第一篇：如何找到贷款的客户
信贷员如何找到有贷款需求的客户
随着人们经济生活水平的发展和我国信贷制度的完善，越来越多的人选择申请贷款来解决资金的短缺。而无论作为银行信贷员也好、小额贷款公司的老板也好、贷款公司的业务员亦或是贷款中介，如何才能找到优质的有贷款需求的客户呢?下面本人结合多年贷款行业的实战经验，跟大家分享一下比较实用的几个方法：
一、朋友推荐，利用你自身圈子的资源，拓展你的人脉。 多结交一些行业的从业人员，如银行信贷经理、贷款公司的顾问、贷款中介等，你的个人微博、微信的朋友圈、QQ的空间必须要把你从事的行业和产品展现给大家，说不定哪天你某个朋友或者他身边的人就有贷款的需求。
优点：朋友介绍，可信度高，客户风险直接降低。 缺点：需要时机，因为不是每个人每天都有贷款需求。
二、专业的贷款服务平台
优点：这里不是指58同城、赶集网类的分类信息网站，指的是类似加速贷的融资服务平台，目前加速贷可免费入驻，增加行业交流，提升可信度，可以说是一张免费的网络名片同时可以接受官方推荐的精准客户，一举多得。
缺点：部分平台入驻需收费
三、大街散发小广告、宣传单、名片等 虽然这种方式比不上电台报纸等媒体的广告看起来高端大气上档次，但作为贷款行业来讲，确实是一个直接能够形成咨询量和成单量的一个好方式。
优点：广告投入成本低，能够直接展现给有车的中高端客户。 缺点：可信度低，仅凭一张小广告很难得到客户的信任。
四、楼道、电梯间不粘胶广告，小区LED和室外广告等。 任何的贷款需求者都是来自某个小区的住户，所以只要你的覆盖面够广，这种方法无疑也是一种很直接很奏效的方式。
优点：直接面向小区住户，时效性长(只要不被物业清除)。 缺点：粘贴广告时劳兵伤财，挨个楼层的张贴，浪费人力物力。
五、客户群体分析精准推广。
根据你的贷款产品找到相对应的适用人群，例如：要推广大学生创业贷款，那么你只需要将你的广告投放到每个校园就可以了，哪怕你在大学食堂张贴一张海报都会有意想不到的效果;如果推广企业贷款产品，那么你则需要找到企业的相关负责人。
优点：客户十分精准，转化率高，准确的将你的产品信息展现给适用的人群。
缺点：推广速度慢，此种方法可能不会像广告、宣传单来的直接，需要慢热。
六、电话营销，此种方法要有自己的营销团队，每天通过打电话的方式和潜在客户沟通。
优点：销售团队如果效率高，确实能挖掘出客户。 缺点：咨询量低，转化率差，而且前提是你能牢牢的抓住这一少部分人。
七、维护好老客户，转介绍新客户。
结实新朋友，不忘老朋友这个道理大家都懂，放在客户身上也一样，你真正的为客户解决了资金周转的实际问题，偶尔在定期的做下电话回访(节日祝福短信等)，自然会有很多老客户给你推荐新的客户。
优点：老客户介绍减少中间沟通环节，易于交流合作。 缺点：百利而无一害。
当然，通过以上方法找到贷款需求客户了，也需要你的个人沟通能力和好的贷款产品来留住客户，比如贷款客户比较关心的贷款利率、放款额度、抵押方式等等，都是直接影响你客户成功与否的直接因素，所以提高自身沟通能力的同时再能给客户实实在在的解决资金周转问题，这才是硬道理!
