以下是小编精心整理的《低碳消费市场营销论文(精选3篇)》，仅供参考，大家一起来看看吧。摘要：当前中国经济发展面临着能源供给短缺、生产效率低下和生态环境恶化等问题，促进消费者从高碳的消费行为向低碳转变是必然选择。本文在探讨低碳消费涵义的基础上，系统地分析阐述了我国消费者当前践行低碳消费行为所面临的外部环境障碍，包括收入约束与市场价格经济障碍、面子消费的社会文化障碍和法律法规与政策等方面的障碍，为政府制定政策提供依据。
低碳消费市场营销论文 篇1：
消费者低碳产品购买行为影响因素模型的构建
[摘 要]随着低碳经济的兴起，低碳产品也逐渐人们的生活。人们的低碳消费行为动力主要来自消费者对环境的保护以及促进人与自然和谐相处的愿望。除此之外，很多现象表明，消费者对低碳产品的购买和使用还可能受到消费者的创新性的影响。本文在计划行为理论的基础上，从消费者创新性的视角构建了消费者低碳产品购买行为影响因素的模型，对消费者低碳产品消费行为的形成提出了新的诠释。
[关键词]购买行为；低碳消费；创新性；模型建立
1 引 言
目前，国内学者关于低碳产品消费行为问题的研究还处于初始阶段，国外学者的研究成果较多，处于主导地位。大多文献的研究成果主要是分析居民低碳消费行为的影响因素，低碳消费的内涵及机理形成研究等。但随着低碳消费行为研究的深入，传统的研究成果已不能完全解释消费者的低碳消费行为，也不能为低碳产品在市场上的普及提供足够的营销建议。
消费者创新性是指个人对于新事物的接受程度及独立接受新观念、做出创新决策的倾向。人们低碳消费行为动力主要来自消费者对环境的保护以及促进人与自然和谐相处的愿望，此外还可能受到消费者的创新性的影响。消费者购买低碳产品是因为低碳产品的独特性和新潮性能满足消费者追求与众不同和求新求变的愿望。因此，有必要探讨消费者创新性对低碳产品购买行为的影响。
2 模型的理论基础
计划行为理论是在理性行为理论的基础上发展而来的。理性行为理论是在人的意愿能够被控制的前提下，行为意向对行为做出解释和预测。很多时候人对自己的态度和行为没有很强的控制能力，尤其是当自己的能力达不到或外界资源不能满足的时候。比如消费者在购买低碳产品时，仅有购买这一产品的态度和身边亲人朋友对这一行为的认同赞许是不够的，同时消费者自身还需要足够的经济基础，市场也要有足够的产品供给等。Ajzen意识到了理性行为理论在预测消费者行为时的局限性，将知觉行为控制这一变量引入到模型中，他认为只有当消费者充分控制其行为时，理性行为理论的预测效果才能有效。但是很多时候人们没有足够的实际行为控制能力，行为意向对行为的影响就弱了，所以只有考虑到行为意图和实际的行为控制力这两个变量的影响，才能很好地预测和理解行为。
在计划行为理论中，消费者行为意向受到行为态度、主观规范、知觉行为控制的影响，积极的态度、准确的知觉行为控制和重要他人的赞许支持会形成更强的行为意向。本文选择计划行为理论是因为：①计划行为理论作为消费行为转变理论中的一个重要的理论，普遍被应用于低碳消费行为的研究中；②相对于其他消费者行为的理论模型，计划行为理论更简单化；③在模型中变量的范围很广泛（行为态度、主观规范、知觉行为控制）；④计划行为理论考虑了社会影响的效果，社会影响对创新扩散有显著影响。计划行为理论模型相对较简单，模型中包含的变量少，但对个人行为有准确的预测能力。经过多年论证，计划行为理论在多个领域具有普适性，可作为预测别人的行为的重要依据。计划行为理论能帮助我们从根本上了解消费者购买意向和行为的形成过程，对本文的研究提供了重要的理论支持。
3 研究模型变量的界定
3.1 主观规范
