革没有达到预想的效果，检修质量也没有得到保证。 二是尿素技改由于缺乏经验和受能力水平的限制，反复整改，造成重大损失。日产550吨尿素改造项目是公司2010年两大技术改造项目之一，从考察论证、方案确定、设备制作到安装开车，经历了近一年时间，并且整个过程还不断得到集团公司的技术支持，就是在这种情况下，在整个的试车过程中，先后8次停车整改，大大小小改动了21部位，影响生产长达两个月，使企业蒙受了重大损失。暴露出我们部分领导和干部本领偏弱、平平庸庸，技术人员盲目自信、缺乏严谨细致的科学态度。本次尿素改造原计划是由宁波远东实施交钥匙工程。但我们盲目自信，觉得没什么问题，在方案制定、流程及设备图纸设计等方面完全由公司技术部门自主完成，未通过专业设计部门进行计算和核算，在方案设计上欠科学、不系统，特别是具体细节的考虑上不够周全，造成反复的停车整改。例如：开车准备工作做的不好，吹除、试压没有严格按规程去做，导致开车后多次堵塞阀门管道：蒸发系统部分管线采用直角弯头，从配管的角度达到了横平竖直的美观但影响了尿液流速及过料;对新技术的应用缺乏考察论证，一吸塔设置多孔板不成功;一分塔塔板安装前调整泡罩高度不尽合理，两次进
行拆检;;一分加热器与预蒸馏塔之间的位差不够，造成预蒸馏塔内尿液不能全部入一分加热器，造成缩二脲超标等等。
三是作风飘浮、基础不扎实、不牢固，业务素质不强、缺少发现问题和解决问题的能力。生产系统部分管理干部，平时不爱学习、不下功夫钻研业务，不注重出主意想办法，提高解决问题的能力，关键时刻冲不上去。在造气的降耗攻关过程中，对问题吃不透、看不准采取措施不得力，职能处室与车间步调不统一，工艺调整多次出现反复造成炉矿不稳、消耗上生。
四是高素质的工程技术人员和管理干部匮乏、一线生产骨干年龄偏大。由于前几年公司生产经营困难、效益较差，员工的工资福利较低，一些有技术、懂管理、会管理的人才大量流失。企业人员虽然不少，但很大一部分是七
十、八十年代的老工人，这部分人年龄大、学历低，接受新知识的意识差，而专业对口的学生和年轻人又不愿来公司，造成目前生产一线骨干青黄不接，出现了严重的断层。企业维持现状人员上已感到不能满足，如要加快发展新上项目和技术改造、实施新技术、新工艺、新设备、新材料则更是力不从心。这也是这次大修和尿素技改失误较多的重要原因。
整改措施
一是统一思想，克服畏难发愁、悲观失望的情绪，坚定信心、攻坚克难，对生产中出现的这些问题找准原因，对症下药。
二是推进“人才强企”战略，对内完善动态管理，对外积极引进人才，全力推进学习型企业进程。
三是完善机制、理顺职能、健全制度、严格考核。 四是多措并举进一步节能降耗和降本增效。 2011年企业的总体发展思路及目标
2011年是“十二五”开局之年，也是公司在2010年打下的良好基础上应该加快发展的关键一年。总体思路是：以国家产业政策为指导，以市场为导向，以提高经济效益为中心，突出“转方式、调结钢”的主线，通过改造提升现有合成氨、尿素装置，研制开发橡胶助剂产品，整合资源、拉伸产业链条发展下游产品，实现结构优化调整，真抓实干，务实创新，全力推进企业又好又快发展。奋斗目标：实现销售收入4.3亿元，利润680万元,氨醇11万吨，尿素15万吨，碳酸氢铵1.8万吨,液体CO2 1.84万吨，工业氨水1.1万吨;助剂产品RT 2500吨、4020 3700吨、FAO-7 300吨、其它100吨。 为此，将主要抓好以下工作：
(1)、立足主业做优化肥，做到化肥“保吃饭”。依托原料煤的优势从节能降耗，降低成本上下功夫。
化肥是企业做了40多年的产品，其他后续产品都是依托化肥而做的，这是我们的根，是我们的立足之本。作为尿素这个产品，质量没有多大的差别，品牌效应也不是很明显，拼的就是价格，看谁的成本低。2011年我们将依托原料煤的优势从节能降耗，降低成本上下功夫。对现有装置填平补齐，挖潜改造，消化吸收行业内最先进的技术，不断完善合成氨和尿素产品的低成本竞争的各项措施，将现有的装置能力发挥到极致，吨合成氨煤耗1.16吨、综合电耗1480KWH;尿素
单耗液氨580Kg、电140KWH、蒸汽1200Kg，尿素成本下降100元，实现真正意义的“做优化肥”目标。
(2)、借助我们的优势和经验，调整产品结构，完成2万吨/年橡胶助剂产品。
我们的橡胶助剂产品品种比较多，但规模比较小，主要是受中间体的制约，通过与南京理工大学合作，依托我们的原料优势，开发橡胶助剂的中间体，将橡胶助剂系列产品做到20000吨/年。
(3)、整合资源，优势互补，拉伸产业链条，形成上下游结合的循环经济。
循环经济是今后经济社会发展的方向，是化工行业发展的必然趋势，而与公司毗邻的几个厂家基本上形成了典型的“减量化、再利用和资源化”的循环经济产业链条模式。硝酸是我们合成氨产品的下游产品，在一个厂区内合成氨装置和硝酸装置属于两个企业，资源浪费巨大。液氨和硝酸都属危化品，给运输和公路交通增大压力，又浪费大量能源。通过整合全部由管道输送，靠两装置之间工艺存在的压力差和反应热使资源达到最优化的配置，大大降低硝酸成本，提高竞争力。降解塑料是二氧化碳的下游产品，将降解塑料装置，合成氨装置和二氧化碳装置三套装置整合在一起，相互之间形成完整的产业链，装置之间相互依托，一套装置的排放废气是另一套装置的原料，使资源达到最充分的利用，既节约了资源减少了排放，又大幅度的降低了成本。一是收购华阳迪尔现有4万吨/年浓硝酸装置，新增销售收入8000万元，利润500万元。二是探讨整合金明热电，新增280吨供
热，4.5万Kw的发电能力，实现互补双赢。三是进一步考察论证10000吨/年降解塑料项目。
(4)、依托基础，走边缘化战略。
在氮肥行业我们的装置能力小，工艺、设备落后，怎么赶都赶不上那些单套能力上百万吨的新装置。在橡胶助剂行业，我们也没法与圣奥等大企业相比，但是他们这些大企业都是一门心思的发展单一产品，做成行业老大，全国老大。有很多相关的小产品他们根本不屑一顾，这些产品被他们边缘化。我们下一步就是搞那些被大企业边缘化的产品。
张大涛 2011年1月30日