一项工作不能盲目的开展,在开展前必须要进行详细的准备,这就是方案存在的意义,那么要如何书写方案,才能达到预期的效果呢?以下是小编整理的关于《教育销售提成方案》,仅供参考,希望能够帮助到大家。
第一篇:教育销售提成方案
销售提成方案
房地产公司项目售楼处提成方案
为了充分调动莲花山庄项目销售人员的工作积极性,实现在短期内迅速完成项目销售的工作目标,特拟订如下销售薪资制度:
一、基本工资制度
售楼员:实习期1500元/月,实习期过后2000元/月。
销售主管:4000元/月
二、佣金提成标准
销售主管提成标准为:每月总销金额的1‰
为了进一步提高售楼员的工作积极性,建议本案普通售楼员的佣金提成标准采用每套
1.2‰提成方式,按房款到帐金额计提发放。佣金百分之八十每月底发放,另百分之二十留待房屋实际交付之后发放。
销售代表在房屋实际交付之前离开本公司(包括自动离职及公司辞退),其客户后续工作将由公司指定的其他员工负责,所余百分之二十佣金额在房屋实际交付之后领取。
三、实行月销售任务制
公司销售部根据销售进度,制定每月销售计划任务,平均分配到每一个业务员上,每月最低销售底线为公司制定的销售计划任务。
对于未完成任务的业务人员销售提成在此基础上,下浮0.5‰执行。
四、优秀员工奖励
为了严格执行销售现场管理制度,保障销售工作的正常有序开展,实现销售业绩的突破,对当月工作表现突出的业务员进行奖励。
优秀员工评定标准:现金300元。
1、完成公司下达的个人销售任务,或为当月销售冠军;
2、在营销经理组织的员工个人测评中达到优秀的员工;
3、无客户投诉、无工作失误;
4、有合理化建议,并被公司采纳的;
5、无违反工作制度的。
五、总经理指定的购买客户,由销售经理接待,公司视其情况给予销售适当奖励。
公司内部员工或直系亲属购买本公司开发的住宅、商业用房,可以优先选房,公司给予内部认购价的优惠;由销售部经理统一安排接待,优惠额度较大的客户由总经理批准。
第二篇:销售提成方案
营销部销售佣金计提方案
为了充分调动本项目销售人员的工作积极性,实现在短期内迅速完成项目销售目标,同时完善公司的销售管理机制,提高销售队伍的工作积极性和提升业绩,发挥团队合作精神,现结合公司开发项目的实际情况和市场需要,拟采取销售佣金提取制度,特制定如下销售佣金方案。
一、销售佣金提成标准:
(一)营销业务员:以当月销售任务额累加计提,提成为0.35‰;;
(二)营销经理:按销售团队当月销售总额的0.19‰计提;
二、销售佣金提成发放
(一)佣金提成计算方式
佣金提成=当月个人销售总额(以签订认购书为准)×0.35‰×个人所得税缴纳系数
(二)佣金提成结算原则
1、佣金提成结算原则
⑴、一次性付款购房的,全款到帐后,该套住房的销售佣金提成予以计提; ⑵、按揭贷款购房的,签定购房合同和贷款合同,并支付完首付款后,该
套住房的销售佣金提成予以计提;
⑶、分期付款购房的,首期款全款到帐后,该套住房的销售佣金提成予以
计提;
2、退、换房佣金结算原则
⑴、退房:退房情况发生时,该笔交易作无效处理,佣金提成不予计提;
若佣金提成已经发放,已发该笔佣金提成从下月佣金提成中扣除;
⑵、换房:发生换房情况时,根据前后房屋总价价差如实结算,多退少补;
已发放佣金大于换房后实际佣金的,差额部分在下次结算中扣除;已发放佣金小于换房后实际佣金的,差额部分在下次结算中补足。
(三)、佣金提成发放时间
佣金提成发放时间为:每月15日发放上月销售佣金提成。
三、营销部行政人员奖励办法
行政人员以签订正式的购房合同为标准,每办理完毕一份合同,奖励20元,(视行政人员在岗人数平均分配)每月15日发放上月奖金。
四、奖惩制度
(一)销售冠军奖励办法:对于月度销售冠军,按当月个人销售总产值的0.12‰给予奖励。月度销售冠军奖励在当月提成结算时,一并全额发放。
(二)销售未达标处理办法:
1、营销业务员在开盘后连续三个月未完成销售任务额的,公司予以辞退,公司按规定发放未结佣金提成。
2、营销业务员如中途正常离开公司,须提前7天向公司递交辞职报告,经批准并在办理好交接手续,公司即按规定发放未结佣金提成。
3、营销业务员如中途不辞而别或未获批准辞职而离职的,则未领取的佣金提成不再发放。
第三篇:销售提成管理方案
一、 目的
为了建立合理而公正的薪资制度,强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能拉升收入水平,充分调动员工销售积极性,提升销售人员的新客户拓展、商务谈判。创造更大的业绩。
二、 适用范围
本制度适用于所有列入计算提成的产品,不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、 业务员薪资构成:
1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成;
2、发放月薪=底薪+补贴+提成
四、 业务员底薪及补贴设定:
1、 业务员的底薪为2000元/月,包住宿不包伙食,如不需公司提供住宿补贴200元/月;
2、 补贴:
1) 交通补贴:按乘坐地铁、公共汽车为标准实报实销;
2) 通讯补贴:150元/月,试用期内业务员不能享受通讯补贴。
五、 销售任务
业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布,试用期业务员第一个月不设定销售任务,第二个月按正式员工的60%计算任务额。
六、 提成制度:
提成结算方式:隔月结算,业务员需提供的材料:采购合同、销售合同、收款证明。货款未收回部分暂不结算,直至货款全部回收;为了保持销售队伍的稳定性,发放提成时公司扣留提成的20%作为风险金,当业务员完成全年任务时,年终统一结算。如果业务人员未能完成当年的销售任务,公司扣留的风险金原则上将不发放,公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场行情酌情按比例发放。