在计划行为理论模型中，主观规范是影响行为意向的第二个变量。Ajzen（1991）将主观规范定义为个体是否执行某种行为可感知到的社会压力，即重要他人或团体对个体决策时的影响。Ajzen和Fishbein（1980）认为主观规范受规范信念和服从动机的影响。规范信念是指对个体重要的人对其是否要执行某种行为的期望和赞许；服从动机是指个体顺从重要他人对其期望的意向。Eagry和Hailen（1993）认为主观规范是个体感知重要他人的选择对于其是否执行某种行为。也就是说，这关系着重要他人是不是支持个体执行某种行为。主观规范作为影响行为意向的一个重要变量，在市场营销和消费者行为的研究中有很大的作用。如果重要他人认为个体应该执行某种行为，那么个体执行某种行为的行为意向会增强。如果消费者在购买低碳产品时，得到身边亲人和朋友的支持，那么他可能对低碳产品的想法会更强烈。
3.2 知觉行为控制
知觉行为控制是影响行为意向的又一变量。一个消费者要购买低碳产品，仅仅有消费者对低碳产品的行为态度和周围重要他人对这一行为的看法，是不能够完全决定消费者的购买行为的，还要看消费者自身是否拥有购买能力以及外部的资源条件是否充分等。因此消费者的行为意向还受到知觉行为控制的影响。
Ajzen（1991）将知觉行为控制定义为个体在执行某种行为时感知到的容易或困难程度。正如Pelsmaker，Driesen 和Rayp 研究中的观点，消费者对于高价格绿色、低碳产品的价格接受度大多为高于传统价格的10%以内，只有极少数的消费者愿意付出比传统产品多27%的费用来购买环境友好型产品。Ajzen认为当消费者与较好的行为态度且重要他人也支持其行为时，机会和资源是否充分等消费者所感知的非意愿因素对其行为意向会发挥很重要的影响。低碳产品的价格比传统产品的价格要高出很多，而且消费者对低碳产品的识别可能需要有一定的基本能力，这些都会影响到消费者对低碳产品的购买意向。
3.3 消费者创新性
一般情况下，我们认为对于某些特定的产品，创新型消费者更能表现出高倾向的购买行为。劳可夫（2013）在研究时发现，消费者的创新性和其购买绿色产品的态度是正向相关的。低碳产品是新型產品，根据新产品采用行为的研究，创新型消费者更有可能产生购买意向和行为。相对于创新性程度较低的消费者，创新性高的消费者更倾向于关注低碳产品信息。低碳产品往往具有与普通产品不同的特点，能够满足消费者求新求变和追求与众不同的需要，消费者了解得越多，越容易对低碳产品的态度清晰，对行为意向的影响更显著。消费者在执行某种行为时会有是否困难的感知。创新性消费者对新奇的事物会有强烈的探求欲望，会尽力通过不同的途径对新产品有更多的了解和认知，从而得到更多低碳产品的信息。另外，创新性消费者的独立决策能力和承担风险的能力相对越强，自己的消费控制能力也就越强。
3.4 低碳消费意向
行为意向是理性行为理论的核心要素，个体的行为直接受个体行为意向的影响，在计划行为理论中，消费者行为意向受到行为态度、主观规范、知觉行为控制的影响，积极的态度、准确的知觉行为控制和重要他人的赞许支持会形成更强的行为意向。
4 研究模型的建立
本文在计划行为理论的基础上将消费者创新性这个变量引入模型，构建影响低碳产品的购买意向的概念模型来预测消费者对低碳产品的购买意向。本文的研究模型表明消费者对低碳产品的购买行为是由消费者的购买意向形成的，但本文没有研究消费者的实际消费行为。在本文研究中，消费者的购买意向受到消费者的购买态度、主观规范和知觉行为控制的影响。另外，消费者创新性作为调节变量，对两者之间的关系起到一定的调节作用。最终，本文提出了关于低碳产品购买行为意向的模型，如下图所示。
意向模型
参考文献：
[1]Ajzen Icek， Driver B.L.Application of the theory of planned behavior to leisure choice[J].Journal of Leisure Research，1992，24（3）：207-224.