第二篇：如何让客户主动的找到你呢
核心提示：作为一名生意人，都希望自己的客户自己找上门来，来购买自己的商品，但是如何才能人客户自己找上门来呢?下面简单介绍一下方
作为一名生意人，都希望自己的客户自己找上门来，来购买自己的商品，但是如何才能人客户自己找上门来呢?下面简单介绍一下方法。
一个人在一条交通繁忙的道路旁开了一个餐馆，本以为经过自己精心选址，精心准备，开张后会很火爆。但实际情况却是冷冷清清。(有创业经历的朋友都知道，这是常态。如果你做的每件事都马到成功，那你的运气真好。99%的人没有这么好的运气。)
有一天，好不容易来了一位客人，没点多少菜，却提出了一个非分的要求：能否把他的名片贴在餐馆的墙上，以帮助自己拓展业务。老板想想自己也没有什么损失，就答应了。没想到有同样想法的人很多，一传十，十传百，过一段时间整个墙面就贴满了。很多来往的客人慢慢养成了在这个餐馆发布和了解供求信息的习惯，这个餐馆也就跟着火了起来。
我们都有这样的感慨：卖东西真难。难，难在我们要找客户推销，推销我们认为很好的，却通常不是他需要的东西。而上面的例子告诉我们：卖东西也可以很容易，只要有办法让客户找你，你能给他他需要的东西。
如何让客户找你?我曾经总结了16种方法，其中8种是我称为“营销久赢8法”，也就是说根本的，长期的，但却要你投入很多的方法，在此不一一列举了。另外8种方法我称为“营销快赢8法”即不需很大投入(甚至没有投入)，能很快见效(甚至马上见效)，但不能长期有效的方法，在下面给予罗列：
快赢方法1：裁减客户。是的，你没看错，通过裁减无用客户能让你减少投入情况下快速提升销量。
快赢方法2：产品聚焦。裁减产品也经常是有效的快速提升销量的方法。
快赢方法3：改变价格。可能是最简单，最没有成本的提高销量或利润的方法。
快赢方法4：广告轰炸。"开一辆夏利车进去，开一辆奔驰出来"，这可能是广告的效果。
快赢方法5：借力渠道。搭上正确的大船，就不愁没有销售。
快赢方法6：人力推销。销售是在销售信任，信任之桥往往由人搭建。
快赢方法7：创新定位。发现市场上的空白点并占领，是不需很多投入却能很快见效的方法。
第三篇：业务员如何找到客户
做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户.一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户
1. 黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。
2. 浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。
从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。
3. 网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和姓名!业务员自白——自身素质
1.业务员和客户聊天的时候那些话题不需要不需要聊太多的技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会给说孤陋寡闻、见识浅薄。
2关于业务员晚上的四个小时.一个人的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的.最差的业务员晚上就抱着个电视看,或者在抱怨,出去玩等.这样的业务没出息.一般的业务员去找客户应酬,喝酒聊天.这样的业务员会有单,但我个人认为难有很高的成就.好一点的业务员晚上整理资料,分析客户,做好计划等.这样的业务是一个好业务,应该有前途.最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书.我觉得这样的业务很有出息,以后有机会可以做老板.
3.关于业务员本身.很多人觉得,业务员最好身材高大,英俊潇洒.业务员一定要口才好,能说会道,嘴里能吐出油来才叫口才好.业务员一定要会抽烟,身上随时带着烟,逢人就派.业务员一定要会喝酒,白酒,啤酒千杯不倒.其实我感觉这些都不是重要的.就我个人而言,我身高不到
160MM,刚开始跑业务时心里很自卑,说话都不流畅,更别说口才好了.我是从来不抽烟的,喝酒我最多一瓶啤酒,多点就醉了.可是勤能补拙,我刚跑业务时,在惠州,刚开始三个月,我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天.一个工业区,一个工业区的跑.就这样,我走了三个月,客户也跑下了几个,可是皮鞋也烂了一双,人黑的像黑碳头一样.我现在自己开工厂了,我经常对业务员,头三个月过的是不是人的日子的,熬过后就可以了.所以业务的办公室在厂外.业务员自白——找客户
做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户.一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户
1. 黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。
2. 浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。
从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。
3. 网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。
4. 我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。
5. 但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代.例如你是做电线的,我是做插头的,他是做电阻的.我们同时做一个音响的客户.如果我们都可以资源共享,把好的客户都互相介绍,这样做进去一个客户就非常
容易和省心.而且我们的客户因为大家互相看着,客户一有什么风吹草动.大家可以提防,风险不就低很多了吗.