1、 提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;
2、 销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成 净销售额=当月发货金额-当月退货金额
3、 销售提成比率:
提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比 第一级 100%以上 5% 第二级 50%~99% 4% 第三级
50%以下
2%
4、 低价销售:业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品,特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请,公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;
5、
高价销售提成:为规范价格体系,维持销售秩序,避免业务员之间出现恶性竞争,如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的,高出部分的20%将做为高价销售提成。
6、 业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为,未发放的提成不予发放。给公司产生损失时,待公司研究实际情况给出处理意见,赔偿相应损失,严重违法的将追究法律责任。
七、 特批费用
1、招待费
招待费指的是招待客户产生的费用,该项开支由公司进行总量控制,业务员需要招待客户的,需事先申请,未经批准的费用不予报销。经过审批的招待费,公司予以报销,记入业务员个人帐号。
2、差旅费
差旅费指的是业务员为了业务需要,前往外地开展业务而产生的费用,该项开支也由公司进行总量控制,需事先申请,未经批准的费用不予报销。经过审批的差旅费,公司予以报销,记入业务员个人帐号。
八、 离职处理
工作未满一年就离职的,风险金不予发放,离职日前应提取的提成仍发放给个人,但是离职日前仍未收到货款的,不发放提成。 业务员工作满一年,但未到年底就离职的,风险金在离职后三个月后发放,业务员在此期间,必须没有从事损害公司利益活动。业务员在离职之日仍可获得的提成,若在15天内收到货款,提成仍然有效,超过15天的,不予发放提成。
九、 公司销售管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成。
十、 公司实行全员营销,公司非销售人员及其他兼职人员(无固定底薪),通过个
人渠道取得信息并最终签定合同回款即给予3%的提成作为奖励,业绩达到当月专职销售人员标准,可以享受销售人员同样的奖励。
十
一、 本制度自2012年4月1日起开始实施。
十二、 本制度最终解释权归北京市花海益寿投资发展有限公司所有。
第四篇:销售总监提成方案
销售总监方案:
一,提成范围
公司所代理或生产的整机销售。
二,底薪
销售总监:10万/年公司其它福利按国家规定办理。
三,要求
1、根据公司相关政策,组织制定部门岗位职责、管理制度,及业务流程,并组织实施、
监督。
2、全面负责销售部管理工作。
3、负责销售部人员的招聘初选工作。
4、负责销售部员工营销培训工作。
5、负责销售部绩效考核的管理和执行工作。
6、负责收集、整理和分析市场信息,为公司项目制订明确的战略计划提供依据,同时制
定项目规划设计方案。
7、负责公司开发项目营销策划及整合推广工作,同时负责对营销策划及整合推广工作组
织实施及落实。
8、负责组织制订销售计划,并根据市场情况调整销售计划及销售策略。对外媒体资源维
护,协调外部工作。
9、负责销售信息平台的建立。
10、负责销售回款控制。
11、完成领导交办的其它工作
四,提成方案
1、整机销售部年整体基本数为5000万,当销售额完成为5000万元,整体完成此基数时,销售总监绩效工资35万元。
2、不足五千万,根据实际销售金额按百分比算绩效工资。
3、绩效工资已含销售总监本人完成的销售激励,但不含下属业务人员完成的销售提成,下属完成的销售提成,按公司提成方案执行。
例1:
整机销售部年整体销售额达到或超过5000万元时,销售总监绩效工资为35万元,;年销售3000万时,销售总监绩效工资为21万元。年销售额达到1000万时,销售总监绩效工资为7万元.
第五篇:酒店销售提成方案
酒店销售奖励方案为调动营销部员工的工作积极性,提高员工的销售意识,增加酒店客房入住率,增加酒店经营业绩,提高员工收入,特制定营销部员工奖励办法,具体内容如下:奖励基础:酒店客房的协议价。奖励依据:尽为房费。
工作要求:做好对客户的接待、跟踪与服务。
一、营销部员工的奖励计提
设立底薪2400元。销售业绩内容有:团队、团购、协议、市场调研、会务。完成个人销售业绩10000元,超出部分根据营业额记提奖励基金。
超指标的单独 计提公式:
(一)新协议户的开拓
1、以协议价销售的提成=房价×5%×天数。
2、房价高于协议价的提成={(协议价×5%)+(房价差价×30%)}×天数
3、低于协议价客房的销售在公司总经理特批的基础上,只能按 2% 记提
(二)老协议户的维护
1、以协议价销售的提成=房价×2%×天数。
2、房价高于协议价的提成={(协议价×2%)+(房价差价×30%)}×天数
二、营销部部门的奖励计提
1、领导介绍、主动上门、客户均为部门整体业绩,不记入个人业绩,其营销额由部门记提。
2、根据季节变化制定每月完成销售指标,整体完成指标时,按比例提成,超额完成部分按5%提成。
3、营销部每月整体销售额提成部分,由部门根据考核业绩发放,营销人员个人业绩记提归个人所有。
三、、月租房及年包房将根据不同情况,依据季节变化适当调节变动,其记提比例按
3%执行。
四、奖励兑现:完成基本任务,奖励当月兑现。