[2]Ajzen，Fishbein.Understanding attitude and predicting social behavior[J].Englewood Cliffs，NJ： 5Prentice-Hall，Inc.1980.
[3]Roberts J A.Green Consumers in the 1990s： Profile and Implications for Advertising[J].Journal of Business Research.1996（36）： 217-231.
[4]Midgly.Innovativeness： the concept and its measurement[J].Journal of consumer research，1978（4）.
[5]勞可夫.消费者创新性对绿色消费行为的影响机制研究[J].南开管理评论，2013（4）：106-113.
[6]段文婷，江光荣.计划行为理论述评[J].心理科学进展2008，16（2）：315-320.
[7]刘宇伟.绿色消费行为整合模型初探[J].社会科学战，2008（10）：252-255.
作者：谷丽丹
低碳消费市场营销论文 篇2：
当前中国情境下低碳消费行为的外部环境障碍分析
摘 要：当前中国经济发展面临着能源供给短缺、生产效率低下和生态环境恶化等问题，促进消费者从高碳的消费行为向低碳转变是必然选择。本文在探讨低碳消费涵义的基础上，系统地分析阐述了我国消费者当前践行低碳消费行为所面临的外部环境障碍，包括收入约束与市场价格经济障碍、面子消费的社会文化障碍和法律法规与政策等方面的障碍，为政府制定政策提供依据。
关键词：低碳消费行为 中国情境 障碍
一、引言
随着全球变暖和环境问题的进一步恶化，世界各国都在积极推动经济发展向低碳经济模式转型。中国目前的经济正处于快速发展时期，同时能源供给短缺、生产效率低下和生态环境恶化等问题也十分突出，如气候异常、城市雾霾天气的频繁出现等，这些问题困扰着居民和政府。纠其原因与经济发展和人口增长是分不开的，同时，也和当前居民高碳化消费行为分不开。Schipper 等（1989）提出，消费者能源消费大约45%-50%的能源消费与居民的消费行为如私人汽车、家庭、服务等有关。张咪咪等（2010）运用投入产出法，计算出1997年-2007年居民完全碳排放量占全国碳排放总量的52%-63%。因此要解决环境问题，居民的日常的低碳消费行为起着重要作用。然而，在我国当前社会经济文化条件下，居民对低碳消费行为认识不足和践行低碳行为还存在着诸多障碍。
二、低碳消费行为的内涵
国内外的学者在研究居民在消费过程中关注环境等问题的行为用了不同的名词来描述。国外学者更多使用负责的环境行为， 具有环境意义的行为，社会责任行为、道德行为等来研究相关课题。Hines等（1986）提出负责人的环境行为是一种基于个人责任感和价值观的有意识行为，目的在于能够避免或者解决环境问题。Stern（ 2000 ）提出具有环境意义的行为，他是从行为的“影响”和”意向”两个维度对其定义，并根据行为的激进程度和涉及公共领域或私人领域分成四类：激进的环境行为、公共领域的非激进行为、私人领域的环境行为、其他具有环境意义的行为。国内的学者更多用可持续消费行为、生态消费行为、绿色消费行为、低碳消费行为等名称来研究消费中的环境问题。这些研究主题的提出与社会发展的背景分不开的，我们认为低碳消费行为是人们逐渐摆脱物质匮乏的困境的过程中，为了实现人与自然的和谐，实现经济社会的可持续发展的行为。这种行为是在满足人们日益增长的物质文化生活需要，又要受制于资源和环境的双重压力下所作的主动选择，是消费者在获取、使用、处置消费物品或服务时考虑环境和资源的约束，从而在消费过程中获得产品或服务本身带来的内部收益和外部的环境收益的行为。因此，低碳消费行为可以减少能耗、物耗、污染和排放和提高效能、效率和效益。