6.还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。
所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机.
第四篇：小企业主怎样才能找到适合自己的贷款?
小企业在发展过程中，时常会遇到资金周转难的问题，这种情况下当然是找银行办理贷款，那么小企业主怎样才能找到适合自己的银行贷款呢?下面N维贷款小编为大家分享三种方式：
1、贷比三家
虽然各银行都对小企业主推出了相关贷款产品，但是不同的银行要求不一样，所以借款人申请贷款时应贷比三家，找到与自身条件最为匹配的银行办理贷款。
2、确定好贷款额度、期限
据悉，银行小企业贷款利率一般较高，所以申请人一定要结合自身情况计算贷款成本，以便确定贷款额度、期限。
3、选对贷款方式
如果小企业主名下有符合银行要求的抵押物，那么最好申请抵押贷款，这样不但能顺利通过审批，而且放款速度较快、利率低;如果不能提供抵押物，但企业资质较好，也可以申请银行信用贷款，但这种贷款一般要求严格，而且贷款利率高。
第五篇：如何找到你的优点
中国有句俗话“男怕入错行”，在当今的社会上有一种对此话有一种误解，把“行”当做现在社会的高工资的行业，恨不得每个人都当金融家等一个月能拿几十万的行业，这个想法是好的，但现实总是残酷的。我个人认为这个“行”是指----这个男人喜欢的，在这个领域有所天赋的行业，我始终认为每个人都有他(她)的天赋，只是没有发现罢了，或者发现你的天赋需要花太多的时间和经历，主要的困难是可能你不知道如何发现你的优点。(本文中把天赋，优点，特长，爱好都作为同等的语义加以已用)。以下有几个方法来帮你发现您的优点。
一：认真的想想看你经常喜欢和别人谈论的话题是什么。你谈论的话题，可能就是你喜欢的内容，也是你脑袋中储备最多的知识。例如我就喜欢和别人讨论管理和人生等话题，我头脑中拥有的这方面得东西也最多。所以我觉得我的优点在于和管理与人生有关的方面的内容。
二：向你周围且和你熟悉的朋友询问你适合做那个行业。用此法你一定要带着诚恳的态度，那时你的朋友才可能直言相告，这恰恰验证那中国另一句俗话“旁观者清”，一般情况下，只有别人才能客观的评价你，你自己能够客观的评价自己比较少见，当你稍微做出点成绩时，可能会高估自己，当你遭遇一些失败时，你可能会怀疑自己的能力，此时，恰恰会发生的低估自己。还有一点需要注意的是，您至少要询问两个以上的人，可以是你的同学，朋友，长辈等等，然后把他们对你的评价汇总，这可以作为你自己的一面镜子，可以知道你的优势和劣势。再拿我作为个例子吧，我向我的两个有十几年交往的好朋友询问我适合做什么，一个说咨询，一个说管理，这和我在“一”所说一致。
三：如果你有条件得到你从小，中，大学的成绩单，你可以从你每门的课程的成绩单中的分数来得出一些信息。如果你的哪门课的成绩从小，中，大学始终不错，那可能就是你的爱好，如果有那门课程，你没有怎么认真学，但始终考的还可以，那这门课可能就是你的天赋。如果你具有一定的数理功底，可以对您的考试成绩做个定量研究。
四：你平时最喜欢做哪些事且你能开心的和高质量的完成此事，那这事可能就是你的特长，在结合你平时喜欢看哪些书，这是你喜欢的事理论方面的知识储配。
五：好好看看你周围的朋友是做何行业的，这也可能是你的特长，这就是“物以类聚”的事物的内聚性，同是可能你喜欢的行业和你朋友的行业互补性。
总之，你的爱好就是，当你做起这件事时，就兴奋，就有成就感。以上方法需要综合使用。
如果你真正能够找到你的爱好，那就是你喜欢的职业，然后去为你的兴趣而努力，你将不会厌恶你的工作，随之而来的是你将在精神上得到成就感，在物质上获得满足。