三、低碳消费行为的外部环境障碍
1.收入约束与市场价格障碍
消费者在消费过程中追求效用最大化，即在消费过程中支出相同的情况下满足程度（效用）最大化，或在消费满足程度（效用）相同的情况下成本最小化，在具体消费过程中表现为“省钱”、“省时”、“省力”。 为了更好的解释效用最大化对低碳消费选择的影响，我们利用消费者行为经济模型来解释。假定消费者都是理性消费者，消费品分为低碳消费品和普通消费品。所谓低碳消费品是指其在消费过程中节约能源碳排放较少。如图所示，横轴X 代表普通消费品，Y表示低碳消费品；Px表示普通消费品的价格，Py表示低碳消费品的价格；低碳消费品使用新技术和新材料以减少碳排放，生产成本高于普通消费品，即Px
图 消费者对低碳消费品和普通消费品的选择
2.消费文化中的障碍
在消费者消费过程中，文化因素起着非常重要的作用。文化是个复合体，包括某一社会或某一群体所共同拥有的知识、信念、价值观、道德、规范、习俗等。文化是决定个人欲望与行动的最基本的因素。当前，中国消费者对于低碳消费的知识欠缺。首先表现为对低碳消费的认识存在诸多误区，部分人认为低碳消费就是要求少消费，这会降低我们的生活水平，不符合我们大力发展经济以提高人民生活水平的最终目标。部分人认为低碳消费行为完全是属于消费的私人领域和未来领域，与当下和别人无关，这些错误认识对低碳消费行为的实施起到阻碍作用。另外，消费者低碳行为的具体知识不多。消费者在消费过程中首先要清楚什么样的消费方式才是环保、健康、低碳的，日常生活中如何节水、节电，废旧物品如何处理等这些方面的知识并未普及。更为重要的是在中国的传统文化中“面子”文化影响深远。Redding（1983）等人认为“面子”是解释中国等东亚国家人们消费行为的关键。Richins （1994）提出中国非常重视等级观念，以拥有社会财富的多少作为个人成功的标志。当前我国消费者低碳消费观念淡薄，一部分刚刚富裕起来的居民把“吃山珍，穿皮草，住别墅，开豪车”作为“高质量生活的标志。认为自己和家庭占有的消费种类越多、档次高，个人的成功感和幸福感就越强，消费的等级越高，购买的价格越高的消费品越能代表特权身份，提高个人的形象。随着中国经济的不断发展，中国消费者收入水平的不断提高，这种面子文化导致了中国奢侈品市场容量不断加大。根据世界奢侈品协会的调查报告中国内地的奢侈品市场消费总额达到3060亿元，已经超过日本成为全球第二大奢侈品消费国。另外，面子文化驱动了一些特色的消费行为，比如人情消费、礼品消费、仪式消费等，而这些消费行为的最大特征是包装过度、排场讲究、奢华至极，从而消耗的大量的能源，是典型的高碳行为。因此，当前低碳消费的理念与显示自己成功身份地位相比，处于次要从属地位。因此，在社会上大力倡导低碳文化使其成为消费文化的主流意识形态成为当务之急。
3.法律、政策等方面的障碍
当前我国政府制定了大量保护环境的法律，如《中华人民共和国环境保护法》、《中华人民共和国环境影响评价法》、《中华人民共和国清洁生产促进法》、《中华人民共和国节约能源法》等，这些法律法规大多是针对企业生产过程中的能源节约和环境保护方面而提出，至今也没有一部规范普通消费者低碳消费行为的法律法规。西方发达国家在节约资源保护环境法律法规及政策措施的制定上走在前列，而我国目前在这方面的相关措施较少。如果不及时出台相关法律法规，完善相关政策措施，消费者在消费过程中履行低碳的社会责任时具有很大的随意性，完全依赖于消费者的道德伦理意识，就会造成能源需求进一步夸大，污染物的排放量也会进一步加大，对生态环境和气候安全带来严重的威胁。例如虽然发布了“限塑令”，在大型超市虽然已经有偿使用塑料包装袋，但在农贸市场、小商品批发市场等仍然免费提供塑料袋，没有居民生活垃圾分类的法律法规及配套措施。另外，政府对低碳消费的倡导是“雷声大，雨点小”，没有制定切实可行政策措施，对城市交通、住宅、产业发展等规划不力。多数城市公共交通发展不完善，汽车工业的大力发展使得居民家庭私家车的数量与日俱增，交通拥堵困扰着大量的一线、二线城市，尾气排放造成了大量的雾霾天气的出现。废水、废气和垃圾的无序处理，使消费者对已习惯的高碳行为难以改变。因此，应该完善我国的法律体系来规范低碳消费行为。政府是社会公共管理的主题，在低碳消费的背景下，担当着多种角色，即使低碳经济的倡导者、监督者、管理者，也是消费者。政府在践行低碳消费模式中起到“榜样”的力量，充分挖掘低碳发展背后的经济利益。
参考文献：
[1]Schipper，L.，&Barlett ， S .，&Haw k ， D. ， Vine， E. ，linking life_styles and energy use ： A M atter of Time [J ]. Annual Review of Energy ， 1989， 14（1）：273-320）
[2]张咪咪等.我国居民生活完全碳排放的测算及影响因素分析，经济发展方式转变与自主创新——第十二届中国科学技术协会年会（第一卷），2010.11
[3]Hines， J.M.， Hungerford， H.R.， & Tomera， A. N. Analysis and synthesis of research on responsible evironmental behavior： A meta-analysis[J]. Journal of Environmental Education， 1986，18：1-18
[4]Stern P.C. Toward a coherent theory of environmental concern[J]. Journal of social Issues， 2000，56（3）：407-424
[5]Richins， ML Special possessions and expression of material values [J]. Journal of Consumer Research， 1994（21）：522-533）
作者简介： 史海英（1975- ），女，内蒙古赤峰人，中国矿业大学管理学院博士研究生，江苏师范大学外国语学院讲师，研究方向：消费经济、低碳经济，市场营销
作者：史海英
低碳消费市场营销论文 篇3：
纺织服装低碳营销新主张
目前，在全球应对气候变化的大背景下，低碳经济成为全球最热话题，发展低碳经济已成为世界经济社会变革的潮流，低碳概念渗透到各个产业。
我国作为纺织服装大国，服装从其原料生产、加工制作到运输、使用、废弃全过程都一直在排放二氧化碳，低碳也开始成为时尚界追逐的元素。纺织服装企业积极采取应对措施，调整生产工艺，节能减排，做到低碳、环保，加速推动低碳发展进程。同时，消费者低碳消费意识的觉醒要求纺织服装企业在营销理念、营销策略上发生相应的转变，提高企业的市场竞争力。
低碳经济带来商机
低碳经济是通过更少的自然资源消耗和更少的环境污染，获得更多的经济产出，是一种低污染、低能耗、低排放为特征的经济发展方式和生活态度。其核心是在市场机制基础上，通过制度框架和政策措施的制定和创新，提高能效技术、节约能源技术、推动可再生能源技术和温室气体减排技术的开发和运用，促进整个社会经济朝高能效、低能耗和低碳排放的模式转型。
可以说，低碳经济是创造更高的生活标准和更好的生活质量的途径和机会，也为发展、应用和输出先进技术创造了机会，同时也能创造更多的就业机会和新的商机。
低碳营销应运而生
低碳经济时代的到来，对企业营销策略的制定产生重要的影响，低碳营销应运而生。低碳营销的概念正是在环境保护形势日益严峻的状况和低碳经济逐渐形成的驱动下产生的。目前，低碳营销虽然没有形成统一和严格的定义，但多数研究认为低碳营销与绿色营销有密切的关系。绿色营销是一种企业以环境保护为经营指导思想，以绿色文化为价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点，对产品和服务进行构思、设计、销售和制造的营销观念、营销方式和营销策略的综合。从某种意义上说，低碳营销可以看作是绿色营销的具体化。
在低碳营销中，需要企业明确的是低碳营销理念。营销理念是指企业进行经营决策，组织管理市场营销活动的基本指导思想，也就是企业的经营哲学。它是一种观念，一种态度，或一种企业思维方式。营销观念是否客观、正确，直接关系到企业营销的成败。营销观念的核心问题是：以什么为中心、什么为导向来开展企业的生产经营活动。低碳营销背景下，企业应围绕碳减排这个中心，树立低碳价值观念，在经营中实现自身利益、消费者利益和环境利益的结合。
低碳营销理念就是指企业围绕碳减排和环境保护这个中心、以企业与社会的可持续发展为导向的企业生产经营观念。具体来说，纺织服装企业从社会公众的利益角度出发，以满足消费者低碳需求为出发点，自始至终地贯彻执行专业化的低碳研发、低碳生产、低碳营销，积极传播低碳营销模式，使消费者能深入了解与意识到低碳营销模式的独特之处，树立低碳、负责任的消费观念，更加自愿地选择低碳产品，促进经济社会的可持续发展。
纺织服装产品打上“低碳”标签
一件衣服从原材料的生产到制作、运输、使用以及废弃后的处理，都在排放二氧化碳并对环境造成一定的影响，因此，纺织服装产品也当然被列入“低碳”列表。
低碳服装是一个宽泛的服装环保概念，一般指总碳排放量较低的服装。既包括采用环保面料制成的服装或者在流通、消费中体现低碳特征的服装等。
任何一件衣服，从它还是在地里生长的棉花、亚麻开始，就会消耗资源；再经过漂白、染色的工艺才能变成纱线、面料，经历成衣制作、物流和使用后，最终被焚烧、降解，每个生产加工环节都有碳排放发生。根据英国剑桥大学制造研究所的研究，一件250克重的纯棉T恤在其“一生”中大约排放7000克二氧化碳，是其自身重量的28倍，这还不包括T恤所产生的环境污染，而化纤材质的服装的碳排放量更高。
纺织服装产品要低碳，需要低碳技术的强大支持，进行工艺革新，开发新型染料、助剂，面料等，不断强化企业内部节俭和低碳的流程控制。另外，将低碳节能的理念融入到在产品设计生产的各个环节，比如充分利用可再生能源、新能源，产品采取天然环保面料，在产品包装上要精简节约等。
例如，ICICLE(织和)就是“低碳”服装品牌的领军和代表。ICICLE品牌采用各种一流天然面料，如棉、麻、真丝等应用在各季服装的设计当中，对面料的染料要求也一定要环保，倡导与大自然和谐相处的“有机”生活方式。瑞典时装品牌H&M一直投入大量精力致力于有机棉服装的推广，其有机棉服装产品品类已涵盖男装、女装、青少年装、童装等各领域。正如H&M的首席设计师所认为：“一方面，由于消费者环境保护意识的增强，有机棉服装由此受宠。另一方面，有机棉服装也应具备时尚的特点，这才是明智之举。”
另外，目前已经有德国、英国、日本、韩国等十几个国家开展低碳产品认证，要求上市的产品上必须贴有“碳标签”，即标明产品在生产、包装和销售过程中产生的二氧化碳排放量。美国的沃尔玛、英国的TESCO、瑞典的宜家等世界知名零售企业均已要求各自的供应商完成碳足迹验证，在产品包装上贴上不同颜色的碳标签。所以，纺织服装产品打上了“低碳”的标签，将为进入国际市场增添一份“筹码”。这也意味着申请注册了低碳认证的产品，在国际市场上也将更有竞争力。
销售配送实现“低碳”目标
低碳营销是一个系统，低碳不但要提供符合标准的低碳产品，但仅仅是产品低碳还是远远不够的，真正的低碳，应该是产、供、销以及售后服务整个销售配送完整链条的低。
低碳的销售配送就是扁平、优化、合理、高效的分销渠道。例如，减少产品在分销渠道的流转时间、储运时间可以提供渠道的效率，同时也降低了在产品流转过程中的碳排放量。而且，低碳的渠道策略还可以通过实行地产地销，实行销地建厂，快速实现产品从生产领域向消费领域的转移而实现。
目前，许多服装公司改变传统的渠道销售方式，采取购物网站等虚拟形式，使传统的销售渠道变短，而这本身就是一种低消耗和低污染的低碳渠道模式。例如，“唤觉”则是一个倡导环保、植物消费的时尚品牌，寓意“唤起意识的觉醒”。品牌主导者以宣传环保为使命，不仅服装采用纯天然织物，连店面装修也完全采用环保材质。同样可以实现低碳的目标。另外，在销售门店采取旧衣回收的办法同样传达出低碳的理念，H&M、TopShop等品牌都已经开始在门店的显著位置摆放回收产品制成的衣物，李宁公司2010年在全国挑选50家店面实施回收再生计划，2011年将扩大到100家。
另外，纺织服装企业在渠道经营的终端同样可以通过节能灯作普通照明、安装节能设施、余热回收装置、关闭非高峰时期部分照明等措施节水节能，采用环保材料装饰装修，对旧衣回收改造等方式实现低碳目标。
“低碳”促销更给力
根据营销理论，促销一般包括广告、营业推广、人员促销和公共关系等。低碳理念使企业的促销策略做出相应的调整。低碳促销的实施，需要从强调利益点和加强形象促销两个方面展开。
从产品生命周期的阶段来看，服装低碳产品现正处于导入期，对于消费者来说，低碳是一个新概念，新名词。其促销策略主要是挖掘市场潜力，教育消费者，创造消费者认知。因此，在促销中要宣传购买低碳产品对消费者的利益点，以吸引消费者。例如告知消费者购买低碳服装在经济上能给让自己更省钱或者对自己健康的好处：同时告知消费者选择低碳服装对于保护地球环境能产生积极意义，让消费者感觉到自己肩负社会责任的神圣使命。从而更好地完成企业的品牌在低碳服装卖点上的提炼、诉求、阐述和推广，最终让“低碳”真的成为能够推动品牌推广，促进产品销售的营销利器。
直接的促销可以创造销售额在短期内提高，企业可以利用活动营销、事件营销、体验营销等间接促销方式来传达低碳理念，树立低碳形象，达到促销的长远效果。例如，通过组织环保公益活动、资助环保公益事业、积极倡导低碳生活方式等方式来开展低碳形象促销，以此表达企业承担社会责任，在道德上帮助企业塑造正面的品牌形象，这些都有可能在未来创造新的经济价值。例如，2009年，“李宁”与环保机构“根与芽”珍古道尔(北京)环境文化交流中心共同提出的创新环保概念“衣年轮”和“低碳装”，引起媒体广泛的关注，获得了大量消费者支持，从而为品牌未来的发展带来助力。
“低碳营销”大势所趋
当前，我国纺织品服装出口产品长期以来的价格优势正逐步丧失，纺织产业淘汰落后产能的步伐正在加快，纺织服装企业低碳营销既是全球政治经济环境压力和产业自身发展诉求的必然结果，也是消费者需求的求变化的必然选择。低碳营销必定是未来纺织服装营销的大势所趋，在营销管理中需要树立低碳营销理念，在产品、销售配送以及促销方面开展低碳策略，对提高企业竞争力，扩大企业在行业乃至在国际市场的知名度具有重要的意义。
作者：白玉苓